本文将选择深耕细分领域的得到APP，对其产品及运营模式进行分析，并对比其他竞品的差异点及优劣势，基于此进行知识付费领域的概述及发展观望。

自2016年出现知识服务的风口至今，知识付费类应用层出不穷，创新并逐渐完善了新的商业模式。

下列两组数据，可以很直观的反映当下知识付费类产品的火热情况：

• 2018年3月11日，得到专栏《薛兆丰的经济学课》单日突破25万订阅，5000万营收；
• 喜马拉雅经历会员付费+两届123知识狂欢节+思想跨年后，日活已达1000万；
• 2016年‘123知识狂欢节的销售额就达到2009年淘宝双11的销售总额5088万，去年知识狂欢节销售总额突破1.96亿，增长率高达300%；

在2017年的新榜大会上，得到的CEO脱不花将得到比作小而美的“精品店”，而大而全的喜马拉雅更像是“商场”或“交易平台”。不管是精品店还是交易平台，都在这两年收割了大流量用户并实现了闷声发大财。

本文将选择深耕细分领域的得到APP，对其产品及运营模式进行分析，并对比其他竞品的差异点及优劣势，基于此进行知识付费领域的概述及发展观望。

文章整体分五个方向去分析，即市场及用户画像、竞品行业发展、得到产品架构、得到运营模式及遇到的问题和挑战，从宏观入微观，从战略及表现层上不断进行竞品对比。

一、宏观市场及用户画像

知识付费宏观市场：有利因素

根据Pest 分析模型，对知识付费领域进行宏观市场的分析：

• 政治上：近些年政府鼓励网络文化产业的发展， 2017年工信部明确提出数字文化产业的概念，鼓励其创新发展。
• 经济上：文化部规划，到2020年，文化产业将成为国民经济支柱性产业（即产业增加值占GDP比重达5%）。在这种宏观经济环境的支持下，文化产业规模增速显著提升，未来仍有较大增长空间；同时中国居民人均可支配收入快速增长， 消费结构从生存型向发展型转变。
• 社会因素：人口环境方面：主流互联网用户正逐步养成为优质内容付费的习惯，内容付费市场潜力空间巨大。根据中国青年报社会调查中心，乐观估计付费用户的潜在规模在5000万左右；生活方式方面：跨领域的基础知识储备及群体性焦虑引发高效获取内容的需求，移动音频满足用户碎片化学习需求。
• 技术因素：移动互联网及大数据技术成熟，为分析用户兴趣、精准推送音频内容提供技术支持；音频制作成本和门槛较低，场景限制少，有利于内容产出和获取。

知识付费宏观市场：发展概览及现状

知识付费起源于知识分享，其发展期经历了三个主要阶段：

1. 基于UGC模式的免费知识分享平台，如百度知道；
2. 小范围付费的知识付费经济萌芽阶段，如付费专栏、打赏等形式；
3. 2016年进入快速发展阶段，知识付费从个体随机性的行为逐渐演变成为双边市场上的商业行为；由此出现了分答的爆火，得到的发展及喜马拉雅的闷声发财。

2017年12月，知识付费类平台的月独立设备数和月度总有效使用时间已分别达到 1.43亿台和4.1亿小时，与2017年初相比，涨幅分别达到73.7%和100.3%。其中，其最高月度增速分别超过11%和25%。

根据媒体数据，2017年底中国知识付费用户达到1.88亿人，同比增长102.2%。

根据华菁证券的研报推断：

到2020年知识付费将有2亿人群、45%付费率、360元ARPU值，行业总收入规模达到320亿，市场前景广阔。

现今，知识付费产业发展趋近成熟，产业形成“腰型”结构，长尾市场占据40%营收份额。“小而美”模式将成为新小玩家入局突破口。

知识付费领域内，除领头羊喜马拉雅外，其他产品的用户量级及DAU、渗透率等数据相差不大。截止至2018.3月，喜马拉雅DAU破千万，蜻蜓FM达到184.6W，其他知识付费类APP日活均不达百万。

