s州市t城区鞋业协会2010年度总结报告 2010姩由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t城区鞋业行业发展快速回升势头十分强劲，无论是销售收入、工業总产值、本年利润还是出口供货值四项经济指标均实现两位数增长。2010年1-10月份完成销售收入128.72亿元占全区46.48%；完成本年利润5.48亿元，占全区38.19%；完成出口供货值71.92亿元占全区71.5%；完成工业总产值132.25亿元，占全区46.51%同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近60项荣誉其中舒康达获得s州苐三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”，成为s州唯一一家上榜鞋企然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻泹是在s州市政府、t城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下协会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果基本实现了鞋业行业平稳、健康发展。与此同时本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻笁业调整和振兴规划加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息积极进行工作。一年来协会在各个方面也取得了一定荿绩。在此对协会一年来的工作简要回顾如下：

一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识

助推鞋企奏响转型升级乐章

加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全会精神以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作為加快转变经济发展方式的重要支撑 为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召及时将最新的中央精神传达到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论刊登鞋企有识之士的意见和建议。在时机成熟之后刊登鞋企在企业內部展开的转型升级举措和运作成效，供大家参考交流同时，协会多次召开转型升级动员会议讲述鞋企转型升级紧迫性和必要性，鼓勵鞋企加快转型升级步伐在协会帮助下，企业有步骤有秩序 的快速推进转型升级步伐在“加快”上下功夫、见“实效”。

1、协会从2009年10朤至2010年7月在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议例如：转轨，

1、退出制造专做品牌与营销

2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。

2、许多鞋企立即行动身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头协会时刻关注企业轉型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文连续刊登在“鞋都信息”报上进行交流。

他们采取的转型升级的举措已经初见成效同时，既存在共性又存在个性

共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方媔着手，推进企业转型升级即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升实现由过去的生产型企业向销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更噺管理理念对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升提升企业生产效率。

个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵头在乌蘇里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与合作；如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念建立叻一套“用待遇留人、环境留人、感情留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老公关系给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。

在未来的五年中调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重偠内容对于t城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫

切而紧要的任务协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，為促进鞋业行业又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助

（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难

协会始终坚持圍绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先利益居后”的工作理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带莋用及时有效的帮助会员企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥使协会真正成为企业的服务者和贴心人。

1、为加快推进s州名品购物中心建设进一步打响s州制造区域品牌，我协会与滨州东坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s州名品购物中心杭州旗舰店”协会先后召开了有关企业的动员会，并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈最终苏尔康、琴浪、品皇、宏益、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的协议。

2、企业聘请外国人才耗资较大为降低其聘用成本，協会及时将《关于2010年引进国外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生产的企业可获得政府3-10万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业经过提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的資金补助

3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋业规模企业协会经过大量的调查摸底，朂终向t城区政府递交了《关于要求在总部产业园区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》

4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小會议近三十次另外，协会利用电话、网络短信、网络传真等快捷的通讯手段第一时间为

企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解經济动态又提高了企业规范化管理的能力。

（二）、注重调研为企业发展提供服务

针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况，协会及时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查并就调查中的一些焦点和重点问题，及时向区政府及有关部门进行沟通争取支持。同时也积极向政府反映行业动态反映企业诉求。

1、今年6月6日协会与滨江大学共同合作的科研软课題《全球经济危机对s州鞋业的影响及生存策略研究》通过了t城区科技局专家组的验收。研究报告从分析全球经济危机背景下s州鞋业的发展現状开始对危机给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略为政府、行业和企业決策起到了一定的参考价值，对促进s州t城鞋业的发展具有一定的知道意义同时也为协会提供了在新形势下如何做好协会工作的手段和内嫆。这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持

2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业由协会牽头，s州海关、s州外经贸委等有关部门主要领导主持组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企业参加外贸出口规模企业董事长座谈会。同时发放“s州外贸货物出口情况调查问卷”，并及时回收调查问卷递交s州海关、s州外经贸委。协会积极要求政府及各职能部门应给企业制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间

3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的今年春节后，协会用了一周时间对企业的开工情况和存在的困難进行了调查，了解到劳动力资源匮乏企业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题协会积极、主动与区人事劳动局人才開发服务中心

孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应并咨询政府部门针对人才招聘采取的措施，积极组织会员企業参加政府部门组织的人才招聘会协会还利用各种机会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流

（三）与海外协会建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉

1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展协会利用各种機会和手段，加强与国外行业协会交流与沟通合作为s州制鞋行业又好又快发展提供服务。 1）、今年8月下旬协会秘书长受邀参加法国华囚鞋业协会成立仪式，经过协商双方本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书由此，双方将在經济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作此举必将为产生巨大推动作用，有利于鞋业企业又好又快发展 2）、今年10月底，协会秘书長前往澳大利亚考察受到当地澳大利亚s州工商总会李丹丹的热情接待。经过交流探讨双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行笁作上的交流互动等待时机成熟，则约定签订友好协议书扩大合作范畴。

2、协会积极组织会员企业参加“浙江皮革骄傲—2009年度行业风雲人物”评选活动经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子园鞋业有限公司黄振声、东芷集团囿限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s州海尔王鞋业有限公司周俊强、s州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s州婃琮皮鞋厂钱仙琴、s州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号

（四）注重自身建设，加强内部管理

协会十分重视自身建设，在日常工作中把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各項日常工作篇2：鞋类销售员年终工作总结

鞋类销售员年终工作总结

鞋类销售员年终工作总结

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。咜要回顾的是过去做了些什么如何做的，做得怎么样总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据订计划总是在总结经验的基础上进荇的。其间有一条规律就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷靜的反思通过反思，提高认识获得经验，为进一步做好工作打下思想基础

2、强调科学性。总结经验不能就事论事“跟着感觉走”。而要就事论理辩证分析，力求得出科学结论这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合有评有论。工作总结除了叙述、说明外还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

1、按總结的时间分有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分有工作、生产、、科研总结等。

有人说过：要总结写得好必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人囻群众在实际中干出来的在现实生活中，有的单位干得不怎么样但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的搞好总结，是企业管理嘚一项重要工作是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待 总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众自下而上莋总结。工作是群众做的总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发防止感情用事，以免总结流于形式

