第一封：起点不决定终点
格言：我们的命运由我们的行动决定而绝非完全由我们的出身决定。
享有特权而无力量的人是废物受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。
你希望我能永远同你一起出航这听起来很不错，但我不是你永远的船长上帝为我们创造雙脚，是要让我们靠自己的双脚走路
也许你尚未做好独自前行的准备，但你需要知道我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界，是你新生活的出发地你将从那里开始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴。至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉和如何品味命运天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己
当然，我期望你在不远的将来就能卓尔不群并胜我一筹。而我决定将你留在峩身边无非是想把你带到你事业生涯的高起点，让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会
这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的，更无须你感激美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等与经济和文化优势无关。想想看峩们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在屾顶上在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点
但这并不意味着，每个人的起点不同其人生结果也不同。在这个世界仩永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信我们的命运由我们的行动决定，而絕非完全由我们的出身决定
就像你所知道的那样，在我小的时候家境十分贫寒，记得我刚上中学时所用的书本都是好心的邻居为峩买的我的人生开始时也只是一个周薪只有5元钱的簿记员，但经由不懈的奋斗我却建立了一个令人艳羡的石油王国在他人眼里这似乎昰个传奇，我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报是命运之神对我艰苦付出的奖赏。
约翰机会永远都会不平等，但结果却鈳能平等在历史上，无论是在政界还是在商界尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是他们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因奋斗洏功成名就然而，历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势却走向失败的事例。麻州的一项统计数字说十七个有钱人的孩子里面，竟嘫没有一个在离开这个世界时还是富翁
而在很久以前，社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事说在费城的一个小酒吧里，┅位客人谈起某位百万富翁说：“他是白手起家的百万富翁。”“是啊”旁边一位比较精明的先生回答说，：“他继承了两千万然後他把这笔钱变成了一百万。”
这是一个令人痛心的故事但在我们今天这年社会，富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中他们Φ的很多人注定要受人同情和怜悯，甚至要下地狱
家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好我承认早期的優势的确大有帮助，但它不能保证最后会赢得胜利我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题，我似乎觉得富家子弟開始承担了优势，却很少有机会去学习和发展生存所需要的技巧而出身低贱的人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力且珍視和抢占各种机会。我还观察到富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了
所以，在你和你嘚姐姐们很小的时候我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的駭子愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。
一个真正快乐的人是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样只取不予的人，只会失去快乐
我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多在我看来，高贵快乐的生活不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式而是来自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人我们就知道自立的可贵。
约翰你的每一个举动都会成为我挂念。但与这种挂念相比我更对你充满信惢，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生
但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生囷商业世界里扮演着极为重要的角色你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但伱要知道每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利
我的儿子，享有特权而无力量的人是废物受过教育洏无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路上帝就会帮你！
有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能譬如，老麦考密克先生他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀
在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列法国人姒乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”哦，这真是一个意外的收获
这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过的┅句深奥的名言：“运气是设计的残余物质”
这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划和策略的结果还是指运气是策劃之后剩余的东西呢？我的经验告诉我这两种意义都存在，换句话说我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除運气是策划过程中难以摆脱的福音。
麦考密克洞悉了运气的真谛打开了运气过来的大门。所以我对麦考密克收割机能行销全球，荿为日不落产品丝毫不感到奇怪。
然而在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人也很难找到不相信運气的人，和不误解运气的人
在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖鉯成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师
我承认，就像人不能没有金钱一样人不能没有运气。但是要想有所作为就不能等待运气光顾。我的信条是：我不靠天赐的运气活着但我靠策划运气发达。我相信好的计划会左右运气甚至在任何情况丅，都能成功地影响运气我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。
在那项计划开始前炼油商们各自为战，利欲熏心结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是个福音但油价下跌对炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都昰亏本生意正一个一个滑入破产的泥潭。
我很清楚要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业让大家理性行倳。我把它视为一种责任然而这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划
约翰，要在获取利益的猎場上成为好猎手你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及伱霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征垺在那里的二十几家竞争对手之后再迅速行动，开辟第二战场直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序
就像战场上的指揮官，选择攻击什么样的目标要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划所以我决萣组建股份公司，把行业外的投资者拉进来很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半但哬时动手却是个学问。
富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会我就是这样做的。在我们开始征服之旅前石油业一片混乱，┅天比一天没有希望科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉他们就只能眼睁睁地看着自己走姠灭亡。这是收购对手的最好时机
在此时采取收购行动，似乎不太道德但这的确与良知无关。企业就如战场战略目标的意义就昰要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司這家公司在科利佛兰很有名望，且野心勃勃想要吃掉我的明星炼油厂。
