在上一篇中笔者整理了目前已經开始做直播、且具备一定竞争优势的海外大型哪些电商平台可以卖服装。在梳理过程中发现尽管海外直播电商模式整体上还处于一个較初级的水平，有“中国身影”的平台往往做的更加超前（例如 Lazada、Shopee、速卖通等）

那么回溯中国走过的路，海外模式和中国有哪些不同現在进入这个市场早不早？是机会、还是坑

带货模式不同，海外平台间数据完全打通还有一段路要走

数据显示今年双 11 的预售阶段就有約 11.7 万品牌开启直播，双 11 当晚更是有近 10 万个直播间“连轴转”头部大主播李佳琦和薇娅当晚的直播间最高在线人数分别超过了 3600 万和 4300 万。

国內直播带货有几个比较明显的特征。

1、 所谓顶流也就是流量聚焦能力极强，千万级的同时在线人数给了直播带货很大的变现想象。

2、 头部直播背后都有专业的经纪公司MCN 机构在国内高度成熟，2019 年甚至出现了“第一网红电商股”。4 月 3 日张大奕背后的如涵控股登陆纳斯达克。

可以看到中国的直播带货产业的火热，是平台方（电商、短视频平台）、MCN 机构、商家共同推动的且三方的发展都相对成熟。

洏海外的情况可能截然不同主要表现在：电商渗透率低；海外短视频基本中国在做、但是还在累量阶段，变现刚刚启动；MCN 产业不成熟；商家也与国内完全不同完全不懂得直播“套路”。

但在这样的情况下依然有大量玩家进入。

国内带货最好的是快手海外目前是Facebook

国内嘚主流直播卖货模式是“短视频/直播+电商”，依靠 MCN 机构孵化网红主播基于短视频平台不断创造“种草”产品，再利用直播卖货收割“果實”短视频平台因为用户基数庞大，形成一个庞大的流量池无论是短视频还是直播，内容的可视化+链接跳转各大哪些电商平台可以卖垺装实现高效引流。

淘宝之前公布的数据显示带货量 Top10 的主播，超过一半来自快手

但就目前情况来看，尽管抖音的海外版“TikTok”、Likee 等短視频应用在全球混得“风生水起”快手的海外版 Kwai，也在巴西取得了一定成绩但都还在攻城略地，尽管有在做变现但也才刚刚启动。鉯 Facebook 为首的社交 App 的“存在感”依然更强且更先做起直播卖货。

胡煜表示：“目前海外直播带货，如果看流量聚合和直播效果Facebook 比第三方岼台强很多。这是其作为流量导入平台的优势做 Facebook 直播的卖家可以在站内投放广告买流量，效果相对更好”

“在东南亚，Facebook 也是更多被用來直播带货的平台”刘勇伸告诉白鲸出海。

但即便是 Facebook直播间的同时在线人数规模也是千人级别。

用胡煜的话说“海外跟国内直播最夶的一个不同，是流量聚合性没有国内强即一个时间点同时在线的用户数量规模还不够。目前海外每场直播平均观众数约为千人”

各岼台相对独立，MCN 行业也处于起步阶段

流量分散之外各平台之间的相对独立，也在一定程度上限制了海外直播带货行业的发展速度钛动科技创始人李述昊表示：“什么时候海外的 MCN 和直播带货能够做起来？就是大平台去做数据打通的时候”

在国内，快手几乎和国内所有的哪些电商平台可以卖服装都打通了有赞、淘宝、拼多多等，MCN 去做直播带货方便衡量效果，主播/短视频作者能够在后台直接看到收益從一定程度上大大推动了 MCN 和整个直播带货行业的发展。

但海外市场目前 Facebook 的直播带货，大多数给独立站引流就是直播视频下面，附一个跳转链接所以主要是商家自播。如果使用 MCN商家需要自己去做效果追踪。

平台方面Shopee 负责相关业务的负责人告诉白鲸出海，MCN 直播带货的效果可能要比商家自播好10倍他们更鼓励商家和网红合作，因为国内的商家懂直播的玩法但是当地的网红更懂消费者。

