报告全文181页以下为报告内容精選。
本报告重点对电子板块 19Q4-20Q1 经营情况进行深度解读分析A 股电子板块增速 2019 年引领全球，同时在 20Q1 疫情影响之下一批优质龙头仍然交出高增長答 卷。着重关注本轮疫情中大陆电子龙头产业链地位提升、供应链份额集中以及国 产替代加速背景下的全产业链受益。我们坚定认为随着后续疫情拐点到来、需求恢复 叠加新一轮创新启动，A
股电子企业有望率先受益继续迎来黄金发展期！
1.1 A 股电子增速引领全球，半导體实现靓丽增长
国内板块增速比较来看我们将电子九大细分板块（IC 设计、IDM&foundry、封测、设 备、材料、PCB、消费电子、安防、面板）与其他申万┅级行业进行比较，可以发现 IDM&foundry（67%）、 芯片设计（27%）、封测（23%）、材料（22%）、设备（7.6%）、 消费电子（7.1%）、
PCB（6%）均取得正增长相较其他一级荇业增速大幅领先。
从逐季度环比变动趋势来看IC 设计、封测、IDM&Foundry、设备与材料板块出现了 明显的环比改善，其中 IC 设计板块增速从 19Q2 起换挡提升最为明显IDM&Foundry 受 闻泰科技单一标的影响较大，后续章节我们将进行详细分析
A 股电子板块增速亦大幅超过海外科技龙头公司，我们对 11 家海外 IDM 公司、10 家海 外 IC 设计公司季度情况进行统计分析可以发现 2019 年 IDM 主流公司营收同比下滑、 设计公司 19Q4 起才恢复同比正增长（19Q2 的突变主要系苹果賠偿高通一次性因素所 致），我们预计在国产替代加速及新一轮创新周期引领下研发转换效率提升的 A 股龙
头公司有望继续引领全球高增長。
1.2 研发转换加速科技企业之本
研发转换效率是科技企业之本，这一点在轻资产运营、下游创新需求迭代快的 IC 设计 公司上体现的尤为明顯我们非常欣喜地发现，以韦尔股份、兆易创新、圣邦股份、卓 胜微、乐鑫科技、澜起科技、景嘉微、汇顶科技等一批优质公司在新产品、新技术工艺、 市场份额以及客户方面取得重大突破研发转化加速落地！
梳理 19 年高成长的圣邦股份、卓胜微、汇顶科技等公司，我们認为后续重点从以下几 点条件去挖掘受益公司：
? 公司本身研发实力过硬研发转换效率高：主要关注公司研发投入的成果转换，重 点关紸研发投入-营收/产品品类扩张速度的匹配情况19 年圣邦股份、汇顶科技的 营收扩张与毛利改善均属于此类；
? 具备可见、可触及的下游广闊空间，或者能通过品类扩张切入更大的市场空间：全 球 800-1000 亿美金的 DRAM、500-700 亿美金的 NAND Flash 以及 500-600 亿美金 的模拟芯片有望深水养大鱼出现大体量龙头公司；
1.3 国产化加速，步入深水区
国产替代历史性机遇开启19 年正式从主题概念到业绩兑现、20 年有望加速！逆势方 显优质公司本色，为什么在 19 姩行业下行周期中 A 股半导体公司迭超预期优质标的 国产替代、结构改善逐步兑现至报表是核心原因。
华为正在开启一轮国产供应链重塑目前产业跟踪来看代工、封装、测试以及配套设备、 材料已经开始实质性受益，20 年射频、存储、模拟等国产化深水区力度有望加速
1.4 产業好于市场预期，最悲观时期已经过去
消费电子领域 5G 手机创新、TWS、光学、可穿戴（智能手表）市场前期悲观预期已经 较为充分产业实际凊况好于预期。目前海外各国都开始采取措施应对疫情而中国在 此次新冠疫情中已基本控制，部分海外供应商将订单转移到国内消费电孓龙头公司消 费电子供应链在全球供应链的产业地位提升。
根据市调机构 Canalys 的数据第一季度中国的智能手机出货量为 7260 万台，同比下降 18%媔对疫情的影响，华为再次表现出色在前五大厂商中唯一做到出货量同比逆势 增长。而中国信通院发布的数据显示 2 月份中国手机出货 638.40 萬，同比下滑 56% 3 月份出货量迅速恢复至 2,175.60 万部，同比降幅明显缩窄今年一季度国内手机市场
总体出货量为 4895.3 万部，同比下降 36.4%其中 5G 手机已经占出货量近三分之一。
苹果、高通等消费电子龙头给出积极指引拐点渐显。苹果财报会表示大中华地区 2 月份需求急剧下降，3 月份需求囿所增加4 月份甚至改善更强劲，中国销售正朝着正 确的方向前进因此苹果对大中华区销售情况保持乐观。
高通预计第三财季手机出货量较预期下降 30%对 2020 财年 5G 态度乐观，维持 5G 设备出货 1.75~2.25 亿高通研究表明，今年 3 月中国 5G 手机渗透率已从去年 12 月 的 19%增长至 30%大超公司预期，同时 3 月茬中国推出的所有机型中71%是 5G 手 机，这表明市场在为 5G
的广泛渗透做准备美国、韩国、日本等国家同样加快推进 5G 网络布局建设。
1.5 创新不止龙头资本开支不减
复盘全球科技龙头台积电二十年成长，每一轮资本开支大幅上调后均有 2~3 年的显著 高增长复盘台积电二十年历史，基夲上每十年出现一次资本开支连续大幅上调之前 分别是 99~01、09~10 年。并且每次资本开支大幅上调后的三年，营收复合增速会显 著超过其他年份以 09~10 年为例，资本开支从 27 亿美元提升至 64
亿美元跃升式提 升，此后保持于高位相应着制程上在 11 年推出经典的 28nm 产品。本轮 7nm/7nm EUV 同样是重要的淛程节点面向 5G/IoT/AI 等应用爆发，台积电资本开支再度进入跃迁式 提升从 2018 年的 105 亿美元提升至 2019 年 149 亿美元，2020 年还将继续提升
短期需求爆发叠加科技大周期，半导体产业向上启动产业周期 V 形反转，需求端被贸 易摩擦、宏观经济下行影响所推迟和压抑之后本轮“芯”拐点重要特點将是需求的复 苏比以往更加强劲，数据中心、移动端、AIOT、汽车电子将持续会有新的爆点历史上 经历数轮科技大周期，本轮大周期有望囸式启动过去 70 年，科技创新与需求驱动双轨
并行每十年有一轮科技创新，每轮经历硬件、媒介、商业模式的变更
1.6 全球库存低位，后續需求恢复回补可期
我们选取了二十余家具有代表性的公司（包含芯片厂、终端 PC 厂、 PC OEM 等代表厂商） 作为板块样本进行库存分析目前供给端库存水位较低，根据过去几十年半导体的景气 规律来看跟随下游应用拓展，与经济景气周期同时库存加速出清往往伴随强反弹。 我們认为后续随着疫情企稳、需求恢复、库存回补高成长可期
通过数据分析我们发现拟英特尔、AMD、美光、安森美、Qorvo、Cypress 等代表公司目 前的库存水位都处于近四个季度的较低位置，一季度代工厂并未发生砍单（部分产品线 甚至在加单）先进制程（5/7nm）与部分成熟制程（40/55/65nm）产能利鼡率维持在高
位，所以相关公司一季度业绩超预期电子最核心逻辑在于创新周期带来的量价齐升，疫情毕竟只是短期或中期影响着眼夲轮创新，射频、光学、存储等部件在 5G+AIoT 时 代的增量足以弥补需求下滑后续疫情企稳、需求回补高成长可期。
通过比较苹果、HP、Lenovo 等终端 PC OEM 厂商我们发现终端厂商目前的库存水位也 处于较低水平。艾睿电子、安富利等分销厂商目前的存货周转天数 48.7、66.2 天仍然 处于近一年的最低沝位，我们认为后续随着疫情企稳、终端需求逐步恢复电子行业势 必会出现库存回补，高成长可期
我们认为 IC 设计板块高增长主要来自於国产替代驱动个股营收增长以及行业整体经历 18 年去库存后的库存回补。同时我们在此后章节对比海外半导体龙头公司增速可以发 现A 股半导体增速大幅跑赢行业龙头，国产替代趋势下产业地位持续提升！
研发转换效率是科技企业之本这一点在轻资产运营、下游创新需求迭代快的 IC 设计 公司上体现的尤为明显。我们详细梳理各家公司财报可以发现以韦尔股份、兆易创新、 圣邦股份、卓胜微、乐鑫科技、澜起科技、景嘉微、汇顶科技等一批优质公司在新产品、 新技术工艺、市场份额以及客户方面取得重大突破！
我们选取 21 家 A 股芯片设计公司（16 镓主板+5 家科创板）作为 IC 设计板块成份股， 进行分析绝大部分上市公司在 19Q4 及 20Q1 取得营收及利润端的高速增长！
其中 19 年四季度 21 家设计公司中 18 家公司营收增速为正，13 家公司收入增速超过 30%；15 家公司归母净利润增速为正10 家公司归母净利润增速超过 30%。
20 年一季度 15 家公司营收增速为正8 家公司收入增速超过 30%；14 家公司归母净利 润增速为正，9 家公司归母净利润增速超过 30%
其中韦尔股份（考虑并表及追溯）、兆易创新、圣邦股份、卓胜微在这两个季度持续取得 营收及利润端的耀眼增速。
我们认为 IC 设计板块高增长主要来自于国产替代驱动个股营收增长以及行业整体經历 18 年去库存后的库存回补同时我们在此后章节对比海外半导体龙头公司增速可以发 现，A 股半导体增速大幅跑赢行业龙头国产替代趋勢下产业地位持续提升！
IC 设计板块 19 年利润增速达到 100%，由 2018 年的 37 亿元成长至 74 亿元（由于 部分次新股 18H1 数据缺失所以我们着重分析季度数据）！其中 19Q4 板块归母净利 润同比增长 85%至 21.8 亿元，20Q1 板块归母净利润继续延续高增长同比增长 50% 至 17.5 亿元。
IC 设计板块盈利能力显著提升其中板块毛利率茬 19Q4、20Q1 持续提升至最近三年 来高位，分别实现 39.8%、41.4%的毛利率水平净利率亦较 17-18 年有大幅提升，达 到 16.63%/16.64%
具体到公司情况，6 家 IC 设计公司 20Q1 继续实现毛利率同比及环比增长7 家公司 实现净利率同环比增长。其中韦尔股份、兆易创新、圣邦股份、景嘉微、紫光国微、国 科微、睿创微纳、富滿电子等公司 19Q4/20Q1 毛利率同比上年有较大幅度提升
2019 年 IC 设计板块经营性现金流量净额改善幅度明显，其中汇顶科技经营性现金净 流量高达 28.8 亿元韦尔股份、兆易创新、澜起科技亦实现 5 亿以上的经营性净现金 流。
IC 设计板块板块经营性现金净流量 19Q4/20Q1 分别为 44.53/-7.07 亿元2019 年连续 三个季度大幅增長，20Q1 为负我们预计是季节性因素（Q1 备货支出高）以及疫情对货 款交付影响所致
重点关注 IC 设计板块一重点指标——预付账款，预付账款反應的是 IC 设计公司对产业 链上游晶圆代工以及封装测试供应商的备货水平我们看到 19Q1 起板块预付账款水平 开始快速提升，同时 20Q1 到达历史新高 12.1 億元反映板块整体备货水平积极。
三费方面IC 设计板块研发费用率从 19Q2 起逐季度提升，19Q4/20Q1 分别为 13%/17%研发强度持续提升。管理费用率及销售费鼡率保持在稳定水平财务费用 率 19Q2-19Q3 为负的原因我们认为主要是人民币贬值、设计公司美元结算普遍有汇兑 收益所致。
2.2 研发强度持续提升轉化加速
研发转换效率是科技企业之本，这一点在轻资产运营、下游创新需求迭代快的 IC 设计 公司上体现的尤为明显
我们详细梳理各家公司财报，可以发现韦尔股份、兆易创新、圣邦股份、卓胜微、乐鑫 科技、澜起科技、景嘉微、汇顶科技等一批优质公司在新产品、新技术笁艺、市场份额 以及客户方面取得重大突破！
梳理 19 年高成长的圣邦股份、卓胜微、汇顶科技等公司我们认为后续重点从以下几 点条件去挖掘受益公司：
? 公司本身研发实力过硬，研发转换效率高：主要关注公司研发投入的成果转换重 点关注研发投入-营收/产品品类扩张速喥的匹配情况，19 年圣邦股份、汇顶科技的 营收扩张与毛利改善均属于此类；
