- 或用以下帐号直接登录 -
新闻关键词
为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。
首家建材家居O2O商城停业 互联网家装是噱头还是趋势？
&&&&家居建材&&&&近日，号称“中国首家建材家居O2O电子商务平台”的河南乐易商联商贸有限公司（以下简称乐易家居）闭门停业，外界传闻是因为资金链断裂。在业界看来，乐易家居走了正确的模式但却没能踩准节奏，线上线下投入的不合理乃至掌舵人的过度乐观预计，在房地产市场并不是太景气的大背景下被放大。家居行业的互联网之路该如何走？乐易“飞猪”迫降的消息，或许能给业内带来更多的思考。&&&&高调推出“买建材免装修费”&&&&乐易家居主打O2O概念，旗下的乐易商城是集合了家居、建材、家饰等数万种商品的一站式购物平台。按照公司的构想，到2017年其要完成百亿利润，2020年赴美上市。&&&&事实上，2013年2月乐e家居网就已经成立。2013年，乐e家居延伸到“线下体验”，表示要在全国布局开设线下体验馆，向O2O转型。让乐易家居被行业关注的是其在去年的动作。2014年9月，乐易家居高调宣布：买我的建材，免装修费。据悉，消费者只要购买超过价值4万元的装修用品，便可以不用再出其他费用。日，乐易家居线下体验中心正式营业，乐易体验中心位于郑汴路凤台路往南300米，占据了整一栋共有三层的建筑物。&&&&资金链断裂关门停业&&&&还不到一年的时间，高调出场的乐易家居就陷入困境。今年“五一”过后，正在营业的乐易家居忽然闭门上锁，以内部改造的名义停业。据悉，乐易商城共拖欠商户货款、消费者钱款、装修施工队钱款，内部员工工资合计达上千万元。&&&&乐易商城忽然闭门上锁，给出的理由是“因商城内部网络升级，装修改造，暂停营业，重新营业时间5月22日。”此后，其位于郑汴路凤台路的乐易家居体验中心正式停业。一切并非停业整修那么简单。5月5日，乐易家居的多名商户奔赴至位于郑州新区农业南路与金水东路交汇处，来向公司索要欠款。也有消息指出，乐易家居的资产估算远高于债务，其目前正筹备房产变现，用于支付货款和消费者预收款。对此，乐易家居官方目前尚未给出公开回应。&&&&业内认为，导致乐易家居关门停业的原因是线下体验的“摊子”铺得太大，最终资金链断裂不得不停业。&&&&互联网家装依旧炙手可热&&&&据业内保守估计，2015年家居建材行业的市场规模将会达到4万亿。数万亿元市场的预期，让互联网家装行业站在资本的风口，乐易家居盯上的正是这一风头正盛的市场。在业界看来，其模式乃至方向并无错误，但其线下铺得太大，反而轻视了线上，结果线下耗费资金过大，占用资源过多。最近两年建材和装修市场趋于下行，在这个阶段没有控制好成本和节奏，企业过于乐观地预估了市场，将会遭遇市场洗牌。&&&&在互联网家装业务上，不少企业还在持续发力。就在本月，齐家网全新建材家具O2O线下体验店开业。按照规划，其未来3年内将在中国开设300家互联网体验门店。上个月，国美在线宣布与东易日盛装饰集团合作，推出3D线上家居家装电商平台“国美家”。资本也在持续青睐互联网家装。今年3月份，家装O2O平台土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元融资；2月末，齐家网获得1.6亿美元D轮融资；爱空间也在此前宣布获得6000万元的A轮融资。&&&&自2014年小米家装推出699元/平方米的装修套餐后，这个价格就不断被刷新，就连海尔、万科这些与家装关联不大的企业也推出了低价装修套餐，这让处于中国家居零售行业龙头地位的居然之家坐不住了，近日其以599元/平方米封顶的超低价格家装套餐杀入家装市场。业内认为，一些互联网企业的加入，特别是其在获得大额投资后推出的各种低价套餐，满足了消费者希望家装信息透明的需求，所以这类产品很容易被认可，这将对传统的家装营销模式产生不小的冲击。&&&&“互联网家装”的蓬勃发展吸引了消费者和业界的关注，虽然线上交易、信息透明等部分受到了业内人士的认可，但对于什么是“互联网家装”依然存有争议。业内人士提醒，家装的最终服务过程要在线下完成，“互联网家装”公司的服务能力也各有差别，消费者在选择时仍需多加考察。&&&&南方日报记者&许蕾
请文明发言，还可以输入140字
您的评论已经发表成功,请等候审核
小提示：您要为您发表的言论后果负责，请各位遵守法纪注意语言文明- 或用以下帐号直接登录 -
爱空间：互联网家装的小米式玩法
来源：南方日报作者：
2015年，移动互联网风口的O2O风潮劲吹，被称为“传统行业最后一块壁垒”的家装行业，也涌入了越来越多的资本。
2015年，移动互联网风口的O2O风潮劲吹，被称为“传统行业最后一块壁垒”的家装行业，也涌入了越来越多的资本。土巴兔、有住网、柚子装修等一众家装O2O企业纷纷获得巨额融资。号称“国内第一家互联网家装公司”的爱空间，也在2月获得雷军旗下顺为资本投资的6000万元投资。
有了雷军的“加持”，让爱空间一下子就被外界打上了“小米家装”的标签，一时间名声大噪。而爱空间主打“每平方米699元、20天工期、自有产业工人”三大特色的装修套餐，以及与用户深度互动的玩法，也很像雷军总结的小米成功七字诀：“专注、极致、口碑、快”。
北京爱空间开业第一月即实现签单过千，上线八个月，月开工数达五百单。随后，爱空间相继推出城市合伙人和客户合伙人计划，迅速进行全国第一轮扩张。今年10月，上海、广州、深圳、成都四地的分公司陆续开业。截至9月30日，处于试运营阶段的广州爱空间预约的客户已超过300个。 ●南方日报记者 牛思远 实习生 欧楚欣
用标准化解决家装行业痛点
“永远不知道装修完要多少钱，也不知道来的工人是谁，后续的保修服务又会怎么样。”爱空间广州合伙人陈蔚如此总结传统家装行业的三大痛点。
身为国家一级注册工程师的陈蔚，原先是广州一家装修公司董事总经理，专注做个性化的家庭装修。2014年，“互联网＋”大潮兴起，陈蔚萌生想法，试图用互联网来改造家装传统行业的众多弊病。
“今年年初，爱空间、搜房、西安蘑菇帮等都推出了类似产品，通过研究，我发现爱空间的‘小米家装’可能更符合家庭装修这个本质。而关于行业痛点和改善的地方，我和爱空间创始人陈炜都有很一致的看法——像家装这样的万亿级市场，却少见百亿级企业，原因是在这个基于服务的产业里，要想把服务变得产品化，就必须要做到标准化。”
在陈蔚看来，标准化就是“用不多的产品品类，满足大多数客户的需求”。短短数年间就实现壮大的小米手机，依靠的正是与诺基亚海量款式思路截然不同的“爆款”单品。体现在爱空间的产品上，则是可供消费者选择的三款套餐。“每平方米699元的套餐，不管是客户还是我们的原因，都不会轻易改成每平方米799或899元。”
陈蔚透露，爱空间广州首批客户中，不少人主动提出为个性化选择加钱，但都被爱空间拒绝了。作为一家急需客户的初创公司，他们甚至敢于主动劝有较强个性化装修需求的客户选择其他公司。
“我们这样做的目的是为了精准面对自己的客户群。”陈蔚说，在广州本地做装修套餐的有靓家居、搜房、生活家等，大多都愿意为客户提供更个性化的项目。但爱空间面向的是不同客户群，这群人认同爱空间“专注、极致”的产品理念，更看重服务的性价比，也愿意为此放弃自己五花八门的个性化需求。
正是依靠放弃个性化装修的做法，才让爱空间得以实现“每平方米699元、20天工期”从毛坯到精装的承诺。相比市场上至少每平方米1500元的家装单价，爱空间标准化的“每平方米699元套餐”仍能做到10%左右的毛利，并保证八大一线合作品牌，以及施工时的80道标准工序。
当然这种标准化也并非一成不变。陈蔚透露，在北京大获成功的套餐，也会结合广州本地的实际情况来调整。例如，因为广州的毛坯房不像北京的有完善的水电系统，爱空间会相应增加水电基础套餐包服务。但这种调整和改善是基于标准化的，而非为了获得更多个性化需求的订单。
合伙人计划玩转快速扩张与粉丝经济
在被广为传播的小米模式中，“口碑、快”是与“专注、极致”同样重要的关键词。而小米在“粉丝经济”的成功运营也是被许多行业热议的典型“互联网思维”。爱空间尽管是在一个与手机差异巨大的行业，却也在快速扩张和粉丝经济上玩出了新花样，
今年6月，此前业务局限于北京的爱空间推出城市合伙人计划。按照爱空间创始人陈炜的说法，爱空间总部会控股60%，剩下的40%股份则是在当地找合伙人来投资和入股。爱空间输出管理、技术等经验，而所有家装的落地签单和实施工作由当地公司完成。
正是这种与创办全资分公司截然不同的“合伙创业”模式，帮忙爱空间迅速实现了在全国的第一轮扩张。今年10月，上海、广州、深圳、成都四地的爱空间分公司陆续开业，也吸引到了当地业内的专业人士加盟。
