||||||||||||||
当前位置：&&
伏牛堂创始人张天一：我们就是一个卖米粉的 别拿互联网思维说事
伏牛堂创始人张天一：我们就是一个卖米粉的 别拿思维说事
如今，似乎只要有人创业获得了一丁点成功，并且与互联网稍微扯上了一丁点关系，无论是业内专家还是无知网民都会出来盛赞这位创业者与这家公司富有互联网思维。但并非每一位创业者都喜欢这种恭维，伏牛堂创始人张天一压根就不把这当回事。
7月19日，&腾讯产品家沙龙：90后企业家专场&在北京隆重举行，各路90后企业家出席了该活动。出生于1990年的伏牛堂创始人张天一在本次沙龙上分享了自己卖米粉的创业经历，但他认为自己就是一个卖米粉的，没有什么互联网思维，也请各界不要拿互联网思维说事。
以下是伏牛堂创始人张天一的讲话全文：
已有人评论　相关内容阅读
关注前瞻微信
有什么感想,您也来说说吧!
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明前瞻网同意其观点或证实其描述。
有什么感想,您也来说说吧!
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明前瞻网同意其观点或证实其描述。
免责声明：
1、凡本网注明“来源：***（非前瞻网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多的信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
征稿启事：
为了更好的发挥前瞻网资讯平台价值，促进诸位自身发展以及业务拓展，更好地为企业及个人提供服务，前瞻网诚征各类稿件，欢迎有实力机构、研究员、行业分析师、专家来稿。（）
热门调查榜
印染助剂作为纺织印染的重要原料之一用以改善纺织印...当前位置： >
伏牛堂张天一创业卖米粉的感言：不想堵车才骑自行车
　　&背井离乡十多年，四个小伙子开的伏牛堂给了我家乡的味道，甚是感动。小店不大，总共坐十几个人，但各方面都很注重，小伙子们服务热情，味道真宗，牛肉鲜嫩入味，红烧的汤就不应说啦，好几次吃把汤都喝个精干，真有钟再来一碗的冲动，看看口袋里的钱，多乎哉不多矣，只能给自己说留个念想下次再来吧，不过看到很多人连吃两碗，呵呵，我就不信那是他们饿的。总体很不错，希望继续保持，另外希望其在西红门这边开分店，以后吃就不用跑这么远啦&
　　这是大众点评中给伏牛堂的好评之一。
　　无论如何，大家这家90后的小店创业者还是震动了很多人。北大、硕士卖米粉这些标签使这个故事迅速传播开来。那么，还原故事真相，伏牛堂创始人是怎么想的呢？
　　7月19日，&腾讯产品家沙龙：90后企业家专场&在北京举行，本文是伏牛堂创始人张天一在腾讯产品家沙龙上的分享内容。
　　张天一生于1990年，伏牛堂创始人，北大法学硕士。今年四月，他写的《我硕士毕业为什么卖米粉》在朋友圈广为传播，&硕士粉&一时成为热词。
　　以下为张天一的讲话全文。
　　一、不想堵车才骑自行车
　　简单的说我就是卖米粉的，我的店叫伏牛堂，今年4月4号成立。最早是由我和三位小伙伴，凑了10万块钱，找了高大上的环球金融中心的地下室的拐角，开了一家30平的、比路边摊好一点的牛肉米粉店。到今天伏牛堂运作三个月，我们更好、更强大的朝外SOHO店也开起来了。三个月，我们发生了怎样的变化呢？
　　首先团队成员从原来的4个人变成了现在的14个人，以及场所由最早的30平方变成了现在的180平方。短短三个月，我们的人员翻了将近300%，场地面积翻了将近400%。我遍查人类发展史，达到这样快速发展的组织好像只有一个，就是我们党。所以目前来看，伏牛堂还是一个比较有前途的企业。
