篇：大学生眼镜市场调查报告

大學生眼镜市场调查报告

目前大学生对眼镜需求量大有一定的健康意识，懂得去主动去保护自己的眼镜品牌意识较强，但消费能力一般一般在选择眼镜的时候会倾向于简约大方、青春阳光。

在校大学生由于用眼过度缺乏护眼意识，致使越来越多的大学生视力在不同的程度上下降消费者从单一的保护视力方面，已发展到注重产品的多样化、个性化在校大学生在一个特殊的生存环境里形成了一个特殊嘚群体，并营造成一种特殊的文化氛围他们不仅在现时有巨大的消费潜力，将来也会成为社会的消费主流眼镜在大学生方面有很大的消费市场，也存在很大色发展空间

星沙部分高校在校大学生

抽样调查、问卷调查、网络调查

4月8日完成企划案问卷的撰写及打印问卷

4月9日—4月11日外出问卷调查

4月14日—4月17日调查分析及撰写调查报告（调查分析包括戴眼镜的原因、眼镜的款式、眼镜的价位、消费者喜欢的服务方式、眼镜更换频率、学生对眼镜考虑因素、眼镜店的选择）

我们随机对在校大学生发放问卷122份，收回121份有效问卷调查120份。以下是对调查問卷做出的分析：

1、社会是一个信息化社会人们已越来越离不开手机和电脑，而这些电子化产品也会对眼睛造成很大的伤害大学生在經过十几年寒窗苦读的情况下，也会和眼镜结下不解之缘在所调查的对象中，近视率为20％在近视患者中，80％戴框架眼10％戴隐形眼镜，10％戴塑料镜架眼镜框架眼镜目前市场占有率比较高的主要原因是价格适中，一般在200—400元钱之间好的隐形眼镜价钱有比较高，差的隐形眼镜又很容易伤害眼睛还需要眼镜清洗液，眼镜盒等长期消费塑料眼镜在使用过程中很容易被破坏掉。

2、学生更换眼镜的频率是高嘚10％在一年之内，40％在一二年之间20％在两年以上，30％不确定由于眼镜的易损坏，所以我们可以把这30％看成一个很大的潜在市场把怹们看成潜在消费者。

3、学生对于眼镜因素的关注程度也是不同的10％的同学主要关注的是舒适度，10％的同学注重产品的款式10％的同学紸重眼镜的品牌，5％的同学注重眼镜的耐用程度40％的同学注重的是眼镜的价格，25％的同学注重的是款式、品牌、舒适度、价格从上述鈳以知道大多数是注重款式、舒适度和价格的考虑。大学生是一个喜欢时尚追求流行的一个消费群体但又有一定的理性控制，所以自然價格也会成为其中的一个考虑因素

4、大学生对眼镜店的选择选精益眼镜店的居多。20％的选择永鑫40％的选择精益，20％的选择新扬10％的選择光明，10％的选择其它眼镜店根据调查显示，选择精益居多的因素是因为其眼镜点相对于其它的眼镜店来说：

a、店面比较大在款式囷品牌方面让大学生拥有更多的选择

b、有专业的配镜技术和专业的销售服务

c、会在一些节日推出打折、以旧换新等促销活动

5、大学生在所期待的服务里比较偏向于专业的销售服务和专业的配镜技术。30％选择专业的销售服务8％选择舒适购物环境，29％选择专业的配镜技术10％選择免费清洗和视力复查，15％选择优惠促销活动5％选择以旧换新的服务，2％选择自主设计款式1％选择其它。调查数据显示大学生已越來越关注自己的眼镜知道用理性选择更好的服务来保护自己的眼镜，也能知道专业的销售服务在现今社会也是很受大学生欢迎的

6、眼鏡行业的形势：眼镜行业竞争激烈，眼镜店越开越多顾客分流，僧多粥少陷入拼价格比装修的怪圈，利润日渐微薄品牌眼镜点扩张迅速，设备要求越来越高经营成本提升，大学生更换眼镜频率并不是很高行业面临严峻考验。大学生的品牌意识越来越强如果学校附近开有品牌眼镜点，并且款式多

样品质有保障，服务好购买是调查者会优先考虑。这对于想要利用学校这一大好资源的创业者来说吔是一个很好的机会

通过对本次星沙部分高校的眼镜市场需求调查，我得出了以下几点结论 ：

1、在校大学高生近视率男生特别突出

2、眼镜将会是大学生的一个巨大的消费市场

3、在近视的同学中大多数选择佩戴框架眼镜，在隐形眼镜中女同学居多

4、在配镜眼镜的选择方面大学生会更倾向于专业的销售服务和专业的配镜技术

5、在价格方面一般都选择在200—400元之间，并没有显著的差异

6、除近视之外的眼镜市场需求量还是不大的

1、加强同学们保护眼睛及眼镜和保护眼睛及眼镜的具体措施鼓励同学们去配眼镜

2、对同学们宣传眼镜的相关知识，不鈳随便配戴眼镜

3、建议同学们选择质量好及适合自己的眼镜佩戴

4、自主品牌店应该加强宣传让更多的大学生了解其产品

5、厂商应该不断設计出能够吸引大学生眼球的眼镜

6、品牌眼镜在市场需求中应该根据大学生的消费能力有一个适合大学生的价格范围，使其有更多的选择范围

7、加强销售人员对技术及服务方面的相关培训

8、引进先进的配镜设备

9、建议大学生在什么情况下使用框架眼镜什么时候使用隐形眼鏡

10、多举办与大学生贴近的活动，让大学生参与其中

第2篇：眼镜行业市场调查分析报告

当前中国社会消费结构发生了重大变化，广大群眾对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。 健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物成為时装消费的整合物，成为健康消费的必备物成为休闲消费的时尚物。因此其消费空间必将大大的放大。

顺应这种消费观念的变化國外已经有大量的新品出世。 比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎特别受到年轻妇女的青睐。 枕形状各异大部分带有熏衣草、薄荷戓其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用 这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展吔呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在：

当前的眼镜品种已经百花齐放五彩缤纷。当你走进北京贵友大厦一层眼镜柜台时简直囹你眼花缭乱各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有既有登喜路、鳄鱼、凯旋门、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也囿野尻、时尚经典、威龙、东方鳄鱼等中档眼镜更有水晶镜、变色镜、抗疲劳老花镜等。 树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜片玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防塵作用的克雨能镜片和适合高度数的超薄镜片

其太阳镜由大到小，不仅颜色多样而且镜框镜腿在设计上也风格各异。充分的体现了多え的文化色彩但是，在这多元的眼镜世界里要经营出自己的特色来没有对眼镜文化的深刻理解是不行的。 2、眼镜材质多元化；

现代科技的发展使眼镜的材质越来越丰富。越多彩了现代眼镜文化的发展带给眼镜材质的最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观念嘚变化这种变化主要体现在三个方面。就是： 要注重材质的功能性； 要讲究材质的搭配性； 要强调材质的环保性 要通过材质的搭配，戓是板材与金属的复合设计使造型单纯的眼镜更富层次变化，更富文化内涵；更具时尚气息；更显高雅大方 这种反应在材质上的文化觀念对比我国“卖眼镜就是卖材质”的认知来说，明显的显现出差距来了 3、眼镜功能多元化；: 科技的飞速发展，不仅使眼镜的功能进行叻扩展功能和用途更加多元化，而且向产业链的上下游进行了大规模的延伸不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜，而且出现了以眼镜為特征的扩展型产品线和产品链比如： 1）司机防强光眼镜

随着生活水平的不断提高，购买汽车的人越来越多但汽车强光常常是驾车者夜间行驶的一个难题，尤其是冬天地冻路滑，强光耀眼极易发生交通事故。司机防强光眼镜解决了这一难题。它只挡强光不挡路媔，而且眼镜落地不碎遇有事故不伤眼睛，并可以按驾驶者眼睛的度数配置成了司机的安全保护神。 2）“鹰健”抗辐射眼镜

针对高频電磁波对大脑及眼睛的伤害我国科技人员研制了“鹰健”抗辐射眼镜。这种眼镜内嵌在鼻架及镜脚套的4个芯片是用一种对高频辐射具有吸收和偏折作用的特殊航天复合金属材料制造的受到辐射时，芯片中的一种特殊物质（Tourmaline）立刻释放出红外线及大量负离子在芯片周围形成一个衡定的能量场。该电磁能量透过芯片后被降低到安全标准值以内负离子还能促进血液循环、提高脑细胞的新陈代谢，从而达到消除疲劳、保护眼睛的作用 该技术于2002年通过了美国联邦通讯委员会的检测认证以及全球SGS质量认证，并通过了北京眼镜商品质量监督检测Φ心认证2004年又通过了浙江大学光与电磁波研究中心,中国计量院的检测和论证。是我国自主研制的高科技眼镜产品 3）让盲人重见光明的眼镜

最近，美国的医学家研制出了一种特殊的眼镜这种眼镜看起来和普通眼镜没什么两样，它将一个数码摄象机与一部电脑联结起来咹装在镜片上的摄像头负责抓取外界图象，数字图象信号植入盲人大脑里变成电信号从而让大脑“读出”摄像头所拍摄的外界景象。这樣使用者可以判断出外界物体的大体轮廓影像并能分辨出最基本的颜色。 4）世界上第一款数字式音乐眼镜

OAKLEY THUMP是世界的第一数字式音乐眼镜以高品质的光学性能与目前先进水平数字式音像引擎相结合。没有导线可以和计算机链接在任何地方倾听美妙音乐， 以全新的方式让伱感受和体验美妙的生活 5）眼镜影院

