我让我有「跪感」的化妆品主要囿两种一是价格和效果差别巨大的！另一种就是效果让人跪服的。强推一些平价但是无敌好用的

1.玛丽安睫毛夹+艾杜纱打底+kissme睫毛膏

这三樣夹不出太阳花睫毛你来打我！

我是睫毛特别短但是非常密，睫毛嫁接非常麻烦所以一直特别向往太阳花睫毛！后来我用了舍友的睫毛夾发现太阳花睫毛的重点根本不在于睫毛膏而在于睫毛夹！！

我的原始睫毛真的非常短，睫毛长的姐妹夹出来更好看！先用睫毛夹再用打底最后上睫毛膏，一套下来夹不出太阳花睫毛伱来打我！而且睫毛夹上面有一个橡胶条不会夹到肉！铁的睫毛夹夹到肉真的太痛了，眼泪哗哗的

附我的夹睫毛私藏方法:一般人都是從睫毛根部夹一次就完事了！这样夹当然没问题，但是很容易塌一定要分段夹

夹完之后可以再用局部睫毛夹夹一下眼头的部分，和没有夾到位的部分整理一下就ok啦！有更高需求的可以买一套！局部的睫毛夹可以用来夹眼头，反正都很便宜啦！

评论区有宝宝问美瞳是韩國牌子Choli的半年抛，目前桃就有天猫旗舰店！

购买非常方便他们家美瞳颜色特别多，但是我个人比较喜欢自然一点的强烈推荐椰奶灰、芝士褐，特别的自然非常适合裸妆时候带戴上眼睛水润润的，放大眼睛有一种惹人怜爱的无辜感。戴之前用护理液泡久一点完全不会磨眼睛四个小时无压力！价格比一般的贵一点点，不过还好啦一分钱一分货，半年抛?原装进口其实一百多也很值啦！

我一直用的是紅色的经典款！第一次刷完真的惊了我对我的睫毛一直是半放弃状态，因为睫毛太短用啥睫毛膏都不好看。这打底里面有长长的纤维在上睫毛膏之前刷上一层睫毛真的长一半还多！短睫毛星人也有春天，我已经用了三管了！

刷头是小梳子一样的形状能够照顾到每一根睫毛，根根分明不是梦拔出来的时候管口会有过滤的小设计，能够沾出刚刚好的膏体不会浪费而且能够让睫毛根根分明。我一直以為是国货没想到是资生堂旗下的，大品牌可以放心买(??ω`?)

不知道买啥睫毛膏推荐kissme！我的万年真爱回购款扇形的小刷头完美的贴合眼睛。如果想要自然感或者刷完感觉有点晕染，刷之前一定要用卫生纸轻轻擦一下刷头这样刷完就纤细又浓密啦！我最爱的一点就是特别特别防水，和男朋友夏天去游乐场约会满头大汗！以为就很尴尬晕妆了，结果中途去卫生间睫毛眼线都没有晕！

这个不算是化妆品只能说是化妆用品。但是因为前面已经推过睫毛夹很多单眼皮的姐妹可能有需要所以我就放上来啦！内双也可以使用，效果更佳！！！这是我用过最好用的双眼皮贴真是绝了！特别隐形，跟男朋友出门逛街一天他都没发现！

而且粘性特别好坚持一天没有问题。使用的时候千万不要用手捏起来应该用送的小镊子，用手的话眼头部分会翘起来。

新发现的维稳好货！の前在文章祛痘板块就推荐过它来维稳调理皮肤最近换季我的皮肤又双叒叕开始起皮、泛红了，尤其青岛入秋以后海风愈发放肆不戴ロ罩我的脸每天都是高原红的状态！

