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要拍婚纱照的准新人们注意了，影楼里底片全送其实是个陷阱哦
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要拍婚纱照的朋友注意了 不要以为影楼吧所有底片全不免费给你 你就占便宜了 好好看看吧&&到底是全送好 还是不送好
针对底片全送的后期加选流程
目前婚纱摄影市场底片全送已经是影楼新规则，影楼的盈利带来了一定的影响，毕竟后期消费是影楼的一块大蛋糕啊，我所在的市场三年前都已经是底片全送了，这是三年来本人作为门市主管在后期加选中的一些心得和经验供大家参考，本店按本流程每个顾客在底片全送的情况下后期消费一般都在800-5000之间；顾客前期的花费一般在3000左右
一般在底片不全送的情况下选样会在数码部对全部拍摄毛片进行精修以达到最佳效果再由选样门市进行选样，底片全送的顾客可改为先挑选一部分拍摄效果较好的做好设计版面并稍加调色精修再由顾客选样。一本相册入册大概是8版或10版，设计部可以根据拍摄照片的质量设计15—30版
门市选片：
先提前一天电话通知顾客选片时间并告知顾客选片不要携带陪同，选样时间在一个半小时之内；（很多不是很理智的顾客知道自己的弱点，一般带的陪同都是来帮他们挥刀的人，会给后期加选带来很多的不利因素，时间控制主要就是让顾客没有冷静下来的时候）
先把设计时已经 用到过的单片用幻灯片的形式打开给顾客看， （幻灯片里看照片要比直接打开看的效果好且幻灯片打开的速度比较均匀也无需门市一个一个操作打开，门市可以利用这个时间和顾客沟通，看看顾客的潜在消费意识）并告知这些照片是经过简单处理的，但没有精修，精修后的效果比这个要好，现在看到的只有二分之一的效果，接着看设计时没有用到过的毛片，最后看设计版，
顾客浏览完成后就开始正式选片了，再次提醒顾客选片时间为一个半小时之内，并告知顾客套系里包含多少个版，现在设计了多少版，为了节省顾客的时间，照片会打开给她看三遍，第一遍把第一眼看不上的删除，第二遍详细的删除，第三遍过一遍就可以了，（切忌：选片时候尽量不要打开缩略图给顾客看，这样她就会挨个比较的选，也不利于加片，）一般情况下第一遍顾客能删除一两个，门市可以帮他删除一个两个，在删除的过程中多赞美顾客，并告知顾客相册可以加页，虽然底片全送，但是设计版面是不给的，每个顾客的设计版都不一样，都是独一无二的，而且送的底片都是不经过任何修饰处理的照片，就是拿出去洗也洗不出影楼的效果。
4、& && &&&第二遍的时侯很多顾客都不忍心再删，顾客有了前期的铺垫一般都会问加一版多少钱，门市尽量不要马上告诉顾客多少钱，可以说加5个以内打几折，加8个以上打几折，等选完了一块算算打的折会更合算一些，这么好的关系一定给申请个最低价，如顾客仍然觉得照片太多需要再次筛选，就打开给顾客再选，这时候尽量顾客少删除，就和他说你们真厉害啊，大多数顾客最多能删掉一张两张，你能一后下删除这么多真是奇迹，（这就是告诉顾客选片的时候需要加钱,让顾客有心理准备）最后一般会多出5—10个版；
5、& && &&&选放大，现在数码时代，很多顾客放大的都喜欢设计好的，先告诉顾客从相册里面选设计和单片是免费，需要单独设计是要加收设计费，基本上80%的顾客都会选择想单独设计，没有喜欢照片做重复的；放大照片设计费可以根据新人大概消费需求定，因为这个成本影楼自己都知道；
& && &&&娘家册，订单的时候娘家册里面的照片内容就是和大相册一样的，这时候可以说，娘家册虽然名字叫娘家册，一般都还是放在自己的家里很少也给父母的，放在家里两本相册都一样的画面就显得单调点，可以稍微的补点差价调成两本相册完全不一样的照片，
& && &&&最后还剩下一些没有经过任何修饰处理的毛片了，可以问问新人底片是要处理过的呢，还是要毛片，顺便告诉客人如果要修好的就每张加收10元的处理费（后面还可以再打折）要的太高客人肯定会马上反应过来的说不要修的，这时候就把稍加修饰的PP和后面的毛片一比较，差距自然出来了，有的客人会说我拿回去自己修，自己处理，可以告诉他自己修肯定达不到我们专业精修的效果，我们的图像处理软件里面的很多修片插件都是影楼专用的，如果要是选择我们处理的可以50张以上可以免费加送一本价值400元的10杂志相册一本；
6.选样的中的重点：结算
很多门市影楼在选片给顾客结算的时候为了方便就直接在选片电脑旁结算，其实这是一个导致加选金额不大的原因之一，我的建议是在选样室准备一套和订单座椅一样的以做门市选样结算用，给顾客结算的时候先把顾客加选的项目写出来，门市结算的时候可以按原价的9折计算，并告诉顾客打了九折（切忌门市不能直接给顾客最低折扣，这样顾客的还价余地没有，顾客一般很难接受，最后也影响加选的业绩）结算价格出来以后报给顾客时候一定要看顾客的反应，多数顾客会说很贵，很大一部分顾客还要求删除几P,这时候或者放弃一些服务项目，这时候不在电脑旁边结算的优势就显出来了，这时候门市一定在把加选的细节和内容在给顾客灌输一遍（比如：告诉顾客18寸的相册加1P等于加一张24寸的放大照片，到外面的柯达店冲洗一张24寸的照片怎么也得200左右，而且还不精修，而我们现在只要140还给精修做成相册，加5P以上还可以免费相册升级，如果不加页的情况下单独的相册升级差价就要580，加5P就可以免费升级相当于加5p才收了200多和算啊！加10P可以免费赠送一本18寸相册，）
