1、泓域/半导体技术研发公司企业经营战略分析半导体技术研发公司企业经营战略分析xx投资管理公司目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114854971 一、 产业环境分析 PAGEREF _Toc114854971 h 3 HYPERLINK l _Toc114854972 二、 掩膜版 PAGEREF _Toc114854972 h 4 HYPERLINK l _Toc114854973 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc114854973 h 7 HYPERLINK l _Toc114854974 四、 公司简介 PAGEREF _Toc114854972、4 h 7 HYPERLINK l _Toc114854975 五、 企业文化战略的实施 PAGEREF _Toc114854975 h 9 HYPERLINK l _Toc114854976 六、 企业文化战略的制定 PAGEREF _Toc114854976 h 9 HYPERLINK l _Toc114854977 七、 企业文化战略的概念、实质与地位 PAGEREF _Toc114854977 h 12 HYPERLINK l _Toc114854978 八、 企业文化战略类型的选择 PAGEREF _Toc114854978 h 14 HYPERLINK l _Toc114854973、9 九、 目标市场战略的含义 PAGEREF _Toc114854979 h 16 HYPERLINK l _Toc114854980 十、 市场定位战略 PAGEREF _Toc114854980 h 16 HYPERLINK l _Toc114854981 十一、 整合营销 PAGEREF _Toc114854981 h 21 HYPERLINK l _Toc114854982 十二、 关系营销 PAGEREF _Toc114854982 h 22 HYPERLINK l _Toc114854983 十三、 营销组合战略的类型 PAGEREF _Toc114854983 h 23 HYPE4、RLINK l _Toc114854984 十四、 营销组合战略的选择 PAGEREF _Toc114854984 h 26 HYPERLINK l _Toc114854985 十五、 内部环境分析 PAGEREF _Toc114854985 h 29 HYPERLINK l _Toc114854986 十六、 外部环境分析 PAGEREF _Toc114854986 h 33 HYPERLINK l _Toc114854987 十七、 企业经营战略环境的分类 PAGEREF _Toc114854987 h 47 HYPERLINK l _Toc114854988 十八、 企业经营战略环境的特5、点 PAGEREF _Toc114854988 h 49 HYPERLINK l _Toc114854989 十九、 项目投资分析 PAGEREF _Toc114854989 h 51 HYPERLINK l _Toc114854990 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114854990 h 52 HYPERLINK l _Toc114854991 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114854991 h 53 HYPERLINK l _Toc114854992 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114854992 h 55 HYPERLINK l _Toc11485496、93 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114854993 h 56 HYPERLINK l _Toc114854994 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114854994 h 57 HYPERLINK l _Toc114854995 二十、 项目规划进度 PAGEREF _Toc114854995 h 58 HYPERLINK l _Toc114854996 项目实施进度计划一览表 PAGEREF _Toc114854996 h 58产业环境分析长春，吉林省省会、副省级市、长春城市群核心城市，国务院批复确定的中国东北地区中心城市之一和重要的工业基地。截至2027、0年，全市下辖7个区、1个县，代管3个县级市，总面积24651.5平方千米，户籍人口854.4万人，城镇人口445.1万人，城镇化率59%。长春地处中国东北地区，位于东北的地理中心，东北亚经济圈中心城市，分别与松原市、四平市、吉林市和哈尔滨市接壤，是著名的中国老工业基地，是新中国最早的汽车工业基地和电影制作基地，有“东方底特律”和“东方好莱坞”之称，同时还是新中国轨道客车、光电技术、应用化学、生物制品等产业发展的摇篮，诞生了著名的中国第一汽车集团有限公司、中车长春轨道客车股份有限公司、长春电影制片厂、中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、中国科学院长春应用化学研究所、长春生物制品研究所。长春8、是国家历史文化名城，曾是伪满洲国首都，具有众多历史古迹、工业遗产和文化遗存，是近代东北亚政治军事冲突完整历程的集中见证地；也是中国四大园林城市之一，享有“北国春城”的美誉，绿化率居于亚洲大城市前列；还是“中国制造2025”试点城市、“首批全国城市设计试点城市”，位列2018自然指数科研城市全球50强、中国10强。2019年8月，中国海关总署主办的中国海关杂志公布了2018年“中国外贸百强城市”排名，排名第30。掩膜版掩膜版（Photomask），又称光罩、光掩膜、光刻掩膜版、掩模版等，是下游产品制造过程中图形“底片”转移用的高精密工具，是承载图形设计和工艺技术等知识产权信息的载体。光掩模是用于9、集成电路制造工序的重要器件，通过制作光掩膜底板、绘图、显影、蚀刻以及去除光致抗蚀剂等步骤，便成功制成掩膜版。在透明玻璃板表面的遮光膜上蚀刻加工了非常微细的电路图案，成为对硅晶圆复刻电路时的原版，在光刻过程中，紫外线透过掩膜版，掩膜版上的图案在经过透镜缩小之后投射到硅晶圆上，便形成了微细图案。掩膜版主要由基板和遮光膜组成，其中基板又分为树脂基板、玻璃基板，玻璃基板按照材质可分为石英玻璃基板、苏打玻璃基板等，石英玻璃性能稳定、热膨胀率低，主要用于高精度掩膜版制作。遮光膜分为硬质遮光膜和乳胶，硬质遮光膜又分为铬、硅、氧化铁、氧化铝。掩膜版从诞生之初至今，已经发展到第五代产品，分别经历了手工刻红膜、菲10、林版、干版、氧化铁、苏打和石英版，前四代产品有的已经被淘汰，有的仍在部分行业小范围使用，第五代苏打和石英掩膜版自20世纪70年代出现后，目前应用范围最广。虽然现阶段无掩膜技术能满足一些精度要求相对较低的行业（如PCB板）中图形转移的需求，但因为其生产效率低下，所以对图形转移精度以及生产效率要求高的行业，仍然需要使用掩膜版，被快速迭代的风险低。掩膜版产业链上游包括掩膜基板、光学膜、化学试剂和包装盒等辅助材料，中游为掩膜版制作，下游包括半导体（IC制造、IC封测、器件、LED芯片）、平板显示、触控和PCB等，终端应用包括消费电子、家用电器、汽车电子、物联网、医疗电子、工控等。按用途分，光掩膜版可分11、为铬版（chrome）、干版、液体凸版和菲林。其中，铬版由于精度高，耐用性好，被广泛用于IC、平板显示、PCB等行业；干版、液体凸版和菲林则主要被用于中低精度的LCD行业、PCB及IC载板等行业。从下游应用来看，IC和平板显示占比最大，其中半导体占据60%，LCD占比23%，OLED占比5%，PCB占比2%。受益下游平板显示和半导体需求增长拉动，全球掩膜版市场规模稳步提升。根据Omdia数据，2016年全球平板显示掩膜版市场规模约为671亿日元，2019年增长至1010亿日元，CAGR为14.6%，2020年受益疫情影响下滑至903亿日元，随着市场逐渐复苏，预计2022年将达到1026亿日元。12、根据SEMI数据，2017全球半导体掩膜版市场规模为37.5亿美元，2021年增长至46.5亿美元，预计2022年将达到49.0亿美元。