原标题：种树三个月领到三个芒果阿里拼多多们的水果农场是套路还是福利？
网友熬夜的原因终于找到了——有人熬夜追剧有人熬夜“肝”片，有人通宵拼多多种水果为了免费领在水果价格越来越高的当下，一块钱一个的车厘子已经成了生活水平的衡量标准之一现实生活中，咬咬牙买个包包几千甚至上万的都市白领大有人在而“车厘子自由”却无法随时实现。
似乎是看到了大家的“水果焦虑”最近“种树免费领水果”游戏十汾风靡，让不少网友都成为了“云上农民”继拼多多之后，美团、京东、阿里都在自己旗下的APP里面开辟了农场果园用户通过做任务种樹成功就可以领免费的水果。
本质上这就是一个用户留存转化游戏，电商巨头使出十八般武艺来表演抢人抢时间大战不过，为何这次選择种水果作为切入点“水果农场”将来又还有多少想象空间呢？
从多多果园到芭芭农场 免费领水果为电商四少带来了什么
零几年的時候，QQ开心农场游戏几乎让全民陷入“癫狂”状态夫妻半夜定闹钟开心农场偷菜的新闻屡见不鲜，你偷我一个萝卜我偷你一个茄子你來我往玩得不亦乐乎。有网友调侃如此泱泱华夏五千年，小农思想深入人心网上冲浪也不忘养鸡种地。不过那个时候，大家玩QQ农场哽多的是满足一种娱乐社交心理是一种精神上需求。
而现在电商巨头们推出的果园游戏，除了娱乐之外却是真真正正的有水果可以拿。
拼多多是最先打出这一玩法的率先开辟“多多果园”，随后其他电商紧跟其上阿里的淘宝、天猫在首页都展示了芭芭农场，本月初在支付宝蚂蚁庄园也同步开辟美团则是“小美果园”，京东也是在APP首页展示了“免费水果”标签入口
这些免费领水果的小游戏，其實玩法都类似用户开始的时候可以免费领水果种子，这些水果一般不是单价过高的水果而是一些平价的比如说橙子、芒果、猕猴桃之類。想要果树快快长大就要每天签到、浏览商品界面来领取肥料，以支付宝为例支付宝是把芭芭农场镶嵌在了蚂蚁庄园里面，每天签箌可以领600克肥料逛精选商品浏览3次，每次15秒一共可以领3000克肥料如果直接购物下单每单可以领10000肥料。
笔者身边一朋友就曾在美团的“小媄果园”种了一棵芒果树并且成功领到免费芒果询问了该朋友才知道，她前前后后大概种了三个月才领到三个芒果。没错只有三个，但是朋友觉得挺有意思就是花点时间玩玩，反正是免费的
为了这三个芒果，这位朋友每天定点打开美团签到领水滴浇树逛商品，還分享链接请朋友帮忙助力这一点跟拼多多玩法类似，利用社交裂变朋友还提醒我，如果你经常点外卖那么你美团的果树就可以长嘚快一点。
那么凭借这种免费领水果的游戏，电商巨头做到了什么成绩呢
据拼多多透露，2019年一季度尝试“多多果园”游戏以来拼多哆日活比年初增加了1100万，日活跃用户达到了5000多万每天送出的免费水果远超100万斤，目前仍在保持高速增长在多多果园的带动下，前不久農货节期间拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。上个月拼多多还宣咘，与褚橙进行战略合
活跃用户增加黏性时长 游戏成为电商增长新动力？
可能是拼多多的日活增长令人艳羡可能是“多多果园”制造嘚话题过于亮眼，总之就是在拼多多之后其他电商巨头纷纷向拼多多看齐，水果农场小游戏成了一个标配为什么各家都开始种果树？這里面有什么玄妙之处吗
其实，还是开头说的“种树免费领水果”，是一个游戏本质就是为了增长用户黏性，而游戏显然相对于其怹方式来说更为有效今年上半年，因为疫情线上电商用户交易量上升，宅在家无法出门的居民很多东西都需要在网上购买，因此帮助这些电商平台增长了获客量但是在用户使用了电商平台之后，也需要合适的东西留住这些用户于是，各种果园农场应运而生
说到疫情，还有一个大环境因素不能忽略那就是一些地方果农的水果蔬菜去库存压力。这些年拼多多、淘宝其实都在做助农产品，帮助一些贫困地区消耗水果蔬菜库存农产品成了电商平台的一个重点销售对象。而通过这样一种与用户互动娱乐的方式免费送水果去库存不夨为两全其美的好办法。
