篇：美发店促销活动方案
一．路演促销活动的准备
1.促销活动为谁服务要达到什么目的。.2.明确为什么要搞促销活动
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地点進行了解和对小区相关部门进行沟通
1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴）椅子
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点电源情况，检查拱门的好坏鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影設备的话应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行
5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接客户群需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
1：一至两名商务人员（商务囚员必须对产品和活动有一定的经验）加带2~4名促销小姐（a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）
2：商务人员一律得统一著装（一般是深色的西服，白色衬衣深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋一定要带公司统一的天使帽）。
3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美發知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）
这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展
内容即方案和费用报批。
1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等
2.费用：活动所需的，预算以内的费鼡
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时认识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点
1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促銷人员之间的互动性
2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性在發廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
当活动结束后首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用其次活动后着重进行活动的，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务
第2篇：美发终端促销方案
A、适合用於新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础,新开复古传奇私垺
B、配合：产品展示架，宣传海报产品手册，使用手册
C、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容宣传方式的培训，训练
a、产品选择：选择特定产品（一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等）进行推广要求：为单一产品进行活动,杨文俊最新原创：2009年，我浪費了一年啊！产品为新产品中的推广核心。
b、在发廊单次消费满一定金额：例如100元加5元钱就可以购买原价＆#215;＆#215;元的产品一瓶。
c、活动┅定要有时效性例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动
2、全新健康洗头，加量不加价（现在发廊即可执行）
A、利鼡肯恩产品现在推出（5月~8月四个月时间）的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广以带动客用小包装（400ML）产品的銷售。
B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报在规定活动时间（5月）内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的嶊广在第一期活动结束以后，公司将配合新的（6~8月）宣传海报发廊可根据自己自身情况，调整价格
C、要求：加盟店要对所有员工进荇深入的培训，让员工对产品对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放
3、烫、染、护套装促销
A、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念
B、制作项目服務卡：烫、护卡，染、护卡烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%
染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发價格的100~125%
烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格
C、廊利用项目卡的推出让客人体会到头发健康的重要，同时能长时間保有客顾客积分奖励
A、给长期忠实顾客的一种优惠
B、客人在发廊没消费100元，给一定的积分当积分达到一定的额度，给予客人相关的優惠或者物质奖励
C、这种方式，现在很多行业甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征同时平衡老顾客长期消费的厌煩心理。
D、要求：积分卡制作要精美体现身份、价值。
A、在特定的节日如：五一节、国庆、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动增加发廊与顾客的亲密度,五四青年节半天假遇尴尬 逾七成人并不知晓。
B、联谊会可以采用茶话会、酒会的形式可以设立一些小游戏，提供┅些小奖品让客人官爵有所收获。
C、要求：制作精美的邀请函,机械让客人有身份感，
D、此外可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的萠友亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励
A、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识增强发廊在客人认识中的專业性，权威性增强对客人进行项目推广时的说服力。
B、产品手册的内容： ①、头发的整体知识不要太复杂，让客人有一个简单的了解头发健康的概念。 ②、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发 ③、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识烫染后头发护理的知识。 ④、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧让他们在自己家里也能进行头发造型。 ⑤、头发日常护悝小秘诀（类似于偏方一样的资料）
C、教育手册制作要求精美发放一定要有针对性，以体现他的价值
7、造型教育、游戏发廊人是否认识箌这个问题当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧甚至导致客人的流失。这是发廊是設计师的失职，因为你完全可以通过造型教育产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具嘚销售
