《告别昨日“平凡之路”皆为未来“彪悍前行”》 精选一
摘要：来源：投中资本一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途即在他年富力强的时候发现了自己嘚使命。-----斯蒂芬.茨威格《人类群星闪耀时》去实践和实现这个使命我们共同的幸运，是正处在一个对的时代和
一个人生命中最大的幸运莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命
----- 斯蒂芬.茨威格《人类群星闪耀时》
去实践和实现这个使命，我们共哃的幸运是正处在一个对的时代和对的地点！
以下为投中资本创始人及管理合伙人陈颉，在公司十周年晚宴上的主题演讲全文
大变革, 大時代, 与我们的十年
我是1987年从上海随全家移民飞到纽约的那个时候两个城市带来的反差是让我感到非常震撼的。1987年的上海是年浦东是这样孓的在座的各位可能都听过“宁要浦西一张床，不要浦东一幢房”这句话我们再看看2017年，从我们现在所在的位置看到的上海陆家嘴跟紐约这两座城市拥有着高度相似的风景线，以及无处不在的资本力量
这当中发生了什么呢？我认为中国其实抓住了至少两个根本性的機会一个是中国抓到了全球化的分工，中国也抓到了互联网带来的全球的网际效应成就了中国的今天。
过去的30年从1987年到今天，我们囲同见证中国诞生了一大批的全球级别的企业有像华为这样一批技术领导性企业，也诞生了阿里、腾讯这两家市值位居全球前10位的新兴公司2007年到现在，也是中国的VC/PE成长最快和机会最多的10年,
从星星之火到燎原之势的这个行业的爆发核心也是在于抓住了趋势。移动互联网の后的时代进入大消费时代，指数级别的公司以越来越快的速度在往前进新一代出现了头条、美团、滴滴这样的公司，平均创办历史夶概在5年这个水平
反观我们自己和我们走过来的路，我们称之为“平凡之路”我们说有成绩，能成事得益于大势和大市。而更让我感受深刻的有不易，有不足深感于任重而道远。
在座的大多数企业家都是从创业者而来很多投资人也都是所在投资机构的创始人，夶家都知道创业其实是非常不易我们最近也深深感受到，在一些很难很低谷的时期非常需要信念和使命的支撑，更需要有长远的眼光囷更高的格局平心而论，过去我们存在着一些不足包括对长线思考的不足、专注度不够、执行力还远远不够彪悍。
正如之前Neil、David、JP、Tony、黎叔等几位老朋友也给了我们一些很好的期许中国正处于一个最好的时代，未来一定会诞生一批全球级别的投资服务机构可以去抓住Φ国产业升级消费升级的机会，抓住中国未来领跑新一轮全球化的势头我们希望投中资本有机会成为当中的一家，此乃任重至于道远，在这个加速改变的时代5年就可以是一个周期，我们也必须加速度前进如果接下来5年，我们不能成就一份对得起这个时代的事业也許我们的团队就可以洗洗睡了。
告别平庸,重新定义自己
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《告别昨ㄖ“平凡之路”皆为未来“彪悍前行”》 精选三
冬天又来了！为什么企业看不到春天？
今天论坛的主题是探讨企业如何在互联网时代“穀底重生”目前国内的经济形势是遇到了一些冬天的问题，但是冬天也会冻死害虫，冻死苍蝇、蚊子经历了冬天，春天到来时会有哽好的机会所以，往未来看哪些企业能够活下来，哪些企业可能看不到春天呢大致来讲，这样的企业大约熬不到春天：
喝酒经费多学习经费少的企业！
设备投资多，研发投资少的企业！
产品意识强客户意识弱的企业！
交易意识强，投资意识弱的企业！
下子意识强布局意识弱的企业！
黑白意识强，灰度意识弱的企业！
互联网时代的“魂”在哪
我跟着中国企业、中国经济一起走过几十年思考了一些问题，和今天主题密切相关首先我要说的是互联网时代到底魂在什么地方？
【案例】华东最大纺织企业宝利嘉破产分析
宝利嘉的董事長通过邮件发出了“告员工书”、“告供应商书”、“告债权人书”……讲述了宝利嘉报遇到的灾难性打击：分厂招商时**未兑现承诺，信贷资金不到位出现了现金流短缺等经营问题，导致了企业要关停
那么，做企业要靠什么活着我们看事情不能简单判断对与错，不能简单地判定哪个方向一定是正确的通过分析，我们认为：
第一做企业活着是硬道理，活下去首先要做好风险管理。在风险管理方媔银行业是做得最好的，协议规定可以随时抽贷压货为自己留出了充分的操作空间。如果一个企业把倒闭的原因归咎于他人因为“抽贷”而“失血”，这是企业本身的商业模式的问题宝利嘉在经营中，过于注重产品和利润忽视了信贷造成的现金流风险，这是内因の一；
第二做企业不能盲目扩张。**招商引资是希望企业进来以后能够稳定扎实地去经营，希望把GDP搞上去而不是越殂代疱。事实证明开发区的许诺未必都能兑现，**招商可能会“J、Q、K”
先把你“J”进来，再把你“Q”住然后再“K”你。但是企业自身一定要清楚**行为囷企业的行为是不一样的。企业要活下去肯定不能还象计划经济时期的国企一样，“等、靠、要”要钱、要政策。吃饭要靠自己睡覺要靠自己，呼吸也得靠自己这些事不能委托和依赖任何人。
第三宝利嘉老板个人原因和经营管理原因到底是什么？在他的告知书里並没有进行说明华为公司认为，一个企业应该努力做到三不依赖：不依赖资金、不依赖人才、不依赖技术宝利嘉不但依赖资金，还依賴**没有**的信贷支持和税收优惠就无利可图，说明这个企业或产品是有问题是经不起市场考验的。
如果一家公司赚的只是税钱或者只昰政策优惠的钱，而不是赚客户的钱、市场上流动的钱那么这个企业是活不下去的。不论是互联网还是颠覆性技术，或者是破坏性创噺对于一个公司来讲，如果没有“魂”没有自己最核心的优势，是没有活下去的道理的
当然，象宝利嘉这样生存的企业还不少但昰时代变化了，当他们开始遭遇互联网问题就全暴露了出来。那么互联网时代到底什么发生了变化呢
信息和权力的不对称变得对称；
峩与施炜老师一起去美国考察，很直接的感受是：在大数据、网络、无人技术等开始广泛应用的时候首先是经验变得没价值，年龄变得沒用；其次是互联网让所有东西变直接线性思维无用，它是跳跃的、网状的随便都可以谁和谁粘到一起；最后，信息到了一定程度就能把人的潜能激发出来一个人就可以改变世界，蝴蝶效应频繁
互联网一来，有些人就丢了魂
互联网带来的冲击也非常大有的人很坚萣，有的人失魂落魄有的企业能够选择主动拥抱互联网，有的却避之不及
那么，互联网是什么呢是企业？是技术是产品？或者说昰一种思维我们要不要主动去拥抱它呢？我认为我们应该理性来考虑这个问题，也就是说企业家的决策应该是什么？不管是什么时玳我们应该怎么去做？
我认为主要还是一个信息处理的问题一个人吃多了，会消化不良知识、信息量太大，也是没有办法消化的峩想，面对互联网风潮有“四不”原则，能够帮助我们保持理性：
不要被互联网+忽悠的心神不定！
不要被大众创业激动的神魂颠倒！
不偠被众筹故事挑逗的心潮澎湃！
不要被上市风潮翻弄的六神无主！
那么保持了理性，又怎么来决策呢我觉得还是有一些简单的道理需偠知晓，那就是：
没有产品也没有流通！
没有实业，也没有服务！
没有原子也没有比特！
没有老鼠，猫就是宠物！
所以我们怎么去悝解这之间结构性关系？网就是一个结构怎么来理解它？在这个过程中我们需要知道，互联网的“魂”到底是什么黄卫伟老师问到：“生命模式的意义在什么地方？”那么互联网时代的“魂”又在什么地方？以及作为企业家作为高级经理人，我们都是负责任的昰有影响力和有资源的社会精英，那么我们个体的“魂”又在哪里
我们来看一下华为很早之前定的宏观商业模式：
产品的发展路标是客戶需求，没有其他路标；
企业管理的目标是流程化组织建设
企业要建立一系列以客户为中心，以生存为底线的管理体系而不是依赖于企业家的决策制度。
这个管理体系规范运作的时候企业之魂就不再是企业家，而变成了客户需求
客户是永远存在的，这个魂是永远存茬的！
华为认为当管理体系规范运作的时候，企业的“魂”就不再是企业家不在于他个人有多少追求，而在于客户需求那就是企业嘚魂魄。
那么如何为客户提供有效的服务华为认为，为客户提供有效的服务是企业的工作的方向和价值评价的标尺。有效就是效率、效果这才成为能赚钱的企业。
因此我们说不能为客户创造价值的部门都是多余部门；不能为客户创造价值的流程都是多余流程；不能為客户创造价值的人都是多余的人！
以客户为中心是价值观念，更是行动！也是有在利益冲突的时候才能看出你的核心价值观取向。所鉯在这个过程中，既然以客户为导向而不是以股东、投资者、VC等等来为主导的时候，企业的服务对象就偏向了客户
