掌合天下的优势在哪里？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-08 14:24 标签：
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你可能喜欢掌合天下是真的吗？ - 知乎97被浏览29859分享邀请回答8添加评论分享收藏感谢收起5添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答4 个回答被折叠（）掌合天下CEO杨利祥：2017年我们要大干一场
近日，由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会在上海落下帷幕。国内领先的快消品供应链电商平台掌合天下CEO杨利祥出席会议并发表主旨演讲。在会上，杨利祥接受了托比网记者的采访，“B2B行业呈现爆发式增长，2016已步入高速发展之年，2017年掌合天下将携手供销大集，发挥核心优势，大干一场。”面对托比网记者，杨利祥如是说道。
资本寒冬 获巨擘战略投资
杨利祥介绍称，2015年掌合天下GMV做到了60亿规模，2016年在前三季度超过了2015年这样的成绩。截止目前，掌合天下整个线上交易的GMV已经突破了两百亿，并且线上的注册用户也突破了70万，这是掌合天下2016年所取得的成绩。然而就是这样的成绩，杨利祥仍不太满意：“因为整个经济环境的影响，我们的融资将近一年才完成，在这个过程中，掌合天下的发展受到了一定的阻碍，甚至可以用不幸来形容”。不过在杨利祥看来，凡事都有利弊，正是因为融资进程的不顺利，才让掌合天下的团队更加深入地思考未来发展方向。
此外，在杨利祥看来，不幸中也有万幸。2016年十月底，掌合天下得到了资本认可，投资方是世界五百强海航集团。对此杨利祥表示：“拿下了这样一个融资，从资本上以及资源上都有了很好的互补，因为海航集团的资源与掌合天下各方面有很高的切合度。而且，掌合天下A轮有了阿里的背景，这次在B轮又有世界500强海航集团，这对掌合未来的发展有非常大的帮助，所以说这也是一个幸运。”
协同发展 与合作伙伴求共赢
谈及海航集团的投资，杨利祥表示，除了资本注入带来的优势，双方能够协同发展也是其考虑的重要因素。
据杨利祥介绍，目前掌合天下与海航集团的合作已经开始。海航集团与掌合的交易上的业务已经在逐步融合，并且把它的部分线下商业跟掌合天下完成了对接，同时接入的还有供销社的资源，可以预见的是，2017年，掌合天下和海航集团的业务会发生快速融合。
而具体到布局来看，利用原来掌合便利与供销大集旗下酷铺的品牌优势，掌合便利与酷铺将会扩大规模，对终端提供更好的服务、支持与掌控。
除了海航集团带来的的优势之外，掌合天下还积极推进“城市合伙人”运营模式。在杨利祥看来，利用城市合伙人模式进行本地化运营，节省了熟悉市场的时间，虽说都是快消品行业，但是区域性差异是存在的，城市合伙人可以降低这种差异带来的不良影响。此外，本地化运营因为要求合伙人对市场和渠道的了解以及客群关系，因此掌合天下的合伙人几乎都是当地老板，会以老板的心态做事情，同时带来资源优势，这比平台自身派出员工去执行相关任务要顺利得多。
杨利祥认为，提升效率的手段不能只是单纯地砍掉中间商，或者替代中间商。因为平台取代中间商不一定就比他们做得好，这也是掌合天下推行“城市合伙人”的原因之一。掌合天下要做的，是打造出一个优胜劣汰的平台，让中间商去进行自我升级，自我进化。
发挥核心优势 深耕快消供应链
2016年是快消领域B2B高速发展的一年，杨利祥认为，要从群雄中脱颖而出，2017年掌合天下将发扬核心优势：
1、规模。在快消品B2B领域，如果没有规模，很多资源都是平台接触不到的。不管是获得资本认可，还是获得厂商认可，都与平台的规模大小有关。
2、全国布局。这个定位和格局，取决于掌合天下做平台而不是做自营。在杨利祥眼中，在快消品领域，如果选择做自营模式，可以区域为王，在一个地区布局、深耕;如果要做平台模式，就需要有全国性、甚至全世界性的格局和思维，才能把平台做大。因为未来一定是大鱼吃小鱼的时代，如果没有全国性的战略性思维，不能占得先机，就会处于被动。同时，因为体量不够，当真正的巨头进入行业或者进入你的区域的时候，很容易被打败。
3、背景。掌合天下的A轮融资，是具有阿里系背景的湖畔山南资本;B轮融资又是世界500强的海航集团;同时，中华供销总社的背景也是掌合天下的背景优势之一。
掌合天下基于整个掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上的掌合金融做服务，以线下的掌合物流做支撑，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条。截至目前，掌合天下业务已覆盖27个省，700多个城市，7000多个乡镇;平台入驻70多万家超市;业务遍布华北、东北、华中，西北、西南、华南等多个区域，已成为快消品B2B领域领头羊企业。
对于2017年的行业发展，杨利祥表示：“2017年不再是一个资本年，而是B2B行业深耕之年，也是平台释放价值之年。我对2017年行业的发展充满期待，犹如本次会议的主题‘沉淀、价值、融合’，B2B企业将在行业发展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平台释放平台价值，形成产业融合，共同促进我国B2B电子商务的健康、繁荣发展。”
[责任编辑:掌合天下五大品牌印记_百度文库
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