&&最后就是采用前期订单的方式进行包套：做一份后期套系价格单里面也要包含和前期订单一样的礼品！（礼品先不要出现在价格单上；加选的详细内容给客人列出后，最后折扣的大概金额出来后向顾客推荐相应的套系，告诉顾客选套系比较优惠，礼品先不出现主要是防止和前期的订单礼品重复冲突，计算的时候一定要看看前期订单给顾客所赠送的礼品）如前期已经赠送摆件什么的，后期的价格在2000以上可以告诉顾客赠送一件全新的婚或者别的礼品，如果只有一样正好顾客不感兴趣那就会影响加选，多样礼品供选择的加选机会和金额都会相对增大，所以建议后期价格单最好做两份，一份是单独加选的价格单，一个是后期套系价格单，先看单独加选价格单，再看套系价格单，80%的顾客都会选择套系价格单，
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发表于 10-5-16 15:56:32
看来我要拍婚纱也得好好学学！
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发表于 10-5-16 18:12:26
商家是不会赔钱来给你拍婚纱照的
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发表于 10-5-16 18:20:39
行业规则，干哪行都有潜规则
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发表于 10-5-16 18:23:07
以后拍婚纱照那最好还是不要去底片全送的，貌似挺黑的
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那是没去对地方，偶照的，当时照完就把底片全拿回来了。
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发表于 10-5-16 21:52:33
牵着驴遛弯的，我看你就挺黑的
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发表于 10-5-17 09:07:36
其实选片进相册大可不必花这钱，就当时订套系时说好的，多少张入册就行了，相册以后就是垫柜底的。反正底片全送，不要修饰的原片就行，这样就不上他们当了，拿回底片电子版，想什么时候看什么时候看。
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发表于 10-5-17 09:50:49
底片全送也不好 给你了也没用 又不会全拿出去洗了，在说多数都是类似的，还是有几十张经典的够用就可以了，那样我们还会重视一下，太多了就不觉得好了 物以稀为贵吗？
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发表于 10-5-17 10:09:46
当初我和老杨那个套系是4000多，加一张片入册是150……
一共是42张，哥们多一张都没加……
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发表于 10-5-17 10:10:36
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发表于 10-5-18 09:32:08
你在哪家拍的啊 忒黑了吧 150一张呢？ 颓废的麦子
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发表于 10-5-18 09:35:20
照片还是设计完才有效果 如果就要没任何设计的原片 几千块钱还不如买个好点的相机自己在家拍那
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发表于 10-5-18 09:38:30
潜规则。。。。
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已经拍过婚纱照的人的一点点心得，希望对各位即将要拍婚纱照的人有点帮助