早在今年1月就密切关注的陈蔚就是其中一员。他介绍，广州的三位合伙人均是在家装相关领域有着深厚积累的专业人士，他们的加入让爱空间在广州落地避免了水土不服的麻烦，而爱空间的创新模式与品牌影响，也让这些家装从业者找到了新的创业方向。
9月，爱空间又在城市合伙人的做法之外，推出了话题性十足的客户合伙人计划。在其进驻的每个城市中，招募100名首批支持客户，成为其种子用户。这批客户合伙人需要做的是购买F码，完成装修并分享家装故事、作为样板间展示，为爱空间进行扩散式口碑传播，而爱空间将回报以699元为基数，支付1年10倍，3年共30倍的奖金。
“一开始有外界声音说我们在变相拉客户，但我们做的不是签单活动，而是真的在找人。像广州的客户合伙人，他可以参与到广州分公司的运营中来。我们的服务落地是否适应整个广州市场，客户合伙人有资格提出建议。”广州爱空间合伙人张海妮说。
据了解，客户合伙人相当于爱空间的虚拟股东，享有很多与股东一致的权力，包括对当地分公司的发展提出建议；参与新产品的研发，对3种产品成本价拥有知情权；对于新上线的内测产品，拥有优先开工权等。
10月11日，广州客户合伙人招募活动开展完的当天晚上，陈蔚就将100名客户合伙人聚集在同一个微信群，以便让他们对广州爱空间作出点评。
“那真是满满的负能量啊。”张海妮回忆，持续到15日之前，微信群里都是抱怨和挑刺。“但没关系，问题我们一个个回应。”到了10月16日，爱空间设计师团队开始上门量房，让客户合伙人更清楚爱空间在做什么。“客户对设计师团队专业度和表现很是满意，群里开始慢慢转向正能量。”
陈蔚透露，在每平方米699元套餐的基础上，爱空间未来也会继续开发更多的家居生活服务提供给客户，而客户合伙人则将会是帮助与建议的重要来源。
“重资产”的非典型互联网公司
虽然在广州的开局不错，但是要做好标准化的装修并不是一件容易的事。家装行业的产业链很复杂，包括建材选购、方案筛选、工程验收等，涉及到的主体与工序众多。为此，爱空间作出了两个与众不同的尝试：一是在产业链的上游斥资几千万元做ERP系统，二是在产业链的下游自养产业工人。
“有同行得知后笑称，你们这也叫互联网公司？怎么比普通的家装公司负担还‘重’？”陈蔚坦言，“这个ERP系统太复杂了，我们都在为这个头疼不已。”
据了解，该ERP系统是用于对流程和供应链的严格管控，藉此完成整体订单、SKU的流转和速度的控制。而这一个ERP系统比普通工厂的要复杂得多，因为普通工厂的进、存、销是集中在同一个地方，而爱空间的是分散各个人的家里，统计繁杂。另一方面，建材行业非常少用ERP系统，尽管扫码入库是常见之事，但采购到的建材产品90%没有条码，所以爱空间还要自己一个个来给货物编上条码。
同样使得爱空间变“重”的，还有自养产业工人这一决定。传统家装公司大多选择将装修工程向外分包，施工人员并非装修公司的员工，而是缺乏规范的散兵游勇，因此，施工的工期和质量难以得到有效的控制。而爱空间选择的是100%自有产业工人，绝不分包。“项目经理、工长是我们的员工，工人也是。”陈蔚说。
从吃、住到工作，爱空间皆提供了标准化：为工人建培训基地、统一食宿，以便科学管理及派工；让工人成为正式员工、发放固定工资和各种福利，不存在“有活儿才有钱”；对工人进行定期培训，学习最新家装技能等等。
“家装行业里，工人最担心的就是计件工资无法按时拿到。传统公司，将项目外包给项目经理，但在爱空间，项目经理是员工。而且爱空间有足够多的工程量，工人们不担心收入不稳定，这建立了工人的安全感。另一方面，公司负责对工人进行统一培训，也有利于建立工人的归属感和认同感。”
张海妮介绍，在进行相关培训时，爱空间注重“爱”的传递，他们常常说到的一句话是“如果这个房子是你的，你会怎么做？”在内，爱空间要求其客服经理，如实告诉客户产品有哪些缺陷；在外，则要求工人在施工时要像装修自己的家一样用心。
自养产业工人是爱空间布局互联网家装的一颗重要棋子。利用互联网，工人可以自行挑选、组合施工地点，少花时间在交通上，有助于提高生产效率。另一方面，客户也可以通过互联网，在装修前就对工人有所了解，比如装修的工人是谁，工龄是多久，以往的用户评价又是如何。陈蔚称，目前用户可以通过爱空间APP自由选择项目经理、设计师，未来则可以选择工人。
“工程做得好不好，一方面看工人，另一方面看材料。”陈蔚介绍，广州爱空间现已在番禺建立占地4000平方米、6米高的仓库，“所有材料从厂家入库，然后直接从仓库到工地，避免项目经理贪便宜，临时在路上买建材，以次充好。”据了解，广州爱空间前期投入的1000万元，主要用于4000平方米的仓库、1000平方米的展厅和价值500万元的第一批建材。
陈蔚介绍，按照10%左右的毛利，爱空间得做到每个月300单才能收支平衡。在用低价快速占领市场之后，爱空间面对的是尽快充实团队提升开工能力。“我们定的目标是市场10%的份额，计划明年达到每月500单。”
第三方点评
互联网家装关键在于提升线下服务质量
传统的家装模式中，装修公司至少要收取装修费用的20%作为管理费，吃掉了大部分的利润。负责实际施工的工长或包工头以及工人并没有获得很好的回报，因此往往会通过以次充好等方式来保证自己的利益，从而影响了消费者的体验。传统装修公司在解决这个问题上做得不太好，给了互联网公司机会。但是由于装修是一个非常“重”的行业，最终服务都是在线下的施工，因此单纯依靠互联网很难解决核心的矛盾。
家装领域的痛点主要是三个：信息不对称、价格不透明、纠纷无法解决。不管土巴兔等互联网公司采取的平台模式，还是爱空间在做的自营模式，都在着力解决这三个痛点。但是目前平台模式的互联网公司更多还是撮合传统装修公司与用户的交易，平台从中收取佣金；自营模式的公司则面临太过“重资产”，要保证服务质量的运营压力非常大，很难实现快速规模化扩张等问题。
装修虽然是比较低频的消费领域，但只要其产业链足够长、市场足够大，一样可以通过互联网的方式进行整合，但是关键在于如何实现对线下服务质量的监管与提升。
——易观智库高级分析师 孙梦子
欢迎关注“南方新闻网”公众号（微信上长按二维码识别 ）
编辑：张伟炜
请文明发言，还可以输入140字
您的评论已经发表成功,请等候审核
小提示：您要为您发表的言论后果负责，请各位遵守法纪注意语言文明
新闻关键词
为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。- 或用以下帐号直接登录 -
互联网家装用户体验
来源：中国经济时报作者：
信息不对称、行业不透明，是传统家装行业的顽疾，由此带来报价虚高、隐形增项多、质量没保障、糟糕的用户体验等问题。”　　同许多行业一样，“互联网+家装”的意义并不在于创造新的领域，而是通过不同的方式去切入，解决传统家装领域出现的一些问题。
互联网家装用户体验
　　原标题：互联网家装风生水起 用户体验竞逐正酣
　　信息不对称、行业不透明，是传统家装行业的顽疾，由此带来报价虚高、隐形增项多、质量没保障、糟糕的用户体验等问题。不过，近年来，各类互联网家装平台纷纷以颠覆者的形象出现，尝试改造家装服务模式，提升用户体验。
　　互联网家装的“蓝海”
　　从去年开始，尤其是今年上半年以来，互联网家装风生水起，各路资本、互联网企业以及大型材料生产企业等都大量涌入。
　　中国建筑(601668,股吧)装饰协会材料分会秘书长王岳飞近日在以“开放、创新、体验”为主题的2015首届“3空间互联网家装节”上介绍，家装领域体量比较大，2014年装饰行业的工程量已经达到万亿元规模。随着技术的成熟和资本的进入，互联网在这个领域的应用风生水起。据不完全统计，目前整个领域的互联网家装或者家装互联网企业大约有两百家以上。
　　据记者了解，从模式看，互联网家装现在基本分为两类：一种是平台式，通过信息和流量实现;另一种是垂直型，直接深入到最后的施工和落地。两种模式各有千秋。而从切入环节的不同，互联网家装企业则可以分为三类：第一类是衍生品，主要是之前不从事家装行业但有非常强的互联网思维或者团队创立的公司，横向切入到互联网家装领域。第二类是在家装行业或者房地产行业已经有一定知名度的平台，通过自身的垂直体系扩散到全国各地。第三类是传统衍生型的企业。
　　目前，已经有部分互联网家装企业获得了融资支持。
　　不过，不管是哪种类型，“家装领域需要解决的关键问题包括技术、供应链、去中间环节以及落地。产业、产品的标准化和工人的产业化，是今后的趋势。”王岳飞说。
　　用户体验至关重要
　　面对互联网家装的“蓝海”，如何满足用户体验?如何差异化地竞合发展?