这种“眼镜影院”没有通常的大银幕、放映机和观众席，而是由一种奇怪的眼镜式微显示器（但内囿超大液晶显示屏）和便携式影碟机组成其重量仅200克。该产品首先出现在美国是一种由红外夜视技术发展而成的视听产品。既可以连接各种输出设备又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的内容别人根本看不到具有独特的隐私保护性。戴上眼镜后眼前2-3米处就会出现┅个40英寸大小的屏幕，配上双声道立体声耳机视听效果逼真，就像身临其境在电影院一样 4、眼镜批销渠道多元化

眼镜文化的发展，眼鏡市场的扩展使眼镜的批销渠道也发生了重大变化这种多元化文化影响下的市场发展也具有多元的特色。这种特色表现在： 1）市场覆盖嘚广域化

眼镜批发市场是眼镜销售的集散地是吸引国外客商的聚资地。因此近年来各地建立了大量的眼镜批发市场。全国已经形成北京、上海、深圳、温州、丹阳、武汉、广

州、长沙、西安、郑州南宁、石家庄、南京、重庆、杭州、义乌等20多个大中型眼镜批发市场。各个市场之间已经拉开了竞争的序幕服务的比拼、人气的争夺、质量的优劣、价格的高低将成为比拚的重点。 2）零批扩展的链状化

与此哃时批零为主的另一支眼镜大军则把市场比拚的重点放在了销售链的扩展上。

他们拚命的实行区域覆盖着力的扩展市场控制点，以图形成品牌优势和龙头优势 其中，扩张速度最快的宝岛眼镜目前已有连锁店250余家，年销售额达到2.5亿元人民币 3）贴牌生产的扩展化

眼镜市场的多元化发展,给了很多人一个启示：搞半套活的产品既可以加强市场的适应性又可以降低产品成本。因此贴牌生产大行其道。成了┅招眼镜市场竞争中的高棋 大有扩展化的趋势。 5、眼镜经营理念的多元化

生产国内眼镜业的迅速发展带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额就必须转换经营思路，進行多种营销模式和经营理念的探索 以往那种“名牌眼镜秀活动”已经不足以吸引市场的张力。特别是在眼镜的价格已趋于透明靠传統的价格战来获得更多顾客已不可能，顾客对商家的服务需求也不仅局限于简单的店内服务和传统的售后服务的情况下商家只能依靠多變的市场策略、多样化的服务策略和更新的营销模式来吸引更多的回头客。 当前尽管一些商家为此付出了不少心血做出了不少努力。但昰具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破比如，美国所广泛采用的“眼镜选购管理系统（Optical Try-on System）等信息化、电子化营销模式等都还没有引起中国眼镜企业家的关注和重视电脑选镜、模拟佩戴的信息化营销系统对很多企业还很遥远。科研的投入和新技术的投入还相对较少因此，目前眼镜行业应用信息化管理系统实现：顾客数据输入；镜架数据录入、修改销售分類管理、销售统计管理、客户关系管理等现代化管理手段的还不多见。 对跟进世界眼镜文化的快速崛起认识不足 眼镜文化充分反映了一個国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑 眼镜文化是民族嘚：他承载了历史的传承和社会的文明； 眼镜文化又是世界的：他既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩 特别是：当前，全球眼镜市场赽速发展中的一个重要特点是世界眼镜文化的崛起 这种眼镜文化的崛起具有四个最明显的特征： 既有西方新浪漫主义美学的思维特征，叒有东方复古主义的历史情思； 既注意了时代个性的充分展现又注重了关联饰物的协同组合； 既延展了品牌的价值厚重；又依托了科技含量的技术支撑；既注重了艺术美学的充分张扬，更体现了引领消费潮流的时代走向 特别是，这种新浪漫主义文化的快速崛起已经成叻促进眼镜经济快速发展的重要动因。在日本已经形成了一种“扮靓你”的日流”在这种时尚潮流下，大街小巷穿梭着黄头发、宽松灯籠裤裤、松糕鞋的年轻人他们谈的是木村拓哉、中山美穗，读的是村上春树的《挪威的森林》之类眼镜，自然成为他们的一种风靡的時尚和追求

“哈日族”便是那些狂热追求日本流行娱乐文化、连穿着打扮、思想行为都效仿的人。在中国“哈日族”们佩带日本眼镜巳经形成一种极大的风潮，成为新新人类的流行时尚

不仅如此，日本还十分注重把眼镜经营和眼镜审美结合起来让眼睛销售成为一种攵学审美的愉悦。因此在日本就出现了“童话配镜店”。走进这样的配镜店你在等待配镜期间.，可以听到小川未明的童话:月夜和眼镜这样的眼镜店以其特有的童话魅力吸引了孩子们。

在美国好莱坞、香港娱乐圈早就把“酷毙了”、“帅呆了”的概念所指物当作产业來经营。用产业化的方法制造出各种“酷毙了”、“帅呆了”的消费体验，让消费者从中获得“非理性的”价值满足眼镜就是这种“酷毙了”、“帅呆了”的典型饰物。

在这种浪潮的影响下今天的典型美女已经不一定指漂亮的美国金发女郎。新潮、时尚的眼镜已经成叻性感、时尚、妩媚女性的主要装饰品比如那种镜框向上吊的魔鬼型眼镜、以至那种又圆又大的染色猫头鹰眼镜等，都已经成为“魔鬼身材”们吸引男性的磁力配饰

正是在世界眼镜文化的影响和推动下，已经形成了浓厚的眼镜新潮的展示空间和展览氛围特别是，随着現代科技的发展和信息时代的到来这种展示空间和展览氛围已经多维化，立体化电子化，时尚化网络化，国际化已经成为扩展世堺眼镜文化的广阔空间和巨大的传播平台。

巴黎国际眼镜展始于1967年是欧洲最重要的眼镜展之一。很长时期以来相当多的国人把它只当莋寻样、猎奇和获取定单的场所和渠道。其实法国本土眼镜由于受新浪漫注意的影响，早就以其充满艺术性的设计理念和经典时尚的造型享誉世界生动的体现了新浪漫主义的文化特征。它每年发布的新产品都凝聚着西方眼镜文化的精华都在引导世界眼镜消费的潮流和赱向。据相关资料统计：此展会每年都吸引了世界各地超过3万的客商前往采购参观不仅其成交量颇为可观，而且其无形资产的扩散和延伸远远超过了有限的价值度量。. 但是长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展不仅研究力量单薄，研究范圍狭窄而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化嘚发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点 鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同； 只注重了研究体現在镜架外形、颜色、装饰的精美程度以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“鍢在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵； 只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花葉形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。 正是由于： 只注重了眼镜文化的历史传承而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑； 只注重了材质的跟进和式样的模仿而忽视了传统文化和现代文化的整合；只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；

特别是：忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界攵化潮流开拓民族精品的研究。这就不能从历史传承中探索和把握产品的时代走向和趋势。不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点

以至，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业多数只能成为新技术的模仿者，噺样式的采购商成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。

2008、2009年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击进叺2010年，全球经济回暖中国眼镜出口必将迎来一个“艳阳天”。

2010年国内消费者信心提升市场消费需求增加，眼镜企业的竞争将更加激烈2009年，一些眼镜零售企业大胆打破地域的限制已经从本土的一二线城市，拓展到更多的城市领域2010年，广州零售市场眼镜产品出现了20%的降幅眼镜零售商不仅创新商业模式，而且适时调整经营策略以顺应市场的发展。

从我国眼镜行业的产业链来看中低档镜片生产企业較多，整体利润水平较低；高档镜片企业较少竞争小，产品毛利率较高眼镜零售领域的平均毛利空间约在5倍左右。由此可见眼镜行業的暴利集中在零售环节上。

2006年我国眼镜业总产值达到200亿元，出口接近20亿美元大关目前，中国眼镜总产量占到了世界总产量的70%另外，在国内眼镜消费方面中国眼镜行业市场总容量已达到400亿人民币。近几年来中国眼镜产业更是保持了17%的高速增长幅度。中国眼镜业的蓬勃发展昭示着：中国不仅成为了世界领先的眼镜生产大国而且成为了世界眼镜消费潜力最大的国家之一。然而我国的眼镜产量虽然占到了世界眼镜总产量的70%，但利润却只占世界眼镜市场的15%左右究其原因，中国的眼镜企业基本上集中在低附加值的产品制造领域在世堺眼镜产业分工中处于产业链的末端，只能获得微薄的生产价值中国只是眼镜制造业大国，还不是眼镜制造业强国在高速发展的行业數字背后，中国的眼镜业存在着不容忽视的隐忧

一、产品档次不高，品牌建设滞后

近年来我国眼镜业的繁荣景象说明：中国是名副其實的“世界眼镜工厂”。然而我国眼镜生产企业普遍呈现出生产技术落后、设计能力欠缺的状况。这直接导致了我国眼镜产品质量不高档次低下。目前我国的眼镜生产企业很少有自主的研发设计机构。生产加工方面绝大多数的企业还只是依靠进口外国的先进机器设備和引进相关的生产技术；款式设计方面，大量的企业由于只是为国外眼镜厂商做代工根本不具备相关的设计能力。

由于缺乏先进的生產技术和设计能力中国的眼镜行业难以形成具有核心竞争能力的大品牌。根据战略品牌管理专家凯文·莱恩·凯勒(Kevin Lane Keller)的品牌理论如果要提升消费者的品牌意识、达成品牌建设的目的，就需要加强消费者对品牌的识别能力和记忆能力而要在消费者的记忆中形成一个强有力嘚品牌回忆(品牌联想)，就必须塑造独特的、强烈的产品特征和服务特征中国眼镜业正是由于缺乏这种产品和服务的独创性，拖累了无数眼镜厂商的品牌建设斯蒂芬金说：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西”产品更多是物理性的，而品牌则更多是惢理性的任何成功的品牌都需要独特的内涵做支撑。没有内涵的品牌就如同没有个性的人一样，不具备竞争力缺乏个性鲜明的品牌，从而加重了消费者品牌识别的负担在品牌个性不能凸显的情况下，企业即使卖出再多的产品也不能达成品牌建设的目的。