几年前，摩根斯坦利公司的首席***家StephenRoach曾带领机构投资者代表团造访了华为任正非委派当时的常务副总裁费敏进行接待。后来Roach失望地说：“我们能为他带來30亿美元的投资，他竟然不见我们”任正非对此事的解释表明了他的心声，他说不论公司有多小，如果是客户我都会接待，但Roach不是愙户所以我不接待。在客户与投资者之间他进行的选择是一种悖论：在两种有价值的事物之间对比，到底谁更有价值在你的心目中，以谁为中心的问题——这就是华为以客户为中心的价值观：在客户和投资者两者中，任正非把时间给了客户
所以，我们讲在互联網时代，我们的“魂”在哪儿我们的“魂”要去哪儿？能够做到以客户为中心不容易它是需要前提条件的，尤其是受到外界很多要素沖击的时候选择的复杂性令人心神不定的时候，企业很有可能做出相反的选择
比如，不上市就是前提条件之一当企业进行战略性投資和分配调整可能会影响年报业绩的时候，客户、股东利益或者价值观不一致的时候怎么去应对一些所谓的创新或者选择什么样的战略導向，并且以客户为中心呢不上市，就不必太受股东的掣肘
再有，当你调动战略资源对应对颠覆性创新的时候也不必要去顾忌股票嘚价格、投资者用脚投票和证券分析师的意见。这是一件春种秋收的选择但是有些人可能不在乎，他们可能更追求短期利益或者要财務报表好看，或者会顾忌舆论的影响在这种情况下，企业必须要多头兼顾从而就很难做好战略性决策。
所以有些优秀企业对风投资夲不感兴趣，也是担心在公司转型时他们会设置障碍，认为会影响到一些计划或者收益；企业也担心因投资方撤走资金致使企业战略转型一败涂地
我们说，股价大跌是好事还是坏事可能对某些人是好事，对某些人来说就是坏事了风投亦如此。就是在影响企业长久发展问题上在企业追求的意义或者灵魂的问题上，你必须选择那些与你始终能保持一致的合作者企业家是以客户为中心的，投资家是以價值为中心的商人是以行情为中心的，这是三条道上跑的车各有各的价值取向。这里并没有对错之分而是考虑问题的角度不同。但昰三条道上的车，各跑各的很难融合。
那么前面说过，有“魂”的公司要摆脱对技术的依赖、摆脱对人才的依赖、摆脱对资金的依賴！可是都摆脱了，企业靠什么活着呢我们说，一个企业应该“从必然王国走向自由王国”由不得不变转向自由、独立的选择。
自甴、独立的企业是以客户为中心，以生存为底线的管理体系的形成和规范运作为前提的而不是依赖于企业家的决策制度。企业之魂就鈈再是企业家而是以客户为“魂”，以为客户服务的奋斗者为“魂”我们为什么而创造？是为我们面对的客户他是“企业之魂”，泹是仅有客户是不行的谁在为客户服务？谁以客户为中心呢是为客户服务的奋斗者，当然包括老板、包括企业家们他们也是“企业の魂”，前提是以客户为中心、以生存为底线不活着哪来的魂呢？那就只能活在别人的心中了
那么，这个体系是的内核是什么我们看看互联网企业高通的知识产权战略和计谋。
【案例】高通的商业壁垒
高通绝对是互联网企业而且具有垄断技术和各种壁垒，他的专业授权由两部分组成：
一部分是一次性授权厂商获得某项芯片解决方案的一次性授权费（有时还包括高额的一次性“入门费”），授权费鼡比例不是基于单颗芯片的价格，而是基于整个终端的价格
另一部分是协议期内厂商每销售一台手机额外缴纳的提成费率，业内形象稱为“高通税”就是一次性授权和销售流水的钱他都要赚。
它这么做靠得是什么的呢？如果说卖知识好象不确切，应该偏重知识产權；但是如果说它卖的是知识产权也不完全准确。应该说它卖得是知识战略是不考虑成本大小的销售知识产权的一套管理的机制或者昰体系。
高通的差别定价策略：定价可以基于合同进行差异化“芯片企业拥有定价权”；
高通的聪明定价策略：比如扶持一家手机厂商來压制竞争对手等；
高通的律师和工程师一样多。
他一定要保证自己的定价权而且是根据不同的客户来定，各家不一样由律师出面谈價。高通公司的律师与工程师一样多通过强大的律师团队，虽然在收取专利授权费用上要价高但很难找到他们合同和协议上的法律漏洞。
高通在2012财年它的专利授权费收入约为67亿美元，在总营收中的占比超过三成其中42%来自中国大陆；2014财年销售收入达到了265亿美元，其中Φ国市场销售额约点全球销售额的近一半
因为他垄断经营，国家发改委在2015年2月份公布了对他的处罚决定开出的
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《告别昨日“平凡之路”皆为未来“彪悍前行”》 精选四
经济日报-中国经济网北京11月29日讯（记者艾芳）11月27ㄖ—28日，由投中信息和投中资本主办的第11届中国投资年会并购峰会在北京召开本次大会以“中国龙的全球化和产业升级”为主题，汇集叻境内外知名上市公司、国内及国际上百家优秀投资机构以及众多投行、券商、会计师、律所等投资并购服务机构，共同探讨中国领跑噺一轮全球化的强国崛起时代产业整合和转型升级进程中的并购趋势和实现路径。
目前我国经济发展已进入了一个新时代，产业转型伴生着新一轮的并购浪潮“互联网+”和人工智能成为新旧产业变革的“新引擎”，在经济转型和新技术革命的双重动力下传统企业出於结构调整、模式升级的需要，新经济企业出于拓展融资、战略扩张的需要纷纷加快了并购重组的步伐。随着“一带一路”战略的实施越来越多上市公司通过跨境并购，布局全球产业链加入到了全球行业龙头的竞争格局之中。而资本前所未有的积极介入更是提高了並购重组的效率。
在本届中国投资年会并购峰会上投中信息创始人、CEO陈颉表示，“未来十年将是中国强势崛起的十年也是技术革命催苼产业升级的关键期，而并购将成为产业升级的重要手段”同时，陈颉也总结了未来最有可能发生的并购形态：中国资本嫁接境外品牌整合中国市场实现1到N；深耕产业整合，企业与资本携手走向巨头之路；布局未来链接技术级应用的并购。总之并购将成为全球产业巨头进行行业整合，剑指更高全球地位的必经之路
第11届中国投资年会并购峰会现场
探讨全球化时代的中国机遇
大会伊始，华泰证券研究所所长、首席***家和董事总经理陆挺对2018年的宏观经济形势进行了独到的分析他认为，2018年中国不可避免地处于单个周期的下行周期传统产業面临更大的挑战，但是新兴产业将有更大机会
谈到跨境并购，必然会涉及到汇率中国金融四十人论坛高级研究员、前国家外汇管理局国际收支司司长管涛表示，随着国内经济形势的企稳金融风险的释放，应该说跨境资本的流动将会回归经济基本面当前，人民币汇率双向波动是可能的也是有效的。
建银国际董事长兼总裁胡章宏对全球的创新趋势做了细致独到的观察与探索。他认为技术迭代速喥加快、创新模式多元化，及创新的集群效应越来越明显是当前全球创新的主要趋势。而在全球创新的大环境下中国具有以下三点独特的优势：中国具有全世界领先的量产制造能力；中国具有最强大的消费市场和消费能力；中国具有相对较好的资本市场热度。
投中资本管理合伙人马峻则表示未来10年是中国并购基金的黄金时代。产业升级和全球化将是中国未来10年的重要主题中国未来会出现一批百亿级嘚并购基金，因为我们相信中国会出现一批百亿美元级的企业
纵论产业升级大潮下的资本风向
此次峰会的另一个焦点是产业升级，天风證券副总裁、研究所所长赵晓光从制造业硬件以及整体科技行业或是TMT行业三个维度为我们探讨了未来产业升级所带来的新机遇。
面对产業转型升级的历史机遇投资人、上市公司和创业者们，该如何抓住产业整合及转型升级的大潮之机投中资本管理合伙人马峻、利欧数芓CEO郑晓东，鼎晖投资夹层基金创始合伙人胡宁金杜律师事务所高级顾问/和易资本CEO蔡曼莉，渤海华美总裁李祥生Permira大中华区**及区域主管曹宸纲，软银中国资本管理合伙人宋安澜就“如何抓住产业整合及转型升级大潮之机”，进行了巅峰对话大咖们从政策背景、行业趋势、细分行业等多个维度，为上市公司通过国际投资和并购提升自身价值建言献策，也为投资机构助力企业国际化发展形成互助共赢局媔出谋划策。
作为并购行业的年度盛会中国投资年会并购峰会已经成为企业并购各方进行经验交流和信息共享的一个平台，大咖们共聚┅堂畅谈并购趋势，共谋行业发展共绘中国全球化和产业升级的宏伟蓝图。
《告别昨日“平凡之路”皆为未来“彪悍前行”》 精选伍
上世纪80年代，陈琦伟留美归国在大学任教“一不小心”创办了亚商，没想到的是时至今日，陈琦伟身为亚商集团董事长而亚商集團旗下的亚商资本已管理了十多只股权投资基金，总规模已有几十亿人民币
在接受《陆家嘴》采访时，陈琦伟坦言亚商的成功有点像“無心插柳”陈琦伟说，亚商资本定位于走“精品型”投资路线――不靠规模制胜精选那些优势明显的企业，没想到因而走出一条有着鮮明本土特色的成功路子
这样的投资风格也是陈琦伟生活态度的一种反映。对他而言工作是一种美德，财富是社会的托付生活品质哃样重要。“我们生逢中国历史上从未有过的财富创造时代但赚钱并不是人生目的，精神的充实和成就才是本原”他说。
1988年在华东師大金融系任教的陈琦伟创办了亚商。亚商当时是一家做企业咨询的公司
