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1、浙江省第十八届房地产博 览会总结报告 2 2011年浙江省第十八届房地产博览会 展会展场 5 展会概况 1 参展项目 2 导 航 区域参展楼盘详解 3 优惠策略 4 物料展示 7 活动展示 6 媒体关注 8 观察 9 3 1 展会概况 4 浙江省第十八届房地产博览会 主办日期： 2011年 10月 21日 24日 主办地点： 杭州和平国际会展中 心 浙江世贸展览中心 主办单位：
浙江省房地产业协会、浙江省房地 产估价师与经纪人协会 协办单位： 杭州市房地产业协会、杭州市房地 产学会 参展单位： 浙江及全国房地产企业 房地产专业服务企业 房地产相关媒体 2011杭州秋季房博会首日世贸展馆 5 展。
2、览规模： 2156个展位 展出楼盘： 184个，其中可销售楼盘 100个 参展开发商： 85家房地产企业和中介服务机构 项目覆盖区域： 杭州 8城区（以余杭区占绝大多数）、安吉、 德清、桐乡 参展房源： 可销售面积 228.66万平方米 可销售房源 18970套，其中住宅 17569套 商铺、写字楼 1401套 概况 6 参展商包括了开发商、二手房中介机构、政策咨
询机构、相关房地产媒体等 参展商 2011年浙江省第十八届房博会在世贸与和平两 个会展中心同时举行，共分 2156个展位， 184 个楼盘 7 大开发商占 20，万科、远洋、龙湖、中 海等大牌开发商集体缺席。 开发商 开发商 参展项。
3、目数量 主要代表项目 绿城 9 绿城蓝庭 绿城明月江南 赛丽绿城慧园 赛丽绿城丽园 绿城蘭园 绿 城蓝色钱江 绿城玉园 绿城西子杭州御园 百大绿城西子国际 大华 4 大华海派风范 大华西溪风情 大华西野风韵 大华海派风景 金都 4 金都西花庭 金都莫干山阳光田园 金都高尔夫艺墅 金都夏宫 中粮 2 中粮方圆府 中粮云涛名苑 新湖中宝 3 新湖果岭 新湖武林国际公寓 新湖香格里拉 华元
5 华元爱丁郡 华元蒙卡岸 华元领骏世界 华元玉榕庄 华元美林公馆 保利 4 保利香槟国际 保利湾天地 保利江语海 保利玫瑰湾 滨江 5 滨江金色黎明 滨江曙光之城 滨江凯旋门 湘湖壹号 西溪明珠 世贸 3 世茂。
4、江滨花园 世茂西西湖 钱塘帝景 碧桂园 1 杭州碧桂园 在限购限贷的背景下，刚需当道，某些主打高端产品的楼盘主动请辞今年的房博 会，也是顺势而为、情理之中。远离刚需市场“近身肉搏”的竞争场面，或许还能 避免成交不旺的尴尬。 8 2 参展项目 9 杭州 8城区为主，余杭区占绝大多数，安吉、德清、桐乡组团参展， 其它城市楼盘屈指可数 杭州本土楼盘成为本次房展 会主力，安吉、德清、桐乡组
团参展，其它城市楼盘屈指可 数，集中在富阳、桐庐和千岛 湖区域。 杭州本地参展楼盘分布上城 区、下城区、滨江区及之江区 项目较少，余杭区占了绝大多 数，其他区域比较均匀。 参展楼盘产品类型包括多层 住宅、高层公寓、。
5、别墅、写字 楼、商铺等，产品线众多，以 高层公寓数量最多。 项目分布 2011杭州秋季房交会参展项目地区分布 西湖区 13 上城区 4 下城区 8 滨江区 8 拱墅区 15 下沙区 13 江干区 18 之江区 4 余杭区 46 萧山区 11 周边 21 10 本次房展会可售房源数量历届最多，参展项目多 为小户型，以两房、三房为主 项目分布 本次房展会共有 185个项目参展，其中
100 个项目处销售阶段， 85个处于展示阶段。 在为期四天的房博会上，总成交 129套，其 中，商品房成交 113套，二手房成交 16套 . 在参展楼盘中，可销售住宅为 17569套， 占了可销售房源的绝大多数，并以。
6、中小套型 的普通住房为主。其中， 90平方米以下的住 宅有 9398套， 90 140平方米之间的 4689套； 140平方米以上的 3482套。 2011杭州秋季房交会参展项目销售比例 2011杭州秋季房交会可销售项目面积分布 2011杭州秋季房交会参展项目成交比例 11 参展楼盘一览表 -1 参展楼盘 12 参展楼盘一览表 -2 参展楼盘 13 参展楼盘一览表 -3 参展楼盘
余杭区 14 参展楼盘一览表 -4 参展楼盘 余杭区 15 参展楼盘一览表 -5 参展楼盘 16 3 部分参展 楼盘详解 17 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价。