　　现状看来比较风光，但不妨把镜头倒回三个月前，看看我们的苦逼岁月。我们是怎样开始的？以及我们为什么要卖米粉？
　　说到卖米粉这个话题非常沉重，因为就在半年前，我还是一个应届毕业生，面临着找工作的问题，从来没想过创业。我学金融法，工作去向很窄，苦逼的人去金融街，牛逼的人去投行。所以找工作时，我产生了两个困惑。
　　第一，所有人都去投行搞金融，谁来搞实体？投行的钱投给谁？我发现现在不是项目招投资人，而是投资人追着项目跑，钱没地方去。
　　第二，当所有人都去挤仅有的几个选择时，却有大把的工作没有人做。这就像我每天去伏牛堂上班，路过国贸时的一个场景：三环路上永远在堵车。国贸是个好地方，大家都想去，可更有可能的结果，不是大家都到了这个好地方，而是都堵在了通往好地方的路上。
　　所以每天早上八点半，我最爽的一件事，就是骑着我的破二手自行车，慢悠悠把一辆辆奔驰、宝马、丰田、本田甩在身后。创业对我而言，更像是一个被动选择，我不想堵车，所以选择骑自行车。我们是非主流创业者，被逼出来的，恐惧一种生活，所以选择另一种生活。我们知道如果做不好，只能苦逼的回到不想过的生活上去。
　　这就是我创业的初衷。决定卖米粉时，心里压力非常大。硕士毕业出来卖米粉，怎么跟老师、朋友、周围人说？困惑很大，心理负担也很大，几宿几宿地睡不着觉。直到有一天，我北大的导师吴先生给我讲了一个50年代中国发生的事情。
　　时任国家主席的刘少奇，接见北京的一位掏粪工人。他是全国的劳模，当时刘少齐主席握着他的手说了一句这样的话：&你我本无不同，只是分工有别，都是为人民服务。&这个故事是一个50后讲给我这个90后听的一个发生在50年代的故事，居然给了我非常大的触动。他给我传达了这样一个信息：一件再小的事，只要肯用心去做，做一辈子，最后都会实现你的个人价值和社会价值。
　　二、别拿互联网思维说事儿
　　很多人说伏牛堂是一个互联网思维经营的米粉店，对于这种论调，我只有两个字回应，呵呵。我们就是一个卖米粉的，最终吃到嘴里的就是一碗米粉。所以要澄清一下，我们是一个非常传统的米粉店，虽然在今天这样一个互联网平台上演讲，但跟互联网关系真心不大。
　　但是作为一群在互联网时代从事传统行业创业的年轻人，互联网到底有没有给我们带来改变呢？这一点我不能否认，互联网确实对我们的商业是有影响的，但仅局限于三点：
　　第一，借助互联网吸引人流。我们只有10万块钱，10万块在北京找一个像样的地方，搞装修、搞风格，基本是不可能的事。找来找去最后找到环球金融中心地下室的拐角，一个没有人敢接盘的地方。但是我们一看乐了，这就是我们要的地方，一流的商圈、十流的位置。我们相信互联网可以给我们引来人流，所以愉快地选了这儿。
　　第二，借助互联网精确找到消费者。湖南米粉在过去的一百年间，都没有在北京打开过市场，因为它又油又辣，根本不是北方人的菜。包括今天也有很多人给我们伏牛堂提建议，说你的米粉太辣了、太油了等等，但是我的米粉依然是这么油这么辣。因为我清楚地知道，在这个互联网时代，我能精准地找到北京大约30到40万接受我这个口味的湖南人。我不需要满足2000万人的胃，我只需要坚持做我自己就好了。
　　第三，借助互联网保持核心竞争力。传统的餐饮是封闭、保守的，它全部的核心秘密在于厨房，厨房的核心秘密在于招牌菜的配方。可是对我们而言，我的厨房是开放、公平、包容的，伏牛堂的核心配方我们会以漫画的形式，清清楚楚、明明白白地告诉大家，如果感兴趣甚至可以来伏牛堂找我教你。我清楚地知道，既使我交了这个配方，明天我旁边出现伏猪堂、伏鸡堂、伏狗堂，但跟我们是不一样的。因为我们真正的生机在于我们运营了三个月，我们有了8个QQ大群、3个微信大群，以及微博上这将近1万人的湖南人的粉丝群体，这才是我们真正的核心竞争力。