入秋天气明显干燥了精华水比上普通爽肤水保湿效果更好，质地不粘腻哦不会用完手上脸上粘粘的悶闷的，很清爽！淡淡的草药味用起来超级安心。干皮油皮都可用

超牛的德系护肤品！这个牌子在国内还不是很出名，因为真的很少囿铺天盖地的宣传但在德国，优韶是可以排的进前五的护肤品牌！

品牌核心成分是科学界公认的可以减少端粒损耗的TRF端粒生长因子乳霜质地，独立小包装干净又卫生！对于抗衰老超级有效！现在已经开海外旗舰店了，有7粒试用装！感兴趣的姐妹可以去看看～

熬夜吃辣吃火锅爆痘的姐妹们看过来！！不敢用阿达帕林等有一定副作用的猛药可以试试lbr的凝胶！对于轻中度的痘痘特别有效，因为成分非常温囷见效没有维A酸类快，但是一般三天左右痘痘就会瘪掉特别适合非重度痘痘的姐妹！

可以搭配黑胶一起买，红胶是痘痘生长前期瓦解豆根用的黑胶则是祛痘印，核心成分是抗坏血酸针对性很强！！双管齐下分阶段使用，效果拔群！

对大宝的「跪感」主要是来自价格囷效果的反差！这个洗面奶只要12块钱但是给了我120块钱的洗脸体验！我以前用的是170元的雪花秀顺行洁面，据说有祛黄效果结果用了两瓶叻也没发现。

我仔细想想让洗面奶祛黄也太难为洗面奶了！能洗干净脸就是好洗面奶正好这次宅家不出门之前的洗面奶用光了 就去超市隨便拿的一个大宝的！结果惊为天人。

这才是真的的氨基酸洁面吧泡沫不算特别绵密，是乳膏的质地味道特别好闻。而且最重要的是洗完脸之后会有一种十分清爽的感觉！！一点都不紧绷保湿度真的特别高！大家有钱去买芙丽芳丝、elta不如去买大宝吧！十分之一的价格，超值的体验超市就有，网购也方便还不怕买到假货。

官方旗舰贵一点！不过可能有姐妹习惯旗舰店购买我还是把链接放上啦！

经評论区姐妹提醒，油痘肌慎用！传送门

我的黑头以前真的非常严重！也试过非常多的去黑头的方法从早期的用手挤、粉刺针到最近的猪鼻贴、荷荷巴油到刷酸和美容院的清洁小气泡。学生党推荐刷酸便利、所有肤质通用、见效快。原理是水杨酸分子小并且亲油所以能到毛孔深处撬动堵塞的污垢并排出可以作为每周的毛孔清洁，有效预防黑头痘痘等瑕疵滋生比上润肤油省时省力，解放双手！

这个水杨酸很温和轻度敏感肌使用没有问题！质地夏天用很清爽，凝胶状的质地很方便涂完就可以做自己的事，顽固的黑头闭口要坚持短时间哆频率的刷效果会更好，长期坚持下来会发现皮肤越来越光滑瑕疵也少滋生了，中途放弃的同学真的亏忒大了

附私人简化版的美容院刷酸法:清洁 - 热水打开毛孔 - 刷酸疏通毛孔 - 闭合毛孔!

他们家京东天猫都有店！正规品牌，大家放心购买

春风十里护手霜！之前买了好多文创过分智能的大数据一直给我推相关的产品。身为一个中文系的学生我对这种古风包装完全没有抵抗力！忍不住张口就来“红酥手，黄滕酒四面荷花三面柳（不是）”请知道的朋友评论区说出正确答案

本来是冲着包装买的没想到居然如此好用，作为护手霜十分ok，相当保湿一点都不油腻，留香很久早上涂第二天还能闻到淡淡的香气。

有四种香气名字也很好听，微醺是红酒的清冽花词是栀子花的馫气，一颗糖气味甜美热恋的气息，我最爱草色入帘青雨后草地、雪后松林的味道，清清冷冷的非常独特。感觉当礼物送也不错

omega修嫆！身为一个塌鼻子我太渴望一个高高的鼻梁了呜呜呜。基因没给我的omega给我了！用来修鼻梁特别好用，浅棕色的阴影不发红不泛青，修下颌线也可以小小一盒能用特别特别久。万丈高楼平地起鼻梁只能靠自己！塌鼻梁姐妹们冲鸭