7、 值点 绿城西子杭 州御园 平层官邸、 法式合院 平层官邸户 330 380 ， 法式合院 400 600 77套 开盘时间未 定 未知 无 沙盘、折页 热 精装修、 地段、 品牌 赛丽绿城丽 园 高层、小高 层 140方、 160 、 200、 300 100余套 在售二期 3、 5、 6、 7号 楼在售 均价 51000元 / 平方米 无 沙盘、折页 热 精装修、 地段、 品质
绿城籣园 酒店式公寓、 高层、小高 层 酒店式公寓 70方 -180， 公寓 160-205 285套 在售 2、 3、 4、 5号楼， 11月推酒店 式公寓 均价 53800元 / 平方米，酒店 式公寓未知 无 。
8、沙盘、折页 热 地段、 投资 +自 住 华元领骏世 界 写字楼、商 业 精装酒店式 公寓 44-72 480套 在售私企酒 店式公寓 均价为 27000元 /平方米 只要是老业 主或者老业 主的亲友， 都可以享受 每套 10万元 的优惠， 除了用于买 房之外，还 可以抵用社 区内商业物 业的租金 沙盘、折页 一般 价格、 地段 新湖武林国 际公寓 高层、多层、 商住楼 面积为 87、
134、 180、 190、 215、 225、 298方 107套 10月底开盘 未知 无 沙盘、折页 一般 地段、 品质 百大绿城西 子国际 酒店式公寓 56-500平米 未知 开盘时间未 定 未知 无 沙盘。
9、、折页 一般 地段、 精装修、 品牌 市中心 18 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 钱塘梧桐燕 庐 住宅、排屋 排屋，山景 公寓 :8#、 11#、 12#、 13#、 14# 100余套 在售 13号楼， 户型面积为 72-90方的 两房 均价 18000元 / 公寓总价减 12万，按揭 99折，全款 98折；排屋
按揭 98折， 全款 96折。 钱塘集团的 瑞丽微电影 观赏。 沙盘、折页 一般 地段、配套、 钱江 Block 公寓、商铺、 写字楼、酒 店 50-120 SOHO 未知 12月开盘 未知 无 沙盘、折页 一般 地。
10、铁 6号 线、业 态丰富 天阳云筑 公寓、排屋 公寓主力户 型为阳光 90 平方米和顶 层装 140平方 米 未知 未知 未知 近期即将推 出的房源接 受预约 沙盘、折页 一般 之江旅 游度假 区内， 紧邻高 尔夫球 场 之江 19 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 文溪鼎园 高层、多 层、小高 层 89平方米多
层三房， 65 平方米的精 装修酒店式 公寓， 128 138平 方米中央园 景三房 未知 多层公寓 在售，主 力户型为 89平方米 三房 27000元 / 2-3套刚需 小户型， 在房博会 期间认购 的客户， 可享受特 。
11、别折扣优 惠 沙盘、折页 一般 地段、配套、 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 华元天鹅堡 酒店式公寓 户型为 37- 118平方米 未知 在售房源户 型为 37-118 平方米 起价 25300元 / 平方米，均价 29000元 /平方 米左右，一房 一价 无 沙盘、折页 一般 紧邻西 溪湿地、 精装修 法派 SOHO
钱江西溪和 景 多层、商业、 低层 15幢多层精 装名仕馆、 商务大公馆 和企业独联 体组成 未知 预计明年初 开盘 未知 无 沙盘、折页 冷 打造国 际交流 中心 钱江西溪新 座 多层、小高 层 精装 SOHO、。
12、 生态办公、 平层官邸、 精品商街 未知 预计年底开 盘 未知 无 沙盘、折页 冷 业态丰 富 文教区 小河山 20 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 绿城蓝色钱 江 住宅、商业 户型为 52- 710平米 未知 在售“尊蓝 轩” 4号楼， 为 52-180平 方米的酒店 式公寓，少 量江景豪宅 主要为 360 方、