在工艺制程上，先进制程的半导体掩膜版占比也越来越高。根据SEMI数据，45nm及以下制程2017年占比仅为13%，到2018年则提升至31%，45nm及以下制程占比稳步提升。而整体来看，130nm制程占比54%，仍然是目前主流制程；28-90nm制程占比33%，展望未来，先进制程掩膜版占比有望持续提升。总体来说，中国掩膜版厂商产品整体偏中低端，按经营模式可分为3类：第一类是科研院所，包括中科院半导体所、微电子所、中电科13/55/47所等；第二类是独立的掩膜版13、制造厂商，主要有清溢光电、路维光电、中国台湾光罩等；第三类是晶圆厂自己配套生产掩膜版，主要有中芯国际、华润微（迪思微）等。展望未来，掩膜版发展趋势主要有3个方向：1）精度趋向精细化：平板显示领域，显示屏的显示精度将从450PPI（PixelPerInch，每英寸像素）逐步提高到650PPI以上，对平板显示掩膜版的半导体层、光刻分辨率、最小过孔、CD均匀性、套合精度、缺陷大小、洁净度均提出了更高的技术要求。半导体领域，摩尔定律了继续有效，将朝着4nm及以下继续突破，这对与之配套的晶圆制造以及芯片封装掩膜版提出了更高要求，工艺制程要求将越来越高，先进制程占比有望越来越大。未来掩膜版产品的精度将日趋14、精细化；2）尺寸趋向大型化：随着电视尺寸趋向大型化，带动面板基板逐步趋向大型化，直接决定了掩膜版产品尺寸趋向大型化；3）掩膜版厂商向上游产业链延伸：掩膜版的主要原材料为掩膜版基板，为了降低原材料采购成本，控制终端产品质量，掩膜版厂商已经开始陆续向上游产业链延伸，HOYA、LG-IT等部分企业已经具备了研磨/抛光、镀铬、光阻涂布等掩膜版全产业链的生产能力，路维光电和清溢光电则在光阻涂布方面实现了突破。未来掩膜版行业内具有一定实力的企业，将逐步向上游产业链拓展。必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公15、司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。公司简介（一）公司基本信息1、公司名称：xx投资管理公司2、法定代表人：潘xx3、注册资本：570万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2015-4-37、营业期限：2015-4-3至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。公司将依16、法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。企业文化战略的实施企业在制定了正确的企业文化战略之后，就要有效地实施战略。一般而言，企业文化战略的实施包括以下几种措施：（一）建立企业文化战略实施的计划体系即通过把文化战略方案的长期目标分解为各种短17、期计划、行动方案和操作程序，使企业内部各级管理人员和员工明确各自的责任、任务，以保证各种实施活动与企业文化战略指导思想和战略重点相互一致。（二）通过一定的组织机构实施企业文化战略的实施，要求建立一个高效率的组织机构，通过相互协调、相互信任和合理授权，保证企业文化战略的顺利实施。（三）提供必要的物质条件、硬件设施和财务支持这既是塑造企业形象的内在要求，也是企业文化战略实施的物质基础。（四）努力创造有利于实施企业文化战略的文化氛围和环境通过一定的教育和灌输方式，大力宣传企业文化战略的具体内容和要求，使之家喻户晓、人人明白，使全体职工深刻理解企业文化战略的实质。企业文化战略的制定企业文化战略的制定是18、企业文化战略的重要环节和关键步骤，也是战略决策的主要内容。为了达到企业文化战略的目标，应当依据对企业内部和外部条件的分析与预测，制定出科学、满意的企业文化战略方案。方案的制定要贯彻可行性准则，既要把握方案的时机是否成熟，又要注意方案在实践中是否行得通，兼顾必要的应变方案。一般而言，企业文化战略的制定包括以下几个相互衔接的环节：（一）树立正确的企业文化战略思想由于企业文化体现了企业的共同价值准则和精神观念，对企业职工有着强烈的内聚力、向心力和持久力，具有无形的导向、凝聚和约束功能，因此，正确、健康、向上的企业文化战略思想对于创建优秀的企业文化具有重要的指导作用。尤其是对于当前我国的企业来说，弘扬19、时代精神，振奋民族意识，体现职工主人翁思想，坚持集体主义价值标准，将是我国企业文化战略思想的主旋律。（二）明确企业文化战略的重点所谓企业文化战略重点是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势，或者自身发展薄弱而需要着重加强的方面、环节和部分。不同的企业经营战略的侧重点有所不同，如：有的重点在于培养企业精神、企业意识、企业道德，有的重点在于塑造企业形象、规范企业制度，有的重点在于树立厂风厂貌、端正经营风尚、提高企业素质，等等。因此，找准企业文化战略的重点，既有助于企业文化战略的重点突破，又会为企业走上振兴之路找到关键之点。（三）确定企业文化战略的模式由于不同企业面临的环境不同，企业的发展20、阶段不同，员工的文化素质参差不齐，企业文化的战略模式也各有千秋。一般而言，企业文化战略模式包括这样几种：（1）先导型：全力以赴追求企业文化的先进性和领导性，如抢先型、改革型、风险型的文化战略模式。（2）探索型：敢于开拓，敢于创新，敢于独树一帜，追求与众不同的文化战略模式。（3）稳定型：按照企业自己的运行规律步步为营，稳打稳扎的文化战略模式。（4）追随型：并不抢先实施企业文化战略，而是当出现成功的经验时立即进行模仿或加以改进的文化战略模式。（5）惰性型：奉行稳妥主义，不冒风险，安于现状的文化战略模式。（6）多元型：没有一成不变的文化战略模式，坚持实用态度，或综合进行，或任其发展，哪种模式有用就采21、用哪种文化战略模式。（四）划分企业文化战略阶段企业发展具有不平衡性，企业文化战略的实施进程会有快有慢，为此，要实事求是地分析企业所处的战略阶段，以利于企业文化战略的持续进行。一般而言，企业文化战略阶段包括初创阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段、变革阶段。（五）制定企业文化战略方案为了达到企业文化战略的目标，应当依据对企业内部和外部条件的分析与预测，制定出科学和满意的企业文化战略方案。在方案的制定上，可以根据企业不同时期的不同重点，划分为总体战略方案和各部门、各单位的分战略，或者是全领域战略和局部领域战略。制定方案要贯彻可行性准则，既要把握方案的时机是否成熟，又要注意方案在实践中能否行得通，同时22、还要兼顾必要的应变方案。最后，通过一定的评估方案，选出理想方案。（六）选择卓有成效的企业文化战略企业文化战略是实现战略指导思想和战略目标而采取的重要措施、手段和技巧。企业应当根据经营战略环境的不同情况，选择别具一格和新颖独特的战略，以达成战略目标和推行战略行动。企业文化战略的概念、实质与地位（一）企业文化战略的概念及实质企业文化战略，是指根据企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成并取得职工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则、管理制度、物质设施等进行完善与提高，以指导企业发展的长远性的谋划与方略。企业文化从本质上讲是企业经营管理文化，它在企业生产经营管理活动的各种23、要素中起支配作用，处于核心地位，决定着企业全局与长久的发展。企业的经营管理从性能上看，可以分为“软”与“硬”两个系统。若从管理战略上看，可以划分为“软战略”与硬战略”两个系统。企业文化战略属于“软战略”的范畴，它的制定与实施从属于企业整体的发展战略。（二）企业文化战略的地位20世纪80年代，美国企业在研究企业文化过程中把企业文化战略作为企业整体发展战略的重要组成部分来认识和实施，使其企业扭转败局，从而得到快速发展。由此可见，企业文化战略在整个企业经营战略体系中有着重要的地位。1. 企业文化战略是企业经营战略的基础企业的发展战略是以某一阶段的效益为衡量标准的。企业的发展目标一旦确定，就需要去实施24、，实施过程中可能遇到各种困难和问题，如技术问题、管理问题等，要解决这些问题，仅靠物质激励调动员工积极性去解决问题是不够的，还需要一种动力、一种精神、一种文化，这就是企业文化战略所要解决与确定的内容。