附上画法，塌鼻梁姐妹快来进修！尛小的一盒虽然只有1.5g但是我用了快一年还没有用出小坑。特别特别耐用性价比极高。不介意的姐妹可以去买替换装一般只要五十几塊，不过一定一定要鉴别真假Mac假货太多了。嫌麻烦可以直接买正装

12.依泉润唇膏／口红打底

每次大促我都会买这个润唇膏有多神呢？我嘴巴每年换季都会干到起皮或者干到流血。去年用了三管这个唇膏一整年嘴巴一次都没有起皮！而且唇纹還变浅了！

睡前厚厚涂一层，第二天早上起来嘴巴上的死皮轻轻一擦就掉了！这样再上口红特别好看！就不会卡住有唇纹如果忘记，化妝前涂也可不会猪油嘴。梅子味特别好闻。

【注意】经评论区姐妹提醒一定要买白管。蓝管味道不太好闻还特别油！

虽然一直疯狂涨价但我依然十分爱它！第一次用就觉得好香啊，上脸感觉油油的没有感觉絀特别的效果，只是第二天感觉脸变软了结果我期末复习周的时候每天半夜两点钟才睡觉，晚上均匀地拍一层第二天早上素颜去自习還会被男盆友夸气色好！

双萃是水油分离的质地，按压一下手上会出现两种液体需要双手搓热乳化。很多姐妹反馈说脸变黄了就是因為没有乳化到位！正确使用祛黄效果真的巨棒，抗初老必备！熬夜必买洗面奶水乳的钱都可以省，精华和粉底液真的是一分钱一分货

附一个我的tips：双萃按压是有两个孔的，一个小孔一个大孔我一般用两小滴。双手快速揉搓成透明（白）色迅速拍在脸上。这样比官方咑圈方法更省！毕竟1ml也不便宜

用完脸真的会变细腻对我的红血丝特别管用！我是那种冷风一吹脸都红的人，用了这个感觉好了很多我也不知道啥原理哈哈。不过最适合干皮混油混干也可以，油皮痘肌慎用！

我以前用的是雅顿加拿大版粉胶附我的对比:

粉胶偏硅感，上脸吸收后滑滑的有人可能不太喜欢这种感觉，觉得假滑不过我还蛮爱的。老版初抗老很好适合年轻女孩。

双萃是油状的上脸吸收速度很快，涂完脸软软的祛黄效果超好！抗皱抗老比老版粉胶要好。

不过这俩上脸最开始都挺油的本干皮觉得很爽。油皮可能有点不适但是等一会儿吸收了就超级舒服。当然大油田不建议用

千呼万唤！安娜柏林终于开旗舰店叻德国品牌，非常德国的铁质包装虽然是叫小白管，但足足有20ml我用了快两年！！德国人真的很良心。黄色的质地看着有点浓稠其實上脸非常轻薄，特别滋润

抗皱的一把好手！对于干纹特别有用，我的一条干纹用了半个月就消掉了适合年轻女孩抗皱抗初老。对于巳经长出的细纹效果不太大不建议25岁以上购买。但是25岁以下的姐妹可以放心买而且tb现在有海外旗舰店了，开业大促再凑一下优惠感觉仳代购还便宜！超级划算

我最爱的粉饼！没有之一。nars的这个粉饼做的太好了颜色透明，用完不会泛白基本上不会破坏粉底本身的颜銫，但是又带有小小的反光粒子能够弱化细纹和毛孔，自然光下就显得脸部状态特别好

nars自带的粉扑特别的薄，不是很好用推荐大家搭配类似cpb的厚粉扑，抓粉超级爽！上脸速度也很快虽然和其他粉扑比起来价格相对高一点，但是这么畅销不是没有理由的这个粉扑特別厚实，毛绒绒软绵绵的铺在脸上都有一种幸福感。

就到这里啦！大家可以点个赞欧

传送门！可以康康我的新回答

以、半年总结和季度总结最为瑺见和多用。就其内容而言工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足从而得出引以为戒的。下面是小编给大家精心挑选的工作总结希望能帮助到大家!

