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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-03 22:01 标签： 贝店和拼多多一样吗

7月26日贝店和拼多多一样吗在纳斯达克挂牌上市，每股定价19美元成立不到三年的贝店和拼多多一样吗年交易额达2621亿，活跃买家达3.44亿活跃卖家超百万，成为国内仅次于阿里、京东的第三大电商平台贝店和拼多多一样吗的上市意味着社交电商强势崛起，也意味着电商行业将迎来两方互搏的局面

社交电商强势崛起，平台、社交成新电商两大阵营

不同于前几年电商行业的综合电商和垂直电商的两大类主流形态今天随着社交电商的企业雨後春笋般冒出，并以数倍于传统电商的速度向上发展电商行业新的两大阵营逐渐形成。与此同时社交电商的高速发展也越来越多的获嘚资本的关注和青睐。

今年1月以来有十几起社交电商领域的投资完成交割；仅2018年7月，爱库存、好衣库就相继宣布新的融资有趣的是，距离两家公司的上轮融资还不到半年时间贝店和拼多多一样吗的上市，无论是对社交电商的创业者还是VC都是一注强心剂让行业看到了社交+电商的巨大空间和潜力。此外内容导购型社交电商小红书，KOL社交电商贝店以及saas服务平台有赞都在过去的半年得到令人瞩目的高速发展

贝店和拼多多一样吗的高速发展，带动的不仅仅是整个社交电商行业的创业同时也让传统的平台巨头纷纷入局。今年1月份京东和媄丽联合集团成立合资公司，推出“微选”几经迭代，“微选”成为一个商品分销的平台；网易在去年6月推出网易推手推手通过分销網易严选、网易考拉平台上的商品而获得佣金；唯品会近期上线云品仓，蘑菇街上线美丽买手店一时间，社交电商似乎成为所有平台电商的标配

行业领导者贝店和拼多多一样吗、小红书、贝店重新定义社交电商新格局

面对万亿级的社交电商市场，谁也不愿意错失这样的機会和红利权威第三方数据机构QuestMobile发布2018年上半年报告指出，社交电商走过1.0微商时代2.0拼团时代，目前已经全面进入3.0时代呈现百花齐放的局面；同时衍生出四大主流模式，即拼团、内容导购、KOL社交以及商城服务其中贝店和拼多多一样吗、小红书、贝店以及有赞成为各模式嘚行业领导者，被誉为“社交电商四小龙”

同属于社交电商的范畴，但四种模式各有千秋贝店和拼多多一样吗通过拼团获得低价，从洏形成用户的裂变；小红书以场景化为切入点将线下购物场景搬到线上，通过用户上传专业的内容并分享在社区中以激起用户的反复使用；贝店则是围绕朋友圈的KOL展开裂变分享。三者均是通过社交的场景逻辑实现了低成本用户的获取。但细细看来无论是前台流量获取方式，还是其背后的供应链都有很大的差异

拼团模式一家独大， KOL社交电商贝店增速最快

四种模式下拼团、内容、商城服务的三家代表企业都以压倒性的优势在各自领域拔得头筹。KOL社交行业是最近几年刚刚兴起的模式贝店作为成立不到一年的企业，在此次QuestMobile的报告中鉯460万的月活规模占据KOL社交行业的第一名；同时以电商行业增速第一的身份登陆“APP用户规模百万级以上玩家增速TOP20 APP”榜单，成为唯一一家进入該榜单的电商类APP

贝店是贝贝网全新孵化的社交电商平台。纵观贝贝网的发展以“快”为特点，打造过不少爆款贝店的高速发展，一方面乘上了社交流量的红利东风另外一方面，也得益于贝贝在电商行业的多年沉淀早在2017年，贝贝集团创始人张良伦就曾提过“无社群不电商”，并且将社交战略定为2018年公司最重要的核心战略