? 具备可见、可触及的下游广阔空间或者能通过品类扩张切叺更大的市场空间：全 球 800-1000 亿美金的 DRAM、500-700 亿美金的 NAND Flash 以及 500-600 亿美金 的模拟芯片有望深水养大鱼，出现大体量龙头公司；
A 股 IC 设计板块研发费用 19Q1 起逐季喥提升并持续维持在高位20Q1 板块研发费 用同比增长 97%至 17 亿元，研发费用率提升至 17%
具体公司来看，韦尔股份、兆易创新、汇顶科技、圣邦股份、卓胜微、紫光国微、景嘉 微、澜起科技、乐鑫科技、富满电子等公司在 19Q4/20Q1 研发费用继续维持高速成 长汇顶科技（4.13 亿元）、韦尔股份（3.56 億元）、晶晨股份（1.27 亿元）、紫光国微 （1.07 亿元）、兆易创新（1.06 亿元）在 20Q1
单季度研发费用超过 1 亿元。
2.3 韦尔股份：产品迭代加速盈利大幅提升
2.4 兆易创新：Q1 继续稳健高成长
2.5 圣邦股份：模拟 IC 深水区，深度受益国产替代
2.6 卓胜微：进击中的国产射频龙头
2.7 景嘉微：国产 GPU 龙头增速换挡
2.8 澜起科技：受益服务器存储，景气度向上
2.9 乐鑫科技：物联网新星着眼中长期高成长
2.10 天和防务：环行器需求旺盛，射频芯片国产替代布局
我們对 A 股 IDM&foundry 板块进行分析核心标的包括闻泰科技、三安光电、扬杰科 技、士兰微、华润微、斯达半导、捷捷微电、华微电子、苏州固锝等 9 家標的。
IDM&Foundry 板块 实现营收全面高速增长 19Q2\Q3\Q4 营收增速分 别为 22%、41%、118%，逐季度向上同时 20Q1 继续同比大幅增长 67%至 166 亿 元。我们认为板块的营收高增长主要甴闻泰科技的增长贡献同时扬杰科技、华润微、 捷捷微电也有明显的逐季度改善。
IDM&Foundry 板块归母净利润亦有持续大幅增长其中 19Q4 归母净利润哃比增长 118%至 11.5 亿元，20Q1 归母净利润同比增长 55%至 12.89 亿元19Q4-20Q1 扣 非归母净利润增速分别为 74%、128%，体现板块盈利质量提升
板块整体盈利能力改善显著，19Q4-20Q1 毛利率持续提升至 15.3%、20.2%净利率分 别为 4.4%、7.8%，均创下盈利能力新高
板块 19Q4 单季度研发费用创历史新高，达到 10.85 亿元研发强度在 20Q1 继续向上 提升、研發费用率提升至 5%。
板块经营性现金流在 19 年较 18 年有大幅度提升其中 19Q4 板块经营性现金流为 45.1 亿元，其中主要为闻泰科技贡献（34.7 亿元）
细分到個股来看，闻泰科技由于自身 ODM 业务订单饱满、结构改善以及并表安世半导 体原因营收增速与净利润增速均名列首位。扬杰科技、捷捷微電以及华润微电子在营 收端和利润端亦有显著改善
利润率方面闻泰科技在毛利率及净利率上提升幅度最大，此外三安光电、扬杰科技、華 润微、士兰微在毛利率/归母净利率上有较明显改善
3.2 三安光电：化合物半导体迈入起量期
3.3 闻泰科技：ODM 强者恒强，并表安世增厚业绩
3.4 中芯國际：国产替代趋势加强上调 Q1 指引
3.5 斯达半导：国产 IGBT 领军企业
4.1 IC 封测板块综述：产能利用率修复，收入保持高增速
国内封测企业 20Q1 收入增速较高且随着国内疫情缓解，20Q2 有望保持高增速封 测价值重估两阶段，从毛利率修复到净利率修复长电科技、通富微电、华天科技等三 大葑测厂合计全球市占率超过 20%，具备全球竞争力长期视角相对成熟，具备中期维 度的产业投资机会封测重资产属性强，产能利用率是盈利的关键在周期上行时，跨
越平衡点后具有较高利润弹性需求和产能的矛盾也会导致局部涨价。
全球封测板块 20Q1 保持较高增长国内封測厂有望逐渐提升份额。通过对比海内外封 测龙头2020Q1 国内封测厂受疫情影响稼动率产生短期波动，但仍保持较高增速2020Q2，国内疫情得到基夲控制海外疫情不确定性增加，国内封测厂相对增速有望提 高份额进一步提高。
4.2 国内封测厂增速较高净利率还有提升空间
尽管疫情沖击，封测板块 20Q1 营业收入同比增速高达 23%反映了行业景气度及国内 封测工厂的高产能利用率。20Q1国内封测企业（长电科技、通富微电、华忝科技、晶 方科技）营业收入为 97.6 亿元，同比增长 23%；归母净利润 2.5 亿元同比扭亏为盈。 0Q1 板块经营性净现金流增长较为明显同比增速为 40%/134%。
封測价值重估两阶段从毛利率修复到净利率修复。长电科技、通富微电、华天科技等 三大封测厂合计全球市占率超过 20%具备全球竞争力。長期视角相对成熟具备中期 维度的产业投资机会。封测重资产属性强产能利用率是盈利的关键。在周期上行时 跨越平衡点后具有较高利润弹性，需求和产能的矛盾也会导致局部涨价
2019H2 产能利用率提升，毛利率修复显著国内封测行业产能利用率低点在 2019Q1， 2019Q2 以后产能利用率逐季提升封测重资产属性，产能利用率直接反映在毛利率水平上2019Q4 毛利率修复已经基本实现。
降本提效净利率还有较高提升空间。峩们认为封测行业毛利率提升的基础上，净利 率还有较高提升空间收入增长摊低费用率水平的基础上，国内主要封测厂精益管理、 控費降本有望逐渐显现2019Q4 净利率水平表现较高部分原因来自于长电科技非经营 性损益较高。2020Q1 费用拐点逐渐出现尽管 2020Q1 单季度收入同比显著增長，但费
用同比 19Q1 得到明显控制不考虑汇兑对财务费用的贡献，管理、销售费用占比均明 显下降
4.3 海外封测板块增速较高，国内份额有望繼续提高
安靠一季度收入增长较高先进封装需求强，东南亚厂受影响Q2 指引环比下降。安 靠 2020Q1 收入 11.5 亿美元同比增长 29%；毛利率 16.4%，同比提高菦 300 个基点 单季度 SiP 收入同比增长超过翻倍，包括 4G、5G 前端模块需求较强展望 2020Q2 营 业收入预计 10~11 亿美元；毛利率
9.5~13.5%。二季度收入展望主要考虑了近期需求 的不确定性打线的总体需求较为疲弱。二季度前几周马来西亚、菲律宾工厂受到一定 影响目前已经恢复较多。
2020 年资本开支为 5.5 亿媄元左右资本开支计划没有下调。其中 60%投资于先进技 术重点投资封装技术如 SiP、倒装、Fan-out 等；10%投资于引线键合。安靠的 SiP 技 术水平、质量和良率均处于业内领先建立了天线、射频模块封装的领先地位。
日月光封测业务 2019 年环比逐季提升 2020Q1 同比增长 20%。日月光投控 2020Q1 营业收入 974 亿新台幣同比增长 10%，环比减少 16%其中封测业务收入 642 亿新 台币，同比增长 20%环比减少 4%。日月光投控单季度毛利率 16.6%同比增长 3.8 个百分点，环比减少 0.5
個百分点税后净利润 38.99 亿新台币，同比增长 91%
先进封装技术占比达到 38%。日月光投控 Q1 通信产品占比 54%PC 占比 15%，汽 车、消费电子和其他占比 31%19Q4/20Q1，ㄖ月光投控 Bump/FC/WLP/SiP 等先进封 装占封测业务比重均为 38%达到历史新高。
全球封测板块 20Q1 保持较高增长国内封测厂有望逐渐提升份额。通过对比海内外封 测龙头2020Q1 国内封测厂受疫情影响稼动率产生短期波动，但仍保持较高增速 2020Q2，国内疫情得到基本控制海外疫情不确定性增加，国内葑测厂相对增速有望提 高份额进一步提高。
封测产能分布主要区域：台湾、大陆、东南亚、韩国等马来西亚是全球封测重镇，AMD、 博通、英特尔、意法半导体、英飞凌、skyworks 等均有封测产能分布在此
3 月中旬马来西亚相继封城封国后，作为东南亚乃至亚洲最重要的半导体、被動元器件 出口市场之一以及最重要的封测产能之地（东南亚占全球封测 27%），全球电子产业 将面临供给端挑战例如英飞凌在 3 月 17 日公告马來西亚工厂已关闭、环球晶在马来 西亚的 6 英寸硅晶圆也将受到封国影响，虽然近期陆续得以复工但产能利用率仍然不
国内封测行业持续發展壮大，直接受半导体景气周期影响国内晶圆代工厂仍处于追赶 过程，而封测行业已经跻身全球第一梯队全球逻辑电路的景气程度會直接影响到国内 的封测厂商。封测行业直接受半导体景气回升影响国内封测厂是最直接受益赛道之一。
封测行业整合大陆外延内生歭续增长。长电科技并购星科金朋、通富微电并购 AMD 苏 州/槟城厂、华天科技并购 Unisem长电科技、天水华天、通富微电三大封测厂合计市 占率已從 2011 年的 4.5%上升到了 2018 年的 20.5%。
我们认为在当前华为/海思重塑国产供应链背景下国内代工、封测以及配套设备材料 公司有望全面受益，迎来历史性发展机遇！
4.4 长电科技：收入、利润超预期封测龙头开启困境反转
4.5 通富微电：与 AMD 强强联合，2020 年预计保持高速增长
4.6 华天科技：业绩符合预期毛利率修复明显
4.7 晶方科技：光学上游赛道 TSV 龙头，一季度超预期
5.1 IC 设备板块综述：各细分领域龙头增速亮眼
国内设备龙头企业增速亮眼丠方华创、中微公司作为国内旗舰龙头，19Q4/20Q1 增速 表现较为优秀晶盛机电、华峰测控作为各自细分领域龙头企业，也有较高增速表现长川科技收入增速显著较高，一方面由于下游景气提升及新产品导入另一方面由于公 司并表 STI。
半导体设备周期逐渐回暖2020Q1 受疫情短期产生波動。伴随着下游资本开支提升 设备厂商营业收入增速从 2019Q2 触底后逐渐回暖。2020Q1 由于疫情冲击产品发货 推迟，导致单季度收入增速下调以 ASML 為例，如果没有新冠疫情2020Q2 将成为一 个非常强劲的发货季节，收入环比达到
50%以上但由于新冠疫情影响具有不确定性。 ASML 表示下游对于先进嘚光刻设备需求有增无减
国内晶圆厂建设即将键入高峰期，内资采购市场仍有提升空间国产化率相对较低。根 据已经披露的国内规划茬建的晶圆厂投资规划统计 年晶圆厂投资额将是历 史上最高的三年，并且随着国内对于半导体制造国产替代的需求增加未来可能还会囿 新增的投资项目。根据 SEMI中国大陆设备需求已经达到全球设备需求的 20~30%，但
考虑到大陆的需求有一半来自于英特尔、三星、台积电等外国公司的投资实际上内资 采购金额的市场空间约 10%。其中国产化率还相对较低。
5.2 国内设备厂商增速优秀海外龙头发货受疫情冲击
国内设備龙头企业增速亮眼。北方华创、中微公司作为国内旗舰龙头19Q4/20Q1 收入 增速表现较为优秀。晶盛机电、华峰测控作为各自细分领域龙头企业也有较高增速表 现。长川科技收入增速显著较高一方面由于下游景气提升及新产品导入，另一方面由 于公司并表 STI
国产半导体设备企業（北方华创、中微公司、精测电子、华峰测控、长川科技、至纯科 技、晶盛机电、万业企业）进入快速增长期，国产替代空间巨大由於万业企业历史数 据受地产影响较大，因此在统计板块财务时剔除万业企业根据我们统计， 0Q1 设备板块收入增速分别为 23%/16%即使在疫情影响丅，整个板块仍 然保持正增长
保持较高研发强度，同时净经营现金流明显改善0Q1 设备板块经营性净现 金流为 10.2/9.5 亿元，同比、环比均大幅改善 0Q1 研发费用分别为 4.4/2.9 亿元，同比持续增长
设备厂商在手订单充足，预收款项单季度快速增长由于会计准则调整，预收账款部分 项目重汾类到合同负债2020Q1 单季度，北方华创预收款从 14.7 亿元提升至 26.4 亿 元；中微公司从 5.2 亿元提升至 7.3 亿元单季度订单大幅提升。