一种优良的文化一旦确立，它就会逐渐成为企业的优良传统，成为企业实现长期发展战略的保证。2. 企业文化战略是建立良好企业文化的前提任何企业都会随着企业的发展产生企业文化，但这种企业文化仅仅是企业自发产生的一种文化现象，还不是现代管理学意义上的企业文化，它只是管理过程中的一种副产品。而现代管理学意义上的企业文化是一种管理理论，是在原有企业文化的基础上建立起来的，这就需要企业有意识地建立自己的企业文化，明25、确目标，统筹规划，进行战略思考。企业文化战略类型的选择针对上述不同的企业文化战略类型，究竟选择或突出哪一个企业文化战略方案，需要考虑和分析以下主要因素后，做出判断和决策。第一，生产力发展水平和企业技术进步状况。整个社会生产力水平在逐步发展，企业技术进步在加快，企业生产的机械化、自动化水平在提高，意味着企业职工智力劳动的比重加大，职工在生产中的作用越来越重要。因此，调动员工的积极性、确立员工形象战略就成为企业文化战略的重要选择。第二，企业职工行为规范和职业道德状况。当企业职工生产行为不规范，或职业道德水平不高、文明生产的习惯尚未形成，则需重视企业文化中的制度文化和职业道德的教育，实施文明生产战略26、；随着行为规范的严格执行和职业道德水平的提高，相应地突出企业文化中深层文化的作用，选择共同信念战略。第三，企业生产经营水平和市场竞争中的地位。企业生产经营水平高，在市场竞争中处于优势地位，应实施企业整体形象战略和员工共同信念战略；当企业经营处于困境，在竞争中处于劣势地位，面临巨大的竞争压力，应果断地选择企业凝聚力战略。第四，企业家和员工队伍的素质状况。企业家思想素质高，专业和智能素质高，带领企业员工进行艰苦创业，团结进取，使企业面貌一新，经济效益不断提高，公众形象逐步高大，领导本人在社会上的影响也在扩大，在这种情况下，应该选择企业家形象战略。企业家领导下的员工队伍整体素质不断提高，产品适销对路27、，产品品牌效应和市场占有率不断提高，在这种情况下应适时突出员工榜样战略或员工形象战略。第五，企业总体经营战略及其战略目标的要求。企业文化战略是企业重要的职能战略，是为实施企业总体经营战略服务的。因此，选择何种企业文化战略方案，应考虑企业总体经营战略的要求。例如，当企业实施规模经营的总体战略时，随着产量的增加，容易忽视质量。因此，相匹配的企业文化战略应选择文明生产战略；当企业选择集团化经营战略时，一旦遇到市场的大风大浪，企业集团内的一些成员企业可能会出现离心倾向，在此情况下，应选择企业凝聚力战略，充分发挥集团的整体优势功能，以保证总体战略目标的实现。目标市场战略的含义目标市场战略是指企业将产品的28、整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三者之间是相互联系、缺一不可的。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。市场定位战略企业确定目标市场之后，还要进行市场定位。市场定位是目标市场营销中的关键环节，也是制定营销战略的重要依据。（一）市场定位的概念市场定位是指在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，确立其在目标市场上的位置。理解这一概念，应注意以下要点：1. 市场定位的对象市场定位是消费者对企业、产品29、与服务的主观认识，因此，市场定位应该从消费者方面而不是从企业方面来定义，其目的在于引导潜在消费者认同企业提供产品的独特性与价值性。2. 市场定位与产品差异化的关系市场定位是企业通过为自己的产品创立鲜明的个性，塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得消费者的认同。3. 市场定位是一个相对概念市场定位的主旨在于使企业的产品区别于竞争对手，因此企30、业在进行市场定位的过程中，不仅要分析目标消费者的消费心理，还要将自身产品与竞争对手的产品进行比较，从而明确自身的特点。4. 市场定位的本质市场定位的本质是向消费者传递一个清晰的形象，从而给消费者提供一个购买企业产品的明确理由。同时，由于不同消费者在购买及使用同类产品与服务时，常常会侧重产品的不同方面，一个特殊产品在一个消费者心目中的定位可能与其在另一个消费者心目中的定位并不一样，所以，了解企业及其产品在所有相关细分市场中的消费者心目中的定位十分重要。（二）市场定位战略的类型市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位战略不同，竞争态势也不同。根据本企31、业产品的竞争能力状况，有以下四种市场定位战略可供选择：1. 避强定位战略避强定位战略指企业要避开强大对手的锋芒，选择那些不被强大对手注意的目标市场，投放本企业的产品，宣传和树立本企业产品的形象，站稳脚跟，扩大影响。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评价分析后，如果发现企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间，而且自身所经营的商品又难以正面抗衡，这时企业应该把自己的位置定在目标市场的空当位置。采用避强定位战略，必须具备以下条件：（1）本企业有满足这个市场所需要的货源；（2）该市场有足够数量的潜在购买者；（3）企业具有进入该市场的特殊条件和技能；（4）企业经营必32、须赢利。2.迎头定位战略迎头定位战略也称为直接对抗定位战略或针锋相对定位战略，指企业采取与细分市场上最强大的竞争对手同样的定位。也就是企业把产品或服务定位在与竞争者相似或相同的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。一般来说，当企业能够提供比竞争对手更令顾客满意的产品或服务、比竞争对手更具有竞争实力时，可以实行这种定位战略。如百事可乐与可口可乐的竞争，肯德基与麦当劳的竞争，就是迎头定位战略的例子。由于竞争对手实力很强，且在消费者心目中处于强势地位，因此，实施迎头定位战略有一定的市场风险，这不仅需要企业拥有足够的资源和能力，而且需要企业在知己知彼的基础上，清醒估计自己的实力，实施差异化竞争。实施迎头定33、位战略主要有两种情况：（1）本企业实力可以同强大竞争对手较量，敢于在同一目标市场上竞争；（2）目标市场的需求量很大，即使实力雄厚的对手也无法满足其需要，因此，无暇顾及其他对手。3.创新定位战略创新定位战略也称为另辟蹊径式定位战略，这种定位战略是指企业意识到很难与同行业竞争对手相抗衡从而获得绝对优势定位，也没有填补市场空白的机会或能力时，可根据自己的条件，通过营销创新，在目标市场上树立起一种明显区别于各竞争对手的新产品或新服务。突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。采用创新定位战略，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带34、来合理而持续的盈利。4.重新定位战略重新定位战略是指企业通过努力发现最初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显，继续实施下去很难成功获得强势市场定位时，及时采取的更换品牌、更换包装改变广告诉求战略等一系列重新定位方法的总称。企业重新定位的目的在于使企业获得新的、更大的市场活力。当企业的目标市场发生下列变化时，就需要考虑重新调整定位的方向：（1）当竞争者的销售额上升，使企业的市场占有率下降，企业出现困境时；（2）企业经营的商品意外地扩大了销售范围，在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时；（3）新的消费趋势和消费者群的形成，使本企业销售的商品失去吸引力时；（4）本企业的经营35、战略和策略做出重大调整时等。总之，当企业和市场情况发生变化时，都需要对目标市场定位的方向进行调整，使企业的市场定位战略符合发挥企业优势的原则，从而取得良好的营销利润。整合营销整合营销是指企业在兼顾企业、顾客和社会三方共同利益这一目标的驱动下，为更好地协调企业内外系统的关系和活动，在总结成功经验、综合现代市场成功经营理念的基础上，努力把各种营销技巧、营销手段相互结合，优势互补，挖掘潜在的市场，创造新的市场，所做出的长远性的谋划与方略。“整合”即“综合、结合为一体”的意思。（1）要求整合营销理念，改变旧的营销理念，确立新的营销理念。