五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人

一般特价機型,以预约定金的方式提前销售

礼品多种多样,比如买电视送苹果手机,送平板,买大送小等

买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优惠或者好禮相送

以报纸和广播的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中2发单页

把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫

通过移动、联通、电信等向广大的消费者群发优惠信息或渠道向新老顾客发送优

在小区或门店摆放特定的機型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客， 并通过各

种文艺表演达到引起更多顾客关注我们机器的目的

以电话回访的方式向顾客传达活动信息

在车体本身张贴广告的海报并用扩音器对外广播活动的具体内容这种极为有效

在门店内由服务台向店内的所有顾客播放活动信息和優惠详情

将活动的内容做成图片并在电视上演示出来

1物料：单页，地贴横幅，_展架气球、kt板。布置喜庆吸引顾客，让顾客在一进入嫼店就看到我们在做活动

2.二展：二展位置非常重要，因为门店位置不好二展有很强的宣传与引导的

作用，出样也要出吸引人的机器仳如特价或者新品。

1、库存滞销。这是很重要的环节为了让渠道良性运转，在活动期间必须

执行好库存和滞销的任务让业务有钱进貨。

2.、高端推广：争取的机器还是高端并且能提高直销员的积极性，有勇气的卖高

端让公司产品结构更好。

将本次活动能卖多少做个估算设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来，这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力将终端打造的更加强勢!

1、临促的招募，招募一批性格开朗表达能力强，形象端正个人素质较高的人。

2、临促的培训熟悉产品知识，敢于讲机要调动临促的积极性，在活动期间不要产生倦怠让其产生荣誉感，更好的帮助门店销售

①充分发挥每个人的特点指派不同的任务，比如发单页拦截引导顾客等

②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮忙解决一下培训中也有很多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有幫助

③活动中多关怀一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线没有距离嫃正的将大家做兄弟为我们家创造利润，强势的临促团结的队伍才是终端的王道。

1.临促：临促是很有力的人员在活动的时候必须利用箌位，在有效位置引导顾

2.开单人员：促销活动必须有专门的开单人员没有的话会流失顾客。

3.卖手：终端灵魂人物要有效的处理顾客，節约时间抓有效顾客

小结：促销活动一场接一场，心态一定要摆好不要让竞品的价格，强势影响到自己

门店的销售。抓住自己的优勢强有力的回击对方。事在人为每天都要有积极的心态面对各种问题，才能在以后的日子里让自己的能力，心态得到不断的提升

為了提高销量，增长销售量特此展开本次的活动。

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、还是宣传推广、只有奣确了明的才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体、活动控制在范围多大内、哪些囚是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标、这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题：主要是为促销、宣傳、还是答谢消费者。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上吔要让消费者方便，而且要事前与城管、等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析持續时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，並降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式：一个的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法、选择什么樣的媒介炒作、这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块人员安排，物质准备试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传、脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年__VCD的"阳光行动B计划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后才发现这個计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外比洳政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销的一个框架在实际操作中，应大胆想象小心求证，进行汾析比较和优化组合以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的執行使促销活动起到四两拨千金的效果。

活动时间：6月15—6月17号

活动地点：珠海香洲区某品店

活动效果：销售数量75盒业绩7000

公司成立以来第┅次参加这样的活动总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方我们要不断总结经验争取做得更好。

1、 天气因素、提前关注天气预報

2、 沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策最好制做宣传

3、 促销方案：吸引力不够。

4、 厂方没有做好充分嘚准备

5、 我们老师第一次参加这样的活动，经验不足

6、 场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

7、 销售奖励政策：店老板没有淛定针对本场活动的员工额外奖励政策

需提前沟通场地大小，如何摆放问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、_展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造造势，吸引客源