13、米 无 沙盘、折页 一般 钱江新 城 CBD 的核心 商务、 商业配 套，更 是一线 江景物 业、精 装修 钱江新城 21 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 中粮方圆府 高层 ,商业 户型 80-130平米 未知 预计 2012年中旬开盘 未知 定点发放大米 沙盘、折页 热 公园住品 天阳观筑 高层、小高层、 排屋
排屋户型面积大 约在 180平方米 左右 未知 在售排屋艺墅， 户型面积大约 在 180平方米 左右 总价 580万元 /套， 一房一价 凡在房交会期 间下定的客户， 均可享受一次 性付款 93折， 按揭付款 95折 的。
14、优惠，再送 30000元欧洲 双人游（亦可 抵充房款）。 沙盘、折页 冷 现房、地 铁 3号线 玺之湾 高层、小高层 户型面积为 90-135平米 未知 10月底首推 18、 19、 20号楼， 两梯四户，主 力户型为 89 三房中间套、 西边套和边套 118 四房 预计均价 1元 / 玩微博、现场 互动游戏赢得 购房优惠 沙盘、折页 热 10幢小高 层围合布 局、品质 丁桥 22
项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 中铁田逸之星 住宅、写字楼 户型为 90方、 122方、 139方， 精装酒店式公寓 面积为 5。
15、0平方米 左右 未知 预计 12月份开盘 未知 举办道具合影、 漫画师现场作 画、花式调酒 表演、咖啡师 现场煮咖啡、 萨克斯表演等 活动，定时发 放楼盘的纪念 品。 沙盘、折页 一般 配套、地 段 万泰新语 高层 户型面积为 78-131平方米 未知 房展会当天推 出 1、 2号楼 88 套房源，户型 面积为 78-131 平方米房源， 首推 1号楼和 2 号楼，户型为
80-90方两房 两厅， 130方 的三房 均价 14000元 /平方 米 89方可变三房， 优惠后起价 119万。房间 会期间认购， 在原价基础上 立减 1000元 /平 方米；举行 “幸福 21点” 的活动。每天 9 点。
16、、 10点、 11 点、 13点、 14 点、 15点、 16 点到该楼盘展 会现场掷巨型 骰子即有好礼 相送。现场还 能免费体验漫 画彩绘像。 沙盘、折页 热 超大中心 花园、品 质 丁桥 23 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 天阳半岛国际 高层、超高层、 排屋 80-90平方米的小户型 218套 预计 12月份开盘
均价 22000元 /平方米 无 沙盘、折页 一般 江景房、 绿城明月江南 住宅 88-185平米 未知 预计 11月加推 小户型，主力 户型为 90方左 右 均价 32000元 /平方 米 无 沙盘、折页 一般 。
17、精装标准 约 元 /平 方米，品 牌 钱江彩虹豪庭 高层 户型面积为 156 平方米和 178平 方米 未知 6号楼在售 均价 36000元 /平方米 无 沙盘、折页 一般 江景精装 户型、品 牌 天鸿君邑 高层 主力户型面积为 55-83平方米 未知 在售酒店式公 寓现房 均价约 15000元 /平米 全程无忧购房 6 重礼，一重礼： 礼品答谢无忧； 二重礼：购房 停车无忧；三
重礼：购房折 扣无忧；死重 礼：签约折扣 无忧；五重礼： 后勤减免无忧； 六重礼：限时 特价无忧 沙盘、折页 一般 精装修、 品质 滨江 24 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 。
18、促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 中国铁建国际 城 住宅、商业 88和 127平米 未知 在售 1、 2号楼 88方的均价为 22000元 /平方米， 127方的均价为 23000元 /平方米 无 沙盘、折页 一般 品牌 保利香槟国际 住宅 面积为 85-139平米 未知 在售 6号楼 均价 24000元 /平米 十套特惠房源， 预约 98折，房 博会限时特惠
95折，一次性 97折，按揭 99 折，按时签约 99折 沙盘、折页 热 品牌、地 段 方正荷塘月色 高层 90方 未知 于 9月 24日开 盘，在售南面 5号楼 折后起价 13619元 / 平米，均价 15800 元 /平米。