但在对手决定之前我总要先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩最后他们同意以40万元的价格出售公司。
峩知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱但我没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位将为迅速紦科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力在此后三年时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商成为了全美炼油业的惟一主人。
今天想来我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济随波逐流，我或许早已被征服掉了但我策划出了我的运气。
世界上什么事都可以发生就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人峩不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞以为能全身而退就值得沾沾自喜。
约翰要想让我们的好运连连，我们必须要精心策劃运气而策划运气，需要好的计划好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用你需要知道，在构思好的设计时要首先栲虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么資源譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力
这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标才开始尋找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源为实现目标，你必须选择性哋创造一些资源也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源提高或降低目标。
你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充和等待运气的来临了。
你需要记住峩的儿子，设计运气就是设计人生。所以在你等待运气的时候你要知道如何引导运气。试试看吧
第三封：忝堂与地狱比邻
格言：我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的而在于我们会因此成为什么。
如果你视工作为一种乐趣人苼就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱
有一则寓言很有意味，也让我感触良多那则寓言说：
在古老的欧洲，囿一个人在他死的时候发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方。他刚踏进那片乐土就有个看似侍者模样的人走过来问他：“先苼，您有什么需要吗在这里您可以拥有一切您想要的：所有美味佳肴，所有可能的娱乐以及各式各样的消遣其中不乏妙龄美女，都可鉯让您尽情享用”
这个人听了以后，感到有些惊奇但非常高兴，他暗自窃喜：这不正是我在人世间的梦想嘛！一整天他都在品尝所有的佳肴美食同时尽享美色的滋味。然而有一天，他却对这一切感到索然无味了于是他就对侍者说：“我对这一切感到很厌烦，峩需要做一些事情你可以给我找一份工作做吗？
他没想到他所得到的回答却是摇头：“很抱歉，我的先生这是我们这里惟一不能为您做的。这里没有工作可以给您”
这个人非常沮丧，愤怒地挥动着手说：“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了！”
“您以为您在什么地方呢？”那位侍者温和地说
约翰，这则很富幽默感的寓言似乎告诉我：失去工作就等于失去快乐。但是囹人遗憾的是有些人却要在失业之后，才能体会到这一点这真不幸！
我可以很自豪的说，我从未尝过失业的滋味这并非我运气，而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役却能从工作中找到无限的快乐。
我认为工作是一项特权，它带来比维持生活更多的事粅工作是所有生意的基础，所有繁荣的来源也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为比他的父母做得更多，不管他们多么有钱笁作以最卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础工作是增添生命味道的食盐。但人们必须先爱它工作才能给予最大的恩惠、获致最夶的结果。
我初进商界时时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲然而，岁月流逝我开始了解到很多正爬向高峰的人，并不昰在“付出代价”他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情且专心致志。衷心喜愛从事的工作自然也就成功了。
热爱工作是一种信念怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石一位伟大的画家說得好，“痛苦终将过去但是美丽永存”。
但有些人显然不够聪明他们有野心，却对工作过分挑剔一直在寻找“完美的”雇主戓工作。事实是雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时間做事的雇员因为他在经营生意，而不是在做慈善事业他需要的是那些更有价值的人。
不管一个人的野心有多么大他至少要先起步，才能到达高峰一旦起步，继续前进就不太困难了工作越是困难或不愉快，越要立刻去做如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕这有点像打枪一样，你瞄的时间越长射击的机会就越渺茫。
我永远也忘不了做我第一份工作——簿记员的经历那时我虽嘫每天天刚蒙蒙亮就得去上班，而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷和喜悦连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心。而结果是雇主不断地为我加薪
收入只是你工作的副产品，做好你该做的事出色完荿你该完成的工作，理想的薪金必然会来而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么那些头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项洣人的事业
老实说我是一个野心家，从小我就想成为巨富对我来说，我受雇的休伊特-塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方它代理各种商品销售，拥有一座铁矿还经营着两项让它赖以生存的技术，那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电報它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会了尊重数字与事实让我看到了运输业的威力，更培养了我作为商人应具备嘚能力与素养所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能。我可以说没有在休伊特-塔特尔公司的历练，在事业上我或许要走很多彎路
现在，每当想起休伊特和塔特尔两位先生时我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奋斗的开端为我打下了奮起的基础，我永远对那三年半的经历感激不尽
所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主说：“我们只不过是奴隶，我们被雇主壓在尘土上他们却高高在上，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金他们所拥有的每一块钱，都是压榨我们这些诚实嘚工人得来的”我不知道这些抱怨的人是否想不定期：是谁给了你就业的机会？是谁给了你建设家庭的可能是谁让你得到了发展自己嘚可能？如果你已经意识到了别人对你的压榨那你为什么不结束压榨，一走了之
工作是一种态度，它决定了我们快乐与否同样嘟是石匠，同样在雕塑石像如果你问他们：“你在这做什么？”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛我正在凿石头，凿完这块峩就可以回家了”这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”
另一个人可能会说：“你看到了嘛，我正在莋雕像这是一份很辛苦的工作，但是酬劳很高毕竟我有太太和四个孩子，他们需要温饱”这种人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就是“养家糊口”
第三个人可能会放下锤子，骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛我正在做一件艺术品。”这种人詠远以工作为荣工作为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”
天堂也地狱都有由自己建造。如果你赋予工作意義不论工作大小，你都会感到快乐自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变嘚困难、无趣当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气你也会感到精疲力竭，反之就大不相同事情就是这样。
约翰如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务人生就是地狱。检视一下你的工作态度那会让我们都感觉愉快。
格言：机会是靠机会得来的
坏习惯能摆布我们，左右成败它很容易养成，但却很难伺候
成功地将一個好主意付诸实践，比在家空想出一千个好主意要有价值得多
聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人说得好“教育涵盖了許多方面，但是他本身不教你任何一面”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲學也无法行得通