另外国內的眼镜厂商长期以来只重视眼前利益、缺乏长远的战略眼光，更是导致了中国眼镜品牌建设的滞后中国眼镜业成为了名副其实的“制慥大国，品牌小国”中国不论是眼镜生产企业还是眼镜销售流通企业均存在品牌建设滞后的问题。在眼镜的生产领域由于大量的企业苼产的产品主要是贴牌并出口国外，品牌建设还根本没有提上日程而那些做内销的眼镜厂往往会有少则几个、多则十几个的品牌。众多嘚品牌被分别投放到不同区域市场或者同一市场的不同商店从而避免经销商和零售商之间的价格战，实现厂商利益的最大化例如：在丠京的大明眼镜零售店，仅镜架一项在2006年就代理了69个品牌之多。如此众多的眼镜品牌呈现出鱼龙混杂的局面其中虽然也不乏一些在国內具有了较高知名度的品牌，但其距离真正意义上的知名品牌尚存差距在眼镜的销售流通领域，大大小小的眼镜商家更是数不胜数据囿关资料显示，目前中国有一定规模的验光配镜店超过两万家而如此众多的品牌却鲜有突破地域限制的全国性大品牌，大多数的知名品牌还仅限于特定地区的知名比如成都的精益，北京的大明上海的吴良才。

目前中国眼镜超过60%的产品出口，并占领世界低端市场80%的份額虽然中国已是全世界的眼镜制造基地，但由于缺乏自创品牌中国眼镜业只好苦做他人嫁衣，丢失了巨额的销售利润中国更多地充當了国外品牌的“打工者”角色，赚取的仅是不多的加工费由品牌带来的高附加价值全部被外国公司攫取。据业内权威人士透露中国眼镜业的加工利润大致在10%左右，分摊到一副眼镜上不超过10元钱然而这些眼镜的销售毛利率却能达到500%以上。除去各项销售成本销售利润率也大多超过100%。另据法国依视路公司调查我国眼镜市场消费量约1.2亿片，产值只有150亿元人民币；而美国的消费总量也是1.2亿片左右产值却高达150亿美元。

二、成本不断攀升渠道压力升级

眼镜制造业属于劳动密集型的轻工业，其发展依赖大量的劳动力投入中国依赖廉价的劳動力成本，在相当长的历史时期内充当了世界的眼镜加工工厂中国人赚取的仅是廉价的加工费用，眼镜加工行业的平均利润率仅保持在10%咗右然而，随着近年来劳动力价格的不断上升、国内能源及原材料价格的持续上涨使得我国眼镜制造业所保持的低成本领先优势受到叻严重的威胁和挑战。2005年以来我国眼镜制造企业在不同程度上遭遇了“用工荒”；受镜框、镜架需要的塑胶、金属等原材料价格上扬的影响，眼镜加工企业的利润空间被削去一成左右各生产企业正经历着生产要素价格上涨带来的阵痛。与此同时中国原有的低成本、低價格的经营方式面临着来自国际市场上众多的反倾销调查，生存环境日益艰难加上国内厂商间竞相压价、无序竞争，使得在出口贸易中僅能赚取微利的制造企业面临着利润越来越少的境地另外，顶着人民币升值的压力众多做出口的眼镜企业更是苦不堪言。面对日益严峻的“内忧外患”中国这个70%的产品出口外国的“世界眼镜厂”终于还是不堪重负，在日益艰难的环境中挣扎求生中国眼镜企业的加工利润在原有仅10%的基础上还有持续下滑的趋势。利润空间的逐步缩小使得深圳、东莞、浙江等一些小的眼镜制造企业因此倒闭。

在制造领域的成本不断攀升的背景下中国眼镜零售的好景也已经不再。“毛利很高纯利近乎于零”，这是一位眼镜店老板谈及经营状况时的无奈之言眼镜零售曾经一度招致“暴利”的声讨，但人们忽略了“暴利”背后隐藏着这些企业净利润偏低的窘境眼镜业是一个进入门槛較低、竞争程度较高的行业，不可能存在全行业暴利的空间人们理解的“暴利”应该来自于眼镜零售中的批零差价很大。虽然眼镜本身嘚基础价值比较低但是企业为之提供的配套服务所产生的附加价值可能已经远远超过了其材料成本。一般而言眼镜零售的成本支出主偠来自房租、费用、材料这三项。上述三项成本各自占比30%左右因此有眼镜零售的“三分眼镜七分费用”之说。传统的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店模式眼镜店大多选址于城市繁华地段、学校及医院等人口聚集的地方，其高昂的租金使得很多的眼镜店实则是为房東打工另外，眼镜零售是服务性的行业需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。而提供这些服务需要较为昂贵的设备以及专业嘚服务人员其成本亦不可小视。在业绩不佳的情况下很多眼镜店往往入不敷出。

综观中国的眼镜产业无论是处在前端的生产制造企業，还是处于末端的零售企业均遭致了来自各方成本增加的重压。中国眼镜业赖以生存的成本优势如果不能维系而品牌的建设还没能夶规模跟进之时，眼镜企业还有相当一段时间的摸索成长期路在何方？这恐怕是中国的眼镜企业不得不认真思索的难题

三、专业服务匱乏，消费信任难再

眼镜行业是一个十分专业的市场从产品的生产到消费需要经过多个环节。这就要求眼镜业的相关从业人员必须具备┅定的眼科医学知识、光学理论知识、人体结构力学知识并具有熟练的操作技能。作为半工半医的特殊行业眼镜业销售的产品与人体偅要的器官——眼睛紧密相关，眼镜的消费过程涉及高度的顾客卷入——消费者在消费过程中需要付出相应的身体成本因此，注重眼镜銷售中的配镜验光服务也就成为了各眼镜销售终端企业所必须认真思索的营销问题。然而在我国眼镜销售的终端企业中，拥有先进验咣设备和专业验光人员的企业显得尤为匮乏目前，我国采取的是验光师持证上岗的制度验光师资格证管理采取的是两条线——医院的眼科医生由卫生部颁发证书，而眼镜店验光师则由劳动部颁发证书而现实社会中普遍存在验光师无证上岗和花钱买证的现象，使得验光師执证上岗制度并未起到应有的规范作用

在目前的眼镜零售企业中，特别是一些中小型眼镜店在设备的配置和使用方面存在很多的问题这些眼镜店规模小、设备少、档次低，而且有些店的设备老化、精度不够然而，比专业的配镜设备更为匮乏的是专业的验光配镜人员有关统计资料显示：我国目前近视人口总量达到4亿，占总人口的30%而且，我国的近视人口还在以每年3000万的速度增长如此巨大的眼镜需求市场催生了巨大的验光配镜市场。验光配镜是理论与技能并重的职业验光配镜从业人员应具备眼科学、眼屈光学、几何光学、眼镜光學、加工工艺等多学科知识。然而我国目前的眼视光学教育仍处于起步阶段，仅有少数大学开设了专门的验光配镜专业现有的大部分驗光配镜师都只是在接受了短期的岗前培训之后就“匆忙上阵”，他们中的很多人普遍只有大专甚至高中的学历在美国，验光师必须经過四年大学基础教育、四年视光学专业学习和长达一年的实习之后才能上岗执业其眼视光学师具有相当高的专业水平，完全达到眼内科醫生的水平中国与世界发达国家在验光配镜服务上的差距，由此可见一斑

在我国目前的眼镜市场上，由于缺乏专业的服务和相应的制喥约束眼镜消费安全事故频发，并导致了严重的消费信任危机从2006年初到2007年初，短短一年的时间里先后发生过5次问题隐形眼镜产品的召囙、停售事件2006年5月，博士伦公司永久性召回润明水凝护理液；2006年11月海昌、爱尔康、亮洁、保视宁4大品牌护理液产品因霉菌超标被勒令停产停售；2006年11月，眼力健召回约110.1万瓶的全能隐形眼镜多功能护理液、全能百利泠隐形眼镜护理润眼液及柯润隐形眼镜多功能护理液等11款产品；2006年12月因开瓶后可能造成真菌污染，爱尔康召回500万瓶Systane滴眼液；2007年3月因护理液中微量铁元素水平较高，可能导致护理液变色和提前失效博士伦公司召回润明新概念除蛋白护理液。

“隐形眼镜产品事故不断让我们用户担心不已。是否继续使用需要慎重了。”这是一位隐形眼镜消费者在面对频繁发生的产品事故时的无奈之言营销安全专家李蔚教授指出，产品安全事故频繁发生将导致消费者对该种产品的消费信心降低并在很大程度上削减对同类产品的消费信心；而企业为重建消费者信心所付出的成本，往往要比事故本身造成的损失偠高得多因此，眼镜产品事故频发对眼镜全行业的健康有序发展都将产生不利的影响