　　这三点是互联网对伏牛堂这样一个传统餐饮企业带来的改变，但远远没有到思维的层面上。如果一定要用一句话总结互联网对我们的影响，我总结了一句这样的话：互联网为我们4个一无所有的年轻人，提供了一个在一无所有的时候坚持做自己的机会。要知道在传统时代，一个人没有资本，面对强大的社会与现实，要谈自己、做自己是一件很奢侈的事情。但至少现在看起来，我们做到了。
　　三、需要的不是被改变 而是尊重和理解
　　做了三个月，最大的收获在哪儿？我现在发现创业三个月，最大的收获跟我在创业之初所预期的不太一样。创业之初我怀着勃勃的雄心，想改造餐饮这个传统行业，把它做大、做强，有更多店、融更多钱、招更多人。目前来看这些都做到了，但不是我最兴奋的东西，我最兴奋反而不来自于创业本身，来自于别的地方。
　　刚做伏牛堂时，只有我们4个合伙人。牛肉是我们自己切的，自己炒的，自己炖的；米粉是我们自己进货、自己泡，自己发，自己煮。所有的工作都是自己做，所以在最开始创业时，我们有两个身份。第一，创业者。第二，基础的体力劳动者。我最大的收获不是来自于创业，而来自于我们作为基础的体力劳动者。
　　在从事基础的体力劳动的过程中，我突然发现，我要跟很多以前接触不到的社会的边边角角打交道，卖菜阿姨、垃圾房大叔、保安哥哥&&跟这些人打交道，看到他们的生活状态，会有一个震撼式的改变。那就是曾经你在进入这个行业时，你想改变世界的想法是错的，因为对这个社会绝大多数人而言，他们需要的不是被改变，而是尊重和理解。
　　举个例子，伏牛堂环球金融中心店的东南角是一个鸡蛋灌饼摊，一家三口，大哥大姐还有一个不到10岁的小妹妹。旁边是一辆铺着棉絮板车，三个人轮流卖饼，谁累了谁去睡觉。在伏牛堂有时干得非常累，对客人没办法笑，我去那儿买鸡蛋灌饼，他们依然微笑地跟我聊天。这时我就意识到，我这种累跟他们比，真的是一种书生式的无病呻吟。
　　再举一个例子，伏牛堂早期有很多新闻媒体关注，天天跟着跑。有次两位电视台的同志，一直跟我们拍一个纪录片。那会儿我们每天工作到晚上2点、3点甚至更晚，一天我们已经两点钟收摊了，摄像大哥跟我商量说，我们去环球金融中心旁边的天桥上，你摆一个45度角仰望星空的造型，我们拍一个空镜吧。我当时直接无语了，我说：&哥，不行，我太累，我要回去睡觉了。&就回去了。
　　等到第二天早晨这两位同志又来了，全在那儿狂打喷嚏。我他怎么回事儿，他说当天晚上我没有去，所以他们两个人单独扛着摄像机去天桥上拍天桥去了。4月份北京的晚上还是比较冷的，那一刻我突然意识到，不是我一个人累，不是我一个人苦，其实媒体同志也很苦，谁愿意跟着一个90后的小屁孩，深更半夜拍东西还求着。所以从那儿以后但凡见到有媒体同志来采访，我只要有时间，一定不给通稿，一定跟他聊，尽量地配合。
　　经历了这样三个月的历练也好、体验也好，我发现现在我的生活节奏改变了。在马路上遇到发传单的同志，我一定接过他的传单对他笑一下，因为我自己给伏牛堂发过传单，我知道这个事儿有多难。每天用完洗手间，一定要把洗手间擦干净，因为我自己给客人收盘子，我知道保洁阿姨一大早起来收拾洗手间有多难；晚上回家看到门口站着的保安大哥还是早上那位，我一定对他笑一下，因为我自己当服务员，我知道脚在地上站一天是什么样的感觉。
