2020年，疫情对很多行业产生了不同程度的影响，但家庭健身领域却迎来了更广阔的市场。根据QuestMobile《2020年新冠疫情洞察报告》，2020年2月，运动健身App行业活跃用户规模快速上涨至8928万，同比增长近100%。

但值得一提的是，当各健身品牌纷纷推出线上业务之后，他们收到的反馈却是：在线下开课的情况下，线下健身会是消费者的优先选择。

对于消费者来说，线下健身的真人交互体验感是不可取代的。由此，线上健身的内容和场景搭建显得尤为重要。

对此，4月14日，FITURE联合创始人、总裁张远声在与亿欧等核心媒体交流时坦言：“没有人的陪伴和互动，健身确实很难坚持下去。”

张远声认为，家庭场景的健身需求是真实存在的，交互也是FITURE重新定义健身的维度之一。FITURE智能健身镜能够保持收音稳定清晰，感知人体姿态和环境光线的变化，为用户定制“千人千面”的健身课程，并且对使用者做出监督、纠错、陪伴、激励和反馈。在这过程中，用户能够有机会感受到健身的愉悦，健身行为也能够持续下去。

在FITURE智能健身镜交互功能的背后，是一个人工智能终端。

伴随着“数字化”和“智能化”逐渐成为全球范围内各行业竞相投入的蓝海，FITURE也将自动驾驶技术引入了智能健身领域。张远声表示，人工智能化是FITURE区别于同行业其他产品的主要特点之一。

为了增强用户对健身镜智能化交互功能的体验，4月10日，FITURE在北京国贸布局全球首家线下旗舰店。这是国内智能健身镜领域里的首家线下门店。

张远声表示：“我们的线下门店并不只是一个体验店，它包含的理念是用户不会为任何硬件和人工智能买单，只会为体验买单。”他还透露，FITURE的下一家体验店会开在上海，具体地点已经确定。

目前，FITURE旗舰店优先考虑布局一线城市。对于下沉市场的开拓，张远声说：“二、三线城市的市场规模非常大，我们展开了‘城市合伙人’的招募计划，并以此作为独立渠道渗透到二、三、四、五线城市的不同地区，帮助我们拓展市场。”

FITURE已完成3亿美元的B轮融资，该公司将投入10亿元来补贴城市合伙人渠道。此外，在健身计划中，FITURE还准备了10万台智能健身镜供用户体验。

以下为采访实录（有删改）：

“城市合伙人”计划主打下沉市场

媒体：目前FITURE智能健身镜用户的使用情况和每周的产品打开情况是怎样的？

张远声：FITURE用户的黏性非常高。中国健身房的用户使用健身卡的次数是平均一个月，我们将及时沟通与处理。

　　自今年上半年起，智能健身镜成为了健身行业的热门产品。多家品牌跟进推出产品，接连进入家庭智能健身赛道，一些头部企业也吸引了资本的青睐。但是，也有不少网友认为花大几千元就为了买个能当镜子用的播放器，似乎是在交“智商税”。

　　智能健身镜真的“智能”吗

　　你会为一面标价大几千元的穿衣镜掏钱付账吗？今年以来，智能健身镜在市场上崭露头角，其最大的卖点是宣称自己是“随时随地的专属运动教练”，相比于健身房，它是一次性投入，又可以随时在家锻炼，将锻炼时间碎片化。那么，它真的有宣称的那么智能吗？

　　北京青年报记者7月15日走访了该类产品较为知名的品牌——FITURE位于国贸的线下直营门店，体验了一把健身镜运动。使用健身镜，需要手机“帮助”：需要先在App中登录会员账号，选好课程后，点击播放。随后，镜子中就会出现教练的身影。健身镜自带音响，镜中教练也会为使用者鼓劲并提示动作，做某些需要计数或坚持时间的动作时，镜子还会帮助计数或计时。