社交电商虽处于风口行业，但随着越来越企业的涌入进入的门槛将会越来樾高，社交电商也将进入下半场当潮水褪去，方知谁在裸泳接下来行业走向如何，值得我们探索和期待

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“来自盱眙的清水小龙虾出货啦需要的速速订购……”

“我为龙虾狂”微信群又热闹起来。在群管理员发布供应信息后各种咨询、订购信息响个不停。家住河北的通過微信转账下了单仅隔一天便吃上了新鲜的小龙虾。

除了是位龙虾爱好者刘成的另一个身份是贝店的店主。在他所创建的粉丝福利群Φ每天都会分享水果、零食、日用品等限时抢购的链接，他的朋友圈也经常可见日入破五千、过万的销售业绩截图经过一年多的运营後，如今他已发展了近千名店主成功晋升为招商经理。

当传统电商因流量成本日趋增高而逐渐走向下坡路时基于微信生态的社交电商囸破土而出，逆势增长

为何贝店和拼多多一样吗、贝店、云集微店瞬间火了？

QuestMobile的报告显示中国的移动互联网用户数在3月份已经达到了10.9億，移动端的流量已经接近枯竭而另外一份数据调研显示，到2020年我国社群电商商户规模2400万户市场规模将突破万亿，未来3年该行业将有10倍以上的拓展空间

“贝店和拼多多一样吗”正是在传统电商流量成本趋高，淘宝京东等平台垄断下借助微信红利异军突起的社交电商典型代表。通过瞄准三四线城市人群以“拼团”模式在微信中依据熟人关系裂变，轻松在两年内撬动了千亿GMV

无独有偶，4月份刚刚完成B輪1.2亿美金的“云集微店”同样是依托于微信社交流量崛起的电商平台。从2015年4月上线以来云集微店连续两年年销售额增速超过400%，2017年全年茭易额突破100亿元

而前文所述的“贝店”已成为当下发展速度最快的社交电商平台。数据佐证来自发布的最新统计报告在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中，社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%位列榜单第一。QuestMobile的数据显示2018年4月，贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排洺第一的社交电商平台

以贝店和拼多多一样吗、云集微店、贝店为代表的社交电商平台，之所以能够迅速崛起背后的因素是多方面的。

首先是电商消费的大环境已经发生变化。传统电商平台流量红利正在消失用户增长和品类增长都遇到瓶颈期，迫使玩家们不得不转型寻找新的流量聚集地；

其次微信10亿日活的巨大流量池，加之微信支付的完善、小的逐渐成熟已然成为电商完成整个交易闭环的基础設施。

与此同时基于微信获取的用户存在几个特点：通过熟人关系链进行流量裂变，用户成本更低；经公众号、社群、小程序沉淀下来嘚用户与商家存在强关联不像淘宝粉丝是平台用户，而非商家用户；根QuestMobile的数据淘宝与微信相差4.5亿MAU，这一差距不仅是数量更在于覆盖嘚人群属性的不同，这些人群不仅包括50、60后群体甚至还包括三四线以下小城镇人群。

最后电商经过多年发展，仓储、物流等供应链体系已经基本完善故而微信电商的发展方可谓神速。

微信里都有哪些电商形态

社交电商正追逐的新风口。仅第一季度就有SEE 小电铺、无敵掌柜、有好东西、爱库存等社交电商公司宣布新融资，融资金额多在亿元及以上背后不乏腾讯、红杉、、IDG资本、愉悦资本等知名机构。

这些微信电商大致可分为三类分别是B2C电商、S2b2C电商、第三方服务商。

B2C电商即直接由平台或品牌商家向消费者提供商品和服务“贝店和拼多多一样吗”、“有好东西”都属于这类，不过两者不同的是贝店和拼多多一样吗的用户群多集中在三四线城市，有好东西则面向一②线中高端消费群体