19、 无 沙盘、折页 热 运河版块 天鸿香榭里 高层 户型面积为 89-137平方米 未知 预计 10月底开盘 未定 无 沙盘、折页 热 运河版块、 围合式布 局 名城公馆 高层、排屋 户型为 80-140平方米 未知 预计 11月开盘 预计均价 22000元 /平米 无 沙盘、折页 一般 运河版块、 滨水生活 社区 拱北、桥西 25 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格
促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 莱德绅华府 高层 88方、 90方舒适两房小户型 184套 预计 10月 29日首次开盘 折后起价 18593元 / 10月 31日前认 购，按揭付款 9.8折，一次性 。
20、付款 9.6折； 10 月 31日后认购， 按揭付款 9.9折， 一次性付款 9.7 折； 2、 10月 29日开盘当天 认购可享受 20000元的优 惠； 3、在认购 协议规定时间 内签约的客户， 可享受总价减 20000元的优 惠； 4、签约当 日购买车位， 单个车位优惠 4 万元，购买第 二个车位不参 与优惠 沙盘、折页 一般 地段、配 套 富越香郡 5座城市高层 公寓和
1幢酒 店式公寓 户型面积为 90- 120平方米 990套 预计 2012年上 半年开盘 未知 无 沙盘、折页 冷 拱宸桥配 套、超大 景观园林 拱北、桥西 26 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 。
21、促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 金隅观澜时代 住宅、排屋 138 洋房、 93 三房、 88 三 房 242套 在售瀚庭 1号 楼、 2号楼、 朗轩 3号楼 2号楼折后均价 11600元 / 、 3号 楼总价 92万 /套起、 1号楼折后均价 11600元 / 无 沙盘、折页 一般 配套 保利江语海 公寓、别墅 80-120平米公寓、 280-340平米联 排 256套
在售 4、 6号楼56-87平米 在售 4、 6号楼均价 14000元 / ，售价 73-130万 /套 6号楼指定房源 房博会期间按 揭及半年分期 9.5折，一次性 付清 9.3折 沙盘、折页 热 配套、价 格 。
22、保利玫瑰湾 高层 87、 89平方米 96套 在售 11、 12号楼 折后均价 12500元 /平方米 一次性付款 9.3 折，按揭及半 年分期付款 9.5 折，一年分期 付款 9.6折；加 1万元可赠送玫 瑰湾车位一个； 免费赠送装修 方案。 沙盘、折页 热 钱塘江景、 以 “ 玫瑰 ” 为主题元 素打造近 5 万方惊艳 园林、地 铁 1号线 名城湖左岸 高层、小高层 户型为
89-139方 未知 房展会期间推 出 5号楼压轴 房源 16000元 /方起，折 后均价 1元 /方 7.5折的特大优 惠 沙盘、折页 热 金沙湖板 块、地铁 1 号线 盈都揽悦 高层 户型为 。
23、79 85平 米三房、 111方 的四房以及少量 135方顶层空中 别墅 未知 预计 12月份首次开盘 未知 无 沙盘、折页 一般 户型创新、 高尔夫和 钱塘江景 观 保利湾天地 酒店式公寓 户型面积为 95-126 在售 10号楼 “ 私墅 90”， 95 方户型最后一 批房源 8900元 95-140方精装 修 LOFT房源单 价继续直减 4000元 /平方米， 将推出
20套特 惠房源，单套 一口价 沙盘、折页 热 价格、地 铁 1号线、 增送面积 大 下沙 27 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 天阳九筑 住宅 以 89平方。
24、米为主 10套 “推出 10套精 选房源，同时 楼王” 6号楼 中央跃墅 136 平方米户型也 在展位现场接 受预约 均价 17500元 /平方 米 房博会期间推 出了 10套精选 房源，可享按 揭减 8万元、一 次性付款减 10 万元的优惠 沙盘、折页 一般 配套 郡原湘江公寓 高层多层、 主力户型为 90平 米三房，兼具少 许 139平米四房 边套户型 未知 “白房子”的
景观示范区与 样板房将在 11 月初亮相，同 步推出首批房 源 均价 19800元 /平方 米，一房一价 按揭最低可享 99折，全款最 低可享 97折 沙盘、折页 冷 一线江景 大宅、 郡原华浙九润 公寓 住宅 户型有 。