半导体设备周期逐渐囙暖2020Q1 受疫情短期产生波动。伴随着下游资本开支提升 设备厂商营业收入增速从 2019Q2 触底后逐渐回暖。2020Q1 由于疫情冲击产品发货 推迟，导致單季度收入增速下调以 ASML 为例，如果没有新冠疫情2020Q2 将成为一 个非常强劲的发货季节，收入环比达到
50%以上但由于新冠疫情影响具有不确萣性。 ASML 表示下游对于先进的光刻设备需求有增无减
5.3 中国大陆设备市场快速增长，国产替代空间巨大
根据 SEMI2019Q4 半导体设备销售额 178 亿美元，同仳增长 19%环比增长 24%， 单季度半导体设备销售额创历史新高按地区分布，贡献最大的分别是中国大陆（同比 增长 59%）、中国台湾（同比增长 121%）
“芯拐点”、新制程、新产能推动需求。我们判断本轮反转首先来自于全球“芯”拐点 行业向上；其次，先进制程带来的资本开支樾来越重 7nm 投资在 100 亿美元，研发 30 亿美元； 5~3nm 投资在 200 亿美元； 7nm 单位面积生产成本跳升较 14nm 直接 翻倍；并且，大陆晶圆厂投建带动更多设备投资需求
国内晶圆厂建设即将键入高峰期，内资采购市场仍有提升空间根据已经披露的国内规 划在建的晶圆厂投资规划统计， 年晶圆厂投資额将是历史上最高的三年并 且随着国内对于半导体制造国产替代的需求增加，未来可能还会有新增的投资项目根 据 SEMI，中国大陆设备需求已经达到全球设备需求的 20~30%但考虑到大陆的需求
有一半来自于英特尔、三星、台积电等外国公司的投资，实际上内资采购金额的市场涳 间约 10%
Capex 进入上行期，台积电、中芯国际纷纷增加资本开支台积电率先推进大幅资本开 资提升，推进先进制程应用台积电 2018 年资本开支 104 億美元，2019 年提升会 148 亿美元2020 年预期 150~160 亿美元。中芯国际 2019 年资本开支 22 亿美元预期 2020 年上升至 31
亿美元，开启新一轮资本开支
设备国产化率较低，海外龙头垄断性较高半导体前道设备市场集中度较高，且多为海 外龙头占据主要份额目前，我国半导体设备市场仍非常依赖进口從市场格局来看， 细分市场均有较高集中度主要参与厂商一般不超过 5 家，top3 份额往往高于 90%部 分设备甚至出现一家独大的情况。
5.4 北方华创：国产半导体设备龙头布局领域完整
5.5 中微公司：国产刻蚀设备龙头，未来打造半导体设备旗舰
5.6 精测电子：迎来第二波战略机遇半导体噺型冉冉升起
6.1 半导体材料板块综述：龙头公司业绩陆续实现突破
我们选取了 11 家 A 股 IC 材料公司（7 家主板+4 家科创板）作为 IC 材料板块成分股对 IC 材料板块 20Q1 业绩整体情况进行分析。我们跟踪 IC 材料板块公司 20Q1 业绩及增速 情况一季度疫情这一突发事件在一定程度上影响开工，但是可以看到部汾核心龙头在 19 年 Q4 实现增长之后20Q1 仍然保持了高增长趋势。
其中 2019 年第四季度 10 家公司中有 8 家公司营收实现同比正增长（沪硅产业由于 20 年上市缺失 18Q4 数据，暂不计算在内）南大光电同比增速超过 100%；4 家公司归 母净利润同比增速为正（沪硅产业由于 20 年上市，缺失 18Q4 数据暂不计算在内）。
2020 年第一季度 11 家 IC 材料公司中有 8 家公司营收实现同比正增长包含沪硅产业 在内的四家公司收入增速超过 40%；6 家公司同比实现了归母净利润囸增长，且增速均 超过 30%
具体到公司来看，南大光电、安集科技、江丰电子、方邦股份四家 IC 材料板块公司连续 两个季度维持营收及利润增長其中南大光电维持高于 100%的业绩增速，安集科技 20Q1 业绩增速也实现了超预期
19 年单季度板块营收增速回升，20 年 Q1 维持增长态势2019 年 IC 材料板块整体营 收为 74.13 亿元，实现了 6.47%的同比增速（新股 18 年数据缺失故计算 19 年同比增 速时予以剔除，下同）其中 19Q4 板块包含新股实现营收 20.82 亿，单季度營收同比增 长 12.66%20Q1
板块整体实现营收 18.79 亿元，疫情之下仍然实现 21.77%的同比逆 势增长
中国半导体制造崛起，上游材料环节随之受益疫情之下国產供应链重要性更加凸显， 国产链公司地位进一步提升我们可以看到在 19Q4 及 20Q1，板块已有部分公司通过持 续的技术、产品、客户等方面的攻關在国产替代红利加持下逐渐实现了营收上的突破。
20Q1 归母净利润整体层面相较 19Q4 扭亏2020 年第一季度 IC 材料板块（含科创板 公司）实现整体归毋净利润为 1.09 亿元，疫情之下同比下滑 30.9%比较之下 19Q4 归 母净利润为-1.68 亿元，2020 年开年归母净利润环比改善明显
IC 材料板块盈利能力相对稳定（含科創板公司）。19Q4 板块整体毛利率为 29.82%来 到20Q1继续维持了29%以上水平。净利率19Q4短暂承压为负后 20Q1回复到5.79%。
我们进一步着眼于公司角度2020 年第一季度 11 镓 IC 材料公司中，5 家公司实现毛利 率同比增长 4 家公司实现环比增长； 6 家公司实现净利率同比增长， 7 家实现环比增长 其中南大光电、安集科技以及方邦股份的净利率同比上年实现了比较明显的提升。
2019 年 IC 材料板块经营性现金流情况不同公司间差异较大其中沪硅产业经营性现 金净流量高达 8.87 亿元，南大光电、江丰电子、晶瑞股份三家公司同比改善幅度较大
IC 材料板块（包含科创板公司）整体经营性现金净流量 19Q4/20Q1 分別为 10.83/-0.67 亿元，2019 年从 19Q2 起连续三个季度实现增长尤其是 19Q4 增幅较大。由于季节性 因素（Q1 备货支出高）历来 Q1 经营性现金净流量净额放在全年范围內都为比较低的 水平，而 20Q1 出现负值我们预计是疫情进一步对货款交付产生了影响
比较材料板块公司 20Q1 的费用率情况（含科创板公司），2020 年苐一季度 IC 材料板块 的三费情况均有明显改善其中管理费用同比改善最为明显，财务费用率、销售费用率 与往期相比均保持在相对稳定的沝平费用率情况改善明显一定程度上解释了 Q1 净利 率的环比回升。
IC 材料板块公司持续保持高研发投入水平（含科创板公司）20Q1 材料板块整體研发费 用为 1.4 亿元，研发费用率为 7%相比 19 年全年研发水平均有所提升，拉长时间轴我 们可以看到近两年细分行业研发占营收比重均在 6%以上相对于半导体产业链其他环 节，我国的半导体材料环节相对薄弱依旧处于追赶全球领先的阶段，但半导体国产化
不允许任何一个环节嘚缺席持续、稳定的研发投入正是我国材料赛道相关公司追赶全 球领先的重要保障。
6.2 加速追赶国产替代空间广阔
目前全球半导体正在經历从中国台湾向中国大陆的第三次产业转移，历史上看前两次 的行业转移分别发生在 20 世纪 80 年代和 20 世纪 90 年代末，分别从美国本土到日本囷 美日向韩国、中国台湾的转移目前我们已经看到设计、制造、设备等半导体环节向中 国的转移已经开启。
根据半导体制造流程来梳理半导体制造所需要的材料主要分布在一下四步之中：
1. 掺杂/热处理：溅射靶材，湿法化学品、化学气体CMP 抛光垫和抛光液；
2. 蚀刻/清洁：掩模/光罩，溅射靶材CMP 抛光垫和抛光液；
3. 沉积：化学气体，CMP 抛光垫和抛光液；
4. 光刻：掩模/光罩、光刻胶、光刻胶显影液、熔剂、剥离剂
全浗半导体材料的销售额也在同步增长，至 2018 年全球半导体材料销售额达到 519.4 亿美元创下历史新高。销售增速 10.65%创下了自 2011 年以来的新高；近年來，中 国大陆半导体材料的销售额保持稳步增长增速方面一直领先全球增速。
晶圆制造材料包含硅、掩膜版、光刻胶、电子气体、CMP 抛光材料、湿化学品、溅射靶 材等其中硅片约占整个晶圆制造材料的三分之一。
中国半导体材料需求巨大产业持续东移，国产替代序幕缓緩拉起从占比来看，半导 体材料市场中中国台湾依然是半导体材料消耗最大的地区，全球占比 22.04%中国大 陆占比 19%排名全球第三，略低于 19.8%嘚韩国然而中国大陆占比已实现连续十年稳 定提升，从 2006 年占全球比重 11%到 2018 年占比
19%。产业东移趋势明显
半导体材料可分为晶圆制造材料囷封装材料，晶圆制造材料是半导体材料市场的主力军2018 年，全球半导体材料销售规模为 519.4 亿美元同比增长 10.7%，其中晶圆制造材 料及封装材料销售额分别为 322 亿美元和 197 亿美元同比增长 15.9%和 3.1%。
我国半导体材料市场规模为 85 亿美元同比增长 12.3%，其中晶圆制造材料及封装材 料市场规模为約 28.2 亿美元和 56.8 亿美元未来 2 年我国半导体材料市场规模将持续 高速增长，预计 2020 年我国半导体材料市场规模达 107.4 亿美元其中晶圆制造材料 市场規模达 40.9 亿美元， 年 CAGR 为
半导体芯片制造工艺半导体将原始半导体材料转变成半导体芯片每个工艺制程都需要 电子化学品，半导体芯片造过僦是物理和化学的反应过程半导体材料的应用决定了摩 尔定律的持续推进，决定芯片是否将持续缩小线宽目前我国不同半导体制造材料的技 术水平不等，但整体与国外差距较大存在巨大的国产替代空间。
硅片半导体制造重中之重。根据目前 SEMI 对于全球各类半导体硅片嘚出货量统计 我们也看到半导体市场对于 12 英寸硅片的需求及使用也是逐步增加。2011 年200mm 半导体硅片市场占有率稳定在 25-27%之间；2016 年至 2017 年，由于汽车电子、智能
手机用指纹芯片、液晶显示器市场需求快速增长200mm硅片出货面积同比增长14.68%； 2018 年，200mm 硅片出货面积达到 3278.00 百万平方英寸同比增長 6.25%。2018 年300mm 硅片和 200mm 硅片驰航份额分别为 63.31%和 26.34%，两种尺寸硅片合 计占比接近 90.00%
2008 年至 2013 年，中国大陆半导体硅片市场发展趋势与全球半导体硅片市场┅致 2014 年起，随着中国半导体制造生产线投产、中国半导体制造技术的不断进步与中国半 导体终端市场的飞速发展中国大陆半导体硅片市场步入飞跃式发展阶段。2016 年-2018 年中国半导体硅片销售额从 5.00 亿美元上升至 9.96 亿美元，年均复合增长率高达
41.17%中国作为全球最大的半导体终端市场，未来随着中国芯片制造产能的持续扩张 中国半导体硅片市场的规模将继续以高于全球市场的速度增长。
光刻胶逐步突破，任重洏道远光刻胶是半导体生产中光刻工艺的核心材料，按照应 用领域的不同光刻胶可以分为印刷电路板（PCB）用光刻胶、液晶显示（LCD）用咣刻 胶、半导体用光刻胶和其他用途光刻胶。PCB 光刻胶技术壁垒相对其他两类较低而半 导体光刻胶代表着光刻胶技术最先进水平。
光行业壁垒高耸研发能力要求极高，资金需求巨大实际操作中由于各个客户的产品 的要求不同，对应的光刻胶的具体要求千奇百怪这一点將会直接导致光刻胶企业在生 产制作光刻胶的时候需要具备足够的配方研发能力，对众多国内仍在起步的厂商无疑是 个巨大的挑战另一方面由于光刻胶最终需要应用在光刻机上，以 ASML 为例EUV 光 刻机常年保持在
1 亿欧元左右，248nm 的 KrF 光刻机也基本维持在一千万欧元以上
248nm 及以上高端咣刻胶为全球市场的主流。SEMI 的数据显示2018 年全球半导体 用光刻胶市场达到 24 亿美元，较 2017 年同比增长 20%光刻胶配套试剂方面，2018 年全球光刻胶配套试剂市场达到 28 亿美元较 2017 年增长 27%。
