文
白嘉嘉
揭开今年夏天的第一罐凉茶，发现加多宝和王老吉还在“撕”。
7月10日，加多宝在官方微信公众号“加多宝凉茶”公告，加多宝收到广东省高级人民法院关于广药集团与加多宝商标权纠纷案的一审判决。该一审判决认定加多宝公司共同侵权，判决加多宝公司赔偿3.17亿元。
加多宝称，对此判决结果表示遗憾，并将立即向最高人民法院提起上诉。
而王老吉的母公司广州白云山医药集团（后称广药）对此仅轻飘飘地回复了一句，“本次案件重审判决对本公司本期或期后利润不会产生影响。”
十多年的纠葛，就连最厌恶风险的投资人都已经脱敏了，截止7月10日收盘，广药集团股价微跌0.29%，算是给加多宝了个面子。
分别从加多宝和广药的视角出发，呈现在消费者面前的是两个截然不同的故事。
对加多宝来说，“红罐王老吉”的销售神话几乎由自己一手缔造，而广药无非是“恰好”掌握了“王老吉”在内地的商标，却“恬不知耻”地试图抢走自己的劳动成果，坐享其成。
而对广药来说，虽然“红罐王老吉”的名声是由加多宝打出来的，但那些年里加多宝暗中使绊子、唆使员工使用暴力手段的往事，早已将双方的情分消磨殆尽，拿回商标合理合法。
将视野局限于凉茶市场，广药与加多宝打生打死其实并不令人意外，毕竟凉茶市场集中度极高，CR2在90%以上，彼此是唯一的竞争对手。
但将视野扩大到整个饮品行业，双方争夺的核心大单品“红罐王老吉”，早已在消费者需求的转变中跌落神坛。
时至今日，或许双方都已经意识到，谁才是“正宗”已经不重要了，但在瞬息万变的消费品赛道上，它们醒悟的都有些迟了。
广药和加多宝，谁才是正宗“王老吉”？
商标、广告语、产品装潢、配方，围绕着一罐凉茶，加多宝和王老吉几乎把能打的官司都打了个遍。
其中最关键的，也是一切纷争的起点，自然是“王老吉”的商标。
“王老吉”起源于道光年间，是广州民间流传的一种凉茶。
据传，林则徐在广州禁烟期间喝到这种凉茶后，根据创始人王泽邦的幼名阿吉定下了“王老吉”的名称。
此后，王老吉一炮而红，生意越做越大，最终逐渐分化为大陆、港澳、海外品牌，分别归属至广药集团和香港王老吉。
1995年，加多宝创始人陈鸿道获得香港王老吉秘方，并在两年后，与广药集团签订了王老吉商标的使用许可合同，拿到了大陆市场的门票。
2000年双方第二次签署合同，约定加多宝母公司鸿道集团（后称加多宝）对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。
或许是怕自己倾注的心血随商标回收而付诸东流，又或许觉得自己本就是正宗王老吉，总之，陈鸿道对这份合同并不满意。
于是，2001年至2003年期间，陈鸿道先后三次贿赂时任广药副董事长的李益民共300万港元（约327万人民币），签订了两份“补充协议”，以每年500万元的商标使用费，将租期延长至2020年。
客观来说，陈鸿道的担忧并非空穴来风，广药确实有表露出想“摘桃子”的意思。
2003年加多宝的“红罐王老吉”第一次实现业绩跃升，销售额从1亿飙升至6亿。隔年，广药集团下属企业王老吉药业就推出了“绿盒王老吉”，当年就带来了7亿元的销售额。
但毕竟情理与法理不能混为一谈。
2010年后，广药集团主张“补充协议”无效，而加多宝则对广药集团的主张置之不理。
在双方的商标纠纷中，贸易仲裁机构曾一度考虑到王老吉商标的价值，建议调解，别坏了这块百年招牌，遭到广药集团拒绝。
2012年5月11日，贸易仲裁机构裁决，广药集团与鸿道集团签订的两份补充协议无效，要求鸿道集团停止使用使用“王老吉”商标。
随后，双方开启了长达十数年的法律攻防战。
红罐之争：