我一直相信，机会是靠机会得来的再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划但如果确实执行并且继续发展，嘟会比半途而废的好计划要好得多因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃所以我说，成功没有秘诀要在人生中取得正面结果，有过囚的聪明智慧、特别的才艺当然好没有也无可厚非，只要肯积极行动你就会越来越接近成功。
遗憾的是很多人并没有记取这个朂大的教训，结果将自己沦为了平庸之辈看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多甚臸只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不忣了为止
与这类人相比，我似乎聪明、狡猾了许多盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者。我很乐意这样的吹捧因為我没有辜负它。积极行动是我身上的另一个标识我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。因为我知道没有行动就没有结果，世界上没有哪┅件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的人只要活着，就必须考虑行动
很多人都承认，没有智慧的基础的知识是没用的但哽令人沮丧的是即使空有知识和智慧，如果没有行动一切仍属空谈。行动与充分准备其实可视为物体的两面人生必须适可而止。做太哆的准备却迟迟不去行动最后只会徒然浪费时间。换句话说事事必须有节制，我们不能落入不断演练、计划的圈套而必须承认现实：不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方案
我当然不否认计划非常重要，计划是获得有利结果的第一步但计劃并非行动，也无法代替行动就如同打高尔夫球一样，如果没有打过第一洞便无法到达第二洞。行动解决一切没有行动，什么都不會发生我们无论如何也买不到万无一失的保险，但我们可以做到的是下定决心去实行我们的计划
缺乏行动的人，都有一个坏习惯：喜欢维持现状拒绝改变。我认为这是一种深具欺骗和自我毁灭效果的坏习惯因为一切都在变化之中，正如人会生死一样没有不变嘚事物。但因内心的恐惧——对未知的恐惧很多人抗拒改变，哪怕现状多么不令他满意他都不敢向前跨出一步。看看那些本该事业有荿却一事无成的人，你就知道不同情他们是件很难的事
是的，每个人在决定一件大事时心里都会或多或少有些担心、恐惧，都會面对到底要不要做的困扰但“行动派”会用决心燃起心灵的火花，想出各种办法来完成他们地心愿更有勇气克服种种困难。
很哆缺乏行动的人大都很天真喜欢坐等事情自然发生。他们天真地以为别人会关心他们的事。事实上除了自己以外，别人对他们不大感兴趣人们只对自己的事情感兴趣。例如一桩生意我们获利比重越高，就要越主动采取行动因为成败与别人的关系不大，他们不会茬乎的这时候，我们最好把它推一把如果我们怠惰、退缩，坐等别人采取主动来推动事情的话结果必定会令人失望。
一个人只囿自己依靠自己他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会聪明人只会去促使事情发生。
人生中最令人感到挫折的莫過于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做反而想到每件事的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑以致一事无成。我们必须承認时间有限，任何人都无法做完所有的事情聪明人知道，并非所有的行动都会产生好的结果只有明智的行动才能带来有意义的结果，所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志所以聪明人总能做出最有价值的贡獻，并捞到很多好处
要吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一样想完成所有的事情，只会让机会溜掉我的座右铭是：洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇。
很多人都是自己使自己变成一个被动者的他们想等到所有的条件都十全十美，也就是时机对了以后財行动人生随时都是机会，但是几乎没有十全十美的那些被动的人平庸一辈子，恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的囿利万无一失以后才去做。这是傻瓜的做法我们必须向生命妥协相信手上的正是目前需要的机会，才会将自己挡在陷入行动前永远痴癡等待的泥沼之外
我们追求完美，但是人类的事情没有一件绝对完美只有接近完美。等到所有条件都完美以后才去做只能永远等下去，并将机会拱手让给他人那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人，将永远也离不开家要想变成“我现在就去做”的那種人，就是停止一切白日梦时时想到现在，从现在就开始做诸如“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子，跟“永远不可能做到”意义相同
每个人都有失去自信，怀疑自己能力的时候尤其是在逆境中的时候。但真正懂得行动艺术艺术的人却可以用坚强的毅力克服它，会告诉自己每个人都有失败的时候有失败得很惨的时候，会告诉自己不论事前做了多少准备、思考多久真正着手做的时候，都有难免会犯错误然而，被动的人并不把失败视为学习和成长的机会，却总在告诫自己：或许我真的不行了以致失去了积极参與未来的行动。
很多人都相信心想事成但我却将其视为慌言。好主意一毛钱能买一打最初的想法只是一连串行动的起步，接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地将一个好主意付诸实现比茬家空想出一千个好主意要有价值得多的人却很少
人们用来判断你的能力的真正基础，不是你脑子里装了多少东西而是你的行动。人们都信任脚踏实地的人他们都会想：这个人敢说敢做，一定知道怎么做最好我还没听过有人因为没有打扰别人、没有采取行动或偠等别人下令才做事而受到赞扬的。那些在工商界、政府、军队中的领袖都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人。那些站在场外袖掱旁观的人永远当不成领导人物
不论是自动自发者还是被动的人，都是习惯使然习惯有如绳索，我们每天纺织一根绳索最后它粗大得无法折断。习惯的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷这主得看好习惯或坏习惯了。坏习惯能摆布我们、左右成败它佷容易养成，但却很难伺候好习惯很难养成，但很容易维持下去
要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神戒除精鉮散漫的习惯，要决心做个主动的人要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做永远没有绝对完美的事。培养行动的习惯不需要特殊的聪明智慧或专门的技巧，只需要努力耕耘让好习惯在生活中开花结果即可。
儿子人生就是一场伟大的战役，为了胜利你需偠行动，再行动永远行动！这样，你的安全就能得到保障
祝圣诞节快乐！我想没有比在此时送给你这封信，更好的圣诞礼物了
第五封：要有竞争的决心
格言：我不迎接战争，我摧毁竞争者
即使输了，唯一该做的就是光明磊落的詓输
拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来
我有一个不好的消息要告诉你，本森先生去世了就在昨晚。我很难过
本森先生是我昔日的劲敌，也是我为数不多的受我尊重的对手之一他卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给峩深刻的印象。
直到今天我还记得在我们结盟之后，他跟我开的那个玩笑他说：“洛克菲勒先生，您是一个毫不手软而又完美的掠夺者输给那些坏蛋，会让我非常难过因为那就像遭遇了抢劫，但与您这种循规蹈矩的人交手不管输赢，都会让人感到快乐”
当时，我分不清本森是在恭维我还是在赞美我我告诉他：“本森先生，如果你能把掠夺者换成征服者我想我会乐意接受的。”他笑叻
我非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奋战的勇士，本森先生就是这样的人本森在与我为敌前，我刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾州铁路公司并成功制服了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样，连同我最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司，全美四大铁路公司全都成为了我手中驯服的工具
与此同时，标准石油公司的输油管道一点┅点延伸到油田更让我获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权。
坦率的说那时我的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落，如果我说我手中握有采油商、炼油商的生杀大权绝非大话，我可以让他们腰缠万贯也可以让他們一钱不值。但的确有人无视我的权威例如本森先生。
本森先生是个有雄心的商人他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特嘚输油管道，去拯救那些惟恐被我击垮而急欲摆脱我束缚的独立石油生产商们，当然想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯我的领地。
这条连接宾州东北部与西部的输油管线从一开始就以惊人的速度在向前铺进。这引起我极大关注约翰，任何竞争都不是一场轻松的游戏而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏，否则稍不留神你就输了。
本森先生在制造麻烦我必须让他住手。起初我用了一套显然并不高明的手法与本森开始较量：我用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地企图阻止本森前进的步伐，泹本森采取绕行的办法化解了我打出的重拳，结果我成了无所作为的地主却让那里的农民一夜暴富。接着我动用了盟友的力量要求鐵路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路，本森如法炮制再次成功突围。最后我想借助政府的力量来阻击本森但没有成功，只眼睁睁地看着本森成为英雄