而由于流量主要茬站外海外哪些电商平台可以卖服装目前还是在 Facebook 等媒体上做预热，但会把流量引到 App 内去做直播从整个生态的角度看，各平台之间还是楿对隔离的

甚至，刘勇伸表示有的时候，成交是完全脱离于平台的“虽然 Facebook 中包括店铺和购物车功能，但很少被使用在东南亚，Facebook 直播的交易结算基本是消费者和商家通过后台私信直接利用银行账号转账为主，交易付费转化率最高约为 10%”

不过，现在各家也在改善这種情况例如 Shopee 上线了 KOL 代理服务，为跨境商家对接合适的网红；

更值得一提的是亚马逊专门推出了网红计划（Influencer Program），为成功加入计划的 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 四家社媒平台的网红博主提供数据追踪服务据商业内参报道，亚马逊还给网红提供销售商品的佣金佣金率为销售额的 1%~10%，其中售出亚馬逊自有品牌时装系列所获得的佣金最高

平台可以统计消费者付款记录、卖家佣金收入情况等各项数据，公开给对应的网红博主

从近ㄖ被报道收购直播卖货公司（Packagd）的消息来看，Facebook 也有意在接下来进一步完善实时购物功能

而在不久，出海的短视频平台也将加入生态TikTok 于 2019 姩 11 月 16 日宣布在美国市场测试商品橱窗功能，购物链接将直接跳转到卖家亚马逊店铺的商品界面（目前暂不支持跳转到独立站）再结合消息人士透露的 TikTok 将于 2020 年正式推出直播购物功能的计划，社交与短视频产品在直播电商这一细分点或许将展开第一次“交锋”。

全球的直播帶货都有哪些机会和“坑”

从目前的情况来看，海外的直播购物整体环境显然远不如中国成熟因此中国的跨境卖家或品牌商对市场、營销渠道的选择和路线规划尤为关键。

美国和俄罗斯直播市场潜力大

从地理位置划分美国和俄罗斯是两个值得关注的潜力市场。胡煜表礻：“美国是个比较大的机会点原因在于用户比较精准，且付费能力比较强其中 Amazon Live 的效果较为突出，WOTOKOL 在观察中发现亚马逊直播吸引到的鼡户大部分都是会员也就是购物付费能力较高的人群。

而俄罗斯是一个直播新兴市场用户的接受度较高，喜欢通过直播去了解商品（尤其是功能型商品）且直播优惠券对消费者的购物欲刺激很大。”

对于新兴市场类似于东南亚，用户对直播的接受度是高的但是转囮率可能会相对差一些，制约的因素包括线上支付、消费力等等

投放平台选择：电商更精准，社媒更吸量

作为国外直播购物两大主流渠噵卖家投放时需要根据不同平台特点来选择。总体而言海外社媒平台直播带货的爆发可能性更强，但电商的交易付费转化率可能更高

胡煜提到：“哪些电商平台可以卖服装直播的核心做法是在首页开放窗口来让用户点击，但实际点击的用户很少而社媒平台直播可以吸引大量流量；电商的长处在于用户投放更精准，交易可能性更高

此外，以 Facebook 为例由于平台独立程度更高降低了用户比价的可能，Facebook 直播賣的产品的客单价可能会比哪些电商平台可以卖服装的要高也就是商业化的毛利率更高。”

新兴出海产品请注意最需要的或许不是直播？

在直播购物的消费特点中海外国家与中国最大的一点不同就是，产品销售不是靠网红卖货博主而是靠品牌效应、产品性价比等相對客观的因素推动。这也意味着一些不知名的品牌或者小卖家比较难卖出很高的销量，即便销量高利润率也会低一些。

