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【教程】10-16丨每日美妆教程分享 关注我持续更新中收藏
因为最近的新手小白们都开始学化妆了 也想给新手们转些关于美妆手法 好用产品 教程的分享，希望对大家会有用
凌晨第一更：基础护肤?化妆水的选择使用
基础护肤?如何祛痘印 青春期的少女们苦恼的问题啊 长痘留印真的好丑 ，大家有什么想看的教程评论就好啦 我会找来 集中发在这里的
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或钱对于初创企业意味着什么？对于许多创业者来说，资金可能是万事俱备后的东风，也可能是披着羊皮的狼。有的创业者依靠资本运作拿到了人生第一桶金，也有创业者被资本 " 绑架 "，亲眼看着公司离初衷渐行渐远，更有公司融不到钱，在资本寒冬里倒下。我也不止一次听到创业者说：在资本寒冬里，活着比什么都重要。每日美妆的罗晓东对此也深有感触。" 我之前创业过 2 次，因为种种原因没有做成功 "、" 公司在盈利模式清晰后，我们股东间出现过分歧 "、" 在融资完成前，工资差点发不出去 " 罗晓东在采访中这样说。我的第一反应是回应了一句 " 如果有不想透露的，我就不写进文章了 "，没想到罗晓东却很坦然，表示不会在意。除了连续创业带来的成熟，罗晓东的这份坦然也来自于公司最近的表现：2016 年 8 月，每日美妆逆着资本寒冬完成了 Pre-A 轮融资。每日美妆是他第三次创业罗晓东有 8 年海外留学经历，专业是市场营销，在 2009 年回国前，他在一家澳洲进口汽车经销公司做市场工作，回国后又在澳门某上市公司做董事长助理。这段工作后，罗晓东开始了他的创业之路，先后创立了一家网站和一家广告公司，但因为市场等原因，最终都失败了。两次失败后，罗晓东开始反思产品、团队、竞争，整顿之后决定做美妆。罗晓东说：" 商业由老人、小孩、女人三类人群支撑，小孩的产品很难抓准需求点，老人的产品做起来风险太大，所以我们选择做女性商品。" 在服装和化妆品两大门类中，罗晓东又选择了后者，而且目标客户就是高校的女大学生。每日美妆主打日、韩、台湾爆款化妆品，模式为线下体验店结合线上平台。罗晓东说道：" 其实公司最早是以淘宝店的形式，但是逐渐发现用户忠诚度不高、流量昂贵，并且跟高校少女的客户定位有冲突。而且，高校少女很多不了解化妆，产品需要试用后才知道喜不喜欢，所以 2014 年开始，我们走线下结合线上的模式。" 每日美妆在高校内建立实体体验店，保证用户对产品的体验，然后将其转化为线上平台用户，达成线上交易，最后根据用户的位置选择站点配送产品。2015 年 2 月，公司在股东架构调整后搬到深圳，当年 8 月，每日美妆获得红袖资本、墨柏资本领投的千万级天使轮融资。2016 年 9 月，公司又获得以高校后勤管理为主业的上市公司丹田股份的战略投资。满足 95 后高校少女的 " 快时尚 "谈到客户群体，罗晓东笑称，95 后高校少女的消费习惯相当有个性。首先，她们对资讯的获取途径不局限于电视，而是通过各类社交网络得知爆款产品；其次，95 后高校少女追求的是一种 " 快时尚 "，没有对某个品牌产生很强的依赖，比较多变；最后，当前大学生多为独生子，加上中产阶级的兴起，当前大学生可支配的钱比以往任何时期的大学生都多。以上的三个特点，也决定了每日美妆对应的产品策略。第一、只做爆款，利用爆款本身的口碑效应，店铺不用做任何推广也能把产品卖出去。第二、快速更新店内产品（SKU），500 多个 SKU 根据热度来更新。第三、产品价格保持一定竞争力，相比其他美妆平台价格仅高 5% 到 10%，罗晓东相信线下的体验和服务会弥补掉这微不足道的价格劣势。此外，罗晓东向亿欧透露，考虑到很多女学生有学习化妆的需求，每日美妆接下来会提供付费教学的课程业务。钱不是万能的：供应链的打通依靠维护" 其实我们这种模式拼的是供应链和团队。" 罗直言，在韩国、日本、香港等供应链中，日本供应链是最重要的一环。2015 年 11 月，每日美妆专门成立了东京公司，对接日本供应商。"日本供应商其实不喜欢电商，他们不是只着眼于当前利益，更有长远眼光。很多国内的商家喜欢短平快的东西，会大量采购，而日本商人有计划，电商就打乱日本供应商的节奏，因此有时候即使有钱也是很难打通日本供应链，所以我们也付出了很大的沟通成本让对方看到了公司的前景。" 罗晓东显然对日本的商业文化有了一定了解，据他介绍，每日美妆同网易考拉共享供应链，其他的商家依旧使用 " 买手制 "，很难避免假货。