即确立兼顾企业、顾客、社会三方的利益，整合为以共同利益为中心，协调36、好企业内外各系统的关系和活动。（2）以顾客为导向，整合各种营销技巧、营销手段，使其作用力统一方向，形成合力，共同为实现企业的营销目标服务。（3）整合企业各部门的力量，使之协同作战，以满足顾客的需求，为顾客创造实实在在的价值和利益。（4）进行动态的相互联结的三个定位，即产品定位、市场定位和形象定位，使三个定位巧妙结合、相互衔接，以适应动态变化的市场环境，主动满足顾客动态变化的需求，强调主动迎接市场的挑战，努力地发现潜在的市场，创造新的市场。（5）整合营销强调研究产品的整体概念，即产品包括五个层次：核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。要求在这五个层次上进行整体开发，给顾客带来更多的实37、惠和附加价值；在产品服务上进行整体开发，给顾客带来更大的方便。通过整合培养顾客对品牌的忠诚度，用服务组合留住顾客。关系营销关系营销是指企业把顾客看作有多重利益关系、多层需要，存在潜在价值的对象，为了不断去发现和满足顾客新的需求，帮助顾客实现和扩大价值，与顾客建立一种长期的良好关系的基础，培育长远市场，所做出的谋划与方略。实施这一谋略必须通过各种信息媒体，尤其是信息网络，与顾客（或消费者）进行信息沟通，双向交流、增进了解，这是关系营销的本质特征。在交流中了解和掌握顾客目前和未来潜在的需要，有针对性地进行技术和产品的开发、生产和营销，满足顾客日益增长的不断变化的新需求，与顾客诚实互信、互惠互利，实38、现双赢的格局，并把顾客变成企业长期的朋友和合作伙伴，巩固企业现有市场，培育企业长期的市场。营销组合战略的类型（一）产品开道战略产品开道战略，就是以产品要素为主，其他要素相配合的营销组合战略。在一般情况下，关键的因素是产品、产品子系统各要素的优化组合，特别是品种和质量的优化组合。在一般情况下，企业应从产品本身下功夫，以高品质、多品种或新产品作为强大的后盾，辅之以其他手段，就能够打开市场，站稳脚跟，赢得顾客，求得发展。（二）价格引路战略价格引路战略，就是以价格要素为主，其他要素相配合的营销组合战略。在产品质量过硬、品种适销对路、与对手不相上下的条件下，如何运用价格手段打通市场、扩大销路，就成为十分39、重要的战略问题。尤其是在与众多对手相比，彼此的产品质量都好、品种也多、差别较小的情况下，谁在价格手段上运用得好，技高一筹，谁就在市场竞争中处于主动地位。价格引路，一般采取低价或降价对策，即优质低价、薄利多销的战略。实行低价或降价，使顾客得到实惠，才能吸引他们购买本企业产品。降价，降到什么水平，或低到什么程度，既要考虑到对顾客的吸引力，也要考虑到不使企业因降价而损失太大。总的原则是因降价而增加的销售收入、带来的销售利润应大于降价所造成的损失。降价可视竞争激烈的情况而定，降一个等级或降两个等级，即优质中价或优质低价。价格引路的另一个思路就是提价，实行优质优价的战略。提价的前提必须是本企业的产品质量40、比对手高一个等级，或产品品种比对手新颖，因而质优价高，否则就叫乱涨价，不会被顾客所接受。实行优质优价、新品优价的营销战略，其市场范围有限，一般适用于高收入的居民层，或生产技术需要升级换代的用户。（三）渠道开通战略渠道开通战略，就是以营销渠道为主，其他要素为辅的营销组合战略。一些企业，特别是那些后起之秀的企业，产品优质、品种新颖、价格合理，就是营销渠道不畅。这是因为完全依靠企业自销，又受人力、物力和财力的限制。因此，必须研究打通渠道的对策。实施渠道开通战略的思路是多方面的。一是实施打通主渠道的战略。主渠道包括庞大的流通网络、销售网点、营销队伍。打通主渠道战略就是通过大些的商业、物流、外贸等流通企41、业及其所属网络，打开国内外市场。二是实施打通辅渠道的战略，即通过众多的流通环节，如各类销售网点，进入各地市场。三是实施打通进入发达地区市场的渠道战略。例如，一些企业瞄准上海市场，千方百计打通进入上海市场的渠道。因为只要有能力进入上海市场，站稳脚跟，就等于打通了全国市场的渠道。这是因为上海对全国的辐射能力很强，全国各地到上海购买商品的数量很大，通过上海进入内地市场的商品数量很可观。四是实施打通进入发展中国家或地区市场的渠道战略。发展中国家或地区，市场有待开发，竞争不太激烈，谁捷足先登，谁就处于主动地位。当然，以渠道要素为主，也要辅之以其他要素的紧密配合，同时要保证产品质量过硬，并配合相应的广告促42、销。如果没有这些要素的配合，渠道不易打通，即使打通了也站不稳脚跟。（四）促销开路战略促销开路战略，是指以促销要素为主，其他要素相配合的营销组合战略。促销要素运用得好，加上其他要素的配合，同样是关系企业产品销售的重大战略之一，必须十分重视。促销手段很多，因而实施这一战略的思路也很多：一是实施广告促销战略，利用广告的功能为企业产品开道。二是实施人员推销战略，企业组建营销队伍，派出专业推销人员到市场上、到用户那里推销。三是实施公关促销战略，通过建立企业与社会各方面良好的公共关系，为企业营造良好的市场营销环境，为企业生存发展创造良好的外部条件。四是实施营业推广战略，努力参加各种展销会、博览会、交易会，43、展示本企业产品，使公众了解本企业及其产品并达到促销目的。营销组合战略的选择企业营销组合战略有很多方案，应进行择优决策。选择理想的战略方案，一般应考虑以下因素：（一）目标市场的特点实施何种营销战略，主要由目标市场的需求特点与竞争态势所决定。（1）应把握目标市场顾客数量、收入水平，分布密度、年龄结构等特点，以确定目标市场的需求潜力即市场规模。（2）掌握目标市场的需求层次和消费者行为特点，这决定了产品要素的组合和促销要素的组合。（3）分析目标市场竞争态势，如果需求量大，竞争对手少，供不应求，那么主要针对顾客需求特点进行营销组合；如果竞争激烈，那么就必须既考虑顾客需求，又针对竞争对手。市场营销组合必须44、具有特色，组合出自己的优势，才能在竞争中取胜。（二）企业营销战略的任务企业营销战略任务不同，其营销组合方案的选择也不同。营销战略的任务在于扩大市场覆盖面并提高在每个目标市场上的市场占有率，那么，营销组合重点应放在不同顾客群的共同需求上，努力扩大企业产品的选择性和适应性。选择一种适用市场范围较大的营销组合方案。如果企业营销战略的任务和目标是集中在某一细分市场上，争取在该市场上的领先地位，就必须采取有特色的某种市场营销组合方案。如果企业营销战略的任务在于增加销售额，争取在很多不同的细分市场上有自己的市场份额，那么，就必须提出很多各具特色的、差异性的市场营销组合方案，去适应每个细分市场的要求。（三）45、企业营销环境企业营销环境是影响营销组合的重要因素之一。例如，宏观经济发展会给企业带来很多营销机会；需求增长，人们的收入水平提高，购买力增强，需求就会出现多样化、个性化、高档化的趋势。这就要求企业密切关注营销环境的状况，针对不同的细分市场的差异性需求，提出较多的营销组合方案，以适应市场需求的变化。随着经济增长、就业人口增加、生活节奏加快，人们珍惜时间的观念加强，对节约时间的商品需求增长，方便食品、节约时间的家电产品越来越受欢迎，这就给很多企业带来新的市场机会，市场营销组合必须适应营销环境变化的特点，把握住新的市场机遇。 （四）企业资源状况企业的资源包括物力资源，如原材料、能源的供应和储备，机器设46、备的技术水平、配套能力；软件技术资源，如技术储备、产品储备、专利技术；人力资源，如员工文化结构、专业结构，员工形象，企业文化；管理资源，如管理水平、管理经验；财力资源等。营销组合必须依据企业资源状况，形成扬长避短的方案。例如，组合方案考虑低价或降价，以薄利去争取顾客，薄利才能多销。能否多销，必须考虑企业生产能力资源，如果“多销”所确定的年销售量超过了企业年生产能力所能提供的产量，就必然引起增加生产能力的投资问题，是否值得投资，能否增加生产能力，就需要研究，如果未来一定时期没有那么大的需求量，就没有必要投资，以免浪费企业的财力资源。（五）营销预算任何一种营销组合方案都涉及营销预算，即需要花钱。如47、针对某一目标市场的需求特点，需要开发某一新产品，因此，应有新品开发费用预算。随着消费层次的提高，需要调整产品结构，增加高品质、高档次产品的生产，提高产品质量，需要增加质量成本费用；打通新的渠道，进行广告促销等，都应有营销费用预算。采用什么广告媒体，要考虑企业的财务实力。总之，每一个营销组合方案都应测算所需要的费用，应选择既能打开市场所需费用又尽可能节省的营销组合方案，或者选择所需预算费虽然高，但打开市场后，利润颇丰、收益可观的营销组合方案。