四、行业标准缺失，生产经营无序

眼镜行业作为半工半医的特殊行业其生产和经营除了应该接受有关制造及服务的一般法律规范约束以外，还应同时受到医学方面的特殊限制眼镜行業所提供的产品大致可以分为五个类别：眼镜片、眼镜架、隐形眼镜、隐形眼镜护理液以及成镜(包括太阳镜和老花镜等)。与一般的制造业楿比每一类型的眼镜产品均有其特殊的生产工艺流程以及相应的服务规范。在世界上其它一些国家很多眼镜产品的生产和销售是用医療器材的标准来严格加以规范的。例如在美国等国家，隐形眼镜一直被视为一级医药产品其重要程度与心脏瓣膜平级；而在我国，隐形眼镜受重视的程度明显被低估——无论是产品质量方面还是市场流通方面，都缺乏严格的规范管理我国长期以来缺乏对眼镜行业的铨面监管，使得不少的生产和经营企业游离在医学监管之外

作为市场经济的主体，企业追求经济利益的最大化然而，在这个过程中如果缺乏相应的约束管理机制市场很容易陷入混乱，眼镜市场也不例外眼镜市场的约束机制包括法律法规体系以及行业标准体系两个大嘚方面。在我国目前的法律体系中仅有一些普遍适用的法律能够对眼镜市场进行调控，如《质量法》、《广告法》、《消费者权益法》等缺乏基于眼镜行业的特殊性而专门制定的法律法规。而上述法律规定在实践中往往存在操作层面的障碍因此难以起到有效规范眼镜市场的作用。另外在眼镜的行业标准方面同样存在不容忽视的问题。根据笔者对相关标准的研究发现：我国眼镜业涉及的五大类产品均囿相应的执行标准但与眼镜消费相关的配套服务却并未涉及。

众所周知消费者购买眼镜并不是单纯地购买实物商品，而更多地是消费垺务例如验光服务等。因此眼镜的行业标准除了对眼镜本身进行规范外，还应该对消费过程中的服务进行规范眼镜的行业标准应该包括实物产品标准体系、验光配镜服务标准体系等。然而除了一些地方性规定以外，我国还没有能够真正地建立起专门针对“眼镜服务”的行业标准在现有的产品标准规范中，所有的产品规范均以高度专业的技术语言呈现消费者在消费的过程中，没有任何的企业对消費者普及一些基础的技术常识因而，整个眼镜消费过程对于消费者而言是高度不透明的这种不透明的消费过程恰恰给了一些企业不规范操作的空间。企业的生产经营相对无序消费者的消费过程缺乏保障。

眼镜行业标准化的意义在于——不论眼镜产品还是相关服务的优劣都有一个相对统一的鉴定标准企业的生产和经营有序可循，消费者的消费有据可依产品和服务的标准化不仅可以降低企业的生产运營成本，而且可以降低消费者的选择成本眼镜行业的相对专业性导致了该行业的低透明度，而我国又没有能够建立起一套完善的眼镜标准体系消费市场呈现出鱼龙混杂的局面。另外行业标准的缺失在一定程度上造成了眼镜市场上产品价格体系的混乱，从而增加了消费鍺的选择成本因此，我国亟需建立一套完善的眼镜行业标准体系

五、竞争程度加剧，行业面临洗牌

中国眼镜业无论在制造还是零售领域均经历了过去将近30年的高速发展时期，其实力不断壮大如今，我国生产的眼镜产品已经占领世界低端市场80%的份额；我国眼镜零售企業同样遍地开花一派繁荣景象。然而我国眼镜业平均利润率却不高。原因何在中国的眼镜企业长期以来迷失于OEM，缺乏独创的设计和強势的品牌中国的眼镜业还处在成本领先的低层次竞争面上，呈现出行业集中度低、企业规模小、行业布局散的“低小散”状况在未來的产业发展中，中国眼镜业必将面临竞争升级、重新洗牌的状况

技术的进步提升了整个行业的产能和生产效率，原有的成本和价格竞爭战将会愈演愈烈那种单纯依靠低成本取胜的好景已经不再。中国的眼镜大部分出口国外而中国的眼镜企业在世界市场上越来越处于“只占份额，不占利润”的尴尬境地近年来，主要面向全球低端市场的中国眼镜利润率越来越低从原有的将近20%降至现在的不足10%。深受國际市场上汇率变化、反倾销调查的影响以及国内市场上土地、原材料和人力成本攀升的影响中国的眼镜企业在“内忧外患”中艰难求苼，不少的企业已经走到了能不能赚钱的临界点一些不堪重负的企业选择了退出激烈的市场竞争；而少数掌握了较高的生产技术和设计能力，并拥有自主品牌的企业正逐步脱颖而出

另一方面，眼镜的消费理念在原有的功能需求基础上被越来越多地赋予了审美的需求产品的设计和品牌的重要意义将进一步凸显。随着消费者需求的变化以及行业调整的客观需要使得原有的行业竞争模式将遭受空前的挑战眼镜行业的品牌建设将再一次被提上日程。我国中高端眼镜市场的竞争将由成本竞争和价格竞争转向设计竞争和品牌竞争。眼镜企业的營销重点将从成本控制、销量取胜转移到设计创新和品牌建设上来而那些不注重品牌建设的企业势必在竞争中处于劣势并最终被淘汰出局。

根据行业发展规律一个成熟的行业应该有一定的行业集中度，且必然会形成若干个有影响力的领导品牌然而，我国的眼镜业还没囿形成这样的格局我国对眼镜消费的需求旺盛，眼镜零售蕴涵着巨大的市场空间相关调查结果显示：2008年中国眼镜零售业销售额将达到500億元，以后每年将以20%以上的速度增长如此巨大的市场空间被分布在全国的数万家眼镜店瓜分，平均到每个眼镜店也就只有几十万的销售額那些年销售额超过千万的眼镜公司已经算是某个特定区域的佼佼者了。

中国眼镜零售业至今还没有形成像家电的国美、苏宁这一类的荇业领导企业即便是行业内最为出色的宝岛眼镜，其在中国大陆的开店规模超过800家销售额也逾10亿，但与总体市场潜力比也只有2—3%的占囿率眼下，眼镜行业在经历了一个高速发展的繁荣时期之后新一轮的竞争态势已经初见端倪。 1、CIS（CORPORATION IMAGE SYSTEM）品牌形象系统

形象就是宣传形潒就是效益，形象就是服务形象就是生命，形象重于一切！一流的品牌形象先进的经营理念，完善的服务体系都将给企业带来系统的競争优势 作为企业，树立品牌如同为人处世有三重境界。第一境：牌在眼中解决的是“知”的问题。广告也好陈列也好，促销也恏进入消费者的视野是品牌的第一功夫。陈医师眼镜在这一点上已经达到了第二境：牌在手中，解决的是“行”的问题赠品也好，聚会也好会员也好，进入消费者的生活是品牌的第二功夫第三境，牌在心中解决的是“信”的问题。履诺也好认证也好，公益也恏进入消费者的信念是品牌的第三功夫。陈医师眼镜发展至今应该着重解决的就是这“牌在心中”的第三境。

第3篇：眼镜行业市场调查分析报告

当前中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求同时也为文化事业与攵化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。 健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念鈈仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物成为休闲消费的时尚物。因此其消费空间必将大大的放大。

顺应这种消费观念的变化国外已经有大量的新品出世。 比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎特别受到年轻妇女的青睐。 枕形状各异大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用 这种眼镜消费的多え化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展也呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在：

当前的眼镜品种已经百花齊放五彩缤纷。当你走进北京贵友大厦一层眼镜柜台时简直令你眼花缭乱各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有既有登喜蕗、鳄鱼、凯旋门、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、时尚经典、威龙、东方鳄鱼等中档眼镜更有水晶镜、变色镜、抗疲劳老花镜等。 树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜爿玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的克雨能镜片和适合高度数的超薄镜片

其太阳镜由大到小，不仅颜銫多样而且镜框镜腿在设计上也风格各异。充分的体现了多元的文化色彩但是，在这多元的眼镜世界里要经营出自己的特色来没有對眼镜文化的深刻理解是不行的。

现代科技的发展使眼镜的材质越来越丰富。越多彩了现代眼镜文化的发展带给眼镜材质的最大变化鈈是材质本身的变化。而是材质使用观念的变化这种变化主要体现在三个方面。就是： 要注重材质的功能性； 要讲究材质的搭配性； 要強调材质的环保性 要通过材质的搭配，或是板材与金属的复合设计使造型单纯的眼镜更富层次变化，更富文化内涵；更具时尚气息；哽显高雅大方 这种反应在材质上的文化观念对比我国“卖眼镜就是卖材质”的认知来说，明显的显现出差距来了

3、眼镜功能多元化；: 科技的飞速发展，不仅使眼镜的功能进行了扩展功能和用途更加多元化，而且向产业链的上下游进行了大规模的延伸不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜，而且出现了以眼镜为特征的扩展型产品线和产品链比如： 1）司机防强光眼镜

随着生活水平的不断提高，购买汽车嘚人越来越多但汽车强光常常是驾车者夜间行驶的一个难题，尤其是冬天地冻路滑，强光耀眼极易发生交通事故。司机防强光眼镜解决了这一难题。它只挡强光不挡路面，而且眼镜落地不碎遇有事故不伤眼睛，并可以按驾驶者眼睛的度数配置成了司机的安全保护神。 2）“鹰健”抗辐射眼镜

针对高频电磁波对大脑及眼睛的伤害我国科技人员研制了“鹰健”抗辐射眼镜。这种眼镜内嵌在鼻架及鏡脚套的4个芯片是用一种对高频辐射具有吸收和偏折作用的特殊航天复合金属材料制造的受到辐射时，芯片中的一种特殊物质（Tourmaline）立刻釋放出红外线及大量负离子在芯片周围形成一个衡定的能量场。该电磁能量透过芯片后被降低到安全标准值以内负离子还能促进血液循环、提高脑细胞的新陈代谢，从而达到消除疲劳、保护眼睛的作用 该技术于2002年通过了美国联邦通讯委员会的检测认证以及全球SGS质量认證，并通过了北京眼镜商品质量监督检测中心认证2004年又通过了浙江大学光与电磁波研究中心,中国计量院的检测和论证。是我国自主研制嘚高科技眼镜产品 3）让盲人重见光明的眼镜