对于库存管理，每日美妆也有一套战略，可以归纳为 " 少量多次 " 的采购方式。" 今年蜜桃网倒闭，很大一个原因就是库存没管理好，比如说供应商降价 1 元，蜜桃网就采购 1000 支单品，但是市场风险很快就变了，大量的产品卖不出去 " 罗晓东解释到，" 因此我们都是单次少量采购，例如某款产品就采购 50 支，但是保持高频次，所以我们的采购人员几乎每天都在采购。" 罗晓东笑着说。正是因为采购量少，每日美妆的进货成本才会比其他平台高 5% 到 10%，但这保证了公司现金流的健康运转，属于捡了西瓜丢了芝麻。罗晓东坦言，公司天使轮融资的主要用途就是用于日本供应链的改造，他本人最近两个月也会去日本查考，可见公司在维护供应链上的良苦用心。运用数据思维考核员工绩效在运营方面，罗晓东对自身团队也很有信心，每日美妆的运营部都是 90 后的女生，对化妆品有自己的一套心得，能准确地判断化妆品市场的风向，而实体店铺的店员都是在校的兼职大学生，更容易了解客户的需求。那么如何评估运营人员的工作呢？对于采购人员，转化率是考核的一个指标，即看采购的产品多久能卖出去，据罗表示，爆款产品能做到 45 天的周转率就是合理的。对于店铺的员工，每日美妆通过销售数据来评估。" 我们会记录每个店员的数据，例如连带销售就是指店员服务的客户所购买产品的数量，而客单价就是客户买单的数额，这些都能体现出一个店员的销售能力。" 罗晓东表示，公司将来也会对客户数据加以利用。线上与线下的区别店铺既然是在校内，必然会受到寒暑假的影响。对此罗晓东并不担心，" 寒暑假的时候，自然就很难获取新用户了，但是我们归根到底是跨境电商，成交都在线上，因此也会有销售收入。"" 其实线下运营得难度要更大，线上可以烧钱获取流量，但是线下经营需要我们耐心地管理人和钱。" 罗晓东分享了他做线下运营的感受。每日美妆因为线下店铺节约了很多获客成本，平均获客成本在 15 元 / 每人，相比上百元的线上获客成本要划算了很多，据罗晓东透露，公司在今年的两个学期可以完成 400 万元的营业收入，客户的复购率达到 50%，目前在珠海有 4 家店铺，2017 年预计在广东地区新增 15 家。
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每日美妆是什么 为什么那么多人排队？
　　10月15日消息，作为全国首家垂直服务于95后高校少女群体的进口化妆品跨境电商平台——每日美妆迎来了三周年店庆。今年店庆活动的品牌折扣、免单活动让珠海高校的妹子们无法淡定，上午六点还不到就开始排队守候，直到门店十点开始营业。
　　北师珠店
　　北理珠店
　　吉珠店
　　对于这种少有的大规模排队现象，是商家特意请人搞噱头为之抑或真有其事?记者随机街访了一些的同学们，获悉，每日美妆在珠海高校中享有极高知名度，平均每十人中就有七人知道每日美妆。往年店庆当天都会出现大排长龙的现象，去年更是有人连夜排队，可见每日美妆强大的号召力。
　　有的老顾客奔着周年店庆这天赶忙来店里“囤货”。一名现已毕业，在外工作一年多的顾客向记者透露：“以前在上学时就经常来这里买化妆品，正品又便宜。现在即使毕业了还是会选择回来买，趁店庆搞活动就买多点，买了上千块的东西。”面膜成批地买，厉害了word顾客们!单店营业额日破过万，红红火火。
　　拿到免单券的顾客，面膜、彩妆买买买。
　　保证进口产品的货源真实是打造品牌口碑十分重要的一环。由于品牌直供，加上每日美妆在日本成立了公司，开设直营店，所进口的化妆品绝无假货，实惠到家，成为高校里口碑与实力兼具的化妆品跨境电商平台，赢得众多学生们的青睐。周年店庆活动期间，推出的日韩爆款满减十分受顾客欢迎，线上移动商城优惠活动同时举行，相关物流配送工作也已经准备完毕，每日美妆倾力打造95后高校少女群体值得信赖的美妆电商品牌。
　　在线下数家体验店在珠海高校中已经获得良好口碑，创始人罗晓东表示接下来将进军广州高校市场，四家新店已在紧锣密鼓地筹备当中，进一步扩大每日美妆的影响力，为高校少女群体提供可信赖的化妆品保障。
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每日美妆创始人罗晓东：跨境电商不能再用烧钱来维持流量
证券时报记者 李珊珊
【蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济，庞大的大学生数量是一个巨大的消费市场，近几年学生不断攀升的消费热情，已经催热了&校园经济&；与此同时，2015年火爆的&跨境电商&不仅在互联网人群中掀起消费高潮，也受到资本的疯狂追逐，如果能将&跨境电商&与&校园经济&进行结合，又会迸发出怎样的火花呢？】