　　“健身软件能指导你动作对还是不对吗？能给你拖进度条吗？”通过现场工作人员的介绍，健身镜最大的卖点在于AI人机交互，可以实现动作纠正和调整节奏等多个功能。

　　北青报记者发现这一交互功能似乎也没有人们认知中那么智能。由于没有屏幕触摸功能，除了选课、暂停都必须借助手机外，作为产品亮点之一的AI纠错功能也存在一些不便。该功能的确可以通过AI智能传感器识别使用者动作，在第一时间发现动作错误并显示纠错提醒。但由于AI纠错功能只有屏幕弹框而没有语音提醒功能，因此使用者因为没及时注意到镜子上的字或因动作无法与镜子对视，而不能在第一时间做出改正。

　　对于健身镜，一些社交媒体博主也发表了自己的测评。一位有近50万粉丝的健身博主认可了智能健身镜对于健身新手的实用性，但也直言这类产品的课程与功能相比健身房而言过于基础。一些博主认为，该类产品仍旧没有能够解决用户在家健身的持续性和积极性的问题。更有网友坦言，健身镜就是在大型屏幕上投放App的健身课程，不论单买哪个，都比买健身镜便宜很多，网友认为健身镜就是“智商税”。

　　资本看好健身镜新领域

　　目前市面上的智能健身镜已有FITURE、乐刻、小乔体育、亿健、YUPP等十几个品牌的数十款产品，价格从2000多元到9000多元。

　　根据胖球数据，在6·18期间的薇娅直播间，一款FITURE健身镜当天就售出1484件，总销量高达476.33万元。电商大促期间，FITURE魔镜全渠道单日产品销量超3000台。而智能健身镜品类6·18期间在天猫电商平台表现非常出色，整体的成交量已经达到大机械行业Top5的水平。

　　天眼查数据显示，据不完全统计，目前该领域有10家企业产生了超20起融资，融资金额从数百万元到数亿元人民币不等。事实上，FITURE在成立仅5个月的时间，便拿到了红杉中国600万美元天使轮融资。今年4月，FITURE宣布完成3亿美元B轮融资。除此之外，有消息称更多的品牌将进入这一市场。

　　健身镜市场进入“冷静期”

　　就在资本和大厂扎堆儿入局时，市场却进入了“冷静期”。相比于之前的销量火爆，近期健身镜的市场反应却有些“冷静”。大促过后，魔镜日销3000台的纪录似乎已经成为过去。在电商平台以销量排序，对智能健身镜进行搜索可以发现，位居首位的是FITURE魔镜旗舰版，月销为200+；mirror、yupp等品牌次之，月销为100+，而国内知名健身器材品牌亿健，该类产品月销仅为14。线下实体店似乎也正面临着“出道即巅峰”的窘境。

　　对此，有业内人士认为，智能健身镜现在仍处于市场“培育期”，产品成本无法降低，高售价仍然是阻碍健身镜打开市场的主要壁垒之一。而在售价之外，产品认知仍然是阻碍健身镜进一步打开市场的主要挑战之一。不少消费者对健身镜的产品功能也存在疑虑，尤其是作为该产品卖点之一的AI识别技术，并不是所有的课程都覆盖该功能，识别的精准度也有待提高。

　　“不过，当下家庭健身正成为重要的运动场景，根据《2021中国运动健身行业报告》统计，2021年家庭智能健身设备消费支出同比增速创下近三年来新高，达32.9%。家庭健身市场是广阔的，但市场空间是不是一定留给健身镜企业们还有待进一步验证。”业内人士认为，目前刚刚起步的健身镜行业还需要更多的新玩法、新功能来刺激购买、加深用户黏性。

　　12月5日，汇聚了国内外数百个品牌，累计观众人次近10万人的首届中国（海南）体育用品和装备进口博览会（简称“海南体博会”）在海口落下帷幕。作为国内智能健身赛道的领军企业，FITURE携旗下智能健身镜产品FITURE魔镜亮相，吸引了不少现场观众驻足体验，成为了国内品牌展区的一大亮点。

　　白金赛道迎来“百镜大战”，智能健身走向沸腾

　　据悉，FITURE在本届海南体博会期间带来了旗下的三款FITURE魔镜产品。据现场工作人员介绍，凭借自主研发技术搭载高精密AI传感器，FITURE魔镜能够精准捕捉人体运动轨迹，可实时监测并纠正用户动作，通过高质量训练课程来实现交互式内容的智能健身。FITURE魔镜在确保训练动作规范有效的同时提升运动趣味性，不少进行尝试的观众都直呼过瘾，并询问现场人员如何下单购买。