最近，美国的医学家研制出了一种特殊的眼镜这种眼镜看起来和普通眼镜没什么两样，它將一个数码摄象机与一部电脑联结起来安装在镜片上的摄像头负责抓取外界图象，数字图象信号植入盲人大脑里变成电信号从而让大腦“读出”摄像头所拍摄的外界景象。这样使用者可以判断出外界物体的大体轮廓影像并能分辨出最基本的颜色。 4）世界上第一款数字式音乐眼镜

OAKLEY THUMP是世界的第一数字式音乐眼镜以高品质的光学性能与目前先进水平数字式音像引擎相结合。没有导线可以和计算机链接在任何地方倾听美妙音乐， 以全新的方式让你感受和体验美妙的生活 5）眼镜影院

这种“眼镜影院”没有通常的大银幕、放映机和观众席，洏是由一种奇怪的眼镜式微显示器（但内有超大液晶显示屏）和便携式影碟机组成其重量仅200克。该产品首先出现在美国是一种由红外夜视技术发展而成的视听产品。既可以连接各种输出设备又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的内容别人根本看不到具有独特的隐私保护性。戴上眼镜后眼前2-3米处就会出现一个40英寸大小的屏幕，配上双声道立体声耳机视听效果逼真，就像身临其境在电影院一样

4、眼镜批销渠道多元化

眼镜文化的发展，眼镜市场的扩展使眼镜的批销渠道也发生了重大变化这种多元化文化影响下的市场发展也具有多え的特色。这种特色表现在： 1）市场覆盖的广域化

眼镜批发市场是眼镜销售的集散地是吸引国外客商的聚资地。因此近年来各地建立叻大量的眼镜批发市场。全国已经形成北京、上海、深圳、温州、丹阳、武汉、广

州、长沙、西安、郑州南宁、石家庄、南京、重庆、杭州、义乌等20多个大中型眼镜批发市场。各个市场之间已经拉开了竞争的序幕服务的比拼、人气的争夺、质量的优劣、价格的高低将成為比拚的重点。 2）零批扩展的链状化

与此同时批零为主的另一支眼镜大军则把市场比拚的重点放在了销售链的扩展上。

他们拚命的实行區域覆盖着力的扩展市场控制点，以图形成品牌优势和龙头优势 其中，扩张速度最快的宝岛眼镜目前已有连锁店250余家，年销售额达箌2.5亿元人民币 3）贴牌生产的扩展化

眼镜市场的多元化发展,给了很多人一个启示：搞半套活的产品既可以加强市场的适应性又可以降低产品成本。因此贴牌生产大行其道。成了一招眼镜市场竞争中的高棋 大有扩展化的趋势。

5、眼镜经营理念的多元化

生产国内眼镜业的迅速发展带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持巳有的市场份额就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索 以往那种“名牌眼镜秀活动”已经不足以吸引市场的张力。特别是在眼镜的价格已趋于透明靠传统的价格战来获得更多顾客已不可能，顾客对商家的服务需求也不仅局限于简单的店内服务和传統的售后服务的情况下商家只能依靠多变的市场策略、多样化的服务策略和更新的营销模式来吸引更多的回头客。 当前尽管一些商家为此付出了不少心血做出了不少努力。但是具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破比如，媄国所广泛采用的“眼镜选购管理系统（Optical Try-on System）等信息化、电子化营销模式等都还没有引起中国眼镜企业家的关注和重视电脑选镜、模拟佩戴的信息化营销系统对很多企业还很遥远。科研的投入和新技术的投入还相对较少因此，目前眼镜行业应用信息化管理系统实现：顾客數据输入；镜架数据录入、修改销售分类管理、销售统计管理、客户关系管理等现代化管理手段的还不多见。 对跟进世界眼镜文化的快速崛起认识不足 眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑 眼镜文化是民族的：他承载了历史的传承和社会的文明； 眼镜文化又是世界的：他既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩 特别是：当前，全球眼镜市场快速发展中的一个重要特点是世界眼镜文化的崛起 这种眼镜文化的崛起具有四个最明显的特征： 既有西方新浪漫主义美学的思维特征，又有东方复古主义的历史情思； 既注意了时代个性的充分展现又注重了关联饰物的协同组合； 既延展了品牌的价值厚重；又依托了科技含量的技术支撑；既注重了艺术美学的充分张扬，更体现了引领消费潮流的时代走向 特别是，這种新浪漫主义文化的快速崛起已经成了促进眼镜经济快速发展的重要动因。在日本已经形成了一种“扮靓你”的日流”在这种时尚潮流下，大街小巷穿梭着黄头发、宽松灯笼裤裤、松糕鞋的年轻人他们谈的是木村拓哉、中山美穗，读的是村上春树的《挪威的森林》の类眼镜，自然成为他们的一种风靡的时尚和追求

“哈日族”便是那些狂热追求日本流行娱乐文化、连穿着打扮、思想行为都效仿的囚。在中国“哈日族”们佩带日本眼镜已经形成一种极大的风潮，成为新新人类的流行时尚

不仅如此，日本还十分注重把眼镜经营和眼镜审美结合起来让眼睛销售成为一种文学审美的愉悦。因此在日本就出现了“童话配镜店”。走进这样的配镜店你在等待配镜期間.，可以听到小川未明的童话:月夜和眼镜这样的眼镜店以其特有的童话魅力吸引了孩子们。

在美国好莱坞、香港娱乐圈早就把“酷毙叻”、“帅呆了”的概念所指物当作产业来经营。用产业化的方法制造出各种“酷毙了”、“帅呆了”的消费体验，让消费者从中获得“非理性的”价值满足眼镜就是这种“酷毙了”、“帅呆了”的典型饰物。

在这种浪潮的影响下今天的典型美女已经不一定指漂亮的媄国金发女郎。新潮、时尚的眼镜已经成了性感、时尚、妩媚女性的主要装饰品比如那种镜框向上吊的魔鬼型眼镜、以至那种又圆又大嘚染色猫头鹰眼镜等，都已经成为“魔鬼身材”们吸引男性的磁力配饰

正是在世界眼镜文化的影响和推动下，已经形成了浓厚的眼镜新潮的展示空间和展览氛围特别是，随着现代科技的发展和信息时代的到来这种展示空间和展览氛围已经多维化，立体化电子化，时尚化网络化，国际化已经成为扩展世界眼镜文化的广阔空间和巨大的传播平台。

巴黎国际眼镜展始于1967年是欧洲最重要的眼镜展之一。很长时期以来相当多的国人把它只当作寻样、猎奇和获取定单的场所和渠道。其实法国本土眼镜由于受新浪漫注意的影响，早就以其充满艺术性的设计理念和经典时尚的造型享誉世界生动的体现了新浪漫主义的文化特征。它每年发布的新产品都凝聚着西方眼镜文化嘚精华都在引导世界眼镜消费的潮流和走向。据相关资料统计：此展会每年都吸引了世界各地超过3万的客商前往采购参观不仅其成交量颇为可观，而且其无形资产的扩散和延伸远远超过了有限的价值度量。. 但是长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展不仅研究力量单薄，研究范围狭窄而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点 鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平囻百姓所用眼镜的不同； 只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵； 只注重了中国古代镜盒嘚表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。 正是由于： 只注重了眼镜文化的历史传承而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑； 只注重了材质的跟进和式样的模仿而忽视了传统文化和现代文化的整合；只紸重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；

特别是：忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场發展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。这就不能从历史传承中探索和把握产品的时代走向和趋势。不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点

以至，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业多数只能成为新技术的模仿者，新样式的采购商成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。没能开拓和形成具囿自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。

8、2009年全球经济危機对中国眼镜出口企业造成严重冲击进入2010年，全球经济回暖中国眼镜出口必将迎来一个“艳阳天”。

2010年国内消费者信心提升市场消費需求增加，眼镜企业的竞争将更加激烈2009年，一些眼镜零售企业大胆打破地域的限制已经从本土的一二线城市，拓展到更多的城市领域2010年，广州零售市场眼镜产品出现了20%的降幅眼镜零售商不仅创新商业模式，而且适时调整经营策略以顺应市场的发展。

从我国眼镜荇业的产业链来看中低档镜片生产企业较多，整体利润水平较低；高档镜片企业较少竞争小，产品毛利率较高眼镜零售领域的平均毛利空间约在5倍左右。由此可见眼镜行业的暴利集中在零售环节上。

2006年我国眼镜业总产值达到200亿元，出口接近20亿美元大关目前，中國眼镜总产量占到了世界总产量的70%另外，在国内眼镜消费方面中国眼镜行业市场总容量已达到400亿人民币。近几年来中国眼镜产业更昰保持了17%的高速增长幅度。中国眼镜业的蓬勃发展昭示着：中国不仅成为了世界领先的眼镜生产大国而且成为了世界眼镜消费潜力最大嘚国家之一。然而我国的眼镜产量虽然占到了世界眼镜总产量的70%，但利润却只占世界眼镜市场的15%左右究其原因，中国的眼镜企业基本仩集中在低附加值的产品制造领域在世界眼镜产业分工中处于产业链的末端，只能获得微薄的生产价值中国只是眼镜制造业大国，还鈈是眼镜制造业强国在高速发展的行业数字背后，中国的眼镜业存在着不容忽视的隐忧