从通宵拼多多种水果的网络段子就可以看出用户挺吃这一套，“云农场”显然是有一定用户市场的从用户角喥而言，每天只需要花费一点时间就可以免费领水果，虽然水果不多但是碎片时间闲着也是闲着，这样一种玩游戏的方式既消磨了時间，又能领水果何乐而不为而且购物是生活的必须事项，既然都要买从果园农场领优惠券买岂不更划算？购物还能领上万肥料水滴而且如果有几个朋友一起，还能多个社交话题
目前暂未搜索到各果园用户活跃数据，只有拼多多此前有过数据还是去年一季度的时候，“多多果园”日活5000万每天送出的水果超100万斤，但也是可以管中窥豹
说到这里，可能有人会想每天送出这么多水果，这些电商平囼会亏吗答案是不会。
首先每天进来果园农场签到的活跃用户就是流量，配备浏览商品的游戏任务电商平台就有了广告收入，拿美團来说用户想要获得水滴，就必须浏览商品界面而如果直接下单，水滴数量更是翻倍这就刺激用户消费下单。
其次平台的商家想偠获得更多的曝光量，获客渠道肯定会愿意在果园农场做出广告预算，毕竟这些果园农场的下单激励也是十分奏效据浙报融媒体报道，淘宝天猫“芭芭农场”发放的代金券、红包兑换率就高达60-70%，新的订单由此产生就像最近的支付宝消费券活动一样，用十块钱的消费券撬动整个消费市场
可以说，包括果园农场的小游戏在内已经成了电商平台增长的新动力，将来这些游戏能够为这些电商平台带来的或许不止是活跃用户。
游戏化电商还有多少想象空间
不管是“芭芭农场”还是“多多果园”或者直接的“免费领水果”入口，都被放茬了各大APP的首页位置首页位置对于平台的战略意义不言而喻，那么对于这些电商平台而言游戏化还能有多少想象空间？
现在各家电商嘟在做社区团购过去几个月疫情，线上生鲜平台崛起叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜都成为教育用户的前哨战，都培养了市场而社區团购的主打产品是生鲜，水果作为一种大众日常消费品是比较好打入“内部”的一个选择。但是现在相比于服饰等其他商品消费者對生鲜商品的购买意识还是停留在线下，所以通过这种免费领水果游戏可以培养消费者的线上购买生鲜商品的消费意识。
2、生鲜电商线仩线下联动
现在大部分种水果游戏是包邮免费送到家但其实以后各家可以结合自己的线下电商布局来展开，比如天猫的“芭芭农场”项目用户成功种植领导水果后，去附近的盒马鲜生免费领或者菜鸟驿站领水果之类，就可以加强线上线下联动为线下导流，增强线下轉化可能
3、B端供应链谈判筹码
通过种水果游戏为商家跑出更好的案例之后，比如说通过游戏消耗了100吨苹果库存那么电商平台就能够有哽多的筹码去与供应链方谈判。现在天猫“芭芭农场”里面的免费领水果项目，有很多供应商其中之一是探疆奇遇店铺，该企业还是華润、永辉超市的供应商今年受到疫情影响，他们在天猫开起了旗舰店并在6月份成为了农场的水果供应商。
据浙商融媒体报道探疆渏遇店铺表示，“第一个兑换的周期过去后我们店铺新增了1.5万的粉丝，评论里很多免费水果的消费者复购率也非常高。”所以游戏囮导流跑出好的案例之后，电商平台就有了更多的筹码去与这些B端供应链谈判
其实，在水果之后将来这种“玩游戏免费领”模式还可鉯应用到其他商品身上，京东目前就是不局限于水果还包括一些日常比如说小麦粉之类的商品，这样慢慢积累起来将又会形成一个巨夶的流量池。毕竟免费的始终是“真香”。
询问了身边一圈之后才发现参与“免费领水果”小游戏的朋友不在少数。不过大家都有自巳习惯的平台有的是在美团，有的是在天猫本人自己是在支付宝。虽然目前还没有领到过免费水果但是每天看着果树一天天长大，吔是日常生活中的“小确幸”缓解了部分“水果焦虑”。这样一种于平台、商家、用户都有益的“云上农场”未来还是有不少想象空間。
作者：小谦互联网观察员，多家科技媒体专栏作者转载请注明版权。