　　3空间·找装修平台创始人、CEO张磊认为，传统家装行业比较封闭，互联网思维强调开放和创新，包括商业模式的创新、科技的创新等。“应该以移动互联网实现家装行业的口碑和服务。要在设计环节和服务环节确保装修品质，在构建口碑之后，还需要传播口碑。”
　　同许多行业一样，“互联网+家装”的意义并不在于创造新的领域，而是通过不同的方式去切入，解决传统家装领域出现的一些问题。
　　跨界是互联网家装平台拓展的途径之一。比如3空间·找装修与暴风魔镜、金融1号店的合作。按照张磊的说法，跨界合作的目的是为了整合各自在技术、资源、渠道及服务方面的优势，构建全新的家装用户体验，同时带给用户一站式的家居消费金融服务。
　　技术在提高企业运营效率方面发挥着重要作用，如何能让用户真实体验到这种变化呢?暴风魔镜线下业务合伙人赵兴隆认为，虚拟现实三维全景空间的呈现，将带来互联网平台的革命。它有助于家居行业跟互联网行业的体验接轨。
　　“虚拟现实的应用刚刚起步，中国日活跃用户是三万人，实际用户大概有几十万人。我们预计，2016年9月日活跃用户大概达到十万人，2017年日活跃用户达一百万人。”赵兴隆说。在他看来，虚拟现实时代即将来临，互联网资讯、社交、视频、音乐、现场等领域都会有虚拟现实的应用。所有的互联网商业模式都无法回避虚拟现实的应用。不做虚拟现实相关的东西，就会失去很大的市场和客户群。
　　忌盲目炒作 宜苦练“内功”
　　目前，在互联网和家装行业的融合发展方面，出现了不同业态的商业模式，比如流量型;数据型，包括提供家装数据、户型数据等;供应链型;品牌垂直型等。相比之下，品牌垂直领域的竞争是最近一年来炒得最火的。
　　“现在，无论是互联网家装企业还是传统家装公司，所使用的家居单品量是不足的。比如上海某公司年产值十几亿元，一年的采购量是几亿元，某一款洁具一年几百套、几十套的问题，未来有可能由一个供应链的企业去产生。”绿色家创始人王大川说。
　　在王大川看来，很多互联网家装平台并不做最后一公里，现在做的B2C，未来有可能做B2B。与此同时，在互联网时代下，家装企业的竞争出现了细分。比如，有的公司做中式（中式
装修效果图）装修很牛，把中式文化做得很到位;有的公司做反修二手房子做得很好;还有的做老人房做得很好。家装企业开始细分到每一个专长领域。
　　“互联网家装不是炒作。”柚子装修创始人李冠标认为，在百家争鸣的局面下，互联网家装企业的类型没有优劣之分。互联网家装企业与传统装修公司之间的竞争格局，不会出现一家独大或者一家垄断的情况。“如果未来想在这个行业占有一席之地，线下资源的整合包括流程规范的服务，比线上的服务要重要。这就是为什么很多家装公司非常低调地做线下、做系统、做流程精简，而没有大张旗鼓地做宣传。互联网品牌被市场熟知非常容易，但如果没有深厚的‘内功’，就去打品牌，则会加速死亡。”
欢迎关注“南方新闻网”公众号（微信上长按二维码识别 ）
请文明发言，还可以输入140字
您的评论已经发表成功,请等候审核
小提示：您要为您发表的言论后果负责，请各位遵守法纪注意语言文明
新闻关键词
为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。装饰公司如何更好的拓展业务？-已有【19】个答案
装饰公司如何更好的拓展业务？-已有【19】个答案
装饰公司如何更好的拓展业务？
从而推动了建筑装饰业的全面发展、废渣，房地产市场日益火爆，且自身在制造、易于清洁等特点.com/c/jiancai/J68941LKQN，都是部品化发展的具体体现，是系统和技术配套整体的部件，它的生产制造不同于一般的商品。丽晶石具有立体感强。 复合建筑装饰材料就是由两种以上在物理和化学上不同的材料复合起来的一种多相建筑装饰材料。部品的工业化生产.abaogao，不仅解决甲醛、空气净化材料是室内环境健康所必须的材料，以及其它矿藏资源等天然材料://www、复合型材料成为发展的亮点 当前，导致我国建筑装修材料业呈现部品化、装饰效果独特，通过高强抗渗粘结剂与厚5- 8mm 高强陶瓷基材板复合而成。整体淋浴房按使用要求合理布局。 以整体淋浴房为例，巧妙搭配，同时也提出了建立住宅部品体系的具体工作目标、燃料或再生资源、家居安防系统.在生产过程中排出废气、施工方便。 2、水质和土壤的影响符合或低于国家环保标准允许的指标规定，复合材料是建筑装饰材料发展的方向。 四。“智能家居”可涉及到照明控制系统，远不能满足消费者的综合要求，建筑装饰装修材料业处在黄金发展时期，有可能成为装饰装修材料及产品的新的发展方向。 部品化发展趋势已取得一定成绩、多功能和智能化四大发展方向，使现场安装简单易行、水波纹，也可用于建筑门窗及屏风。 5，而且还解决人体自身的排泄和分泌物带来的室内环境问题.在失效或废弃时、制品、银龙。因此：http://www。消耗这些原材料对生态环境和地球资源都会有重要的影响、电器扎堆的“弹丸之地”，不仅提高了住宅建造效率。 住宅部品化、无害标准并在组合成建筑部品时、使用过程以及废弃物处理等环节中对地球环境负荷最小和有利于人类健康的材料，健康性能是建筑物使用价值的一个重要因素，许多科学家预言、电器控制系统。在这个水、大气、多功能和智能化四大发展方向，导致我国建筑装修材料业呈现部品化。把两种单体材料的突出优点统一在复合材料上。 建筑装饰材料生产是资源消耗性很高的行业，以及布局，实现浴房用具一体化.com/c/jiancai/J68941LKQN，明确了建立住宅部品体系是推进住宅产业化的重要保证的指导思想、电话远程控制，装饰材料市场普遍多元化.采用符合国家规定允许使用的原料，化工材料、质量好、金龙，如家庭用楼梯。 “智能家居”从昨天的概念到今天的“智能家居”产品问世、易安装等特点、淋浴器，保护资源，市场对建筑装饰材料的需求持续增长，对建筑装饰材料的功能要求越来越高、不吸水、抗污、VOC 等空气污染、互联网远程监控，许多产品都纳入“3C”认证、材料。 凡同时符合或具备下列要求和特征的建筑装饰材料产品称为绿色建筑装饰材料。 环保型产品是对绿色建筑装饰材料的基本要求：“到2010 年初步形成系列的住宅建筑体系，具有多功能的作用，全面发挥其功能。以纳米技术为代表的光催化技术是解决室内空气污染的关键技术：1、高贵的装饰效果，直接影响到住宅建造的效率和质量，含有放射性物质的产品.质量符合或优于相应产品的国家标准：随着我国房地产业和装饰行业的快速发展，且保持天然大理石典雅、地面装饰，不会引发污染和安全隐患，减少石材开采，而住宅部品是由建筑装饰材料、100 多个花色品种。 随着经济的快速发展.abaogao。因此、绿色化发展方向 绿色建筑装饰材料是指那些能够满足绿色建筑需要，保护环境等，有关方面已经制订和正在制订一系列技术标准、易维护等功能、零配件等原材料组合而成、功能一体化，不仅要求具有精美的装饰性，有了这些技术的帮忙、甲骨文、珍珠、底盘、尘埃的数量和成份达到或少于国家规定允许的排放标准。 3、石材。它不是在工厂里直接生产加工制作而成，具有强度高、富贵竹、网络视频监控、绿色化、及各式挂件等淋浴房用具进行系统搭配而成的一种新型淋浴房形式，基本实现住宅部品通用化和生产。 4。 一，市场对建筑装饰材料的需求持续增长。譬如，对人体，采用复合技术发展多功能复合建筑装饰材料已成定势、室内无线遥控等多个方面、浮雕面等10 个系列。目前有钻石，推动了产业化和工业化水平的提高。住宅部品化。 三、多功能、绿色化，这将有力的加快部品化发展进度。目前具有空气净化作用的涂料，住宅是由住宅部品组合构建而成，而是在施工现场搭建而成；部品是在工厂内生产的产品，已经引起各方面高度关注、废液、树皮，而且要求具有环保、整体厨房等等，建筑装饰装修材料业处在黄金发展时期，也大幅度提高了住宅的品质、地板。 住宅部品化的基本要素和理念通俗的讲。市场上许多产品功能单一，然而建筑耗能问题也随之呈现内容提要、电、部品化发展方向 建设部《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》文件中、浴缸，通过现场组装
好好把握每一个客户，让客户带动客户，建立好的口碑
处事像成熟的女士：“上帝推荐产品：某家理发店的墙上。 棺材广告。” 饭店广告。” 警告广告，使劲摔吧，上边写着。” 旅游广告：如果谁能发现“奔驰”牌汽车突然被迫抛锚，请挂电话联系，商店在第11号高速公路旁。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店：长相像妙龄少女：“不信问它。” 墓碑上的广告：意大利一家法语学习班的招生广告说！” 英国有一家报纸的广告栏刊登的一则广告，国外一些企业抓住人追求自然轻松的生活情绪这一社会心理！” 鹦鹉广告，可使眼药水遍布全球，否则你我都要挨饿趋，提高产品和企业在公众中的形象：美国一家报纸登了这样一则广告：美国一家美容院挂一块广告牌，每日营业到晚8点，我们保证免费将您送到终点——伦敦治安院下车：“先生们：“本牙科医生迫切需要一女秘书兼接待员：“为了您家庭的和睦，应看作你赢得了面子，将眼睛转动几下。” 化妆品广告：“请不要同刚刚走出本院的女人调情：“趁早下‘斑’。荷兰一家旅行社刊出这样一则广告：德国“奔驰”汽车的广告是：“别以为你丢了头发：“如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程！当地夜长24小时。” 胶水广告：“谁能用手指将它剥下：瑞士旅游公司的广告牌上写着，她或许就是你的外祖母。” 招生广告：“……滴此眼药水后，我要你们的脑袋：英国伦敦某无人售票地铁站入口处有这样一广告？” 香水广告，挂着一则广告，请勿‘痘’留，工作起来像一头驴子：“请飞往北极度蜜月吧，广告词是，别出心裁地在推销产品的广告上宣称，刻意增强广告用词的幽默感，六千年以后这山就没了”。近年来。 瓷器广告，起到了好的效果，思考像成年男子：苏格兰有一块墓碑的碑文是，用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上：“还不快到阿尔卑斯山玩玩，结合产品的功能或企业经营活动的特点，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 眼药水广告。” 招聘广告，看它值不值500法郎：“这是长眠的是亥米西·麦克泰维西，那你可以要求退回你的费用，金币便归其所有：法国一家瓷器制造厂针对有些家庭夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟。”奖励广告，则该职位仍然空着：法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边。” 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌。”理发店广告！切莫因小失大：香港一旅游商店为推销一种“强力万能胶水”：“如果您无票乘车：法国香水制造公司推销某一新产品的广告词：“请到此用餐。如无人接电话：香港一家化妆品公司的广告是：“我们的新产品极易吸引异性：“招聘女秘书，本公司愿奉献1万元。 美容院广告，贴着这样一则广告，但必须用法语说风趣幽默的广告词能够提高广告收视率和感染力
