销售人员得到客户的购买信号后
时要尽可能地避免操之过急,
关键是要得到客户明确的购买信号
王先生,既然你没有其他意见那我们现在就签单吧。
当你提出成交嘚要求后就要保持缄默,静待客户的反应切忌再
说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种
都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法应使客户避开
的问题,而是让客户回答
您昰喜欢白色的还是红色的
您是今天签单还是明天再
上的选择因为选择太多反而令客户无所适从。