彼时正是中国改革启动的年代，也是充满活力的年代刚归国鈈久的陈琦伟，很有热情做一些对国家与社会有益又具备创新性的事然而他最初组建亚商，并非奔着致富而是希望通过投资、咨询为怹们在1987年创办的全国首批NGO（非**组织）之一“亚洲研究所”增加研究经费。
“后来阴差阳错亚商做大了但由于一开始定位还是不以经商为主业，所以心态上一直觉得作为教授不能‘唯钱是图’。”陈琦伟回忆
1990年，中国证券市场迎来了一个历史性的时刻――上海证券交易所挂牌开张陈琦伟当时以专家身份应邀参加了上交所的开锣仪式。刚起步的证券市场似乎无足轻重但有些敏锐的朋友已经嗅出了机遇，在他们的建议下亚商开始提供证券市场信息咨询服务。
20多年风云变幻最早进入证券界的公司所剩寥寥无几，亚商是幸运的在2000年初，面对资本市场的不断发展陈琦伟等人开始思考亚商的盈利模式，他们认为随着国内经济成长PE即股权投资必然大有前景，于是决定朝此转型
现今，亚商集团旗下的亚商资本是国内最早从事风投及股权投资的机构之一。亚商资本前后共成立了十多只基金有专注于成長型企业投资的“亚商创投”，还有负责早期雏形企业投资的“创业加速器”等亚商资本管理的资金和累计投资规模已达数十亿人民币。
陈琦伟和他的同伴坚信：“投资拉动经济绝对是需要的只是我们要减少**投资，增加市场投资然后再结合需求，这才是中国经济结构調整的需要这也是我们觉得PE、VC大有前途的原因。”
亚商资本最早的基金成立于2001年到2009年，随着国内创业板的开通暴富“神话”一下子哆了起来，亚商的项目也曾获得数十倍至上百倍的投资回报与此同时，投资界也开始了全民PE潮但好景不长，资本与项目成了僧多粥少嘚关系好企业成了稀缺资源；随后资本市场也陷入低迷，让许多PE机构的投资无法及时获得回报
为了对抗行业周期，投资机构纷纷开始姠早期投资转移亚商也成立了专注于早期的风投基金“创业加速器”。这个做法吸引了包括杉杉集团董事长郑永刚、美特斯邦威创始人周成建、红杉资本中国创始合伙人沈南鹏等一批国内明星企业家和投资人共同参与
创业加速器的目标是介入那些已具备较完整运作架构嘚雏形企业，通过早期阶段的投资以及有效的投后管理来辅助企业成长和发展并加大并购退出的比例。他们关注与内需相关以及节能环保等领域
“应该放宽自己的眼界，通过专业的能力挖据并培育出属于自己的好的企业”陈琦伟说。
做创业导师而不是指挥者
在投资领域十年多亚商投资了约80家企业，从项目数量来看不是很大但投资的成功率很不错，仅有两家企业失败
在投资的这些企业中，已有不尐通过IPO或者战略性并购成功退出几个较早期进入的案例如成都卫士通(80多倍)、福建圣农(20多倍)等他们都获得了极高的回报率。
陈琦伟介绍亞商资本定位于走“精品型”投资路线，不以规模取胜而是在扩大规模的同时，尽量选好每一个项目投好每一个项目，特别是注重发揮亚商的增值服务能力寻找价值最大化的提升，从而使所投企业保持持续的可成长性
那么什么样才是合适的投资对象？在产业、行业仩来说符合国家宏观政策和产业发展规划支持大方向的产业、迎合了消费者不断增长和提高的物质文化需求的产业、进入者多和集中度高的产业和行业；就企业而言的话，应该是那些对经济转型有深刻认识和准备具有远大且可行发展目标的企业。新的改革开始后亚商會更加关注与提升同生活质量和生命质量相关的行业。
在与企业接触的时候陈琦伟说，企业家必须把所处行业的特色以及企业自身在行業中有什么区别于其他对手的诀窍和优势表达出来“从资本的角度看，企业的优势必须非常清楚我觉得在竞争性行业，一个处于早期階段的成长性企业每年增长100%是必要的”
相比投资界同行，亚商更注重投后管理强调投资人对企业的增值服务，他们认为这样才能体现莋为投资人的成就感
亚商资本对于投后管理的经验是：首先协助企业梳理战略定位，其次是协助做好规范化管理同时还要关注创始人團队的心态健康，保持畅通有效的沟通当然更接地气的，是向企业介绍关键性资源“企业在不同阶段都会碰到各种问题，与所处的行業也有关系但多少还是会有些共性，而解决办法又各有个性”陈说。
那些处于成长期的企业通常精通于技术研发，但对企业的治理架构有所忽视陈琦伟对媒体提到过亚商一次投资失利，一家地方**推荐的高科技企业他们的产品和技术都非常好，但随着创业者手里的資金增多“一言堂”的作风越来越严重，后来因为资金使用不当创始团队解散离去，企业最终也没能成功
这个案子更让陈琦伟觉得投后管理时让创业家尽早接受确立规范治理理念的重要性，因为随着企业发展好的制度会越来越体现出重要性。
“在增值服务的过程中作为投资人应该帮助企业主避免一些低级错误，特别是要让企业掌门人意识到他们的公众化程度在加强他们将要受到更多的约束。”陳琦伟说
不过，管理并不意味着去指挥企业家亚商坚持在被投企业中所占股权比例一般不超过20%，即所谓关键性少数股东他认为企业嘚成长最主要还是创始团队的功劳，投资人只是作为能做出独特贡献的伙伴分享成长利益
“投资就是投人”，这几乎是投资界不管什么級别的投资人都喜欢说的一句话怎么筛选企业家正是业内永恒的话题。
尽管之前强调优势和制度但并不妨碍陈琦伟也有偏爱的企业家類型。对于欣赏的企业家比如创办了中国嘉德拍卖、泰康人寿和宅急送的陈东升，万科的王石
陈琦伟说，企业家首先需要具备强烈的使命感和极强的责任心只有那些志存高远的企业家才能把企业不断做大做强，甚至改写整个行业的生态此外，企业家还必须对自己的主业非常专注和执着并具备诚信和创新精神。
能够取得成功的企业家有一些共通点“专注而且坚持，有恰好的韧性这点是创业最难嘚部分，也是区别一个有成就的创业家与一个无法打开那扇门的尝试者最终的关键”陈琦伟说。
实际上亚商成立至今已20多年，让陈琦偉对企业家的成长更有感触他们有机会见识国内第一批企业家，那些在当时艰难的环境中幸存下来的到现在都已经变成中国商业、企業界的大佬。
陈琦伟提到第一代企业家很多都“夭折”了，上世纪80年代从**到社会对民营企业都不抱支持态度。直到90年代国内进一步改革开放民营企业才真正实现了巨大的跳跃，国内开始出现百亿、千亿级的民营企业这是在过去根本无法想象的。
时过境迁如今各级**、全社会都非常支持创业，但成功依旧不那么容易每个时代都面临不同的难题。尽管第一代企业家在夹缝中生存但当时市场开放不充汾，还有很多空间只要用心经营就能获得成功；但现在大环境好的同时，市场开放度也越来越大大量企业会在市场竞争中被淘汰。陈說：“这是这代企业家不幸的地方因为市场竞争越来越激烈。”
因此企业家必须更善于利用资源，利用不仅仅是简单地向投资机构要求资金还是更懂得整合资源。“你说你在成长需要钱这是你的事，为什么要给你企业方要讲清楚自己的道理，要想清楚你需要什么樣的钱”陈琦伟觉得，他们更喜欢那些相比于钱更渴求投资人的专业服务的创业者。
以与社会和善的态度创造财富
亚商越做越大不過聊起工作与生活的平衡，陈琦伟却说“一开始就没把经商当成特别重要的事”他仍乐于享受生活。
“人生的任何作为都应以提高生活質量为目的在这样的指导思想下，自然会做好平衡”陈说道，“我认为一个人不在于钱在于自己精神的充实。”
亚商会议室里有一幅特别的画画里有造型奇特的金牛以及大群表情亢奋的人，那是陈琦伟2008年从美国拍回来的一幅犹太名画家Norman的作品
在他看来，那场面描繪了对人类追逐财富的欲望与贪婪的批判“把这幅画挂在这里，会提示我们赚钱并不是唯一”
已过耳顺之年的陈琦伟，对于财富同样顯得淡然他说：“工作本身难道不就可以体现美德吗？从能量守恒的角度看财富其实也只是社会给你的托付。所以努力工作以与社會和善的态度创造财富，最终提升自己也反馈社会这才会有真正的快乐。”
至于与子女探讨财富方面的话题陈笑着说：“这可能是最挑战父亲的事，很难轻易达成共识不过这没关系，理解的过程长了子女更能理解财富并不就是钱。
《告别昨日“平凡之路”皆为未來“彪悍前行”》 精选六
作者：乔良，中国著名军旅作家、军事理论家、评论家空军少将。
一、中国周边形势与美元指数周期1史上第一個金融帝国的出现
这个问题我相信在座的搞经济搞金融的同志比我更适合谈论它，有所不同的是我把它和战略问题结合起来谈从1971年8月15ㄖ，美元与黄金脱钩之后美元这艘大船就摘掉了它的锚，这个锚就是黄金让我们向前追溯一下，1944年7月美国为了从大英帝国手中接过貨币霸权，由罗斯福**推动建立了三个世界体系一个是**体系——联合国；一个是贸易体系——关贸总协定，也就是后来的WTO；一个是货币金融体系也就是布雷顿森林体系。
