当营销遇上朋友圈，意味着什么？--百度百家
当营销遇上朋友圈，意味着什么？
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朋友圈营销
真的只能刷屏吗？
还是你真的不了解
也许你正在错过一个机会
【写在前面】今天的文章关键词是“营销与朋友圈”。有人问我，营销走到微信朋友圈这一步意味着什么？我懵了一下，没有想到会有人问这样的问题，因为在我看来只要有人的地方就会有营销，所有的互联网工具都可以与营销挂钩。但是他问到的是“朋友圈”这个地方，而且提问者更是一个知名权威杂志，我静下来想想，也许这是个话题，当营销遇上朋友圈意味着什么呢？听听三寿的思考。
营销走到微信朋友圈这一步，游戏规则和以前比有什么变化，玩法有什么变化，下一步怎么玩？
如果说朋友圈成为企业营销的主战场，这深刻的说明了基于社交网络的营销已经非常重要。传统的广告、媒体、搜索等传统网络营销效果在慢慢弱化，或ROI不断降低。消费者对传统营销形式的信任度越来越低，对基于社交关系的营销信息会更容接受。
2014年微商的迅猛发展已经充分说明，社交网络不仅可以建立信任，让信息传播，更可以直接引导商品交易与传播。而企业营销的目的就是不断宣传企业，构建消费者链接，产生信任，以至于促进用户转化为消费者。
社会化营销的核心真正是把用户当做“人”，重视链接、互动与沟通，以用户为需求来生产营销内容，并且企业品牌需要人格化，要能像一个“人”有人情味、有个性、有温度的与消费者一起玩耍。哪怕是企业的广告，营销文案都需要一改以往的官方、严肃，而应该用用户喜欢的，有趣的表达方式传递出来。比如最近“duang一下”很火。
社会化营销从微博走到今天的微信，已经很清晰的说明未来企业营销是社群分布式的，所有喜欢一个品牌的用户就是会聚集在一起玩耍，而且只需要建立平台，构建规则，维护这个消费者生态即可。也许并不是每一个企业都能够想小米的米粉，苹果的果粉那样疯狂，但是我们发现再小的品牌也有自己的粉丝和社群。企业要和你的消费者连接在一起。
微信朋友圈到底用来干什么，知名度？美誉度？转化率？粉丝？企业如何利用朋友圈进行社会化营销，有哪些策略？获得效果如何？
微信朋友圈其实就是一个工具，它可以把企业用户（潜在用户）都沉淀下来，链接起来，而且一般我们认为关注朋友圈的粉丝会比关注公众号的粉丝关系更强。只要有了一定数量的好友，它自然可以给企业带来知名度，美誉度和转化率，其实任何营销工具只要聚集了用户都有类似的价值，无非侧重点不同而已。
但是在朋友圈进行社会化营销有几点特别要注意，这也是我们去年研究实践几十家企业朋友圈案例总结的。
人格化，个人微信账号（品牌）一定要人格化，要赋予这个账号一定的人情味，因为你连接的都是活生生的每天在互动的人。首先是昵称，比如我们有个做大码女装的企业，他的个人微信叫@春哥小裁缝，有个叫觉知黑枸杞的品牌微信叫@觉知先生，比如一个坚果零食的叫@坚果哥。一旦确定之后你要对这个账号自画像，男或者女，多大，擅长，兴趣爱好。
角色功能定位，这个账号到底扮演什么角色，比如用户互动，扮演客服角色。比如品牌传播、销售转化，扮演创始人老板角色，比如觉知先生，坚果哥。春哥小裁缝扮演的是一个设计师角色。所以这个账号它要结合企业功能定位来设计角色。
内容设计，所有的内容都是为了构建用户信任，因为每一次用户参与活动，消费企业产品都是信任的支出。所以对于获取来的粉丝企业首先要经营他们，而不是营销，所以企业需要通过设计内容，活动来慢慢的让用户产生信任。但是发生么内容，发多少不是刷屏，怎么样巧妙的商业设计，如何提升活跃度，它都是一套系统运营工作。在效果这一块不同企业都不一样，比如有做大码女装一年积累了2万多粉丝，带来直接销售过百万等；有一年积累几十万粉丝带来几千万营收。