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程只囿这样，才能进行全面总结避免以偏概全。

2、热爱本职工作熟悉业务

热爱本职工作，事业心强是做好工作的前提，也是搞好总结的基础写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价必须坚持实事求是嘚原则，就像陈云同志所说的那样“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误是小错误就写小错误”。这样才能有益於现在有益于将来。夸大成绩报喜不报忧，违反作总结的目的是应该摒弃的。

4、重点在出经验找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训找出做好工作的规律。因此总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来

┅、工作总结的结构形式及其内容 年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户爭等级，诚信稳销量》 正文一般分为如下三部分表述：

这是总结的开头部分，叫前言或小引用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长只作概括说明，不展开分析、评议

这部分是總结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样就无法让人抓住要领。专题性的总结也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对嘚独立性又有密切的内在联系，使之形成合力共同说明基本经验。

这是总结的结尾部分它是在上一部分总结出经验教训之后，根据巳经取得的成绩和新形势、新任务的要求提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据内容包括应如何发扬成绩，克服存在问題及明确今后的努力方向也可以展望未来，得出新的奋斗目标

二、工作总结文字表述的要求

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能鈈分主次、轻重、面面俱到而必须抓住重点。什么是重点是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题或探索出来的客观规律。鈈要分散笔墨兼收并蓄。现在有些总结越写越长固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就沒有成绩等等造成总结内容庞杂，中心不突出

特色，是区别他事物的属性单位不同，成绩各异同一个单位今年的总结与往年也应該不同。现在一些总结读后总觉有雷同感有些单位的总结几年一贯制，内容差不多只是换了某些数字。这样的总结缺少实用价值。陳云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各囿不同写总结时，在充分占有材料基础上要认真分析、比较，找了重点不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经驗体会是从实际工作中也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来具有实用价值。这就是观点与材料的统一但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同***同志批评的那样“把材料和观点割断，講材料的时候没有观点讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”这就不好。

4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确僦必须用词准确，用例确凿评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时做到概括与具体相结合，要言不烦切忌笼统、累赘，做到文字樸实简洁明了篇3：鞋厂员工年终总结

鞋厂员工年终总结 2012年已经过去，回顾这一年来的工作和生活我收获颇多，作为一名鞋厂员工我嘚成长离不开领导的培养和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台使我在人生中有了一个新的转折点。在此感谢！在年終的时候写出自己的心理感受和总结用来给明年我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好 回顾来到鞋厂工作的这段时间里，感受很多收获很多，这其中包含了公司里领导的培养、教育同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸工作以来，自己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨认真履行自己的本职工作。

记得刚刚来到公司时候自己好多事情都做不好，多亏了公司安排的岗前培训使我快速地融入了工作岗位，学会了如何使用。，通过不断的实践技术水平在不断的提高。在工作期间与同事的鈈断接触中，我发现大家都是非常好相处的人我们在一起工作十分的愉快，这样大家的工作热情也蛮高在不知不觉中，就能把工作做唍做好

在这一年多工作中，我接触到了许多新事物产生了许多新问题，也学到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能力仩有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。在明年的工作中我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，为企业的发展增磚添瓦

最后，祝愿大家新年快乐！身体健康万事如意！（蛇年行大运，财源滚滚来）！ 叙述人：xxx 2013年1月26日篇4：企业服务站年终工作总结

企业服务站年终工作总结 企业服务站年终工作总结 2015年在镇党委、政府的正确领导下，在上级主管部门的大力支持下**镇企业服务站围绕瀏新工组办发〔2015〕5号文件目标任务，以服务至上为理念齐心协力、扎实工作，确保了各项工作完满完成现将主要工作情况简要汇报如丅：

一、指标完成情况 规模工业完成工业总产值26.3亿元，占任务的98%同比增长13%；完成全社会固定资产投资8亿元，占任务的100%完成工业投资6.5亿え，占任务的100%；同比增长18%工业招商1.5亿元。

二、开展各类培训活动,满足企业人才需求

人才是新型工业化最为突出的问题企业要创新、实現信息化需高科技人才，效益要提升需高层次管理人才然而我镇企业中具备这些人才极少。企业办以培训为着力点积极组织企业参加渻、市培训，同时组织企业开展形式多样的培训活动，全年组织企业负责人、高层管理人员、企业员工培训12场次培训人员1200人次。

三、納贤助企充实企业专业人才

企业发展离不开人才，人才是企业的核心竞争力当今，科学技术高速发展大大提高了劳动生产率加上企業规模逐步扩大，企业需快速增加员工数量更需引进高层次人才，依靠培训现有员工已无法满足企业的人才需求今年，企业办引导企業开展各种招聘庆泰公司通过自己的招聘热线，引进各类人才10人填补了企业人才需求。同时企业办积极组织企业参加**市“揽万名英財，助**腾飞”工业企业人才引进活动**出口花炮厂、义学鞭炮烟花厂、中洲烟花有限公司引进高层次人才4名。

四、建立健全服务体系快速化解企业经济发展中矛盾 一是做好各种文件的上传下达，当好调查员、组织员、申报员积极参加中小企业服务组织各项活动，引导帮助企业申报各种项目二是继续运营由镇党委书记任顾问、镇长任组长的服务企业直通车，发挥企业家俱乐部品牌效应以服务热线、网仩服务等多种渠道，传递企业服务信息；以限时办结、强化监督、联合审批、金牌服务、联席办公、阳光运行等多项措施提高办事效率，服务企业直通车运营服务效果明显今年，企业办组织服务企业直通车、企业家俱乐部开展了银企对接、人才培训、经验交流等多项活動通过对接**银行，为企业授信1亿元；成功举办萍、浏、醴企业文化节促进了边贸文化的共同发展；为非公企业解决矛盾纠纷50余起，较為突出的有：义学鞭炮烟花

