这是<史上最强独立站入门教程>的第九篇，这几篇分别是：
这篇和大家介绍一下Tiktok广告的基础知识。建议在看之前完善下基础的投放思维，可以看这篇。想看Facebook广告基础入门的可以看这篇。想看Google谷歌广告基础入门的可以看这篇。看完这篇文章，你会对Tiktok广告有一个全面入门的了解，能够上自己的第一条广告并开始测试，下面是这篇文章的目录：
【1】为什么要投Tiktok广告？
【3】Tiktok广告投放前的准备
【4】投放你的第一条Tiktok广告
（下方的任何一张图觉得不够大的话，可以单击然后放大）
操作这块提醒下，Tiktok的广告后台在未来可能会更新，一些界面UI可能会有变化，操作细节上可能有一点点不同，但是整体逻辑基本不变。
【1】为什么要投Tiktok广告？
[1] 用户量很大且用户黏性高
这个方面的数据相信大家也看过不少了，我拎两个比较关键的数据出来，月活和用户平均使用时长。月活：Tiktok全球月度活跃用户达到6.89亿，将近7亿，虽然和Facebook集团（包含Facebook，Whatsapp，Instagram，Messenger） 2021年Q2的29亿月活比起来还有差距，但胜在发展势头足够猛。
Tiktok的用户相对更加年轻，将近一半是30岁以下的用户，现在也慢慢再往高一些的年龄渗透。除了月活，Tiktok的用户平均使用时长也很优秀，达到了每天52分钟，Facebook的用户平均使用时长是每天38分钟。这样一个快速增长，已经有一定体量并且用户黏性也较高的平台，绝对是值得研究和投入的。
[2] 关于Tiktok衍生出来的机会很多，但我觉得具备确定性且能规模化的机会就是Tiktok广告
为什么为会做这个判断，两个点
（1）自然流量有不稳定不确定性：最开始Tiktok很多人说的都是做号，薅创作者基金，或者用自然流量搞独立站带货。只要是用自然流量你必须要面对一个问题，即使假设你今天爆了一条视频，那么明天，后天如何继续爆视频去整自然流量，你如何保证你有源源不断的视频会爆？独立站带货，这块做过的都知道，Tiktok自然流量搞独立站带货，转化率很低，有小黄车稍微好些，但依然无法解决稳定性的问题。当然你如果有能力解决自然流量稳定性的问题，那你可以去搞。
Tiktok广告不同，虽然看起来费钱，但花钱带来的是稳定性，可控性和可预测性。可以相对方便的进行测试，以及规模化，并且已经有人能够靠Tiktok广告投起来，进行盈利的。
(2) 信息流广告平台的发展路径：这方面可以参考Facebook广告的变现路径，因为都是信息流的广告平台。Facebook一开始的时候也是有很多人做自然流量的东西，比如搞一个几百万粉的Facebook
Page，然后就定期发发视频就能有很多流量了。后来Facebook把这种自然流量的触达变得很低，你有100万粉，你发一个东西可能只有1万粉能看见，你想给自己的100万粉丝都看见怎么办？交钱打广告。
后面基本自然流量的玩法都不太行了，只有投广告才能有足量的收益，Facebook的广告营收也节节攀升。其实字节跳动投入去推广Tiktok的钱也非常多，光2018年就花了将近10亿美金去推广Tiktok，这些成本未来都是需要收回来的。
我的判断是，未来Tiktok的自然流量的获取门槛会越来越高，以前可能内容创意做到60分就能有量了，未来可能要80分才能有量。且广告的形式会越来越丰富，Tiktok的商业化变现体系会越来越成熟，越往后期Tiktok广告的价值越会被大家所发现和认可。这边说一句直播，直播目前好像还没有什么特别大的成功案例出来，失败案例倒是有一些。我目前也不太确定未来海外的直播会不会像国内这样这么火爆，希望Tiktok能在海外直播领域开出一条路。
下面截两个推的还可以的Tiktok广告的网站案例，每个案例推的都是不同的产品，都是用的Tiktok广告做推广，因为Tiktok后台不好直接看销售额，所以除了Tiktok广告后台的数据之外，也会截取Shopify后台的营收截图。
第一个案例，花了22037.74美金做Tiktok广告，营收是55231.05美金，总投入产出比（ROAS）为2.5，每一单的转化成本（CPA）为8.65美金。