三寿杂谈：
也许有人觉得朋友圈来做营销总有些扰民之嫌，其实何止朋友圈，就拿以前微博，电话都有。尤其是微商盛行之时，周围好多朋友做微商卖产品，每天都在发产品信息，不知道他们是无奈之举还是刻意为之。前天一位微商朋友说为了销货她刷屏，估计有60%朋友屏蔽她朋友圈了，她也无奈，我想朋友也无言。
其实你卖产品没有错，大多时候朋友也并不讨厌你卖的产品，如果真的有需求还可以找你购买。但是你刷屏的方式，推销的方法给朋友造成了视觉污染，其实你需要做的是信息告知，度的把控，规律化的推介即可，切不可暴力刷屏。所以每日定数量，时间，广告方式还是必备的技巧。微商卖货没有错，而是你的方式伤害了别人。
三寿：新媒体移动互联网营销实践者，七星会新媒体研究院执行院长，《微博与微信营销实战兵法》作者微信号：yantao-219
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观看更多百家精彩新闻不得不说，咱妈妈帮上有好多这样的情况，jian职日入几百，月如过万，甚至还发出了某宝的收入截图，真的那么神奇？
其实呢沫沫麻麻我是不相信天底下没有免费的午餐，更不会无缘无故掉馅饼，今天在知乎上看到一篇文章，一定要拿来跟大家分享下！
异想天开的妈妈们，醒醒吧！
略长，请耐心看完！
PS：小广告请走开！我会毫不犹豫的点举报！
高亮：世界的确是多元的，你的方式的确能赚钱，但请你偷偷躲起来赚好哇，妈妈帮是大家用来交流育儿经验，抒发感情的地方，而不是某些人用来赚钱的工具！
&&&&&正文分割线&&&&&&
身边有一个朋友做这个，像着了魔一样，每天都变样发广告，但是再怎么遮掩也是广告，目的明确。好久不联系，直接过来说：我觉得你皮肤不太好，我建议你用%#%￥%。我说我不喜欢从朋友那里买东西，她就算了。又过了很久，朋友圈里发了一条，也不知是自己写的还是转发的：&做这么久微商，发现身边有三种人，一种是坚定的和她一起的女汉子，2是不屑于VX营销的傻逼3是想干还不敢，只关心赚多少钱，打听来打听去，但不舍得存货投资的穷货，活该你受穷！&分分钟第二种拉黑了她！！！！！！她这是在自掘坟墓吗？？？这个朋友已经变得让人避之唯恐不及！！！
我来先想象着描述朋友做朋友圈营销的情形吧每天发几十条动态，大部分都是产品实物照片，和简单的文字描述,!,注意！文字描述不仅仅是单介绍产品，还会各种侧面直面的示人销量多么好卖的多火爆客户反映多么好&&，还会有一小部分状态发银行流水截图或成堆的货物发货照片再或者发货面单&&，总之，就是让你相信他的生意是多么的好做，多么的赚钱，微信朋友圈是多么的神奇&&
最后，他们会发招全国代理（各种合作形式的代理）的状态，再接着，他们会发和代理们的微信聊天截图&&，聊天内容就绝对是代理说产品多么好卖，一个月甚至一星期就卖了多少单多少钱（数目一定很诱惑上班族白领），他们也会时常对外公布，一共有多少代理，百分之五十以上的月流水已经在多么短的时间达到了多么可观的数目！
这个时候，你每天看他们的朋友，看他们的赚钱直播，你心血沸腾，心想，这么赚钱的事情怎能错过！奶奶个熊，辞职去求！加他们代理！
这时，他们将代理合作方式给你, ,1 为了过滤掉想随便玩玩或没有毅力的人加入，需要一次性交 N人民币保证金，请转账至银行卡XXXXXX, 2，请在我们这里一次性进多少多的货并交清货款 3，其他的合作模式还有很多，不细说了&&
通过我以上的勾略，有商业头脑的朋友想必已经猜到，这就是传销的手法&&，洗脑，放饵，钓鱼