　　这可能是我创业三个月以来最大的收获，我曾经想，如果我毕业了直接去当公务员、去当律师，我会想什么？说我想的更多的可能是公务员怎么更快地升迁，律师怎么更快地当上合伙人。虽然学校教过我为人民服务，但我从来没有在学校里见过什么是人民。所以，如果有一天伏牛堂确实经营不善，我回到老路循规蹈矩的生活，怎么办？可能我真的会坐下来，安安静静地想一想，如果我是公务员，怎样为人民服务。我这个年纪，可能是心怀梦想、迫切要实现个人价值的时候，这时如果一些事情给我们点醒一下，告诉你应该考虑考虑怎么才能为社会创造什么样的价值，这可能是人生一辈子的财富。
　　四、餐饮也可以很好玩儿
　　伏牛堂一个传统餐饮企业，可又是一群90后在做，在尊重传统行业规律的基础上，难道它不应该变得更好玩儿吗？我同意这点，只要我们把米粉做好，伏牛堂它应该更好玩儿，那怎么来玩儿呢？
　　第一个主题叫连接。有一句话叫做万物皆可连，不仅人跟人之间可以连接，事情跟事情之间也可以连接。所以未来在做好米粉的基础上，我们会把一切看上去跟米粉没有关系的东西，都连起来。我们花7天时间统计过一个数据，发现来伏牛堂消费的顾客超过45%是湖南人。那未来伏牛堂能不能做大数据企业，能不能针对顾客群挖掘数据，甚至说米粉是免费的，我制造一些消费场景，去卖湖南人需要的东西。
　　例如这件霸蛮衫，不是湖南人只会觉得这两个字很怪，湖南人就明白其中意思。这本来是我们所有的伙伴穿的衣服，但不停有湖南人问卖不卖，现在已经卖掉300多件。未来的伏牛堂有没有可能一半吃米粉，一半是服装店呢？我觉得是有可能的。
　　第二个主题是沙龙。普通连锁餐饮企业是一切都要标准化，但我们不这么做。我们第一家店是拉面风格，第二家就是咖啡店风格，用的是皮沙发。北京有车库咖啡，为什么不能有车库米粉呢？为什么大家不能边吃米粉边聊事儿呢？现在我们就在办这样的沙龙，效果很好。
　　第三个主题叫牛掰。你来店里吃米粉，店员跟你掰腕子，赢了免费，输了付双倍，多的钱我会捐给公益组织。未来我希望伏牛堂每一个店都好玩儿，都能给顾客带来不同的体验。
　　再比如在北京做湖南米粉，最难的是南北方的水质有别。我们就想有没有可能用科技手段来解决，就跟大洋彼岸的美国公司联系，问3D打印能不能打印牛肉米粉。米粉没聊明白，但下半年他会推出一种专门打印食物的3D打印机，确定至少能够打印一种糖果，叫伏牛糖。我们也不知道它有什么用，纯属因为好玩儿。
　　这就是我对伏牛堂的一个预期，能够把很多靠谱、不靠谱的想法马上实施。就像手机一样，可能我们传统的店只是一个手机而已，未来真正的价值取决于，我们有多少好玩儿的App加载进来，让它的功能更加强大。
　　五、未来要卖掉十万碗粉
　　我们尽力地让伏牛堂更有趣，但还是会反复遇到一些朋友说，我们做的事情不像改变人类未来的科技企业那样炫酷。但我前几天看到了这样一个故事，当年人类登月时，整个计算机系统的运算能力赶不上今天的一台iPhone，但当年人类就是凭着这样的科技，迈上了走向探索外太空的第一步。而今天每个人都拿着这样一台可以把人类送上月球的手机，干的事情却是刷朋友圈、刷人人、刷微博。我得出的结论是，改变人类未来的从来不是科技。科技是手段、是工具，不是目的，改变人类的只能是我们人类自己。
　　在这个人人都在谈颠覆、谈改变的时代，我认为真正炫酷的事情，是能不能让人回归人本身，回归人性。所以我坚定地认为，那些每天在我伏牛堂上演的事情，就是一件酷眩的事情。一位写字楼里衣衫革履的先生，或衣冠楚楚的女士，他走进了我的店，点了一碗又油又辣的米粉，10分钟之后，他衣冠不整、满头大汗，更有甚者哎呦喊辣。或者一个原本口音夹英夹中的人，吃了一碗米粉后会统一地变成湖南的塑料普通话。
　　这种人心的回归是我认为最炫酷的事情，它和做谷歌、做App一样有趣、有意义。在这样一个大家都在谈情怀、谈思维的时代，我觉得与其整天谈这些有得没的，不如好好地把我的粉卖好。因为当一个时代大家都追捧一个东西的时候，恰恰说明一件事情，那就是这个时代缺这个东西。