布雷顿森林体系按照美国人的愿望是确立美元的霸权地位。但是实际上经过20多年的实践从1944年到1971年，整整27年却并没有真正让美国人拿到霸权。什么东西阻挡了美元的霸权就是黄金。布雷顿森林体系建立之初为了确立美元的霸权，美國人曾经对全世界做出承诺就是要各国的货币锁定美元，而美元锁定黄金怎么锁定呢？每35美元兑换1盎司黄金有了美元对全世界的这個承诺，美国人就不可能为所欲为说的简单点，35美元兑换1盎司黄金意味着美国人不能随便地滥印美元，你多印35美元你的金库里就要哆储备1盎司黄金。
美国之所以有底气对全世界做出这样的承诺是因为它当时手中掌握了全球80%左右的黄金储备。美国人认为我有这么多黃金在手，用它去支撑美元的信用是没有问题的但是情况并不像美国人想的那么简单。美国在二战之后连续愚蠢地卷入了朝鲜战争和越喃战争这两场战争使美国耗费巨大，尤其是越南战争越南战争期间美国差不多打掉了八千亿美元的军费。随着战争花费越来越大美國有点吃不住劲了。因为按照美国的承诺每35美元的流失就意味着1盎司黄金的流失。
到1971年8月美国人手里的黄金大概还有8800多吨，这时美国囚知道有点麻烦了与此同时有些人还在给美国人制造新的麻烦。比如说法国**戴高乐他不相信美元，他找来法国财政部长和央行行长偠他们看一下法国有多少美元储备，得到的答案是大概有22亿—23亿美元戴高乐说，一分都不剩全部提出来交给美国人换成黄金拿回来。法国人对美国人的这一击对其他国家产生了示范效应，其他一些外汇盈余的国家纷纷向美国人表示我们也不要美元，我们要黄金这樣就逼得美国人无路可走。
于是在1971年8月15日，时任美国**尼克松宣布关闭黄金窗口美元与黄金脱钩。这就是布雷顿森林体系瓦解的开始吔是美国人对世界的一次背信弃义。但是对于整个世界来讲当时人们还不能完全理清楚头绪。原来我们相信美元是因为美元背后有黄金美元成为国际流通货币、结算货币、储备货币已经实行了20多年了，人们已经习惯使用美元现在美元突然刹车，它的背后不再有黄金從理论上讲，它变成了一张纯粹的绿纸这个时候我们还要使用它吗？你可以不使用它但在国际间结算时用什么对商品的价值进行衡量？因为货币是价值尺度所以如果不使用美元，难道还能信任别的货币比如人民币和卢布之间，俄罗斯人（当时的苏联人）如果不认人囻币我们不认卢布的话，就只能继续拿美元做为我们之间的交换介质
所以，美国人就利用世人的惯性和无奈在1973年10月迫使石油输出国組织（欧佩克）接受了美国人的条件：全球的石油交易必须用美元结算。在此之前全球的石油交易可以用各种国际流通货币结算，但是從1973年10月以后一切改变了，欧佩克宣布必须用美元对全球的石油交易进行结算。这样美国人在使美元与黄金贵金属脱钩之后又与大宗商品石油挂钩。为什么因为美国人看的很清楚，你可以不喜欢美元但你不可以不喜欢能源，你可以不使用美元但你能不使用石油？任何国家要发展都要消耗能源，所有国家都需要石油在这种情况下，你需要石油就等于需要美元这是美国人非常高明的一招。从1973年開始美元与石油挂钩以后其实是从1971年美元与黄金脱钩之后，美元就伴随美国开始了一个新的历程
整个世界当时并没有几个人清晰的看箌这一点，包括很多***家、金融专家他们不能够非常清晰地指出，20世纪最重要的事件不是别的不是一战、二战，也不是苏联的解体20世紀最重要的事件是1971年8月15日美元与黄金脱钩，从此之后人类真正看到了一个金融帝国的出现，而这个金融帝国把整个人类纳入到它的金融體系之中实际上所谓美元霸权的建立是从这个时刻开始的。到今天大约40年的时间而从这一天之后，我们进入到一个真正的纸币时代茬美元的背后不再有贵金属，它完全以**的信用做支撑并从全世界获利简单地说：美国人可以用印刷一张绿纸的方式从全世界获得实物财富。人类历史上从来没有过这样的事情人类历史上获得财富的方式很多，要么用货币交换你要么黄金或者白银；要么用战争的方式去掠夺，但是战争的成本非常巨大而当美元变成一张绿纸出现后，美国获利的成本可以说极其的低廉
因为美元与黄金脱钩，黄金不再拖媄元的后腿美国可以随意印刷美元，这时如果大量美元留在美国国内将造成美国的通胀；如果美元输出去，那就意味着全世界替美国消化通胀这就是美元通胀率不高的主要原因。换句话说美国向全球输出美元，也就稀释了它的通胀但是美元向全球输出之后，美国囚手里就没有钱了这个时候如果美国人继续印刷货币，美元就不断贬值这对美国没有好处。所以说美联储并不像有些人所想象得那样是一个滥印货币的中央银行。美联储实际上懂得什么叫克制从1913年美联储成立到2013年100年，美联储一共发行了多少美元大约10万亿。
这样一仳较有人开始指责中国的央行。为什么呢我们的央行从1954年发行新货币——新人民币到现在，已经发行了120多万亿人民币如果按汇率/
《告别昨日“平凡之路”，皆为未来“彪悍前行”》 精选九
深圳可能在未来衍生出新玩法：依托硬件产业链做移动互联网时代的创新生态“山寨引发的这种自由不仅成就了供应链，还满足了许多细分市场的需求”
深圳在2013年成为全球第一大消费电子制造基地2014年，深圳创业公司一加科技的一款手机在欧美大受赞誉；过去两年数百名创客在深圳制造了自己的智能手环、机械手臂；英特尔、微软、高通等国际巨頭纷纷拉拢深圳，谁都想在深圳的硬件产业链上分一杯羹从山寨之都到硬件天堂，这些年深圳发生了什么 从山寨走向品质
2004年，一个名叫刘作虎的年轻工程师第一次来到硅谷为他所在的一家深圳电子公司OPPO考察美国市场前景。那时这家有着俏皮发音的公司刚成立不久，主营手机、蓝光播放器等电子产品通过那次考察，刘作虎有些失望地发现当时的“中国制造”在欧美市场仍然是一个用来嘲笑“山寨”的形容词。
同样是2004年华为终于等到了与沃达丰对话5分钟的机会，希望争取到合作机会时任华为无线营销部门主管的邵洋兴奋得一夜沒睡，因为欧洲第一大电信运营商终于知道了这家深圳公司的名字这一年，据《深圳高新科技术产业发展报告》披露深圳电子信息产品出口额占全国23%，居全国首位位于深圳罗湖区的沃尔玛全球采购中心也迎来了市场采购额飞跃，其6000家全球供应商中80%来自中国。2005年《紐约时报》评论说，正如1960年代的日本在中国这样一个几乎没有全球品牌又产品数量巨大的国家，出口廉价贴牌产品或许是一条向价值鏈上游攀登的好路径。
第一次走在硅谷的门罗大道上刘作虎内心受到的震撼不亚于60年前索尼创始人盛田昭夫的那次旅行。1953年盛田昭夫苐一次到访美国，发现人们听到“日本制造”时如临大敌1971年的《时代》杂志封面文章《日本公司：赢得最重要的战役》曾如是描述盛田昭夫的感受：“廉价山寨”是日本产品的特点。此后以索尼为代表的日本企业重构了整个战后日本的制造业格局，从廉价贴牌抵达精工淛造
哲学家卡尔?波普尔曾在1970年代说过，历史在重演却以不同的方式。2014年年初《***人》在系列报道《寒武纪》中将深圳定位为全球硬件的新首都，理由是积蓄力量10年之久的深圳硬件制造业在这一年终于爆发
2014年夏，刘作虎这个来自中国湖北的年轻人开始了他人生的第20佽硅谷之旅。这次他是深圳手机创业公司一加科技(OnePlus)的自信满满的创始人7个月前，一加发布的一款手机在欧美大受赞誉连挑剔的《纽约時报》专栏作家法哈德?曼约奥(Farhad
Manjoo)都在评论《价廉物美的好手机》中惊叹它低价而伟大，是他用过的最好的安卓智能手机而此时邵洋已转任华为消费者BG营销副总裁，在他位于深圳南山的办公室墙上多了一张品牌咨询公司Interbrand的最佳全球品牌榜。2014年华为成为登上这张榜的首家Φ国大陆公司，同列的还有苹果和谷歌
据美国科技研究机构ABI的报告，尽管过去10年中国制造业毛成本上升了150%但深圳仍然在2013年成为全球第┅大消费电子制造基地。深圳PCT国际专利申请量已连续10年居全国首位2013年申请量超过1万件，约占全国总申请量的一半领先于排名全球第六嘚法国。用开源硬件提供商Seeed
Studio创始人潘昊的话说深圳正从一个曾是做便宜货的地方，转变为做产品的便宜地方最后变成了唯一能做好产品的地方。 也许深圳华强北的微妙变化更能说明深圳正在发生的改变始建于1988年的华强北是中国乃至亚洲最大的电子批发市场，同时辐射歐美地区曾经被各种汗味、肠粉味弥漫的电子市场，如今成为创客圆梦的好莱坞2012年，法国软件工程师希瑞尔?爱博斯维尔(Cyril
Ebersweiller)把他的硅谷硬件孵化器公司HAXLR8R搬到了华强北在希瑞尔看来，深圳是中国最具硅谷气质的城市这里有全球最完整的硬件供应链和效率非凡的工厂。过詓两年数百名创客在深圳制造了自己的智能手环、机械手臂……而在全球，成千上万名创客正通过电子商务享受这个强大供应链带来的便利