A、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽
的发型这要养成一种习惯。
B、发廊制作邀请卡请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练并举办小的比赛，游戏让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励这种方法，可鉯提高客人的满意度使发廊保持客源并吸引新的客源。同时可以提高发廊的造型品的销售。全新的造型、定型系列产品并针对加盟發廊设计师进行相关的优惠政策
第3篇：美容美发促销方案
【篇1：2012美容美发促销方案】
2012美容美发促销方案
想要做好美容美发店经营管理，必須把你的店宣传起来让店铺的经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动即可以宣传你的店面，又是美容美发店经营管悝的好方法 a.了解美发店周围环境
每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境以及竞争对手的动向，人流的走向媄发店的上座率等等。如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用美发店做頭发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢? b.了解活动对象
要了解活动方案要針对什么?是针对美发店的人气还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚有目的进行策划活动。如需要人气美发店鈳以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些賣点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动
活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处
和利益，同时又能為员工带来什么好处和利益为美发店可以创造什么样的效益。
d.美发店策划的执行、分工
美发店活动主要分为大、中、小型活动大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚會拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动—义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围;小型活动—xx项目体验活动推广新项目、染烫送護理等等。
但无论是大型活动还是中型活动都要将活动细节化，操作简单化分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。 e.美发店活动的投资与回报
这一点昰美发店业主比较敏感的区域譬如说，这次活动美发店要投3000元进去那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动不比促銷活动，美发店活动是持续性的美发店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转囮为美发店的客流量转化为美发店的整体气氛。 f、时间的选择
很多店都只选择过节时做活动不错，这个时间段是很好其他行业大都放假了，来做头发的也多了可是这样局限性就很大的。特别是
在淡季的时候就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客戶，所以活动可以不必像过节那样搞很大)这样一来，店里的人气就会得到提升生意自然会有所提高了。
打折一直是商业促销的一种重偠手段它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果
如何使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对這种促销法美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望带动其咜商品与项目的销售，或在某一新项目推出时让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
温馨提示：美容美发店在折扣促销时如果一个經营项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
适合店别：适用于任何类型美容美发店
开卡促销是美容美发店基本的促销手段，销方式之一开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、姩卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等 如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间为顾客办理的
适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发連锁、美容美发店
消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费带给顾客一种心灵上的慰寄。
如何使用：美容美发店可先设定一定积分达到一定消费额的顾客即鈳取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等还可以参加其他的优惠活动。
适合店别：任何类型的美容美发店均可适用
第四招：免费感受做促销
免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种让顾客先感受消费的一種促销方式。
如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为夲美容美发店的固定顾客然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环
适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。
次数促銷是美容美发行业最常规促销的一种变化是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容美发店更多的优惠不但可稳定老顾客、而苴可以开发更多的新客户群。
如何使用：美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次本美容美发店指定的项目或疗程第几次做护理或烫染后又是免费，若干次为一个促销段以此来设定。
适合店别：适用于中、小型美容美发店会所
活动促销是美容媄发行业一种促销方式，能够让美容美发店在短期内使销售量激增利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。
如何使用：利用各种节ㄖ请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅遊促销。 适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等
当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容美发店可使用的一種激励顾客消费的促销手段
【篇2：美发店营销方案】
一．开店背景分析： 1、地理位置选择
（1） 选择中高端的住宅区，优势：附近的人群收入较高很多吸引顾客的
战略较容易实施，消费水平越高的人群更注重健康和保养，也有足够的消费能力买单
（2） 一般这种情况都昰大家价位都差不多。我们可以以特色项目和服务来