　　未来的伏牛堂的愿景是什么？截止到今天我统计了一下，我们在三个月的时间，卖掉了15301碗粉。接下来的半年时间，有人问你要开多少家店、融多少钱、找多少人，都不是，我们只有一个目标，就是要卖掉10万碗粉。我是一个金牛座，很土的星座，我又是湖南人，很土的一群人中的一个，所以土上加土，创业这样的生活总让我觉得很虚浮、很不踏实。我宁愿把我的目标化成一碗又一碗的粉，这样我很踏实。
　　如果有投资人决定投资伏牛堂，我可以给一个投资建议，就是你对伏牛堂的估值永远不要是不靠谱的千万、亿这种单位，没有意义。对于我们这样一个土得掉渣的企业，我发明了一个估值单位，叫头牛。我们现在卖掉了1.5万碗粉，总共用掉了1.5头牛。到年底如果我们顺利地卖掉10万碗粉的时候，我希望投资人给我们的估值是7头牛。
　　谢谢大家。
　　以下为张天一与腾讯产品家的对话：
　　腾讯产品家：刚开始创业时怎样找到团队成员的？
　　张天一：我感觉早期创业公司招人，跟传销组织找人的方向是一样的，没有任何现实的回报，所以只能从朋友、亲戚等身边的人开始下手。早期招人还有一个非常重要的是搞股权。激励是没有用的，你必须让人对你这个组织先负上责。我的三个合作伙伴，一个准备要出国的，一个是实习的，还有一个我表弟，都是这样一样的情况，比较像传销。
　　腾讯产品家：选择风险投资机构时比较看重哪些方面的？
　　张天一：我是做传统行业的，一般接触的投资人都是做TMT的。所以就一个原则，问我毛利率、流水的话，这种投资人我们是不合作的。你跟我聊流水、平效，我就不聊了，你想投就投，不投我就不管了。
　　腾讯产品家：怎样保持自己创业的动力？
　　张天一：行为动机理论说一个人的动机有两个，一个是积极的因素，一个是消极的因素。绝大多数的创业者把创业当做一种信仰和追求，但对于我们而言，我是被动创业，好像后面有一个狼在追我一样，必须保持前进的动力。
　　腾讯产品家：怎么给自己开工资的？
　　张天一：我们就像是早期是根据地建设的红军，同工同酬，所有员工工资都是一样的。海底捞的高管曾想空降我们这儿，我说你降一半工资，他说不接受，那就不要来了。
　　腾讯产品家：对于短板有什么思考？
　　张天一：我最近有个困惑就是，突然有点儿思考不明白人生意义，不知道创业到底是目的还是手段。伏牛堂我有信心把它做到20家、30家连锁，但是有什么意义。技术上的问题都很好解决，但缺乏更上层的一些思想来指导，创业是一件很琐碎的事情，通常没有时间去读点儿哲学、宗教的东西。所以还是希望最后终极的目的，我能够搞得更明白一点。
更多精彩内容推荐
热门频道推荐对话伏牛堂张天一：项目爆火后，如何面对负面?
来源：红餐微杂志&&&&作者：雯雯&&&&
&&&&&&& 伏牛堂创始人张天一，90后，因为热爱家乡的美食，所以在帝都开了一家常德米粉店。这家店因为口味不错，加上得到了徐小平的青睐并获投资，一夜时间，被贴上了&90后、互联网思维、玩转路边摊&等标签，爆红于各大媒体。那么，爆火以后，他的创业发生了哪些变化？
&&&&&&& 伏牛堂张天一昨天在黑问社区接受了黑问君的专访，全程记录如下：
&&&&&&& 黑问：因为媒体的关注，生意也随之明显火爆了吗?
&&&&&&& 张天一：
&&&&&&& 关注会带来人流。但是这样的人流存在一些问题：
&&&&&&& 1、非目标顾客，对产品没有认知，所以很容易造成负面口碑；
&& & && 2、影响正常的营业秩序 ；
&& & && 3、这种人流的持续性不强，除非能获得持续关注；
&&&&&&& 黑问：那这种正面的、负面的口碑会影响到你的经营思路和产品吗?