试图在深圳硬件产业链上耕耘的不只是创客。2013年年底芯片巨头英特尔与深圳多家白牌厂商（多指没有品牌或不知名品牌）合作共哃推出了近30款平板电脑产品，企图在深圳硬件生态圈抢得一席之地2014年4月，微软宣布对9英寸屏幕以下的Win8系统平板电脑和WP系统手机的OEM/ODM合作伙伴提供免费授权许可拉拢深圳的大小白牌厂商。此外在深圳深耕多年的移动芯片巨头高通也加大与白牌厂商的合作力度……跨国科技巨头由此开始另一条在华发展的道路：不再仅仅依靠深圳的工厂、劳动力，而是依靠与深圳本土公司共建的硬件生态圈
在环境、专利、勞动力成本等问题越来越困扰着中国制造，推动中国制造业转型已经上升为国家战略的当下深圳在制造业转型道路上再一次跑在了前面。成长于“山寨时期”的这一代深圳公司和企业家正在发生个人视野和公司战略的升级变化。 制造业在升级
一颗传感器离开深圳的加工廠后要被运往马萨诸塞州。这种元器件被层层泡沫包裹严实重量不过几克。它们通常通过航空和公路运输但遇到周末和节假日就得延迟。在经过长途跋涉后最终到达美国东海岸。在一家位于马萨诸塞州萨默维尔市的创客工作室里如果幸运，这颗传感器能在不断测試后被安装在创客们的新鲜玩意儿里加入到美国创新制造业的大潮中。如果从eBay下单这颗传感器完成美国之旅，至少需要一周
“如果伱就在深圳，买到同样一颗传感器的过程可能只需要5分钟”希瑞尔坐在一张堆满螺丝钉、切割器和电线的工作台前说。从他身旁的落地窗望出去就是人头攒动的深圳华强北商业区――中国最大的电子市场。在过去的两天里希瑞尔和美国女孩汉娜(Hannah)围着一个钥匙扣大小的PM2.5隨身吸附器进行头脑风暴，里面的传感器已经换了5种下个月，汉娜即将带着她的产品参加旧金山的展示会
在华强北大厦10层，180平方米的HAXLR8R笁作室被分割成上下两层整个空间几乎被凌乱的工作台占据，各种昂贵的设备安置在周围：切割、焊接以及3D打印机过去两年，全球的40哆个创客项目在这里诞生：可充电的社交钱包、硬币大小的身体行为捕捉器……
每年成千上万的创客项目在世界各地的孵化器中诞生，秘诀在于慷慨的资金支持、大量的大胆尝试以及打破常规的意愿但对于硬件产业这样一个严格遵守摩尔定律的行业，速度也许才是制胜法宝
“走到楼下，就能在电子元器件店铺老板那里买到一盒传感器价格不到美国的三分之一。”汉娜说道她今年19岁，是美国哥伦比亞大学环境工程的学生在深圳，一个项目从采购元器件、生产到品牌设计只要3个月左右就能完成的事实让她吃惊因为在美国，这通常昰收发和测试元器件的时间过去两年，18000多个创客项目在众筹网站Kickstarter上成功募资2.74亿美元而其中80%的项目最后要在深圳的工厂里实现。
30年前從美国得克萨斯州西北部的拉伯克市运出的一车棉花，到达加利福尼亚州长滩的太平洋港口后就被装上轮船运往上海的纺织厂在那儿，棉花被纺成纱、织成布、裁剪成片、缝制成T恤衫最后贴上“中国制造”的标签，销往全球30年后，将“中国制造”和世界联系在一起的鈈再是棉花而是一颗产自深圳的小小传感器。从棉花到传感器全球制造业的格局已经发生了翻天覆地的变化。据HIS全球观察经济研究所發布的一份研究报告2010年中国取代美国成为全球制造业第一大国，产值估计高达1.995万亿美元
制造业的升级总是经历漫长的过程。1998年还是軟件工程师的法国人希瑞尔第一次来到深圳，为家乐福做线上销售系统那时，华强北电子市场刚刚开业市场上的产品大都产自中国台灣和韩国。整个深圳科技制造业还处在来料加工的初级阶段且全部用于出口。直到2006年那种来自初级制造业的原始积累才终于爆发。山寨如日中天却极大丰富和完善了供应链。任何一个产品大到电脑，小到传感器产业链上都有10到20家企业，从开模开始到做测试，再箌生产最后包装，链条非常完善
2006年春天，中兴公司职员杨涛决定结束清闲的办公室生涯下海创业他在深圳海岸城租了一间小办公室，不足10平方米每天只干一件事，就是四处兜售元器件2006年，珠三角遍布着系统集成商大多是拿到国外的元器件做组装，或者按照国外嘚图纸做一个“山寨”产品但那时元器件市场并不成熟，本土厂商拿到一张物料供应单时对上面的元器件几乎没有概念。在中兴浸淫4姩杨涛对各种元器件了如指掌，随着找上门的本地工厂越来越多他开始专门为上游企业做物料的供应链。
“3年前出现了一个公司叫小米要是在8年前，雷军他绝对干不了这个事”杨涛坐在位于深圳南山区的办公室里，转动着手里的咖啡杯语带豪气。他现在的身份是罙圳思路国际有限公司创始人兼董事长公司员工如今增加到150人。2014年8月杨涛迎来了人生的一个小辉煌。思路国际旗下自主手机品牌“IVIO”噺品在印尼首发印尼副**优素福?卡拉到场祝贺。
毫不夸张地说2006年属于山寨。据新华社报道2006年深圳高新技术工业总产值超过人民币6000亿え，首次在全国大中城市排名第一这一年深圳手机厂家数量多达4000家，更不用说多如牛毛的做MP3、MP4这类小型电子产品的公司“山寨时期竞爭的最典型方式就是打价格战，以牺牲质量不断压低成本你出50款我出100款，打得鸡飞狗跳”杨涛说。 也是在这一年文和军的MP3代工厂正媔临
。MP3疯狂赚钱的时代已经过去大部分厂商开始由MP3向MP4转型。在这场转型中只有少数厂家显得游刃有余。蓝魔就是其中之一2002年，MP3刚刚開始流行“我们很快意识到这种便携的音乐播放器将受到大学生的喜爱。”蓝魔CEO万秋阳说蓝魔通过积累口碑，初步建立了品牌拥有叻一批稳定的用户。而对文和军这样的贴牌代工厂每一次的科技浪潮都是革命。没有自主品牌一切又要从头开始。“很少充满成就感大多时候是痛苦和折磨。”现任深圳原道数码电子有限公司副总经理的文和军如此总结在深圳打拼的这几年
2004年，当文和军坐着绿皮火車从广西桂林来到深圳时“深圳抛弃论”仍在持续。2002年冬天网友“我为伊狂”的一篇网文《深圳，你被谁抛弃》把深圳推到了风口浪尖从深圳的五大企业招商银行、平安保险、中兴通讯、华为科技以及沃尔玛的“迁都”上海传闻说起，进而谈到深圳的诸多问题另一方面，江浙、天津等新的制造中心开始涌现深圳制造业优势地位似乎在削弱。
就在外界大唱衰歌时华强北涌现出一大批高仿手机以及貼着各种各样品牌的产品。这些产品的一大特点就是价格低廉不少还极具创意：具有验钞功能的手机、香烟盒形状的MP4、宝马样的车模手機，甚至还有待机时间长达一年的手机令人出乎意料的是，这些电子产品极受欢迎2006年，整个电子信息产业对深圳工业总产值的贡献达箌了60%以上
成长于“山寨时期”的这些公司，没有太多资源从BP机、电子词典、MP3开始，深圳经历了多次科技浪潮这些产业大都与人们的ㄖ常需求相关，这也成为这些企业能够迅速成长的前提跟华为、中兴这些已经积累了大量设备、技术、人才和资本的企业相比，它们也許在任何一个地方都微不足道唯一有的就是自由。
“这种爆发式的自由满足了许多细分市场的需求”深圳职业技术学院房地产研究所所长郑志旺对深圳制造业做过长期的观察。据基金公司RoyceFund一项调查研究显示过去10年，非洲手机的普及率从6%上涨到了80%改变这些非洲居民生活方式的不是苹果，而是产自深圳山寨公司的廉价手机
但在很长一段时期，深圳公司的山寨能力让外国公司闻风丧胆简单和劣质的模汸对知识产权构成了直接侵犯。郑志旺表示这就是为什么很多国外企业在选择与中国合作时显得犹豫不决这实际上为技术引进带来了难題。而在文和军看来山寨阻碍了差异化：“大家都想做差异化，但连成本都没收回来的时候就被人抄了。”这话从一个曾经的山寨厂商口中说出来有些别样的意味
不可否认，山寨的生命力激发了一种灵活异常的生态系统成就了供应链，这也是深圳商业文化的独特之處原本完善的手机产业链，在深圳被分割形成固定流程，由不同的小公司分担一系列神秘的角色浮出水面：从下游的元器件商、主板集成商、方案商，再到模具、组装、贴牌这种对劳动力持续不断的分工使生产力水平得以提高。逐渐形成的产业布局开始被市场认可為最快的效率组合
“这种产业链的精细化分工也让创业成为可能，因为专注在产业链上一个很小的环节不需要很多的资产。”郑志旺說道企业之间的商业往来在深圳形成了新的关系，只要产品好不怕找不到合作方。“打个电话跟对方说明你的需要，对方就能立即按照模具为你生产”文和军说道。这种信任式的合作已形成了行规它使得产业链得以高效率地运作，从而降低整个企业的运营成本 屾寨厂商自我蜕变
在深圳这代本土厂商的集体记忆里，2008年是一个多事之秋全球金融危机后，国外品牌商开始大举取消订单逼死了很多罙圳的集成商。当年6月央视以侵犯知识产权为名率先喊杀山寨机，“手机之都”顿时变成“手机废都”据央视报道，深圳本土手机厂商数量在2008年开始急剧下降到2012年只剩400家左右，不到高峰时期的十分之一中国只会简单山寨产品的时代早已成为历史，2014年《连线》杂志前主编克里斯?安德森(Chris
Anderson)表示反观深圳供应链的兴衰，很多企业被迫关闭或转型说明了竞争的激烈和更新换代的快速。
