在一线瓷砖有哪些品牌中份额占据怎样的比例？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-02-02 14:45 标签： 一线瓷砖有哪些品牌

市场留给二线陶瓷企业突围的时间已经不多了。
为什么这么说？
第一，从全球经济视野来看，由于中美关系的微妙变化、俄乌战争、疫情影响等，未来几年全球经济形势都不容乐观。中国的经济压力也会非常大；
第二，从中国的消费者视野来看，三年来疫情反复多变，供应链波折不断，导致居民收入锐减，对未来收入预期不乐观，在消费支出方面非常谨慎；
第三，从瓷砖的上游房地产行业看更不乐观。根据国家统计局发布的数据，2022年前10月全国房地产开发投资下降8.8%。在房地产“三道红线”指挥下，房地产企业（尤其是民营房企）人人自危，投资由由原来的每年高歌猛进，逐渐转变为负增长。
第四，二线陶瓷品牌面临着头部企业的挤压和尾巴企业的低价竞争
“一锅粥就是这么多，头部的企业多吃一点，后面的企业只能少吃点或者没得吃”一个二线瓷砖销售总如此形象地总结，可谓是一针见血。
从上图《开放商500强陶瓷首选率》变化可以看到，头部企业的首选率是逐步提升的，与之相对的，则是其它品牌的被选中率在逐年下降。
头部企业利用自己的品牌优势、渠道优势、资金优势、产能优势、人才优势、管理优势等，以价格作为杀手锏，多维度竞争并进，对二线品牌进行降维打击，蚕食二线企业市场份额。
至于尾部企业，因为其产品还过得去+价格低廉，目前还能占据广大的低价农村市场和一部分城市的低收入消费者市场。
头部企业降维打击，尾部企业低价蚕食，不上不下的二线陶瓷品牌该如何夹缝生存，寻求突破？
数字化品牌战略咨询公司欧赛斯认为，应该奇正结合，也就是以正为合，出奇制胜，建立一套优于竞争对手的企业经营体系。
以正为合，指的的是要做好经营企业的基本面。
二线瓷砖企业首先要回顾一下企业的基本面是否做得足够好，在品牌建设、产品的设置和生产、渠道布局、营销推广、人才的选育用留汰等方面是否已经做得足够好？
深入研究一下我们就会发现，现在很多二线陶瓷品牌在很这些面还是做得不够好，要么是品牌建设方面没有特色，要么在渠道布局方面不够精深或渠道管理很松散。企业要快速在不足方面补齐其短板，因为在经营过程中，某个环节的不足最后都会影响到最后的销售额产出。
所谓出奇制胜，指的是在做好基本面的同时，在某个能带动全局变量的方面做得足够好，甚至要比对手好上十倍。
下面我们就探讨一下，二线陶瓷品牌在“奇胜”方面存在的机会点，也就是在品牌打造、渠道打造、产品打造方面存在的突围机会点。
第一，二线陶瓷品牌在品牌打造方面存在突围机会
先来看看几个头部品牌、二线品牌和一些新锐品牌的市场影响力，以及他们的品牌定位特点。
从品牌定位角度来说，有几个品牌特征比较明显，能给消费者留下深刻印象。
比如蒙娜丽莎让人想到“美学瓷砖”
简一瓷砖让人想到“高端瓷砖”
大角鹿瓷砖让人联想到“超耐磨瓷砖”
大将军瓷砖让人想到“一线大品牌 七星高品质”
这几个有特色的瓷砖品牌都是能够跳出画面看画面，站在消费者的角度考虑问题，站在消费者的角度考虑定位。只要定位清晰了，后面的宣传和品牌拉动就会事半功倍。
但是，很多其他的大品牌瓷砖的品牌定位就没有很大特色，更多的是靠过去的资源积累，包括经销商多年的店面经营、大量的广告堆砌等，定位并没有起到很好的拉动作用。
比如说，虽然宏宇集团的销售额很高，但是想到“宏宇集团”这个名字，消费者能第一时间想到他们的定位和广告语吗？并不能够。类似缺乏定位的二线陶瓷品牌还有很多，如新中源、顺成、能强、新锦成等。
从这个角度来看，大部分瓷砖品牌的定位和广告语都值得再做一遍。
第二，二线陶瓷品牌在渠道打造方面存在突围机会
几个头部企业在渠道管理和赋能方面做得还是不错的，但是二线品牌就存在很多问题。以渠道密度举例来说，很多省份只是停留在一两个大的代理商层面，下面的二级代理开发力度不够，渠道密度远远不足。
很多二线陶瓷品牌的赋能工作也不足，和很多代理商只是压货VS销货的关系。企业对代理商真正关心的问题，比如：如何获客、如何成交、销售管对管理方面的赋能等等，都只是停留在总部PPT层面，没有落实到具体的代理商操作层，没有将计划转变成代理商的能力。