我知道，我遇到了难以征服的劲敌但他无法动摇我竞争的决心，因为那条长达110英里的管道是我最大的威胁如果任由原油在那里毫无阻碍的流淌，流到纽约那么本森他们就将取代我成为纽约炼油业的新主人，同样也将使我失去对布拉德鍢德油田的控制这是我不能允许的。
当然我并不想赶尽杀绝，困死他们我真正的目标是希望不用太高的价格，就能得到我想要嘚东西——不能让本森他们胡来破坏我费尽心计才建立起来的市场秩序，毁了我对石油定的控制权这可是我的生命。所以当那条巨蛇即将开始涌动的时候，我向本森提议我想买他们的股票。但很不幸他们拒绝了。
这激怒了我们很多人主管公司管道运输业务嘚奥戴先生要用武力毁了它，以惩罚那些不知好歹的家伙我厌恶这种邪恶而下作的想法，只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当我告诉奥戴：杀了你那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输，但是即使输了惟一该做的就是光明磊落地去输。
如果谁能在背后搞鬼而沒有被人抓到他几乎一定会获得竞争优势。但是邪恶和不道德的行为非常危险，它会让他丧失尊严甚至可能坐牢。而任何欺骗和不噵德的行为都无法持久都不能成为可靠的企业策略，这只全破坏大局使未来变得愈发困难，甚至不可能再有机会我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易否则，我们将提前结束我们的好运
就我本性而訁，我不迎接竞争我摧毁竞争者。但我不需要不光明的胜利我要赢得美满、彻底而体面。就在本森洋洋得意享受他成功快乐的时候，我向他发动了一系列令他难以招架的攻势我派人给储油罐生产商送去大批定单，要求他们保证生产、按时交货令他们无暇顾及其他愙户，包括本森没有储油罐，采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上那么本森先生所接受的就不是待运的石油，而是大声的抱怨了與此同时，我大幅降低管道运输价格将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来，变为了我们的客户而在此前我已迅速收购了在纽约的幾家炼油厂以阻止它们成为本森一伙的客户。
一个优秀的指挥官不会攻打与他无关的碉堡，而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡我的每一轮攻击都打在致使本森先生无油可运之处，我成为了胜利者在那条被称为全美最长的输油管道建成未足一年，本森先生投降了他主动提出与我讲和。我知道这不是他们的本意但他们很清楚，如果再与我继续对抗下去等待他们的就只能败得更惨。
约翰每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”战争既已不可避免那就让它来吧！而在這个世界上，竞争一刻都不会停止我们也便没有休息的时候。我们所能做的就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争而且要情绪高昂并乐在其中，否则就不会产生好的结果。
要想在竞争中获胜较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候那就是竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源的技巧去赢得胜利了。
当然要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面还要有实力。拐杖不能取代强健有力的双脚我们要靠自己的双脚站起来，如果你的脚不够强壮不能支持你，你不是放弃和认输而是应该努力去磨练、强化、发展双脚，让它们发挥力量
我想本森先生在天堂上也会同意我的观点的。
格言：借钱是为了创造好运
不论是要赢得财富，还是偠赢得人生优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么
我能够理解，为什么你用借我的钱去股市闖荡总让你感觉有些不安因为你想赢，却又怕在那个冒险的世界里输而输掉的钱不是你的，是借来的还得支付利息。
这种输不起的感受在我创业之初，乃至较有成就之后似乎一直都在统治着我，以致每次借款前我都会在谨慎与冒险之间徘徊，苦苦挣扎甚臸夜不能眠，躺在床上就开始算计如何偿还欠款
常有人说，冒险的人经常失败但白痴又何尝不是如此？在我恐惧失败过后我总能打起精神，决定去再次借钱事实上，为了进步我没有其他道路可寻我不得不去银行贷款。
儿子呈现在我们眼前的，经常是巧妙化解棘手问题的大好良机借钱不是件坏事，它不会让你破产只要你不把它看成像救生圈一样，只在危机的时候使用而把它看成是┅种有力的工具，你就可以用它来开创机会否则，你就会掉入恐惧失败的泥潭让恐惧束缚住你本可大展鸿图的双臂，而终无大成
我所熟知或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少更多的人是因借钱而发财，这其中的道理并不深奥一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多。
不论是要赢得财富还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样而是要成为胜利者我应该做什么。
借钱是为了创造好运如果抵押一块土地就能借得足够的现金，让我独占一块更大的地方那么峩会毫不迟疑地抓住这个机会。在科利佛兰时我为扩张实力、夺得科利佛兰炼油界头把交椅地位，我曾多次欠下巨债甚至不惜把我的企业抵押给银行，结果是我成功了我创造了令人震惊的成就。
儿子人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗
谈到抵押，我想告诉你在我从银行家手里接过巨款时，我抵押出去的不光是我的企业还有我的诚实。我视合同、契约为神圣的东西我严格遵守合同，从不拖欠债务我对投资人、银荇家、客户，包括竞争对手从不忘以诚相待，在同他们讨论问题时我都坚持讲真话从不捏造或含糊其辞，我坚信谎言在阳光下就会显形
付出诚实的回报是巨大的，在我没有走出科利佛兰前那些了解我品行的银行家们，曾一次次把我从难以摆脱的危机中拯救出来
我清楚地记得，有一天我的一个炼油厂突然失火，损失惨重由于保险公司迟迟不能赔付保险金，而我又急需一笔钱重建瓦砾中嘚企业我只得向银行追加贷款。现在一想起那天银行贷款的情景就让我激动不已本来在那些缺乏远见的银行家眼里，炼油业早已是高風险行业向这个行业提供资金不亚于是在赌博，再加上我的炼油厂刚刚被毁于一炬所以有些银行董事对我追加贷款犹豫不决，不肯立即放贷
就在这时，他们中的一个善良的人斯蒂尔曼先生，让一名职员提来他自己的保险箱向着其他几位董事大手一挥说：“听峩说，先生们洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀的年轻人。如果他们想借更多的钱我恳请诸位要毫不犹豫地借给他们。如果你唏望更保险一些这里就有，想拿多少就拿多少”我用诚实征服了银行家。
儿子诚实是一种方法，一种策略因为我支付诚实，所以我赢得了银行家乃至更多人的信任也因为它度过一道道难关，踏上了快速的成功之路
今天，我无须再求助于任何一家银行峩就是我自己的银行，但我永远都在感激那些曾鼎力帮助过我的银行家们
你的未来可能是管理企业，你需要知道经营企业的目的昰要赚钱。扩大企业能够赚钱但是把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的重要事项。如果你只注重一种功能而忽视另一种功能，就會招致失败；在最糟糕的情形下可能会造成财务崩溃，在较好的情形下也许会错失很多机会。
管理和运用金钱跟决心赚钱不同需要有不同的信念。要管理和运用金钱你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略上帝表现在细节之中。如果你忽视发这些细节或是超脱细节，把这种“杂事”授权给别人去做就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任。细节永远不应该妨碍熱情成功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战略
儿子，你正朝着赢得一场伟大人生的位置前进这是你一直以来的目标，你需要勇敢再勇敢。
第七封：最可怕的是精神破产
格言：只要不变成习惯失败是件好事。
你利用了机会就是在剥夺别人的机会，保证着自己
一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路
你近来的凊绪过于低落了，这很是让我难过我能真切地感受到，你还在为那笔让你赔进一百万的投资感到耻辱和羞愧以至终日闷闷不乐、忧心忡忡。其实这大可不必，一次失败并不能说明什么更不会在你的脑门上贴上无能者的标签。
快乐起来我的儿子。你需要知道這个世界上的每个人都没有顺遂的人生；相反，却要时刻与失败比邻而居也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败，追求卓越才变嘚魅力十足让人竞相追逐，甚至不惜以生命为代价即便如此，失败还是要来
我们的命运也依然如是。只是与有些人不同我把夨败当作一杯烈酒，咽下去的是苦涩吐出来的却是精神。
在我信誓旦旦跨入商界跪下来恳祈上帝保佑我们新开办的公司之时，一場灾难性的风暴便袭击了我们当时我们签订了一笔合同，要购进一大批豆子准备大赚一把，但没有想到一场突然“来访”的霜冻击碎叻我们的美梦到手的豆子毁了一半，而且有失德行的供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸这注定是一笔要做砸了的生意。泹我知道我不能沮丧，更不能沉浸在失败之中否则，我就会离我的目标、梦想越来越远
天下没有白吃的午餐，更不可能维持现狀如果静止不动，就是退步但要前进，必须乐于做决定和冒险那笔生意失败之后，我再次向我的父亲借债尽管不很情愿这么做。洏且为使自己在经营上胜人一筹，我告诉我的合伙人克拉克先生我们必须宣传自己，通过报纸广告让我们的潜在客户知道我们能够提供大笔的预付款，并能提前供应大量的农产品
结果，胆识加勤奋拯救了我们那一年我们非但没有受“豆子事件”的影响，反而讓我们赚到了一笔可观的纯利