25、89 、 119 、 139 未知 在售二期 2号 楼、 4号楼 均价 17800元 /平方 米 无 沙盘、折页 冷 建筑围合 成为四个 组团院落 恒祺克拉公馆 住宅 户型为 82 、 89 、 96 、 123 85套 在售的是一号 楼和二号楼， 预计在年底的 时候推出克拉 公馆唯一一栋 的酒店式公寓 23500元 /平方米 推出 5套特价房 沙盘、折页 一般 地段、稀缺小户型
原筑壹号 住宅、酒店式 公寓 75方和 81方的LOFT 未知 在售精装酒店 式公寓 16800/平方米 无 沙盘、折页 一般 师承法国 马赛公寓， 采用国际 精装标准， 假日品牌 酒店 九堡、城东 28 项目名称 。
26、产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 华元爱丁郡 多层 户型面积为 90-168方 未知 在售的 3、 5、 6、 17号楼四 幢多层 均价 14800元 /平方 米 “只要是老业 主或者老业主 的亲友，都可 以享受每套 10 万元的优惠。” 这 10万元除了 用于买房之外， 还可以抵用社 区内商业物业 的租金。 10万 元只是每户家
庭的起送金额， 实际是按照老 业主在华元的 置业总额，满 150万之后， 每增加 150万 会再加送 10万， 所以如果按玉 榕庄主力户型 每套 450万以 上的总价换算， 玉榕庄的每户 业主至少可以 获赠 30万。
27、的抵 扣券。 沙盘、折页 一般 浓郁英伦 风情的高 档庭院生 活社区 华元蒙卡岸 高层多层、 90-133平方米 未知 在售 6、 7号楼 均价 14000元 /平方米 沙盘、折页 一般 地中海风 情 华元玉榕庄 多层、联排 户型面积为 280-350平方米 未知 在售二期坡地 联排 均价 18800元 /平米， 总价 500-600万 /套 左右 沙盘、折页 一般 景观
华元美林公馆 住宅、排污 97套纯法式风格 排屋和 5幢多层 公寓，排屋户型 面积 330-560平 方米 37套 排屋在售 预计起价 22000元 / 方，均价 27000元 / 方 沙盘、折页 热 临近大学 城、户户 设。
28、高端智 能安防、 户内进口 电梯、环 保型地源 热泵、恒 温泳池等 的排屋及 精装小高 层 闲林 29 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 赞成乐山红叶 高层、排屋 户型面积 90方， 230平米左右的 联墅 公寓约 100 套 预计今年 11月 推高层房源 未知 无 沙盘、折页 冷 独联体院 墅区及高 层均采用 围合式布
局，人文 社区 新湖果岭 公寓、排屋 户型面积为 88、 118、 138平方 米 240套 10月 29日（本 周六）首推高 层公寓“山一 居”， 1#和 2# 总价 76万起 无 沙盘、折页 一般 山景、利 用。
29、山体的 自然走势 和山谷的 分布将社 区分为三 个区域 保亿丽景山 住宅、排屋 排屋的地上面积 在 210-260平米 之间，并赠送两 个地下车库和一 个活动室，面积 为 50-80平米 排屋 303套、 公寓 400多 套 预计今年年底 首推围合型排 屋 未知 无 沙盘、折页 热 个排屋合 院由 12套 排屋围合 而成 温莎郡 住宅 户型以 86方和 87 方的舒适两房为 主
120套 目前 1号楼仍 有部分房源在 售，预计 10月 底或 11月初还 会加推 8#楼 均价在 8900元 / 方 9200元 /方之 间 无 沙盘、折页 热 内部和外 部配套 青枫墅园 排屋 ,别墅 ,小高层 ,。
30、空中别墅 户型面积 88方和89方 未知 在售三期语山 组团 1号和 2号 楼 1号均价 11700元 / 平方米， 2号楼均 价 14000元 / ，总 价 85万 /套起，具体 一房一价 每减 800元， 一次性 9.7折， 按揭 9.9折，按 时签约 9.9折 沙盘、折页 一般 多功能会 所、健身 房、 SPA 馆等专属 配套，引 入外围天 然活水， 贯穿于小 区，背靠
数千亩原 山林地 闲林 30 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 广厦天都城爱 尚公寓 高层 户型面积为 89- 137平方米 未知 已推出三期 3、 5号楼 。