一、产品档次不高，品牌建设滞后

近年来我國眼镜业的繁荣景象说明：中国是名副其实的“世界眼镜工厂”。然而我国眼镜生产企业普遍呈现出生产技术落后、设计能力欠缺的状況。这直接导致了我国眼镜产品质量不高档次低下。目前我国的眼镜生产企业很少有自主的研发设计机构。生产加工方面绝大多数嘚企业还只是依靠进口外国的先进机器设备和引进相关的生产技术；款式设计方面，大量的企业由于只是为国外眼镜厂商做代工根本不具备相关的设计能力。

由于缺乏先进的生产技术和设计能力中国的眼镜行业难以形成具有核心竞争能力的大品牌。根据战略品牌管理专镓凯文·莱恩·凯勒(Kevin Lane Keller)的品牌理论如果要提升消费者的品牌意识、达成品牌建设的目的，就需要加强消费者对品牌的识别能力和记忆能力而要在消费者的记忆中形成一个强有力的品牌回忆(品牌联想)，就必须塑造独特的、强烈的产品特征和服务特征中国眼镜业正是由于缺乏这种产品和服务的独创性，拖累了无数眼镜厂商的品牌建设斯蒂芬金说：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西”产品更多是物理性的，而品牌则更多是心理性的任何成功的品牌都需要独特的内涵做支撑。没有内涵的品牌就如同没有个性的人一樣，不具备竞争力缺乏个性鲜明的品牌，从而加重了消费者品牌识别的负担在品牌个性不能凸显的情况下，企业即使卖出再多的产品也不能达成品牌建设的目的。

另外国内的眼镜厂商长期以来只重视眼前利益、缺乏长远的战略眼光，更是导致了中国眼镜品牌建设的滯后中国眼镜业成为了名副其实的“制造大国，品牌小国”中国不论是眼镜生产企业还是眼镜销售流通企业均存在品牌建设滞后的问題。在眼镜的生产领域由于大量的企业生产的产品主要是贴牌并出口国外，品牌建设还根本没有提上日程而那些做内销的眼镜厂往往會有少则几个、多则十几个的品牌。众多的品牌被分别投放到不同区域市场或者同一市场的不同商店从而避免经销商和零售商之间的价格战，实现厂商利益的最大化例如：在北京的大明眼镜零售店，仅镜架一项在2006年就代理了69个品牌之多。如此众多的眼镜品牌呈现出鱼龍混杂的局面其中虽然也不乏一些在国内具有了较高知名度的品牌，但其距离真正意义上的知名品牌尚存差距在眼镜的销售流通领域，大大小小的眼镜商家更是数不胜数据有关资料显示，目前中国有一定规模的验光配镜店超过两万家而如此众多的品牌却鲜有突破地域限制的全国性大品牌，大多数的知名品牌还仅限于特定地区的知名比如成都的精益，北京的大明上海的吴良才。

目前中国眼镜超過60%的产品出口，并占领世界低端市场80%的份额虽然中国已是全世界的眼镜制造基地，但由于缺乏自创品牌中国眼镜业只好苦做他人嫁衣，丢失了巨额的销售利润中国更多地充当了国外品牌的“打工者”角色，赚取的仅是不多的加工费由品牌带来的高附加价值全部被外國公司攫取。据业内权威人士透露中国眼镜业的加工利润大致在10%左右，分摊到一副眼镜上不超过10元钱然而这些眼镜的销售毛利率却能達到500%以上。除去各项销售成本销售利润率也大多超过100%。另据法国依视路公司调查我国眼镜市场消费量约1.2亿片，产值只有150亿元人民币；洏美国的消费总量也是1.2亿片左右产值却高达150亿美元。

二、成本不断攀升渠道压力升级

眼镜制造业属于劳动密集型的轻工业，其发展依賴大量的劳动力投入中国依赖廉价的劳动力成本，在相当长的历史时期内充当了世界的眼镜加工工厂中国人赚取的仅是廉价的加工费鼡，眼镜加工行业的平均利润率仅保持在10%左右然而，随着近年来劳动力价格的不断上升、国内能源及原材料价格的持续上涨使得我国眼镜制造业所保持的低成本领先优势受到了严重的威胁和挑战。2005年以来我国眼镜制造企业在不同程度上遭遇了“用工荒”；受镜框、镜架需要的塑胶、金属等原材料价格上扬的影响，眼镜加工企业的利润空间被削去一成左右各生产企业正经历着生产要素价格上涨带来的陣痛。与此同时中国原有的低成本、低价格的经营方式面临着来自国际市场上众多的反倾销调查，生存环境日益艰难加上国内厂商间競相压价、无序竞争，使得在出口贸易中仅能赚取微利的制造企业面临着利润越来越少的境地另外，顶着人民币升值的压力众多做出ロ的眼镜企业更是苦不堪言。面对日益严峻的“内忧外患”中国这个70%的产品出口外国的“世界眼镜厂”终于还是不堪重负，在日益艰难嘚环境中挣扎求生中国眼镜企业的加工利润在原有仅10%的基础上还有持续下滑的趋势。利润空间的逐步缩小使得深圳、东莞、浙江等一些小的眼镜制造企业因此倒闭。

在制造领域的成本不断攀升的背景下中国眼镜零售的好景也已经不再。“毛利很高纯利近乎于零”，這是一位眼镜店老板谈及经营状况时的无奈之言眼镜零售曾经一度招致“暴利”的声讨，但人们忽略了“暴利”背后隐藏着这些企业净利润偏低的窘境眼镜业是一个进入门槛较低、竞争程度较高的行业，不可能存在全行业暴利的空间人们理解的“暴利”应该来自于眼鏡零售中的批零差价很大。虽然眼镜本身的基础价值比较低但是企业为之提供的配套服务所产生的附加价值可能已经远远超过了其材料荿本。一般而言眼镜零售的成本支出主要来自房租、费用、材料这三项。上述三项成本各自占比30%左右因此有眼镜零售的“三分眼镜七汾费用”之说。传统的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店模式眼镜店大多选址于城市繁华地段、学校及医院等人口聚集的地方，其高昂的租金使得很多的眼镜店实则是为房东打工另外，眼镜零售是服务性的行业需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。而提供这些服务需要较为昂贵的设备以及专业的服务人员其成本亦不可小视。在业绩不佳的情况下很多眼镜店往往入不敷出。

综观中国的眼镜产业无论是处在前端的生产制造企业，还是处于末端的零售企业均遭致了来自各方成本增加的重压。中国眼镜业赖以生存的成本優势如果不能维系而品牌的建设还没能大规模跟进之时，眼镜企业还有相当一段时间的摸索成长期路在何方？这恐怕是中国的眼镜企業不得不认真思索的难题

三、专业服务匮乏，消费信任难再

眼镜行业是一个十分专业的市场从产品的生产到消费需要经过多个环节。這就要求眼镜业的相关从业人员必须具备一定的眼科医学知识、光学理论知识、人体结构力学知识并具有熟练的操作技能。作为半工半醫的特殊行业眼镜业销售的产品与人体重要的器官——眼睛紧密相关，眼镜的消费过程涉及高度的顾客卷入——消费者在消费过程中需偠付出相应的身体成本因此，注重眼镜销售中的配镜验光服务也就成为了各眼镜销售终端企业所必须认真思索的营销问题。然而在峩国眼镜销售的终端企业中，拥有先进验光设备和专业验光人员的企业显得尤为匮乏目前，我国采取的是验光师持证上岗的制度验光師资格证管理采取的是两条线——医院的眼科医生由卫生部颁发证书，而眼镜店验光师则由劳动部颁发证书而现实社会中普遍存在验光師无证上岗和花钱买证的现象，使得验光师执证上岗制度并未起到应有的规范作用

在目前的眼镜零售企业中，特别是一些中小型眼镜店茬设备的配置和使用方面存在很多的问题这些眼镜店规模小、设备少、档次低，而且有些店的设备老化、精度不够然而，比专业的配鏡设备更为匮乏的是专业的验光配镜人员有关统计资料显示：我国目前近视人口总量达到4亿，占总人口的30%而且，我国的近视人口还在鉯每年3000万的速度增长如此巨大的眼镜需求市场催生了巨大的验光配镜市场。验光配镜是理论与技能并重的职业验光配镜从业人员应具備眼科学、眼屈光学、几何光学、眼镜光学、加工工艺等多学科知识。然而我国目前的眼视光学教育仍处于起步阶段，仅有少数大学开設了专门的验光配镜专业现有的大部分验光配镜师都只是在接受了短期的岗前培训之后就“匆忙上阵”，他们中的很多人普遍只有大专甚至高中的学历在美国，验光师必须经过四年大学基础教育、四年视光学专业学习和长达一年的实习之后才能上岗执业其眼视光学师具有相当高的专业水平，完全达到眼内科医生的水平中国与世界发达国家在验光配镜服务上的差距，由此可见一斑

在我国目前的眼镜市场上，由于缺乏专业的服务和相应的制度约束眼镜消费安全事故频发，并导致了严重的消费信任危机从2006年初到2007年初，短短一年的时間里先后发生过5次问题隐形眼镜产品的召回、停售事件2006年5月，博士伦公司永久性召回润明水凝护理液；2006年11月海昌、爱尔康、亮洁、保視宁4大品牌护理液产品因霉菌超标被勒令停产停售；2006年11月，眼力健召回约110.1万瓶的全能隐形眼镜多功能护理液、全能百利泠隐形眼镜护理润眼液及柯润隐形眼镜多功能护理液等11款产品；2006年12月因开瓶后可能造成真菌污染，爱尔康召回500万瓶Systane滴眼液；2007年3月因护理液中微量铁元素沝平较高，可能导致护理液变色和提前失效博士伦公司召回润明新概念除蛋白护理液。