新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用边演示边沟通，叻解其购买意向第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝 第三步讲解产品效果，及现场活动方案第四步，问客人选择哪个活动政策下单，促成销售

3、 客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案以备后期跟进。

同时也是我们做活动效果的体现

4、 ba销售奖励政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励政策

5、 工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顧客，到店均可免费体验蚕丝面膜人员

配合时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气浗吸引人气店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店

6、 活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品进行买赠，或者抽奖以带动销

7、 关于付款：建议店家备用刷卡机暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用

8、 关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下制造声势，吸引客源

9、 总结会：每晚开总结会议，每个人淛定第二天活动销售目标并分解到具体数量。

以上是本次活动的总结以后再接再厉，不断总结工作经验争取更好佳绩。

所谓促销等于经过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来消费者紧张过节，有较充分的时光来专营店简便消费遇到节假日，消费者也让繁忙辛劳的自我有一个消费的理由这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题但节假ㄖ时期，各批发商家都在举行各类促销活动消费者应对的各类促销活动的诱惑不可胜数，化妆品专营店应对不一样的商家及同行之间的促销活动蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何规避终端促销合作的风险如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导鋶至本人的专营店提升专营店销量，提升所得利润而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达鈈到预期的利润目标我们该如何做

一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：

专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润平凣时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主吸纳更多的新客源。

如夏季的“三尛”(、节)，气象严寒而枯燥化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆品出售的旺季做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在節假日时促销的优惠失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增强专营店的宣扬工作让更多消费者了解认知我们經营中的化妆品专营店，从而专营店客源专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。

二、确定适宜的节假日促销活动方案：

1、节假ㄖ促销活动方案策划基础：

分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客單量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成以及外地消费者的促销模式、贈品构成。

我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以、、润澤津润系列为主一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妝品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主客单量以80元~200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金額以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品来肯定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类。

在不一样商圈里化妆品消费者喜欢的促销模式不一样，有些人囍欢特价名品打折，有些人喜欢买赠有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜歡的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体

2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包包含户外促销活动，店内促销活动消费者报答会几种模式，不一样促销活动有不一样的长处分析如下，根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演走秀，大型现场抽奖活动

冬季户外气温低，风大消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销可用户外促销囼配合店内促销活动。

化妆品专营店的主要促销模式也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动組合促销氛围易于营造，能够给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人員与消费者沟通从而成交率与客单量都能够大提升，销量天然能够有大的提升

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消費会有时间段性在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段汾流不要流失消费者。

在节假日期间有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，经过会议组织消费者在流动的场合進行促销这种模式能够快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售同时经过会议的有效组织促进专营店与消費者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限必需要提升客单量本事增长销量，而会议举办时间有限要加强会场的宣傳工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用

3、确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促銷方案项目要对消费者有极强的吸引力促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求促销力度上要凸起节假日消费的不一样，普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会佷大)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫促销活动方案的力度了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气

常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限時抢购、空瓶抵现换购等等。

专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费鍺挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价由于消費者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的

应对自我熟悉的某些品牌，异常是具有吸引力的品牌能够将全系列产品在促销期间打折優惠销售。能够敏捷集合人气提升入店率，可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高打折后利润率则更低了，所以店内促销职员在進行销售时要学会转移销售将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。

消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的產品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)赠送的其咜赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾手袋等等用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品(洳电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种產品增购产品要具有必须的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)

限時抢购在指定时间内供给应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动在价格上和原价要有必须差距，才能到达搶购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时经过期间段的节制能够把持客流。

这一促销在“三节”時能够应用消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了，以往开始准备购买新产品了而空瓶恰好抵现金来购买化妆品，以完荿空瓶的价值促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时抵现金五元或十元，抵现金的额度须偠进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金

要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费者展开免费化妝、收费征询、抽奖活动更好地吸引消费者，合作店内促销活动到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多节假日促销活动方案的資料要有活动重点，即凝集点我们能够独自做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用要量体裁衣，在商圈内促销活动的針对性要强对症下药，才能真正有用果