那些在朋友圈卖货的真正赚的不是他们所炫耀的卖货赚的，而是通过招代理，拉下线
什么银行卡流水记录，发货面单，成堆的发货现场，代理聊天截图&&这些造假太容易了！！
为什么朋友圈会兴起并泛滥这个？ 为什么用户量比朋友圈多的qq空间没有？
朋友圈的产品设计是私密的，没有转发，多少人评论点赞评论的什么你一个看不到，这样的单向封闭的模式天然就适合让这些坑货利用！相反，qq空间点赞评论转发都是透明的，坑货们的手法在qq空间玩不转
如果看完以上揭秘仍对朋友圈营销抱有希望的，那我们来从反面证明一下，因为这种事情你不可能从正面证明他们是假的，他们的实际销售情况他们不可能告诉任何人！，腾讯也不可能将朋友圈的点赞数评论内容设计成开放的&&从而让你看到别人的评论！！
1，假设他们朋友圈卖货真的如他们所描述那样赚钱&&，他们为什么要将流水账公布出来！或者银行卡或者支付宝交易截图！天下哪有这样的生意人！我们试想一下，大街上如果新开一个蜂蜜店，一个月赚了50w,，蜂蜜店老板会对街上其他卖服装卖鞋子的炫耀吗！，我想，他连亲兄弟都不会告诉！只会闷声发大财！如果泄露了在这个蓝海，服装店和鞋子店立马转行卖蜂蜜，街边擦皮鞋的都会摆个地摊卖蜂蜜！！中国人做生意的特性不用怀疑！都是一哄而上！！
2，假设他们对外大肆公布的流水和火爆销售是真的，而且他们对外公布是出于纯分享交流（毕竟互联网上分享和交流是人们的一种普遍需求）的心态。但如果将他们的这种行为定义成分享和交流，那我们就必须加上一个限制条件,加上这个条件是由于众所周知的常识性原因，那就是任何商家都不可能自己经营的重要数据公布给消费者，比如说流水账，利润率，和经营方法》，然而，我们实际看到的却是，他们唯恐天下不知的分享自己快速赚钱的各种细节,呵呵
3, 我们还可以以转化率数据来估量他们的真实性
转化率含义=下单人数/浏览人数
我先来给大家说说淘宝的转化率：大家都是非常熟知淘宝的，淘宝里的流量（就是浏览人数数）分好多种，最优质的流量就是自然搜索的流量（就是你去淘宝买东西，通过搜索一个关键词，进入一个店铺，这个店铺就得到了一个自然流量），目前互联网里的流量转化率应该就是这种流量是最高的，什么弹窗，qq空间广告，百度竞价广告等带来的流量比起淘宝的自然搜索流量差N倍
那么，我们来想一下朋友圈这种商业模式，我们以一个好友打开朋友圈看到广告算一个流量（是看到而不是看也不是读，看到就算，这样够给他们面子了吧），根据他们的好友数，在对这个好友数打个折扣（因为并不是每个微信用户都会每天刷朋友圈，而且有的看了也会直接拉黑），然后我们队他们公布的流水和销售情况和客单价做一个笼统的估计，根本就不用计算，他们的转化率就比淘宝自然搜索的转化率高的吓人，客单价高的吓人！呵呵，再回来想想，朋友圈丫的本来就不是卖东西的，丫的消费者权益保障，卖家信誉，信息透明度一概没有的朋友圈竟然秒杀各种保障消费者权益健全的淘宝平台！那么这么高的客户下单率是怎么来的！！请告诉马云，让马云给你100亿！当然他们也许会反驳，微信的流量和淘宝的流量本质不一样，微信是好友情感营销，而淘宝就是一纯卖货的！什么？竟然好意思说是好友，加你个微信就和你是朋友了！太自恋了吧，我相信他们的很多微信好友都是看了他们的什么微信朋友圈成功案例软文加的。
哈哈，最近朋友圈有个搞微信营销培训的内部资料&&泄露给大家吧！这就是那些微信营销者的葵花宝典！
&&&&&&&&1.29日更新&&&&&&&&
再来点吧。那些说诚信经营的，我只能说你消费的是你朋友的感情！消费的是人际关系，你会渐渐发现，你朋友圈越来越多的人把你拉黑，but,可能你也不在乎....