但从涨幅及渗透率环比来看，得到这一年取得了不错的成绩，DAU涨幅达19.2%，渗透率环比提升了51%。

男女比例：男性为主要用户群体，女性偏爱音频；垂直知识付费app中，男性用户比例偏高，尤以得到/在行显著。

年龄分布：各平台的用户年龄以19-25岁为主，90后求知欲强。

1. 随着生活节奏的加快，用户需要利用碎片化时间高效获取内容；
2. 生活环境不断复杂化，跨领域的基础知识储备成为必备技能，群体性焦虑引发强烈学习动机；
3. 自媒体、知识网红等内容创作者兴起，带动了全民输出的热潮，拓宽产业链。

知识来源：用户更偏向于阅读满足自己预期的内容以及权威机构发布的内容，并对这两者的内容付费意愿更高。

热门内容：用户对职场经验及教育学习的需求更大，这也符合核心用户的年龄画像，90后初入职场，愿意去提高工作技能以不断成长。

根据知识付费类产品竞争的相关度及强弱关系，将得到的竞品分为以下四个象限：

第一象限：喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM、荔枝FM…

这几款产品定位大而全，用户量和DAU大多超过了得到，尤以喜马拉雅为重，为得到的主要竞争对手。

第二象限：新世相、知乎live、在行、小密圈…

这几款产品定位和得到极其相似，都是主打小而美的细分市场，专注于专业技能提升，拓展知识面。

第三象限：千聊、分答、樊登读书会…

这几款产品内容类别丰富，更侧重于生活，如业余技能/艺术/养生/沟通/文学等。

第四象限：混沌大学、三节课、网易云课堂、腾讯课堂…

这几款产品的定位很明确，力求在短时间内提升某一领域的技能。

根据APP store排行榜及百度指数，梳理出定位相似且发展较好的5款产品：喜马拉雅、蜻蜓fm、懒人听书、得到、千聊，以下为该五款产品的数据情况。

数据来源：除DAU、市场渗透率及评分数据外，其他数据均来自百度指数，时间范围为2017.1—至今。DAU及市场渗透率数据来源于极光分析报告，时间范围为2018.3月，评分数据来自于App store，时间为2018.7。

可以看到：喜马拉雅在用户使用数据上占有绝对优势，DAU已过千万，在音频付费领域轻松领跑；蜻蜓fm的评分最高；懒人听书虽数据表现不如前两者，但是搜索指数与喜马拉雅不相上下，推测是运营活动做得好，具体仍待考证。

3月份得到的DAU达65.1W，与去年12月的54.6W相比，提升了近20%，后续将通过产品策略和运营手段来分析其发展路径。

信息架构方面，将从以下几个方面去做分析：

1. 信息架构梳理，从页面层级及布局上进行解构，梳理出核心内容的信息流转情况；
2. 功能层面，统计得到app的全部功能，并对照竞品功能得出发展异同点；
3. 交互层面，分析得到app的亮点功能的使用路径，并对照竞品交互进行分析。

得到APP产品较为简洁，底部Tab栏将产品分为“发现”、“学习计划”、“笔记”、“已购”、“我的”五个模块，并以“发现”、“笔记”为重点运营模块。

首页“发现”模块展示了得到所有的付费内容和变现生态，如核心产品“每天听本书”、“付费专栏”、“精品课”，核心产品使用路径伴有多个入口，通常为Icon+Feed流的形式。

Tab栏中的“笔记”模块，意在通过好友笔记+大咖书评打造社区，提高用户粘性，培养用户忠诚度。

2. 全功能统计及竞品对比

从下图中，可以清晰的看到得到和其他知识付费类app的功能差异。其中，标蓝功能为基础功能，星标功能为亮点功能。

• 得到以优质免费内容有效做用户激活，通过专业知识和周例会的直播功能、学习计划和勋章等功能促进用户活跃和留存，app整体设计简洁，重点在于付费课程的运营，未加广告。
• 新世相读书会在学习计划和任务激励上做重点运营，其本质还是促进付费用户的转化。
• 喜马拉雅的内容丰富，各种运营手段层出不穷，如：线上活动、趣配音、游戏中心、明星读书等，广告形态也较为丰富。