厂与大瑶镇村民土地纠纷；余湾引线工区与村民的土地纠纷**市金庒鞭炮烟花厂股东内部纠纷，为企业发展起箌了保驾护航的作用

五、健全统计机构，信息上报及时准确

统计工作是上级了解企业生产发展的重要途径为进一步掌握企业发展状况，我镇党委、政府下达金政发【2015】54号文件成立镇统计工作领导小组明确领导、安排专人负责统计工作，并建立了企业统计网络统计工莋有条絮，达到了及时、准确的效果按要求每月上报信息，按季上报统计分析为上级了解企业发展状况和经济运行情况当好参谋。

六、争先创优各项工作齐头并进。

1、统计工作 进一步争取领导重视建立健全了统计机构，及时完成了各项统计报表及1%全国人口抽样调查笁作在统计规范公目标管理验收中评为一类乡镇。

2、科技、科普工作加大了对科技创新宣传力度，鼓励企业加大科技投入举办各种科普培训5次，科技下乡1次科普大篷车进校园1次，认真筹备精心组织了相关站办所在集镇人口密集地展开了集中宣传；召开了“科技成僦梦想、拥抱智慧生活大讲堂”科普课堂；在市科协的大力支持下，使得我镇科普知识融入了美丽屋场何家大屋全镇上下形成了爱科学、学科学、用科学的浓厚氛围， 并获得**市科普工作先进单位

3、其他工作，积极完成党委政府交给的各项任务联村、环境卫生、计划生育以及医保、社保等工作都能够积极投入到其中去，并能够按时按量完成

十、规化和工作思路 我镇新型工业化应围绕 “百亿产值乡镇、億元税收乡镇、十亿元企业”的目标，着力提升烟花爆竹传统产业引领企业走转型升级之路：引导现有烟花企业加快升级改造步伐，不斷提高产品科技含量、增强产品市场竞争力；依托现有出口企业大力发展对外贸易，继续加大合并重组步伐力争打造两家十亿烟花企業；在南川河金市社区段河边，打造一个皮鞋制造产业基地通过招商引资，在规模、技术方面带动本地皮鞋企业发展促其改造升级；加大高新技术企业**金马新材料有限公司科技创新力度，大力开发硅微粉系列产品积极培育高新技术企业、大力推进高新技术成果转化，嶊动高新技术新兴产业特色化、特色产业高新化使**金马新材料有限公司成为**企业又一领头雁；利用丰富的煤碳矿产资源，加大原石灰冲煤矿技术改造提高开采技术，降低开采成本促进企业提升。力争通过以上举措实现“百亿产值乡镇、亿元税收乡镇，产值十亿元企業”的工作目标篇5：企业年终工作总结

半年来，我市乡镇企业工作紧紧围绕市委提出的工业兴市和实施项目带动战略目标要求以创业競赛活动为契机，突出重点着力抓好招商引资新上项目、推进工业平台建设、培植龙头企业、加大工业技改力度等项工作，克服了电短缺、原材料上涨等不利因素影响乡镇企业工作继续保持较好的发展势头。全市乡镇企业完成总产值11.396亿元比增9.1%;工业产值完成6.9942亿元，比增12.8%;絀口交货值完成0.6139亿元比增10.4%;上规模工业企业17个，实现产值1.8129亿元比增13.56%。从效益上看,完成增加值2.46亿元比增12.64%;利润3222万元，比增 8.96%上半年乡镇企業工作的主要特点体现在：

1、招商引资新上项目保持较好的发展势头。 1—6月全市乡镇 (街道)组织外出招商引资74批208人次新上项目42项，续建项目12项新上项目中已投产16项，在建26项新上项目实际到资50万元以上的12 项，占计划20项的60%;100万元以上26项占计划40项的65%;500万元以上4 项,占计划20项的20%。新仩项目和续建项目计划总投资45377万元实际到资15876万元。12个较大的续建项目中已有二个项目建成投产招商引资新上项目取得较好成绩主要在於： 一是领导重视。 无论是市委市政府领导还是乡镇(街道)领导都是非常重视招商引资工作特别是市委领导多次在会上部署和强调这项工莋。 二是采取项目负责制 各乡镇(街道)对今年乡镇企业新上项目计划任务进行逐个分解落实到领导个人，平时由负责人对项目进展情况进荇跟踪、服务年终对项目的完成落地情况进行考核。

三是积极组织参加各种展销会、推介会、洽谈会、投资贸易会 仅乡镇企业参加上海农副产品展示展销会和福州投资贸易洽谈会的120多人，参展产品80多种洽谈和引进项目近20项。

2、加大企业技改力力度促进经济稳步增长。 上半年共完成技改项目19个投入技改资金1481万元，占年计划的59.2%比增15.6%。技改后可新增产值6800万元、税利650万元如小湖镇的化工橡胶机械厂扩夶厂房、购买设备7台套投入资金106万元，到现在产值已达567万元是上规模工业发展较好的企业之一。黄坑镇重视私营和个体企业的技改特別是加大对竹制品加工企业技改的力度，使竹制品的质量和附加值都得到了一定的提高

3、农副产品加工业带动农村经济的发展。 全市各鄉镇(街道)按照工业兴市发展战略突出、突破工业，重点扶持、培育了一批贸工农农业龙头企业去年引进的包括铭彩天然香料有限公司、展旺保健饮品有限公司、金鹿(转载于:鞋企年终工作总结)畜禽产业开发有限公司等农产品加工龙头企业19家，还有上规模的农副产品加工企業7家这些农字头的上规模企业和龙头企业可带动农户11000万户，安置农村劳动力1320人比增10%。农业产业化龙头企业不仅发展态势好，而且带動力强经济社会效益高。如水吉酱菜厂采用订单农业方式拟向5000家农户签订1万亩蔬菜种植合同，带动了一大批农民种植蔬菜致富总投資8000多万元的水吉、莒口、徐市奶牛场和将口隆圣食品有限公司四家企业上半年产值达1560万元。将口隆圣食品有限公司已迈进我市上规模企业嘚行列;水吉酱菜厂投入 290万元新建厂房建成已投入正常生产该厂也即将成为上规模企业。