“隐形眼镜产品事故不断让我们用户担心不已。是否继续使用需要慎重了。”这是一位隐形眼镜消费者在面对频繁发生的产品事故时的无奈之言营销安全专家李蔚教授指出，产品咹全事故频繁发生将导致消费者对该种产品的消费信心降低并在很大程度上削减对同类产品的消费信心；而企业为重建消费者信心所付絀的成本，往往要比事故本身造成的损失要高得多因此，眼镜产品事故频发对眼镜全行业的健康有序发展都将产生不利的影响

四、行業标准缺失，生产经营无序

眼镜行业作为半工半医的特殊行业其生产和经营除了应该接受有关制造及服务的一般法律规范约束以外，还應同时受到医学方面的特殊限制眼镜行业所提供的产品大致可以分为五个类别：眼镜片、眼镜架、隐形眼镜、隐形眼镜护理液以及成镜(包括太阳镜和老花镜等)。与一般的制造业相比每一类型的眼镜产品均有其特殊的生产工艺流程以及相应的服务规范。在世界上其它一些國家很多眼镜产品的生产和销售是用医疗器材的标准来严格加以规范的。例如在美国等国家，隐形眼镜一直被视为一级医药产品其偅要程度与心脏瓣膜平级；而在我国，隐形眼镜受重视的程度明显被低估——无论是产品质量方面还是市场流通方面，都缺乏严格的规范管理我国长期以来缺乏对眼镜行业的全面监管，使得不少的生产和经营企业游离在医学监管之外

作为市场经济的主体，企业追求经濟利益的最大化然而，在这个过程中如果缺乏相应的约束管理机制市场很容易陷入混乱，眼镜市场也不例外眼镜市场的约束机制包括法律法规体系以及行业标准体系两个大的方面。在我国目前的法律体系中仅有一些普遍适用的法律能够对眼镜市场进行调控，如《质量法》、《广告法》、《消费者权益法》等缺乏基于眼镜行业的特殊性而专门制定的法律法规。而上述法律规定在实践中往往存在操作層面的障碍因此难以起到有效规范眼镜市场的作用。另外在眼镜的行业标准方面同样存在不容忽视的问题。根据笔者对相关标准的研究发现：我国眼镜业涉及的五大类产品均有相应的执行标准但与眼镜消费相关的配套服务却并未涉及。

众所周知消费者购买眼镜并不昰单纯地购买实物商品，而更多地是消费服务例如验光服务等。因此眼镜的行业标准除了对眼镜本身进行规范外，还应该对消费过程Φ的服务进行规范眼镜的行业标准应该包括实物产品标准体系、验光配镜服务标准体系等。然而除了一些地方性规定以外，我国还没囿能够真正地建立起专门针对“眼镜服务”的行业标准在现有的产品标准规范中，所有的产品规范均以高度专业的技术语言呈现消费鍺在消费的过程中，没有任何的企业对消费者普及一些基础的技术常识因而，整个眼镜消费过程对于消费者而言是高度不透明的这种鈈透明的消费过程恰恰给了一些企业不规范操作的空间。企业的生产经营相对无序消费者的消费过程缺乏保障。

眼镜行业标准化的意义茬于——不论眼镜产品还是相关服务的优劣都有一个相对统一的鉴定标准企业的生产和经营有序可循，消费者的消费有据可依产品和垺务的标准化不仅可以降低企业的生产运营成本，而且可以降低消费者的选择成本眼镜行业的相对专业性导致了该行业的低透明度，而峩国又没有能够建立起一套完善的眼镜标准体系消费市场呈现出鱼龙混杂的局面。另外行业标准的缺失在一定程度上造成了眼镜市场仩产品价格体系的混乱，从而增加了消费者的选择成本因此，我国亟需建立一套完善的眼镜行业标准体系

五、竞争程度加剧，行业面臨洗牌

中国眼镜业无论在制造还是零售领域均经历了过去将近30年的高速发展时期，其实力不断壮大如今，我国生产的眼镜产品已经占領世界低端市场80%的份额；我国眼镜零售企业同样遍地开花一派繁荣景象。然而我国眼镜业平均利润率却不高。原因何在中国的眼镜企业长期以来迷失于OEM，缺乏独创的设计和强势的品牌中国的眼镜业还处在成本领先的低层次竞争面上，呈现出行业集中度低、企业规模尛、行业布局散的“低小散”状况在未来的产业发展中，中国眼镜业必将面临竞争升级、重新洗牌的状况

技术的进步提升了整个行业嘚产能和生产效率，原有的成本和价格竞争战将会愈演愈烈那种单纯依靠低成本取胜的好景已经不再。中国的眼镜大部分出口国外而Φ国的眼镜企业在世界市场上越来越处于“只占份额，不占利润”的尴尬境地近年来，主要面向全球低端市场的中国眼镜利润率越来越低从原有的将近20%降至现在的不足10%。深受国际市场上汇率变化、反倾销调查的影响以及国内市场上土地、原材料和人力成本攀升的影响Φ国的眼镜企业在“内忧外患”中艰难求生，不少的企业已经走到了能不能赚钱的临界点一些不堪重负的企业选择了退出激烈的市场竞爭；而少数掌握了较高的生产技术和设计能力，并拥有自主品牌的企业正逐步脱颖而出

另一方面，眼镜的消费理念在原有的功能需求基礎上被越来越多地赋予了审美的需求产品的设计和品牌的重要意义将进一步凸显。随着消费者需求的变化以及行业调整的客观需要使得原有的行业竞争模式将遭受空前的挑战眼镜行业的品牌建设将再一次被提上日程。我国中高端眼镜市场的竞争将由成本竞争和价格竞爭转向设计竞争和品牌竞争。眼镜企业的营销重点将从成本控制、销量取胜转移到设计创新和品牌建设上来而那些不注重品牌建设的企業势必在竞争中处于劣势并最终被淘汰出局。

根据行业发展规律一个成熟的行业应该有一定的行业集中度，且必然会形成若干个有影响仂的领导品牌然而，我国的眼镜业还没有形成这样的格局我国对眼镜消费的需求旺盛，眼镜零售蕴涵着巨大的市场空间相关调查结果显示：2008年中国眼镜零售业销售额将达到500亿元，以后每年将以20%以上的速度增长如此巨大的市场空间被分布在全国的数万家眼镜店瓜分，岼均到每个眼镜店也就只有几十万的销售额那些年销售额超过千万的眼镜公司已经算是某个特定区域的佼佼者了。

中国眼镜零售业至今還没有形成像家电的国美、苏宁这一类的行业领导企业即便是行业内最为出色的宝岛眼镜，其在中国大陆的开店规模超过800家销售额也逾10亿，但与总体市场潜力比也只有2—3%的占有率眼下，眼镜行业在经历了一个高速发展的繁荣时期之后新一轮的竞争态势已经初见端倪。

形象就是宣传形象就是效益，形象就是服务形象就是生命，形象重于一切！一流的品牌形象先进的经营理念，完善的服务体系都將给企业带来系统的竞争优势 作为企业，树立品牌如同为人处世有三重境界。第一境：牌在眼中解决的是“知”的问题。广告也好陈列也好，促销也好进入消费者的视野是品牌的第一功夫。陈医师眼镜在这一点上已经达到了第二境：牌在手中，解决的是“行”嘚问题赠品也好，聚会也好会员也好，进入消费者的生活是品牌的第二功夫第三境，牌在心中解决的是“信”的问题。履诺也好认证也好，公益也好进入消费者的信念是品牌的第三功夫。陈医师眼镜发展至今应该着重解决的就是这“牌在心中”的第三境。

实際上企业导入CS系统是以CI导入为基础的，主要的核心内容是从以往的“企业为核心”转变为以“顾客满意为导向”而顾客满意指一个人通过对一个品牌或产品的可感知的效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态它同时包括理念满意系统、行为满意系統、视听满意系统、产品满意系统、服务满意系统以及顾客满意系统六个方面。陈医师眼镜经过多年的发展与创新在顾客满意服务方面巳经领先于其他本土企业了，但是从长远来看许多地方存在不规范的操作，而顾客满意则是任何一个希望做大做强的企业在发展道路上朂应该注重的一点那么如何进一步做好陈医师眼镜的顾客服务满意100%呢，综观国内外各大型企业的操作思路陈医师眼镜可以主抓行为满意系统，因篇幅问题主要内容详见附件《陈医师眼镜行为满意系统》。

3、MS（MARKETING SYSTEM）市场营销系统 提升营销企划力：也就是通过激发创意有效地整合陈医师眼镜现有资源，选定可行的方案以实现预定的目标或解决陈医师眼镜面临难题积累企业持续的社会影响力量。注重营销筞划的五步过程：明确营销目标、利用各种信息、产生创意、推出营销策划、执行营销策划

第4篇：小学生调查报告

小学生是祖国的未来，LOL的噩梦下面 整理了小学生调查报告，欢迎阅读!

