儿童晚礼服礼服是买正好的还是大一号的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-21 14:24 标签： 儿童婚纱礼服公主裙
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儿童礼服的消费行为及发展趋势分析
　　儿童礼服的消费行为分析
　　1.购买时间
　　从市场调研情况看，节日前购买服装还是中国人的传统，所以节日期间童装市场敏感性强，突出了产品特征，特别是每年六一节和春节两大销售时段，业内人士称童装业每年过两个年，六一为&小年&，春节为&大年&。这个结论对于儿童礼服尤其适合。
　　问卷调查表明，购买儿童礼服的时间分别为孩子生日，60.4%；六一儿童节，58.2%；新年，56.1%；亲朋聚会，如婚宴等，50.7%。其他如圣诞节，开学前，或考试成绩较理想时，家长都会考虑购买儿童礼服作为一种奖励。值得注意的是，虽然上海越来越国际化，但圣诞节在上海的三口之家中并没有太大影响。
　　2.购买地点
　　56.9%的消费者选择百货公司，另有31.4%的消费者选择一般童装店，28.4%的人选择童装连锁店，只有不到3%的人选择小贩摊位。相关性检验发现，家庭收入高的较多选择百货公司与童装连锁店，收入低的家庭则会去一般童装店及小贩摊位。
　　3.产品因素
　　产品因素中，消费者认为重要程度依次为：舒适、颜色、款式、合身、面料、价格、卡通图案、品牌。
　　近80%的人认为款式应以简洁为主，这也比较符合儿童的生理与心理特征。
　　从颜色看，消费者认为女童礼服应选用鲜艳色，浅色及白色，这与中国人的传统思想有关，中国人讲究喜庆，喜欢用鲜艳的色彩，白色则代表纯洁，为典型的欧洲色彩，目前欧洲及日本的儿童礼服均以浅色为主。男童的色彩选择为中性色。
　　在面料的选择中，超过70%的人选择了全棉，这与消费者重视舒适是相一致的，另有30%选择丝绸。这个答案与市场研究的结果吻合，少数高收入的家庭会买正规的礼服给子女，而大部分家庭会在正规场合挑选舒适的、看上去较正式的服装给子女。
　　装饰手法从选择情况看，依次为花边，绣花，卡通图案，褶裥、缎带。花边、绣花是传统的童装装饰工艺，但作为儿童礼服的装饰，卡通图案的选择高达47%，说明儿童礼服的休闲化趋势。
　　价格的选择中，分别有超过40%的人接受的价位在51-150元和151-250元，另有将近14%的人可接受251-350元的价位，值得注意的是，超过500元以上的童装价位接受度很低，说明太高价位的童装，对于大众化的市场，前景不乐观。即使是在消费者可接受的价格范围内，消费者的选择也是价位越低越好，在进行的消费者面访中，几乎所有的人都认为，由于儿童生长发育太快，因此买太贵的服装不合算，首选应为价廉物美的服装。
　　由以上分析，可知高档儿童礼服市场占有率极低。因此童装产品开发应着手于市场潜力较大的中、低档市场，结合儿童礼服的产品性质，儿童礼服的产品开发以中档较适合。
　　4、入世后儿童礼服的发展趋势
　　随着中国加入WTO，本人认为儿童礼服的发展趋势如下：高档儿童礼服，价位在800元以上，如ShirleyTample，目标市场是少数极高收入阶层，也就是通常国外所指的贵族，因此从中国目前情况看，短期内这一市场不会扩大。反言之，这种价位的服装量很少，做工精湛，能很好的体现高品位和生活质量，因此应该有很固定的目标顾客。所以，高档儿童礼服是市场占有率极小但较&稳定&的产品。
　　中、高档儿童礼服，价位在300-800元，如Boyini，目标市场为高级白领，海外归国人士，外籍人士等高收入者。这样的价位在高薪阶层看来并不算贵，随着文化、娱乐活动的增多，该类服装的市场需求应该呈逐步上升趋势，但礼服毕竟不同于休闲服，购买数量有限，因此上升的幅度取决于达到该层次消费水准，并接受这种生活方式的人群数量。所以，中高档儿童礼服的发展趋势是&稳中有升&。
　　中档儿童礼服，价位在100-300元，如Disney，其目标顾客为中高收入者。这种价位应该是目前儿童礼服市场需求量最大的产品，对于大多数消费者都是可以接受的，本人认为该类产品应该走&大众化精品&路线，大众化的价格、高品质、新颖的设计。因此该类产品的市场状况主要取决于产品的设计是否有&卖点&，是否能吸引消费者，如Disney公司走的是卡通路线。
　　总之，高档名牌的儿童礼服仍具有市场，但由于其价位高，因此市场占有率不会很高。中高档价位的儿童礼服是大多数人的选择，而中档的价位，将休闲风格与礼服款式相结合的服装是一个潜在市场。
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，是指在某些重大场合上参与者所穿着的庄重而且正式的。根据场合的不同，可以分作军礼服、等。礼服分类晚礼服产生于西方社交活动中，在晚间正式聚会、仪式、典礼上穿着的礼仪用服装。裙长长及脚背，面料飘逸、垂感好，颜色以黑色最为隆重。晚礼服风格各异，西式长礼服袒胸露背，呈现风韵。中式晚礼服高贵典雅，塑造特有的东方风韵，还有中西合璧的新款。与晚礼服的适宜选择典雅华贵、夸张的，凸显女性特点是在晚间或日间的鸡尾酒会正式聚会、仪式、典礼上穿着的礼仪用服装。裙长在膝盖上下5cm，适宜年轻女性穿着。与小礼服搭配的服饰适宜选择简洁、流畅的，着重呼应服装所表现的风格。裙礼服是职业女性在职业场合出席庆典、仪式时穿着的礼仪用服装。裙套装礼服显现的是、端庄、干练的职业女性风采。与套装礼服搭配的服饰体现的是含蓄庄重，以珍珠为首选。婚礼礼服 面对五光十色的礼服，你已经眼花缭乱了吧！如何选择最适合你的那一款呢？是公主型、蓬裙型、贴身型还是王後型？是柔美的丝质软缎还是的面料？你又该从哪儿着手、注意哪些问题呢？
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