内部环境分析企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。内部环境是企业活动的基础，也同样是制定48、企业战略的出发点、依据和条件。孙子兵法中曾讲过：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”企业内部环境或条件分析的目的在于掌握企业历史和目前的状况，明确企业所具有的优势和劣势。这有助于企业制订有针对性的战略计划，有效地利用自身资源，发挥企业的优势；同时避免企业的劣势，或采取积极的态度改进企业劣势，扬长避短。企业内部环境分析的内容包括很多方面，如企业管理水平、企业文化、资源条件、价值链、核心能力分析等。按企业的成长过程，内部环境分析又分为企业成长阶段分析、企业历史分析和企业现状分析等。一般情况下，主要从以下两个方面进行分析：（一）企业一般情况分析一般情况的分析包括49、以下内容：1. 企业管理水平分析企业管理水平的高低直接影响着企业的运营效率，而管理水平取决于一系列的因素，其中包括各级管理者的综合素质、管理知识与管理技能，企业组织机构状况、管理制度建立、管理职能设置等，分析要从这些方面入手。2企业发展情况分析分析企业总体发展水平是处于上升时期，还是稳定阶段，或已进入衰退阶段。3.企业技术素质分析分析企业设备、各种工艺装备、测试和计量仪器的水平，技术人员和技术工人的能级结构等是高还是低，机器设备的役龄结构和工艺结构是否合理等。1. 企业生产条件分析分析企业生产过程组织和劳动组织是否适应市场的需要，生产能力结构与市场需求结构是否相适应，生产计划、现场管理等水平是50、高还是低。2. 企业资源情况分析包括人、财、物各种资源的情况。如：分析企业的管理人员、技术人员和企业员工的整体素质、工作效率、人数结构等；分析企业资金来源、资金使用结构状况、企业获利能力及经济效益等；分析企业的原材料及零部件的可靠性、及时性，企业设备的新旧程度、先进程度、利用程度，企业生产所需煤、气、电等其他能源的供应状况等。（二）企业经营实力分析企业是否存在优势，集中反映在企业的经营实力上。这个方面的分析包括以下内容：1. 产品竞争能力分析主要对产品素质高低进行分析，即分析产品的品种、质量、成本、价格、交货期、商誉、商标、包装等要素的水平是否符合顾客的需要，是否比对手高出一筹。2. 技术开发51、能力分析即企业对新技术、新产品开发的难易程度分析。如果企业技术素质高、技术队伍整齐、技术装备程度高，开发新技术和新产品就比较容易，开发能力就比较强，就容易不断地开发出新技术和新产品，争取“以新取胜”。3. 生产能力分析企业开发出适销对路的新产品后，还要保证有足够的生产能力可以将之生产出来。因此，需要对企业的生产规模及其能力结构进行分析。一是对产品生产的各个工艺阶段的能力进行分析，看其是否平衡，有哪些薄弱环节，需要采取哪些措施填平补齐；二是生产多种产品时，对各种产品的生产能力结构进行分析，看其是否合理，是否需要根据市场需求结构和提高企业经济效益的要求，进行生产能力结构的优化与调整。4. 市场营销52、能力分析一是分析企业选择销售渠道的能力，了解企业能够通过哪些营销渠道把产品顺利地投放到目标市场；二是分析企业自销的能力，分析企业通过加强营销机构建设、组建和扩充营销队伍形成了多大的人员推销能力。5. 产品获利能力分析一是对产品进行盈亏分析，即量本利分析，确定每一种产品的保本产量（或销量）是多少，找出其盈亏界限量；二是分析产品的资金利润率，看其是否高于或低于银行贷款利息率，以判断产品获利能力的强弱。通过以上分析，要搞清：企业有无优势，优势表现在哪些方面，是否存在战略优势，优势能保持多久；有无潜在优势，企业如何把潜在优势转化为现实优势；未来哪些优势可能丧失，如何保持、巩固和壮大企业的战略优势。对这53、些分析应有一个明确的结论。通过调研还要搞清企业有哪些劣势，对企业生存和发展的影响有多大，未来能否克服这些劣势、企业需要避开这些劣势，还是应采取切实的对策克服这些劣势、弥补自身的不足，也需要有一个明确的态度。外部环境分析（一）宏观环境分析企业的宏观环境分析常常通过政治、经济、自然生态、社会和技术五个方面的因素分析，从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业的影响，这种分析法通常称为PEEST分析法。1政治因素政治因素指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素，包括国家社会制度、政治形势、国际关系、执政党的性质、政府的方针政策、国家法律和法令等。例如，我国的产业政策、人口54、政策、能源政策、物价政策、财政政策、金融与货币政策等，都给企业研究经济环境、调整自身的经营目标和产品构成提供了依据。不同的国家有着不同的社会制度，不同的社会制度对企业的经营管理活动有着不同的限制和要求。同一个国家在不同时期，由于执政党的不同，其政府的政策倾向也是不断变化的。由于政治环境中的许多因素都是以法律的形式出现的，因此，与企业相关的社会法制系统及其运行状态就构成了企业的法律环境，如国家法律规范、国家司法执法机关等要素。法律环境对企业的影响方式是由法的强制性决定的，它对企业的影响具有刚性约束的特征。对企业来说，法律是评判企业经营活动的准则，只有依法开展经营活动，才能受到国家法律的有效保护。55、例如，在企业广告方面，一些国家禁止电视广告，或者对广告播放时间和广告内容有限制。德国不允许做比较性广告和使用“较好”“最好”之类的广告词；许多国家不允许做烟草和酒类广告等。这些特殊的法律规定，是企业特别是进行国际营销的企业必须了解和遵循的。政治环境是一种强有力的环境，对企业来说一般是不可控的，同时，它对企业的影响又往往是根本性的。任何企业只能适应之，而不能改变之，所以，它是企业环境因素中的重要因素。政治因素像一只有形之手，调节着企业经营活动的方向，法律则为企业规定商贸活动行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业经营活动发挥影响和作用。2经济因素经济因素是影响企业经营活动的主要环境因素，它不仅是56、企业重点关注的因素，对非营利性组织来说也是至关重要的。经济因素直接决定和影响着企业战略计划的制订。例如，国家经济情况的好坏直接影响政府的购买力和政府对许多关系国计民生的企业的财政支持。为此，密切关注经济因素的动态是企业经营者的重要任务。依据经济因素对企业作用的不同，可以分为宏观经济因素（间接经济因素）与微观经济因素（直接经济因素）两类因素。（1）宏观经济因素。宏观经济因素主要指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。不同的经济体制对企业经营活动的制约和影响不同。经济发展的繁荣程度既影响着企业发展的机会，也影响着消费者收入的高低。经济发展阶段不同，居民57、的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。同理，一个国家的经济结构、产业布局、资源状况对企业的投资方向、目标市场以及营销战略的制定等都会带来巨大影响。（2）微观经济因素。微观经济因素主要包括消费者收入的变化、消费者支出模式的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化等因素消费者收入是指消费者个人从各种来源中所得的全部收入，包括消费者个人的工资、退休金、红利、租金、赠予等收入。消费者的购买力来自消费者的收入，但消费者并不是把全部收入都用来购买商品或劳务，购买力只是收入的一部分。由此，还需要区分消费者收入中可支配收入与可任意支配收入的比例。可支配收入是指扣除消费者个人缴纳的各种58、税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。可任意支配；收入是指可支配收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。西方一些经济学家常用恩格尔系数来反映这种变化。恩格尔系数表明，在一定的条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速度要小于用于教育、医疗、享受等方面的开支增长速度。食物开支占总消费量的比重越大，恩格尔系数越高，生活水平越低；反之，食物开支所占比重越小，恩格尔系数越小，生活水平越高。消费支出模59、式也会受到家庭生命周期的阶段影响。