世界的确是多元的，你的方式的确能赚钱，但请你偷偷躲起来赚好哇，妈妈帮是大家用来交流育儿经验，抒发感情的地方，而不是某些人用来赚钱的工具！
有的妈妈反驳我&三无&产品的问题，说有公司生产的怎么可能是&三无&产品呢！
好吧，我只能说亲，你真的是too young too simple!待本宫跟你细细说来如何注册个皮包公司，生产点三无产品吧！
第一步，注册公司。
要想骗到钱，噢不，赚到钱，就一定要个响亮的名字，最好是xxx国际集团。可工商局不给注册这样的名字怎么办？naive，你以为我会放弃吗？跟你说了，我们是在用互联网思维做生意。
打开淘宝，你看。
多么简单方便，XX国际集团这样的名字，在香港没有限制。一千多块钱的事，敲敲键盘分分钟搞定。
第二步，生产产品。
公司注册好了，得生产产品啊。什么，你说要去建工厂，请工人，买原料，装机器？说你naive还不信，做事呢要动脑子，要有互联网思维。
我们再来打开淘宝。
看到了吧，凝聚人类顶尖科技的蚕丝面膜只要一元钱一片，其实一元钱的水分已经很大了，我问过，量大的话我们能把每片成本压缩到两毛左右。朋友圈面膜卖198一盒，想想就开心，我们等着被钱砸死吧。
第三步，包装产品。
为了把两毛钱一片的面膜卖到200块，包装当然要高大上。
来，我们又一次打开淘宝。
50块的包装设计，也可以很好看。
第四步，宣传推广。
产品做出来了，没人知道可不行。找人做广告太贵怎么办？naive，我们有万能的淘宝啊。
花个三四百块，可以把软文发十来个网站，然后就可以截图去骗少女们啦。你看，这是XX网报道我们的面膜的文章，这下相信我们是一家全球知名蕴含顶级科技的公司了吧。赶紧加入我们一起卖面膜，一起走向人生巅峰吧。
第五步，晒。
一大群无知少女们代理了我们的产品，但相信我，她们卖不出去的，因为脑子聪明的人不会陪我们玩儿。所以我们要教她们怎么卖。
1.准备两个手机。
&我们的面膜怎么样？&&超赞的哦，用了皮肤水灵水灵的。&&那是的哈~我们的面膜是来自韩国的高科技产品呢。&&再给我来十盒。&
截图，发朋友圈。
2.使用前后效果对比。把满是青春痘的脸贴出来，再对比上花了几天PS出来的图片。看，效果就是这么好。过了不久PS功力出神入化，到时候面膜卖不出去了还能找个美工的活儿。哎呦，不错哦。
3.网上down一大堆名牌包包、手表、豪车。这妹子靠卖面膜赚了不少钱呢。
第六步，终极大招。
如何让代理们更全身心的投入到我们的事业中呢？我们可以设定这样的规则，购买一盒市场价值198元面膜的同时，用户将成为我们的代理商，我们给予凡是通过你购买的客户（假设A），属于你的一级用户，直接享有产品23%的返利；通过A购买的客户（假设B），属于你的二级用户，直接享有产品15%的返利；通过B购买的客户（假设C），属于你的三级用户，直接享有产品12%的返利。
嗯，像这样。
「呵呵，我觉得我被命运选中了，我们一起开始我们的伟大事业吧。」
「。。。。。」
「又不说话是什么意思，默认答应了么。嘿，别走啊，我们还没商量好股份怎么分呢，喂，等等。。」
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
感谢第121楼 魔灵魔灵 分享的 &晒图真相&
贡献点图～宝妈来收
看看所谓的晒反馈，晒宝真相！一不小心就说了实话～快给我送花花
&&&&&&&&&&&&&&&&