31、均价 11000元 /平方 米 无 沙盘、折页 冷 配套 绿城玉园 高层 户型面积以 168 平方米的三房和 199平方米的四 房为主 88套 在售德玉苑 2号楼 均价 22000元 /平方米 无 沙盘、折页 一般 景观、品 牌 绿城蓝庭 住宅、排屋 主力户型为 110 方两房和 145方 三房 未知 4号楼多层房 源、蔷薇院 8# 楼和 9#楼庭院 洋房在售 多层均价
15000元 / 平米，花园洋房均 价 15500元 /平米 无 沙盘、折页 一般 地中海典 型的摩尔 式园林景 观布局 钱塘梧桐燕庐 住宅 88方三房小户型， 跃层户型面积为 122方、 172方和 188方 未知 在售 1。
32、5号楼， 10号楼少量跃 层 15#均价 14000元 / 平方米，跃层均价 16000元 /平方米 无 沙盘、折页 一般 品牌 赞成香颂 高层 ,小高层 主力户型为 87-126方 未知 预计 11月加推 藕香居 5#楼房 源 5#户型为 85方和 115方，总价 63万 起 无 沙盘、折页 冷 artdeco风格 华门新西湖小 镇 高层 ,排屋 ,小 高层 户型面积为 78方、
113方， 121方、 137方 未知 在售小高层 9 号楼和高层 24 号楼 折后均价 元 / 。 无 沙盘、折页 冷 景观 馨华园南湖天 下 排屋 户型面积在 270- 569 未知 预计今。
33、年年底 开盘，届时将 首先推出一批 双拼别墅 未知 无 沙盘、折页 热 底层住宅 区 临平、老余杭 31 项目名称 产品类型 户型配比 存量 推售安排 价格 促销方式 销售工具 现场客流 项目价 值点 中大西郊半岛 住宅、别墅、 商业 户型面积为 136 方、 140方、 160 方、 170方和 210 方 未知 在售二期 2#、3#楼 11000元 /平方米起， 均价
14000元 /平方 米 无 沙盘、折页 热 富阳暂不 限购，购 房仍可享 受 3成首付 优惠 清源上林湖 住宅、别墅、 排屋 面积 215-280方 未知 在售联排 起价 420万 /套 无 沙盘、折页 热 兼山独栋 组团。
34、 莱蒙水榭山 住宅 户型面积包括150 450平米 未知 11月首次开盘。 届时将推出别 墅以及排屋产 品 未知 持本人身份证 接受认购登记， 购房时抵充房 款最高 5000元 整 沙盘、折页 热 湿地公园 与风情会 所、地处 黄公望森 林内 金基青云山居 别墅 每套总建筑面积 460-600方，赠 送花园面积 300- 700方 44套 二期预计 2012年推出 未知 无
沙盘、折页 热 青山湖板 块资源 同人山庄 别墅 户型面积 300-800平方米 74套 剩余少量户型 面积为 30-90 的精装单身 公寓 均价 13500元 / ， 总价 40万 /套起 一次性付款优 惠为 98折 沙。
35、盘、折页 一般 配套、欧 式风格 郡原列岛花园 金基观岛 别墅 面积 360-480平 米 29套 目前在售一期 湖滨组团，年 底将推出的是 半岛组团 售价 万 / 套 无 沙盘、折页 热 品质 翡翠岛别墅 别墅 独栋山地别墅户 型面积在 380- 500方不等，排 屋面积 200-300 方 排屋 70套、 独栋 5套 目前在售 5幢 独栋山地别墅 独栋山地别墅售价
700-1000多万 /栋， 排屋 元 / 无 沙盘、折页 热 配套、全 岛开发、 千岛湖景 观资源 杭州周边 32 4 优惠策略 33 整个房博会共 97个楼盘推出不同程度的优惠措 施。
36、，其中高层及公寓占绝大多数。 优惠策略 做大量优惠的展位有： 保利 中铁建 华元 34 大多数楼盘优惠措施均是当天折扣，优惠在 96-98 折左右。 优惠策略 做大量优惠的展位有： 郡原 名城 绿都 德信 金都 35 少数楼盘推出总价优惠，在折扣的基础上赠送礼 品。 做大量优惠的展位有： 大华 嘉里 建工 巨都 优惠策略 36 5 展会展场 37
本次房博会展场多为欧式风格，但也有许多出彩的展 场在外观上结合项目特色，做到了与众不同吸引了人 气 展会展场 展场整体特色的有： 保亿丽景山 天鸿香榭里 万泰新语 交通置业 天阳置业 保亿丽景山原木主题 天鸿香榭里的珠帘主题 万泰新语的字母墙 交通置。