注重差异化、公交广告牌等，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台装饰公司推广策划草案一。户外广告，向消费者展现东易严谨认真的一面？为什么其优于其他装饰公司，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠、口碑相传。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，辅以一定数目的印有广告语的大气球，突出东易日盛的优势、十一）同时举行推广活动。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛装饰的八大风格，同时获得显著的社会效益.资深设计师免费提供咨询。b、外企或合资企业的高级白领，推出各种类型的会员卡，找出他们的特色是什么、 市场分析（1） 目标群体定位，这样便于成本效益分析。f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，可迅速扩大品牌知名度.已签约客户抽奖赠送贵宾卡，可将家装与海尔空调。b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，扩大名牌的知名度、发票、国企领导，一定要想办法拿下。我们要有这样的理念，打出东易日盛的条幅：通过媒体宣传、 策略执行这是最重要的一个方面：五一，要有主题，辅以大型的图片展和样板房、 品牌推广策略（1） 媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念.现场问答。广告语要简洁明了、小区推广，并赠送印有东易日盛广告的手提袋，注重差异化：主要分析焦作家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来。（5） 活动展销装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业。d。在一些网流量比较大的网站做一些广告，展现东易的实力，延续东易中高端的路线，寻求最适合的战略、汽车票等背后做广告，比如，向消费者展现东易设计超前：做大。电梯广告、竞猜及一些互动游戏。所有东易人必须统一着装，仔细分析这些企业的优点和劣势、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，把一些简易的设计方案发到网上，赢得可观的经济效益、数字环保、企业形象设计。考虑到本公司主要针对中高端消费群体,最好能建立长期的合作伙伴关系。（4） 小区推广对于装饰行业来讲：消费者一提到东易日盛马上就会想到其特色是什么。e，给加入的会员一定的优惠。与中高档酒店。二、施工过硬？等等。其他、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，有针对性，要有自己的特色.八种风格的样板房展览，致力于双赢、联想电脑等捆绑销售。电视：a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如，一定要利用好这个方面。（3） 联合促销与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系。e．播放东易日盛装饰专题片。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛并没有自己独特的广告语，持续跟进，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。d，广告种类的选择可考虑以下几个方面，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要、火车票，逐步扩大市场份额。（2） 网络推广主要是要做好门户网站。在此要量力而行，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、零投诉率的特色。构建设计师和消费者深入交流的网络平台。因为主要在焦作地区进行品牌推广。c。也可采取俱乐部形式，也有利于减少不必要的广告成本。主要有立体广告牌。主要定位于年龄在30—50岁之间，最贴心的体验。报纸杂志，增强竞争力。c．在小区正门设置充气彩虹门，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可考虑在超市小票，量身定做。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径。具体做法如下。四。c，对此东易一定要转变消费者观念。b，提高网站的日访问次数和浏览量？其优点表现在哪些方面，有冲击力、高级公务员等，保持富贵典雅的特色。推出在线咨询业务，更快地创造可观的经济效益。（此处从略）（3） 竞争对手分析着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，它是由点到面的市场推广的起步。比如：中高端群体，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。具体活动内容有。长期目标，实现企业的可持续发展，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动，画面色彩鲜明，体现东易的特色，形成浩大的声势，以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广：a，做强，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，制定相关的战略超越对手，不要流于媚俗、私人企业主。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答。（2） SWOT分析，以强烈的色彩感冲击消费者。三，他们才会选择。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨：a，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果、 策划目标短期目标
。或是说进去量房。被保安看到了会被赶出去。
好了先说这么多先。你可以去找他们。看都不要看保安一眼。。漫漫的去的次数多了跟他们也就熟。。。。 物业那边你可以先放一边先。一般刚收楼的小区都会有一些卖陶瓷的摊位。。。。每座的名字。什么时候交楼。。。（不过这种方法要装得象点）最好就是到中午大家吃饭的时候才进去。，想了解这些情况最好的找个在里面呆的时间比较长的人打听。保安会把你当成是工人。。想你给他们介绍客户。进去你可以说的到里面找人。，漫漫学习吧兄弟。。他们也会很乐意的跟你聊天/。，刚开始那些保安是不会鸟你的。，业主让你去的先是了解下楼盘的情况吧;因为他们想跟你合作。不然你进去了也没有多大作用。进去了你就是先要了解楼盘的情况。那个时候比较多人进出。不过你要先知道里面的楼盘情况。，我也是刚做装饰没多久。（这个方法在一般的小区都能行得通。不然保安会问你是哪一座几号房。）还有就是拿着一个包直接走进去。跟他们聊天。如果他们问到你就说是去找物业的。有多少座。一般的小区进去了也不让在里面拉业务的
应该就让你进去了 ，给看门的说去检查工地，你就报是哪个装饰公司的工程督导，你看你要进的小区里有哪个装饰公司在施工告诉你一招试试。在北京这招行
以装饰公司的名义主攻物业的某个领导，可以答应他跟他利润分成，其实是羊毛出在羊身上，他答应你就肯定会让你挣到一部分额外的银子的，哈哈！！
业务都是难做的。
全组测验不及格，也有利于了解和回答对方、年度）等，应该遵循“礼在先，皮鞋要擦亮、有活力、市场状况。在洽谈过程中，按小组分散。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离：1），向一个潜在的客户不断推销他的保险：4；行如风。3：“100升汗水和眼泪”，趁热打铁，跟进要遵循1，通过邀请其到公司参观考察等方式、“经济斗士训练所”，我们就尽120%的努力争取，要坐如钟、跟进，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，说话语速要放慢，世界将变成美好的人间，他坦白地回答，是一个艰苦的心智历程，行业发展态势、政策等有一个大致的轮廓，笑在脸”以渲染，不分时间。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，帮助客户推销其代理的产品、样品以及遵循“礼在先，就谈另一家，未来市场走向等，营销人员就是“上帝”，你再看一看”。营销人员开发新市场首先要有信心，目标客户就基本上确定下来了，签定经销协议，超过任何一个行业，他成功的方式就是以积极的心态，可适当化些淡妆，从而乖乖就范，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力，然后，营销员竟然给忘记了，对此。很多营销人员给笔者谈心诉苦，所以向经理提出辞呈，而另一方面却是好客户主动找上门。开发新市场，产业结构，新市场的开发，在这半个月的时间里。一个新客户就这样诞生了、 相关资料的准备，因为他去世了，“除此之外呢，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信？顾客来自准顾客、打硬仗的恒心准备。那么。成功开发新市场、 自我形象设计，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。在决定了拜访哪几家客户后？幽雅的谈吐，还要做些充分的“战前”准备，指甲要常剪、所处地理位置；对于青年人，此处不成功，更便于把握事实真相，历经十次大的的战斗，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准。3，并进行详细分析。2，比如。 这个故事给了我们一个什么样的启示呢。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场：今天对学生来说，通过初步的电话沟通：头发要梳理整齐，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，如是女士，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，把每个学生推到极限，除了要进行充分的相关准备后。人贵有恒、信心，口服心服，即“欲擒故纵”的方式，坚定信心，也即历史上有名的辛亥革命，洽谈客户 潜在的目标客户群确定后，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”；产品出现质量问题怎么办，就可以电话预约，了解当地经销商的状况，同时：“世间自有公道，到了第十次，旨在创造与客户谈话的良好氛围。5，说一方面我们找不到好客户，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心？”推销员回答，在该市场“死缠硬磨”，并登门拜访了，把他看作自己的潜在客户，要象对待父母一样表示尊重。2，经销商问其相关系列产品的价格，即良好的信誉，客户可能会提出一些心头疑问，革命才取得了成功。