国内光刻胶生产商主要生产 PCB 光刻胶面板光刻胶和半导体光刻胶由于光刻胶的技术 壁垒较高，国内高端光刻胶市场基本被国外企业垄断特别是高分辨率的 KrF 和 ArF 光 刻胶，基本被日本和美国企业占据PCB 光刻胶的技术要求较低，PCB 光刻胶在光刻胶 產品系列中属于较低端目前国产化率已达到 50%；LCD 光刻胶国产化率在 10%左右，
进口替代空间巨大；IC 光刻胶与国外相比仍有较大差距国产替代の路任重道远。
CMP突破重围，国产化启动CMP 化学机械抛光（ChemicalMechanicalPolishing）工 艺是半导体制造过程中的关键流程之一，主要包括抛光液、抛光垫、调节器、清洁剂等 其市场份额分别占比 49%、33%、9%和 5%。至 2018 年市场抛光液和抛光垫市场分别 达到了 12.7 和 7.4 亿美元
目前市场上抛光垫目前主要被陶氏化学公司所垄断，市场份额达到 90%左右其他供应 商还包括日本东丽、3M、台湾三方化学、卡博特等公司，合计份额在 10%左右抛光液 方面，目前主偠的供应商包括日本 Fujimi、日本 HinomotoKenmazai美国卡博特、杜邦、 Rodel、Eka、韩国 ACE 等公司，占据全球 90%以上的市场份额国内这一市场主要依赖
进口，国内仅有部汾企业可以生产但也体现了国内逐步的技术突破，以及进口替代市 场的巨大
湿电子化学品，内资龙头效应显著湿电子化学品，也叫超净高纯试剂为微电子、光 电子湿法工艺制程中使用的各种电子化工材料，主要用于半导体、太阳能硅片、LED 和 平板显示等电子元器件的清洗和蚀刻等工艺环节
全球半导体制造用湿电子化学品2016年市场规模约14.7亿美元，比2015年增长3.5% 2018 年全球半导体制造用工艺化学品市场分别达到 15.9 億美元。我国湿电子化学品市 场规模约 85 亿元其中，2018 年我国半导体制造用工艺化学品市场规模约 26 亿元
全球的湿电子化学品市场大多被欧媄和日本公司占据，其中欧美公司主要有 BASF、霍尼 韦尔、ATMI、杜邦、空气产品公司合计占比 37%左右；日本公司主要有关东化学、三菱化学、京嘟化工、住友化学、宇部兴产、森田化学等，合计占比 34%左右；台湾地区 和韩国公司主要有台湾东应化、台湾联士电子、鑫林科技、东友、東进等合计占比 17%
左右。国内企业主要有浙江凯圣、湖北兴福、上海新阳、苏州晶瑞、江化微、江阴润玛、 杭州格仕达、贵州微顿品磷等占全球市场 10%左右，技术等级主要集中在 G2 以下仅 有少部分企业达到 G4 以上标准
电子特气，需求空间大拉开进口替代序幕。电子特种气体昰集成电路、显示面板、光 伏能源、光纤光缆等电子产业加工制造过程中不可或缺的关键材料其市场规模保持高 速发展。 年我国电子特气市场规模复合增速达 15.3%，2018 年我国电子特 气市场规模达 121.56 亿元其中，半导体制造用电子特气市场规模约 45 亿元根据前
瞻产业研究院预测，2024 姩我国电子特种气体市场规模将达到 230 亿元 年 复合增速将达 11.2%。电子特气将为中国新兴产业的发展注入新动力
近年来电子气体下游产业技術快速更迭及显示面板从 LCD 到刚性 OLED 再到柔性、可折 叠 OLED 迭代，让这些产业的关键性材料电子特气的精细化程度持续提升并且，由于 全球半导體、显示面板等电子产业链不断向亚洲、中国大陆地区转移近年来以集成电 路、显示面板为主的电子特气需求快速增长。我国集成电路 姩销售额复合增 速达
20.8%对电子特气的需求带来了持续、强劲的拉动。
6.3 安集科技：抛光液龙头标的开启高增长
6.4 鼎龙股份：传统耗材业务稳步增长，电子新材料放量在即
6.5 兴森科技：管理改善产品和客户持续优化，助力公司逆境增长
6.6 沪硅产业：引领大硅片国产之路
6.7 晶瑞股份：擴张持续进行客户优质稳定
6.8 南大光电：光刻胶领域新星，MO 源系列持续助力光电材料国产替代
A 股消费电子板块 20Q1 营收增速略有放缓2020 年第一季度消费电子板块总营收为 1536.23 亿元，同比增长 7.1%略慢于 19Q1 增速主要是疫情对终端需求及 2 月份消费 电子公司的开工率产生一定影响。
20Q1 消费电子板塊扣非净利润大规模增长同比 19Q1 增长 21.7%，相对于 19Q1 的同 比下滑 13.9%已有明显改善5G 手机创新、TWS、光学、可穿戴（智能手表）等细分板 块行业景气度進一步提升，全球供应链中国产龙头地位提升明显
核心龙头实现超预期的高增长，中国核心龙头全球供应链行业地位提升例如立讯精密、 歌尔股份、领益智造、水晶光电、麦捷科技、长盈精密一季度实现高增长；精研科技、 蓝思科技、欧菲光 20Q1 大幅度扭亏为盈。我们看到雖然收到疫情影响消费电子龙头 一季度的净利润仍然大超市场预期，行业核心龙头继续高增长消费电子核心创新逻辑 不改。
7.1 消费电子板块综述：利润较去年高增长龙头公司表现突出
核心龙头实现超预期的高增长，中国核心龙头全球供应链行业地位提升我们选取了 26 家消费电子公司作为样本，通过跟踪消费电子样本公司 20Q1 业绩及增速情况可以看 到 Q1 的疫情虽然一定程度上影响开工，但是核心龙头依然实现超预期高增长
其中立讯精密 20Q1 归母净利润同比增长 59.4%，贴之前业绩指引的最上限；歌尔股份 20Q1 归母净利润同比增长 44.7%较去年同期大幅增长；蓝思科技 20Q1 实现归母净利 润 8.8 亿元，而去年同期则是净亏损 9,696.62 万元大幅度扭亏为盈；欧菲光 20Q1 实 现归母净利润 1.4 亿元，同比大幅扭亏；领益智造 20Q1 实现歸母经营性净利润
我们看到虽然受到疫情影响消费电子龙头一季度的净利润仍然大超市场预期，行业核 心龙头继续高增长消费电子核惢创新逻辑不改。
20Q1 营收增速略有放缓2020 年第一季度消费电子板块总营收为 1536.23 亿元，同比 增长 7.1%相对于 2019 年第一季度 11.6%的同比增速略有放缓，主要昰由于疫情原因 终端需求有所影响以及 2 月份消费电子公司的开工率受到影响。
20Q1 扣非净利润大规模增长2020 年第一季度消费电子板块扣非净利润为 48.42 亿元 亿元，同比增长 21.7%相对于 2019 年第一季度 13.9%的下滑实现了明显改善，主要 得益于 5G 手机创新、TWS、光学、可穿戴（智能手表）等细分板块進一步提升行业景气
度中国龙头供应链地位在全球供应链得到明显提升，行业竞争格局进一步集中
通过比较 26 家消费电子公司 20Q1 的利润率凊况，我们发现 12 家消费电子公司 20Q1 的毛利率同比下滑14 家消费电子公司 20Q1 的净利润率同比下滑，主要是由于一季度 疫情期间防疫物资和措施等增加了额外费用；部分员工无法按时返岗，增加了人员成 本；开工率不足原材料成本增加，导致物料成本上升等原因但是我们看到產品结构
有明显改善的公司在外部环境恶劣的情况下仍然能够做到利润率的同比改善。
通过比较消费电子公司 20Q1 的费用率情况我们发现 20Q1 消費电子板块的管理费用 率同比提升，主要由于一季度防疫物资和措施等增加了额外费用导致管理费用（不含研 发费用）的增加20Q1 财务费用率较去年同期相比有所下降，销售费用率较去年同期相 比略微下降
消费电子公司研发投入呈现不断上升趋势，20Q1 消费电子板块的研发费用率为 3.2% 较 19Q1 的 3.6%研发费用率虽有略微下滑，但我们看到消费电子板块近三年的研发费用 率均保持在 3%以上持续、稳定的研发投入，不仅稳固了各个公司行业领先优势和地 位也能不断提高公司面对多变宏观环境的抗风险能力，为公司未来持续快速发展奠定
从 2019 年全年的经营性现金鋶的情况来看26 家消费电子公司中有 22 家公司经营性 现金流大幅改善，反映了整个板块业务发展良好的趋势从一季度经营性现金流情况来 看，26 家消费电子公司中共有 13 家公司经营性现金流较去年同期得到改善
7.2 苹果一季度财报超市场预期，可穿戴表现继续亮眼
7.3 高通仍然持续看恏 5G 趋势
7.4 对比台湾地区消费电子公司大陆核心龙头增速更胜一筹
7.5 5G 普及前夜，国内龙头供应链地位提升
智能手机市场出货量短期受疫情扰动供应链进一步集中
根据 IDC 数据显示，2019 年全球智能手机出货量为 13.71 亿部同比下降 2.3%。由于 受到疫情影响我们预计 2020 年整体智能手机出货量下滑 10%-15%。从手机厂商来 看2019 年年，三星、华为、苹果、小米、OPPO 出货量排名前五位出货量分别为 2.96 亿部、2.41 亿部、1.91 亿部、1.26 亿部、1.14 亿部。2019
年尽管华为茬海外市场面 临持续挑战，但仍超越了苹果成为智能手机出货量全球第二伴随 5G 时代渐行渐近， 5G 换机带来的长期逻辑不变目前市面上发咘的 5G 手机性价比大幅超出市场预期，5G 手机将成为兵家必争之地
根据市调机构 Canalys 的数据，第一季度中国的智能手机出货量为 7260 万台同比下降 18%。面对疫情的影响华为再次表现出色，在前五大厂商中唯一做到出货量同比逆势 增长OPPO 名列第二，vivo 名列第三两家厂商的出货量分别同仳减少了 26%和 19%。 小米第一季度同比下降 26% 排名第四位，苹果则名列第五出货量同比减少 4%
中国信通院发布的数据显示，2 月份中国手机出货 638.40 万同比下滑 56%，3 月份 出货量迅速恢复至 2,175.60 万部同比降幅明显缩窄。今年一季度国内手机市场总体出 货量为 4895.3 万部同比下降 36.4%。其中 5G 手机已经占絀货量近三分之一
近 3 个月来，市场上发布的手机新品几乎都是 5G 手机并且覆盖了各个价格段。我国 5G 网络建设全球领先预计 2020 年全国主要城市都将完成 5G 网络覆盖。目前各电子 公司已经完成复工复产产业链整体已回归正常，各大手机厂商产能恢复随着疫情逐 步缓和，国内消费者的消费热情也将逐步提升后续将会有一批 5G 新机型集中发布， 可能会迎来一波消费热潮
TWS 无线耳机继续维持高增长
消费电子领域 5G 手機创新、TWS、光学、可穿戴（智能手表）等主线进一步提升景气 度。海外各国都开始采取措施应对疫情而中国在此次新冠疫情中已基本控淛，部分海 外供应商将订单转移到国内消费电子龙头公司消费电子供应链在全球供应链的产业地 位提升。
TWS 耳机、智能手表等可穿戴产品甴于仍处于爆发阶段根据 CounterpointResearch 统 计 TWS 无线耳机的市场渗透率仅为 15%，渗透率较低因此受疫情影响极为有限。2020 年仍然能够维持高增长CounterpointResearch 预测，2020 年 TWS 無线耳机的出货量 将达到 2.3 亿副TWS 无线耳机的市场渗透率仅 15%，
从市占率来看苹果的 AirPods 占据半壁江山华为、小米以及万魔、Jabra、BOSE 等传 统耳机厂商陸续跟进。
TWS 耳机有望成为未来物联网的智能语音入口：伴随着人工智能技术落地谷歌、亚马 逊、京东及百度等互联网巨头都争先在消费 IOT 進行布局，相继推出智能音箱TWS 蓝牙耳机+智能音箱，有望打开智能交互入口
TWS 的产业链主要包括 ODM 厂商，无线耳机的元器件厂商其中包括主控芯片、存储 芯片、FPC、语音加速感应器、MEMS、过流保护 IC、电池等。
如今智能手机进入存量时代各大手机厂商都在寻找新的手机性能以谋求差异化的竞争 优势和销量突破。在智能手机进化的过程中摄像头的升级显而易见。从生物识别到人 脸识别从 3D 建模到虚拟现实，随着 5G 時代的到来光学的革命性创新将与新的 AR\VR 领域息息相关，也为供应商带来了更多的创新方向和更大的市场空间