2012年广药集团和加多宝分别提起诉讼，均主张享有“红罐王老吉”特有包装装潢权益，最终最高法判决双方共同享有“红罐”包装装潢的权益。
广告语之争：
2012年广药集团要求加多宝停止使用广告语“怕上火喝加多宝”、“怕上火，喝正宗凉茶；正宗凉茶，加多宝”、“怕上火，喝正宗凉茶”，并作出相应赔偿。广东省高院判决“怕上火喝XXX”等句式均不是知名商品的特有名称，加多宝的广告不构成不正当竞争。
“王老吉”商标赔偿金额之争
2014年，广药集团提起诉讼，要求加多宝赔偿2010年5月至2012年侵犯“王老吉”注册商标造成广药集团经济损失10亿元，期间调整至29.3亿。今年7月10日，广东高院判决加多宝赔偿广药集团3.17亿元。
配方案之争：
2013年，加多宝公司以及王泽邦香港分支后人王健仪发表声明“我将独有祖传秘方独家授给了加多宝集团”、“独有的凉茶祖传秘方和海外经营权仍归我家族所有”、“从未传授王老吉秘方给广药集团”等信息。
广药集团认为加多宝的行为诋毁了自己的商业信誉，向消费者传播广药集团不拥有正宗王老吉配方的说法，因此提起申诉。2019年，最高法对此案作出裁定，要求加多宝停止虚假宣传及商业诋毁的侵权行为，并赔偿王老吉经济损失及合理维权费用500万元。
随着法官落槌，拖到最后的商标之争暂时有了结果，虽然加多宝心有不甘，但后续变化已经不多了。
在加多宝与广药你来我往的这些年里，新氏茶饮、养生饮料相继冒头，随着消费者需求的转变，红极一时的凉茶市场悄然走向衰退。
2015年是中国凉茶市场的巅峰，规模突破500亿。
但从2016年开始，凉茶市场的增速便开始逐年下降。2012至2017年凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%。
到了2018年，凉茶市场更是直接负增长18%，缩水至470亿元。
凉茶整体下行，加多宝和广药集团缠斗多年，自然也健康不到哪里去。
由于加多宝并非上市公司，很长一段时间内具体经营情况如何都不为人所知。直到2018年，加多宝集团与多家企业共同签署了《债务重组及经营托管协议》，大家才意识到，曾经的凉茶王者、中国的第一品牌，业绩已不复当年之勇。
上述协议披露，加多宝2015年至2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元，负债总额达到131.67亿元。
而广药集团这边，王老吉的业绩也陷入震荡。
2020年，王老吉形成主力支撑的广药集团“大健康”板块，2020年营收只有78.59亿元，同比下降了25％。2021年营收108.51亿，同比增长38.07%后，于2022年再度陷入衰退，同比下降3.48%，达104.73亿元。
面上的爱国营销鼻祖，背地里的“黑手党”？
光看广药与加多宝在法庭上的交锋，很容易形成广药见利忘义、咄咄逼人，加多宝一退再退、无力回天的印象。
但实际上，仔细梳理两者的恩怨情仇后会发现，广药的咄咄逼人完全情有可原，在法庭之外，加多宝也并没有看起来的那么无辜。
从“红罐王老吉”的发家史来看，陈鸿道功不可没，其中的一些营销动作，拿到今天仍是经典案例。
加多宝推广凉茶的第一个创举，是通过与本土中医文化的深度结合，建立起了泾渭分明的品牌壁垒。
拿到王老吉的“商标”后，陈鸿道迅速在发源地广州打开市场，并收获了一定量的客群，2002年以前便将营收做到了1个亿以上。
然而，当陈鸿道想把企业继续做大，迈向全国时，却发现必须要克服一连串的问题，甚至一些优势也成为了障碍。
所有困扰中， 最核心的问题是产品定位——王老吉当“凉茶”卖？还是当“饮料”卖？