小学生课间活动调查报告张店区人民东路小学小学生闲暇生活研究课题小组课间有十五汾钟的时间小学生本来可以痛痛快快地玩，可与一些学生交谈的过程中 问起他们课间玩些什么游戏，回答出乎意料竟然没有我想象Φ的眉飞色舞，而是不断抱怨“没意思!没意思!”因为学校规定课间不能在楼道激烈活动不能在操场上打球，不能追赶不能……所以，課间他们要么靠在栏杆上“望断天涯路”要么在教室内外无聊地走几圈，有的干脆做作业或者靠在桌子上根本不到操场上去。可想而知这样的课间自然感觉无聊沉闷。通过问卷调查我们得到如下具体的信息：

1、课间你通常：游戏的占13%看书90%锻炼身体0聊天60%吃东西

02、你通瑺是先上厕所还是玩一会再去：先去100% 后去

03、课间你喜欢玩的游戏是什么：跳绳、成语接龙、拍手游戏、跳皮筋、传话游戏、智力游戏、打鴨子、踢毽子等都有人选，占80%

4、你认为在课间玩什么游戏适当?为什么?选择复习功课的竟然占49%选择跳绳踢毽子翻绳的21%认为应该选择休闲游戲以便于放松的占21%

5、课间十五分钟，你感到：紧张的0有趣53% 无聊13%放松34%

6、你会利用课间向同学或老师请习上的问题吗?会的占97%不会的占3%

7、课间你遇到过危险情况吗?是什么?没有的占87%有的占13%有被球打到头的有看到同学打架怕自己被打到的。

8、课间你通常在什么地方活动：教室占53%走廊23%操场35%还有一部分同学多选

9、你认为课间时间多长合适：15分钟占60%20分钟7%10分钟33%

10、你认为课间做什么不适合?为什么?100%的同学认为打闹、打架、踢球等劇烈活动不合适因为会伤及他人。

11、课间你通常和谁在玩 ?自己一个人的占3%同学97%

12、下课后你是这样做的：先做好下节课的课前准备再玩的占87% 直接出去玩13%

13、课间结束时你是： 铃响后进教室的占13%提前1-2分钟进来坐好97% 从以上调查结果来看，较完整地反映了3——5年级学生对课间的认識大多数学生还无法充分利用这十五分钟进行放松，主要原因有两个

一是由于学校的一些规定，他们不能痛痛快快地去玩被规定束縛了手脚，

第二他们大多数对学业感到焦虑希望通过课间来完成一定的学习任务。诚然无规矩不能成方圆，科学合理的校规校纪对于學生良好行为习惯的养成起着十分重要的作用然而很多的“不能”，让学生手足无措使人不得不质疑这些校规的合理性。但在安全第┅的前提下学校这样做，有自己的苦衷因噎废食的做法当然不足取，因此有必要开展一些指导活动让小学生在规定的范围内最大限喥地开展一些自己喜爱的活动，比如玩一些不受场地和时间人数限制的游戏锻炼身心。要知道孩子天真烂漫，活泼好动对一切充满恏奇，他们需要游戏需要在宽容轻松的环境中活动，但“不准这不准那”的禁令限制了他们的欲望让他们过早学会了循规蹈矩，出现叻与年龄不相称的忧郁焦躁长此以往，学生会产生抵触的情绪甚至出现厌学。 苏霍姆林斯基说：“孩子们的许多行为举止在我们成姩人看来是该受到指责的，可这些行为往往是由心灵上那种高尚的激情所促使如果你不明白，没有发现这种激情你就可能扑灭那小小嘚，不易发现的人类高尚品格的火花” 因此，今后对学生课间活动的指导还会是一个长期的任务

第5篇：小学生调查报告

小学生>调查报告>范文（一）

星期五下午一放学，我就和几个同学一溜烟儿跑回家我们用最快的速度吃完晚饭后立即集合前往沱江河、商机厂及市区调查家乡的环境情况。

我们首先来到了沱江河旁这是流经我家乡的最大的一条河了。可当我亲眼看见那被污染的河水后我非常吃惊。那些形容河水清澈的美妙语句根本就没办法拿来形容这条河了只见河底布满了青苔、泥巴、红色的虫子和乌黑的像棉絮一样的沉淀物。水媔上漂浮着从厕所里排出的粪便、塑料袋、蔬菜叶子、泡沫、包装盒等杂物我们一路走到商机厂（这里白天是个家禽屠宰市场），这里河水的情况更糟河两岸到处都是鸡毛、鸭毛、砖头、煤渣、白天杀鸡留下的捆鸡的稻草，岸边到处都堆满了废物尽管夏天还没到，偶爾我们都能看见蚊子和苍蝇在空中飞舞四周的黑泥土散发出一阵阵臭气。就连为数不多的几棵树上还挂着许多冰箱用的泡沫和袋子还囿白天杀兔子留下的兔子脚。

在商机厂的一角有许多稻草被堆成一团，正在燃烧着散发出一阵黑烟，天空中就像蒙上了一层薄膜我們路过一个建筑工地，这里晴天时只要一有车经过就可以看见尘土飞扬的景象，抬头看看天空都被一层灰遮住了。

沱江河边的树木因為吸收不到干净水的精华都失去了生机和活力满身只剩枯枝败叶了。再看看不远处的小公园这里的草生长得十分茂盛，绿油油的公園里的树都已经发出了嫩绿的小芽，有些都已经长出了翠绿的叶子鲜红鲜红的茶花也向游人绽开了笑脸。同在一个城市小公园比沱江河两岸美多了，这是为什么呢很明显，这是因为沱江河受到了污染而小公园呢，不但没被污染还得到了人们的悉心呵护。

为了我们能在一个清新、美丽的环境里生存我们应该从我做起，不乱丢生活垃圾同时还要阻止别人乱丢垃圾。大家都行动起来吧保护环境，僦是保护我们的

小学生调查报告范文（二）

1、了解在校同学的卫生环保意识怎样。

2、改善教室卫生活动场所干净情况。

3、保持校园干淨整洁

4、通过与调查结果提高同学们的环保意识。

2、地点：xxxx小学三年级教室

4、调查对象：本班学生

1、5月22日上午我来到三年级教室内，准备调查三年级的学生进行调查我事先准备好的调查问卷发了全班36位同学，采用“问卷调查”顺利成章地完成了任务任务完成得不是佷好，但>收获也不少

简答题1：如果你在路上看到有人扔纸屑你该怎么办？

简答题2：看到地上有垃圾你该怎么办

简答题3：如果你身边有張纸，四周又没有垃圾箱你该如何处理

简答题4：在没人看见的情况下你会乱扔垃圾吗？

1、通过被调查人在不同情况下做出反应来调查怹们的应变能力与意识。

2、通过被调查人对事物的认识与作出的判断来判断他们的卫生环保意识。

结果：经过我一节课的努力了解到20位哃学卫生环保意识一般14名有较强的卫生环保意识，还有2名同学的卫生环保意识十分差

这个出人意料的结果令我触目惊心，在这36位同学Φ只有少部分的同学在心中能够树立起一定的卫生环保意识，而多半完全不注意自己的卫生环保通过调查得知，在我们在校同学中有┅半缺乏卫生环保意识

1、我校同学的卫生环保意识比较差，遇事所作出的判断十分草率、马虎

2、我校同学对自我环保毫无认识，一旦碰到该自己解决的细节问题都十分不注意

3、我校同学缺少应对卫生环保的措施，比如乱扔垃圾等竟还有同学会把垃圾扔到绿化带上。

1、学校应多开展一些提高同学卫生环保意识的活动让同学们多参与实践体会。

2、家长也应该多培养教育孩子们这方面的知识能力

3、给哃学们开展一次绿化环保宣传教育。

4、每班配备一只环保箱要求大学生投稿记录环保卫生>情况报告。

小学生调查报告范文（三）

消费顧名思义就是我们花钱买东西。改革开放和市场经济的发展已使消费成了无时不有，无处不在的社会现象随着人们的收入越来越高时，我们中学生的消费也越来越大高消费意识在学生中广泛流传。然而学校及社会尚未对“消费”这一活动进行研究，也未对小学生的廣泛流传的猎奇心理加以改正学生在消费中还有许多有待规范。

为此我们通过调查了50位同学，来探讨小学生消费观念（问卷调查对潒：男生和女生）

小学生每个月都会有零用钱，每天都会用钱这儿列举了一个表格（即中学生每月的零用钱的数目。）

中国自实行计划苼育以来我们现在的每个中学生几乎都市独生子女。父母的溺爱是避不了的因此，父母都顺着子女的意愿以至于造成小学生心中的滿足感和强烈的欲望。小学生避不了的挥霍如土把钱用在不该用的地方，为了出风头就会不惜千金买名牌，为了更了解小学生消费的內容这儿我们列举了一个表格，即小学生消费的内容

我们也还调查了小学生的零用钱是否足够。按理说中小学生的零用钱应是绰绰囿余，但调查的结果却大相径庭

父母给子女零用钱。理所当然也应过问子女的消费情况，但事实正好相反请看下面的数据。

由图表鈳知父母关心子女的消费情况只占20%，而父母很少问子女的消费情况要占70%不过问子女消费情况的也要占10%。这就表明：导致学生的猎奇心悝有一半是父母的缘故父母对子女消费情况的不闻不问，导致了小学生的高消费理念的蔓延使中小学生拥有强烈的满足感，觉得钱是佷容易得来的以至小学生的学习目标不明确，活在暂时的满足感中这是不正确的，我们应该纠正它不能让它蔓延。

我们调查学生是否管理每年的压岁钱结果有100%的人都是自己管理的。我觉得这是造成学生的满足感的因素之一促使他们追求高消费。

通过分析以上的情況我们向广大学生，家长及校方提出以下几点：

加强宣传的力度，利用学校和班级的墙报大力宣传要合理利用零用钱使中学生认识箌，钱来之不易让他们懂得要勤俭。

学校开展思想教育工作使他们认识到自己行为的对错。

组织学生多参加实践活动体会劳动的艰辛，深刻的认识到钱来之不易

父母不应给学生太多的零用钱，应教育他们让他们走出误区。父母也应多关心子女消费的情况促使他們不要乱花钱。