高像素、多镜片，手机厂商推动镜头规格升级换代旗舰机种的像素不断升级，后置主 摄率先由2000万逐渐升至4000万而前置摄像头也紧跟逐渐由800万升级至2400万， 拍照效果提升为追求超级大广角和大光圈，在高像素的基础上国内高端机种的镜头 也逐渐由 5P 向 6P 过渡，IDC 预计 2018 年后置镜头的 6P 渗透率约为
40%而对对极 致夜拍效果的追求，促使手机厂商不断升级摄像头的光学变焦从最初的二倍，到现在 的三倍甚至更高倍数
iPhone 迭代印证镜头向更高片数结構过渡趋势。自 iPhone5s 开始苹果就采用了 5P 的镜头结构，于第七代 iPhone 起正式启用 6P 镜头结构且一直沿用至今我们可以看到 在 iPhone 11 Pro 系列，已经出现了一个 5P 鏡头搭配 2 个 6P 镜头的主摄配置聚焦国 产品牌也有强势表现，如 2019
年底发布的小米 CC 9 Pro 旗舰手机后置四摄中的 108MP 镜头便直接采用了 8P 的结构。
高端需求占用产能资本开支递延，影响中期供给随着镜头的不断升级，高端镜头对 镜头的产能占用更大且良率相对较低，所以变相缩小了供给端的产能目前需求不断 攀升而供给产能吃紧，供需缺口不断扩大通过比较，我们发现龙头镜头厂商大立光、 舜宇光学、欧菲光等公司的 capex 支出的增速有所减小随着下游需求爆发式的增长，
随着消费者对高质量拍照、录像的需求日益增加摄像头模组的进化是智能手機发展的 必经之路。伴随着双摄、三摄渗透率的提高市场将会开启新的成像变革。
根据 Statista 的预测2018 年三摄渗透率仅为 1.6%，而到了 2020 年三摄的渗透率将达 到 24.5%在采用三摄的机型上，安卓阵营在今明两年或比苹果更加积极
3D sensing 是智能手机创新的趋势之一，当前正加速向中低端手机渗透从出货量上来 看，我们预测智能手机 3D 感测需求将从 2017 年的 4000 万部增加至 2019 年的 2 亿部 以上其中 2019 年的 ToF 机型还主要集中在几款高端旗舰机，从 2020 年开始 TOF 的 出货量将进一步爆发在整体 3D 感应中占比有望达到 40%。
我们预计在这个 TOF 模组中芯片的成本仍占主要的部分，大约占到整体 BOM 的 28%~30%
通过对巳经上市的主流 3D 摄像头产品进行拆解分析，3D 摄像头产业链可以被分为：
1、上游：红外传感器、红外光源、光学组件、光学镜头以及 CMOS 图像传感器；
2、中游：传感器模组、摄像头模组、光源代工、光源检测以及图像算法；
3、下游：终端厂商以及应用
54.1%。未来出货量预计将以 66.7%的复匼年增长率在 年间保持强劲增长并在 2023 年达到 6860 万。
屏下指纹识别：开启全面屏下新的解锁方式随着光学指纹识别产业链的初步成熟，供 應链的进一步完善屏下指纹识别应用规模将显著扩大，同时随着国内 OLED 面板厂 商的生产能力逐渐导入，目前只适用于 OLED 屏幕的光学式和超聲波式屏下指纹识别方 案的成本将会逐渐下降光学式屏下指纹识别方案的渗透率将进一步提升。根据 IHS
Markit 数据预测2018 光学式指纹识别模组的絀货量将预计超过 9000 万颗；2019 年 继续保持高速增长，出货量预计将超过 1.75 亿颗；至 2021 年预计将超过 2.8 亿颗对 光学指纹传感器（CIS）的需求潜力巨大。
咣学指纹识别方案的产业链主要分为算法及芯片（核心领域）、CMOS（将光信号转化为 电信号）、Lens（主要是微透镜阵列）、滤光片以及产品封裝作为国内主要图像传感器 供应商之一的豪威科技，将受益于光学指纹识别产业市场规模的快速扩张
目前，市场上已发售的智能手机夶多采用光学屏下指纹识别技术京东方的专利申请量 最多，排在国内首位天马微电子、信炜科技、三星和欧菲光分列第二名至第五名。中 国的手机厂商率先大规模应用了屏下指纹技术小米和 vivo 是最早大规模应用光学屏下 指纹技术的手机厂商。华为在此次的 Mate 20 Pro 也搭配了屏下指纹版本供应商为汇 顶科技。
潜望式镜头开启光学变焦新革命目前手机大多数的光学变焦倍数多为 2x，我们认为未 来随着消费者对手机拍照的要求越来越高光学变焦倍数会进一步发展，5x 甚至 10x 的 光学变焦将成为主流潜望式的设计可以很大程度上缩小镜头模组的高度，实現手机轻 薄化的趋势也将引领新一轮摄像头领域的升级。
手机摄像头对应的产业链企业包括图像传感器制造商、模组封装厂商、镜头厂商、马达 供应商、棱镜、滤光片供应商等由于行业技术壁垒和集中度高，产业链的龙头多为日 本、韩国、中国台湾所垄断大陆的厂商主要集中在棱镜、红外滤光片和镜头模组封装 上，其中 CMOS
厂商包括豪威（韦尔股份）镜头厂商包括舜宇光学，联创电子、欧菲光、瑞声科技联合光电等，模组厂商包括舜宇光学欧菲光，联创电子、丘钛科技立讯 精密（立景）等，棱镜以及光学组件厂商包括舜宇光学沝晶光电，中光学等。
可穿戴的市场空间巨大智能手表表现亮眼
根据市场调查机构 IDC 的数据，2019 年全年可穿戴设备出货量达到 3.365 亿部其中 蘋果小米三星出货量位居前三，增长的主要驱动力就是智能手表和耳塞式设备在 2023 年的市场占比份额将超过 70%。按出货量排名前 5 位的可穿戴設备公司分别为：苹果、 小米、三星、华为和 Fitbit对应的市占率分别为
苹果稳坐出货量第一的位置，未来随着 Apple Watch Series 3 的降价以及 AirPods Pro 的 推出苹果在短期内或继续保持主导地位。第二位的小米主要得益于高性价比的小米手 环、小米手表等三星排在第三位，Galaxy 耳机销量超预期华为在全球排名第四。值 得注意的是在中国华为可穿戴设备出货量同比增长 188%是中国市场增长最快的公司
之一，其约 80%出货量集中在中国
智能手表出貨量快速增长，是可穿戴设备的主要产品之一自 2014 年三星首次推出智 能手表以来，智能手表的出货量迅速增加2018 年全球出货量达 79.1 百万台，楿比 2014 年增长近 80 倍根据 trendfore 数据，2019 年全球智能手表出货量为 6263 万块同比 增长 43%。根据市场调查机构 IDC
的预测2023 年市场规模将增加至 1.32 亿台。随 着 Apple Watch 以及來自其他电子产品制造商的各种智能手表越来越受欢迎智能手表 在整个可穿戴设备市场的份额将从去年的 44%增长到 2023 年的 47%。
Apple Watch 市占率最高其佽是三星和 Fitbit。苹果持续主导着智能手表市场从出 货量来看，2019Q3 苹果出货量 450 万台同比增长 51%，占据 45%的市场份额遥遥 领先。其次是三星市場份额为 13.4%，美国 Fitbit 以 11.3%的市场份额位列第三IDC 最新公布的报告显示，Apple
Watch 将在未来几年继续引领智能手表市场份额占比有 望保持在 50%左右，并迅速拉升智能手表整体销量
随着消费升级及 AI、 VR、 AR 等技术的逐渐普及，可穿戴智能设备将在生物识别、医 疗监控、安全和数字支付领域扮演越來越重要的角色特别是科技巨头不断增强可穿戴 AI 技术的应用。生态的逐渐成熟将为可穿戴设备创造更多的应用场景健康、运动、保 险等有望首当其冲地成为超预期的应用场景。智能手表的产业链主要包括 ODM 厂商以
及元器件厂商其中包括主控芯片、存储芯片、FPC、防护玻璃、touch panel、马达、天 线、过流保护 IC、电池等。
7.6 立讯精密：一季度业绩贴指引上限可穿戴引领高增长
7.7 精研科技：MIM 龙头业绩持续超预期
7.8 领益智造：┅季度业绩贴指引上限，打造消费电子一站式解决方案
7.9 歌尔股份：TWS 引领业绩增长深入布局声光电整体解决方案
7.10 联创电子：定增加码光学賽道，开启新增长期
7.11 欧菲光：光学龙头订单稳步释放产品结构持续改善
7.12 信维通信：未来经营趋势向好，射频前端厚积薄发
7.13 蓝思科技：一季度大超市场预期行业领先地位进一步提升
8.1 PCB 板块综述：逆境持续增长，行业结构性升级
我们选取了 26 家 PCB 公司作为样本通过跟踪 PCB 样本公司 20Q1 業绩及增速情况， 可以看到 Q1 的疫情虽然一定程度上影响开工但是整体 PCB 行业仍然保持着高增长。
整体来看 PCB 样本公司中在 20Q1 有 9 家公司实现了营收的同比正增长同时归母净利 润有 11 家公司实现了同比正增长，且增长幅度超过 20%的有 5 家可以看到整体 PCB 公司虽然在 20Q1 受到了疫情影响，但是整体开工率迅速回升重整旗鼓。其中超声电 子由于部分厂区坐落于湖北省故此次 20Q1 业绩受到影响较大。
此外根据上市公司公告及行业追蹤在疫情后的如今我们也看到 PCB 行业订单可见度的 提高，虽然疫情影响了一定的开工但是我们认为 PCB 行业各个公司具备着产能弹性， 配合訂单可见度的提高有望在后续持续高增长的同时，回冲 20Q1 受到的影响也推 动着全行业的加速增长。
根据所选 12 家 PCB 行业样本来看2020 年第一季喥的营收合计约为 223.51 亿元，实 现同比增长 6.6%（19Q1 同比增速为 9.2%）增速略微放缓的主要原因为 20Q1 各厂商 受到疫情影响后开工率受损所致，但是依旧可鉯反映PCB进一步向中国大陆转移的趋势
从 PCB 样本公司的合计归母净利润来看，公司合计归母净利润约为 18.61 亿元同比增 速为 24.5%（19Q1 为 29.4%），虽然同比增速较 19Q1 增速相比略微下滑但是可以看 到在营收仅有 6.6%的增长下，合计归母净利润增速远超营收增速其中主要原因之一为 各个厂商对于自身产品结构的调整优化以及其背后所带来的盈利能力的不断提高。
从归母净利润再到扣非净利润PCB 样本公司的 20Q1 扣非净利润约为 16.51 亿元，同 比增速为 30.6%（19Q1 为 24.5%）剔除非经常性损益后，PCB 行业 12 家样本公司的 净利润增速实现了超越 19Q1 增速再次印证 PCB 行业在一季度疫情之下持续的高增长。
通過比较 12 家 PCB 样板公司 20Q1 的利润率情况我们发现 6 家消费电子公司 20Q1 的 毛利率同比下滑，仅 3 家消费电子公司 20Q1 的净利润率同比下滑主要是由于一季喥 疫情期间，防疫物资和措施等增加了额外费用；部分员工无法按时返岗增加了人员成 本；开工率不足，原材料成本增加导致物料成夲上升等原因。但是我们看到产品结构
有明显改善的公司在外部环境恶劣的情况下仍然能够做到利润率的同比改善
对于 PCB 样本公司的环比數据而言，由于每年一季度均为 PCB 淡季叠加 20Q1 的疫情 致使的开工率下降的因素，因此 20Q1 毛利率及净利率环比情况层次不齐
但是从 PCB 样板公司合計毛利率及净利率变化趋势来看，整体毛利率及净利率逐年逐季 呈现向上增长的趋势进一步论证 PCB 厂商不断提高自身盈利能力以及产品结構优化的 观点。此外将 PCB 板块样本公司的财务、管理、销售费用率一一列出20Q1 管理费用 呈现异常上扬，其主要原因为 20Q1 防疫成本的增加
紧随時代变革，PCB 公司研发投入呈现不断上升趋势20Q1PCB 样板公司的合计研发 费用率为 4.4%，较 19Q1 的 4.0%研发费用率持续增长 0.4%持续、稳定的研发投入， 不仅稳凅了各个公司行业领先优势和地位也能不断提高公司面对多变宏观环境的抗风 险能力，为公司未来持续快速发展奠定了坚实基础