在广州，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能常饮。王老吉与凉茶的强绑定，反倒成了劣势。
而在浙南，消费者倒是将王老吉视作康师傅、旺仔牛奶类似的日常饮品，但以“金银花、甘草、菊花”等草本植物熬制成的王老吉在口味上并不讨巧，很难在软饮巨头的包围中存活下来。
通过调研，陈鸿道及营销公司发现，广州人饮用王老吉的场景主要集中在烧烤摊，其原因不外乎是“吃烧烤容易上火，先喝一罐预防一下”、“可能会上火，但没必要现在吃降火药”。
而在浙南，消费者对上火的担忧比广州有过之而无不及，甚至连话梅、蜜饯、可口可乐都被视作会引起上火的危险品而“打入冷宫”。
因此，“上火”这个所有中国人都有基本认知的中医概念，成为了王老吉区别于同行的楚河汉界。
而“怕上火，喝王老吉”的广告词则巧妙地将产品的功效落到了“预防”上，绕过了“是药三分毒”的雷区。
2008年，陈鸿道靠捐款营销，为“红罐王老吉”带来了第二个飞跃时刻。
2008年5月12日14时28分4秒，四川省阿坝藏族羌族自治州汶川县发生8级地震，这次地震累计造成67551人死亡，281367人受伤，9147人失踪。
陈鸿道得知灾区的消息后，直接要求公司捐款1亿元。
隔天，当时中国最大的网络论坛天涯社区赫然出现一个名为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子。
“王老吉，你够狠！敢捐一个亿，是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”
口号简短、刺激、煽动、蛊惑，王老吉几乎一夜间红遍大江南北。
同年，王老吉营收首次破百亿，挫败可口可乐和百事可乐，成为了“国货之光”。
口碑、产品双轮驱动，王老吉的营收年年创新高，这股势头甚至连广药要求收回“王老吉”的商标带来的负面影响都没能遏制住。
2011年，王老吉销售额达160亿元。
2012年，贸易仲裁机构勒令加多宝停止使用“王老吉”商标。同年，陈鸿道将产品改名回“加多宝”。
2015年，加多宝实现营收250亿，占整个罐装凉茶行业市场份额的70.6%。
其实，从加多宝营收的持续增长中也能看出，消费者对于“王老吉”的归属权并没有那么在意，真正截断加多宝财路的，其实是企业自身污点的集中引爆。
自从2012年失去“王老吉”商标使用权后，加多宝就开始用一些阴招。
比如，苏州“木渎血案”。
2012年8月28日，苏州木渎镇王老吉员工姚辉被加多宝当地主管卞乃育带领6人攻击，其中加多宝员工郝红旗用刀划开了姚辉的面部，差一点就割到眼睛。加多宝紧急公关，想用100万平事。但姚辉不愿。
广药发起诉讼，法院判决郝红旗一年两个月徒刑。
2012年至2013年间，广药的员工共被卷进暴力案件28起，造成34人不同程度地受伤。
直接暴力冲突外，禁止经销商给广药供货、买通经销商往广药的原料里掺杂物、威胁广药员工等恶性事件更是数不胜数。
当时中国的治安并没有今天这么好，这些无法证明是员工个人行为还是企业要求的零散暴力事件，被加多宝的营销迅速覆盖，没有广泛传播，只是埋下了隐患。
真正引起加多宝口碑反转的，是2015年加多宝侮辱烈士事件。
2015年4月，加多宝官方微博与孙杰一起，重新挑起曾经几度刺痛舆论场的“烧烤”话题，开展恶意营销。随后，邱少云胞弟邱少华向法院提起诉讼，维护邱少云烈士名誉。
事件发酵后，加多宝的诸多黑料被披露，靠汶川捐款搭建起的口碑逐渐开始垮塌。
2016年，加多宝开始砍掉了西北大区分部，解散包括行政、人事、销售等所有工作人员。同时，为加多宝做了4年代加工的汇源集团也停掉了下属六家工厂的全部生产线。