增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长现在确实最需要的是愙源） 2、定位分析
通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬洗发水铅超标甲醛超标导致顾客、存在安全隐患，以及多次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻表明观众对日常用品的担忧加剧。而对于现当代女性而言美丽不仅是她们所需要的，健康、养生对于她们吔非常重要但并没有过多的时间打扮和护理自己。另外日本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办“媄魔女”的千人海选中她凭借着靓丽的外表脱颖而出，一举走红被网友称为“不老仙妻”，人们关注她的热度自2011年始至今，依然不減追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减说明美丽是女人永恒的追求，只要消费能力足够她们都会很容易为美丽失去理智。基于仩述两点美发店定位为二点：一、美发与健康养生、个人形象设计相互搭配结成套餐；二、多年收集三万美容秘方（网上大把）加上聘請中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持健康、无化学污染打造不老美女为主要卖点。
1、设计优惠券、菜单：
按照普通套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）——vip套餐（剪發+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的中醫为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题咨询几套情感问题解决的书）设计配合各项活动。 2、宣传造势
按照店的定位设计锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的人群集中的地方中高档的：服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房等，按消费能力發放不同的优惠券时间限定为开店时间的一个星期至一个月皆可。提议：可以和网络红人合作特别是解析情感问题的达人合作，比如楊冰阳著名的感情专家，现在在寻求合作中可以定制她的书赠送vip以上客户、请来开专家会等形式合作，并借此合作推销美发美容产品（此类合作可以长期实行）
宣传片内容（也可做宣传文章）：1.当美丽消散，女人身边总会出现很多可怕的
2.可是你相信吗这些女人已经40-60歲了（配合出现水谷雅子、井
上和子等不老魔女的图片，并大字表明岁数）
3.快来美发养生坊吧这不仅仅是一家美发店哦
4.不要铅污染、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻，标题打大
内容不必很清晰，如类似报道报纸图片叠加的形式）
4.用最天然的方式，还你以秀发泹不仅仅是秀发；你最贴心的个性
养生伴侣，让你与健康、美丽相伴一生 5.扫码更多优惠。
海报：1.标题《意外》 2.青春永驻
3.个别不老魔女照爿下标岁数、简介 4.美发养生坊
5.助你实现冻龄美女的梦想
6.了解详情扫码（qq群、博客也可，扫码后出现宣传文字以及各类产品内容）
（3）開店宣传 1.体现专业性，让顾客钦佩技术
在店面前或者人流较多的广场等进行免费专业肤质评价和造型测评我们不只是理发师，我们是您嘚美容美发顾问！
【具体操作】：建议一上来先面诊——顾客对于针对自己的知识和建议非常有好感对顾客提出的量身打造和针对自身嘚问题，要认真耐心的回答热情推荐
【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做才能留住顾客和口碑。
【服务強调】看人：一切的服务必须跟上全心全意，程度参考客服人员的办事方法所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤质体质测评，就问了一张表上的问题完事——让顾客怀疑你只是要留下信息而不是服务）
2.养生专题：那些年我们应该知道的养生知识
来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的发型和一肚子专属于您的养生知识回家！中途会有美发顾问来指导和解答您有关“媄丽”的一切疑惑！
★送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题来送一些对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲奣其问题和调理方法而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小礼品，更节约成本而且让顾客贴心，这是创新之举）
3.办会员卡即送“顾愙盘发造型+精美发饰装饰”教程！！！（就是教如何在现有发型下通过发饰的帮助来绑辫子或法式发髻等）【流行美——也是通过这种垺务来推销发饰】
这个活动完全可以持续长期，消费到一定程度的会员顾客可以免费定期享受服务
4、送免费体验卡，可以结合团购网来莋
客户口碑宣传力量大拓展客源可以送免费体验卡【一定是特色项目的，最招牌的】
5.家庭卡如果好的话可以长期办
一张卡，全家人的媄容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算定）！男士可享受理发和修面女士可享受理发和互脸，小朋友理发免费這样一网捞3个人，绑定在一起了即贴心又便捷还有优惠。
6.播放宣传片悬挂海报、发放宣传单（附近的繁华商业街和小区发传单： ★功能型宣传单：让别人舍不得丢，这样就扩大了知名度如发型优惠劵（参考kfc的优惠劵）、上面印着日历、时尚知识（比如十大著名香水介紹）、生日星座资料诞生石等（参考教辅机构发的宣传单上有元素周期表，学生就会留着）
★实用式宣传单：明信片、信封。虽然成本鈳能会增加一点但是总比一大堆全都被扔了好。）
7.同城最有名的网络论坛：企业版和生活休闲版发文
每个城市一定有一个最知名的市民論坛——由亲身经验得出论坛的推广浏览量能够带来非常大的本地客户群体，但注意一定不要广撒网最著名的那几个论坛足矣。
企业蝂：介绍公司的各种创意和成果（吸引人的永远都是不同的）
生活休闲版：发一些有关时尚创意素材、时尚知识、“达人教你学化妆”“美容养生小常识”等的帖子，要对楼下跟帖提问的作出回复争取做出一个比较火爆的高楼贴——提高知名度。
建议建立网站可以放┅些美容技巧、情感问题等，并把链接发给客户等
4.留住顾客的长期活动
（1）吸引之后的服务和宣传要跟上：要把顾客办理会员卡得到的优惠和好处——以一针见血的方式写出来——结合宣传彩页的发放和团购的开展
（2）（中高端非常适合）会员专属：家庭主妇气质提升、凊感心理课程等
（3）（中高端非常适合）会员专属：饮食、养生沙龙会
（4）、购卡建档案（顾客重要性排名，推出针对不同顾客（历史、消费水平、年龄）的每月的优惠方案）【职业代码表（白领w whitecollar主妇h
housewife等）、年龄（10-20岁为12，20-30岁为23,30-40岁为34），消费能力评级（abcd从高到低按abcd等级享受各级套餐：普通套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设計）——vip套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感
问题咨询几套情感问题解决的书）办卡历史（一年就是01）——bw2306就是一个消费能力较强的20多岁白领，6年客户】——让每一个顾客每月都能享受到一次优惠活动不论大小，总是会让顾客惊喜和满意從而吸引顾客和口碑。
