有没有好用的卖货小程序？压了一批春装急出

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-25 13:05 标签： 服装批发商进货渠道app

——一个电子商务大四毕业生的自白，顺便分享一下四年所学到的东西

开始写这篇文章的时候，已经是2015年的尾声了，正好赶上我21岁生日，我这个懒得不像话的人居然也突然想长篇大论的写点东西了。算是送给自己毕业前夕对的一份礼物吧。

我是2012年考上西安科技大学的，以一枚文科生的身份进入了一所理工科院校，好像文科生选来选去也就那么几个专业，最后我阴差阳错的进了管理学院电子商务系。刚上大一的时候完全不知道电商是个怎么回事儿，大部分同学都说报错了专业，以后只能开网店了。（晕，现在想起来当时真傻，前几年电商那时候刚要崛起，就算开个网店也能赚不少了啊…）当时我也是这么想的，高考一结束，没有了方向，没有了目标，这应该是大多数大学生的写照吧。一进大学像脱了缰的野马，各种社团，各种活动，成天想着不是谈恋爱，就是和朋友出去玩，最后吧，原来玩儿的好的朋友最后联系也少了，男朋友也吹了，还荒废了一年时间（说多了都是眼泪）。

真正爱上电商，并从中收货良多之时是在大三的时候了，那时候电子商务这个词在短短的时间内已经响彻大江南北，连我姥姥都知道了！

我也分享一下我这几年学到的一些东西吧（老爸，老妈，如果你们看到了，我也就想说一句，闺女我还是没有在大学瞎混混滴！~）

很多朋友知道我是学电商的都问过我怎么样能开个淘宝店？那我就从这里开始说起吧~

首先我想声明 电商不等于淘宝，电商不等于淘宝，电商不等于淘宝。重要的事情说三遍！曾经有个我本专业学妹我跟她声明过这个问题，我说，淘宝只是做电商的一个平台，只是电商的一个小小小小分支。

就从我们大学四年所学的课程说起吧，简直是包罗万象，从概率统计到微观宏观经济学，从网络营销到消费者行为学，从网页设计到JAVA,HTMI。我们也曾吐槽过，感觉大学四年像是学了个大杂烩，什么都学，没一样精。但是，自从出去实习以后，我发现，曾经学过的很多东西都派上了很关键的用场！谁说大学学的东西没用的，电商本来涉及的范围就很广，看看百度百科上都说我们电商都是专业复合型人才！（哈哈）

先说说淘宝综合排序搜索规则吧

相关性——与宝贝相关的信息

市场规则——消保、橱窗

下架时间——上下架时间是否合理

是否作弊——降权、屏蔽

商品质量——图片、关联推荐

商品人气——销售量、转化率

买家服务质量——DSR(店铺评分系统)、纠纷率、评论质量

一个合格淘宝店铺的基础

主要是决定于相关性、市场规则、下架时间和是否作弊

能产生竞争的决定因素是

商品质量、商品人气和卖家服务质量

1、 主搜的前2~3位是天猫产品

2、 人气结果与默认结果的唯一不同之处在于上下架时间

3、 天猫搜索规则与主搜基本一致（中小卖家现在基本上不用考虑天猫了，现在相进天猫要求太高了）额外添加价格因素，剔除了时间因素

4、 个性化的搜索结果（不同人搜索同样的关键字展现出的页面并不相同）

5、 商品信息搜索功能——宝贝详情页面

首先从淘宝的seo（搜索引擎优化）说起吧

曾经我班有个大神给我说过这么一句话，想做淘宝不先搞懂关键字优化就是耍流氓！

所以！很多人刚开始并不注意这一点，其实关键字这一块决定了店铺的流量展现率和权重，就算想刷单作弊也得用啊！

淘宝的卖家10年增长了5万倍，总数超过700多万，年增长几十万，淘宝为了留住买家，当然要让优质的店铺更好的呈现出来啊。也是为了公平。

从买家体验度来说，买家喜欢谁，优先展示谁

新店扶持政策，天生权重高

店铺要做到“小而美”而非“大而全”