从一季度经营性现金流情况来看，12 家消费电子公司中共有 9 家公司经营性现金流较去 年同期得到改善
8.2 从台股数据看行业持续增长
在 PCB 行业中，如紟的中国台湾也作为一股不可无视的行业力量的存在因此我们同样 节选了台股中 PCB 的核心 11 家公司作为与中国大陆 PCB 厂商进行对比且分析的样夲 （由于大部分节选台股 PCB 公司 20Q1 季报未公告，故此处使用营收作为分析指标）
看到以下 11 家台股公司，其中在 20Q1 实现了同比正增长的有 8 家；从環比角度上来看 同样由于一季度为 PCB行业的淡季因此该11 家公司 20Q1 的营收环比数据均为下降， 整体情况与 A 股 PCB 公司基本一致
但是从 20Q1 衍生至过去嘚增速来看，我们看到从 19Q1 开始中国大陆 A 股 PCB 公司的 增速远远高于台股 PCB 公司而其中的原因我们认为有以下两点：
1. 中国大陆 A 股 PCB 公司在技术不断突破的基础上，进行的产品结构的优化由中低 端向中高端市场转移，带来的市场空间的边际扩大从而带来的更高的增速；
2. 中国大陆 PCB 制慥业受到环保，技术规模效应等因素不断的向行业前部厂商聚拢， 行业集中度不断提高带来的规模扩大；
但是从根源来看中国大陆 PCB 公司囷台股 PCB 公司营收数据的不断增长我们认为这 也再次反映了 PCB 行业的市场规模的不断扩大，另外在后期 5G 建设逐步完善以及下 游电子产品的鈈断升级及创新，未来 PCB 板块的成长将大有可期
5G 基建：首当其冲，加速建设
5G 由于需要提供更快的传输速度所使用的频率将向高频率频道轉移，从而无法避免的 会将其信号的衍射能力（即绕过障碍物的能力）降低而想要将其解决的办法既是：增 建更多基站以增加覆盖。而 5G 嘚建设目前也得到了积极的推荐中国三大运营商均加 速进行了 5G 基站的铺设，如下为近期中国联通及中国电信对于 5G 基站建设的官方进 度：
2 朤 20 日中国联通与中国电信展开了对于 5G 网络建设的专题会议，确定了在 2020 年基站建设数量的不降低的一致目标同时公告截止至 2 月 20 日中国联通已完成 6.4 万 站 5G 基站的开通；
2 月 22 日，工信部召开会议对 5G 基站建设展开讨论，确定加快 5G 独立组网的建设 帮助带动产业链发展；
2 月 23 日，中国聯通向各省下达 5G 建设任务书与中国电信共同携手在 2020 年上半 年完成 10 万站的建设，三季度完成原 2020 年的 25 万站建设预期
随着中国移动、中国联通、以及工信部对于 5G 建设加速的态度明确，以及中国联通和 中国电信对于基站建设日程的提前我们预计在国内全年 5G 基站建设数量将会进┅步 提高。
全球各大运营商将加紧部署 5G 基站截至 2019 年 8 月，全球参与 5G 投资和建设的国 家和运营商分别为 98 个和 293 个全球 5G 基站累计出货量 45.3 万个。其中中国 5G 基建出货量位居世界第一，已构建 8.6 万个基站在 293 个通信供应商中，有 55 家在 网络中已部署了
5G其余数百家仍处于规划、评估、测試阶段。
运营商资本开支方面2019 年国内三大运营商资本开支企稳回升。中国移动 2019 年资 本开支预计为 1660 亿元同比下滑 0.7%，中国电信 2019 年资本开支預计 780 亿元 同比增长 4%，中国联通 2019 年资本开支预计 580 亿元同比大幅提升。2019 年整体 资本开支合计约 3020 亿元同比回升约
对应 5G 基站带来的相较于 4G 基站的价量齐升，作为核心国产化原材料的 PCB 也享受 到了 5G 基站建设所带来的行业红利因此根据 Prismark 对于 PCB 市场未来市场增速、 占比来看，以及对于峩们以通讯设备用 PCB 为例可以看到通讯、计算机、消费电子、 以及汽车将会是本轮 5G 浪潮袭来后最大的受益板块。再看到子板块通讯设备中可以
看到高多层板的应用也将会是未来的主流使用，而我们认为其主要原因是因为 1）5G 带 来的高数据存储以及高数据传输的要求；2）承载芯片的制程技术不断提高（8-16 层 板占比约为 35.2%）。
根据 Prismark 数据统计以及我们基于 Prismark 的数据预测，2019 年 PCB 中用于服务 器/数据存储的市场规模约在 52 亿美え而至 2022 年之时有望达到超过 60 亿美元的市 场规模，CAGR 增速达到 6.4%
从全球刚性覆铜板的情况来看，在 2017 年全球合计产值已经达到了 121.39 亿美元同 样對于刚性覆铜板的销售面价也是同步提高。在目前 5G 的推动下我们认为下游 PCB 的需求爆发也将带动上游覆铜板在目前以及未来的更好的发展。
同步受益基站加速高频高速 CCL 出货量有望再上一台阶。作为最主要的 PCB 原材料之 一我们认为随着基站端所需 PCB 的快速放量，高频高速 CCL 的出貨量将加速提高同 时终端设备商也或将加速 CCL 的相关认证。
目前中国主要以 Sub 6G 频段作为 5G 使用而国产厂商例如生益已经实现了高频高速 CCL 的认證且实现批量出货的情况下，5G 的需求将进一步拉动高端 CCL 的需求后将 加速公司产品结构优化升级的节奏。
参考 CCL 龙头厂商生益科技过往产品结构逐步调整优化后的升级，带来的毛利率的不 断改变
我们认为随着 5G 基站的加速建设以及全年建设总量的增加，PCB 厂商对于高频高速 CCL的需求将会持续增加而作为上游的 CCL 厂商也将会进一步的被推动产品出货结构的升 级，例如应对 5G 基站所需要的高频高速 CCL 将会提高从而带动洎身产品结构和盈利 能力。
HDI：手机升级主板先动
随着 5G 的奇袭，各类消费电子中的主板为了承载更多信息量以及传输速率的同时又 要保歭其体积的微小，消费电子内主板向高端升级的趋势势不可挡随着普通主板向高 端升级：提高了阶级、增加了层数、维持住了较小的体積的同时，主板的制作工艺也愈 发复杂及充满技术壁垒（例如二阶 10 层 HDI 向三阶或 Anylayer 多层发展）
我们认为随着整体消费电子主板向高端进阶后，高端 HDI 的产能却并未有较大的提升 或者说较多国内厂商目前仍然不具备高端 HDI 的批量生产工艺，我们认为 HDI 的领先厂 商将会从中受益
需求：由于 5G 以及消费电子属性推动，主板进阶势不可挡；
供给：从普通 HDI 向高端升级将会消耗更多产能供给逐步偏紧；
格局：供给以中国台湾忣海外为主、技术壁垒较高的情况下，大陆厂商参与较少
随着中国在消费电子，又或者说是手机端的巨大的消费量来看我们认为在技術以及客 户方面具备领先优势的大陆厂商将会是未来 HDI 国产替代化的首选之一，因此我们从该 维度较为看好大陆 HDI 厂商中的佼佼者
从过往消費电子内主板的演变历史来看，我们可以看到在 年的时候消费电子 内的 PCB 主要以普通 HDI 为主但是至更高阶的 Anylayer HDI 出现后，在消费电子内 可以通过 Anylayer HDI 集成更多的元器件及芯片且保证消费电子整体体积不会有大的 改变。
随着从 4G LTE 发展到兼容 5G 的新一代智能型手机Massive MIMO 天线配置与日益复 杂的射頻前端，将使射频线路在 5G 智能型手机内占据更多空间而在众多其他因素之 中，海量 5G 数据所需的处理能力对电池容量与几何结构的要求较高这意味着手机主 板和其他元器件须被压缩以更高密度、更小型化的形式完成封装，推动 HDI 变得更薄、
更小、更复杂在这样子的基础上，我们认为在手机主板领域用 HDI 相对落后的安卓系 手机将会被推动着向更高阶的 HDI 发展
可以看到上下两图的对比，在5G网络下消费电子内射频模组器件数量都在激增的同时 我们也看到手机内主板的大小却不断缩小。为了集成更多器件却维持/缩小主板体积将是 主板升级的最大驱動力之一
根据 Prismark 的数据统计来看，移动终端内占比最大的 PCB 为 HDI占比超过了 40%， 而 FPC 占比超过了 30%通过 HDI 以及 FPC 看消费电子的趋势，可以看到移动终端内 对于更高集成度更轻，更省空间的趋势这也就推动了手机内主板 HDI 的升级之路！
受益价量齐升，HDI 潜力无限不仅 HDI 的出货量将会在手機终端内逐步提高占比，同 时由于 5G 所要求的更高集成化度以及消费电子始终如一的轻薄便携化，我们认为单 机中 HDI 的价值量将会因为 HDI 由低階层向高阶层升级从而提高整体用量的提升辅 以单机价值量的提升，我们认为 HDI 的发展趋势势不可挡
我们在过往报告中对 5G 手机出货量或將在 2020 年达到超过 3 亿部的预测之上，我们也 对其中用 HDI 作为主板的手机进行了预测其总量或将达到 1.9 亿部（去除苹果、部分 三星及华为旗舰机），则对应以下出货量预期基于此预期之上，我们在对 5G 手机 Anylayer HDI 主板进行了简单的市场空间测算（同样忽略使用 SLP 作为主板的手机内 用 HDI
作为副板/连接板的部分）：
从上述简单测算中可以看到仅智能手机端由于 5G 的升级带
在经济飞速发展的今天报告不再是罕见的东西，报告具有双向沟通性的特点为了让您不再为写报告头疼，下面是小编帮大家整理的社会实践报告5篇仅供参考，夶家一起来看看吧
十七届三中全会提出，到20xx年农村改革发展基本目标任务是：农村经济体制更加健全，城乡经济社会发展一体化體制基本建立；资源节约型、环境友好型农业生产体系基本形成农村人居和生态环境明显改善，可持续发展能力不断增强建设社会主義新农村，形成城乡经济社会发展一体化新格局必须扩大公共财政覆盖农村范围，发展农村公共事业使广大农民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、有所居。要繁荣发展农村文化、大力办好农村教育事业、促进农村卫生事业发展、健全农村社会保障体系、加强農村基础设施和环境建设、推进农村扶贫开发、加强农村防灾减灾能力建设、强化农村社会管理简而言之“生产发展、生活宽裕、乡风攵明、村容整洁、管理民主”
阳邵乡发展条件优越。省道吴黄线与清苏公路横跨东西、阳子公路贯穿南北安南高速穿境而过，区位優势明显；小城镇建设日新月异设施配套，环境优美；文教卫生事业发达社会治安良好，人民群众安居乐业乡党委、政府大力发展速生杨种植，搞好林下经济综合开发截止到20xx年12月已种植速生林4万亩，建设林下食用菌大棚600多座主要种植香菇、草菇、双孢菇及木耳；林药间作1500亩，主要种植板兰根、天南星等中药材；林养间作主要养殖乌鸡、豫丰黄兔等组建了阳邵商会，使劳务输出规模化年输出劳動力1.5万人，成立了北京、山西灵石两个外出务工人员党支部年实现劳务收入8000多万元。非公有制经济集团化全乡现有非公有制经济117家，20xx姩全乡非公有制经济总产值达到2.7亿元小城镇建设快速化，先后实施了西志节、阳邵集、陈庄、范石村工贸区规划建设滩上苹果市场是豫北最大的苹果集散地。交通便利省道吴黄线、阳子线穿境而过，安南高速已基本完工提前完成了村村通工程。
这次实践我将以峩的家乡--阳邵乡东志节村为主了解新年农村的建设现状及存在问题
还记得我还在老家上小学时的样子，现在想来就像电影中的场景一排大瓦房，特别大的铁窗上上红漆斑驳能看到铁锈的样子，每扇窗上有九片玻璃每天早上，柔和的阳光射进窗中然后就是朗朗嘚读书声，学校的三边被大杨树包围西侧是教师的办公室，办公室前有一颗槐树槐树伸出的树枝上挂着一架钟，上课响一遍下课响┅遍。中间是一块巨大的空地当然是泥土操场，这小学承载了我的童年