（1）得到基础功能-核心内容

得到的内容全部展示在Tab栏首页“发现”里面，内容类型有免费的直播、免费专区以及付费的大师课、每天听本书、订阅专栏、精品课。

通过逻辑思维和李翔知识内参作为免费专区，以优质内容吸引用户，有效激活用户使用产品核心功能，降低了用户付费的门槛。

对于核心付费内容，得到对其不断精细化，如在“每天听本书”这一模块中，又精选出100本书籍组成“镇馆之宝”，包装出多个IP组成“品牌解读人”，不断精炼产品，以最优质内容激活用户。

（2）得到亮点功能：直播

头部音频付费app大多均有直播功能，但因用户群及产品定位差异，直播功能差异也较为明显。

得到的直播更垂直，是周例会和专业知识的分享。在入口上，不仅有Push推送，还有banner引流，目的为有效促进用火活跃，并一定程度上召回流失。直播间去掉了弹幕及小礼物功能，用户互动被收入进了二级页面里。直播页面简洁，并支持仅音频功能，专注于知识分享。

而对比喜马拉雅的直播，其内容更加泛娱乐化，包括脱口秀、翻唱、情感等主题。直播间里支持主播连麦，支持刷礼物，并实时显示赞助榜，这不仅是针对目标用户群体做的提留策略，更是一种变现手段。

（3）得到亮点功能：学习计划

学习计划在得到app里单独占据一个页面，当有待学习课程时，用户打开得到app时会优先展示该页面，并辅以日历功能，督促用户坚持学习。但是并没有打卡等任务体系，得到更加看重用户学习的主动性。

新世相的读书计划功能设计较为完善，用户引导做的很有新意。“元气计划”是先让用户测评性格，对其做分析，再有针对性的推出书籍来“完善”性格。“人生读书计划”将精选图书分为不同模块，并对每本书做了包装，受众更精确，转化率更高。但因新世相没有免费专区，所以学习计划也是它来推广VIP会员的重要手段。

（4）得到亮点功能：笔记

得到的笔记功能，是发展社区的一个发力点，意在提高用户粘性。该模块的产品形态和微信读书极为类似，支持点赞、评论及转载、关注，但微信读书引入了关系链及热门话题，进一步促进了熟人社区，完善了社区氛围。

得到的笔记及动态功能一定程度上替代了课程评论的需求，一方面有效避免了负面评价及浅层次评论，另一方面，将动态集中展示也方便课程的运营及推广。而喜马拉雅等大而全的音频因其制作来源丰富、内容广泛、评论更有利于促进用户互动。

下图为得到信息动态页面及微信读书信息动态页面：

（5）得到亮点功能：用户激励

用户激励对应着拉新、促活、提留，其激励方式也根据产品定位的差异分为利益刺激、荣誉激励等。

在拉新方面，各家采取的策略大致相同，均为成功邀请用户后获得优惠券/金币等。得到在拉新模块着重凸显了邀请人在得到付出的精力和时间，通过人和人的关系进行口口相传，注重App调性的运营，而新世相和喜马拉雅则通过现金刺激拉动精品课程的运营。

在促活方面和提留方面，各家都设计了一套任务体系。得到app中，用户完成特定任务后可以点亮勋章，并获得一定的奖励（如书籍），新世相注重利益刺激，其任务模式跟趣头条很像，每完成一项任务后获得金币奖励。

得到的核心策略将从产品定位、运营策略及盈利模式三个方面进行分析，通过得到的产品迭代记录来获取到其不同阶段的产品定位，并梳理出相对应的运营方式。

1. 产品发展阶段及定位

自15年12月上线以来，得到在不到3年的时间里，斩获了两千多万用户， 概览其发展历程，得到经历了摸索期、主业务尝试期、主业务稳固期、稳健成长期四个阶段，形成了以知识服务为核心、以付费课程为盈利的模式。