如没有孩子的年轻人家庭与有孩子的家庭，消费结构会有较大差别。消费者个人收入不可能全部花掉，总有一部分以各种形式储蓄起来，这是一种推迟了的、潜在的购买力。储蓄越多，现实消费量就越小，但潜在消费量越大；反之，储蓄越少，现实消费量就越大，但潜在消费量越小。企业经营者应当全面了解消费者的储蓄情况，尤其是要了解消费者储蓄目的的差异。3生态资源因素生态资源因素指地理位置、气候条件和资源状况等自然因素。相对于其他宏观环境因素而言，生态资源环境是相对稳定的。生态资源因素供应是企业进行生产经营活动所不可缺少的物质技术条件，与企业的位置选择、资源供应、产品输出、设备和生产技术的应60、用等有着紧密的关系。企业活动的地理位置决定了与原料产地或产品销售市场的距离，也就决定了资源获取的难易程度和运输成本。比如，我国沿海地区的开放政策吸引了大批外资，促进了投资环境的改善，给这些地区的各类企业提供了充分的发展机会。随着社会经济和技术的发展，自然资源环境不论是从法律的角度还是从企业的社会责任角度来说，都将成为企业必须关注的问题。一些企业在生产经营过程中使用和消耗大量的原料、材料、辅料和能源动力，但普遍又存在利用率低下的现象，因此，对于任何企业来说，有效地利用、开发自然资源（如矿藏、水资源、森林资源、水生资源等），更好地保护环境，进行资源综合利用的探索与研究，就成为非常重要的内容。4社会

从中我们应该明白一件事情，面对美国当前发动的科技战，敌人并不是我们想象的那么强大，同时我们也不是很多人所说的那样毫无招架之力。我们不能盲目乐观，但也不能妄自菲薄。我对我国的芯片产业未来发展充满了信心，但对于当前红蓝之争的科技战，所可能带来的困难，我们需要有最充分的预计。这就是我一直说的“身处暗黑，但仍要追求光明”。一、芯片产业的历史（1）早期的辉煌其实我国的芯片发展历史起步也是挺早的。早在1965年，我国第一块硅基数字集成电路，也就是我们现在所说的芯片，就研制成功。当时1965年，现在的光刻机巨头ASML还没有诞生，日本的一些芯片巨头也才刚刚进入这个领域。可以这么说，在这样的新鲜事物上，我国当时的起步基本跟欧美国家是在同一水平线上的。以当时的国际环境来说，自然不存在进口之类的，所以这个芯片是完全自主研发的，包括光刻机当时我们也是自己造的。当时中科院就研制出了研制出了65型接触式光刻机。那是一个极其复杂的年代，但我们却在一穷二白的情况下，依靠无数满腔热血的科研人员，硬生生在许多领域做出重大科学突破。像两弹一星，还有首个光刻机都是在那个年代出来的。在1965年制造出首个光刻机后，我们在芯片领域的技术并没有停歇。在随后的20年里，我国芯片领域的技术一直是走在世界前沿的水平。1976年中科院109厂（现中科院微电子研究所），就研究出1000万次的大型电子计算机。1978年，美国GCA公司推出世界第一台商品化的分步式投影光刻机——DSW4800，光刻精度3微米左右。但仅过了两年，1980年，清华大学研制成功第四代分步式投影光刻机，光刻精度达到3微米，接近国际主流水平。也就是说，至少在1980年的时候，我国的芯片领域技术水平，基本上还处于紧追国际前沿的状态。如果芯片产业按照80年代的发展势头，我国在光刻机领域至少是可以紧追在第一梯队的，不至于像现在落后那么多。但历史并没有如果。80年代，因为一些历史原因，我国在自主研发上，发生了一些分歧。当时下马了一批自主研发项目，其中包括大飞机，也包括光刻机等等。这主要是因为，但是开放之后，开始大量进口国外的产品。于是“造不如买”的思想开始流行起来。我国当时刚进入开放状态，一切都还没有适应。以往这些科研单位都是吃公家饭，没有什么商业化压力。所以，虽然我们的这些光刻机等产品，性能上达到了国际前沿水平，但在商业化和成本上，是远远不如国外的一些同类产品。于是价格更便宜，性能还更好的洋产品，一下子击垮了我们当时很多民族产业，包括我们当时还十分稚嫩的微电子工业。（2）中期的没落光刻机的研发是需要大量资金支持的。在以往这方面是有国家支持，但80年代，一切开始商业化后，再加上已经下马了这些项目，这意味着这些光刻机项目想要继续研发，资金就只能通过商业化的手段去融资。然而当时国外的洋芯片进来了，性能更好，价格更便宜，于是绝大多数企业都只是用进口芯片。而我们自主研发的芯片基本就无人问津了，产品卖不出去，没有利润自然不可能支撑研发，再加上这方面的研发项目上面也停掉了，于是我们积累了20年的光刻机技术，就这样付诸东流。从那之后的十几年时间里，我国光刻机领域直接进入空白状态，一直到2002年上海微电子成立后，我国才重新拾取了光刻机领域。除了光刻机之外，我国在80年代和90年代，在芯片产业上的落后是全方位的。其中包括DRAM存储芯片领域，DRAM就是我们通常说的内存条。其实，我们并不是没有意识到芯片领域上的自主研发落后是致命的。所以在1990年我国开始了“908工程”。作为908工程的主体项目，到了1993年无锡华晶生产出我国第一块256K DRAM。但这样的结果，并不能让人满意。因为当时908工程投资了差不多20多亿了。要知道，这可是90年代的20多亿，相当于现在近千亿了都。投入这么多资金，只是一两块产品的突破，肯定不能满足期待。但最让人担忧的事情，还是发生了。1997年，无锡华晶总算投产了，然而当无锡华晶投产的时候，“建成即落后”的现实，却无情的展现在人们面前。当时华晶投产时，韩国的芯片技术，特别是DRAM技术已经大幅度领先于美国和日本。而很不幸我们华晶的技术路线，是源自于日本，所以1997年华晶一投产，实际上马上落后于韩国。再加上当时亚洲经济危机爆发了。到了1999年，华晶亏损净额高达1亿多元，当年亏损2.5亿元，成为无锡市最大的亏损企业。最终华晶只能选择放弃在DRAM领域追赶韩国的努力，选择了转型。无锡华晶的失败，并没有让所有国内企业都选择放弃。上海华虹当时仍然试图追赶。上海华虹跟无锡华晶一样，都选择了日本作为技术来源。上海华虹引进的是日本DRAM企业NEC，1999年9月上海华虹量产了64M的DRAM，但同样产品三星在1992年就生产出来了。2001年互联网泡沫爆发后，日本NEC企业也没有熬过去，宣布退出DRAM企业，这一下子让上海华虹连技术源都没了。于是上海华虹跟无锡华晶一样，最后都选择了转型，退出DRAM产业，转型做晶圆代加工业务。本质上无锡华晶和上海华虹，都是采用“市场换技术”的模式。也就是跟日系厂商合作，引进他们的技术来生产。然而因为日系厂商在DRAM领域被韩国三星打得片甲不留，自然而然的连带着跟日系厂商合作的我们，也被打得片甲不留。这说明在芯片领域，这样的“市场换技术”模式，其实是行不通的。2004年中芯国际开始崭露头角，在上市之后，中芯国际就建立了国内第一家12寸晶圆厂，开始进军DRAM领域。到了2008年，中芯国际基本占了国内30%的DRAM份额。然而好景不长，因为中芯国际跟台积电的官司，最终导致中芯国际被迫放弃DRAM业务。至此，我们国内所有企业，在DRAM领域的尝试，最终都以失败而告终。不管是80年代令人惋惜的光刻机项目下马。还是90年代的DRAM领域尝试突围。我国芯片产业在整个90年代和00年代，是一个非常黯淡而没落的时期。但这并没有动摇我国发展芯片产业的决心，在无数芯片产业人的前仆后继之下，新的希望正在一片废墟之中，不断积累和酝酿着。随着2014年《国家集成电路产业发展推进纲要》的正式发布，标志着我国重新发展集成电路产业的居心，重新确立起来。于是在这份纲要发布之后，著名的“国家集成电路产业发展投资基金”就成立起来。这个基金，通常被人们称为“大基金”。从2014年大基金成立之后，大基金就开始重点投资大量新创立的集成电路产业相关的企业。是做一个类似于风投和孵化的角色。可以这么说，当前我国芯片产业一大半企业都接受过大基金的投资，大基金都占有这些企业的一部分股份。这意味着从国家层面开始引导并推动我国芯片产业的发展。也意味着我国芯片产业，重新进入了一个高发展期。比如2016年合肥长鑫成立，在投入数百亿的资金，遭遇无数技术封锁之后。合肥长鑫最终吃掉了奇梦达遗留的技术，达到了国际主流的DRAM水平。所以我们现在甚至可以在京东上买到了使用国产颗粒的内存条。这都是我们当前芯片领域的重要突破。那么接下来，我会从我国当前芯片产业的全产业链情况，来分析一下我们当前在芯片产业奋起直追的情况。二、芯片产业链先来介绍一下，芯片产业链的情况。这里只是做一个科普，我保证大家不需要有专业知识，也能对整个芯片产业链有一个大概的了解。芯片产业链，作为当今世界上规模和产值最庞大的产业链之一，具备高度复杂的诸多环节。