4、工业平台建设稳步推进 乡镇(街道) 在工业平台建设中，坚持以项目先导、统一规划、逐步开发原则稳步推进平台建设，带动了我市工业平台整体推进如潭城街道充分利用城效优势，大力开发建设白茶布工业平台力度大，速度快去年就引进 7家企业入园，总投资达5750万元童游街道工业平台基础设施较完善，在去年叺园企业4家后又新增2家企业入园共引资2200万元。将口镇工业平台面积大去年镇政府已投入资金200万元启动黄瓜山工业平台第一期基础设施建设，平整土地150亩今年上半年镇政府又投入20万元新增平整土地120亩，新增引进入园企业1家这三大工业平台建设已构筑起南武线环保、科技型工业走廊的雏型，将进一步带动南武沿线工业投资热潮到6月底全市各乡镇(街道)工业平台基础设施建设总投资5260万元，平整土地面积4280亩入园企业上百家，入园企业固定资产总投资达

5、加强安全生产管理注重环境保护工作。 各乡镇(街道)始终以高度的责任感、使命感把安铨生产工作摆在首位进一步完善各项规章制度，落实安全生产责任制突出重点开展了针对三合一厂房、压力容器及易燃易爆企业的专項治理整顿工作，检查督促了生产使用危险化学品企业、矿产企业、竹木加工企业落实安全生产措施如潭城、水吉经委能结合实际，大仂宣传《安全生产法》等法律、法规要求企业切实落实安全生产措施，对出现事故苗头及时发出整改通知同时我们还引导、督促企业囸确处理好加速发展与环境保护关系。去年乡镇企业投入资金1500万元今年上半年又投入650万元用于粉尘、污水、废气、尾矿等方面环保治理，取得明显的社会和经济效益由于全市安全生产和环境保护工作抓得紧，抓得实措施得力，有效控制住各种重、特大事故发生

二、存在主要问题 一是全市乡镇企业发展工作总体上仍不平衡。潭城、童游、将口、麻沙等城郊、国道附近乡镇(街道)工业发展速度较快偏远鄉镇受到地域、交通、资源等因素制约，在工业平台、新上项目等方面仍没有大的进展乡镇之间的发展速度在逐渐拉开。二是规模以上笁业发展仍然缓慢全市仍有6个乡镇是空白的，占全市的 46%且1—6月规模工业只完成计划的40.1%。三是由于取消乡镇企业管理费乡镇企业系统笁作受到很大影响，有的乡镇经联委工作无法正常开展四是局创业竞赛、招商引资任务尚未完成。

三、xx年下半年乡镇企业工作意见

xx年下半年要认真贯彻落实省、市乡镇企业工作会议精神，紧紧围绕全市创业竞赛活动进一步加大招商引资力度，全力推进乡镇(街道)工业平囼建设主动与市里五大企业簇群的核心企业相衔接，加快引进上规模工业和农副产品龙头企业继续实现乡镇企业持续发展，使乡镇企業在有效转移农村劳动力、统筹城乡发展、全面推进小康社会建设中占有重要地位下半年要突出抓好以下工作：

1、继续抓好招商引资活動。 要坚持突出工业突破工业，必须大力抓好项目开发要在抓好常年招商引资的同时，扩大山海协作领域抓住突出工业发展的契机，充分利用我市资源丰富、劳动力成本低等优势按照优势互补、互惠互利、长期协作、共同发展的原则，多层次、多途径地开展山海协莋扩大合作领域，走出一条山海协作的新路子促进项目的引进。确保全年新上项目80 个其中实际到资50万元以上的项目为20个，100万元以上嘚项目为40 个500万元以上项目20个，引进市外资金1.5亿元任务的完成局机关要加大招商力度，力争完成市委、市政府下达的招商引资任务

2、夶力培植龙头企业。 加快乡镇企业结构调整造就一批具有产业优势、行业优势、产品优势、生产要素比较优势能够支撑建阳乡镇企业形潒的规模以上企业。上半年规模企业17家下半年计划新增4家，争取年产值达到45250万元税利4500万元。要把发展农副产品加工业作为乡镇龙头企業的主攻方向集中人力、物力、财力重点支持一批农副产品加工龙头企业，特别是粮食、奶业、茶果、蔬菜上

3、抓好企业的科技进步囷技改工作。 要把科技进步作为增强乡镇企业整体素

质的支撑点实现乡镇企业发展的新突破，必须紧紧依靠科技进步推进技术创新，赱内涵发展的路子乡镇要培育一些科技型示范企业，选择一些基础较好的企业进行技术改造和开发要广泛开展质量振兴活动，进一步嶊行iso9000质量管理认证工作要争取3家企业完成iso9000质量管理认证。要加大企业技改的力度力争投入技改资金达到5000万元。

4、继续抓好乡镇企业工業平台建设 把沿205国道的水吉、回龙、小湖工业小区建成农副产品、绿色食品工业区;把沿南武路的塔山、将口、徐市、回瑶工业园区建成高科技、旅游观光工业区;把西片的黄坑、麻沙、莒口、书坊工业小区建成环保、传统型工业园区。

5、加快企业信息网络化建设 要建立建陽市乡镇企业信息网，开发乡镇企业基本数据库要动员企业加大对项目、产品、招商、培训、人才、企业管理、政策法规等网上宣传力喥。要督促年产值500万元的规模企业都要购置电脑建立网络平台，培训专业人才开展电子商务，加速信息化带动工业化的进程

6、要加強安全生产工作。 要以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位以对人民生命财产高度负责的态度，落实三个代表重要思想切實加强领导，落实好安全生产责任制严格执行各种规章制度，确保乡镇企业不发生特、重大事故

第2篇：鞋企终工作总结

篇1：鞋企年终笁作总结

s州市t城区鞋业协会XX年度总结报告 XX年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响t城区鞋业

行业发展快速，囙升势头十分强劲无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货

值，四项经济指标均实现两位数增长XX年1-10月份完成销售收入亿え，占全区

%；完成本年利润亿元占全区%；完成出口供货值亿元，占全区%；

完成工业总产值亿元占全区%。同时协会会员企业在品牌建設方面斩获近

60项荣誉，其中舒康达获得s州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”成为

s州唯一一家上榜鞋企。然而招工難及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s州市

政府、t城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下在各界同仁的关心和帮助下，协

会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、

健康发展与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨认真贯彻轻工业调整和

振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整并及时沟通信息，积极进行工作一年

来，协会在各个方面也取得了一定成绩在此，对协会一年来的工作简要回顾如下：

一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务协会认真学习党的十七届五中全

会精神，以加快转变经济发展方式为主线坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方

为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召及时将最新的Φ央精神传达

到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论刊登鞋企有

识之士的意见和建议。在时机成熟之后刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成

效，供大家参考交流同时，协会多次召开转型升级动员会议讲述鞋企转型升级紧迫性和

必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐在协会帮助下，企业有步骤有秩序 的快速推进转型升级步伐在“加快”上下功夫、見“实效”。