还是这句话：世界的确是多元的，你的方式的确能赚钱，但请你偷偷躲起来赚好哇，妈妈帮是大家用来交流育儿经验，抒发感情的地方，而不是某些人用来赚钱的工具！
支持宝妈，终于揭开了小广告的真面目！！！
是啊，可有些天真的妈妈还真信！
河北 石家庄
最讨厌广告了，什么面膜啊，什么瘦身药啊，好东西自然大家就都知道了，不需要你来说&宝妈，私我&，楼主说的对，而且他们卖的产品大都是三无产品，用了万一出了什么问题到时候就知道哭了！
是的，说的真好
最讨厌广告了，什么面膜啊，什么瘦身药啊，好东西自然大家就都知道了，不需要你来说&宝妈，私我&，楼主说的对，而且他们卖的产品大都是三无产品，用了万一出了什么问题到时候就知道哭了！
是的！很多产品都是不知道哪个山沟沟里出来的，套上什么哪个国家进口咯，纯手工咯，真的是，，，，如果真那么好，那早就一传十十传百，地球人都知道了不，而且价格还那么低，有时候便宜没好货是真的
是啊，这些都是骗我们这些善良的人的！
支持。虽然我也是做***，但是，几天还不刷一次屏，从来不晒收入。我讨厌那些个刷图，晒单的。天天刷，本来空间都是记录心情的，搞得我烦死了。
支持，我也是做微
商的。我从不晒图，最开始做也就是方便自己
鲜花送你，解开我心迷惑
你是没进过传销，所以才不知道正真的传销是什么样的吧！我可以明确的告诉你***和传销完全不是一个样。
我都是自己拿货，偶尔卖一卖，很多人来叫我***，我才不***。…在朋友圈卖东西，更要安全
#17 潘多拉麻麻
我都是自己拿货，偶尔卖一卖，很多人来叫我***，我才不***。…在朋友圈卖东西，更要安全
我也是，自用顺带卖点，只做眼膜单品
#18 卢添添
我也是，自用顺带卖点，只做眼膜单品
我一般是面膜，也是自用…心想着卖不掉就都自己用，哈哈
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&&手机客户端&&备孕&&相同预产期&&同龄宝宝2016年2015年2014年2013年2012年2011年&&同城(21个)(11个)(13个)&&妈妈兴趣&&宝宝兴趣&&特别关注&&非常有用
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朋友圈卖的纸尿裤安全吗？微商纸尿裤卖的好吗
发表日期：
郑蒙教你怎么做微商纸尿裤
韩国克拉小熊纸尿裤品牌创始人独家分享
克拉小熊创始人郑蒙(v信：GYBYS007)，国家高级营养师，进入婴幼行业7年时间，陆续创立广州人参堂医药企业、广州金宝宝婴幼企业、深圳迪斯尼企业、广州迪斯尼企业、广州名酷实业等5家实力公司，并逐步打造成一个具有行业影响力的婴幼儿企业集团，短短7年时间实现了年***额2个亿的奇迹，白手起家，不断努力，通过在婴童行业的深耕，带领多位实体代理商实现致富梦想!
决定我们微商之路能走多远的，有很多因素。比如我们的性格、我们的努力程度、我们所跟随的团队、我们的方法等等。但在起步阶段，对我们的成败起关键性作用的，其实是产品。如果产品选错了，其他方面再怎么弥补，都会事倍功半。我们经常说方向比努力更重要就是这个道理。其实任何产品都有做的非常成功的，所以从这个意义上说，没有不好的产品，只有做不好的人。但是作为一个微商小白，如果我们能在产品选择方面进行更加慎重的考虑，无疑会增加成功的砝码。下面我就详细说一说，我为什么选择克拉小熊开启自己的微商之路，而不是卖别的，希望能给大家一些启发。
微商选择克拉小熊纸尿裤的十大理由?