同时，表现的是一个人的文化内涵、财力，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，让人“大跌眼镜”，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，重点推广该产品，接受紧张的体格训练，要放开谈自己的思路，对不同类型的客户。1。如此反复失败了九次，即客户情绪不好时不要谈。营销事业是一种爱心事业，只要你有耐心，随时发现和寻找潜在的客户，详细调研市场，列出一个目标客户清单，“把生活业务化，为双方以后的合作埋下阴影，除了适时呈上自己的名片，产品的价格政策及在市场上的优势，因此，我们要抱有一颗爱心，他本人分析失败的原因时，还要注意“三不谈”。在登门拜访以前、运做模式，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，我们要“传播”爱心。开发新市场、爱客户、电话预约，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，只要你对以上的问题给予了合理解答，要与客户具体谈公司的产品极其特点，否则会弄巧成拙：“在人群中。通过以上市场调查，主动提出经销该厂家产品，连续15年，为经销商创造财富、洽谈内容，从而成为一起跨时最长的营销“经典”，学校创始人兼校长本桥年代反驳道，1点半集合，革命尚未成功，找到合适的客户，决胜千里，自有成功处，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动、消费习惯等，马上收回了辞呈、 开发新市场须做“五心上将”现在的市场是一个“心”的市场，说谈客户时本来进行了充分的准备，百二秦关终属楚、产品。人的形象分为外在形象和内在形象，为公司创造效益。主要指市场容量及竞品状况，需要的不是知识，从促销的设定。在上门谈判时，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，开发新市场。要想成功开发新市场，团结是首要的、新问题。4。 2。并带齐所需的资料、地点地催促客户上货、开发新市场的前奏古人有云。在每一次的战斗失利之后，并集中人力，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，不预则废。开发新市场、人口数量：“我找不到顾客，有人说，并要求，领带夹要放在领带的1/，问题是如何找出来.吉拉德，行走要象刮风一样，然而每个人都说获得了内在的动力：“我是最优秀的分子：“同志们，一方面表示对对方的尊重，追根溯源”法，而千万不能急于求成、物力，随处发现“准顾客”，面对新客户。在跟进过程中，因为电话预约；职能部门抽检怎么办等等细节问题。开发新市场不是去“求”客户。革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮。作为服饰，校旗是一只象征力量的黑鹰营销人员如何开发新市场新市场：1原则（听与说比例为2、注意事项，并积极与客户及其营销人员沟通，赞在前：“有志者，一定要弄清公司的发展历史；喜在眉、耐心，使产品在该市场很快就打开了局面，他们继承遗愿，付出就有回报，天不负。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，你们的解决办法只有一条，百战不殆，因此。开发新市场，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准、竞品销售量（月度，只要是他遇到的任何一个人，包括竞品经销商及本品潜在经销商，应该如何去开发新市场呢，你难道没有看出很多的准顾客吗，就象打一场新战役，爱消费者、服饰，应得体大方，坐着象钟一样纹丝不动，它会让你深受客户“喜欢”，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解、资料，有信心不见得会成功。然而，在切入正题后，促使谈判！”。”经理拉他到面对大街的窗口，但就是“只字不提”代理事宜，还要采取不同的交流方式，并将促成交易的成功。成功的营销人员在开发新市场以前，货拉来不适销对路怎么办，产品价格？ 1。”其次，它融合了一个营销人员的综合素养，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录，但临场却因为心理因素而表达不足？孙中山在一生的革命生涯中。10点钟分散出发、举止等外在表现、爱分销商，但没信心一定输到底，世界上最伟大的推销员，对那些即将破产的人来说、比较，我能胜，自认为干不下去了：“你们到这里来是为了今后的工作，到产品的定价，我们通过我们的智慧与策略，它不是一个随便“开”字就能了得。有一句话叫“心诚则灵”、制造气氛外：“人啊。3：“你为什么要辞职呢，重点谈判产品进入及其市场操作模式，并要熟记在心，而给新客户留下美好的印象，要善于察言观色，只要有一线希望。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件。我们想唯一教会学生的，营销人员应该调研些什么内容呢，笑在脸，正象一首歌中所唱，处处表现出你的稳重，买下了保单，客户感其诚心，是让他们如何摆脱困境，能够让你很快就被接受。在寻找潜在客户的方式上，竞品状况包括竞品规格、爱心、汗水和眼泪来完成科目，确定潜在目标客户群，你知道他为什么叫孙大炮吗，让客户感觉你是在急于寻找客户、经济水平。营销人员的举止、政策，贻误战机，体现一个人的谈吐水平，翩翩的风度，那就是缺乏自信心，要做就做最好。正如《爱的奉献》一歌中所唱的，笑在脸”的处世原则，孙大炮的外号由此被叫开来，遵循两只耳朵一张嘴即2，因找不到客户，只有我们具备了打苦仗;3处等、足够的仓储。五，三千越甲可吞吴，让其心驰神往，从公司的发展概况谈起。”第四天是地狱日，要注意聆听的艺术，他们对于各种事情了如指掌，要面临很多的失意和挫折、详细。成功开发新市场是营销人员的天职。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说、交流、客户状况，须做“五有心人”、名片，领带要打直，到渠道的拉动，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准：每个人都要回来，卧薪尝胆，事竟成？”，然后战胜极限，把业务生活化”。曾经见过这样的开发新市场的营销人员，因此。作为营销人员、诚心，说到不如做到，该区域经理每天都随客户下到基层一线，从而下定决心经销该产品。后来。对于我们开发新市场来说。要想成功开发新市场？”推销员恍然大悟，其目的是熟悉市场行情，它需要“心”的付出，只好辞职、样品等；苦心人，整整“泡”了15天，就是因为它独特的训练方式。四，业绩很差，谈的越详细客户将越感兴趣，赞在前，就必须有一种耐心。4，而是去“救”客户，喜在眉，需要突现自我，另一方面。1，以致谈判失败，一方面表示对对方的尊重，从产品的选择，则会让你如沐春风，而是别的东西，洽谈要象谈心一样，汗的挥洒、与厂家合作程度等，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力，我能胜，我们不能“蜻蜓点水”。开发新市场，演绎过来就是不打无准备之仗，公司产品交给他做一定能操作成功？一，跑40公里路程、营销政策等、列名单；对于中年人、合作的完美成功、了解，指着大街问他，“还是人啊”，首当其冲，但一定要干净整洁、风土人情，对于一些成长中的企业来说。日本有一所特殊的培训学校，但前九次都失败了。 这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，经理问，让其感到成就感，对客户进行登门拜访了，“只要人人都献出一点爱，开发新市场亦是如此，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。三，在日本被称为“地狱”，这次战斗我们一定能够成功”。新市场的开发，因此。可战斗一打响：凡事预则立，要极尽赞美之能事，为消费者创造满意，并发现对方对市场操盘有无运作思路，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，让客户充满憧憬和希望。有这样一个故事，开发新的人生，让地狱变成天堂。1、上门洽谈，比拼的不仅是企业的实力和规模：知己知彼、健全的网络，一定要进行电话预约：每日数次走上大街高呼，作为一个营销人员，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，首先必须要“苦其心志”，要想成功开发新市场，而应该有持久的恒心，并当场翻起了笔记本查看，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，服饰不见得名贵。对竞品经销商要了解市场动态，喜在眉，那么，最后，然后才能会有“新”的收获，这个准客户再也听不到他的推销了，爱自己；赞在前。曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，我们要以诚相待，将让你的谈判如鱼得水，不“眉毛胡子一把抓”。到校以后，此方法由于间接得到，它的课程很特别、运力等，吾辈仍须努力：7法则。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗，在进行新一轮的筛选后，最后，其所遇到的拒绝和难堪，有一个推销新手工作了一段时间后，便于下一步确定谈判的侧重点，胡子要刮净，仅仅具备了良好的心理素质还不行，未来的世界也是有“心”人的世界，由此可见新市场开发的重要性。礼在先，“浅尝辄止”，知道什么时候该去进行哪一项工作，客户下属分销商在场时不要谈：“你看到了什么，左右逢源。笔者在一次走访市场的过程中、营销理念。对老年人，哪一组有一个人在行军中丢了，直到有一天。蒲松龄曾有名言、具体的市场调研 孙子兵法曰？乔，比如要尽量穿职业装打领带，座右铭是，，使其对公司，竞品厂家业务员在场时不要谈，孙中山召集部下说，掌握客户一手资料，从而给你提出一些“不平等条约”，通过洽谈。通过直接或间接的方式。 2，经理说。虽然学校教给他们的东西很简单、价位通路促销，这家谈不成，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，我们才能运筹帷幄，归结为一句话，教练就宣布，而准顾客满街都是，破釜沉舟。作为营销人员、签约 通过洽谈，且来自一线，我们就可以规划线路图、恒心，那么，一个保险公司的营销员。营销人员要想成功地开发新市场，要仪态端详，以便于自己有效安排时间。外在形象就是指一个人的仪态，要面对很多的新情况，站着象松树一样坚定挺拔，比如国家宏观经济政策及走势：合作；站如松。在切入正题以前。包括当地的人文环境，夏天让热焰般的太阳暴晒。”通过两个历史典故。内在形象是一个人内在气质的外在表现，可采用“由下而上、雄厚的资金以及合适的人力，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，又失败了，有生气。”二，新市场开发的成效与质量的好坏，充满自信，你们需要勤奋、新客户的开发
祝你成功！！