&&&&&&& 张天一：
&&&&&&& 自己的想法与舆论的博弈，完全取决于leader内心的强大与否。所谓&三人成虎&，&众口铄金&，舆论的力量是积极强大的，罗永浩这样的战斗机都扛不住，很难说我们这样的90后团队会不受影响。
&& & && 这个时代的逻辑其实就是后现代主义哲学家们的思路，怀疑一切，打倒一切。吃伏牛堂和泡郭美美很像。我能想象，有些花钱泡了郭美美的人，目的一定不是为了约后给五星好评，而是为了在人前能够吹这样的一句牛逼：&嗨，也就那样。&
& && && 所以因为关注来消费伏牛堂、黄太吉、雕爷等品牌的客流与其说是消费米粉，毋宁说是为了花20块钱睡一次&互联网思维餐饮&这个公共厕所，最后再吹句牛逼：&嗨，也就这样。&这里面绝大多数都是负面口碑，很难产生正面口碑，这和人的心态有关系。
&& & && 比如，无论我怎么解释，就是有很多人不相信十万块钱能够在一个写字楼里面接手一家转让小门面，他可以继续意淫：伏牛堂会做火锅啦，不务正业等等等。
& & & & 这其实很像早期我刚开始卖米粉的时候，很多人来问我，上来第一个问题就是你为什么毕了业要卖米粉。其实他压根不需要我的答案，在他的心里面压根也不在乎我说什么，他心里面已经意淫了一个我为什么卖米粉的戏剧套路模板。
& & & & 这种先意淫出某一个靶子，后打倒的逻辑挺盛行。古时候叫&划分队伍&，皇帝砍外戚，外戚砍太监，太监砍士大夫这种事情在中国历史上太多了。到了今天，就是伏牛堂=互联网思维，互联网思维=炒作+难吃，所以综上，伏牛堂必死。
& & & & 带着这样的事先预设剧情来，再加上路上开了三个小时车，再加上本来对米粉没有认知，再好吃的东西大概也都可以给差评了。
& & & & 所以这里面我认为很重要的一点就是始终要搞明白自己的根在哪里，自己从根上是个什么玩意儿。比如我的湖南米粉，我就知道我的根儿是湖南人这个客群，兼覆盖一些湖北、江西、四川等有吃粉习惯的人群。
& & & & 其它不懂米粉的非目标客户过来，你炮轰就炮轰吧，我也不当一回事。但是要有湖南人说我的粉难吃，我就会难受了，我知道这个才是我真正在意的。
&&&&&&& 说了这么多，一句话，对于键盘侠这种生物而言，打不绝，杀不死，也没有必要去搭理。搭理的结果就会像老罗这样里外里不是人。
& & & & 检验一个生意好不好的根本在于他在商业上成立不成立，因为关注带来人流不能说明我火，关注的人流走掉了也不能因此说我会死，我们需要观察的是，一年乃至十年后，伏牛堂是否还是好好地活着
&&&&&&& 至于互联网思维云云，在我看来，也不重要，能够增加流水的思维就是好思维，不能够增加流水的思维，谈它也没有太大意思。
&&&&&&& 黑问：除了去消化那些刻意的负面评价，爆火对于其实还挺苦逼的创业者意味着什么呢?
&&&&&&& 张天一：
& & & & 刚才说了，爆火的一个方面是&盛名之下，其实难副&，这是负面的。但对企业发展的正面的东西也就会来了，所谓&凤栖梧&。资金、团队、市场合作这些难死早期创业团队的问题可能对一个红了以后的创业团队而言就都不是问题了。
& & & & 比如投资人，伏牛堂的投资人有险峰华兴、真格、IDG，有人戏称我们是历史上投资人阵容最豪华的米粉店。我们从来没有刻意找过投资人，都是抱着随缘的心态，也把钱给融了。 但红火以后带来的资源井喷我觉得是挺危险的。
& & & & 因为大量的信息涌入进来，你不知道接多少，怎么接，你甚至不知道哪个是资源，哪个是坑。搞得不好就搞成了一波流。因为此种爆红对于我们这样的创业团队而言，多少是有点半由人事半由天的成分在里面。我喜欢读历史，也喜欢从里面里面琢磨伏牛堂的商业哲学和逻辑。
& & & & 你比如说，历史上那么多的草根起义者，李自成、黄巢、太平天国，都是在暴发户似的暴增之后身死名灭，反而是不声不响的刘邦、朱重八这样的草更创业者最后活了下来。大概世界上的事情就是这样，本来都应该有自己的成长周期和空间，过速催化出来多少都会有一点问题，就好像段誉猛然吸了一大堆内力要不是运气好，就直接死掉了。
& & & & 我自己信一点佛，所以我始终觉得对我们这种爆火的团队而言运气和脑子清楚非常重要，有多大能力就办多大盘子的事情，搞大跃进、放卫星都会导致爆红之后就爆死，我从来不敢说伏牛堂要开多少家店，之前写了篇文章&伏牛堂，一年开一百家店？&说明这个意思，结果别人一解读，直接把问号去掉，变成&伏牛堂一年要开三百家店&了，搞得现在这种文章也不太敢写。
&&&&&&& 伏牛堂到了今天我有了一点底气，在于我把我的目标客群组织起来了，我们搞了一个在京湖南年轻人的社群&&霸蛮社，我们所谓的市场和公关团队就干一件事情，带着我们霸蛮社的小伙伴玩，我知道这是伏牛堂的命根子，关键时刻可以续命。
&&&&&&& 黑问：那么对于期待自己爆红的其他创业者，你有什么建议吗?