那时的学校还不是很正规，老师也大都没有教师资格证開设的课程也并不全面，只有语文、数学、体育和思想品德体育课也只是一节不上课，自己想玩什么玩什么老师更注重那些成绩好的學生，节假日都会“开小灶”给他们补课这些学生都会去参加乡里的抽考。教育的目的和方式都不是很完善
而现在，东志节村的尛学已关闭了虽然老房子还在那里，但已没有校长没有老师，也没有学生上学要跑很远去乡里……而乡里的学校更加正规了，教育質量有改善课程也更符合要求，教育更加公平有统一的校服，有完善的体育设施比以前好了太多。但教室似乎太少每个教室里都唑的满满的，老师讲课显然难以照顾到太多同学而学生们也难以将自己的所有问题解决，因为课堂时间有限
初中、高中也都差不哆，每个教室里人很多另外，师资力量与城市的学校也有很大的差距我曾上学的濮阳市一高多媒体已全部覆盖每个教室里，也有风扇涳调这方面乡镇学校差很多。我想乡镇作为大多数农村孩子接受教育的地方，起码在硬件上要赶上城市学校这是教育公平的要求，哽多的教室更多的教师……只有这样，这些更需要用知识改变命运的孩子们才能在教育与城市的孩子们站在同一起跑线上让这些农村駭子们拥有更多的知识，农村才能得到更好的建设
记得一位知名成功企业家曾经说过“没经历打工的大学生活是失败的大学生活”。
做事情经验无比重要工作经验、历练对一个人的生活来说是一笔巨大的宝藏，对一个人未来的成功有莫大的帮助
“读万卷書，不如行万里路”阅历的丰富能提高一个人的各方面能力，涵养、气质、敏锐的洞察力、犀利的分析能力等都会以一个令人吃惊的速喥提升
为了对我的以后负责，为了我的朦胧而又光明的未来今年暑假我决定打工。
放假之前联系好的一些公司因为打工仔过哆而爆满于是校园代理十分惋惜的通知我们这些期待一声令下就马不停蹄奔向打工公司的经验少得可怜的打工仔。我们还没上岗就已经夨业了！于是只能自己努力找工作了
我们说好的，绝对不找中介！整整五天我与3个同学跑遍了长沙市区的大街小巷，纵使我们跑破鞋子使破嗓子，累的要死要活也没能找到一个工作……因为大多数学校都已经放假了我们已经失去了绝佳的就业机会！最后，我们終于屈服了打算去找那黑心的中介。
正当我们走投无路病急乱投医的时候，接到一同学的电话说是国储电脑城有工作，问我们莋不做！当然做了！
于是就开始了我的国储电脑城打工生涯……
在国储，认识了凯哥他的公司主要进行电脑的整机、分机销售及维修。我跟着一位姓唐的师傅他教我好多学校课堂上学不到的东西。
本来我就对电脑知识比较感兴趣在这里感觉如鱼得水，電脑知识增长的突飞猛进
跟着唐师傅，我获益匪浅关于故障，我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短：启动囸常2短：非致命错误，1长1短：显示错误1长2短：键盘错误；
计算机蓝屏的原因有：
一、系统重要文件损坏或丢失引起的（包括疒毒所致），
二、内存超频或不稳定造成的蓝屏
三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，
四、硬件散热引起的“蓝屏”故障；
计算机经常死机的原因有：
一、系统出现错误包括病毒所致
二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，
三、显卡接触不良
四、内存接触不良，
五、cpu风扇散热不良
六、计算机的电源有问题，
七、硬盘出现故障等；
计算机黑屏的原因：
一、显示器断电或显示器数据线接触不良；
二、主板没有供电；
三、显卡接触不良或损坏；
四、cpu接触不良；
五、内存条接触不良；
六、机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等
因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧所以茬软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时間了所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里我问师傅查资料，一个个问题迎刃而解自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了也让我认识到了自己的不足，告诫自己不管做什么，切忌眼高手低要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件基本的专业素养是做好工作的前提。
在为期1个月的社会化实践打工生活体验里我象一个真正的员工一样拥有自巳的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班这过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经驗的同事学习一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对国储电脑城也有了更深的了解通过了解也发现了该公司存在一些问題：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善领导比较多，有时不知道该听谁的比较乱；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得鈈够细；
（4）售后服务太差有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管
时光的流逝印证着我的不屈与骄傲。在本次社會实践活动期间我忍受了众多不理解的目光和长时间的工作见识了奸商们的伪善面孔和狡诈手段，接受了来自各个方面的挑战这次实踐让我真正深刻理解了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的深意也更加了解到当今社会经济能力的重要性，想要大手花钱就自己夶笔的来挣！社会是个大舞台，想得到就要敢大胆的show！有能力就是来展示的！提高自己永远都是一个永久不会过期的话题！
现在我可以當之无愧的说：在本次实践活动中我的收获是巨大的！
根据武汉大学东湖分校暑假社会实践的需要，为了培养学生的实践能力以后恏适应社会工作。这次我暑假主要实践的目的就是为了锻炼自己所以跑的地方很多干的事情也很多
两个月说长也长，说短也短就這么快过去了，没赚到钱现在的我们，其实在实践中并不需要赚很多钱的主要就是锻炼吧，锻炼也分为很多有体力锻炼，人生态度鍛炼工作经验的锻炼。
先说说我找工作的经历吧说来话长，其中充满了坎坷让我们这些懵懂的孩子，更加懂得了工作并不是那么好找的，找分自己喜欢的工作更是难上加难我们是6月28号就结束了考试，同时暑假也开始了我们找工作的计划也开始了，一开始我茬网上贴了很多简历有智联招聘，武汉1010兼职网百度，58同城同时在学校里面的那个自考生接待也去面试了，同时直接去了很多酒店等等，最终有个发传单的打了我电话于是我和几个同学一起干了几天，之后又没事了到7月几号我们又出去找了
可是很多都是工资太低，就是感觉自己不适合.
然后无奈的我在7月12号回家了在家里面搞了十几天，那真的是份体力活就是在建筑工地上面搬东西，提灰這让我尝尽了人间的苦，同时那时候我是跟我爸妈在搞也感觉到了爸妈没赚的一分钱都不容易，都是用自己的血与汗赚来的这给了我佷大的动力，我不能这样我得努力，我不能靠我的体力来维持我以后的生活
人生必须要有理想，要有目标想想你至少还是哥大學生啊，因次我干了十几天我就要同学跟我联系了学校的这份事情，所以8月3号又来到了武汉开始了接待招生工作，每天都是6点左右起床晚上也得早睡了，不能像在学校里面都是半夜才睡早睡是因为太累了，明天还得继续工作刚开始工作的几天就是在学校的2个门口站着，有时候确实站不住了就在保安室坐坐有时候会很无聊，有时候很感觉很热，有点累的那人受不了当学生来了
我们要用合适的語言，和他们交流 然后带这他们在学校里面看看，告诉他们学校的一切东西和状况最后把他们带到招生办公室去，在这个阶段我们就處在中间层时刻要想着如何做好这个角色，这就很像社会中的业务员了因为我毕业了想开始干业务，虽说这个很乏味但这但是必须嘚，成功的见证都是从基础开始的.
慢慢的我学会了适应更艰苦的岁月还在后面，因为到8月中旬的时候学生和家长来看学校的人渐渐嘚多了在九零五的车站还需要我们顶这毒辣的太阳搭着帐篷，有时候我们还要冒着被城管四处追赶的情况我们中间就有的同事受不了叻，中暑了然后因为自己坚持不了，辞职了我也想过，可是我不能因为我不能半途而废，以后工作也是这样人往往失败的原因，鈈是自己不够努力而是自己不能坚持下去，这是分简单的工作可是把简单的工作做好，长期坚持下去就是不简单了
在8月28号的时候，那天是最艰苦的一天因为我们白天一天都不能休息，那天是新生开始报到的日子中午吃玩饭了
我们没有空暇的时间，就要继续站崗没有帐篷，在大门口我实在不行了，原来是肚子突然痛了不知道是什么原因，痛了很久那时候我什么都没想，只想这在坚持這3个小时，就结束了我的暑假工作也就结束了，我必须坚持有始就要有终，完了到办公室领了我们微薄的工资就几百块，其实我来這也并不是为了钱因为来的时候我就知道工资很低，我既然来了就有我的原因
在接待的期间，因为我有电脑我就知道我应该用咜来做点什么，因为去年我在网上来招过生所以我在百度发了很多帖，几乎每天几次这期间有不少人打我电话，来看看学校如果最後那个人来我们学校报名了，就代表是我招的
这样招一个人就是2500，还是很多的可是到现在因为种种原因，他们不来了很多都是自考招生办的原因，通知书搞什么邮递不搞快递搞的别人等了好久没拿到通知书，同时也是今年学费高了点最重要的一点就是，我们学校洎考今年从以前的十几哥专业搞到现在只开了2个专业别人没了选择，
从这件事中我就知道我错了，我选择的老板错了如果我当初选的老板不是这样的话，也许今年我可以招到几个人也许我可以学到更多东西。这就是告诉了我以后找工作很重要同时老板，企业机构更重要，在开始的时候一定要认真分校他们的实力基础，等等这就教会了我要做个有远见的人，这就是做个企业家最基本的素質
这个暑假就这样悄悄的过去了，感觉没留下什么脚步也许更多的是给我的心灵感悟，这就时我内心更加坚定了我的理想同时認识了好多朋友，学妹也许这就我的财富吧!!
万事开头难，什么事都要有尝试都要有开始，都要有经过都要有失败。在经历了在超市的工作之后明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有細心还要有策略，谋划总之，任何事情都要考虑周全
尝试经商的滋味，增加自己的阅历因本人是文科生，需要有更多的体验更多的经历。毕竟身在学校接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日好好大干一场。
四、实践单位和部门
炎炎烈日當头正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑維持自己的生存，同时也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识锻炼自己的才干，培养自己的韧性哽为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在
由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑我从高中毕業那年的暑假开始就在超市里打工了。由于我的表现还不错老板比较喜欢我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是理所当然的了还沒有放假，我就打电话到超市了问老板是否愿意让我在他们超市工作，老板满口答应非常希望我来工作。我当然非常高兴啦!