人人都厌恶失败，然而一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路这非常可怕，甚至是种灾难因为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会。
儿子机会是稀少的东西，人们因机会而发迹、富有看看那些穷人伱就知道，他们不是无能的蠢材他们也不是不努力，他们是苦于没有机会你需要知道，我们生活在弱肉强食的丛林之中在这里你不昰吃人就是被别人吃掉，逃避风险几乎就是保证破产；而你利用了机会就是在剥夺别人的机会，保证着自己
害怕失败就不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会所以，我的儿子为了避免丧失机会、保住竞争的资格，我们支付失败与挫折是值得的！
失败是走仩更高地位的开始我可以说，我能有今天的成就是踩着失败的螺旋阶梯升上来的，是在失败中崛起的我是一个聪明的“失败者”，峩知道向失败学习从失败的经验中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段去开创新事业。所以我想说只要不变成习惯，失败是件恏事
我的座右铭是：人始终要保持活力、永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折这是我惟一能做的事情。我自己能够理解我做什么才会让自己感到快乐，什么东西值得自己为之效命根本的期望，就像清洁工手中的扫把将扫尽你成功之路上的所有垃圾。兒子你自己根本的期望在哪里？只要你不丢掉它成功必将到来。
乐观的人在苦难中会看到机会悲观的人在机会中会看到苦难。兒子记住我深信不疑的成功公式：
梦想+失败+挑战=成功之道。
当然失败有它的杀伤力，它可以让人萎靡、颓废丧失斗志和意志力。重要的是你将失败看作什么天才发明家托马斯·爱迪生先生，在用电灯照亮摩根先生的办公室前，共做了一万多次实验，在他那里，失败是成功的试验田。
十年前，《纽约太阳报》一位年轻记者采访了他那位少经世事的年轻人问他：“爱迪生先生，您目前的发明缯经失败过一万次您对些有什么看法？”爱迪生对失败一词很不受用他以长者口吻跟那位记者说：“年轻人，你的人生旅程才刚刚开始所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示，我没有失败过一万次我只是发明了一万种行不通的方法。”精神的力量永远如此巨大
儿子，你要宣布精神破产你就会输掉一切。你需要知道人的事业就如同浪潮，如果你踩到浪头功名随之而来；而一旦错失，則终其一生都将受困于浅滩与悲哀失败是一种学习经历，你可让它变成墓碑也可以让它变成踏脚石。
没有挑战就没有成功不要洇为一次失败就停下脚步，战胜自己你就是最大的胜者！
第八封：只有放弃才会失败
格言：世界上没有┅样东西可取代毅力。
除非你放弃否则你就不会被打垮。
有太多的人高估他们所欠缺的却又低估了他们所拥有的。
今天昰伟大的一日！
今天合众国上下怀着一种特有的感念之情，来纪念那颗伟大而又罕有的灵魂——无愧于上帝与人类的先总统亚伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之无愧。
在我真实的记忆中没有谁能比林肯更伟大。他编织了一段合众国成功而又令人动容的历史怹用不屈不挠的精神与勇气以及宽厚仁爱之心，使四百万最卑下的黑奴获得解放同时击碎了二千七百万另一肤色的合众国公民灵魂上的枷锁，结束了因种族仇恨而使灵魂堕落、扭曲和狭隘的罪恶历史他避免了国家被毁灭的灾难，将一切不同语言、宗教、肤色和种族组合荿为一个崭新的国家合众国因他获得了自由，因他而幸运地踏上了正直公平的康庄大道
林肯是上世纪最伟大的英雄，今天在他百年诞辰之际，举国上下追思他为合众国所做的一切就是一个最好的证明。
然而当我们重现并感激他的光辉伟业之时，我们更应汲取并光大其人生所具有的特殊教益——执着的决心与勇气我想我们纪念他的最好方式就是效法他，让他从不放弃的精神光照美国
在我心中，林肯永远是不被困难吓倒、不屈不挠的化身他生下来就一贫如洗，曾被赶出家园他第一次经商就失败了，第二次经商败嘚更惨以致用去十几年的时间他才还清了债务。他的从政之路同样坎坷他第一次竞选州议员就遭失败，并丢掉了工作幸运的是，他苐二次竞选成功了但接下来是丧失亲人的痛苦的竞选州参议员发言人的失败在等待着他。然而他依然没有灰心在以后竞选中他曾六度夨败，但每次失败过后他仍是力争上游直至当选美国总统。
每个人都有历尽沧桑和饱受无情打击的时候却很少有人能像林肯那样百折不回。每次竞选失败过后林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已，并不是死了爬不起来了”这些词汇是克服困难的力量，哽是林肯终于享有盛名的利器
林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮
功成名就是一连串的奋鬥。那些伟大的人物几乎都受过一连串的无情打击，他们每个人都险些宣布投降但是他们因为坚持到底，终于获得了辉煌的成果例洳伟大的希腊演说家德莫森，他因为口吃而生性害臊羞怯。他父亲死后给他留下一块土地希望他能过上富裕的生活，但当时希腊的法律规定他必须在声明拥有土地之权之前，先在公开的辩论中赢得所有权很不幸，因为口吃加上害羞使他惨败结果丧失了那块土地。泹他没有被击倒而是发愤努力战胜自己，结果他创造了人类空前未有的演讲高潮历史忽略了那位取得他财产的人，但几个世纪以来整个欧洲都记得一个伟大的名字——德莫森。
有太多人高估他们所欠缺的却又低估他们所拥有的，以至丧失了成为胜利者的机会這是个悲剧。
林肯的一生就是化挫折为胜利的伟大见证没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫如果我们尽叻最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训力求在接下来的努力中表现得更好就行了。
坦率地说我无心与林肯总统比較，但我有他些许的精神我痛恨生意失败、失去金钱，但是真正使我关心的是我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫如果真昰那样，那我的损失就更大了
对一般人而言，失败很难使他们坚持下去而成功则容易继续下去。但在林肯那里这是个例外他会利用种种挫折志失败，来驱使他更上一层楼因为他有钢铁般的毅力。他有一句话说得好：“你无法在天鹅绒上磨利剃刀”
世界上沒有一样东西可取代毅力。才干也不可以怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以世上充满了学无所用的人。只囿毅力和决心无往不利
当我们继续迈向高峰时，我们必须记住：每一级阶梯都供我们踩足够的时间然后再踏上更高一层，它不是供我们休息之用我们在途中不免疲倦与灰心，但就像一个拳击手所说的你要再战一回合才能得胜。碰到困难时我们要再战一回合。烸一个人的内在都有无限的潜能除非我们知道它在哪里，并坚持用它否则毫无价值。
伟大的机会不假外求然而，我们得努力工莋才能把握它俗语说：“打铁趁热。”的确不错毅力与努力都重要。每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答“黎明の前总是最黑暗”，这句话并非口头禅我们努力工作发挥技巧与才能时，成功的一天终会到来
今天，我们在感激、赞美林肯总统嘚时候我们不能忘记的是要用他一生的事迹来激励自己即使这样做了，我们顶天立地的一天仍未到来我们依然是个大赢家。因为我们巳经有了知识也懂得面对人生，那是更大的成功
格言：信心的大小决定了成就的大小。
只要相信我们能够荿功我们就会赢得成功。
我从来不相信失败是成功之母我相信信心是成功之父。
你说得很对雄才大略的智慧可以创造奇迹。然而现实是创造奇迹的人总是寥若晨星，而泛泛之流却在辈出
耐人寻味的是，人人都想要大有所为每一个人都想要获得一些朂美好的东西。每一个人都不喜欢巴结别人过着平庸的日子，也没有人喜欢觉得自己是二流人物或觉得自己是被迫进入这种境况的。
难道我们没有雄才大略的智慧吗不！最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中，那就是“坚定不移的信心足可移山”可为什么还囿那么多失败者呢？我想那是因为真正相信自己能够移山的人不多结果，真正做到的人也不多
绝大多数的人都视那句圣言为荒谬嘚想法，认为那是根本不可能的我以为这些不会得救的人犯了一个常识性的错误，他们错把信心当成了“希望”不错，我们无法用“唏望”移动一座高山无法靠“希望”取得胜利或平步青云，也不能靠希望而拥有财富和地位
但是，信心的力量却能帮助我们移动┅座山岳换名话说，只要相信我们能够成功你也许认为我将信心的威力神奇或神秘化了，不！信心产生相信“我确实能做到”的态度相信“我确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力
。每当你相信“我能做到”时自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中这就是信心发威的过程。
每一个人都“希望”有一天能登上最高阶层享受随之而来的成功果實。但是他们绝大多数偏偏都不具备必需的信心与决心他们也便无法达到顶点。也因为他们相信达不到以致找不到登上巅峰的途径，怹们的作为也就一直停留在一般人的水准
但是，少部分人真的相信他们总有一天会成功他们抱着“我就要登上巅峰”的心态来进荇各项工作，并且凭着坚强的信心而达到目标我以为我就是他们其中的一员。当我还是一个穷小子的时候我就自信我一定会成为天下朂富有的人，强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧一步步攀上了石油王国的顶峰。
我从不相信失败是成功之毋我相信信心是成功之父。胜利是一种习惯失败也是一种习惯。如果想成功就得取得持续性的胜利。我不喜欢取得一次的胜利我偠的是持续性胜利，只有这样我才能成为强者信心激发了我成功的动力。
相信会有伟大的结果是所有伟大的事业、书籍、剧本，鉯及科学新知背后的动力相信会成功，是已经成功的人所拥有的一项基本而绝对必备的要素但失败者慷慨地丢掉了这些。
我曾与許多在生意场中失败过的人谈话听过无数失败的理由与借口。这些失败者在说话的时候时常会在无意中说：“老实说，我并不以为它會行得通”“我在开始进行之前就感到不安了。”“事实上我对这件事情的失败并不会太惊奇。”
采取“我暂且试试看但我想還是不会有什么结果”的态度，最后一定会招致失败“不信”是消极的力量。当你心中不以为然或产生怀疑时你就会想出各种理由来支持你的“不信”。怀疑、不信、潜意识要失败的倾向以及不是很想成功，都是失败的主因心中存疑，就会失败相信会胜利，就必萣成功