每日美妆是一家主打90后少女人群的O2O化妆品跨境电商平台，以线下实体店为主、移动端为辅，专注于日韩台精品化妆品业务。在大型跨境电商平台频现的当下，每日美妆这个小体量的创业公司，以独特的切入点占据了校园市场，以先人一步抢占供应链的速度异军突起，也得到了资本的关注。
在创立每日美妆之前，创始人罗晓东已经有两次创业经历。2009年从澳洲回国之后，罗晓东做了一个卖文化T恤的网站，采用众包商业模式，由网友选T恤图案，最后得票最高的样式被印成T恤售卖。然而罗晓东忽略了当时国内的消费习惯，同时由于创业经验不足，项目不到一年就失败了。第二个项目是做广告公司，当时创始人团队经验丰富，但由于不认可国内市场对于广告的定义，最终也以失败告终。
在经过了两次失败之后，罗晓东对创业产生了迷茫，但经过一番思考，他认为大消费行业的前景广阔，之后以女性经济为出发点，选定跨境电商行业。2012年罗晓东在淘宝开始做跨境电商生意，每日美妆其实是从淘宝大商家开始起步的，不过在一次淘宝的大商家培训会上，罗晓东意识到，即使跻身淘宝大商家，也永远是寄生在其他平台之上，所有的资源都在第三方平台上。关掉淘宝店，成立自己的品牌才是最重要的。
&决定离开淘宝平台之后，我们有过深思，肯定还要走跨境电商这条路，但以线下体验，线上付款的形式推进，通过线下为线上引流，形成商业闭环。&罗晓东告诉证券时报&创业资本汇记者。
罗晓东表示，当时聚美优品已经开始火了，而公司的财力和资源不能与之抗衡，如果成立网站还要受到技术和流量的压力，且线上流量的成本已经很高，不是初创型公司能够承受得起的。&算来算去，实体店的成本可能更低，如果能选在目标人群多、租金相对低的地点就更好，因此在移动端商城做起来之后，我们选择了开校园实体店，正式介入校园经济。&罗晓东说。
&事实证明，我们当时的决定非常正确，校园实体店优势非常明显。首先获客成本低，根据易观智库一份调查显示，目前电商的获客成本已经高达500元，而校园店铺相对租金便宜，按照每日美妆15年的数据，平摊下来获客成本只有二十几块钱；其次，竞争较少，完全是一块商业处女地。在街边做实体店有购物商场和其他大型化妆品连锁店的竞争，风险成本太高；最重要是目标人群数量多且属性统一，全国任何一所大学的人数都达到1~2万人以上，如果在大学城地区，目标人群更庞大。消费者又以18岁左右的小女生为主，需求相对统一。&罗晓东说。
记者了解到，今年是电商实体店反扑的一年，聚美优品、蜜芽宝贝、美啦等都开始拓展自己的线下布局；然而线下实体店繁杂的管理步骤，与线上销售是两种不同状态，对于电商平台来说也将是一大挑战。
除了布局校园经济，在拿到天使轮融资之后，每日美妆做的第一件事就是建立自己的供应链。&目前我们只销售日韩化妆品，相对韩国品牌的货源获取来说，日本品牌的供应链建立非常难。日本一些大品牌只有几家代理商，想要拿货只能通过与这些代理商合作，而日本商人看重的是商业信誉，不允许出现只要几批货就终止合作的行为。聚美优品的陈欧曾经几次到访日本，想与日本品牌建立合作，但均以失败告终，足见建立供应链的难度。&罗晓东说。
为了证明每日美妆想长期建立商业合作的决心，拿到融资后，罗晓东在日本开了实体店，成立了公司，又聘请日本商业人士协助谈判，最终与日本多家品牌的代理商建立合作，实现了更大的利润空间。
罗晓东表示，目前国内的跨境电商都没有建立日本品牌的商品供应链，更多的精力用在了砸钱扩大流量之上，却忽略了最根本的供应链建立。&这种影响会在今年集中体现，尤其是跨境电商新政实施以后，为了留住客户，一定会继续摊薄利润，而砸钱是不能建立用户感情的，且给平台带来很大压力，现在又逢资本收紧，有几家能挺到下一轮融资呢？不夸张地说，今年将有一半跨境电商被洗牌出局。&罗晓东说。目前国内几家知名的电商都在跟每日美妆申请货源合作，但都等来了拒绝的回复。
关于跨境电商新政问题，罗晓东认为，这并不是完全封杀跨境电商，用户不会因为加税而不再购买，只是会有影响。对于跨境电商来说，风险肯定会增加，不能再用烧钱来维持流量，谁能低价拿到货源，谁就是市场霸主。这场潮退了之后，就能看到谁在裸泳。
关于未来的计划，罗晓东希望能引导用户习惯，与化妆品品牌合作生产专属产品，扩大品牌影响力。
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