　　FITURE魔镜这一全新品类在市场的迅速走红，离不开大众健康意识提升的推动。公开数据显示，2021年的大众健身消费总额环比提升了35%，智能健身产品更是跃居成为体育实物类消费第五大细分品类。在本次海南体博会期间，大量新兴涌现出的智能健身产品也体现了这一市场的发展趋势。据业内人士透露，自FITURE去年10月推出旗下首款产品以来，市面上已汇集了数十个不同的品牌，其中既有新兴创业公司，也不乏来自运动健身、互联网行业的老牌企业。在天猫平台，FITURE凭借销量上的明显优势，保持着市场第一的位置。

　　随着各个品牌智能健身镜产品销量的水涨船高，越来越多的消费者开始认可这一更加便捷的交互式内容的健身模式，整个智能健身市场将有望保持以年均46%的复合增长率在5年后达到820亿的规模。近日，百度旗下的小度科技也发布了智能健身镜产品，正式加入了这条白金赛道。另据知情人士透露，接下来还将有包括小米、华为、OPPO在内的部分科技公司会入局这个市场，而FITURE也将计划在明年推出全新的硬件终端产品。在此背景下，市面上部分实力平平的品牌将很有可能受到冲击，智能健身赛道的竞争将空前白热化。

　　 专业便捷的交互式内容体验，FITURE魔镜优势明显

　　对此，也有行业媒体表示，科技巨头的加入很难能够迅速改变市场格局。在这些大厂看来，智能健身仅是凭借自身资源可以较快布局的风口之一，甚至只是业务战略上的“闲棋”。与此同时，又因为产品体验会高度依赖内容的专业性和丰富性，跨界而来的互联网科技公司很可能要交一大笔学费。

　　以小度旗下的添添智能健身镜为例，其硬件方案、课程内容均来自第三方合作商，这样一款具备“豪门光环”的产品的体验，反倒难与那些以all in姿态打造出来的产品相比。例如FITURE，他们已经先后推出了不同价位的三款智能健身镜产品。其自主研发的智能运动追踪系统已迭代升级到L4等级，具备实时纠错及手势和语音交互功能，深度自制的课程内容库已达到15大类2000多节的规模，并建立起了针对会员的专属健康管理服务，“硬件+内容+服务+AI”的完整智能健身模式已初步成熟。

　　来自FITURE不久前所公开的数据，FITURE魔镜用户总数已突破3万，覆盖了全国超过300个城市，并保持着用户平均每月训练完成14.6次的高度活跃。据相关人士介绍，凭借在便捷性、专业度和完整服务与社区互动等多个方面的优势，FITURE魔镜以交互式内容的智能健身，为从北上广深到新疆、西藏、青海等地的消费者提供了一致的专业服务，降低了大众参与健身的门槛。可以说，FITURE不仅在智能健身赛道成功实现了领先，并且已经成为了一款帮助更多人建立健康生活方式的科技产品。

　　得到大量用户高度认可的基础上，FITURE还连续得到了央视、新华网、人民日报等权威媒体的报道和认可，成为了一家备受赞誉的独角兽企业，先后获得了极客之选年度产品、FIBO AWARD产品技术创新奖、IWF年度科技创新奖、当代好设计奖、UDE产品创新奖等行业奖项，并被天猫平台评选为“运动十大宝藏品牌”。在今年的双十一期间，FITURE更是凭借超高的人气与lululemon、迪卡侬、李宁等品牌共同跻身运动用品大类TOP10，是智能健身赛道的销量冠军。

　　未来，在全民健身计划的深入推进下，大众运动健康意识将必然得到进一步提升，运动锻炼的模式也将更加多元且具备科技赋能。随着体育产业不断朝着5万亿规模的发展，像FITURE这样的新兴企业将迎来更广阔的市场机遇，智能健身赛道也将因更多实力品牌的加入而更加成熟，不断为广大消费者带来体验卓越的产品和服务。至于是先驱者FITURE继续领跑市场，还是会诞生新的市场王者，我们拭目以待。