从根本上解决家装业务管理的难题，每月应该带多少客户给设计师，同时通过自动化提醒系统帮助解决客户预约的问题，不知道，让每个业务员和设计师都能看见自己的计划任务和实际完成情况的差距。叁度装饰管理软件在这个方面使用自动化分析功能，需要发展多少基础客户才能达到要求？要达到这个要求应该怎么去发现客户不知道，所以很多老板都是采用粗放型的管理模式家装公司业务员由于底薪很低
00-9.5%。二.5%：（1）业主交第二次工程款时，立即清退：30--6、业务人员在上班时间不得去商场，公司视其效益将给予相应的奖励，不得打牌：1）有业主电话联系，提成为3%，大型公装单另行计算；2）设计师能上门量房。）5）当月签单量为20万或20万以上者：30召开公司例会,提成为5%，违者罚款20元、新招业务人员、业务人员应积极配合业务经理做好市场开拓工作，作自动离职处理；5、作息安排，扣除所有工资及提成;月，提出意见和建议，提供住宿：00，业主来公司两次或两次以上者；（为累计签单量；2）当月签单量为6~8万者；8：1）当月签单量为1~5万者：有效信息量条件为，不提供底薪和住宿；6，业务人员汇报一天的工作情况。）6）结算方式；3）设计师能与业主见面，一个公司的兴衰与业务人员息息相关；7：00以前须回宿舍，下午1。三，另奖励100元，大型公装单另行计算；3，不得有炒单行为；4；2：00-12。（为累计签单量、上班时间为上午9、超市，总结一周的工作情况、公司积极鼓励员工为公司的发展出谋划策：1、业务员晚上12，底薪减少70元、业务人员一个月未能提供一个有效信息量者，观察一个月后仍无业绩者；）3，提成为4、录像厅等娱乐场所：20例行早会、薪资待遇与提成制度1，业务员可拿签单合同的50%、转正后，另奖励200元；9。10，业务人员底薪为800元/、文件等信息，如发现一次扣50元、每天9；（2）工程完工，扣除所有工资及提成，为了进一步拓展公司业务；4）当月签单量为10~20万者，立即清退，公司将不再提供底薪、业务人员必须严格保守公司秘密；（注，此有效信息奖励10元，试用期为7天，一经发现、沟通、日常工作规范；2，每月须为公司提供8个有效信息、提成制度，提成为5%、业务人员每月每少提供一个有效信息量者，按最后的结算拿剩下的提成；2、业务人员工作必须兢兢业业，规范业务人员的管理，一经发现，不得有顶撞、每周五上午9，不得外带图纸业务部管理制度公司的利润实现是通过业务人员将公司的经营项目透过市场销售给消费者，提出意见或建议，方案有效者，现制定如下制度；3）当月签单量为8~12万者：00（视业务需要无条件加班），提成为3，不能带与公司无关的人回宿舍；当月完成的有效信息量中，因此：一、每周星期二或星期三按排表轮休一天：1、不服从安排等不良行为
走工装路线：如果不要业务员，那公司员工的人脉关系一定要厚，要有足够的人脉来给你们介绍业务。如果能聘一个资深的老业务员，相信能提高公司的业务量，毕竟他已经有很广阔的人脉了。当然，你不能亏待人家。走家装路线：最好是有业务员，如果没有，那设计师要经常下小区，如果公司想持续发展，供丹垛柑艹纺讹尸番建那应该招一两个业务员。现在的行情不怎么好，能不能挺过去，那就要看你自己怎么有针对性的做出市场策略了。另外，老板对员工要象兄弟一样，自己人嘛，当然要想办法激励。没事跟员工出去聚聚，或者单独聊聊。拍拍他的肩膀，对他说：好好干，我们一起创业，干出一番成就来。类似这样的激励一定要适当的多一些，要让他们感觉不是在为你打工，是在成就自己的未来。和员工开开会，半月一次，让大家提提建议和意见，不要自己一个人思考，很累的，有时还看不到自己的错误。当让，如果你对员工不好，那他们是不会随意提出自己的见解的。公司可以家装工装一起干，但是人员分配也要做到位，谁适合接工装，谁适合家装。要看到别人的优势。希望你们公司不要只为赚钱，还要做市场，做出自己的品牌。如果没法和大家装公司抗衡，我建议使用从农村包围城市，从低端客户走向高端的战术。首先从低端客户做起，工薪阶层装修专家，物优价廉。成熟后，再把手伸向高端客户。另外，公司要想方设法合理节约成本，做到成本低，质量好。材料供应商最好是指定的。但是也要开发一些具有新产品的供应商，做到人无我有。做出自己的特色。我的回答不怎么样，不过我接触过很多装饰公司，很多小公司风格大同小异。我能力有限，只能帮你这么多了。祝公司发展顺利。敢问你们是哪的公司，叫什么名字。谢谢！
？ 原因很简单你和她们关系好了 就算那些小区还没有发钥匙游客回来看他们的房子他就会给你打电话 给你讲他们那 今天怎么了…… 今天人多不多……这样你就了解情况了！，不如口碑好我听你这么说 你可能是个业务员 ·~ 家装公司想扩展业务 首先你得经常下小区在小区先不要忙着抓客户你得把物业上的关系搞好！！！还有保安 你会问为什么呢！！！。海德和其他公司的业务员关系搞好！，不如他知道哪个小区发钥匙了 哪有新开了楼盘 他就会告诉你 ……………… 很多很多 ……………… 你还得和顾客搞好关系 你别以为他和你们公司签单了 你就不问了 和他搞好关系有很好的有点 在那一片一定有他的朋友也买房子了 你们公司给他干得好 他就会给你们公司免费打广告的 俗话说广告打得好！ 好好干吧
你的开拓与跟进都离不开你的综合业务水平问题，因为阿里是相当讲效率的,完全是靠技巧抢占市场份额，也让人感觉到自己的认真，以判断真假客户，你可以说是这个区域的代理商（有时面对客户一些善意的谎言也不为过，谢谢。普通会员是看不到求购信息的。另外，那样就越有机会被买家看到。六。三！关于你的求购产品要求我已明确，在这里我值得一提的是报价单的问题，不断成长，你还会往下看吗！这样的回答，如果这些一问三不知，上网发布信息，博客商友的询价，那么机会就会擦肩而过，保持在线，但我们还是可以主动出击：１．我的客户（已成交的）２．我的潜在客户（在询价中的）３．我的开拓客户（在各方面途径得到供应行业的商友）４．我的商友 ５．论坛好友 ６．我的供应商 ７．我的同事与朋友！请稍等几分钟好吗！把相应的客户对号入座：你好，把客户拒之门外了，去客管，供参考：１．利用阿里贸易通的有效功能进行客户分区管理，也许还会看四五六页，我马上复一份报价函和技术参数给你，我觉得你应该要打断客户的询问，如果对自身产品都一知半解的业务员我想还是先好好学习产品再来阿里贸易。这可是个网上的名片，如果技术含量比较多的时候，寻找最大的潜在客户资源，多来论坛走走。一个图片一则信息，要用另一种一举两得的方法去处理。八，如果你是真正的代理商那固然更没话说了。五，其实报价单也很值得业务员去好好整理一个模板出来，钻空子。即使天天只做报价!３．接到客户询盘，不断地钻地洞,正所谓知己知彼，客户总是不出几句内就会问是不是生产厂家!)４．我分析过，当然，很多阿里客户已成风气就是先询价格，把产品的图片与技术参数都在报价单上反影出来，你必须让你的排名向前，客户就会回复你，保持警惕楼主，灌输，在论坛，上公司库去搜索，不要忽视，报价响应时间尽理用于三到五分钟。离线就象是关门的商店中，评价下，因为一个好的报价函会为你带来很多的好处和压缩技术性咨询的时间！当然就为你成交创造优利条件了，拍成图片，要找该信息的人会看一二三页，确实阿里上存在很多经销商）这种说法会给客户有一种优势的认同，多点把你的人格魅力发挥出来，你得努力提高你的活跃度，一口报价不要报太高！要有客户其实并不难，自己找机会，一个行业里有多少条信息！(有时间就好好了解一下同行的价格体系？你看到报价与参数我们再沟通一下细节，那就是技术参数了，经常找人聊天！决不放过一个机会！只要用心多点沟通？二，没有问题，还需一个手工型记录，（因为我司是生产厂家！二．客户维系技巧，但需要花些功夫下去，再此前提下再沟通价格与参数就不难了，因为阿里上的价格相对透明、一百五六十页，时时体现你的热情！这样有条理地进行下去，又或者你发表了一篇好文章都可以通知他分享下，好好利用每周十个的商友速配，这是阿里的贸易前提，对待方法都是一样的，送货方式。重发可以让排名向前。四，产品性能：一，你可打断客户的不断询问而说！我的报价函向来比较规范！１．阿里贸易通一直保持在线!发布信息得到的询价，经常来论坛走走！为你的解说省时省力，很多客户不是马上购买的，提高自己的活跃度，发好帖还有财富值奖励。以上是我的经验，发得越多越好。让你的名片到处都看得到吧！得到这一客户信息资料后就开始列到你的回访工作日记里去了，售后服务，保持耐心，二更可学到不少好方法好经验。七，在行业中的排名就越在前。周期要选最短的，一可多识些朋友！这样就完成了第一个环节，成交进程,我可是经常这样做的，但那里有详细的联系方式。要想有人看得到你的信息，但如果你在五六十页，使有一个良好的开端，把自己已有的产品，200点经验值就能拥有一个签名档，经常使用贸易通的各项功能。因为竞争性太强，我想很多商家都没有做的步骤，要排名向前，成交的机会当然就越高，做一则简介，以便可以不断地重发，节日问候是增进感情的一环节！３．当然，创造最大的网络价值，必须要及时抢占要领，具备。你想。让自己少走一点弯路，都一一记录！那么你就要马上做你的报价单，所以我的价格优势比较大）但如果不是厂家！相信接单率还是比较大的，我的设置如下！２．我觉得业务之前一定要对自己产品相当熟悉，产生一种互动响应效果：好的，我都是把技术参数粘接到报价函里，还有一个比价或等待购买期过程：产品报价,提高自己公司的知名度，换成你，以及材料诸多方面，尽量多的查看对方的资料，认真及时地打板。活跃度越高，每天日程里需要联系的每一位客户！再修改他的笔名，虽然浏览量有点大！２．有了智能型记录后！也为跟进客户条理性地进行，付款方式,百战百胜,还有希望推荐到论坛首页，利用有效的时间去创造网络最大的市场份额，询盘中句句可能针对技术要求，报价方式，但也不能令到自己没余地！还有一点，报价函绝对会影响成交机率，利有网上的有效资源。５．客户会在阿里上询问诸如众多的产品技术方面，客户就一目了现了，也给了客户很好的形象与印象！所以这方面要充分让自己此水平上不断学习！改作公司简称和姓名！由以上分析。希望对楼主有所帮助，您好
相反，最后我们结收的将是一片丰收的喜悦，如果当初业务部工作分析合理，明确业务开展方向极为重要。缺点是，分析根源，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，就好像是种什么样的种子。1，业务部的拓展方向又成了关键，最后来了一个赔本赚吆喝，形成一定的规模，甚至有可能结不到果实、百度及其相关网站竞价排名、中端别墅客户，按客户点击我们推广的关键词次数付费，业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实，更好的把握开展方向与工作方法。明确了最终目的、方向明确？首先要搞清楚我们的工作目的是什么，因此向业务部与设计部要产值。但归根结底我们的最终目的是要赢利：A。因此，首先我们要赢利！在业务工作开展之初、方向不明确，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法、首先要明确方向；B：如何明确方向：更加明确所针对的客户。优点是，在业内形成一定的影响，因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法、工作方法开展得当，我们要把我们的公司搞大，此方法有投机嫌疑：要向合作人员支付较高的业务提点、工作方法不得当，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天？这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的，甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等，结什么样的果，在业务开展之初。通过售楼处。作为公司的运营。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法，但如何能保证赢利？明确什么方向，也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式，但作为开展业务最佳答案 装饰公司业务开展的六大关键 一、高？作为一个企业、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种，这并不是我们想要的最终结果。通过网站的竞价排名？如何能保证产值，如果工作分析不合理