V3.0之后，得到成功摸索并稳固了符合自己产品核心价值的业务，如每天听本书书单精选、知识城邦、镇馆之宝等，进一步强化付费用户的权利和服务。此后用户量一路飙升，用户量破2000W。

在拉新策略上，得到所做的工作主要是各种渠道推广产品，扩大品牌曝光度。罗胖本身就通过“逻辑思维”积累了大量忠实用户，因此得到独播“逻辑思维”，为产品发展站稳了根基。

“时间的朋友”跨年演讲本身质量上优，且通过裂变手段（用户推广得到免费领取演讲音频）收割了大量粉丝，也获得了媒体关注，对得到app的推广起到了很大的作用。

同时，罗胖通过参与奇葩说、赞助综艺“最强大脑”等策略，让得到app获得了最大程度的曝光。

在促活和提留上，得到依旧将“逻辑思维”作为免费专区，更新速度快且内容质量佳，有效提高了用户活跃。2018年6月举办的“菜市场经济学”是一种另辟蹊径的活动推广，通过线下活动反哺线上，不仅吸引了大批新用户，也有效召回了沉默及流失用户。

模式：得到的盈利模式主要为：VIP会员、课程付费购买。

利润：根据一份红华资本传出的投资价值分析报告显示：2015年、2016年及2017年1季度，罗辑思维营业收入分别为1.59亿、2.89亿及1.51亿；公司净利润分别为1860万元、4462万元及3805万元，对应净利率分别为11.7%，15.5%和25.2%。

得到的内容质量好，种类非普适且数量不多，这也就使它很容易达到发展瓶颈。笔者认为得到目前可预计的问题有两个方面，一个是流量引入，一个是持续盈利。

拉新上，得到现在的主要流量模式为IP流量，罗胖、李翔、吴晓波等明星内容打坐，形成了以自身品牌与内容输出为核心的粉丝圈子。

但经过2年多的发展，跟随IP流量而来的粉丝基本完成了导入工作，新IP产出效率较慢，来自ASO等线上渠道的新流量可能很大程度上会被竞品挤掉，来自品牌推广等渠道的用户质量及转化率等问题，这些都是得到需要考虑的点。

盈利上，能促使用户付费的两个关键点：

• 一个是持续获得高价值的稀缺内容；
• 一个是满足自己的心理预期。

而得到出品质量的要求很高，只做细分类目第一，使得课程更新速度较慢、普适性不高，一旦没法长期做到高强度刺激性的抢夺用户心智，用户停止付费的可能性会很高。

况且在知识付费领域，用户自身的消化功能也是很重要的一个部分，现在有不少用户抱怨得到只能缓解知识焦虑，而并不会对自身的知识体系产生深刻影响，这种“付费听了却并没啥卵用”的心理落差一旦产生，得到app也很难拉动用户再次付费。

得到的这些问题，也一定程度上反映了整个知识付费行业。即C端用户对套路化的商业内容容易产生疲态，B端内容产出者很难轻易获取到强粘性的大批粉丝，知识付费未来会怎样发展，怎样持续盈利，且待大浪淘沙。

本文由 @MMBellaaa 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

自2012年正式推出云计算产业发展规划——“云彩计划”以来，苏州工业园区围绕智慧基础云、食品及医疗健康云、文化教育云、企业云、地理信息云、旅游云、电子商务云等10朵服务和应用云彩，全力打造“云彩新城”。

统计数据显示，截至2014年，园区内已聚集云计算企业近400家，云计算产业产值达192.8亿元。在这些数字的背后，“云彩计划”营造出的创新创业氛围已在业界传播开来。