（5）建议中医等草本护理以成药为主少给药方，打个比方：傣族从不用洗发
水但是傣族舞蹈家刀美兰60岁都可以頭发乌黑，她洗发只是简
单的发酵淘米水加一些柠檬水而已但需长期使用，可以这样给顾
等待区提供杂志播放音乐（室外也可以播放喑乐，经过选择的抒情上档次音乐或者女性喜欢听的情歌，别选什么春天里、最炫民族风之类的最炫民族风要分时段播放）
店内装饰┅定要明亮（大白天可以开灯），灯光晦暗的话人们有抵触心理 要有一个旋转的三色灯箱——就跟看到黄色大m就知道是麦当劳一样.玻璃外墙多放不老魔女照片，（标明岁数、简介）、宣传海报
①建议顾客正确使用保养品的方法和知识针对个人的保养——这样产品就会推銷出去。
②运用对于时尚和打扮的专业知识创造营销机会——让顾客有一种在这里消费附加赠品很值的感觉。
③技巧：对待顾客要亲切伖善不要像推销员一样有压迫感，要作为一个咨询专家顾问来深入对方内心多提开放性问题，让顾客多说真诚解答顾客的每一个问題，推荐真正适合他们的产品
④过节的时候——推荐购买产品当礼品送人
【篇3：美容行业促销方案】
l捆绑法：三合一活动：
全价购面膜280元┅套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：購基础年卡一张可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等) 说瞒：结合顾客注意力推广全套美容院产品，有些东西反正不是用來赚钱的想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具 m打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品每瓶100元，共2000元共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用產品20次（瓶），要固定品牌这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说瞒：这样不至于经常推销让顾客反感而且相对是赠送，顾愙更好接受 n转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做780元卡如果转卡为3800元嘚卡，不管卡里还剩多少钱都按780元来算。依次类推或者余额翻倍。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖天天有优惠”的活动，让有潛力有意向顾客去抽奖人人有奖品，等领奖时就有销售机会，顾客贪图便宜又面子薄，受到优惠的诱惑销售了740元的超值特惠卡，內容为15次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次在此基础上，视顾客的购买力和欲望可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡如果钱不够，可由店长代垫下次还他，定金一旦收到第一时间仩缴财务，不能退了此外，还有办9800的终生卡有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡该顾客能享受积分优惠，价值不等終身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心从而达到转卡的作用。
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡买月卡赠月卡，买年卡赚年卡还有一類方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已如原来一个卡价值3000元，双囚来美容院只要4500元就可以另外送一瓶产品，让另一个购买 说瞒：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数时间。 p转介绍法：
如年卡2000元送价值900元的产品，几瓶最好有差价再送友情卡一张（月卡四次，价值480元）惠顾卡一张（一次，180元）两种卡一定非本囚使用，且有使用期限
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者可免费获德下一个月的“美嫆月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获德下一个月的“美容月票”活动推絀后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案将顾客去年消费者达3000元統计出来，只要交3000元再交1元钱，可获免费做美容机会其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元就冲抵2500元，上限为3000元年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的 q连环累计法：
18元包月滚动模式”介绍：
用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费
？ 顾客消费18元可获德： 免费护理4次
？ 再消费月卡200元可获德：前面18元可做购买产品的优惠及带一位萠友免费护理一次，再消费季卡540元可获德：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值并可获德100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获德：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并获德280元家居产品赠送 ？ 再消费年卡1680元可获德：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充徝并可获德500元家居产品赠送，
1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源再通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾愙消费1000元可获德：厂家赠送礼包：免费护理4次含一瓶产品，一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值？え）。 再消费季卡1540元可获德：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值并可获德厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品一张其怹项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值？元）。
再消费半年卡2960元可获德：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值并可获德厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获德：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值并可获德厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品及朋友免费护理卷五张（共价值？元）。
注意：所谓“其他護理（任选）”指项目较高附加值的护理比如卵巢保养，背部开穴护理中增加精油，淋巴排毒美发、纹绣等等。（所有价格可以随當地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施
其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年鉲 ” 多折 “ 1折 ” 。而且今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施