第二个案例，花了28074.76美金做Tiktok广告，营收是86473.11美金，总投入产出比（ROAS）为3.08，每一单的转化成本（CPA）为11.99美金。
目前总共有5种不同的Tiktok广告。（1）In-Feed Ads 信息流广告这种和常规的Facebook的信息流广告基本一致，也是商家最常用的广告形式，可以用来做电商转化，App下载等，下面这个视频列了几个这种类型的例子。
就是在Tiktok用户打开Tiktok app的时候，会直接展示推送给用户，比较适合做品牌曝光，比如Too Face的这个推广唇彩的广告。
这个和上面的开屏广告类似，只不过不是一开屏就给用户推，而是等用户开始正常刷信息流的视频之后才开始推，比如下面巴黎世家的这个广告。
就是创建一个hashtag标签，然后让用户可以跳一段舞或者做一些其他的和品牌相关的事情，然后发布视频，且视频会带上这个hashtag标签，其他用户可以模仿，或者点击进这个hashtag标签就能看到大量的相关主题的视频。比较适合做品牌曝光，比如奔驰做的这个活动。
就是品牌可以创建一个特别的视频特效或者滤镜啥的，然后其他的用户可以用这些品牌专属的特效，这个也是比较适合做品牌曝光和互动，比如高露洁做的这个。
我们后面主要讨论的Tiktok广告都是信息流的那种，因为那种是比价直接能带来转化的。
【3】Tiktok广告投放前的准备
两种路径，一种是找国内的代理开户，可以找比如飞书，蓝色光标等去开户。基础资料需要你的公司执照以及网站链接，首次充值大约500 - 1000美金，其他账期啥的找代理具体谈即可，账户下来之后代理会教你怎么绑到你们自己的Tiktok广告管理平台。
也可以自己去申请，先去
然后可以用Email或者手机号注册，常规用Email即可。
上面的信息填好后，就进入<Create an Account> 创建账号的界面，填写国家，公司或网站名称等资料。Time Zone时区一定要和你自己网站后台的一致，这样方便数据的统一。然后记得勾上下方的已阅读过terms，以及guidelines的小格子，最后点击<Submit>
然后需要填写下网站域名，广告费支付方式这些，支付方式一般选择Automatic Payment
上面这些都设置好，你的Tiktok广告账号就基本OK了。
然后在这边可以看到代码，具体如何安装，可以点击下方的<Learn More> 即可看到。
然后这边就是不同的事件的设置，一般选择<Every>设置好之后点击<Next>
然后就会进入这个界面，左半边你可以把你的网站的网址填上，然后右边你可以选择不同的事件并做进一步的设置。一般选择<Destination URL>然后Product page填写去追踪包含/products的页面，Add to cart这边填写去追踪包含/cart的页面，Place and Order这边填写去追踪包含/checkouts的页面，Complete
Payment这边填写去追踪包含/thank_you的页面。这边是先以Shopify建站为例的，其他建站工具类似，但可能有所不同。这边都设置好之后，你的Tiktok Pixel像素就设置完毕了。
你可以下载一个chrome的插件：Tiktok Pixel Helper，可以帮你检查网站上的转化代码是否设置正确。
<Assets> 下面主要有<Event> 整体的追踪这些不管是App的还是网站的都是在这里设置，前面我们安装像素有用到这个部分。<Creative> 里面主要是管理素材。<Audiences> 里面主要做受众的管理和创建。<Comments> 评论这块主要是评论的浏览和管理。
<Reporting> 可以看到各种关于这个账号的数据报告。然后右侧这边，红框框起来的部分可以看到其他的账号信息，可以点击去到对应的账号里。
再往右就是Account账号信息，Payment支付信息等等。
【4】投放你的第一条Tiktok广告