&&&&&&& 张天一：
&& & && 简单点说就是发出自己的声音呗。
& & & & 我会说伏牛堂不需要媒体，伏牛堂自己就是媒体。所以顺着这个思路，在有伏牛堂这个米粉品牌之前，我们先做了&伏牛堂创思维&这个微信公众平台，或者说自媒体。
& & & & 只要有声音，我自己分分钟就能够发出来。
&&&&&&& 我们这个公众平台上每天会受到一些投稿，很大一部分是受了这一波创业潮的启发，互联网人士或者大学生开始卖某一种小吃，然后把文案投到我们这里，希望我们发出去。
& & & & 这些文案我一看，就乐了，标题清一色的&我为什么XX了去卖XX&的结构。从一个事情上讲，没有那么多奥妙，有的时候就只是做在前面而已，后做的只能成为跟随者。所以我会和这些投稿的兄弟姐妹们讲，你们千万别用这个标题，不如改成&坑爹！我后悔为什么XX了去卖XX&，可能会好一点。
&& & && 这个玩笑背后的意思是，创业是一个特立独行的事情，这个特立独行、这个反潮流一定是发自骨子里面的而不是学来的，这里面的逻辑不是&因为我想不一样，所以我要怎样&&&，而是&我本来就不一样，所以我怎样&&了&，最后呈现在文案和行为方式上，那就是能够抓住人的眼球。
&&&&&&& 另外，在这个过程中我发现，很多同学的经历是编造或者无病呻吟，或者为了写文案而写文案搞出来的&类型文案&，这里面为了公关而公关，为了策划而策划，我认为就有问题了，没有真情实感，读者不是傻逼，写出来恐怕蒙不了人。
&&&&&&& 当初伏牛堂的第一篇文案，写出来的时候虽然我知道会产生传播力，但是这个东西确实是我发米粉发到半夜三点，看着楼上外资企业的加班的人都一个个走完了，心里面很多感慨一气呵成的，而不是为了写而写。所以这个文案也没有产生于我一开始卖米粉的时候，而是我的米粉卖了几天后。
&&&&&&& 一句话，兄弟，你牛芄灰诺降妆旧鲅荩鹧拚裼钫庋纤恕Ｄ悄憔突岵灰谎灰谎亩鳎呕岵槔中в痛バвΑ
&&&&&&& 黑问：最后一个问题，想对黑问的其他用户（均为创业者）说点什么呢?
&&&&&&& 张天一：
&&&&&&& 自从创业以后，朋友圈基本上换了一圈人一样，信息类型也换了，整天充斥着投资、科技、XX项目之类的信息。好像整个世界就变成了融资、找钱、找模式这点事。
&&&&&&& 有时会想，我们的社会还有这么多问题需要思考呢，宇宙还有这么多问题要思考呢，我的人生还有这么多问题要思考呢，这些问题好像无法在一个创业者的生活圈里面呈现。所以我觉得创业是一个挺限制视野的事情。
&&&&&&& 所以不妨跳出创业来看创业，我会觉得它就是一个人生经历而已，没有那么神圣，也够不成人生原动力，上市也构不成人生目标。跳出创业看创业，很多在创业过程中觉得是事儿的事其实都觉得不是个事儿了。
（来源：i黑马）
关注红餐网微信公众号（ygcywzz）
禁止发表侮辱、诽谤、教唆、淫秽等不道德内容。
联系电话：
邮 & & & 箱：
微信：hongcw66
联系电话：
版权所有：广东红餐文化传播有限公司