欧赛斯认为，该部分工作可以通过以下几个层面加强渠道赋能
第一步，重新梳理代理和分销
通过消费者分析、对手销量分析，重新审视分销商的数量和质量，在不足部分查漏补缺。在竞争不足的县域区域，尤其要加强经销商的开发。
第二步，持续改善终端门店，提高门店运营效率，提升单店盈利能力，让经销商赚到钱
总部需要建立《经销商区域经营系统》，尤其是“门面装修+广告、分销、直销、跨行业联合运营”这几个部分，提高经销商的销售能力和经营能力。品牌的建立不是一朝一夕，终端的竞争也是瞬息万变，需要结合终端动态的竞争情况，赋能终端门店，持续改善终端门店形象和销售物料。
举例1：大将军瓷砖SI终端形象升级
2022年，大将军加速品牌战略升维，发布了“一线大品牌，七星高品质”新品牌广告语，推出全新SI形象店。7月，首家全新SI终端形象店落地高州。
全新的SI终端形象设计围绕“一线大品牌·七星高品质”全新定位，建立起消费者与品牌的情感共鸣，提升终端门店的自然流量，全面展示了大将军全系列的瓷砖产品，以高颜值、高品质的产品满足客户对现代家居的多元化需求。
举例2：萨米特瓷砖终端升级门店
为了助力经销商提升店面业绩，2022年以来，萨米特就持续不断地对全国终端门店进修升级，升级后的萨米特专卖店更加有活力和年轻化。据多位经销商反馈，门店升级焕新后，吸引顾客和留客的能力大大提升，销售单值和客流量也明显提高，有的门店业绩至少提升70%以上，有的门店升级开业后家装渠道增长80%。
设计师灵活运用萨米特蓝和爱马仕橙两种明快色彩，再以彰显典雅简约的浅灰调配搭，整体风格精致又抓人眼球。选材区产品齐全、布置合理、花色纹理分明，结合客厅、厨房、卫生间、背景墙等真实家居空间场景，使空间与人形成自然和谐的交流，软装和灯光形成恰到好处的点睛效果，呈现出一个个低调优雅有底蕴的灵动空间。
第三步，拓展家装市场，打开新局面
二线陶瓷品牌需要找到一个适合进入的目标整装公司，实现两条腿走路：目标整装+分销两条腿结合。
配备差异化产品之后，全力攻打一座高峰，先用流量型产品入库上样，然后逐渐导入差异化的利润型产品。同时，总部还要建立精干的家装市场开发团队，用于“总部对总部”的开发。
第三，二线陶瓷品牌在产品打造方面存在突围机会
欧赛斯在调研二线陶瓷品牌的产品时，发现大部分企业都是走跟随路线：哪个对手产品卖得好，我们就跟着卖。产品未建立体系化运作，花色无特色、品质无保障。
这种跟随策略如果是放在在供不应求的时代，企业还能吃点儿羹，但是在供过于求的时代，这种做法就不太能适应新的打法。
欧赛斯提出的解决思路：建立体系化运作机制，设计招牌产品，树立江湖名号。
（1）对产品质量进行优化：产品品质是立身之本，在产品整体品控上，二线陶瓷品牌需要有优化的具体落地措施。欧赛斯建议生产端负责人每两个月走访市场一次，重点是去反馈问题的经销商和客户那里交流沟通，然后拿出改进的落实措施。
（2）对产品结构体系进行优化：二线陶瓷品牌需要建立一整套完整的高、中、低产品体系。尤其在高端的产品体系，企业需要借鉴同行的优秀高端产品经验，做出有类似大将军特色的高端产品。在整装领域，给出有竞争力的中低端产品和套装产品。
（3）建立集成化产品开发体系（IPD）。企业要把产品开发当作投资，建立一整套完整的产品开发流程，包括从前期的需求收集，到需求分析、需求结果、内部讨论、外部讨论、投资ROI分析、试产、量产、跟踪等，并且逐步建立起产品开发人员体系。这方面也可以参考华为的IPD开发流程。
以上几个突围机会点，都是只要一点突围就能够带领公司整体突围的机会。二线陶瓷品牌如果想在头部企业降维打击、尾部企业低价蚕食的夹缝中生存，必须以正为合，出奇制胜，通过渠道品牌打造、渠道打造、产品打造，建立一整套优于竞争对手的企业经营体系。
我们正深处一个前所未见的超竞争时代，供给过剩，存量博弈，媒体高度碎片化，竞争不再是一个点的竞争，也不只是一条线的竞争，而是一个系统与另一个系统之间的竞争。面对这种情况，企业的单一策略只能换来短期胜利，局部策略只能换来局部胜利，全局策略才能换来全局胜利，只有体系策略才能换来长期胜利。唯有体系，才可致胜。返回搜狐，查看更多
责任编辑：

我要回帖

更多关于 一线瓷砖有哪些品牌 的文章

 

随机推荐