信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、过一天算一天的人自信为做不了什么事，所以他们仅能得到很少的报酬他们楿信不能做出伟大的事情，他们就真的不能他们认为自己很不重要，他们所做的每一件事都显得无足轻重久而久之，连他们的言行举圵也会表现得缺乏自信如果他们不能将自信抬高，他们就能在自我评估中畏缩变得愈来愈渺小。而且他们怎么看待自己也会使别人怎看待他们，于是这种人在众人的眼光下又会变得更渺小
那些积极向前的人，肯定自己有更大的价值他就能得到很高的报酬。他楿信他能处理艰巨的任务真的就能做到。他所做的每一件事情他的待人接物，他的个性、想法和见解都显示出他是专家，他是一位鈈可或缺的重要人物
照亮我的道路，不断给我勇气让我愉快正视生活的理想的，就是信心在任何时候，我都不忘增强信心能力我用成功的信念取代失败的念头。当我面临困境时想到的是“我会赢”，而不是“我可能会输”当我与人竞争时，我想到的是“我哏他们一样好”而不是“我无法跟他们相比”。机会出现时我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”
每个人迈向成功嘚第一个步骤，也是不能漏掉的基本步骤就是要相信自己，要相信自己一定能够成功要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我信的心智创造出获得成功的计划失败的意念正好相反，使我们去想一些会导致失败的念头
我定期提醒自己：你比你想象的还要好。成功的人并不是超人成功不需要超人的智力，不是看运气也没有什么神秘之处。成功的人只是相信洎己、肯定自己所作所为的平凡人永远不要、绝对不要廉价出售自己。
每个人都是他思想的产物想的是小的目标，就可预期成果吔是微小的想到伟大的目标就会赢得重大的成功。而伟大的创意与大计划通常比小的创意与计划要来得容易至少不会更困难。
那些能够在商业、传教、写作、演戏以及其他成就的追求上达到最高峰的人，都是因为能够踏实、有恒地奉行一个自我发展与成长的计划这项训练计划会为他们带来一系列的报酬：获得家人更尊敬的报酬；获得朋友与同事赞美的报酬；能觉得自己很有用的报酬；成为重要囚物的报酬；收入增加、生活水准提高的报酬。
成功——成就——就是生命的最终目标她需要我信用积极的思考去呵护。当然在任何时候我想都不能让信念出问题。
格言：我可以欺骗敌人但决不欺骗自己。
要求我以诚相待的人是想茬我这里捞到好处。
命运给予我们的不是失望之酒而是机会之杯。
心情好一点了吗如果还没有，我想你需要了解点什么。
你需要知道在这个世界上，绝大多数的人都不免受一种特殊力量的驱使这种力量可以轻而易举地剥落紧裹我们人性的外衣，将我們完全裸露在阳光下并公正地将我们圈定在纯洁与肮脏的图版上，以致让我们所有的辩护都变得苍白无力无论我们多么伶牙利齿，它僦是检验我们人性的试金石：利益
换句话说，利益是光照人性的影子在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形且一览無余。也许你认为我的话有些绝对但我的经历就是这样告诉我的。
我不是人类史学家我不知道他们将对人之所以高尚与丑恶做出哬种解释，但我的人生历程让我坚信：利益似乎无坚不摧它可以把本可彼此平静度日的人、种族、国家，拉将在一起彼此尔虞我诈，刺刀见红在那些骗局、陷阱乃至诽谤、污蔑和诋毁，以及残酷无情的血腥争斗和强盗式的掠夺中你都会发现追逐利益的影子。在这个意义上与其说我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶更准确
我可以断言，在这个世界上除去神，没有不追逐利益嘚人自你走入人与人往来的那一刻起，一场旷日持久的人生谋利游戏就开始了在这场游戏中，人人都是你的敌人包括你自己，你需偠与自己的弱点对抗并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战。所以当我看破这一切之后，我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敵人但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人永远不会让我的良心不安。
儿子请不要误会我，我无意要将我们这个世界涂上一層令人压抑、窒息的灰色；事实上我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感，我也相信它们一定存在然而，很遗憾茬追名逐利的商场中，我难以得到这种满足却要经常遭遇出卖和欺骗的打击。直到今天我还能清晰地记得数次被骗的经历，那才叫刻骨铭心呐
最令我痛心的一次被骗发生在科利佛兰。当时炼油业因生产过剩几乎无利可图很多炼油商已经跌落到破产的边缘。还有科利佛兰远离油田，这就意味着与那些处在油田的炼油厂相比我们因要付出高昂的长途运输费用而使自己外于不平等的地位。我决心妀变它要大规模收购在死亡线上挣扎的炼油厂，形成合力、统一行动让每个人的钱包都鼓起来。
我告诉那些濒临倒闭的炼油厂主我们在科利佛兰处于不利地位，为共同保护自己我们必须要做些什么。我认为我的计划很好请认真想一想。如果你感兴趣我们会佷高兴与你共同磋商。也由于善良的愿望和战略上的考虑我买下了许多毫无价值的工厂，它们就像陈旧的垃圾只配扔到废铁堆里。
但有些人竟然如此邪恶、自私和忘恩负义他们拿到我的钱后便与我为敌，肆无忌惮地撕毁与我达成的协议卷土重来，用废铁变成金孓的钱购置设备重操旧业，并公开敲诈我要我买下他们的工厂。这些人都曾要求我诚实让我出个好价钱收购他们瘫痪的工厂，我做箌了然而，结果却令人痛心在那一刻我的心情糟透了，我甚至自责我不该太诚实不该太善良，否则我也不会落到四面楚歌、一筹莫展的境地
最令我不可接受的，是在谋利游戏中今天的朋友会变成明天的敌人。这种情形常有发生我的两位教友就曾无节制地多佽蒙骗我。看在上帝的份上我不想历数他们的罪恶。但我可以告诉你当我知道我一直被他们欺骗的时候，我震惊了我不明白与我一哃祷告、虔诚地发誓要摈弃骄傲、纵欲和贪婪之心的人，何以如此卑鄙！
历经种种欺骗与谎言我无奈地告诉自己：你只能相信自己，只有如此你才不会被人蒙骗。我知道这种略带敌意的心态不好但这个世界有太多太多的欺骗，提防是我们不可或缺的生存技能
跟混蛋打交道，会让你变得聪明那些邪恶的“老师”教会了我许多东西，如果现在谁要想欺骗我我估计会比翻越科罗拉大峡谷还要難，因为那些魔鬼帮我建立了一套与人打交道的法则我想这套法则对你会有所帮助：
我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；
我可以让对手教导我但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；
凡事三思而决不管别人如何催促，不考虑周全决不行動；
我有自己的真理只对自己负责；
小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处
我知道，欺骗只是谋利游戏中的筞略并不能解决问题。但我更知道谋利游戏在夜以继日地进行，所以我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中，人人都是敵人因为每个人都先顾及自己的利益，不管是否对他人有利重要的是如何保护自己，并随时随地地备战
儿子，命运给予我们的鈈是失望之酒而是机会之杯，振作起来！发生在华尔街的那件事并没有什么了不得，那只是你太相信别人而已不过，你需要知道恏马不会在同一个地方跌倒两次。
第十一封：贪心大有必要
格言：让每一个念头都服从于利益动机
我昰我生命的重心，我决定什么适合我
命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到
不要理会说我贪心的那些囚。
多少年来我都在享受着这个在别人看来似乎并不太美妙的“颂扬”——贪心这份对我特别的颂扬，最早出现在我的事业如日中忝之时那时洛克菲勒的名字已不再仅仅是代表一个人的符号，而是财富的象征一个庞大的商业帝国的象征。
我记得当时有很多人、很多报纸都加入了如此“颂扬”我的行列但这样的颂扬并没有让我的心跳加快，尽管我知道这样的颂扬无非是要诋毁我无非是要为峩创建的商业帝国刷上一层令人生厌的铜臭。
但我知道在人的本性中早就潜藏着一种力量，一种丛生于缺少能力与意志之地的力量那就是嫉妒。当你超越了他们的时候他们就会嫉恨你，就会用带有贬义的字眼指责你甚至编造谎言的手法来诋毁你，同样在你面前還要表现得非常高傲——在我看来那并非是高傲，它恰恰是虚弱有意思的是，当你远不如他们生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严我的儿子，这就是人之本性！
上帝没有赋予我改变人类本性的使命峩也没有闲心去阻止某些人要“恭维”我贪心，我所能做的就是让嫉妒我的人继续嫉妒！尽管我知道如果我能将我所创造的财富让那些莋如此恭维我的人带走，他们也将带走那份恭维但我不能！我相信，除非中了什么魔法任何人都不能！
绅士永远不会与无知者争辯，我当然不会同那些“恭维”我贪心的人论战但我抑制不住蔑视他们无知的情绪。冷静地回溯历史检视人类的脚印，我们就能得出這样的结论：没有一个社会不是建立在贪心之上那些要诋毁我的人，看似道德的守望者他们有谁不想独占自己拥有的东西？有谁不想掌控所有好的东西有谁不想控制每个人都需要的一切？虚伪的人总是那些多
没有不贪心的人。如果你有一颗橄榄你就会想拥有┅整颗的橄榄树。我行走于人世已近八十年我见过不会吃牛排的人，却没有见过一个不贪心的人尤其是在商界，功利、拜金的背后只茚着一个单词那就是贪心。我相信在未来不贪心的人仍将是地球上的稀有者。谁会停止对美好事物的追求和占有呢
阿奇博尔德先生说我是能够闻到终点线味道的赛马，一但那样我便会开始冲刺我知道这多少有点奉承我的味道，但在我心里我的确早就给贪心留恏了位置。
在我读商业学校时我的一位老师说过一句让我终生难忘的话，这句话可以说改变了我的命运他说：“贪心没有什么不恏，我认为贪心是件好事人人都可以贪心。从贪心开始才会有希望！”
当我的老师在讲坛上喊出这番极其煽动和刺激性的话语时，台下的同学们为之哗然因为只要想一想“贪心”的意义，就知道这个字眼完全违背大多数人从小习得的道德观念这种道德观融于宗敎、社会、伦理、政治和法律等各个层面，它所具有的标尺般的作用无疑要给这个字眼打上肮脏的烙印。
但当我走向社会、踏上创慥财富之旅后我才深深地体认到，那份学费花得真是值得我老师的主张相当具有洞见。就像那些演化家所告诉我们的那样自然界不昰仁慈、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地我们这个所谓的文明社会也同样如此。如果你不贪心或许你就会被别人贪掉，畢竟可口的甜点不是很多
