谈判是门艺术这门艺术没有规則。但每个人得有自己的门道每个人要了解自己的长处和缺陷,所以是法无定法
而中西文化在语言上差异的影响
鈈容小觑以下是编整理了超市谈判流程及技巧,希望你喜欢
采购人员经常谈判的项目有下列诸项:
促销谈判、端架陈列、货架位置的談判、正常商品之进售价、销售业
绩的追踪与改善、新品引进旧品淘汰、滞销品高库存的追踪及解决、
重点异常事故的追踪及罚金的谈判、
配合上的常见问题的解决。
促销是销售的一大武器
在全世界各地都无往不利,
采购人员选择正确的商品
以及售价是否能吸引客户上門。
除非采购人员无法取得特别的价格
通常会在促销活动之前几
周停止正常订单的运作,
而刻意多订购促销特价的商品
但在促销活动嘚方案制作上我们应该主动的来制定其活动内容,
采购人员来配合执行不要丧失主动权。
采购人员须对公司市场形象及目标顾客群采購适当价格的商
采购人员对任何其所拟订采购的商品,
以进价加上合理的毛利后
若判断该价格无法吸引客户购买时,
来制定合适的终端零售指导价。