如今，“北有中关村创业大街，南有金鸡湖创业长廊”不仅是苏州工业园区的一张新名片，更是园区实现智慧“城变”的新动能。

本期，让我们一起走近“云彩新城”，探访苏州工业园区“城变”背后的秘密。

4月15日上午11时，苏州工业园区仁爱路南京大学苏州高新技术研究院内，一场临时协调会正在进行着。

没有高大上的会议室，没有讲究的座位格局，参加会议的三方围坐在一张一平米左右的白色圆桌旁。主持协调会的是苏州工业园区科技发展局信息化处处长李飞远，与会的另外两方分别是“阅衡智能停车一牌通云服务系统”项目方和园区科教创新区管委会。本次协调会的目的就是帮助阅衡在科教创新区的图书馆等区域试点他们的智能停车系统，帮助项目方以较低的成本打造“样板间”，降低企业创新创业的风险。

自“云彩试点”政策推出以来，送服务上门，在项目方办公室召开协调会是李飞远工作的常态。“项目试点的过程中，试点单位可能反悔，项目单位也可能因为各种原因进行不下去，这就需要我们在中间协调这个事情。”李飞远在接受《现代智慧城市》记者采访时说到。

像阅衡智能停车这样的“云彩试点”仅仅是整个苏州工业园区“云彩计划”中间的一环。目前，围绕云计算产业发展，园区内已经形成了从一个创业idea的萌芽到创业成果市场化的完整政策链条。

云彩新政：一揽子政策扶持 打通创新创业“痛点”

“缺资金帮你找资金，缺场地帮你找场地，缺服务帮你找服务，缺试点帮你找试点……”在李飞远看来， 创客只要准备好idea就可以零负担入驻园区。

这样一种“创业零成本，创新无极限”的生态氛围，源于园区近年来在推动产业转型升级方面的不懈探索和努力。

2013年，苏州工业园区积极响应国家“大众创新、万众创业”号召，率先提出了“政府助力、鼓励创新、打造一体化创新创业生态圈”的云计算产业培育发展的总体思路；2014年6月，园区发布“云彩计划”新政，鼓励社会力量参与云计算产业领域的孵化器建设，从孵化器设立、项目遴选、培育、服务对接、示范试点等创业的每个环节都给予鼓励和扶持。

据苏州工业园区云计算产业联盟协会（以下简称云联盟）张甜介绍，“云彩新政”主要从四个方面推动云计算产业相关项目培育和孵化的力度：一是鼓励社会力量针对云彩创新项目设立云彩创新孵化器，经认定的云彩创新孵化器可以在启动资金、房租补贴和活动经费等方面享受补贴。二是对孵化器内的云彩创新项目进行补贴和各种宣传上的帮助，比如通过组织项目路演、组织媒体采访等方式增加项目的曝光率，锻炼项目创始人的表达能力，增加项目获得投资人青睐的筹码。三是鼓励云彩服务商为创业者提供低价服务，经认定的云彩服务供应商，可凭企业购买服务记录每年申请云彩服务补贴。其中向云彩创新项目提供的服务，给予全额补贴；向园区其他云计算相关企业提供的服务，经第三方审核后，给予最高50%的服务补贴。四是对在园区实施的云计算示范试点项目，经评审认定后，给予不超过项目总金额40%的补贴，总额度不超过100万元。这一系列的举措都是为了真正做到针对创业者的痛点，提供一揽子的政策扶持，将创业的成本降到最低。

在李飞远看来，金鸡湖创业长廊的快速崛起，得益于“云彩新政”两个方面的变化：其一，政府“苗圃育苗”人的角色更加深入。之前，产业政策更侧重于引进成熟项目，而针对园区云计算产业“草根性、爆发性、人才密集型”的显著特点，新政更加鼓励与“初创期”项目的亲密接触。服务和引导的前置，帮助很多“牙牙学语”的项目在残酷的市场中“拖长一口气活过来”，而这些“小苗苗”一旦长成，它们和园区的黏性将成为园区独特的产业优势。同时，新政的另一显著特点是淡化了政府干预、促进了社会力量的参与。孵化培育由原来的政府为主转变为市场为主，知名企业、媒体、资本、高校和民营科技载体等一起参与，尽量以个性化定制的方式共建“云彩创新孵化器”，形成了从项目初选到创新成果市场化的孵化服务链。