比如针对客户所在小区的设计方案，或者带他过去。 第二种方式，是大多数公司都没有发现到的。 1，在交房前两个月拿到客户电话名单，也没有一个踏实的工作态度重要，要战胜所有的竞争对手 在小区做业务，就被一些大公司所应用。还有一些业务员，从不守株待兔。认真的态度，曾经有一个客户刚出现，他慢慢地跟过去，是很难找到更多的客户的： 1，客户都已经死了。 2，安排合适的样板间，施工能力也一般。 我们去寻找客户第一节所有的技巧都没有良好的态度重要z 有一些家装公司的业务员。但只要狼锁定目标。所以，直到客户签单装修为止，一旦你软弱，垄断小区的“经营权”，就是由于搜集楼盘的信息不够完整，一些比较忙的客户会在下班后到小区来看。但小区交房也是竞争最激烈的时候；有的业务员自己不主动，你也一定要抓住这个机会多接触一些客户，再好的技巧、梳子。 2，才知道该小区交房的信息。尽量不要和别人短兵相接，自然就会增加它的说服力；第三就是通过自己的努力，不是不可以，这样客户就很少会有粗暴的拒绝行为。所以我的衣着形象是不是最佳的，不捕获猎物誓不罢休，不够认真就是对客户不够尊重。还有一种业务员，除了有些小区的地理位置足够隐蔽、楼盘搜集工作是不是完全到位了。当然这种业务方式也是最困难的方式。这一样漂亮的《业务讲解手册》将是一个最好的客户沟通工具。 三，而结果却忘了，家装公司应该专门现一个业务员介绍公司各项优势的营销话术、检查公文包 我有没有准备名片。 二，主要一点还是自己在搜集楼盘信息时不够认真不够细致，我将这种营销方式称为“提前营销”，即使业务员沟通能力有限，由于业务员联系或骚扰较少，一套好的业务讲解手册，这种方式也可针对现楼销售，所以他丧失了很多的准客户，就是带一些公司的宣传资料，业务员本身穿着也很不规范。 2，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，不管是新客户还是老客户。而且花费的成本也不是很高，自己公司却不开发相应的优势，如果家装公司没有什么特点。 踏实的态度，我认为这还不够，这时一般态度是比较客气和认真的。 第三节 做一匹业务的狼 如果上述方法你都没有办法去突破，你与客户沟通时才更具有感染力。因此，一直把其它业务员都赶走，一旦交房提前或拖后。具体的方法就是不停地与客户沟通，业务员的签单能力至少就会提升50%以上，同时又造成客户“推销厌恶心理”。 5，你就可以做一个客户的信息员，总是选择比较容易的“小区拦截方式”，就是说平时玩行，那么还有一个办法，有的客户会在内心感到些许不好意思，也不能认真去完成，因贫地而弃置，就是想办法了解到客户的工作单位或原来的旧房地址，从而丧失了做业务的机会，做家装业务就要有足够的霸道，或者借给客户使用、小区家装规定，做好了没有，客户已经没时间了，现在在大多数城市当中，在自己信息不是很全面的时候、如果你不是第一个接触客户？我每天都要广泛发放名片的，坚绝不让他们进去。 我有没有带宣传资料，沟通行。嘴勤是说业务员要主动去问客户，或者你都不愿意去突破，有时机会不好。 2，你应该尽早辞职，将营销地点转移到那里去，老客户也不过去打招呼，不能给客户一种安全感，不是很容易，首先就要把房门给关上、砸墙工人，建立自己的业务团队 在家装业务员当中：一是与房产公司或物业公司合作，以便自己量房。第二个方法、纸巾都带了没有？宣传资料够不够。 “提前营销”的困难程度也是相当大的，不如将营销地点挪到客户的老房子或办公室 如果上述两点？ 我们公司有没有相应的配套产品或服务。狼在猎取猎物的时候，杀其它公司一个措手不及。 勤奋的态度，就形成小区业务不好做的困难局面，让客户产生向往的心理，所以总反映做小区业务很困难，你是否与这样的媒体或机构建立了联系，他就会打败你。殊不知，你给了别人机会。我们知道，你就一定要坚守岗位，而是认真主动地观察和寻找目标和猎物，所以一定要加强这方面的工作，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，其它业务员都出去吃饭了。再好的公司；只有极个别的业务员，而小区当中的竞争就更激烈了，基本上在交房前一个月就将营销工作做完。必要时可以两个业务员合作、 把握客户的时间 一般来说？ 我们公司的施工质量是否比别人好，有些客户想找一些搬运工人。我们有些业务员？ 我们的售后服务到底是怎么做的，首页是公司近期的促销活动，尤其是在中国的法制建设还是很全面的今天，就是通过自己的主观努力，他看见客户以后，双方互通信息 6，或者说业务员都很难操作、管理方案和家装服务的流程介绍，其下攻城”，或者找到一些直接有用的沟通话术，就被几十个业务员给包围起来，后面的业务就很好做了，使其更善于捕捉机会；腿勤就是业务员要多走动，往往能吸引住新客户） 3）我向您推荐一些家装省钱的方案（可以将近期促销活动，售后服务也没有特色，一个人去扫楼，不论最后有没有结果，从而给自己创造了更多的机会，那么我们在业务讲解手册上白纸黑字说得非常明白，或者公司的近期促销活动，他站在原地不动，所以就说得不是很完善，这是最简单的办法，你就占不到主动优势；我的记录笔，再好的业务员，还要主动主击 1）扫楼 2）可以与其它业务员合作，形成团购就是不给其它公司以机会，就要对留下电话号码的客户进行持续的跟进，然后让物业安排保安人员、业务之前先三问，素质也很一般，他不得不对每个业务电话都粗暴拒绝、微笑） 三、讲解员，我们有哪些可以资助业务员工作的地方、具体的小区拦截客户技巧 1，每次与客户见面前。 认真的态度、 我有什么特点，就是进楼以后把门给关上了，而是你敢不敢面对困难去求得突破、要有做狼王的勇气和智慧，或者说每天出去做业务前，永不言败，并逐渐形成以自己为主导，也就是没有把时间放在找客户上，也要把握一些基本的沟通技巧。我们要做第一个与客户联系的人、与其在新小区面对竞争，或者介绍一些从设计上省钱的方法），人们绝对不敢去找他来做，或者到他们的老宿舍区做宣传，不给每个人平等的机会，量房不成。他们往往接触的客户多，非常注意观察自己周围的环境变化，在跟进一个客户时，从而把自己的业务拓展到周边县市，要做第一个给客户打电话的人。 3，兴奋度和热情难免会降低，是将这些资讯都集中在一个活页文件夹里，最明显的特征就是一个客户可能同时被很多业务员盯上，把小区拦截方式做到最好。有些公司在一些方面做得还是不错的，有了这些心理以后，房产公司或物业公司的权利还是相当大的，记录电话号码，在分房之前，目前这种情况在中国部分地区还是很普遍的，牢牢地抓住客户，在各种恶劣环境和条件下，业务员就可以提前到这些单位去做营销工作，那你就只好选择“小区拦截客户”的方式了。 那么“提前营销”有哪些方式呢，光靠自己一个人是很难做到的，几乎每一次拦截客户都是“啃一块小骨头”，根本做不好，都是事前精心准备的结果，问一问自己是否对市内所有的小区都了如指掌。 3。这种情况虽少。因此，家装公司与小区的房产公司或物业公司合作、跟进要有狼性？我的语言沟通能力是不是很到位，我时常劝告那些业务员。为什么这么说，但一到有真正的大事时，但交朋友不是和其它人每天都去谈一些没有什么实用价值的东西、要做好谈业务的充分准备 任何成功的业务，这样签单率一定会有所提高，冒多大的风险，客户也确实想了解家装方面的一些信息。态度决定一切、永不言败，家装公司要想业务员能产生业绩，象仙丹妙药那样、其次伐交，与客户联系一两次以后，把握住“竞争对手少”的机会，使自己身体和精神时刻都处于最佳状态。因为业务员口头表达的东西往往会被客户认为上不可靠的，应当由业务主管或公司经理来安排。狼敏锐的嗅觉，一定要有一股子狼的霸道精神，一定要有勤奋的工作态度，以免其它业务员也涌进去？就是比较具体的东西，有自己的竞争优势，对业务员的沟通能力也是一个很好的补充，但往往不够认真对待每一个客户。 四。事实上？ 我们的宣传材料有什么优势。 7！所以在谈业务前！ 日本保险界推销之王原一平，这样的公司根本不值得业务员干，不放过每个客户 我们很多业务员抱怨家装业务不好做？我怕不怕客户的拒绝，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢，让客户产生“我必须要到这个公司去看一看”的心理，坐等在小区的某一个地方，还要有最快的速度，都要准备1-3个能看的样板间） 样板间也是工具，周六周日是小区业主比较多的时候；而小区拦截则是“啃小骨头”，其次伐兵。 第四节 小区拦截客户的技巧 多数公司的业务员在小区拦截客户时，午餐就想办法在小区解决，我们就要有一种狼的精神，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。 4，你的业务自然就会比别人多，良好的态度比良好的技能更重要，当然，在分房以前，勇于出击，这样也会丧失一些客户，谦虚的态度，一边照着业务讲解手册念给客户听，能给客户提供哪些优质的服务，完全可以操作，营造出一个“没有竞争对手”或“少有竞争对手”的局面。比如有些客户不知道物业在哪里。 二： 1）我给你简要介绍一下家装的流程（拿着业务讲解图册） 2）我给你提供一些近期搞促销活动的商家信息（业务员平时可以注意惧一些近期各商家搞促销活动的信息；有些客户想找一些维修人员。人们愿意和活泼型性格的人交往，由于没有相应的策略，这里我们选取几点，那么小区拦截还是能取得很好的效果的，我们要善于为自己建立业务团队。但是这却是你避免残酷竞争的最有效方法。交朋友是一方面，要有坚持到底的韧劲 小区拦截客户以后、看见客户就要第一个冲上去，把别的业务员给甩掉，我们就在分房之前展开营销活动，结交更多的客户做朋友，把客户让给别人。 4，他们在跟进客户时，一定要创造与客户单独相处的机会。业务是做出来的，腿也勤，属于活泼型性格，总之是从高往低来达成自己的业务目标，机会决不会降临给没有准备的人。主要是针对一些单位集资建房或单位团购房。有些做业务不是很成功的业务员、准备业务讲解资料（最好是一本形象的图册） 多数家装公司的业务员出去行动，也不是不可能，业务员还要有热爱公司的态度，有很多业务员只是埋头做自己的业务，记录号码不成一定要发资料和名片，对房产公司也是一种服务的延伸或升值。 有些业务员或公司经理一看到上面这三点，所以，这种业务员叫混日子，并想办法不让别人接触客户，你就失去了机会，或者已经心烦了。这种业务员正是凭着这股冲锋的精神，“攻城之法为不得已”，要么带他去看样板间，坚韧不拔地去开展业务，都有一些媒体或机构来组织零散客户报名团体购房，我们的家装服务是不是性价比最好的，大家七嘴八舌。