然后在Campaign目标的界面选择目标。这边的逻辑看过我上篇Facebook教程的应该很熟悉和Facebook的Campaign目标的逻辑很类似。<Awareness> 这个大类下的<Reach> 这个目标，就是为了去触达更多的人，什么互动，什么购买，什么链接跳转都不管。
就是去收集更多的和转化相关的线索。<Conversion> 下的<Conversions>就是去获得更多转化，这个也是我们后面最常用的。
然后就是Audience选择这里，这边逻辑和Facebook比较类似，也有Custom Audience种子受众和Lookalike Audience类似受众，这两个咱们之后说。先说常规的选项，Location这边可以选择单个国家或者多个，一开始可以先用单个国家作为测试。
Gender性别 Age年龄这边根据你自己产品的属性来选即可。Language语言可选你视频和网站用的语言，比如英语，不选常规来讲问题也不大。HFSS Product/Brand 看你的产品是否是高脂肪，高盐或者高糖的，不是的话不用管。
Interactions> 是可以去定位那些之前和Tiktok账号互动过的人，后面这两个你可以按照需求去进行测试。
然后就是<Device> 设备的定位，常规不用做什么太多设置，除非你的产品是比较特殊的，比如你做的iPhone手机壳，那你可以去定位iOS设备。
然后就进到了Ad 的级别，首先依然是Ad Name需要填写
这边提醒一点，上传完广告视频之后，你可以再改一下这边的<Thumbnail> 封面，尽量把最精彩的一帧拿出来做封面。
Text文案部分基本的要求和Facebook的文案部分差不太多，我把之前写过的要求再在这里写一遍。
首先文案，文案的第一句就要足够吸引人。WARNING: Your phone is 10X dirtier than a public toilet.（翻译：警告：你的手机比公共厕所的马桶还脏10倍）直接甩出一个大家不知道的事实，让人一开始就大吃一惊。
Suffering from muscle pain and live in London？（翻译：是否承受着肌肉酸痛的痛苦并住在伦敦？）点出对方可能有的问题，并点出具体位置（这条广告的人群地区定位应该就在伦敦），让有这类问题并且住在伦敦的用户一下子找到共鸣点。
Never vacuum your house again!（翻译：永远不要再给你的房子吸尘！）开头引起大家的好奇，为啥不要再给房子吸尘？你就可以吸引大家往下看
minutes!（翻译：高科技紫外线技术能在5分钟之内给你的物件消毒）直接点出你的产品有高科技紫外线技术加持，那用户会有疑问，高科技又咋样呢？后面说了"能在5分钟之内给你的物件消毒"。这里的高科技 + 5 分钟消毒是主要的利益点。
然后在这边要勾选上你同意Tiktok的一些要求。
然后Tracking这边常规基本不动，如果你需要用一些其他方式的追踪的话，可以在这边进行进一步的设置。
以上这些都设置好了，那你的第一个Tiktok广告也就创建好了，Tiktok审核广告需要一点时间，稍微等下。如果发现广告被拒，那需要看下是否违反了什么政策，最对应的修改。
Tiktok广告后续的很多操作也和Facebook类似，比如这边你选择一个Ad Group然后点击这个Ad Group下方的三个小点就可以看到更多选项，可以直接复制，或者点击铅笔图案可以编辑，店家<View Data>可以看到更多详细的数据。
同样作为一个大型广告平台，Tiktok也有自己的广告政策。比如如果视频里呈现的产品和落地页的不同，不行。素材里不能有毒品，武器，烟草，爆炸物等等。具体的可以看Tiktok的官方广告政策文档：
Tiktok是一个新的，很有潜力的平台，但并不一定就是最适合你的平台。你选择平台应该是哪个平台最能给你赚钱，你选哪个，而不是哪一个新，哪一个最近被人吹的猛就选哪一个。学完这篇，Tiktok广告算是入门了，但要变成高手还有一段很长的路要走，加油~~~
希望这篇文章对大家有帮助，往下划可以看到更多干货文章~
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