云彩孵化器：从“二房东”到共同成长的“小伙伴”

统计数据显示，自“云彩新政”实施以来，苏州工业园区已有19家云彩创新孵化器在园区落地。

孵化在任何一个国家和地区都是具有高风险的事情。园区引进这么多的孵化器，如何从管理者的角度保证孵化尽可能的成功呢？

面对这样的风险，李飞远回答：“园区的每一个孵化器一定是专业化的，在专业细分领域孵化的能力肯定比一般孵化器要强”。

如李飞远所言，“扎根”园区的这19家云彩创新孵化器都各具特色，各有专长。有车库咖啡孵化模式的蒲公英创业吧，有专注于移动互联的——CICI（城市信息云平台）梦工场，有以扶持大学生创业为主的——苏大天宫，也有以媒体服务为模式的孵化器——36氪，还有与海外知名院校——美国加州大学洛杉矶分校合作建立的天使前期孵化器XLAB，以及提供“产业链式”孵化服务的赛富互联网金融孵化器等。

这些孵化器营造了具有园区特色的“鼓励创新，宽容失败”的创新创业生态系统，且普遍脱离了第一代孵化器为企业提供办公场所，以房租优惠吸引企业入驻的“二房东”模式，转而进入孵化器创始人本身既是创客又是投资人，根据自身的产业背景和产业链需求寻找共同成长的“小伙伴”模式。

以被授予“苏州工业园区第二批云彩创新孵化器”称号的赛富互联网金融孵化器为例，该孵化器由苏州赛富科技有限公司创办。作为国内领先的互联网供应链金融大数据风控平台，赛富科技的业务涵盖银行、证券、保险、担保、小贷、融资租赁、保理、互联网金融等新兴金融领域。

赛富互联网金融孵化器倡导以“3M+T”的模式提供创业服务，即“天使投资、市场资源、人才+技术转化”，针对初创型企业最渴求的渠道和资本开展对接，整合华东对互联网金融感兴趣的天使投资机构和个人，以及赛富科技在互联网金融市场所积聚的资源和人脉，助力创业团队的成长。

赛富互联网金融孵化器在获批不到一周的时间内，就吸引了太火鸟智能设备众筹平台、银财金融新媒体、通卡联城预付卡城域互通等项目挂牌入驻。这些入驻的项目除了可以获得办公空间、公共服务等“标配”之外，还将获得赛富提供的全程创业辅导，包括投资问道、私董会、创业沙龙、互联网金融大讲堂、创业营、创业导师等内容。

赛富互联网金融孵化器创始人之一的高超告诉记者，未来赛富科技还将发起设立互联网金融天使基金，一方面可以为优秀的创业团队提供资金支持，另一方面可以实现孵化器的可持续运行。

据悉，面对日益增加的孵化器数量，园区正在探索一条和谐健康的发展之路，引导孵化器之间加强联动，建立合作关系，为创意点子提供分层次的不同服务，形成一种共同孵化的模式，打造“众创空间”。

云联盟：“保姆”式服务 搭建最稳固 “三角结构”

组织“云彩路演”、举办项目推荐会、开展云计算及信息化相关交流研讨活动、调研园区云计算及信息化应用水平……2012年11月成立的云联盟如今已经成了园区入驻企业、团队“最熟悉的人”。

这个由园区云计算及信息化相关各类企事业单位和专业机构自愿组成的行业性的社会组织在园区科技发展局的指导下，从政策、技术、服务、安全等多个层面推动了云计算产业发展，承担了项目发展过程中的诸多幕后工作，鉴证了一个又一个项目的成长。

在园区，“有问题，找联盟”已经成为云计算相关产业创业者们的共识。

基于LBS技术，提供专业上门洗车服务的“小牛帮洗车APP”就通过云联盟组织的“云彩路演”成功拿到百万元天使轮投资，上线之后获得了诸多用户的好评，形成了一定的用户黏性。