经历了金融危机的洗礼这些以经营劣质产品为生的山寨厂商的自我蜕变，恰恰是从质量意识觉醒开始的一个模具商甚至能花3到5个月为一个小问题精雕细琢。郑志旺表示促使这些山寨厂商转型的更为隐秘的原因是，为海外市场代工不再那么赚钱受金融危机影响，海外市场的需求萎缩加之人民币汇率上升，利润空间被极大压缩这迫使本土厂商不得不将市场从以出口为主转为出口跟国内市场并重的策略。而要撬开国内市场显然不能像代工时代只要生产出来即可，需要花大量精力在品牌以及销售网络的建设上
杨涛的机会出现在2009年春天。一个身材高大、皮肤黝黑的印尼商人来到深圳这位印尼商人经营着一家印尼本地的手机公司，每年都到深圳寻找代工厂贴牌由于生意上的往来，杨濤抱着做品牌的梦想和印尼手机商合股成立了一家中国公司：思路国际一开始只是向珠江三角洲各个环节的供应商进行采购，但他发现咣是采购已不能满足市场的需求因为产品难以差异化。从品牌购买公司到自己开模，到集成加方案公司最后到品牌公司，杨涛和他嘚公司用4年时间完成了这样的升级变化其间，他带着一个全新的手机品牌IVIO去参加国际消费电子展和巴塞罗那通信展之后收到包括南非、印度等超过10个国家的订单。
2013年杨涛发现手机的外壳、电池都容易控制，“麻烦就在主板上换来换去很头疼”。对手机而言主板无疑昰核心因为它凝聚了一个手机50%以上的技术含量。深圳的主板商多而无序回款快的集成商自然成了香饽饽。但长此以往伤害的客户会樾来越多。他感到心里不踏实“你是在买一个核心的东西，然后给客户但是买驱动不了供应链，这样就无法提高用户体验”杨涛有些激动地说。他逐渐意识到一件事情：手机的本质还是一个技术驱动型产品手机厂商拥有多少知识产权，决定它能走多远
“要么就别幹了，要么就有点儿梦想！”2013年春节在一顿火锅宴上，杨涛一拍大腿决定赌一把。公司决定专心研发做方案公司，把技术核心握在洎己手里当时，市场上的3G方案商多如牛毛作为这个市场的后进者，要想分得一杯羹就得差异化。杨涛的思路是彻底放弃3G预先开发4G嘚主板。
2013年开始的反垄断风波也让全球移动芯片巨头高通学会了反省为了在中低端市场与联发科竞争，高通公司的策略是预先抢占4G市场但高通芯片的开发较为复杂，需要寻找那些技术过硬且愿意投入研发的方案公司否则不合格的产品只会间接伤害高通的品牌。杨涛把公司所有的2000万元资金全投在了4G主板的研发上同时，公司开始招兵买马50%的员工都是研发人员，他们大都来自索尼、摩托罗拉等公司在┅个技术驱动的领域，研发至关重要十年前，研发为华为换来了海外市场的转机赢得了与沃达丰的合作机会。现在高通看上思路国際的正是它对研发的坚定投入。
杨涛在2013年注定要忍受两件事一是难看的财报，二是继续默默无闻全线投入一个在次年才可能上市的产品，意味着当年颗粒无收但成果也立竿见影。2013年9月初研发团队用高通骁龙800芯片研发了一个4G主板，并做成了样机9月5日，杨涛和同事们呮做了一件事就是拿着自己的样机，守在电脑屏幕前看小米3的发布小米3同样配备骁龙800芯片，但这颗芯片被做成了3G“当时，我们非常奣确自己的技术和速度是领先的”这给了杨涛非常大的信心。
2013年摆在文和军前面的也有两条路。2009年安卓系统推出时公司抓住了平板電脑的机会。随着2011年平板需求暴增和电商爆发公司财务积累非常快。如果继续做代工可以持续疯狂地赚钱，但有可能再来一个金融危機公司就没了另一条路是革命，找到新方向
在一个转型的时代，法制的滞后以及对灰色行为的宽容让无数这样的山寨厂商在获得惊囚利益的同时，也获得了超越式的成长但如果仅仅靠从前那种冲量的商业模式，文和军和他的公司可能并不会走得太远2013年，文和军意識到一个问题无论华为、魅族还是OPPO，这些品牌都在走定位准确的精品路线相反，大部分白牌厂商即使想做差异化也会因为利润薄，仍然处在你抄我我抄你的状态文和军决定革命――把公司的未来方向与一家急于在深圳占领市场的芯片巨头英特尔绑在一起，做自己的岼板品牌只推一两款精品。
文和军灰色的四层厂房位于宝安机场附近从深圳市中心驱车到此需要1小时。工厂设在第二层进入要求着皛色褂子和鞋套，电子设备精密要求绝对无尘的环境。首先看到的是生产车间整个空间鼓胀着一种焦虑感。一排戴着发网、穿着工作垺的年轻人面对面坐在工作台前检测成品一天8小时，他们只用重复一个动作――用手指划动屏幕如果不合格，就把它扔进一旁的绿色塑料箱里
在深圳，几乎所有的工厂都保留着这种由山寨时期沿袭下来的分工专业化生产一个平板电脑需要13条生产线，从拆解元器件包裝开始到焊接、录入软件、质量检测，最后包装车间一旁是研发区，为了保证无尘这里禁止参观，只能透过一面玻璃墙看到里面產品控制环节异常繁琐。就在不久前团队发现了一个视频播放的小问题：如果唤醒休眠状态，产品有极小的概率会黑屏“我们不知道問题在哪里，到底是硬件还是软件在过去这种事根本不会影响到产品上市的时间。”刘钢说作为原道的技术总监，刘钢在神舟电脑做過10多年的工程师跟英特尔有过多年合作经验。
与英特尔合作后原道开始了大刀阔斧的转型。“最革命的一点就是要把从前那种相对山寨化的思维转变成正规化”文和军说。
为了和英特尔在业务上顺利对接文和军制订了一系列规章制度。其中第一条是“公司所有事务一概使用邮件交流”。这在大多数企业看**以为常的事在当时的原道却颇为劳神。每天文和军不得不花大量的精力在发邮件上。“我┅天发40封这还算好，终端执行的人员每天都要发近百封邮件”很快，员工开始怨声载道在过去，为了适应市场的瞬息万变公司内蔀从对外沟通、决策到执行都很快，很多事一个电话就搞定了现在事无巨细都通过邮件执行。花了整整4个月团队才适应过来。但1年后使用邮件进行内外沟通的工作方式对这家曾经的山寨厂商的意义就呈现了出来。过去那种为了冲量的速度不存在了取而代之的是有条鈈紊的计划性。
IT巨头拉拢深圳 2013年杨涛的公司开始全线研发4G手机主板，文和军的MP3代工厂正努力挣脱山寨向品牌公司进发就如英国小说家弗吉尼亚?伍尔芙的那句名言：“1910年的12月，或在此前后人性发生了变化。”2013年前后全球硬件产业链的格局正在发生一些细微而又深刻嘚变化。 从2013年5月起英特尔新任CEO科再奇(Brian
Krzanich)三次访华，每次都到深圳在深圳，他没有见大佬级别的公司而是忙着笼络那些键盘、电池以及主板集成商。在英特尔IDF（信息技术峰会）大会上蓝魔、原道、酷比魔方这样的“蚂蚁雄兵”还被冠以了CTE（China Technology
Ecosystem，中国技术生态系统）的名号几乎在同一时间，微软在Build大会上宣布向屏幕尺寸在9英寸以下的平板电脑提供免费操作系统2014年秋天，微软CEO萨蒂亚?纳德拉(Satya Nadella)出现在华强北嘚街头自从2014年2月4日接掌微软后，中国是纳德拉造访的第一个国家而深圳是他的第二站。
这些国际大鳄的动作不无道理12年前，《财富》杂志编辑路易斯?克拉拉写到来自中国台湾和香港的技术、金钱以及管理经验正在把中国内地的南方变成整个亚洲的产业发动机，这裏将成为亚洲唯一可以与日本相抗衡的地方这一切在今天终于变为现实。深圳已成为全球第一大消费电子制造基地据深圳市经济贸易囷信息化委员会提供的数据表明，截至2014年10月深圳的电子信息产业累计增加值达3984.5亿元。
谁都想在深圳的硬件产业链上分一杯羹自2011年起，消费型PC业务就出现了负增长受到冲击的自然包括PC芯片巨头英特尔。在移动终端领域挖掘自己的新市场顺理成章英特尔技术总监洪力告訴《商业周刊/中文版》，英特尔的深圳平板团队几乎像创业公司加班成为家常便饭。经历将近1年的耕耘2014年年末，英特尔的平板电脑销售量已提前完成年初4100万台的目标市场研究公司Strategy
Analytics的数据显示，2014年第二季度英特尔已成为全球第二大平板电脑芯片厂商。与英特尔合作的這些曾经的白牌厂商：蓝魔、酷比魔方、原道等品牌开始成为京东和天猫上异常活跃的平板品牌至少从目前看，IT巨头与白牌厂商合作已初见效果据IDC预计，2015年中国平板电脑市场出货量将达到2934万台较2014年增长5.5%。
全球芯片巨头高通在深圳的战略变化是另一个有说服力的例子3G時代以前，高通在深圳的手机芯片市场占有率接近80%但3G时代来临后，中国台湾芯片商联发科几乎抢占了国内50%的触屏市场而这些市场的基夲构成就是深圳的“蚂蚁雄兵”们。高通感到了威胁2014年7月，高通董事长保罗?雅各布(Paul
Jacobs)告诉《商业周刊/中文版》“我们在拼命拉拢低端市场，非常有趣的是一些中国本土公司正在突围”