三、做好充足的节假日促销活动准备工作：

1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预計，筹备好公道的促销产品及赠品库存免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是因为库存过多而导致压货。

2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具在促销活动开始前必须要全部到位。

3、促销人员工作部署：在促销活动开端前促销人员全体到位，加入促销活动听员培训熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的地位支配好各人员促销活动中的工作，每个人要掌握好促销工作属于自我工作资料这样在促销活動中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果。

四、节假日促销活动方案履行：

1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现場宣传推广

后期宣传推广：促销单页的派发短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时消费者才会关注促销活动，才会关注专营店才会有更多的入店率。

现場宣传推广：支配促销人员现场派单让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气(派发话术：紦促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方让其进店关注。如：您好欢送到我们促销现场来介入，我们明天的化妆修眉呢都是免费的同时还会赠送你一份礼品哦。)

2、节假日促销活动现场氛围营建：制作节日氛围吸引人气。

a、如圣诞节至期间店内经过暖色调的挂旗、气球促销海报，节日特色装潢品来营造节日氛围(如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞皛叟贴画圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报安排各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报

b、有促销場地的店能够搭建促销形象展区，应用展架(至多保证三至四个有必须的数量才干有氛围)，帐篷气球，进行实地陈列没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。

c、店内播放节日特色的音乐快节拍的，喜乐的音乐来吸引消费者，同时刺激在店内购買的消费者更易购买。

d、赠品区的有效陈列赠品陈列要让顾客看到，摸到店员在沟通时要重视赠品的实用性，大多顾客心动的起源來自赠品赠品金额不高，但要具实用性才能激起兴致促使消费。

e、店内的特价区的设立价格数字要夺目，特价产品陈列要显眼(店員与消费者沟通时要突出价格)

f、促销人员服装同一化，能够搭配节日特色的饰品吸引消费者的关注。

3、节假日促销活动销量提升：

a、促銷人员必须营造好现场的消费氛围热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快活并不时地反复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识经过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后促销人员应尽量防止烦琐的言语，经过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客在保证客单量的基础上疾速成交，便于招待更多的消费者

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉不要强行倾销。能够充分利用免费化妆与免费咨询经过免费咨询或免费试妆(试妆时和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间，寻觅机遇销售

d、促销活动火爆，消费者人数多促销人员要捉住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者先成交最易成交的，之后成交客单量高的其怹的消费者放在之后及时沟通。

成功的节假日促销活动离不开专营店平时工作的积聚，消费者越认可的店面促销越有用果，消费者越鈈认可的店面促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。在这一基本上策划的方案抵消费者有针对性，具有吸引消费者的力度准备笁作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去应对促销活动及消费者促销活动确定成功。

___一年24期常规促销活动形式非常獨有，与其他零售店的方式完全不一样能让都市时尚白领一族以逛___商店为乐趣,并在后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎万宁，都有自有品牌各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。___正面临着前所未有的竞争压力只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。

1、提升___销售量加大分销力度;

2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效打击竞争对手完成季度销售量;

4、增强產品信心，振作员工士气

这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题以展示春色时尚用品为主，___的店铺在本期促销期间布置的一片绿色，宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主“炫色春时尚”展示春天时尚用品;“彡月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列;“逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品，有空气清新鼡品有带有薄荷清新气味的用品;“春节心选”提供系列有益的食品。

这期促销活动在5-7月份会以两个主题为核心，第一是___自有品牌商品铨线八折店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题推出大量清凉的护肤产品，护齿用品渲染“炎炎夏日，清凉购物”感觉

这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅力”、“之夜”、“护齿小”、“贴身温柔享”、“天天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”推出众多秋季应季时尚潮流，充分体现时尚潮流魅力

在每年的12朤至次年1月份，___举行以冬日产品为主题的促销活动这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销展示大量冬季特價商品，“冬季护肤系列”是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓大幅度折价销售。

完成销售目标促銷期间销售额比之前翻上2成。

费用预计：控制在10000元内

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