就这样，加多宝一步步地毁掉了自己的口碑和根基，而广药集团与加多宝之间的纷争，只能说是“病引”而非“病因”。
目前的经营状况如何？
这两家企业现状如何？或者换个问法，十年之后，我还能喝到加多宝或者王老吉吗？
从目前的状况来看，加多宝可能最先消失。
自从失去了“红罐王老吉”，加多宝便深陷于大单品焦虑无法自拔。
为了守住加多宝在凉茶市场的份额，陈鸿道在营销、渠道上可以说是无所不用其极。
不论是连续多年获得“中国好声音”的冠名权，还是在央视新闻联播上进行广告推送，亦或是掀起价格战，动作的核心都在传递一个意思，“我的才是正宗凉茶，消费者请认准加多宝”。
然而，随着饮料市场转变为消费者导向， 年轻客群成为消费主力，市场已经对新鲜、口味提出了新的需求。
换而言之，即便消费者认准了加多宝才是正宗凉茶，王老吉的荣光由陈鸿道一手铺就，也难以带来实际的销量。
近日，中研网发布的《凉茶行业市场发展现状分析2023》从指出“凉茶产业整体营收下滑，行业增速放缓”的残酷现实，同时给出了背后的两重原因。
一方面，凉茶的消费场景固定，品牌自身发展存在局限性。
另一方面，各类同样将“健康”作为主要卖点的各类茶饮、气泡水层出不穷，瓜分了凉茶市场。
这对加多宝来说是残酷的，多年营销几乎耗尽了加多宝的财力和资源，即便意识到风向转变，也已经落后同行一个身位了。
风向转变的这些年里，加多宝并非没有试图作出改变。
2018年3月，加多宝提出新战略目标“二次创业、开源节流、整合优势资源、三年内实现公司成功上市”，受到行业内外的广泛关注。
五年过去，加多宝显然没有成功上市，无论是推出金罐包装，跨界护肤品，还是投资物流公司，都没有带来新的增长曲线。
而广药集团的处境则与加多宝正好相反。
加多宝是大力营销，却拿不出新产品。而广药集团则是拿的出新产品，却出不了圈。
为接近市场用户需求，广药先后推出了无糖、低糖凉茶、“荔小吉”系列产品、蓝色包装的新款酵素饮品等等新品，皆反响平平。
其中距离出圈最近的一次，是“王老吉”在2022年推出了百家姓版本。
为了这一波营销，广药在2020年2月份左右便开始着手大批量申请“姓氏”王老吉的商标，除王老吉外，“何老吉”、“丁老吉”、“武老吉”等百家姓简直应有尽有。
然而，在社交媒体上短暂掀起过一小波浪潮后，“王老吉”销量再次归于平静。2022年同比下滑3.48%的“大健康”板块的营业额对此作出了无声的佐证。
站在今天观察广药和加多宝的处境，不免令人遐想，若是陈鸿道不吝啬那几千万甚至上亿的商标费，广药能够看到陈鸿道在品牌营销上的核心价值，今天的饮品市场又该是什么格局？“红罐王老吉”的神话能否延续？
虽然凉茶市场的衰退由多种因素导致，单靠一两家企业几乎不可能扭转这种趋势，但一个不争的事实是，因为深陷“正宗”之争，广药和加多宝都不敢对核心单品进行任何口味上的调整，生怕在消费者口中落得一个“不正宗”的下场。
诚然，从销售额上来看，王老吉和加多宝仍是金字招牌，在FoodTalks发布《2022中国饮料企业30强榜单》中分别位列第八和第十。
但这块逐渐僵化的招牌还能撑多久？
哇哈哈和康师傅，这两位王老吉曾经的手下败将，2022年的营收分别是479.15亿和448亿，而王老吉与加多宝的营业额相加，也才181.8亿元。
老本还能吃几年？
莫要见木不见林。返回搜狐，查看更多
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不管你承不承认，有的人，天生就是做生意的材料。
一样的产品，在我们手里，是块不温不火的“鸡肋”。
到了他们手里，就轻轻松松成了“行业第一”。
不仅躺赚数千亿，还评上了“国家级非物质文化遗产”。