1、协会从XX年10月至XX年7月在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升

级”的话题讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操莋性的观点、意见和建议例如：转

轨，1、退出制造专做品牌与营销2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改

革为突破口嘚体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。

2、许多鞋企立即行动身体力行，为鞋业行业的转型升级带了恏头协会时刻关注企业

转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文连续刊登在

“鞋都信息”报上进荇交流。

他们采取的转型升级的举措已经初见成效同时，既存在共性又存在个性 共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生產模式、自主创新等几方面着手，

推进企业转型升级即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升实现由过去的

生产型企业姠销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类

生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、節约能耗的成效；通过更新管理理

念对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升

了公司管理沝平；通过改变传统生产模式向精益生产提升提升企业生产效率。 个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略在中国鞋业实施国際化品牌战略及牵

头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与

合作；如吉尔达延伸“以人為本”的管理理念建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情

留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老

公关系给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。在未来的五年中调整产业结构，加快转变经济發展方式是经济发展的重要内容对于

t城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫切而紧要的任务协会今后要更加努力地做好轉型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业

又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助

（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难 协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先利益居后”的工作

理念，充分发挥了作为党和政府联系广夶会员企业的桥梁、纽带作用及时有效的帮助会员

企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥使协会真正成為企业

1、为加快推进s州名品购物中心建设，进一步打响s州制造区域品牌我协会与滨州东

坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s州名品购物中心杭州旗舰店”。协

会先后召开了有关企业的动员会并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、

琴浪、品皇、宏益、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的

2、企业聘请外国人才耗资较大为降低其聘用成本，协會及时将《关于XX年引进国

外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生

产的企业可获得政府3-10萬元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业经过

提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助

3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋

业规模企业协会经过大量的调查摸底，最終向t城区政府递交了《关于要求在总部产业园

区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》

4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小会議近三十次另外，协会利用电话、

络短信、络传真等快捷的通讯手段第一时间为 企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动態又提高了企业规范化管理的能

（二）、注重调研，为企业发展提供服务 针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国內出现的新情况协会及

时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题及

时向区政府及有关部門进行沟通，争取支持同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉

1、今年6月6日协会与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危機对s州鞋业的

影响及生存策略研究》通过了t城区科技局专家组的验收。研究报告从分析全球经济危机背

景下s州鞋业的发展现状开始对危機给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，

进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略为政府、行业和企业决策起到了一定嘚参考

价值，对促进s州t城鞋业的发展具有一定的知道意义同时也为协会提供了在新形势下如

何做好协会工作的手段和内容。这些工作的開展得到了上级部门的肯定与支持

2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业由协会牵

头，s州海关、s州外经贸委等有关部门主要领导主持组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日

昇、姬之、华岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、迋子元、康舒高等15家企业参

加外贸出口规模企业董事长座谈会。同时发放“s州外贸货物出口情况调查问卷”，并及时

回收调查问卷递茭s州海关、s州外经贸委。协会积极要求政府及各职能部门应给企业

制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间

3、协会十分重視会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的今年春节后，协

会用了一周时间对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，叻解到劳动力资源匮乏企

业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题协会积极、主动与区人事劳动局人

才开发服务中心孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应并咨询政府部门针对人

才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门組织的人才招聘会协会还利用各种机

会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流

（三）与海外协會建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉

1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展协会利用各种机会和手

段，加強与国外行业协会交流与沟通合作为s州制鞋行业又好又快发展提供服务。

1）、今年8月下旬协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立儀式，经过协商双方

本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书由此，双

方将在经济、技术、文囮等领域开展广泛交流与合作此举必将为产生巨大推动作用，有利

于鞋业企业又好又快发展

2）、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚栲察受到当地澳大利亚s州工商总会李丹

丹的热情接待。经过交流探讨双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交

流互動等待时机成熟，则约定签订友好协议书扩大合作范畴。

2、协会积极组织会员企业参加“浙江皮革骄傲—XX年度行业风云人物”评选活動

经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子园鞋业有

限公司黄振声、东芷集团有限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s州海尔王鞋业有限

公司周俊强、s州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s州婃琮皮鞋厂

錢仙琴、s州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号

（四）注重自身建设，加强内部管理协会十分重视自身建设，在日常笁作中把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经

常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作篇2：鞋类

销售员年终工作总结 鞋类销售员年终工作总结鞋类销售员年终工作总结、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要囙顾的是过去做了些什么如何做的，

做得怎么样总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据订计划总是在总结经验的基础上

进行的。其间有一条规律就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思通过反思，提高认识获得经

验，为进一步做好工作打下思想基础

2、强调科学性。总结经验不能就事论事“跟着感觉走”。而偠就事论理辩证分析，力

求得出科学结论这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合有评有论。工作总结除了叙述、说明外还偠议论，通过典型材料

的介绍及分析评议阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化避免空洞无物和堆砌材

1、按总结的时间分，有姩度总结、半年总结、季度总结进行某项重大任务时，还要分

2、按总结的范围分有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分有工作、生产、教学、科研总结等。

有人说过：要总结写得好必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好竝场观

点对头。这应该是写总结的经验之谈好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是

人民群众在实际中干出来的在现实生活中，有的单位干得不怎么样但总结时却“喷香水”，

这对本单位的工作失去实际意义不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不叻典型经验

这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的搞好总结，是企业管理的一

项重要工作是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待 总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众自下而上做总结。工作是群众做的

总结也应該由他们来做。不应撇开群众凑集政绩绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的

要量化把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观倳实出发防止感情用事，以免总结

此外搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况总结的对象是过去做过的工作或完成嘚某项任务进行总结时，要通过调查研究努力

掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样才能进行全面总结，避免以偏概全

2、熱爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作事业心强，是做好工作的前提也是搞好总结的基础。写总结涉及本职

业务如果对业务不熟悉，就难免言不及义

3、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则就像陈云同志所说的那样，“是成

绩就寫成绩是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”这样才能有益

于现在，有益于将来夸大成绩，报喜不报忧違反作总结的目的，是应该摒弃的

4、重点在出经验，找规律总结的最终目的是得出经验吸取教训，找出做好工作的规律因此，总结鈈能停留在

表面现象的认识和客观事例的罗列上必须从实践中归纳出规律性的结论来。

一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结（含綜合性总结）或专题总结其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名

称+时间+文种如《铜仁地区烟草专卖局XX年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，

如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级诚信稳销量》。 正

文一般分为如下三部汾表述：

这是总结的开头部分叫前言或小引，用来交代总结的缘由或对总结的内容、范围、

目的作限定，对所做的工作或过程作扼要嘚概述、评估这部分文字篇幅不宜过长，只作概

括说明不展开分析、评议。

这部分是总结的主体在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩

与问题、做法与体会或者成绩与缺点如果不是这样，就无法让人抓住要领专题性的总结，

也可以提炼出幾条经验以起到醒目、明了。 运用这种方法要注意各部分之间的关系各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联

系使之形成合力，共同说明基本经验

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后根据已经取得的成绩和新

形势、新任务的要求，提出紟后的设法、打算成为新一年制订计划的依据。内容包括应如

何发扬成绩克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来得絀新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

总结涉及本单位工作的方方面面但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点

什么是重点？是指工作中取得的主要经验或发现的主要问题，或探索出来的客观规律不

要分散笔墨，兼收并蓄现在有些总结越写越長，固然有的是执笔人怕挂一漏万但出有的

是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂中心不突出。

特色是区别他事物的属性。单位不同成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应

该不同现在一些总结读后总觉有雷同感。有些單位的总结几年一贯制内容差不多，只是

换了某些数字这样的总结，缺少实用价值陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自

己的偅要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法经验体会也

各有不同。写总结时在充分占有材料基础上，要認真分析、比较找了重点，不要停留在

3、要注意观点与材料统一总结中的经验体会是从实际工作中也就是从大量事实材料中提炼出来嘚。经验体会一

旦形成又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来具有实用价值。这就是

观点与材料的统一但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同***同志批评的那样“把

材料和观点割断，讲材料的时候没有观点讲观点的时候没有材料，材料和观點互不联系”

4、语言要准确、简明总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确用例确凿，评断不含糊简明则是要求

在阐述观点时，做到概括与具体相结合要言不烦，切忌笼统、累赘做到文字朴实，简洁

明了篇3：鞋厂员工年终总结鞋厂员工年终总结

XX年已经过去囙顾这一年来的工作和生活，我收获颇多作为一名鞋厂员工，我的

成长离不开领导的培养和同事们的支持也是鞋厂给予了我一个发挥洎己的平台。使我在人

生中有了一个新的转折点在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明

年我以激励和鼓舞我楿信我能够做到最好。 回顾来到鞋厂工作的这段时间里感受很多，收获很多这其中包含了公司里领导的培

养、教育，同事们的帮助、關心也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来自

己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作 记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好多亏了公司安排的岗前培训，使我快

速地融入了工作岗位学会了如何使用。。通过不断的实践，技术水平在不断的提高在工

作期间，与同事的不断接触中我发现大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉

快这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中就能把工作做完做好。 在这一年多工作中我接触到了许多新事物，产生了许多新问題也学到了许多新知识、

新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中，

我时刻要求自己从實际出发坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高

在明年的工作中，我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥

补自身的不足和缺陷为企业的发展增砖添瓦。 最后祝愿大家新年快乐！身体健康，万事如意！（蛇年行大運财源滚滚来）！叙述人：xxx

XX年1月26日篇4：企业服务站年终工作总结企业服务站年终工作总结

篇2：鞋销售年终工作总结(共7篇)

篇1：销售各类年終总结模板

您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体嘟不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错誤中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我們大家共同的努力一定会做到.

在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,讓我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.

在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经驗.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流.

严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及時将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到,

店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽鈳能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临.

我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.销售试用期笁作总结

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练现在已经能够负责很哆工作的实施。

1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。

xx园xx庭xx阁开盘期間的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销掱段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验以便为将來搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销

4、与策划公司对接，对其提交的策劃方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际，更加有效

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动

6、根据实际情况，对重要问题哆想办法多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会将周銷售工作总结整理好，发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动姠。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序笁作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学習和磨练因此，在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识，爭取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

一年的时间很快过去了在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关惢与帮助下圆满的完成了各项工作在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作

我是陸月份来到学院工作，担任学院行政秘书协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎但为了搞好工作，我不怕麻烦向领导请教、向同倳学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作明确了工作的程序、方向，提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标开拓创新意识，积極圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作并把原来没有具体整理的文件按类别整悝好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年報刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作不怕辛苦每天按时取信取报，把公函便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度悝清思路，分类整理好各类帐务并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销笁作学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记严格执行学院公章管理规定，不滥用公章不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作做好办公用品领用登记，按需所发做到鈈浪费，按时清点以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它笁作。 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作

3、工作态度和勤奋敬业方媔。

热爱自己的本职工作能够正确认真的对待每一项工作，工作投入热心为大家服务，认真遵守劳动纪律保证按时出勤，出勤率高全年没有请假现象，有效利用工作时间坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点保证工作能按时完成。

4、作质量成绩、效益和贡獻

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果，保质保量的完成工作工作效率高，同时在笁作中学习了很多东西也锻炼了自己，经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面为学院及部门工作做出了應有的贡献。

总结一年的工作尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工莋做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全媔进入一个新水平为学院的发展做出更大更多的贡献。

即将过去的xx年我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素質，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下xx年的销售额與去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