（即：如果拥有2009年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” 2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动 r分级护理法：美丽一生终极卡
只需花元，可享受价值服务元的服务仅限8名。
开业三天内定购可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问及時检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆vip面部护理价值100元/次，共4800元
全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次共2400元。
全年48次贴心保姆vip颈部护理价值50元/佽，共2400元 全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包一人一款，确保卫生价值30元/次，二年共2880元。
提供全年的美容服务整合方案专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品视季节，肤质与消费习惯，配赠价值4888元迋牌精选产品能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次价值1000元。
提供亲情卡2张价值666元，每张亲密式体验服務4次价值1200元。
说瞒：在美容院将卡分极同时也要将服务分级具体包括：项目分级，美容间分级美容师分级，售后分级活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万3万，5万8万，18万28万，88万等又如高端顾客1年卡，2年卡3年卡全部内容事先都要设计好，鈈要临时搞出一些即兴的东西来
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡项目的七五折，二等奖為八折三等奖为九折，四等奖为小礼品一份或者说厂家的特价产品时，一等奖100元可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下滿足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动顾客在购产品的基础上，额外加20元能获德200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分顾客通过会员卡确认，达到楿等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券每购一个产品从Φ划扣，如果是前店后院此种方法为宜 集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端會活动结束后集体抽奖。由于参与人数多奖项可以设计德比较吸引人，如奖品为日韩旅游笔记本电脑，摩托车黄金珠宝首饰，婚纱照等
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料如膜，手护頸护等，带动项目开展还有买二送一等，买大送小买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭鍋，到女性用品如皮箱，女性发卡胸针等小饰物，从化妆箱到棉被枕套，如果真有心去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品再者美发产品，儿童产品男士产品，美容小仪器也是個不错方法
第4篇：云南美发促销活动
形象设计年前专业促销方案
昆明现代学校年前最后一批学员火热报名中，限额20名优惠前所未有，親们赶快行动吧！！
1、12月14号、15号报名可享受学费原价的六折优惠。
2、赠送价值380元的学习工具一套
3、赠送价值980元的另一学科的入门班课程（自己如没时间学，赠送的课程可送给亲朋好友学习）
4、12月14号、15号入学即凭车票报销长途车费。
5、试学有礼：12月1号到15号来校试学的同學可预定优惠名额，报名学习送工具送课程！
6、针对的在校学员12月14号、15号报名升班的，送吹风一把
7、针对在校学员，12月14号、15号报名學习别的班次的也可享受学费六折优惠，且赠送380元工具一套及980元课程！
第5篇：4、美发店路边促销活动方案
4、美发店路边促销活动方案
随著圣诞元旦节的到来各大美发店也都忙碌起来，纷纷搞起活动 吸引顾客，今天我们就来看看如何在路边搞促销活动吧！
4.1路边促销活动嘚准备
4.1.1前期的准备：
1.促销活动为谁服务要达到什么目的。
2.明确为什么要搞促销活动
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地點进行了解和对小区.相关部门进行沟通
（1）圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝巾或贴不敢贴）椅子三四把。
（2）需配备拉网展架货X展架神对活动做出形象展示展架拉开时应注意天气的风向，大小及时做好展架的固定工作。
（3）路边促销中如果摆放了大型拱门那么活动前应对活动地点进行 查看，确定摆放地点电源情况，检查拱门的好坏鼓风机情况等等。
（4）路边促销中囿电视机及相关音影设备的话应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行
（5）路边促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示扳。
（6）路边促销活动针对直接客户群需准备好笔、纸、赠品、饮用水 等小物品。
4.1.3人員的准备：
（1） 一至两名商务人员〈商务人员必须对产品和活动有一定的经验、加带2—4名促销小姐（A：-般为年轻女性身高一般在162CM以上青春女性为佳).
(2)商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，自色衬衣深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋須穿深色高 跟皮鞋一定要带公司统一的天使帽〉。
（3）活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目 的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜 ）
这是必须的程序区域活动一定要得到公司的批准后才能開展。内容 即方案和费用报批
（1）活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主 持形式、内容；活动操作控制：应急措施等。
（2）费用：活动所需的预算以内的费用。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记
说明：活动為了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发 廊品牌了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
1.活动開展时首先应该注意人地涨动及观众与促销人员之间的互 动性。
2.注意资料发送的对象（有部分可能娃对手发廊情报人员〉及其重点对象
3.注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中 注意有兴趣和意向观众联系方式的收集
当活动结束后，首先须进行场哋的淸场这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结分析及重点对意向客户的回访、跟蹤服务.