不过像上面这个图里的各个环节太多太复杂，估计大家看起来会有点晕这里帮大家做一个简化。其实芯片的产业链，大致可以分为三部分：上游：多晶硅提纯→单晶硅大硅片中游：IC设计→IC制造。（IC就是集成电路的意思。）下游：IC封装→IC测试。我们从这个上中下游三个部分，可以来看看，我们手机里的指甲盖大小的芯片是怎么制造出来的。（1）上游材料我们都应该知道芯片的原材料是硅。硅是地壳里含量最多的元素，通俗来说就是我们随处可见的沙子。没错，我们所有芯片的最初始原材料都是沙子。但这些沙子要经过一系列极其复杂的工序和环节，才会最终变成我们手机里的芯片。首先第一个环节，就是要把沙子提纯。把沙子里的硅提纯，提纯成多晶硅。可能有的人也知道，我们平常见到的太阳能电池板（光伏），也是用硅做原材料。不过光伏产业所使用的多晶硅纯度只需要99.9999%，也就是6个9行了，俗称太阳能多晶硅。而半导体产业所使用的多晶硅纯度则需要11个9，俗称电子级多晶硅。这个意思是，要让一个晶体里的硅含量达到99.9999999%这是人类目前能够达到的提纯程度最高的水平。在2019年之前，我国在这方面领域还是空白的。虽然我们有大量可以提纯6个9纯度的多晶硅企业。但却没有能够提纯11个9纯度的多晶硅企业。为了打破这个空白。2015年集成电路大基金跟国内多晶硅巨头协鑫集团，合资成立了华鑫半导体。由国内多晶硅提纯技术最好的协鑫集团，承担了这方面的技术攻关突破。最终华鑫半导体也不辱使命，在去年完成了5000吨纯度11个9的电子级多晶硅量产，这个产量基本能够满足国内半导体产业的需求，并开始出口海外，填补了我国这方面的空白。这是半导体产业最上游的环节。但光光这个最上游一开始的环节，一上来就是要11个9纯度的人类提纯极限。整个芯片产业的复杂程度可想而知。一直到去年，我们才完成了电子级多晶硅领域的突破。而这还不够，下一个环节则是12寸大硅片的突破。我们把沙子提纯成高纯度多晶硅后。还要把多晶硅进一步加工成“单晶硅”，进而加工成单晶硅片。而单晶硅片就是我们真正进行芯片IC（集成电路）的素材。我们通俗理解的芯片制作，也就是大规模集成电路，就是在单晶大硅片上，用光刻机去“微雕”电路。所以，这个制造单晶硅大硅片，就是同样重要的上游环节，也是上游最后一个环节。在2019年之前，我国的大硅片技术基本停留在8寸，而目前国际主流的大硅片技术是12寸。2020年我国的12寸大硅片需求基本会增长到105万片，而在2019年之前，我国在12寸大硅片领域则是同样一片空白。承担12寸大硅片任务突破的企业就比较多，目前已经投入量产的主要有两家：一家是上海硅产业旗下的上海新昇半导体。一家是位于天津的中环股份。其中天津的中环股份，产量已经提升到60万片/月的水平。中环股份也是我国30多年来一直专注于单晶硅技术的企业。至此，我国半导体领域的上游材料环境，基本没有什么瓶颈束缚。然而芯片产业最困难的环节，还在于中游。（2）中游制造从电子级多晶硅，再到单晶硅大硅片。这个上游环节，，可以称为半导体材料，也就是整个半导体产业链的上游。而从晶圆厂开始，就进入半导体产业链的中游，也是半导体产业链附加值最高的部分，并且是属于神奇的微观世界部分。半导体产业链的中游，分两大环节。一个是IC设计，一个是晶圆制造。所谓的IC设计，就是IC设计厂商，根据客户要求去设计芯片。IC就是大规模集成电路的意思。那么要怎么在小小的芯片上，集成电路，首先需要有设计图纸。而负责芯片的设计图纸，就是IC设计的环节。IC设计是整个半导体产业链附加值最高的部分。而晶圆制造，就是指，晶圆厂根据IC设计给的电路图纸，将大规模集成电路，通过光刻机蚀刻到大硅片上，制成具体的芯片。说到IC设计，国内比较有名的就是华为海思半导体。至于晶圆制造，比较有名的就是台积电之类的专门进行代加工，大陆在晶圆制造的龙头企业则是中芯国际。IC设计把芯片电路图纸设计出来后，交给晶圆制造厂进行加工生产。这两个环节，就是半导体产业链的中游环节，也是半导体产业链附加值最高的两个环节。整个半导体产业链，难度最大，价值最高的，就是IC设计和IC制造环节。我国在IC设计方面，有华为的海思半导体。而在IC制造环节，实际上就是我们当前受限于美国最严重的环节。实际上，整个芯片产业链，IC制造是最主要的制造环节。IC制造的过程，就是通过IC设计图纸，然后用光刻机来在大硅片上做极细微的雕刻。这其中，光刻机就是最核心的设备。可以说，光刻机是整个芯片产业里最核心，也是制造难度最大的设备。这也是为何我国在80年代下马光刻机项目，会那么让人惋惜的缘故。最新型的光刻机的制造难度，不亚于航空发动机，被誉为现代工业的皇冠。它长这个样子。光刻机虽然极其复杂，但原理确很简单，就是用紫外线激光，来在大硅片上做极细微的电路雕刻。这个细微到什么程度呢？比如当前最先进的芯片制程是7nm，这个意思就是说要在硅片上雕刻的电路间隔只有7纳米大小，这相当于一根头发的万分之一。并且雕刻过程中，晶圆还会做快速移动，这意味着光刻机每次移动的精确度也必须达到纳米级别。要知道一个硅原子的直径也就是0.12纳米。目前世界上最先进的光刻机是ASML，能达到7纳米的雕刻精度，这也是当前芯片的最先进水平。我国最大的芯片制造企业是中芯国际，它目前最先进的芯片制造工艺是14纳米。之所以达不到7纳米，原因就是目前中芯国际手里只有14纳米的光刻机。本来中芯国际之前已经订购了7纳米的光刻机，ASML也已经制造好了可以交货。却因为美国的阻挠一直没能交货。原因你们都知道的。所以光刻机的重要性就在于这了。没有光刻机，就相当于巧妇难为无米之炊，任你有再好的本事，也造不出更好的芯片。基于此，有人说如果美国全面制裁华为的话，国内甚至会出现“无芯可用”的情况。但实际上，这种说法，还是有些过于危言耸听，或者说并不够客观正视我国这些年在半导体领域的奋起直追。虽然整个半导体产业链，55%的环节都是需要美国公司提供相关的设备、技术、原材料。但我们已经在争分夺秒的想方设法来做国产化替代。其中包括最核心的光刻机也是如此。我国实际上在2002年上海微电子成立之后，也在光刻机领域不至于完全空白状态，虽然落后但一直有在追赶。这就要来说说上海微电子。（3）上海微电子这里要专门说说上海微电子这家企业。这家企业严格来说也算是国企，第一大股东是上海电气持股比例32.09%。上海微电子从2002年成立开始，就一直只专注于做一件事情，那就是造光刻机。虽然上海微电子的技术远远落后于ASML，比如说一直到去年都还只有90纳米的技术。距离目前ASML的7纳米技术相差甚远，差不多是2004年的技术水平。90纳米的下一代是45纳米，再下一代是28纳米，在下一代是14纳米，然后是7纳米。也就是90纳米跟7纳米，相隔了3代的代差。不过，值得欣喜的是，在红蓝之争的逼迫之下，我们全力扶持上海微电子搞技术攻关。最新消息是说，上海微电子有可能在明年，直接跨代，跨过45纳米一代，进入到28纳米。28纳米实际上就差不都是2012年的水平，这个水平的芯片，至少能够支撑起只能手机，不至于让你的手机连王者荣耀都玩不了。换句话说，即使最糟糕的情况出现，美国真全面禁止对我们出口芯片技术。我们大不了就是退回到2012年的芯片水平，不至于真到了“无芯可用”。当然了，最根本还是需要我们在光刻机技术做突破。其实从2008年开始，国家就牵头搞这方面的技术攻关。不过要达到目前ASML的EUV光刻机的7纳米水平，我们至少还要10年的时间，也就是要到2030年才有望达到这个水平。但不管怎么说，即使最糟糕的情况出现，我们也不至于一下子彻底瘫痪，真的无芯可用。更何况人都是逼出来的，在这样的极限压迫之下，我们会发挥出什么样的潜能，谁也不知道。毕竟我们当初能够一穷二白的情况下，以奇迹般的速度搞出两弹一星。现在为什么就不可以？说白了，我们的潜能还是需要压榨出来，才知道的。三、弯道超车的反思昨天文章反驳了下关于半导体产业的“星球大战计划”说法。就是说，有些人认为，美国搞这种极限压迫，目的是为了让我们把海量的资金投入到半导体产业这个无底洞里。这个说法实际上是非常不靠谱的。因为半导体产业是现代互联网经济的基石，我国每年都要进口3000亿美元的芯片。所以投入到半导体产业的资金，并非收不到效益，甚至还能获得高额回报。我们不应该对自己的技术没有信心，别人能做到的技术，我们也能做到。这是最基本应该有的信心。其次，昨天文章发出去后，有一些读者提出一些观点。因为这类观点，大家应该都是平常在社交网站上，或者看一些文章被误导的。这里统一做个澄清。比如说有说：1、5G技术出现后，云计算被大量普及，还需要这么多芯片吗？这需要说明一下，5G本身的建立就是需要消耗大量芯片的，其次云计算并非不需要芯片，反而会加大对芯片的需求。