所以，和“天才”相比，我们到底差在哪里？
今天聊的，就是这样一位“天才”。
2008年，汶川大地震，直接损失高达9000亿。
全国人民都伸出了援助之手。
当时事业刚有些起色的他，一挥手就捐了1个亿。
仅排在“国字头”的中国移动和中国电网之后。
他是谁？
没错，就是凉茶饮料王老吉的创始人，加多宝集团老总，陈鸿道。
你可能会想：
加多宝和王老吉，这两个牌子不是死对头吗？
怎么跑到一个人的手里了？
实际上，陈鸿道这半生经历的起起落落、大喜大悲，远比你看到的要精彩许多。
不仅如此，就在他一路披荆斩棘，即将走向巅峰的时候。
一纸诉状从天而降，让他又成了《福布斯》富豪榜中唯一的逃犯。
从“凉茶大王”到在逃犯，陈鸿道到底都经历了什么？
如今的加多宝和王老吉，又将何去何从？
时间回到2008年，汶川地震后，陈鸿道第一时间捐出了1亿善款，用于灾区重建。
可谁也没想到，第二天，网上出现了一篇帖子。
标题是：让王老吉从中国的货架上消失！
啥意思？
难道捐款还出问题了？
实际上，这是一篇“标题党”的文章。
网友的本意是想号召大家到超市买光王老吉：“他上一罐，就买走一罐。”
善举带来好人缘。
很快地，这张帖子便收到无数回应：
“这个夏天不喝水，就喝王老吉了！”
“拒绝可乐，喝王老吉。”
……
那一年，王老吉的销售额一飞冲天，直接突破了100亿。
不仅超过了可口可乐和百事可乐，还成为当之无愧的“中国罐装饮料市场第一品牌”。
那年的陈鸿道，也是风光无限。
不仅在捐款晚会上出尽风头，更是获得了“食品行业领军人物”的殊荣。
后来，青海玉树地震，他又捐了1.1亿；芦山地震，捐了1个亿……
然而，随着产品知名度越来越高，陈鸿道的心里却越来越不安。
他深知，自己做得越多，结果很可能会越糟！
这又是怎么回事呢？
如果不是陈鸿道，没人能想象当年只在广东街头见到的凉茶，有朝一日能成为“中国第一品牌”。
上世纪80年代末，靠批发生意赚到第一桶金的陈鸿道，为了寻求更大的发展，一路辗转来到香港。
从小生在、长在广东东莞的他，到了香港竟然发现，很少能见到家人常喝的凉茶。
惊诧之余，陈鸿道觉得这是个好机会。
便很快找到了“凉茶王”王泽邦（小名：阿吉）的后人，王健仪。
要说起王家的凉茶，那可是不得了。
早在清朝道光年间，王泽邦就研制出了这种“神奇的饮料”。
不仅阻止过疟疾的蔓延与传染，还得过道光的封赐。
传说当年，林则徐到广州禁烟，由于过度劳碌，出现了中暑的症状。
看了很多大夫，吃了很多汤药都不管用。
最后，就是被王泽邦的这一剂饮料给治好了。
尤其当林则徐得知，治好自己的只是几味不值钱的草药，他便建议王泽邦把方子配成可以随时取用的饮料，让普通老百姓也喝得起。
临走时，他还送给王家一个刻着“王老吉”的黄铜葫芦，寓意着悬壶问世、博施济众。
从这以后，王老吉凉茶的名号，在当地越来越响亮。
经过一代代地传承，到了王健仪这里，已经分成了两部分产业。
留在内地发展的一支，在1956年与嘉宝栈、常炯堂等8家企业合并，成立了“王老吉联合制药厂”。
后来，又经过更名、改制，摇身一变，成了国企“广药集团”。
但不论叫什么名字，王老吉的商标和配方，始终被广药掌握在手里，独家经营。
另外一支，则辗转到香港发展。
也就是陈鸿道拜见的王泽邦第五代玄孙女，王健仪。
说明来意后，陈鸿道详细描述了自己想要推广王老吉凉茶的计划。
于是，很轻松地就从王健仪手里拿到了王老吉的加工秘方和品牌使用权。
随后，陈鸿道又成立了加多宝集团，开始在香港卖凉茶。
可没过多久，陈鸿道就不满足了。
他想到内地卖凉茶。
可内地的品牌权在广药集团手里，陈鸿道开始想到换个名字卖。
可同一个配方的“清凉茶”，就是没有“王老吉”好卖。