优胜劣汰，点击率、转化率都很重要

店铺的排名淘宝是会定时刷新的

排名不但要做上去还要稳定住

2、 看到一页宝贝，选择意向宝贝

3、 点击一个或多个意向宝贝、成交

4、 买家收货、好评、打分

从买家的购物流程中我们可以分析出

1、 买家要搜那些词？——建立关键词数据库

2、 什么啥时候搜？——买家来访高峰期

3、 搜时是否能看到？——对某个词的排名流程

4、 是否是买家想要的？——宝贝的选款、选词

5、 除了你还有谁能看到？——上下架竞争度

6、 是否愿意点击宝贝？——点击率

7、 是否愿意购买？——转化率

8、 是否愿意给好评？——宝贝定位、客服、店内策略

这些问题是卖家开店前就应该想好的，一般有朋友跟我说，问我说：“龚雪啊，淘宝店怎么开啊，我想卖衣服/卖鞋/卖***。”我说你首先得巴拉巴拉说了一大堆，朋友说：“这么复杂啊，我就是想投资个几百块钱，尝试一下，这不是看人家都赚了吗。”

2、 流量解析（开通直通车，可不用充值）

关注每一个词的指数，相关度，竞争度，转化率

1、 常规词：最常见，搜索量高，竞争大

2、 长尾词：最精准，搜索量相对低，竞争相对小

3、 另类词：拼音，错别字（慎用）

4、 黄金词：最优质、搜索量不大，竞争不大

5、 促销词：能吸引 客户点击的词

一、店铺类目SEO布局

首先不得取个好听点的店名吧？店名要符合店铺的定位吧？一个卖服装的你取个食为天，不是在逗我？

店名突出特色特点，简短好记。如：**特产 **女装店（只是举例）

店名方便搜索引擎抓取，火星文就别了吧

域名最好含有关键词拼音

二、店铺类目seo设置

一个店铺定位一个类目，千万别又买女装有卖吃的啊。。

（店铺简介、店铺介绍加入关键词）

1、 符合店铺定位（定位很重要，要想好究竟是卖给那类人群，是老年人？学生？还是白领？

3、 合理地含有关键词（切忌故意堆砌关键词）

通过搜索关键词达成的交易会大大提升搜索排名！！！！！

再说一遍 关键词很重要~！！

每个关键词对应一个最优类目，淘宝优先匹配最优类目

比如：编辑颜色 （黑色长款羽绒服）

关键词堆砌（男裤长裤直筒裤休闲裤商务裤）

重复标题（会造成淘宝认定重复铺货）

滥用品牌词和敏感词（品牌词只能出现一个，不要同时出现好几个）

敏感词：高仿，同款（还是慎用吧）

搜索关键词+促销关键词+属性关键词

主关键词：适合店铺权重的词

促销关键词：吸引客户点击的词

属性关键词：产品所具有的功能、特征等

Ugg男鞋正品雪地靴羊皮毛一体系带保暖男靴冬季短靴

主关键词：雪地靴、男靴、短靴

属性关键词：羊皮毛、系带、保暖、正品、冬季

1、 紧密排列优先原则

2012秋季新款正品男包男士单肩包 （优先）

2012秋季新款男士正品男包单肩包

正品包邮 男士单肩包男包 男士真皮斜跨包头层牛皮

正品包邮 男包男士单肩包 男士真皮斜跨包头层牛皮

3、 标题分词符号原则

淘宝的标准分词符号是空格或者半角状态下/

1、 不要用同IP或曾经同IP的账号刷

2、 不要用和自己支付宝关联或间接关联的账号刷

3、 大量没有聊天记录的成交

4、 不要使用有前科的小号刷

有朋友让我帮他新开的店铺刷下单，结果上来就给我发了一个他店铺的链接过来，我也是醉了，这样的刷单，我只能说，很容易被发现的好吗？

刷单的时候先刷宝贝的浏览量和收藏量，在让朋友帮忙搜索宝贝的关键字，然后从关键字进入到你店铺，假装和客服聊上几句，浏览页面的时间停顿长一些，装也要装的像一点儿，好不？

通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名！

通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名！

通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名！

关于关键词的优化就这么多了吧 ，一不小心写了这么多，我balabala一大堆，一个关键词就有这么多要注意的地方，我还是分上几次慢慢写吧，免得你们看烦了，我打字打晕了~

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