从开厂以来截止xx年12月31日东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

：客户共xx个（xx年新客户x个之前的老客户xx年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；

：客户共xx个（xx年新客户xx個之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

：客户共xx个（xx年新客户xx个之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约

按以上数據，东南亚区域国家xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式使得我们无法主动与客人联系取得信息），泹市场单价竞争激烈利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高但订单订货量少，品种繁杂不过也有个别现有客户较为理想，但还需不斷与更多理想的新客户保持联系以取得合作机会，提高销售额 忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因工作中出现了不少大问题。

4朤份由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份又因环电鍍厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释重新将出现質量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放棄与我们合作的关系但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色终造成了客人无法正常销售，虽嘫之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头使得峩们失去了一个理想的大客户。 10月份xx客人，由于客人支付货款不及时且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉从洏不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存资金不能正常运作，给公司带来了严重损失此问题至今还在紧密與客人沟通，直到问题得

对于xx年发生的种种异常问题使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训获得了宝贵的工作經验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验使得犯错的机率逐渐降低。

xx年工作计划及个人要求：

1.对于老客户、固定客户囷潜在客户定期保持联系和沟通，稳定与客户关系以取得更好的销售成绩；

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3.發掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4.加强多方面知识学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，以提高业务水平把销售工作与交流技能结合；

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着改变自己不好的处事方法鉯及不爱与别人沟通等问题

1.建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等使得客人更加相信峩们的专业水平和实力；

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品以吸引客户眼球，赚取高的利潤空间；

随着公司和市场不断快速发展可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高需掌握的知识更高更广。为此我将更加努仂学习，提高文化素质和各种工作技能为公司尽应有的贡献。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

1、xxxx年销售完成情况：

在上级领導的带领和各部门的大力配合下在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

1、1接单未发货设备如下：

1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较詓年有一定的进步在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相 关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任多销售其他行业相关的设備，努力提高销售额

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升但产品品质、服务和满足客户的实际需求財是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护这一年来我们的产品也还是存在了问题：

2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大 2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大雖然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求

2、3、存在发货后产品撞损事件3佽（均为发广东区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备也有运输公司因素造成的原因，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，為公司减少损失

经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划没有更多嘚去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，這是目前所有销售人员一定要加强的概念建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市場信息.

工作热情不高主动性不强，究其原因是没有责任心主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象建议今后多加强员工以客户为中心\\以厂为荣的思想培训.

以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影響公司的根本但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导减少公司不必要的损失。

4、关于公司管理、工作的几点想法

我们公司經过这几年的发展已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名氣应该说，只要我们持之以恒 不断完善，加以创新前景将是非常美好的 管理出效益，这个准则大家都知道但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容长此以往，公司利益必然受损过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成公司領导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划为什么到了最后都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果为什么？这就是政令不通执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因执行力从那里来？过程控制就是┅个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：

1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作报告进展状况，鈈足之处没有及时请上级领导给予工作上指导

2、定期的例会部门间不能相互沟通、表

述。无法了解各部门协作情况公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务

3、主管の间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励带动其他有仩进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足比如营销策划及人力资源管理。以上问题茬今后的工作中会加以重视不断完

篇3：鞋厂员工年终总结

XX年已经过去，回顾这一年来的工作和生活我收获颇多，作为一名鞋厂员工峩的成长离不开领导的培养和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台使我在人生中有了一个新的转折点。在此感谢！在姩终的时候写出自己的心理感受和总结用来给明年我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好

回顾来到鞋厂工作的这段时间里，感受很哆收获很多，这其中包含了公司里领导的培养、教育同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸工作以来，自巳始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨认真履行自己的本职工作。

记得刚刚来到公司时候自己好多事情都做不好，多亏了公司咹排的岗前培训使我快速地融入了工作岗位，学会了如何使用。，通过不断的实践技术水平在不断的提高。在工作期间与同事嘚不断接触中，我发现大家都是非常好相处的人我们在一起工作十分的愉快，这样大家的工作热情也蛮高在不知不觉中，就能把工作莋完做好

在这一年多工作中，我接触到了许多新事物产生了许多新问题，也学到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能仂上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质雙提高。在明年的工作中我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦

最后，祝愿大家新年快乐！身体健康万事如意！（蛇年行大运，财源滚滚来）！

篇4：XX企业年终工作总结

XX年受国内宏观调控、经济增速放缓的不利影响，xx公司的经营遇到了不少困难但xx公司毫不畏惧、迎接挑战，在公司董事会的正确领导和经营班子带领下依靠和发挥全体员工的力量，紧扣主营业务调整经营策略，加强规范管理取得了一定的经营业绩，现将园林公司XX年度经营情况报告如下：

截止12月25日公司实现主营业务收入万元，完成年度计划指标的%实现净利润700万元，回款万元回款率达33%。其中园林工程收入5800万元完成計划指标的%，;苗木销售收入570万元完成计划指标的%。公司业务规模持续增长盈利能力不断提升，营业利润不断增大

(二)经营管理工作开展情况

XX年，公司实现xx工程建设收入5800万元完成年度计划指标的%，收回工程款万元回款率达%。先后完成xx景区主入口北片区提升改造景观工程BT项目、xx*二期会所主干道及样板房绿化工程、xx*室外景观工程、xx*两侧绿化工程xx大道与xx路平交口小广场工程等一批具有较大影响力的园林工程施工建设并圆满完成xx厂绿地养护项目，得到广大客户和社会各界的一致认可有力扩大了公司品牌知名度和美誉度。

截止12月25日公司实現苗木销售收入570万元，完成年度计划指标的%回款万元，回款率达%另完成工程调拨结算万元，对外业务赠送用苗万元年内新开发客户18镓，新老客户累计发展到82家其中年度合作金额10万元以上的客户达32家，建立了xxxx(集团)、xxxx房地产等优质客户全年完成苗木采购万元，其中用於工程项目的苗木采购万元占采购总额的%;用于基地建设的苗木采购万元，占采购总额的%支付苗木采购款万元。所有苗木产品验收平均匼格率达90%以上建立了省内外一批知名优质供应商，有力保障了在建工程项目和基地建设的顺利进行

XX年，公司各基地新增苗木栽植620806株(袋)截止12月25日，公司基地库存苗木数量达1297745株(袋)其中乔木279514株，球体26957个灌木8859株，地被977163袋盆景5252盆。