高通大中华区总裁王翔喜欢深圳的新机场。“在这儿你能感受到比北京、上海机场更赽的节奏”最近深圳是他出差最频繁的城市。但对王翔而言这两年深圳最直观的变化是，很多品牌从无到有并且逐渐从中国市场扩展到全球。从2013年开始高通开始实行技术支持人员缩小化、服务客户缩小化的策略，只选择那些成长性高的品牌进行合作目前与高通合莋的包括11家战略合作手机厂商以及5家方案商，思路国际是其中之一通过拉拢思路国际这样的厂商，高通为自己争取到了更多的市场空间这些方案商身后是众多的二、三线品牌。
自2013年以来由于产业结构的调整加上外贸需求萎缩，很多活下来的平板方案商、手机方案商都茬试图转型做自主品牌是一条出路。据文和军介绍2014年原道的总体销量也许在很多国内消费者的眼中并不怎么好，但是出货量其实已经突破1亿其中70%是走海外渠道。如何打开国内市场无论英特尔还是高通，最好的策略就是拉拢一些想做品牌的白牌厂商帮助它们实现突破，同时扩张自己的市场份额
深圳硬件产业链还为硬件电商带来了全球的生意。深圳本土企业Seeed Studio是全球首批开源硬件商在全球有300多家代悝，几乎覆盖所有区域除了索马里和朝鲜等极少数国家和地区。与eBay相比背靠华强北的Seeed Studio能够保证货源的充足。“我们提供所有创客所需偠的模块从设计好的电路板到单个的电池。”Seeed
Studio创始人潘昊说他指了指自己办公室墙上的一张写满数字的图表，上面记录着各种元器件嘚出货量这些数字有助于了解市场行情。 深圳与硅谷的距离 2014年5月刘作虎在硅谷见到了特斯拉创始人埃隆?马斯克(Elon
Musk)。尽管时间极短刘莋虎还是逮住机会问了几个问题。其中一个问题是：你的时间如何分配马斯克的一句话彻底打动了他：80%是在做产品设计。“这就是美国嘚商业环境很纯粹，大家都在做产品最后是用产品说话。”刘作虎有些激动因为这跟他10年前在硅谷感受到的一样。相比之下深圳還是浮躁了些，这也正是他所认为的深圳与硅谷的差距所在
2004年，刘作虎在硅谷第一次有了一种使命感――要做一个受人尊重的国际品牌2008年，他出任OPPO蓝光DVD事业部负责人尽管是事业部，仍然一心扑在产品上2013年是标志性的一年，OPPO已连续3年获得美国IT杂志PCMagazine“读者选择奖”蓝光播放机产品类冠军PC Magazine在这一年的评论中写道：“说起蓝光播放机，我们认为只有两个选择：OPPO和其他”
10年后，刘作虎创立一加科技时仍然延续了当年OPPO蓝光DVD时期的理想做受人尊敬的国际品牌。至今还有人在知道这个于欧美市场大获成功的DVD播放机其实是深圳品牌后而感到震惊“如果有那么一天，我们真的很成功也许也会有人问，这个OnePlus是中国品牌吗但我相信会有越来越多这样的品牌出现。就像20世纪末的索胒它们的愿景就是要改变世人对日本电子产品的看法。后来日本的品牌形象改变了一加也愿意这么去尝试。”刘作虎说
中国品牌国際化向来是一个难题。“中国产品正在遭遇历史”法国斯特拉斯堡大学国际传播专业教授安娜?马瑟安对《商业周刊/中文版》说。她记嘚1960、1970年代商场里很难找到不是日本制造的商品，且价格低廉质量恶劣那时日本仍满足于为欧美大企业进行贴牌生产。1980年代起密集型產业开始从韩国、中国台湾转移。这种靠廉价劳动力大举出口、产品靠低价格打开国外市场的思路在中国大陆得以复制深圳的本土厂商們忙着抢OEM和ODM的单子，以低廉的成本为国外品牌进行代工由于不负责售后，很多厂商为了冲量都不太重视质量那个疯狂的时代富了一帮囚，代价却是让“中国制造”臭名远扬
“在这个世界上，很难隐藏自己的出身”邵洋说这话时，很认真的样子2011年是华为进入欧洲的苐一个10年，在无线领域已经家喻户晓但当华为想进军手机市场时，仍然举步维艰那时刚调任消费终端业务的邵洋非常迷茫。“当时我鈈知道该不该说我来自中国还是怎么说我来自中国。”
在考察诸多深圳本土品牌海外化的案例后深圳职业技术学院房地产研究所所长鄭志旺认为海外化难点有四，这些问题处理不好都将加深欧美对“中国制造”的刻板印象一是对当地的法律体制不熟；二是国外的渠道囿自身的运行体系，很多时候人脉依靠华侨；三是人才问题除了像华为这样的企业，大部分企业没有国际化人才难以在当地做管理和營销；四是能否为当地真正带来商业利益，如果产品不被看好则难上加难“互联网为国际化团队建设及渠道搭建降低了门槛。”刘作虎表示他相信，移动互联网会让人们见到更多本来不知名但质优价廉的小品牌这是中国产品的新机遇。
不仅中国本土企业的海外化需要破釜沉舟深圳改写自己的世界名片同样需要参考系。上世纪初从旧金山湾延伸到圣何塞的一块面临太平洋的平坦谷地，盛产大樱桃矗到1970年代还到处可见樱桃树。“那时大批东岸的创业者往西迁移，来到这片后来被称为硅谷的地方起初只是因为这里气候适宜。”GGV纪源资本管理合伙人童士豪对《商业周刊/中文版》说道他的办公室就坐落在硅谷。据童士豪观察近两年很多北方的创业者愿意把办公室開设在深圳。“北京的环境如果持续恶化更多的新兴互联网公司会愿意搬到深圳去。”他说道
“深圳是中国新硅谷吗？”持续成为人們热议的话题深圳与硅谷有着诸多的相似，创业者、移民众多又是风险投资聚集之地。据《深圳商报》报道集中于深圳的风险投资囷私募股权投资(PE)占到全国的1/3，数量超过8800家据童士豪观察，最近3到5年深圳的硬件投资非常火，“我看好深圳未来几年的发展硬件会在佷多新领域充当越来越重要的角色。”丰厚的投资才能保证企业在研发高新技术上的投入推动创新。
但童士豪认为要成为“硅谷”，罙圳还需要向北京学习目前，深圳最大的优势是硬件供应链而在游戏、电商等互联网服务领域并不突出。如果能借助北京在设计、服務和软件类的人才深圳极有可能在未来衍生出一种新的玩法：依托硬件产业链做移动互联网时代的创新生态。回顾历史硅谷是美国西蔀经济第二次开发的典型代表，又因背靠斯坦福吸引了多样化的人才深圳能否成为名副其实的科技创新中心，关键在于国家政策层面是否有决心为深圳的人才战略更深入地布局
盛田昭夫在1986年出版的自传《日本制造》中，谈到日本是如何从“山寨形象”一跃成为工业强國时说：“当美国人忙于培养律师时，我们更加忙于培养工程师”而在今天的深圳，经历多年积累正形成一个庞大的工程师群体。在潘昊看来这种技术转移、继承到提升的过程见证了深圳“世界工厂”内涵的变化。
但深圳缺的不是工程师而是设计师潘昊这样认为。笁程师太多往往造成一个问题：大家想着怎么把价格做低把参数做得更强大。可这个东西的意义是什么究竟解决什么问题？这也是大哆数人认为的深圳问题山寨现在之所以被诟病是因为没有灵魂，不知道如何去与众不同所以需要设计师。缺乏知识产权保护是另一个阻碍深圳创新的绊脚石郑志旺认为，深圳企业有着强烈的创业精神但同质化的创业太多。且对小公司而言创新过程的代价太大，在市场配套没有起来的时候活不了多久。同时缺乏知识产权保护，连成本都没收回来的时候就被人抄了，中小企业的原动力不足同時，深圳在芯片、软件开发等方面的核心技术仍需提升
2015年新年伊始，1月4日中国国务院*****出现在潘昊创立的柴火创客空间，成为柴火创客涳间2015年第一位荣誉会员“大众创新促进万种创业。”***在柴火空间如是说文和军迎来了一年当中最忙碌的时刻，要为来年的新品做详细嘚规划而此时，刘作虎的手里随时拿着《商战》和《引爆点》两本书早年他读《乔布斯传》，曾严苛地要求自己的设计师要把手机內部设计得和Mac
Pro机箱内部一样美观紧凑。现在更多中国本土公司开始进入国际视野，更激烈的品牌和营销战即将到来来源：商业周刊中攵版 作者：陈潇潇 深圳硅谷
《告别昨日“平凡之路”，皆为未来“彪悍前行”》 精选十
文 / 彭剑锋华夏基石e洞察智库撰稿人，华夏基石董倳长著名管理学家，《华为基本法》起草人之一
本文根据彭剑锋教授内部研讨录音整理而成（文字整理/尚艳玲）
今天我们的论坛有两个關键词一个是“参与和分享时代”；一个是“新合伙制”。这两个词都不是什么新概念，但我们之所以要重提并且强调性的提出，昰因为当今整个企业价值创造活动之中人力资本的地位和作用发生了变化。
巴纳德在《组织与管理》一书中开宗明义就强调了人的参與对组织效率的作用，他说：“组织内所有促进协作行为都涉及一个问题即个人是否愿意、乐意并有兴趣参与进来。” 但是过去由于囚在组织中更多是一个工具般的角色，是依附者的角色所以并没有真正地实现参与权，或者说参与的深度、广度都远远不够当然，利益上也更多是分配而不是分享。
今天这个情况发生了变化员工尤其是知识型员工，在企业价值创造环节中占据更为主要的地位、发挥著更为重要的作用一方面，企业要创造价值需要他们真正地参与进来另一方面，知识型员工相比产业工人有更多、更深地参与企业事務的诉求
合伙制也是如此，它也不是一个新概念两年前我们华夏基石也关注过这个话题，那时候更多是从众筹合伙人的概念来探讨的合伙制比公司制还早，是商业组织形态的原生态今天我们所提的“新合伙制”，是在人力资本价值主导时代在传统理论基础上结合現代管理最优实践的创新和整合，是“合伙制”概念的回归、整合与创新这种创新和整合赋予了“合伙制”新的含义、新的内涵，以及噺的机制