无奈之下，陈鸿道找到了广药集团，希望能获得王老吉的商标许可权。
本想着这是场“艰难”的谈判。
可谁知，对方一听是要租“王老吉”商标，二话没说就答应了。
为啥呢？
原来，当时广药正在全力搞制药，饮料行业长期处于“闲置”状态。
甚至，他们已经开始计划将王老吉剥离出集团。
可谁知，来了个陈鸿道，不仅要帮自己做饮料，还愿意交每年几百万的租赁费。
真是瞌睡送来了花枕头。
陈鸿道与广药集团一拍即合。
到这里，香港与内地的王老吉，就统统归在了加多宝集团的麾下。
然而，拿一款地域性极强的产品往全国推广，难度可想而知。
人家做不来的东西，他陈鸿道能有什么高招？
结果就是，准备大干一场的陈鸿道使尽了浑身解数，仍是收益寥寥。
年销售额只有区区1亿元左右。
这可怎么办？
2003年，雅典奥运会开幕在即，陈鸿道也终于迎来了凉茶事业的转折点。
刚开始，陈鸿道其实就是想拍个广告片，借着奥运会做一波宣传。
可当他把想法跟广告公司一说，对方直接摇了头：
“陈总，恕我直言，您缺的不是一支广告片，而是产品定位。”
一语点醒梦中人！
陈鸿道这才明白，虽然凉茶很好，但毕竟是个地域性产品。
对于大部分消费者来说，药不是药，水不是水，说是保健品吧，又没有明确功效。
人家凭啥买单？
于是，在专家的建议下，陈鸿道终于得到了那句脍炙人口的话——
怕上火，喝王老吉！
将王老吉从一个面目模糊的饮料变成了专门应对“上火”的养生品。
有了定位，陈鸿道又紧锣密鼓地制定出一整套针对性的营销方案。
消费场景主要集中在餐饮业；
亲手打造出一支万人的销售团队；
地毯式推销……
就连海报怎么贴、条幅怎么挂，怎么和餐饮店主拉近距离……等等细节，陈鸿道都会手把手地教给团队，丝毫不敢松懈。
就这样，越来越多的餐厅开始买单，经销商自然就愿意代理，整个销售渠道终于跑起来了！
而王老吉也趁势在全国建起了一张覆盖“特大城市—省会及沿海发达—地级市—县镇—乡村”的立体销售网。
陈鸿道告诉员工，不能放过任何一个区域、任何一个客户。
“我们要确保在每一个区域市场上都力求做深、做透。”
巅峰时期，在县镇以上的市场，王老吉的覆盖率竟达到了90%以上。
到了2007年，王老吉的总销售额接近90亿。
2011年，总销售额更是直接突破160亿。
北京名牌资产评估有限公司则宣布：广药集团旗下的“王老吉”品牌，估值高达1080亿元！
妥妥地坐上了中国品牌的第一把交椅。
一个原本寂寂无闻的百年凉茶品牌，在短短10年里，迅速到达巅峰，陈鸿道也成为当之无愧的“凉茶大王”。
然而，细心的朋友应该发现了，资产评估公司评估的，是“广药集团旗下”的品牌价值。
即使陈鸿道做得再好、再成功，最多就算是个掌柜的。
万一哪天东家不想雇他了，分分钟就得走人。
每当想到这点，陈鸿道心里就愈发不踏实。
“当初和广药签了15年的合同，一旦到期，要么品牌被收回，要么对方狮子大开口，那我这么多年的努力，就全都白费了。”
情急之下，一向精明的陈鸿道，走了这辈子最臭的一步棋。
一个偶然的机会，陈鸿道得知一位老友的女儿，在澳洲出事了。
“据说是遇到意外，受了重伤，需要300万港币。”
而这位老友，正是当时广药集团的老总，李益民。
每天为品牌租赁问题吃不下、睡不香的陈鸿道，突然感觉：机会来了！
他赶忙派人给李益民的账户上打款。
分成3次将300万全数奉上。
拿人手短的李益民，自然也不能装傻。
他给出了个非常“合理”的商标使用价格，连国际惯例的1%都不到。
前后和陈鸿道签了两份补充协议，不仅将老吉商标使用期限延长到了2020年，还能确保不管陈鸿道卖出多少罐饮料，租用费始终不会超过每年600万人民币。
然而，这世上，从来都没有能包住火的纸。