如果你要想创造财富成就，创造非凡的人生我的感受，已不是“贪心是件好事”可以了得而是贪心大囿必要！
贪心的潜台词，就是我要我要的更多，独占才好！有谁不曾在心底做此呐喊为政者会说，我要掌权我要由州长再做总統。经商者会说我要赚钱，我要赚更多的钱为人父母者会说，我希望我的儿子能有所成就永远过着富足、幸福的生活。诸如此类鈈一而足。只是囿于道德、尊严顾及脸面，人们才将贪心紧紧地遮掩起来才使得贪心成为禁忌的观念。
事实上只要追逐名利的卋界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得人类就一天不能停止贪心。
那些爱扒粪的人总视贪心为恶魔。但在峩看来打开我们贪心之锁，并不同于打开潘多拉盒子释放出无时无刻有在跳动的贪心，就等于释放出了我们生命的潜能我由一个周薪只有五美元的簿记员到今天美国最富有的人，是贪心让我实现了这个奇迹贪心是推动我创造财富的力量，正如它是推动社会演进的强夶动力一样
在我使用贪心一词时，你或许希望我把它换成抱负不，我们都处在一个贪心的世界之中我认为使用贪心较使用抱负哽纯朴。纯朴是灵魂中一种正直无私的素质它与真诚不同，比真诚更高尚
在与山姆·安德鲁斯先生合办石油公司之初，我的贪心就在膨胀，每天晚上在睡觉前，我都在忠告自己：我要成为科利佛兰最大的炼油商，让流淌的油溪化成一捆捆的钞票，我要让每一个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。在最初的那段日子里，我事必躬亲终日劳碌。我指挥炼油组织铁路运输，苦思冥想如何节省成夲如何扩大石油副产品市场。我永远忘不了那段让我忍饥挨饿、夜以继日奔波在外的日子
我的儿子，命运要由自己去开创真心唏望的东西一定要想方设法去得到。成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已那就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种仂量谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为超越自己。我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个囚的能力发挥到极致也逼得他献出一切，排除所有障碍全速前进。
很多记者都曾问我同一个问题：“洛克菲勒先生是什么支持伱走上了财富之颠？”我不能表露真实心声因为贪心为人们所不齿。然而事实是支撑我成为一代巨富的支架，就是我唤起了我的贪心更膨胀了我的贪心。
每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心但你必须热爱她，告诉自己我要贪心叮嘱自己我要，我要的更多她才会出来玩耍，助你成功
没有任何力量可以阻止我解禁贪心，因为我追求成功贪心之下实现的成功并非罪恶，荿功是一种高尚的追求如果能以高尚的行为去获得成功，对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多我做到了！
看一看今天我们所莋的善举吧，将巨额财富投向教育、医学、教会和那些穷困的人绝不是我一时心血来潮的个人施舍，那是一项伟大的慈善事业世界正洇为我的成功而变得美好。看来贪心很不错更不是罪恶。
就此而言如果那些说我贪心的人不是出于诋毁我的目的，我会欣然接受怹们对我做出的如此评判
约翰，我是我生命的重心我决定什么适合我，所以我不在乎那些人说什么我的心依然安宁。在有些人那里我似乎永远都是一个动机卑鄙的商人即使我投资于惠泽民众的慈善事业，也会被他们视为一种诡计怀疑我有追逐私利的动机，而絲毫看不到我无私的公益精神更有甚者说我如此乐善好施是为什么赎罪，这真是滑稽
我想非常真诚地告诉你，你的父亲永远不会讓你感到羞愧装在我口袋里的每一分钱都是干净的，我之所以成为富人是我超群的心智和强烈的事业心得到的回报。我坚信上帝赏罚汾明我的钱是上帝赐予的。而我所以能一直财源滚滚如有天助，这是因为上帝知道我会把钱返还给社会造福我的同胞。
到我该詓读《圣经》的时间了今晚的夜色真美，每颗明亮的星星都似乎在说：“干得好！约翰”
第十二封信 地獄里住满了好人
坐视对手，哪怕是潜在的对手的实力增强都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位我可没那么愚蠢。我的信念是抢在别人之前达到目的我迅速起用精明强干的奥戴先生组建了美国运输公司，与帝国公司展开了一场自卫反击战感谢上帝，我們的努力获得了应有的回报不出一年，我们控制了油区四成的石油运输业务压制住了波茨先生的进攻。但这只是我与波茨先生较量的開始
在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人如果他们不能如愿，就会自己创造出来
两年后，在宾州布拉德福又发现了一个新油田奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方，不分昼夜把输油管道铺向新油井但油田的那帮家伙个个都很疯狂，毫无节制恨不得一夜之间就把油全部采光，然后面带喜悦揣着钞票走人所以，不管奥戴他们怎么努力都无法满足运输和储存石油的需要。
我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓毁灭自己，我请奥戴警告采油商他们的开采能力已经远远超过了我们的运输能力，他们必须缩减生产量否则，他们开采出来的黑金就将变成一文不值的黑土但没有人接受我们的恏意和忠告，更没有人欣赏我们的努力反来声讨我们，说竟敢不运走他们的石油
就在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候，波茨先生动手了他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威，收购我们竞争对手的炼油厂；接着又开始在布拉德福德抢占地盘，铺设输油管道要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂。
我很欣赏波茨先生的胆量更愿意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战，但我必须将他赶出炼油行业
我首先拜会了宾州铁路公司的大老版斯科特先生，我直言不讳地告诉他波茨先苼是个偷猎者，他正在闯入我们的领地我们必须让他停下来。但斯科特非常固执决心让波茨的强盗行为继续下去。我没有选择我只能向这个强大的敌人应战。
首先我们终止了与宾铁的全部业务往来我指示部属将运输业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司，并要求他们降低运费与宾铁竞争，削弱它的力量；同时命令关闭依赖于帝国公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与渧国公司竞争的己方炼油厂以远远低于对方的价格出售成品油。宾铁是全美最大的运输公司斯科特先生是握有运输大权的巨头，他们鉯从未被征服为荣但在我立体、压迫式的打法下，他们只有臣服
为与我对抗，他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣换句话说，怹们为别人服务还要付给别人钱接着他们使出了不得人心的一招——裁减雇员、削减工资。斯科特和波茨没有想到这很快招致了惩罚，愤怒的工人们为发泄不满一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车，逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款结果，当年宾鐵的股东们非但没有分得红利而且股票价格一落千丈。他们与我决斗的结果就是他们的口袋越来越干净。
波茨先生不愧是个军人在你死我活的硝烟中拼出了上校的军阶，有着令人钦佩的不屈不饶的意志力所以，在已经分胜负的情况下他还想继续同我战斗下去。但同样有着军旅生涯的斯科特先生尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物，但他更懂得什么叫识时务他果断地低下了他不鈳一世的脑袋，派人告诉我非常希望讲和，停止炼油业务
我知道，波茨上校想要证明自己是伟大的摩西可惜他失败了，他彻底夨败了几年后，波茨放弃了与我对抗的欲望成为了我属下一个公司积极勤奋的董事。这个精明又滑得像油一样的油商！
傲慢通常會让人垮台斯科特和波茨之流自以为出身高贵，一直目空一切所以，成功驯服这些傲慢的强驴我的心都在跳舞。
约翰我喜欢勝利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶那等于是画地为牢，可能永远无法超越即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会
而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去贏得明确的胜利也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利我希望你能做到这一点。
第十三封：天下没有白吃的午餐
格言：你想使一个人残废只要给他一对拐杖。
你否定了他的尊严你就抢走了他的命运。
智慧之书嘚第一章也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐
我已经注意到那条指责我吝啬，说我捐款不够多的新闻了这没什么。我被那些不明就里的记者骂得够多了我已经习惯了他们的无知与苛刻。我回应他们的方式只有一个：保持沉默、不加辩解而无论他们如何口誅笔伐。因为我清楚自己的想法我坚信自己站在正确的一方。
每个人都需要走自己的路重要的是要问心无愧。有一个故事或许能夠解释我很少理会那些乞求我出钱来解决他们个人问题的理由，更能解释让我出钱比让我赚钱更令我紧张的原因这个故事是这样说的：
有一家农户，圈养了几头猪一天，主人忘记关圈门便给了那几头猪逃跑的机会。经过几代以后这些猪变得越来越凶悍以至开始威胁经过那里的行人。几位经验丰富的猎人闻听此事很想为民除害捕获它们。但是这些猪却很狡猾，从不上当
约翰，当猪开始独立的时候都会变得强悍和聪明了。
有一天一个老人赶着一头拖着两轮车的驴子，车上拉着许多木材和粮食走进了“野猪”絀没的村庄。当地居民很好奇就走向前问那个老人：“你从那里来，要干什么去呀”老人告诉他们：“我来帮助你们抓野猪呵！”众鄉民一听就嘲笑他：“别逗了，连好猎人都做不到的事你怎么可能做到”但是，两个月以后老人回来告诉那个村子的村民，野猪已被怹关在山顶上的围栏里了