4月17日，最新一次的“云彩路演”活动现场，架子鼓开场秀、砸金蛋、按手模……路演活动的花样越来越丰富，项目发起人们的项目展示也越来越精彩。苏州星熙数据科技有限公司带来的云图可视化大数据统一处理平台，在路演现场获得了评委们的一致认可。

作为“云彩新政”的重要内容，云联盟定期组织的“云彩路演”活动，已经成为越来越多的云计算创业者一起玩的大平台。

参与“云彩路演”的项目由各创新孵化器推荐，通过网络报名，路演现场，经公开推选的评委和投资人现场打分，路演结束当场公布结果。在路演中获云彩计划立项的创新项目，最多可获得30万的创业补贴资金、价值20万元的云计算、财务、人力资源等云彩服务。

在蒲公英孵化器创始人吴晓梅看来，“云彩路演”的最大吸引力就在于公开透明。

对此，李飞远有自己的看法：营造创新创业氛围，就像搭建一个游戏平台，游戏规则和过程越是公开透明，游戏参与者才会觉得这个游戏可玩，才会吸引越来越多的人一起来玩。他说，现在公开透明不仅仅是云彩路演平台的特色，也是园区的整体优势，曾经有不少创业者向他发出过这样的感叹：“在园区什么人都不认识却把什么事儿都办成了，这样的环境最有吸引力。”

如今，这种公开透明的环境和短平快的扶持节奏正吸引着越来越多的创新创业者带着梦想入驻。

采访中，赛富互联网金融孵化器的高超就曾多次表示，除了一系列的政策优惠之外，“亲商，开放，高效”是园区吸引他们“扎根”的最大魅力所在。高超还告诉记者：“云彩计划实施方案的细则就是我们相关企业共同参与制定的。”

云彩新城：创业圈子聚集地 产业生态圈生机无限

良好的扶持政策和服务，使得苏州工业园区内形成了生机蓬勃的产业生态圈。

据园区云联盟工作人员介绍，“云彩计划”新政推出以来，已经吸引了200多个与云计算相关的国内外创新项目来到园区，其中61个云彩创新项目获得立项，差不多每天都有一个创新项目来园区找“圈子”。

园区通过开展项目路演、举办产业高峰论坛等各种活动着力塑造的“金鸡湖·云彩飞”的品牌效应开始显现。

如今，“北有中关村创业大街，南有金鸡湖创业长廊”已在全国创新创业者中口口相传。来自北上广、甚至台湾、马来西亚等地的创业人才也陆续汇聚园区。

正在进行云彩创新项目申报的米廷会展科技有限公司的联合创始人之一的卢峰就是从内蒙古转战苏州工业园区的一名资深创客。在这里，卢峰找到了和自己一拍即合的创业伙伴。对于公司正在申报的电商运营平台项目卢峰充满信心。

这种创新创业的“圈子效应”正是园区不断创新“云彩计划”的重要原因所在。李飞远告诉记者：“园区云彩计划的不断创新，最终目的是希望把园区打造成全国知名的‘创业圈子聚集地’，使‘金鸡湖创业长廊’成为创业者向往的地方。”

据悉，未来，园区还将以智慧城市建设为契机，持续开展“金鸡湖·云彩飞”系列活动，全力推进以云计算为代表的新兴产业发展，辐射带动融合通信、电子商务、移动互联网、物联网等相关产业，最终通过产业的发展带动城镇化建设。

金鸡湖畔，一座正在崛起的“云彩新城”正在为园区的发展源源不断地注入新的动能。

天诚企云智慧园区详细解决的方案说明V1.0

智慧园区 整体解决方案 文件状态 文件标识： 当前版本： [ ] 草稿 [√] 正式发布 [ ] 正在修改 V1.0 赵国放 作 者： 完成日期： 2015年8月 版权声明 本材料的相关权利归上海企云信息技术有限公司所 有。任何部分未经本公司许可，不得转印、影印或复印。 ? 上海企云信息技术有限公司 All rights reserved. 目录 第1章