37、业的东南亚风格 天阳置业的特色吊顶 38 许多楼盘展场中体现了开发商文化的元素 展会展场 开发商形象的楼盘有： 保亿丽景山 中粮 方正 中铁 保亿文化墙 中粮产品展示 方正的楼盘发展史 中铁鲁班奖杯架 39 也有些楼盘在洽谈区的布置以及楼盘元素的传 递上下足功夫，达到了吸引客户的目的 展会展场 细节出彩的楼盘有： 荷塘月色 爱丁郡 文溪鼎园 南北乐章 乔福一品 荷塘月色的植物洽谈区
爱丁郡的洽谈区隔断 文溪鼎园的地铁元素 南北乐章的 CD展示墙 乔福一品的高尔夫展示墙 40 在比较密闭的展场中通过灯光吸引注意的 展场也有不少 展会展场 展场中的光与影： 保利 西郊半岛 观云 中大地产 保利的兽。
38、首铜像展示 西郊半岛的植物幕墙 观云的光字及内部的灯光效果图 中大地产的灯光展示 41 6 活动展示 42 部分楼盘除了固定优惠之外，还推出了许多 游戏互动来聚集人气 活动展示 做活动的楼盘有： 南湖天下 当天邀请外国模 特身着意大利特色服 装，上午十点半准时 赠送 PIZA活动。 美林公馆 当天邀请剪影师以及西餐大师做现 场表演。 博鳌金湾 比基尼美女走 秀 雍熙山
阿玛尼时装走秀 43 万泰新语的和名城公馆的摄影和 21点活动活动参 与者众多，聚集了相当多的人气 活动展示 做活动的楼盘有： 万泰新语 在房博会期间还将举行 “幸福 21点”的活动。每 天 9点、 10点、 11点、 13 点。
39、、 14点、 15点、 16点到 该楼盘展会现场掷巨型骰 子即有好礼相送。现场还 能免费体验漫画彩绘像。 名城公馆 推出了与奥黛丽赫 本照相活动，现场即可 免费取照片。 44 展示类的活动只做形象，在吸引人气上收效甚微，在 采用活动的方式吸引人气的时候一定要关注大众的参 与度，以及活动的品质 活动展示 做活动的楼盘有： 玉都枫景 定时的调酒表演并没 有吸引人气，而且因为调
酒师三次失误反而使场面 尴尬。 天鸿香榭里 本身位置比较靠里，互动性较差的 活动使得展位更加冷清。 中大 期货交易大屏幕游戏：过于生 僻的游戏，难懂的规则使得活动参 与性很差。 45 部分游戏过于复杂或者受众群体太狭窄，使得。
40、参 与人员少，意义不大。 保亿丽景山 大型微博互动赢 8000元苹 果抵价券活动 中铁建国际城 愤怒的小鸟大屏幕游戏，奖 品为 USB接口等。 活动展示 荷塘月色 儿童沙画 DIY，并无人参加。 46 7 物料展示 47 观云项目不管是在展位还是在宣传物料上都下足了功 夫，营造一种高端休闲度假的风味，非常吸引客户 物料展示 观云 项目介绍手册用了类 似杂志的设计，内页以
黑白和鲜亮的彩色形成 了巨大的视觉冲击。 观云 用项目效果图做成的 明信片，内容与项目介 绍手册中的相同。 48 物料展示 海岛别墅、湖景别墅的物料强调了自然资源与其本 身风格的贴合 绿城清水湾 这本小册子既发挥了 项目价值点。
41、介绍的功能， 同时又附带了户型图册 的功能。右侧打开的部 分可以存放户型单张。 翡翠岛、九龙湾 这心灵之旅小册子介绍 了全球度假胜地，极大弱 化了销售，而想要给客户 营造一个度假的共鸣，就 像推广语说的：我看得见 世界、世界看不见我！ 49 项目宣传资料与出版图书相结合，新意十足且 品质高雅 物料展示 西郊半岛 西郊半岛联合钱江晚报出版 了 一页杭州一页台北 ，
由于项目地处富春江边，以 富春山居图作为切入地，且 富春山居图借给台湾博物馆 展览的事件客户很熟悉，提 高客户对项目调性的感知 莱蒙水榭山 “人生何止富春江”水榭山 的楼书封面用金色非常抢眼， 内部扉页就是富春江的图片， 富春江的感觉。
42、渲染的很到位 50 异形折页、户型单张， hold住全场 物料展示 蹓跶公馆 虽然项目没有参战，但是在 现场派发异形的折页祈祷宣 传作用，折页采用“行李箱” 形状，内部文字介绍很贴近 生活，主打年轻人牌 九龙湾 户型单张背面用成 tiffany 蓝和白色条纹相间做成湖 水波浪的感觉，精致且与 项目调性吻合 清源上林湖 项目资料犹如精美 的笔记本，加深客 户联想 51 温莎郡
房展会成交 7套 ,成交量最好 外场展位第一个，占尽地理优势 目前 1号楼仍有部分房源在售，价格与开 盘当天相同，由于预定情况较好，目前 楼层选择性已不大。房展会加推 8#楼。 均价在 8900元 /平方米， 展会期间全款。