这边，王老吉的名声越叫越响。
那边，广药集团突然意识到：
都说王老吉卖了200万罐，怎么自家的账上，始终只有那么一点钱？
随即，集团便开始了内部调查。
这一查可不要紧，陈鸿道与李益民的“秘密交易”，旋即浮上水面。
李益民被叛无期徒刑。
陈鸿道则因证据不足，被取保候审了。
可谁也没想到，此时的陈鸿道，竟然弃保逃走。
从那以后，再也没敢踏入内地一步。
既然已经撕破脸，王老吉与加多宝之间的“战争”，就此打响！
先是广药集团向加多宝发出律师函，要求收回“王老吉”商标。
加多宝拿出了与李益民签订的“补充协议”，被动应诉。
广药集团则表示：这两份合同是贿赂所得，没有法律效力。
双方为此扯皮了一年多，最终以“补充协议”无效，加多宝停止使用“王老吉”商标为止。
随后，加多宝开始了“去王老吉化”步伐：红罐“王老吉”改成“加多宝”；广告语也从“怕上火喝王老吉”变成“正宗凉茶，加多宝出品”。
毕竟渠道都是自己的，仿佛是一夜间，所有的海报、横幅、桌布、门头就全都换成了加多宝。
可广药也不是吃素的，直接一纸诉状，又把加多宝告上了法庭。
不出意外地，加多宝再次输了官司，赔了400多万元的侵权费。
随后，陈鸿道还把当初卖秘方给自己的王家后人王健仪，给请来了。
老太太在媒体上公开表示：我只把独家配方卖给了加多宝一家。
然后，陈鸿道便在宣传中加入了“独家配方”等字样。
结果广药看见后，反手又把加多宝给告了。
这次加多宝赔了650万，外带在媒体上公开道歉。
总之一句话，那几年里，加多宝和王老吉不光在电视上你争我抢，还是法院的常客。
双方大大小小地打了几十场官司，加多宝几乎是场场必败。
再看陈鸿道，本来好好的“王老吉”，一下子不能用了。
硬转到“加多宝”上，无异于抽血换骨。
甚至比重新打造一个新品牌，更加艰难。
陈鸿道几乎把所有的利润，都投在了打官司、打价格战，做营销上。
《北京时间》曾发过一篇报道，说加多宝与多家代工厂终止合作，内部进行大裁员，甚至出现资金链即将断裂的迹象。
然而，表面上赢了的广药，实际上，日子也不好过。
少了陈鸿道的运营和渠道，王老吉的销量一落千丈。
刚开始，广药还不信邪：
“少了他陈鸿道，还成不了事了？”
他们也开始请人做定位、铺渠道、抓营销……结果呢？
消费者根本不买账。
到了2018年，王老吉的年销量落回到90亿左右。
与当初的巅峰相比，整整少了一半。
在这场凉茶大战中，并没有赢家。
反而是，螳螂捕蝉黄雀在后。
正当加多宝和王老吉互相厮杀，难解难分的时候，元气森林横空出世，没几年就估值超过了140亿。
同时，农夫山泉也推出了东方树叶、茶π系列等新产品。
而为这些新产品买单的，恰恰都是之前凉茶饮料的忠实粉丝。
所以，你觉得陈鸿道是个有能力的人吗？
不用质疑。
能把一个100多年都寂寂无闻的产品，做到全国尽人皆知。
陈鸿道绝对是个商业天才。
如果没有后来的纷争，他或许真的能做出一个世界级的饮料品牌。
而如果加多宝集团能在巅峰时期成功上市，他坐到中国首富的位置，也是迟早的事。
所以，陈鸿道输在哪里了呢？
所谓人心不足蛇吞象。
如果，他能在事业巅峰期，想的不是如何“省钱”。
而是主动让出部分利润，和广药联手将蛋糕做大。
局面，说不定就会是另外一番景象。
成功取决于细节；失败源于格局。
至于因王老吉崛起，也因王老吉逃亡天涯的陈鸿道，究竟是佛是魔，真心难以定论。
然而，对我们普通人来说，也许一辈子也没有机会坐拥百亿。
但至少，坚持底线，不被利益蒙蔽双眼，是过好这平凡的一生的基本。
关于陈鸿道，你又是怎么看的呢？
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