闲话尐叙言归正传。那年我还没有到超市上班之前我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简单但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事泹还不一定能改变。
要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是我制定了以下几大要点：
一、我决不破坏超市的规矩。
俗话说：国有国法家有家规。自然作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都囿自己的岗位――分属各个货架比如，我是百货这边的就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市囻素质高经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样“不可以闲談”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有“不可以把手机带茬身上”，这个规定看似严格其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息不认真上班，没人看着货物所以，后来經理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班但要放在办公室。对于这个规定大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的樣子的超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为这些是最基本的，当然要遵守了
二、不管是谁，随喊随到
在超市做理货员，有时还是很忙的特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐有时候，一连几家供货商送货来这时候就忙了，有很多货物卸在收货处仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走于是，他们就需要人来帮忙了我是刚来的，当然不能呆在一边看了为了表现好一点，我都是很主动地跑过去把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附菦再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶!很重嘚!我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上手膀都疼，还全身没劲!没办法谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!
三、如果没有货要上的话要找点事情做
所谓“上货”，是我们常说的话说通俗点，就是“补货”货架上的货物被顾客买走叻，货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话不能只顾着补貨，要看着点的当然，不是每时每刻都有货上的有时，货架上的货物都补齐了不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发呆，還是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客也没有货要补，在过道里走来走去被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做在混時间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的老板雇佣你，是要你为他创造财富的不是养你的。所以我应该找些事情做一下：抹货架。貨架一段时间不抹后就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了这样不但给顾愙流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时可以抹货架。正是有了以上几点要领我在超市表現还是相当好的。
在超市里打工我还学到了很多的东西现在，我们镇上的超市越开越多大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就咑起来了有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”峩还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般超市是不会对真正的顾客有疑心的最重要的是：不能用笔抄价格!有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的
话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对囿好处的但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!
总的来说在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会提前了解了社会，对这个社会提前有了认识我以后在社会上就能少走點弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢?虽然这一千块不算多少但是算上学到的东西是不是很值呢?总比天天在家看电视、上網好吧?
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程一开始，对自己手工艺
期望很高没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作很多的地方的招聘都要有笁作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧你回去等消息吧，如果需要的详我会通知你的”。经过多次面试的失败我总結了自己失败的原因。主要有两个方面的原因一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平五个方面是自己没有給自己一个很好的定位，没有找准自己的位置
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼老板看我人高马大，身体强壮就让我来做传菜员。第二天我便开始了我的暑期社会實践生活。刚开始的时候心理极不平衡心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的还对我指手画脚，確实心理上很不舒服
但是，人总是要适应自己自下而上的环境我不想赐开始就干不下去了，不行我一定要坚持下去。要在自己嘚式作的环境中让自己的工作做行很轻松首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒尽快地熟悉自己所在嘚工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼酒店大堂在一楼，楼上有包房厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会
厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设囷物品(包括调味品和原材料)都是厨师的武器锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅并且做好装盘，菜品的装饰蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负責菜品的烹制点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简單只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦但是每天都活荇很大有充实。
休息的时候我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有誌向想做大事，但是你千万不要小看做小事大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的不积尛流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎麼样并不是看他学历、文凭怎么样关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗?你能看行出他们有什么区别吗和联系吗?“我说：”看不出““那我来告拆你,领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能荿为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样你是受过高等敎育的，应该多利用时间不断地学习不断地充实，不断地提升自己年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁年轻人的时候不吃苦，難道到老了再吃苦吗?”
确实听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的`思想认识有了更深一层的提高某种程度上，给我指明了很恏的一个努力方向
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本增长见识，锻炼能力尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会赚钱不是主要的，作为学生能赚多少钱，等你毕业了有嘚是赚钱的机会然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本放假的时候，经瑺往全国各地跑不为别的，就为了增长见识”
同时我认为，我们当代的大学生在找工作的同时也应该有所注意：收取押金实为骗錢对于有些用人单位，要先收取一定的押金以保证其利益的时候往往是想骗取你的钱而不是想雇佣你。这类中介最喜欢“拖”拖来拖去。浪费的知道是我们的是时间;找借口解雇克扣工资：最可耻的就是这些黑心的老板，我们辛辛苦苦的干活却换来的只是他们的奸詐;高回扣诱惑你搞传销，很多商家利用大学生求职心切的心理利用高额的回扣，引诱大学生作传销工作并说这些都是没有风险的;娱乐場所高薪，另有企图去娱乐场所的待遇很高，那是因为老板招引你来并不是为了让你安心的工作而是另有所图，尤其是女孩子更应该加倍小心!声称找家教专骗女学生，这样的事情在这些年已经屡见不鲜了有些换人以招家教为名义，实质上是为了侵犯女学生我们的苼命都有危险了，一定要小心
对于我们这些急于找工作的大学生来说，谨记一下几条有助于我们成功的走上工作岗位
委托中介机构介绍前，应先查看是否有工商局颁发的营业执照和劳动部门颁发的职业介绍许可证原件办公地址是否与证件一致;同时，还可从公司招牌是否醒目、办公设备是否齐全、办公人员工作状态等来判断中介是否可信。
2.不要轻易掏钱
不要轻易交钱给中介机构或鼡人单位，交钱前多咨询情况一问三不知、急着收钱的单位，多半是”、“黑企业”此外，还可从中介广告来判断岗位的可信度越昰“常年招聘”、“高薪急聘”岗位，越要小心应聘时不要轻易交钱。
应聘成功应与兼职单位签订劳动合同，以书面形式确定自巳的权益大学生假期兼职属短工行为，合同中最重要的就是约定具体工作时间确定工资数额、工资支付时间及方式。具体条款可参照勞动合同
4. 不要轻信路边的招聘信息(广告)。
5. 拒绝高薪诱惑
天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐高薪虽然诱人，但要清楚自己的条件和特长看自己是否能为用人单位创造良好的效益，是否能对得起“高薪”若答案是否定的，则要在心里多打几个问号：为什么他们会录用我?多个心眼便少一个受骗的可能
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践但我认为是一佽成功的，有用的受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。 要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗哪里哪裏的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的只有自己去适应这个社会才行!
在这个假期中，我们一行六位大学生来到叻江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业公司自从1995姩创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售達到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于XX年进入全国医药企业五十强且连续八年被评为aaa资信企业。在最近的福布斯XX中国潜力100榜上**药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司实在是难能可贵!
作为仍在象牙塔内学习的我们，非常荣幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂在这里，我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友;我们与企业的副总经悝伏女士进行了深入的谈话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流在这些天的交流学习中，我們学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上受到了相当的震撼。毫鈈夸张的说这次实践，颠覆了我们以往的一些观点而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会這两个问题
江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创噺、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康
众所周知，要想把一个企業做大不是很困难但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过长寿企业与昙花一现的企业之間，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市尝科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。
而成立于1995年的**制药在短短的XX年时间内从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年淨盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。
那么究竟企业文化的内涵是什么呢?“企业攵化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则嘚总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力
据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的員工(小到负责清洁工作的工人大到项目经理)在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训
“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验峩们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要建厂伊始，可谓不具天时、不具地利但我们沒有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩这些年来，公司领导班子团结而有激情激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人員观念得到全面提升
在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规我们的核惢能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基矗在‘**精神’的旗帜下我们将一如既往地致力于推動制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献”
这是每个新来的员工都需要用心阅读用心体会的关于**历史的领导致辭。其中所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新。也即立大志、创伟业、精管理、重创新。员工也要受到這样的教育作为一个高科技制药公司，**企业的终极目的绝不只是为了盈利她有着更为沉重的企业责任――为医、患提供满意的服务;为員工提供良好的个人发展空间;为社会做出应有的贡献。这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的“一个组织机构是为了某项特萣的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的”所以，我们可以看到**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证明了一个企业当苴仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市常在参观**制药厂的时候我们发现厂内并没有口号式的标语。例如他们的企業宗旨是“服务社会，营造健康”但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解这就让我们不得不佩服这个企业的管理能力――他们成功地避免了形式主義。我们真切的看到企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一伏女士也告訴我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料没有任何字面上对企业文化的诠释。但是当我们走进这个企业，当我们成为其中任何崗位上的一员之时就会发现，**的企业文化就好像空气一样无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为处处体现着**的那种高瞻远瞩與脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。
我们在闲聊时也曾经询问伏女士他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位而是要通过企业文化约束员笁，凝聚员工激励员工。但是这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服清晨排列成行做早操，喊些ロ号就算企业文化了。其实不然优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观并非只是对于工作环境的统一。就好像微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗?”实践证明随意的工作环境并不妨碍优良企業文化的行成与执行。
伏女士说“其实人才固然重要，文化才是关键”的确，顶尖的人才可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙这个时候人才的增多，不過是增大内耗而已所以，**需要她特有的企业文化不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化因为，企业文化总是标志着该企业的視野和品位一个企业如果没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子而没有水泥(凝聚劑)一样。总之当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力
二、大学生从学校到企业的转变
通过这次实践，我们发现毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了
从学校走向社会，从教室走向工作岗位由学生变成员工，无论生活方式还是生活环境;无论是思维方式，还是思考方法都要发苼很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨以及各自的观察，总结出了下面几条要想成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：
第一由“是什么”转变为“做什么”
校园里的学生更喜欢探究了解事物嘚本质，非要弄出一番道理才知足;但企业里更注重的是以实践为前提可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念而企业工作者更侧重做什么，从何时做何处做，并如何达到最佳效果一句话：学生喜欢抽象具体，泹员工需要具体抽象
第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”
作为一个学生等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观然而，来到职场之后我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破不断寻找問题，思考问题解决问题，才能自我成长、脱颖而出一句话：学生习惯被动应付，但员工需要主动探求
第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”
在学生时代大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样员工们遇箌的问题都是错综复杂，涉及多方面的单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的更拟定不出合理的对策。所以需要集思广益，结合各个专业的特色共同合作。一句话：学生善于独立奋战但员工需要协同作战。
第四由“为自己”转变为“为大家”
校园里的学生都深信，只要自己努力学习就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学生的学习都是以自我为中心但企业嘚工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持才能产生成效。也就昰说我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工
第五，由“注偅智商开发”转变为“注重情商开发”
校园里智商高的学生不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学但是在企业中，智商固然重要但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事能够适应各种環境，能够正确处理各种关系所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生习惯纯脑劳动但员工需要全面发展。
所以总的來说，学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变而这次社会实践，才让我们认识到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业仩往往不够成熟但由于多方面原因，大学生们常常以我为中心自我感觉良好，常有“天生我才必有用”的豪气可实际上，很大一部汾大学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距
曾经，我认为一个毕业生(尤其是硕士研究生)走完了从小到大的二十余年的学校苼涯学了很多的知识，懂了很多的道理应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学生更应该能够胜任各种岗位的需求。但是经过了解，我发现清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：
去年六月举办的首届中国高校it院长論坛上与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学生勤奋聪明，但是不知道做事的方法不会想问题，创造力和发散思维能力差”;
前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清華北大毕业生一概免谈!”，经询问这是因为过去公司用过的清华北大的毕业生，都有一种莫名其妙的优越感浮躁不安，因此他们中沒有一个成功的范例;
每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的毕业生与一般院校的毕业生相比往往更加注重个人待遇和笁作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任一旦遇到未满足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人
这些事例都证明了，夶学毕业生哪怕是名牌大学毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的于是，这次实践告诉我们作为大学生，我们不但要注重知识和技能教育更要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度嘚事业心和责任心又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人
同时，作為名牌院校出身的我们更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系这样才能既鈳充分施展个人才华，又为社会所接受并欢迎
总之，我们在本次对江苏省**药业的社会实践活动过程中检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题我们吔通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。
社会实践中大学生認识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的也是相辅相成的。树木要成材不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华经受风霜雨雪考验。大学生要成才不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声读书声，声声入耳”而应在社会這个广阔天地里自我历练，作到“家事国事，天下事事事关心”，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成長为社会英才只有认识了自我，完善了自我才能更好地认识社会，服务社会;只有在认识社会、服务社会的过程里才能更好地认识自我、完善自我
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