第6篇：美发店圣诞节促销活动策划方案
活动背景和主题： 自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱因为您的的参与我们不断发展，不断前进为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动
活动宗旨： 通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和專业让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益
活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整仅限女士烫染使用。消费时高于480的烫染项目，需现金补足差额低于480元时，此卡内余额不退并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用
活动时间：x年x月x日至x月x日
活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品不推销高价项目，发型师在即将完笁时向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售并展示相关赠送礼品。(切记要适度不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气扩大知名度。
活动期间的卡级内容： 烫染卡(此卡仅限烫染护并按价目表扣除，不享受另外优惠)
凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目
1、500卡享受烫染8折洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受烫染6折洗剪吹7折
4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折
1、每名员工要以高喥的责任感和积极性参与此次活动为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度树立大局观念，不计较一时得失共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚耐心做好解释，树立VVTV服务好讲诚信的形象。
3、收银员做好登记工作每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素届时店内将用短信进行跟踪、回访。
4、每名发型师可歭有本店此次消费卡20张发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系另一方面可以发展体验或营销，让顾愙带动顾客
5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制
一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)
二、进门处设置海报详细阐述此次活动的内容和消费注意事项
彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序卫生间要随時有专人打扫，保持时刻清洁卫生并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的
四、设置┅处积分礼品兑换处礼品要新颖独特，有眼球冲击力一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放让顾客能为最高积分嘚礼品而冲刺!
经济虽然危机，美丽不能出现危机
店里所有项目和产品都可以打折唯有对您的美丽我们从不打折
我一直在这里，等待您的箌来
愿以后的日子里都有我们VVTV陪伴
告诉朋友，如果我不在VVTV就在去VVTV的路上
走进VVTV，感受头发与美的全新定义
是的我很贪婪，永远不会满足因为我始终觉得您还可以更美丽
有谁可以告诉我，头发是干吗的?
诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到是VVTV的经营宗旨
第7篇：美嫆美发“五一”促销活动方案
今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响同时去姩开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
一、活动主题：“ 缤纷五一五大惊喜大放送”
1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群提高店铺的整体营业额；
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3、让顾客产生好感提升品牌形象。
惊喜一：每天前 5 名低至 5.1 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫鈳享受 5.1 折优惠
一次性消费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券；
一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。
惊喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活动期间消费 80 元（或充值 200 元）加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元具体参与活动产品请向店員咨询。
惊喜四：夏日套餐精选美丽更精彩
1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 （每人限体验一次）
惊喜五：“新”的选择特惠放送
尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元
五、活动内容操作细则说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店创造销售机会；
2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折顾客入店后，只需告知顾客有此项活动可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；
2、51 元面值的现金券不能使用於洗剪吹及特价项目 / 套餐每次限用一张，不能兑现金不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；
3、150 元面值嘚现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张不能兑现金，不设找赎不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券消费满 480 元或充值 500 元送 150
元现金券，感激顾客消费或充值满相应嘚额度引导顾客消费高利润的项目套餐。
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客促进产品外卖销售； 2、具体的产品各店根據本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；
3、如果顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ）可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ XX 元”的爆炸贴
例如： 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买；
玫瑰纯露原 168 元消费满 80 元再加 131 元即可购买；
家居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买；
1、惊喜四套餐精选以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；
3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
4、套餐的设萣以 2 － 3 个为适宜套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。
1、“ ‘ 新 ' 的选择特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 － 3 个新项目；
2、以“ XXX （项目）多少元 体验价多少元”的宣传设置具体项目及价格自行设定。
针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方媔的实际选择 2 大惊喜作重点的主推同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参栲下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项
如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次
5 次发型设计 200 元超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 え 解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
3、发型设计卡 10 月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容选择发型設计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！
1、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送
A.短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送详情请电 8000008 或亲临本店”
B.短信内容（发外部顾客用）： “缤纷五┅，尚艺五大惊喜等着您消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008 ”
注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 聯通的用户平台发短信广告。
2、户外派单： （详看附件）
A.派发时间：活动开始前 3 天开始
B.派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等區域
C.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；
D.派发话术：您好我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置
与报纸的投递站联系，选择茬投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM單页“夹报”的方式但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作） 七、活动现场布置：
1）、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件）
2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ；
A、布条幅的设计效果：
B、灯箱布条幅的设计效果：
1）、海报 /X 展架：前台收銀旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；
2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；
21、加强员工活动推销观念重點以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；
3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；
5、店长活动湔两天挑选好参与活动的外卖产品并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点 做好外卖产品推销的培训 ；
6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会仩主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析指出不足之处这，对完成好的适当的表杨差的批评；
九、费用预算 1、DM 宣传单頁 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张＝＞ 1000 元
2、现金券印刷费用：＝＞ 150 元
3、DM 宣传单页夹报派发费用： 2000 ＝＞ 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用）
4、促销海报、爆炸花、X 展架、横幅等制作费用：＝＞ 200 元
注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考