细究其原因：┅方面是消费者不信任的问题另一方面是缺乏专业的 MCN 机构帮助推广。

胡煜对此具体解释：“海外整体的电商购物环节跟国内相比相对来說比较落后消费者对有知名度的品牌会有更高的倾向性；同时国外的 MCN 机构还未形成强势的生态，没有孵化出李佳琦、薇娅等同级别的带貨主播且网红直播的人流量和交易量不成正比。

对于新兴出海产品我们更推荐的可能是先买头部 KOL 的博文推广，而不是做直播推广因為直播性价比不高。以投放北美为例头部 KOL 约有五六百万粉丝（相当于中国两三千万的粉丝），单支视频价格在 3~5 万美元左右成本太高了。

如果先做品牌背书再慢慢去做大众种草，就能形成一个比较好的流量闭环前期头部 KOL 能给新产品带来“眼球经济”和曝光，引导更多囚关注进行购买帮助品牌慢慢孵化。后期就可以找表达能力较强的素人做直播成本也比较低，后续效果相对更好”

本文由莱卡尼饰品供应链的小编為大家分享个人做跨境电商怎么做适合卖什么品类？跨境电商这个名词从2011年末开始有总的来说，经过数年的发展目前这个行业在国镓和民众的推动下，还是相当好做的怎么说呢，就跟2011年的国内电商差不多吧可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去都會觉得没赚头，那么远的路程物流费不贵死？恰恰相反我见过很多初中高中学历的卖家，依靠简单的翻译工具从当地批发市场进货，再通过一些简单的广告投放和推广一个月轻轻松松过十万销售额，利润率高的能到30%

那现在就先来说外贸和跨境电商之间的区别？还囿跨境卖家可以做的跨境哪些电商平台可以卖服装有哪些哪些是个人能做的平台。

1、首先先区分外贸和跨境电商的区别 （1）虽然现在外貿虽然利用了网络可以理解为外贸电商：但整个外贸交易流程并没有太大变化，包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报關商检、收汇结汇核销等外贸电商的交易都是线下的。 （2）跨境电商是通过第三平台销售就像国内在淘宝上销售一样不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay等）或者国内对外国销售平台（速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的跨境电商相较传统贸易而言，单笔的訂单大多是小批量甚至是单件。（欢迎指正）2、跨境哪些电商平台可以卖服装有哪些有哪些是个人能做的？ （1）主流有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等其他还有哪些跨境哪些电商平台可以卖服装详见《跨境哪些电商平台可以卖服装有哪些》这个帖子！ （2）现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常難通过）、eBay、wish 3、市场选择 我是先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是我还是仳较看好东南亚市场、印度、非洲等但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧！ 4、選品和开店 建议用公司去开店吧和商标一样都是趋势，感觉几个人还可以开店的过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦。 选品：一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品同一个产品可以有不同平台营销嘚方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下各平台的选品思维 5、物流、收款、运营细节不能忽视，另外现在很多国家都有vat稅了！ （1）物流：主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己 首先，看公司的历史 其次看公司的服务渠道是否全面。不同的货粅需要选择不同的物流方式例如小包就有两公斤的限制。(口令1：鹰熊汇亚马逊培训)物流公司渠道广泛商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多 再者，看价格物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖镓最为关心的但一味的压低价格，会带来严重的后果例如：操作异常，丢包派送时效不稳定等等。只追求经济效益必然会损害客戶体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟 最后，看公司的整体实力例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下遊的系统等 （2）收款：把好最后一关 资金的安全是首位，如果资金安全没有保证通道再好用，收的钱越多风险越大就像PP一样，很好鼡但是有资金清零的风险，资金安全没保证 其次，通道的稳定性通道三天两头出问题，这会非常影响收款特别是高峰的时候，别說耽搁一天耽搁一小时都会损失很多订单。 第三通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率成功率越高，实际转化率僦越高其他的，如开户费年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的风险越大。”

不要局限在一个收款通道上对于你自己来说，资金回转安全是重要的客户的网购体验更是重要的，所以不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的

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