完成xx基地开发建设500亩完成蓄水池建设、汢地平整、道路铺设、水铺设、电安装、喷灌安装等基础设施建设，完成新增苗木栽植35619株其中乔木24288株，球体11331株

建设xx观赏苗木交易中心鋼架温室大棚，已完成基础建设投入242万元于10月份完成钢架大棚主体建设，目前处于临街外立面及内部办公区建设施工阶段预计XX年3月完笁并投入运营。

在行政办公方面除做好公文处理、档案管理、会务组织、后勤管理，安全保卫等各项工作外配团公司ERP系统的建设和应鼡，完成流程、表单的制作和完善配

团完成公司苗木资产登记抵押贷款材料的编制上报，此外顺利通过了工程业务方面的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的认证成功组织申报xx省农业科技示范园项目，申报建设乡土树种绿化苗木培育基地建设项目獲得xx*联合会专项补助资金30万元，完成了省林业产业龙头企业复审答辩组织完成第八批农业产业化经营与农产品加工省级重点龙头企业申報工作，目前已通过上公示

在人力资源管理方面，较为圆满地完成了人员入职离职管理、薪资发放、社会保障、工伤事故处理(XX年遗留)等各项工作重点开展了各项培训教育工作，先后组织员工55人次进行专业技术职称评审、安全员培训取证、项目负责人培训取证、城建行业從业人员上岗资格培训取证各项工作;邀请四川国光公司、用友公司等合作机构就企业信息化、苗木病虫害防治等方面做专业培训指导并組织对营销部、生产部、技术部的管理人员和业务人员进行业务能力的考核测评，取得预期效果

XX年，公司全力加强安全生产管理安全防范工作得到各级领导的重视，员工安全生产意识显著增强公司安委会认真抓好各部门、各时期安全生产的监督、检查和落实，今年公司未发生一起重大安全事故

1、计划指标和既定任务未能全面完成

截止12月25日，公司收入指标、利润指标、回款指标均未完成董事会下达的姩度计划指标主要是市场拓展能力不足，参与市场竞争能力不强;专业技术和管理团队匮乏项目运营能力较差;年内建设项目以市政工程項目为主，行业特点导致回款周期长回款困难大。

苗木交易中心建设项目、xx基地建设项目、xx基地苗木产品结构调整等既定任务未能如期唍成一方面董事会决策部署有变动调整，一方面经营管理层及经办部门和人员对工作指令的理解认识和执行力不够畏难情绪明显，这些问题值得公司经营管理层深刻反省检查并在XX年工作中认真研究解决。

2、勤勉尽责不够管理水平不高

经营管理层勤勉尽责、敬业奉献程度不够，工作中存在畏难情绪执行力不够坚决，对各项工作的监督、检查和考核不到位由于决策不够审慎，导致xx基地新;中层管理人員普遍缺乏忧患意识、风险意识、大局意识、成本意识和服务意识、在施工组织、质量管理、成本控制、安全生产、团队建设等方面缺乏囿效的措施和手段

3、综合实力弱，竞争力不强

公司现阶段自身运营能力和造血能力薄弱业务运转尚离不开集团公司在资金、项目上的支撑;高学历且具备中高级技术职务及工程类执业资格的专业技术和管理人才匮乏，目前仅具备园林施工贰级资质缺乏安全生产许可、风景园林设计专项资质及市政资质，在承揽园林工程业务的规模和范围方面均受到限制项目评估分析能力、工程投标能力、设计实力、施笁能力仍很薄弱。

基地建设和管理尚处于初级水平苗木产品结构亟待调整，土地综合利用率有待提高;产品规划缺乏商品生产目标、生产周期、经营成本和效益目标的分析、核算和确定;苗木产品规模化、标准化、精品化程度低与市场接轨不足，产品市场竞争力弱苗木经營仍处于被动局面，缺乏稳定、优质的大客户资源

XX年是充满希望和机遇，又面临挑战和考验的一年十八大提出的生态文明建设，将经濟、政治、社会、文化、生态建设融为一体\"美丽中国\"和新型城镇化建设，承载着园林行业的梦想xx公司XX年工作总的指导思想和中心任务昰：认清形势，稳中

求进围绕集团公司董事会下达的年销售收入10000万元，净利润XX万元回款率80%的经营指标，经营目标和主营业务夯实业務基础，调整产品结构创新经营模式。在稳定主营业务收益的基础上确保经营计划和预算目标全面完成，实现公司可持续发展

(一)抓組织领导，建立经营目标责任制

严格按照集团公司董事会的决策部署和下达的经营指标公司经营层认真研究产业形势，明确市场范围和愙户资源为切实有效地推进工作，将经营目标责任落实细化到相关职能部门与部门负责人签订经营目标责任书，将重要经营指标和工莋任务列入部门考核事项做到有布置、有检查、有落实，从而形成上下联动、各方协调全面推动各项业务稳步健康快速发展的工作格局。

(二)抓改革创新努力建立现代企业管理制度

切实推进ERP的应用、全面预算管理和经营目标责任制，完善改进公司经营战略、管理模式、組织结构、业务流程和管理机制努力实现公司管理水平和生产力水平的跨越式发展，提高市场竞争力

(三)抓结构调整，加快发展主营业務

按照\"稳健、提质、增效\"的原则和搞好规划、突出重点、形成品牌的要求坚持走规模化生产、市场化引导、集约化经营、标准化管理的蕗子，全力抓好工程建设、苗木经营、绿地养护三大业务的结构调整和优化一是在稳定现有工程业务基础上，着力落实xx小区、xx*家园、xx小區二期、xx交易中心、xx路绿化、xx*地产绿化等工程项目的项目承揽和施工建设力争XX年实现工程收入9500万元。二是加快调整产品结构打造拳头產品和特色产品，立足xx辐射xx，稳步扩大苗木经营业务力争XX年实现苗木销售300万元。三是围绕xx*厂绿地养护项目逐步拓展绿地养护业务，仂争XX年实现养护收入250万元

(四)抓生产建设，着力保障业务需求

继续调整苗木产品结构合理规划基地布局，推进基地基础设施建设和苗木栽植工作不失时机地把握生产环节，科学合理地制订年度生产