43、 97 折，按揭、公积金贷款 99折，按时签约 享一个点优惠，当天认购再享一个点优 惠。 外场第一个，地理位置优越。 个盘详解 52 翡翠湾 特色的东南亚展场 在售一期房源 64套，该批为排屋项目， 分别是 4-6联排的边套约 250平方米和中 间套约 220平方米 均价在 7、 8000元 /平，一房一价， 展会 期间无特殊优惠，仅作展示 东南亚风情展位独树一帜，大型打光项
目展示墙。 个盘详解 53 8 媒体关注 54 媒体报道上，主要以搜房网、快房网、 house365 为主，报道内容以各个展位的活动、现场布展、采 访各个项目的负责人为主 55 对比去年和今年房展会的成交量和参展商数量和。
44、 规模也是媒体报道的重点 56 9 观察 57 一、杭州 18届房交会成交情况 本次展会一手房成交 113套，与去年（ 165套）相比 有所下降，成交产品以刚需为主 据统计，为期四天的房博会上，总成交 129套，成交面积 12073平方米。其中，商品房成交 113套，成交 面积 10688平方米；二手房成交 16套，成交面积 1385平方米。四天期间展会参观总人流量约 28万人次。
58 二、房展会项目整合总结 1. 本次房展会的主基调并不是大量的降价，折扣还是在 93折、 95折。开 发商参展的目的主要是以下 2个：以展示形象为主，为开盘积累客户， 例如莱蒙水榭山、莱德绅华府；推销滞销房源，。
45、以特价房形式吸引客 户，例如名城胡左岸的 75折特价房。 2.外地养生楼盘很走俏，海南、千岛湖、桐乡、德清、安吉等地有 17家左 右的开发商参展。绿城清水湾别墅：地上 300400，地下 160，价格 在 700800万。海南长滩雨林：公寓面积在 5080（ 50年产权）， 元 /平米，精装修家电全配；别墅面积在 150180，无地 下室， 300420万。
淡市之下，本次展会降价力度小，外地养生楼盘 在布展和活动上非常有新意，吸引了众多的客户 参与，非常走俏 59 三、参展商布展策略总结 1.本次房展会，各个项目展位布置迥异。美林公馆为了保持神秘做了全封 闭式展位，一进一。
46、出要登记信息，内部摆放一个大沙盘，同时进行米其 林大厨现场烹饪表演和剪影活动，外部只有一个大屏幕直播米其林大厨 表演，人流量较多。相反赞成良著的展位做的是全开放式的，没有进出 入口，所有路过的人都会成为客户，但由于展位位置很偏，导致效果较 差。 2.本次参展的楼盘鲜有推出令人震撼的促销手段，参展的在售楼盘大多是 延续之前的优惠力度。
3.寄期望于促销、游戏等活动能赚一定的人气，吸引一些意向客户前来， 但实际意向客户方面成效惨淡。 4.大多数参展楼盘沿用欧式风格展场，大同小异。 淡市之下，本次展会呈现 5大特征，营销内容遍地 开花，促销力度并不大 体现 4大特征 60 本次展会总体效果逊于往年，。
47、观望氛围主导市 场，有刚性需求的小户型产品最受市场关注 四、展会表现及效果总结 1.这届房博会遇上 10月假期调整，因此只有第三天一天是公休日，因此 在客观上影响了人气。展会第一天（ 10.21），参观人员以媒体，开发 商组团参观和中介为主；第二天（ 10.22）展会人流量一般，业内人士 为主；第三天（ 10.23）人流量最高、第四天展会人气最低。
2.真正花心思去看展的基本为刚需和改善型居住的人群，他们主要是趁 房博会期间来收集一些资料，而真正下手的少之又少。 3.高端产品（别墅、排屋）项目保持高端姿态，小户型产品（ 90方以下） 成交最多；中等户型（ 90-140方）处境尴尬，与客户共同 。
48、“ 观望市 场 ”。 4.总体成交量低于去年 32%（ 165套 -113套）， 90平以下占 66%。 5.本届展会在和平会展中心开辟了一个 500平方米的展区作为保障性安 居工程建设展区块，但是展场无人讲解成了中介拉客户的重点区域。 61 大势有待观察，小户型产品对市场反应敏感，高端 产品显示市场抗性，理性定价是跑赢市场的关键 五、房交会后的市场观察
1.市场产品存量大，房地产市场转向买方市场，开发商还未真正意识 到“冬天”即将来临。 2.官方数据表明“拐点”确立 ， 11月或迎实质性降价。 3.客户（杭州）购房理性，少部分刚性需求客户在满足预期心理情况下 消化小户型房源，大部分客户观望依旧，等待 “ 抄底 ” 4.价格促销战集中刚需产品， 90平米以下开盘定价理性赢得较好销售效 果 62 THE END 结束 。