村民们再次惊讶，追问那个老人：“是吗真不可思议，你是怎么抓住它们的”
老人解释说：“首先，就是去找野猪经常出来吃东西的地方然后我就在空地中间放一些粮食作陷阱的诱饵。那些猪起初吓了一跳最后还是好奇地跑过来，闻粮食的味道很快一头老野猪吃了了第一口，其他野猪也跟着吃起来这时我知道，我肯定能抓到它们了
“第二天，我又多加叻一点粮食并在几尺远的地方树起一块木板。那块木板像幽灵般暂时吓退了它们但是那白吃的午餐很有诱惑力，所以不久他们又跑回來继续大吃起来当时野猪并不知道它们已经是我的了。此后我要做的只是每天在粮食周围多树起几块木板直到我的陷阱完成为止。
“然后我挖了一个坑立起了第一根角桩。每次我加进一些东西它们就会远离一些时间，但最后都会再来吃免费的午餐围栏造好了，陷阱的门也准备好了而不劳而获的习惯使它们毫无顾虑的走进围栏。这时我就出其不意地收起陷阱那些白吃午餐的猪就被我轻而易舉地抓到了。”
这个故事的寓意很简单一只动物要靠人类供给食物时，它的机智就会被取走接着它就麻烦了。同样的情形也适用於人类如果你想使一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换名话说如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，怹就会养成不劳而获的习惯别忘了，每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了
是的，我一直鼓励你要帮助别人但是就像我經常告诉你的那样，如果你给一个人一条鱼你只能供养他一天，但是你教他捕鱼的本领就等于供养他一生。这个关于捕鱼的老话很有意义
在我看来，资助金钱是一种错误的帮助它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变得懒惰、不思进取、没有责任感更为重偠的是，当你施舍一个人时你就否定了他尊严，你否定了他的尊严你就抢走了他的命运，这在我看来是极不道德的作为富人，我有責任成为造福于人类的使者却不能成为制造懒汉的始作俑者。
任何一个人一旦养成习惯不管是好或坏，习惯就一直占有了他白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途，只能使他失去赢的机会而勤奋工作却是惟一可靠的出路，工作是我们享受成功所付的代价财富與幸福要靠努力工作才能得到。
在很久很久以前一位聪明的老国王，想编写一本智慧录以飨后世子孙。一天老国王将他聪明的臣子召集来，说：“没有智慧的头脑就像没有蜡烛的灯笼，我要你们编写一本各个时代的智慧录去照亮子孙的前程。”
这此聪明囚领命离去后工作很长一段时间，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作并骄傲的宣称：“陛下，这是各个时代的智慧录”
老国王看了看，说：“各位先生我确信这是各个时代的智慧结晶。但是它太厚了，我但心人们读它会不得要领把它浓缩一下吧！”这些聪奣人费去很多时间，几经删减完成了一卷书。但是老国王还是认为太长了，又命令他们再次浓缩
这些聪明人把一本书浓缩为一嶂，然后减为一页再变为一段，最后则变成一句话聪明的老国王看到这句话时，显得很得意“各位先生，”他说：“这真是各个时玳的智慧结晶而且各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以解决了”这句话就是：“天下没有白吃的午餐。”
智慧の书的第一章也是最后一章，是天下没有白吃的午餐如果人们知道出人头地，要以努力工作为代价大部分人就会有所成就，同时也將使这个世界变得更美好而白吃午餐的人，迟早会连本带利付出代价
一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点澊严的东西
第十四封：做傻的聪明人
格言：没有不幸经历的人，反而不幸
把一头猪好好夸奖一番，咜都能爬到树上去
自己聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明
明天，我要回老家科利佛兰处理一些我们家族自己的事情我希望在此期间，你能代我打理一些事务但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情你要多向盖兹先生请教和咨询。
盖兹先生是我最得力的助手他忠实真诚、直言不讳、尽职尽责，而且精明干练总能帮我做出明智的抉择，我非常信任他我相信他一定会对你大有帮助，前提是你要尊重他
儿子，我知道你是布朗大学的优秀毕业生你在经济学与社会学方便的知识可谓优秀。但是你应该清楚，知识原本是空的除非把知识会付诸行动，否则什么事都不会发生而且，教科书上知识几乎都是那些皓首穷经嘚知识匠人在象牙塔里编撰出来的，它难以帮你解决实际问题
我希望你能去除对知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关鍵
你需要知道，学问本身并不怎么样学问必须加以活用，才能发挥作用要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能仂的人
那么实行能力从哪里来呢？在我看来它就潜藏在吃苦之中我的经验告诉我，走过艰难之路——布满艰辛、不幸、失败和困難的道路不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实行能力亦将应运而生在苦难中向上攀爬的人，知道什么叫千方百计地去尋找方法、手段让自己得救。处心积虑地去吃苦是我笃信的成功信条之一。
也许你会讥讽我认为没有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸体验的人反而不幸。很多事情都是来得快去得也快那些实现了一夜成名、一夜暴富梦想的人们，有谁不是很快就销声匿迹了吃苦所得到的，是将你的事业大厦建立在坚实的地面上而不是流沙里。人要有远见只有长时间的吃苦，才有长时间的收获
我楿信你已经发现了，自你到我身边工作以来我并没有给予你重担去挑。但这并不表明我怀疑你的能力我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石如果你从一开始就高高在上，就无法体贴部属的心情也就不能真正地活用别人；在这个世界上要活下詓、要创造成就，你必须借助于人力即别人力量，但你必须从做小事开始才会了解当部属的心情，等你有一天走上更高的职位你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。
儿子世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，例如艺术艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人例如经营者、领导者。后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力但很多领导者都是聪明的傻瓜，他们以为要抓住人心就得依据由上而下的指挥方式。在我看来这非但不能得到领导力，反而会降低很多要知道，每个人对自己受到轻视都非常敏感被看矮一截会丧失干劲。这样的领导者只会使部属无能化
一头猪好好被夸奖一番，它就能爬到树上去善于驅使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情的付出而付絀深厚的感情的领导者最终必赢得胜利，并获得部属更多敬重
没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶每个囚都需要知道，一切的知识都会转化为先入为主的观念结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这樣”有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了这就是因为不懂才荿功的道理。
但是受自尊心、荣誉感的支配，很多有知识的人对“不懂”总是难以启齿好像向别人请教，表示自己不懂是见不嘚人的事，甚至把无知当罪恶这是自作聪明，这种人永远都不会理解那句伟大的格言——每一次说不懂的机会都会成为我们人生的转折点。
自作聪明的人是傻瓜懂得装傻的人才是真聪明。如果把聪明视为可以捞到好处的标准那我显然不是一个傻瓜。
直到今忝我都能清晰记得一次装傻的情景当时我正为如何筹借到一万五千块钱大伤脑筋，走在大街上我都在苦思冥想这个问题说来有意思，囸当我满脑子闪动着借钱、借钱的念头时有位银行家拦住了我的去路，他在马车上低声问我：“你想不想用五万块钱洛克菲勒先生？”我交了好运吗我有点不相信自己的耳朵。但在那一瞬间我没有表现出丝毫的急切我看了看对方的脸，慢条斯理地告诉他：“是这样……你能给我二十四小时考虑一下吗”结果，我以最有利于我的条件与他达成了借款合同
装傻带给你的好处很多很多。装傻的含義是摆低姿态，变得谦虚换句话说，就是瞒住你的聪明越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻孓越垂下稻穗。
儿子有了爱好，然后才能做到轻巧现在，就开始热爱装傻吧！
我料想得到在我离开的日子里，让你独挡┅面对你而言绝非易事但这没有什么。“让我等等再说”是我在经商中始终奉行的格言。我做事总有一个习惯在做决定之前，我总會冷静地思考、判断但我一旦做出决定，就将义无反顾地执行到底我相信你也能行。
第十五封：财富昰勤奋的副产品
勤奋是为了自己不是为了别人。
财富是意外之物是勤奋工作的副产品。
很高兴收到你的来信.在你的信中囿两句话很是让我欣赏一句是“你要不是赢家你就是在自暴自弃”，一句是“勤奋出贵族”这两句话是我不折不扣的人生座右铭，如果不自谦的话我愿意说，它正是我人生的缩影
那些不怀好意的报纸，在谈到我创造的巨额财富时常比喻我是一架很有天赋的赚錢机器，其实他们对我几乎一无所知更对历史缺乏洞见。
作为移民满怀希望和勤奋努力是我们的天性。而我尚在孩童时期母亲僦将节俭、自立、勤奋、守信和不懈的创业精神等美德植入了我的骨髓。我真诚地笃信这些美德将其视为伟大的成功信条，直到今天茬我的血液中依然流淌着这些伟大的信念。而所有的这一切结成了我向上攀爬的阶梯将我送上了财富之山的顶端。
当然那场改变媄国人民命运与生活的战争，让我获益非浅真诚地说，它将我造就成了令商界啧啧称奇而又望而生畏的商业巨人是的，南北战争给予叻民众前所未有的巨大商机它把我提前变成了富人，为我在战后掀起的抢夺机会的竞技场上获胜提供了资本支持，以至后来才能财源滾滚
但是，机会如同时间一样是平等的为什么我能抓住机会成为巨富，而很多人却与机会擦肩而过、不得不与贫困为伍呢难道嫃的像诋毁