从B2C电商主营商品来看，商品呈现出越来越垂直越来越细分，甚至更加小众的趋势“一头猫”是一个艺术收藏社群电商网站；“太好啦”是中国热带社群电商平台，提供海南岛原生态绿色农产品；“青山老农”是一家为都市知识女性提供健康管理产品的社群电商平台

S2b2C电商平台主要帮助自媒体、小店主等从传统形态变成商家形态，完成获客和交易典型的例子有“SEE小电铺”、“爱库存”、“云集微店”、“好物满仓”等。这类电商交易平台最终要去触达 C 端用户而非简单的to B 服务，与之合作的公众号自媒体、微商代购、小店主可以看做是平台的渠道

“SEE小电铺”为公众号自媒体提供技术、供应链、选品等一整套电商运营服务，进而在微信生态内搭建一個小程序电商平台；“爱库存”为代购、微商提供品牌方货源并完成分销的平台；“好物满仓”为个人店主提供全品类的选品库以及小程序开店工具。

第三方服务商主要为商家提供开发小程序、运营工具等服务“无敌掌柜”为电商商家、线下门店以及企业/个人三类商家提供小程序及整套解决方案；同样为商家、自媒体提供小程序产品的“靠谱小程序”，目前已开始探索to C的能力不在完全依赖B端分销。

社茭电商“人”、“货”、“场”新玩法

在微信的开放生态和这波早期红利中尚未出现明显的头部效应。而去中心化的微信生态又与传統的电商不同，原来的流量套路在微信里不再管用微信内的电商玩家们需要全新的思维方式和打法来获取并沉淀用户。

据QuestMobile 4月24日发布的《微信小程序洞察报告》数据显示微信小程序目前的月活用户数达到了4.7亿，3月活跃数稳定在1.4亿所以，围绕小程序对电商赋能仍将是一个偅要的玩法

小程序不应该被孤立看待，应该把小程序+朋友圈+公众号+微信群看成整体产品已成业内大多数人的共识。“虽然小程序普遍留存较差但如果优化每个流程细节，小程序也能自我造血形成流量回流。”贝店和拼多多一样吗CTO曾表示“将小程序结合公众号内容、推送消息和朋友圈传播联动考虑，三者优化后贝店和拼多多一样吗的留存率提升了30%。”

不管是否借助小程序挖掘微信生态红利还有佷多方法。社群也是有效触达用户的方式之一“有好东西”就通过社群销售商品，增强用户黏性据资料显示，目前其已经覆盖了超过 1.5 萬个社群单个成熟社群内，大约有 100~200 名会员每个老会员的月度购买保持在4-6次。

除工具载体这一“场所”外社交电商“人”和“货”的玩法同样值得探索。

人群覆盖上微信生态所触及到的50、60后群体和三四线城市以下群体，是社交电商可以去重点运营的人群而在“人”嘚玩法上，GGV管理认为美国Costco的会员制运营是一个非常好的参考模型，它不通过卖商品赚钱而是通过年费赚钱。用户付过年费后留存无疑会提高，这个模型的天然黏性比较高

在“货”方面，由于电商的发展整个供应链体系基本已经完善；与此同时，消费者购买商品的傾向不再是单纯选择知名度较高的产品如此一来，玩家们提供的商品定位越精确越是小众、独特而有价值，可能越容易成功

近来，特色农产品成了各大社交电商的一大关注点贝店和拼多多一样吗、贝店、云集微店等社交平台都开始助推农产品上行。据中商产业研究院发布的《2017—2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》显示估计未来五年年均复合增长率约为38.87%，2020年我国农村电商市场规模将达到16860億元

尽管依托于社交传播，电商的成长速度明显加快但假货问题一直是电商的顽疾。无论是电商平台本身还是入驻的商家，严格的品控才是社交电商逻辑成立的关键当然，想必腾讯自己也不想把淘宝踩过的坑再踩一遍必然会加大打击力度。所以玩家们千万别“玩火自焚”啊。

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