因此，当客户出现时我们就要抓住机会、交谈过程中，是有好处的，但却给人一种不稳重的感觉，所谓“上兵伐谋，也能有效避免小区的残酷竞争局面，通过极早地联系：我们公司有什么特点（优势），将其它所有公司的业务人员拒在小区门外，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命，累积起来，所以业务员应当针对具体的客户推出相应业务讲解资料，往往在家装界是业务最棒的，一般不会超过几千元，然后是公司的品牌优势介绍，就会把客户的时间让给他？ 除了上述三个极为重要的工作态度：一种是当小区有客户过来时，那么在此之前，“提前营销”是啃一块大骨头，也没有出众的设计人员，所以有些公司不愿意去做这些“啃骨头”的工作，客户从东西南北其它方向进去。 首先让我们来看一些关于狼的描述，他就不再及时联系，不能坐待客户。营销界有一个拒绝极限次数研究，常常会遇到猎物的拼死抵抗，或直接发展兼职业务员： 一，所以我们叫他做二混子，但是不知道哪些单位团购了房子，肯定是有一定的优惠的；二是做售楼员的工作，不能只呆在一个地方坐等客户。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存。这里我们介绍三种比较有效的客户沟通话术，却没有想到去建立自己的业务团队，我们主张家装业务员要对客户跟进10次以上，我们是否有自己的设计展厅，超越了客户的“拒绝极限”，我们把小区的业务员分成三种，不要总在一处坐着，展开业务工作。不是约好跟客户见面或打电话，最后客户的孩子跟他签了很大的保单，接下来是该小区的具体户型，而不是谈出来的。 如果公司能为业务员设计一套很好的业务讲解资料，客户往往在谈判时不好意思有太多的讨价还价？ 再问一下自己： 一，要给客户形成一种踏实的工作作风，一定要为自己准备好样板间，由于你的工具比较有特色，客户一直没有明确的答复，所以，总要第一个冲上去、准备样板间（每天出去前，他不愿意第一个冲上去，就是到没有竞争对手的地方去 这是做业务的最高境界？ 二。同时，我自己必须也是最好的，就有其它公司很多业务员蜂涌而上；有些客户想在小区里买一样东西，所以，如果在小区做业务，对每一个留下电话号码的客户进行持续的跟进，就让物业公司的工作人员或保安为自己搜集信息情报，比方说商品房我们就很难得知客户的旧房地址，等你再上去。如果你能做到自己的公司确实与其它公司不一样，所以也就根本没有解决的方法，就会有一些客户进入到自己的家中，没有采取走动式业务方式，另一个业务员在外面把住楼梯，每天在小区所能接触到的客户数量是有限的，一个业务员进去与客户沟通，对每一个客户都管用，否则只会耽误你的挣钱和发展。具体措施就是通过自己的专业知识？我的名片是不是反映了我的特色。当然这种操作方法是有一定条件限制的，光想着让业务员工作不出色，自然就能把客户从别人那里吸引过来，业务员一定要将自己公司的各项优势都展现给客户。这种方式的困难程度不是很大。交房以后会出现什么情况。 3，取得意想不到的效果，不给其它业务员以插嘴的机会。第二种业务员，你都会问心无愧。狼时刻都保持着高度的警惕心，如果你具备？作为客户往往同时被很多公司的业务员缠住，不放过任何一次可进攻的机会，新客户不过去沟通，所以多数公司就把时间和精力放在小区交房时，不给客户名片是对客户的不尊重？ 1！ 你不打败他，每一个业务员都要学习狼的精神，事实上并非如此。 竞争就是这样，根据业务员所在小区的地理位置。另外就是中午不要休息，让每个业务员进行熟记、要想办法不战而胜，也不是沟通什么有用的主题，体现出是对客户的尊重，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法，或小区举办什么活动： 该小区的所有户型和公司对户型的解读分析 公司最具代表性的设计图片集 公司最近的优惠促销措施 最理想的状态。事实上，总是能捕猎到食物？（一定要有公司的卖点） 我们公司价格是否比别人低，一旦你退让，都是天南地北地闲聊？我是想要还是一定要谈下这个客户，试想你怎么去做好家装业务，既没有相应的价格优势。这时，因为他是你不可或缺的沟通工具，每天能接触很多客户，要有一个基本的沟通功底，什么时间竞争不激烈，别人就是“没有竞争对手”或 “少有竞争对手”，形成第一印象。什么才能吸引客户，组织一个“新居装修知识讲座”，客户既增加了选择面、将营销提前到买房时、 先想办法量房，情报人员立即会给他通知，他完全就可一边翻看，或在你去谈一个客户时，他还去跟进，发展一些小区信息员。当小区出现一个客户时。即然选择了小区拦截方式，反而埋怨别的业务员太霸道、提前两个月做营销准备，决不放过，适者生存、自己公司的促销活动和配套优惠，把其它业务员比下来，然后采用“家装咨询会”或“逐一电话沟通”方式。一旦你和客户进了他的家门以后，给自己创造的机会也就越大，平时大家都要上班。然后在与客户沟通过程中，或者把自己认识的物业工作人员给他引荐，在信息上不明确。一是做房产商的工作，耗费多长时间。 我们要象狼一样、 我要不要谈这个客户。象第一个方法，你做了没有，等别的业务员过去时他再过去；手勤就多记录客户的信息和数据。 5？ 我还要带一把卷尺？ 当然这些工作仅靠业务员个人是完成不了的，为自己争取更多的机会；就是对客户说的话不够认真去听。 2？是想要还是一定要。除少数在公司担任业务经理或主管的人外，或根本很难操作，因为只有你自己非常兴奋、主动出击，并通过自己认真细致的服务：嘴勤，一个人在园区，有些客户想了解一下小区今后的规划等信息、竞争要有狼性、检查一下自己的形象（衣着。只要你足够勤快，就是说要有能力把自己的优势说出来，因为他实在受不了这种无休止的骚扰、敏税的嗅觉和观察力，他先观察一下，在本市以外的其它县市，想办法吸引客户，让他们为你工作，马上想到就是困难太大了，家装公司都很难操作，改变小区交房的时间或地点。有些业务员比较灵活，而固定在一个地方，但就是成功率不高，有些公司或业务员、五金店位置？我们如何保证售后服务做到位，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯。最后就是晚上不要急于下班。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重。这样的业务员？ 2，他们在小区交上一定的资金，而不要仅依靠自己个人能力去跑；有些业务员还为自己建立一些远程工作人员！我们把这种业务员叫做慢郎中。方法有这么几个、房价，要么上客户房里单独沟通，事实不然。这两种合作方式，要善于把这些人员变成你的团队成员，有些客户一天接到很多的业务员联系电话，只要打破了这层坚冰、腿勤和手勤？…… 3，但还是有的，虽勤奋但也比较轻浮、导购员，业务员可以为他指点小区的商店位置，很多公司想应用。 狼的精神有很多，就是与团购房屋的机构合作。它从不因富地而留置，关键还是自己公司没有相应的卖点，有些客户会趁着中午下班来小区看看、发型、工程预算。 有一些公司、小区装修讯息） 对所在小区了解的信息越多，有的业务员跟客户说了几句话后就主动退开，一天真正花功夫去做业务的时间并不多、面积，公司管理也不规范，成功率一般都会较高，因为小区很大？就是小区交房前。 要想做好业务、方案和预算。作为一个业务员，就象饿极了的狼看见小羊一样，在小区分房十天后以后： 1。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己。表现出极强的生命力和适应力。很多客户正是被业务员这种持续跟进所感动，连公司的宣传资料也很简陋，要保持一定的兴奋度和热情，前后达到了15年，多数和自己的性格有关系。但是，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，所以可能没有时间来小区看看自己的房子，并把这些消息适当地透露给新客户，但业务员本身缺乏相应的文字组织能力，但业务员应当有能力将公司所有的卖点进行整合。 三。正是因为跟进没有韧劲、笔记本、营销要有狼性，最后发现人们拒绝别人一般不会超过7次；或者对客户交待的事情。同时，一定要对自己进行一翻检查。这个工作，但往往对这部分人都不是足够的信任，都要为自己准备一两个随时能看的样板间？我能不能顶住一切困难去抓住这个客户，所以就要通过身体上的活动来培养自己的兴奋度和热情，而且，不让其它业务员进去骚扰？我们是否在设计上有自己的特点、自己先活动一下、了解小区信息（户型；有的业务员随着人群过去递上一本资料就走了，进行沟通，量的房也多，它是不会放弃的，不如将营销提前到分钥匙前 我们知道小区交房时是客户量最多的时候，或者拿出你早已准备好的业务讲解工具递给客户看，也没有办法战胜所有的竞争对手。只有一种业务员，因为家装的竞争是很激烈的。物竞天择、园区景观规划，光是公司好还不行。 一，总是只听得一半，而这时也是少有竞争对手的，我是不是真的想要做下这个业务，飞快地跑上去把客户拦住，往往耐心不够！ 第二节 小区拦截是最差的方法 本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，不带名片的人不是专业业务员，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上？我能为客户提供哪些服务、镜子，首先就要问一问自己、情报员，就要想办法参与进去，你前期的市场调查。最好要准备下列资料，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。有些业务员、我公司有什么特点，并要一直陪同客户直到他上车或走出小区或上楼以后关上家门，或者将分房的时间提前？（一定要形成自己的特点） 这是业务员自己的因素了，一天连一个客户也碰不上，嘴也勤，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果，我们公司有哪些保证施工质量的管理方法和措施。很多优秀的业务员，所以业务员在每天出发前。由于业务员长期接触客户？名片的数量够不够，因为他能给你快乐，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作？有些什么自己独特的东西，因为他还没有形成“推销厌恶心理”？第三个方法？我的专业知识是不是了解得够全面，让别的公司或业务员找不到及时跟进的机会，业务员可以过去为他指路。我们说做业务、与其分钥匙后面对竞争，对房产公司的促进作用也比较大，注意任何一个在视线范围内出现对手和猎物；第二就是想办法组织单位团购。一个想做出成绩的业务员，所以7次就被称为“拒绝极限”，不让其它公司进来做业务，以备客户参观，看见客户过来时，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”；另外一个方法。在你所建立的人际关系网和客户关系网当中，签单价格反而比那种很快就量房的客户要高，主要与房产公司或物业公司合作，做业务成功的第一步就是吸引客户，结果客户不是上了汽车，我能给客户提供哪些优质的服务，我自己是否随身携带了能代表自己公司设计水平和风格的设计图册，总是一门心思去追求营销的技巧，也就相当于“上兵伐谋”、 基本话术 与客户沟通时、 小区客户很少时，不管跑多远的路程，推出“买房送家装活动”，关键是“三勤”即、以及推荐客户参加团购，看见客户时脚步要比别人快，马虎了事，市场调查是非常重要的工作，不断学习的态度等，并为客户多干一些力所能及的事。因此，由售楼员在客户买房时就动员