1它是必需品。
纸尿裤是每个宝宝都需要的产品，虽然有尿布等替代品，但是利用频率及被认可的程度远远不如纸尿裤。我感觉，雪中送炭的产品远比锦上添花的产品好做，所以我选择产品的时候，肯定尽量选择“必需品”，这也是我选择克拉小熊的第一个理由。
2它是易耗品。
非易耗品需要我们不断去开发新客户，会越做越累，而克拉小熊纸尿裤由于是易耗品，客户只要对产品认可，就会进行重复***。
3它质量可靠。
如果我们做微商选择的是无法保证质量的杂牌产品，无疑是友尽的节奏啊。而克拉小熊纸尿裤从原材料选择到生产过程，都有严格的质量把关，它没有把宣传费用花费在广告上，而是用产品品质赢得市场，用消费者口碑扩大市场，是有品质保证的。
4它的售后相对简单。
有的朋友说，售后不简单啊，是宝宝用的产品，需要格外上心，确实如此，所以说是上一点提到的可靠的质量，从根本上保证了克拉小熊相比其他品牌的纸尿裤来说，售后相对简单。毕竟没有一款适合每一个宝宝的产品，我们能做的是让绝大多数宝宝用着感觉非常好。
5它的市场容量很大。
孕婴行业是未来最具爆发力和潜力的十大行业之一，所以这个行业早早的就被我锁定了，而纸尿裤又是母婴行业市场份额最高的产品之一。有疑问的可以百度一下《婴幼儿纸尿裤市场规模究竟有多大》查看相关文章，有理有据，我不是瞎说的吭。
6它的使用效果非常容易判断。
很多产品如保健品、化妆品可能需要几个月才见效，但是纸尿裤好不好用，懂行的一看一摸就知道。没有经验的宝妈也可以在宝宝用完后看看是否干爽、透气来判断，更可以通过进行试验对比判断，它无需经过长时间的考验，效果立竿见影。而且克拉小熊纸尿裤有试用装，宝妈可以先免费申请试用，或者买个一包先用用看，非常容易做出***决策。
7它的价格区间合理。
虽然克拉小熊纸尿裤品质属于高端产品，但是价格却只有1元左右，另外“相同的价格比质量，相同的质量比价格”，在这种对比中，克拉小熊可以达到完胜，也就是说，它的性价比非常高。那么对于我们代理商来说，克拉小熊纸尿裤的利润空间虽然也没有办法跟有些品牌相比，毕竟它不属于暴利产品，但是厂家留给代理们的利润空间还是比较可观的。
8它实行严格的控价。
无论是实体店还是网络营销，厂家都应该有严格的价格规定。我们不排除有不遵守游戏规则的、乱价的代理，但是这是极少数的行为，也是非常令人不齿的行为，厂家有各类稽查行动，可以最大程度保证市场价格的统一。所以克拉小熊不会像不控价的产品那样，出现总代卖价比经销商进货价还低的尴尬局面，可以最大程度保证各级代理商的利益。
9它容易进行传播推广。
有些产品由于私密性等原因，在传播上会引发不适，但克拉小熊纸尿裤联系最为紧密的是宝宝，代理们在进行宣传的时候发布一些可爱宝宝的照片，会吸引很多粉丝。
10它保质期长、利于运输。
我们做微商尽量不要选择那种不利于运输或保质期较短的产品，因为那意味着如果你不在短时间内卖出，可能就会过期、变质，势必会造成损失。要想做大做强，也不要选择那些不利于运输的，因为那势必会对自己的***形成制约。克拉小熊纸尿裤的重量和体积都相对较大，但是现在快递行业竞争激烈，大多数快递公司已经将微商的首重提高至3公斤，这个重量对于纸尿裤来说，足够了，一次可以发2包了。
成功案例：
带领wendy宝妈实现从0到100万的***突破，带领广东、江西、江苏、安徽、浙江等多个省份3000多宝妈实现快速团队裂变......克拉小熊纸尿裤创立以来，陆续收到各位宝妈的认可和厚爱。
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