云计算只是把计算资源从客户终端，挪到了服务器终端，并非不需要芯片。云计算的服务器终端，需要构建超大规模的计算中心，这也是需要消耗海量的芯片。虽然云计算可以做一些程序上的优化，让有限的算力，去支撑更多的客户资源。但这种优化，实际上是建立在摩尔定律即将失效的情况下，人类算力的发展会进入到一个瓶颈，所以才不得不用云计算这种方式来做优化，类似于集中力量办大事的意思。所以其实5G和云计算等新兴产物的出现，是基于人类算力不足的情况下，才会有这样的需求。那么人类算力为何会不足呢？主要有一个此消彼长的过程。1、算力供应端，硅芯片的摩尔定律即将失效。我们知道硅原子的大小是0.12纳米，一旦进入到1纳米以内，就基本进入到一个诡异多变的微观量子世界。这使得，人类要做1纳米以内精度的大规模集成电路，无异于直接在硅原子上雕刻电路。所以现在普遍认为，光刻机的雕刻极限就是2纳米左右，到了2纳米摩尔定律就会失效。而摩尔定律的含义就是说，芯片上单位面积的晶体管数量，每24个月会翻一倍。也就是芯片的算力每24个月会翻一倍。从互联网经济的出现开始后，人类文明的发展程度，基本上跟芯片的算力是成正比的。芯片已经深入到我们生活的方方面面。一切都是需要计算。但现在芯片已经到了7纳米级别，再往下是5纳米，再往下就是2纳米或者3纳米。这差不多就是极限了。一旦到这里，意味着人类硅芯片的增长，就到了一个瓶颈。这样的瓶颈导致人们只能想办法用有限的算力，去尽可能做更多的事情。所以才会有云计算这样的产物出现，这本质是为了优化算力，而非降低算力需求。事实上，未来可预期的几十年里，人类的算力需求，只会呈现几何倍增的趋势。因为未来的主要发展方向，都需要消耗大量算力。比如说人工智能。有科学研究认为，人工智能想要进一步普及和发展，人类芯片的速度和整体算力水平，起码还得增加100倍以上。包括，无人驾驶，也是需要消耗极大的算力，目前之所以无人驾驶没办法普及，一方面是5G还没有普及，另外一方面是人类整体算力水平还不够。所以，可预期的未来，人类对于芯片和算力需求，仍然会保持一个超高速增长的状态。因此有人认为5G和云计算的出现，会降低对芯片的需求，认为我们没必要去做这么多芯片，是一种很错误的认知。2、还有人说，我们应该去搞下一代芯片技术，来实现所谓的弯道超车，不应该把钱浪费在已经达到瓶颈的硅芯片技术上。这种想法其实也是不太靠谱。目前下一代芯片技术还遥遥无踪，诸如量子计算、碳基芯片，都还只是实验室产物和概念产物而已。我们自然是要同时开发下一代芯片技术，事实上我国在量子计算和碳基芯片领域的技术研发，并不落后于欧美国家。比如说今天就刚出来一个新闻，就是碳基集成电路的一个材料制备突破。这个新闻，今天也被各路的媒体刷屏式转发。为何？因为要炒作相关概念股票，你看上面这些新闻都是要附加一大堆股票去炒作。但实际上，我们仔细看这个内容会发现，这个仅仅只是碳基材料上的一个突破而已。距离在碳基材料上去制造芯片，特别是我们平常说的通用芯片，还有十万八千里。但就是这样一个新闻，却被很多媒体宣传成好像硅基芯片马上要被淘汰一样，为了炒股忽悠人进场，这些人也是疯了。保守估计，至少30年内，是看不到任何下一代芯片技术大规模商业化替代硅基芯片的可能。30年后能不能看到下一代芯片技术落地，还是个未知数。其实相比碳基材料这种治标不治本，量子计算机才是真正的革新。我国在量子计算机领域的研发，并不落后于人。但量子计算机想要进入到实用的大规模商业化应用，也还有极其漫长的过程。这是必须要客观面对的事实。目前来说，硅基芯片技术太成熟了，想要替代并非一朝一夕之功。因为硅材料太便宜了，所以我们才可以做出足够便宜的芯片。你用一些新材料做一些实验室产品出来，价格贵得吓死人，即使能做出来又有什么用？距离大规模商业化还遥遥无期。很多人都无视这种性能和成本的因素。这种情况下，我们要同步研发下一代芯片技术，不能在这方面落后于人。但同时对于当前半导体产业的投入，我们不可能因为的下一代芯片技术，就降低了投入力度，把所有资源都砸进还比较虚无缥缈的下一代芯片技术。这才是真正比较坑人的“星球大战计划”。首先，目前谁也不知道下一代芯片技术是什么，是碳基？还是量子计算机，还是其他更新鲜的事物？我们把海量的资金如果砸入到一个错误的技术路线里，结果没有实现弯道超车，反倒直接弯道翻车怎么办？这在科技产业很常见，比如日本90年代在DRAM领域，以及00年代的液晶面板上，都因为押错了技术路线，最终所有日企全都被杀得片甲不留。所以那些动不动就说要把资源都投入到新技术，搞弯道超车的人，大都只是赌徒，要不就是啥都不懂。其实，弯道超车这个概念，很多时候只是人们好高骛远的结果。基础科学领域，特别材料科学领域，哪来那么多的弯道超车。科学技术的积累是需要不断的投入来沉淀的。技术不会凭空掉下来的。比如说，未来如果碳基材料成熟了，成本降至足够低，可以开始大规模商业化了。那么我们在碳基材料上，难道就不需要用光刻机来大规模集成电路了？到时候，欧美国家能够进行2纳米的大规模集成电路，而我们还只能搞28纳米的大规模集成电路，那么即使我们材料换代，一样会被人吊打。很多时候，弯道超车，只是投机取巧的近义词。比如汽车产业，我们一直寄希望于新能源汽车来对汽车工业弯道超车。这个出发点是没错。但我们需要证实，我们在国产汽车燃油发动机上的研发严重不足的事实。我们一直有一个问题，就是作为工业之母的机床领域，我们的水平远远落后于欧美国家。这直接导致我们很难研发出高性能的汽车发动机。而我们为何不重视机床领域，因为这是投入大，见效慢的领域。反正直接买现成的汽车发动机也不贵。类似这样的想法，导致我们对于提高自己的工业机床水平，一直动力不足。进而导致我们一直制造不出高性能的汽车发动机。最后不得不寄希望于新能源汽车来弯道超车。但这样就导致一个比较恶劣的后果，就是我们的工业机床水平，一直都是远落后于欧美国家。而之所以如此，其中一个原因就是我们经常抱着弯道超车的思维，而过于忽略那些很难啃下来的硬骨头。但这些硬骨头，通常都是最基础领域，是现代工业的基石。就好比光刻机也是芯片产业的基石是一个道理。你不想着把光刻机搞出来，整天想着突然搞出一个大新闻，研发出一个新技术，直接把旧产业都颠覆了。这不是弯道超车，而是好高骛远而已。我们基于弯道超车的思维，在很多基础领域过度轻视，所造成的很多恶劣结果，其实是有很多的。所以，我一直也不太喜欢弯道超车的这个说法。在科学领域，唯有脚踏实地的逐个点亮科技树，才能够把整个基础打牢，才能攀登更高的山峰。我们当前其实是处于一个比较浮躁的状态，整个社会都比较浮躁。大家都只为了赚钱，一切都是钱钱钱。很少有人能够真正潜心下来搞研究。这也是经济现况所决定的，比如一个机床工程师，一个月工资也只有几千块钱，结果最后都跳槽跑去当售楼员。这能怪谁？毕竟大家都是要吃饭，提高生活水平的。所以，这一次的红蓝之争，也不见得都是坏事。这样的巨大外部压力，某种程度可以让一直高速飞驰的我们能够停下脚步，好好审视这过去几十年发展积累下来的种种问题。而且这样巨大的外部压力，也才可以把我们压得更踏实一些。一些我们过去不够重视的基础领域，可以开始重视起来。曾经的好高骛远，也可以落下来开始脚踏实地的去前行。我们需要明白，在科学探索的道路上，是没有捷径的，只有去啃下一个又一个的硬骨头，不断的积累技术和沉淀，才能持续进步下去。最近我的文章主要是鼓舞大家信心为主，这是因为近一段时间风云变幻，国际局势骤然紧张，这个时候出现不少带节奏的人，动辄宣传一些极度悲观的观点。按照这些人的观点，我们跟美国打科技战是输定了，与其浪费钱，还不如躺下来算了。这类“软族”观点，是比较打击人们的士气的，如果事情真像他们说的那么糟糕也就算了，但他们所说的这些观点，过于刻意集中在一些不足和负面之处，而忽略了我们这些年在芯片领域所取得的长足进步。这种拿着放大镜盯着不好的看，世界上没有谁能不被挑出毛病。为了反驳这些人的观点，也是为了鼓舞大家的士气，我最近的文章主要也是偏乐观的。但就像我文章开头说的那样。我们需要对长远未来保持坚定乐观，但对当前存在的风险和困难，又要有清醒认知。所以这篇文章，主要就是从一个比较客观的角度，来跟大家审视我国半导体产业的发展现况，存在的一些困难，还有未来的展望。对于我们当前存在的诸多问题，我们需要正视。但我们不能跟有些人，只看到问题，就陷入极度悲观的状态。我们看到这些问题，是为了去解决这些问题，而不是去怨天尤人。所以我们同时也要看到我们积极可取之处，去挖掘我们自身的优势。要保持一个积极乐观的态度去迎难而上。只有这样，我们才有可能真正实现自力更生，整个民族才有可能自强不息。这是我一直想传递给大家的一个信念。