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& && &忙了一段时间，婚纱照搞定了，刚刚看了排版。当初要拍婚纱照的时候，我看了很多店，瑞安的，温州的，都去看了，后来还是在瑞安拍了。温州的，楼主去看了凤凰印象，全城热恋，洛克视觉摄影。首先说凤凰印象，名气很大，照片也确实不错，有大片的感觉，价格也相对亲民，楼主身边很多朋友都是凤凰印象拍的。楼主的一个好朋友拍得非常好，后期修图也非常好，大概花了1万多，还有一个朋友花了快2万，但是效果一般。凤凰印象里面摄影师太多，所以水平可能会参差不齐。拍的好不好有时候也要看运气，排到的是哪个摄影师和后期图片制作人。凤凰印象有一个比较大的缺点就是，底片不送。所以就有一个隐形消费，选照片的时候肯定会多花钱买照片，那个时候就要多花50一张了，温州大部分的影楼底片都是不送的，这点确实不好。楼主朋友说凤凰选照片之前会把照片都修一下，好看很多，让人更喜欢，会更想花钱买照片。不过楼主朋友拍得确实好看。全城热恋，名气也挺大，照片也不贵，中规中矩，楼主两个朋友在这里拍的，都挺好看，价格大概8000多。不过楼主觉得没有特点，当时没有选。然后在说说洛克，是一个工作室，照片很梦幻，很有个性，偏杂志风格，摄影总监技术杠杠的，是个不错的选择。在这里拍的话，基本上没有1万是下不来的。总之，在温州拍，想拍得效果好的，基本上都要1万多啦。& &&&瑞安的话，楼主了解了爱妮，薇格跟铂爵。爱妮不用说了，瑞安的老店，拍的人超级多，但是感觉作品也是参差不齐的，有拍得很美的，也有些拍得很一般。场景也没有好看新颖的，所以楼主没有选。薇格也是工作室，这家店楼主觉得不错，照片也比较有个性，价格相对来说也不贵，6000多，8000多的都有。但是楼主觉得好看的场景不多，所以也没选。楼主最后是在铂爵拍的，就是外滩的那家，当时楼主被他家的水下摄影和清水湾的外景吸引了，再加上比较优惠，就选了。之后才知道这家铂爵和厦门那家不一样，楼主有点后悔，但是订金都付了，所以就还是硬着头皮拍了。总体来说，内景拍得楼主不满意，外景拍得还不错，楼主挺满意，朋友看了也都觉得还挺好看。瑞安的店大部分底片都送，所以选照片的时候没有那么纠结，这家店的话也没有额外的推销和隐形消费，这点还可以。但是楼主觉得他家照片后期不够，可能要多盯着，他们才会修得更用心一些，现在楼主觉得后期太重要了。
& &&&总体来说，如果大家对婚纱照要求不高，预算也不高的话，那么铂爵还是个可以的选择。如果要求很高，一定要精致大片的感觉的话，那就去温州吧，凤凰印象或者洛克都可以。洛克比较个性，凤凰印象比较模式化。
& & 希望自己的一点心得，对大家有帮助吧！
甜甜蜜蜜！
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祝楼主爱情甜蜜！永结同心！
此乃万年仙人掌，生人、熟人均勿近
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凤凰印象我同学拍的5套8800套餐，效果很一般
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可能碰到的摄影师和修图师水平一般，
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可能碰到的摄影师和修图师水平一般，
嗯的，造型也很一般。。。
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以后还可以考虑一下幸福宫殿&&实力挺大的
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哈哈，我有几个朋友都是在你那里拍的
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哈哈，我有几个朋友都是在你那里拍的
我也是再那里拍的& &感觉很不错
无偿献血，用爱心为生命加油--瑞安论坛公益广告
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我有朋友是伯爵巴厘岛那边拍的 确实漂亮 也看过厦门店 感觉还可以吧…不是特别清楚 但是感觉伯爵的价格还蛮亲民
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我有朋友是伯爵巴厘岛那边拍的 确实漂亮 也看过厦门店 感觉还可以吧…不是特别清楚 但是感觉伯爵的价格还蛮 ...
价格是不怎么贵
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感觉真心没必要消费超过1W
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看不同的人吧，有些人去国外旅拍，花了5-6万的也有
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那是旅游+拍婚纱照了
人生就像迷宫，我们用上半生找寻入口，用下半生找寻出口。
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是的呀，现在好像也很流行旅拍
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是的呀，现在好像也很流行旅拍
那是，生了孩子就很难出去旅行了
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