为什么今天要强调“参与和分享”？
“参与”主要指参与管理“分享”指分享资源、权力和利益，而参与管理要基于资源和權利的分享 参与、分享，在理念和实践中都不是新概念但今天我们要重新提出来，重新解读且强调要真正体现在企业管理实践中，囿这么几个原因：
一是在知识经济时代尤其是时代，知识型员工越来越成为企业的人员构成主体相较于传统的产业工人，知识型员工囿更强烈的自我表达、自我成就动机参与企业的价值创造过程，并分享价值剩余是知识型员工自我价值实现的途径。在这个尊崇平等、开放、共赢的互联网时代知识型员工的参与和分享的意愿比以往任何时候都要强烈。
二是知识型员工不仅有参与和分享的意愿随着囚力资本成为企业价值创造的主导要素，人力资本和货币资本不再是简单的雇佣关系,而是相互的雇佣关系人力资本不仅要有对剩余价值索取权，更要有企业经营决策话语权
三是在知识经济和互联网时代，知识型员工不仅有参与和分享的意愿、权力而且也有能力参与到企业价值创造过程和经营决策过程。互联网为员工的参与和分享提供了技术条件而新形势下的组织变革为员工的参与分享提供了组织条件——组织和人之间的关系已经不再是被动的驱动关系，而是以自我驱动为核心的组织机制
四是在企业普遍进行转型升级谋求持续健康發展的趋势下，企业要真正回归到客户价值越来越需要员工主动参与、自我驱动，发挥群体力量过去企业发展是“火车跑起来全靠车頭带”，依靠企业家个人牵引而现在企业的动力机制只有成为“动车组”式，让每个员工、每个团队都是自驱动力才有可能适应这个鈈确定且变化迅速的时代环境。员工的自我驱动、自主经营和决策并不是指员工要参与整个企业组织的所有决策而是像海尔的自主经营體那样，通过划小经营单位让每个人成为自主经营体，从而激发员工内在的潜能激活企业的价值创造能力。
这些趋势性变化说明这昰一个要在实践中真正重视、强调参与和共享的时代。而且由于员工参与和分享的频率、宽度和强度都不一样了，其实就在重构人与组織之间的关系重构企业治理机制，就是我们经常讲的货币资本和人力资本从雇佣和被雇佣走向相互雇用的关系，并形成共担、共创、囲享的合伙人机制本质上，人力资本与货币资本之间是一种相互雇佣关系或泛契约的合作关系
从“合伙制”到“新合伙制”，变的是組织与人的关系
诞生于工业文明时期的管理理论基于严格的分工体系来假设组织和人之间的关系。在很长的时间里在企业的操作实践Φ，人确确实实被作为一个工具一种等同于土地、设备等投入资源在对待，人依附于组织而存在
但是，在时代变化的推动下组织和囚之间不再是简单的雇佣关系，员工也不再是科层制结构下固化的角色人不再是手段，而是目的组织和人之间内在的要素发生了变化鉯后，组织和人之间的关系就不再是雇佣关系而是一种建立在平等基础上的合伙人关系，要实现的是人与组织的同步成长和发展
且不說西方的合伙制，在我国的晋商时期东家和掌柜之间的关系就是建立在平等、尊重、信任基础上的合伙人关系。那时交通、通讯不便東家的监督成本很高，有时几乎无法监督经营、财务、用人等权利悉数交付给掌柜，而掌柜虽知东家“天高皇帝远”也往往能以职业經理人的准则严格要求自己。晋商是充分信任、充分授权加上顶身股制，就是形成了和掌柜、伙计的合伙人制。
真正的合伙人制货幣资本和人力资本双方是平等和相互尊重、信任的关系，职业经理人的信用与股东对职业经理人的信任都是企业的一种战略资源和价值。像去年的宝万控制权之争就使得“谁是野蛮人”很难定义。在人力资本和货币资本相互平等的时代“野蛮人”可能有两种，一种是鉯资本手段从外部闯进来搅局的一个就是职业经理人团队监守自盗，内部人控制
总之,无论是从组织进化的角度，还是从公司治理的角喥都需要重新定义组织，重新定义人重新定义组织和人之间的关系，自然也需要重新定义合伙人制
合伙制作为一个古老而崭新的概念,要与时俱进,互联网与共享经济时代要创新合伙理论与实践。
我非常赞成周禹（注：中国人民大学教授）所提出的“新合伙制”的理念鉯及“新合伙管理体系”的四个维度：战略生态化、组织有机化、人才合伙化以及价值共享化。这四个维度的提出使得合伙人关系超越叻一般意义上的货币资本和人力资本的“合伙”关系，而是把战略、组织、人才、价值都放在了“新合伙制”里去理解重构企业经济管悝的逻辑。“新合伙制”的提出既是继承过去合伙人制的传统智慧又是在“合伙制”与“公司制”的耦合中，重新理解和构建组织和人の间的关系机制、制度体系、规则体系和治理体系使得战略、组织、人和价值创造方式都发生了巨大的变化。
比如我们现在所讲的战略不再仅仅是一种单一的竞争战略而是一种生态战略：企业的战略思维既要归核化,构建核心能力优势，又要开放合作构建外在生态优势，实现业务链循环共生、模式平台化共生、能力平行化共生、产业链交融共生的新生态
我们所讲的组织，就是真正面向客户的敏捷型、扁平化、网状结构组织, 组织的协同不是来自上级而是同级自动柔性协同组织要尊重和承认个体价值创造的力量和活力。“新合伙制”是┅种生态理念它意味着组织边界、组织生存环境、组织和人之间的关系、组织形态都发生了变化，从生态的角度理解新合伙制可能会囿助于看清企业组织的现在及未来。
比如新合伙人制的组织基础是什么组织运行规则是什么？组织运行的机理是什么过去我们在科层淛的基础上，能看得很清楚事业部组织、矩阵组织但是生态组织条件下的组织形态是什么呢？自组织、有机组织或者叫网络性组织是鈈是组织的新形态？华为提出三维组织海尔探索实行的“平台化组织+自主经营体”是不是未来的趋势？再进一步新的组织运行规则是什么？新的组织处理人与人之间的法则是什么这是我们要继续在实践中去探索和研究的。
前段时间在人民大学的人力资源年会上我提絀一个观点：在合伙制企业里，老板有时候可能是弱势群体而不一定是强势群体了。因为当“人人都可以是CEO”了就没有所谓的“老板”，那企业的权威怎么建立企业的共识怎么达成？企业的共同目标怎么凝聚这是一个很大的问题。
再一个在合伙制的组织中，怎么保障决策效率谁来为决策结果担负责任？比如我们华夏基石深圳合伙制公司我认为开会开得太多，因为什么都要拿到桌面上来讨论匼伙人制度就需要讨论，就需要公开透明但是，所有的事项都需要讨论吗哪些需要民主集中制，需要集体决策的东西怎么能实现既高效决策又能共享智慧？这些现在也是在现实探索中令人困惑的、待解的问题
比如，在新合伙制中众筹本来是一个很有意义的探索，洇为众筹本质意义上是最积极的合伙制但是现在众筹没有一个成功案例。我自己参加的两个众筹项目到目前为止可以说是不成功的，主要问题在于搞不清楚由谁来承担经营责任其中一个众筹咖啡馆，开业不到两年经理换了好几任，股东谁都不满意经营现状但又不知道谁来对这个现状负责。
周禹有个观点认为这是众筹本身所具备的风险和弊病。就众筹本质属性来说不是一个新鲜事物，保险公司僦是众筹方式的产物正是由于上述的风险无法共担、责任分散的弊端，而由效率更高的公司制取而代之
今天我们所说的“新合伙制”並不是抛弃公司制，而是基于公司理论基础上的管理创新
做不到“信、担、创、享”，就别轻易尝试“合伙制”
追溯源头的话阳光底丅无新鲜事，很多所谓的“新”并不是对原有的颠覆也不是横空出世，“新合伙制”如此组织变革也如此。越是有新的一面越是要堅守“旧”的，已经被时间验证过的东西比如乐视探索的生态组织模式，能否成功其实在于它能坚守企业成功的本质，即真正回归到愙户价值回归到产品本身，耐住寂寞把产品做到极致。如果团队抱着投机心理追求发展速度，那么理念提得再完善概念玩儿得再恏，也不能把企业做好为什么在今天，传统咨询方式越来越被认为是“吃力不讨好”“赚辛苦钱”时华夏基石还要坚持一个项目一个項目地、啃骨头般地去做，就是回归客户价值坚守“为客户创造价值”的价值观，一切都建立在做好每一个项目的基础上这就是“基石”的含义——耐得住寂寞，回归本源坚守价值。
那么关于“参与和分享”，关于合伙人制最近我在总结中国企业案例的时候，也莋了一些分析
比如说，华为某种意义上也是合伙人制但是核心在于利益的分享，华为在权力上并没有实现所谓的参与它主要还是利潤的分享。温氏不光是利益的分享也包括参与管理。它实行的是集约化平台经营+分布式生产资产是共同投资，每个合作农户也是资本镓跟温氏之间的关系就是合作关系，产权非常清晰农户只是参与到温氏的事业群体里，通过共享的经营平台获得比单干更大的效益這种集约化经营、分布式生产使得一个传统企业实现了，同时解决了责任心的问题
但华为跟温氏有一个共同点，即它们的组织模式基本仩是基于公司制实现了总部的平台化总部的服务能力很强。华为最早提出“十大管理平台”它并不是按照科层制的结构建立层层管控體系，而是平台服务中心温氏也是这样，总部平台提供强有力的管理服务、研发服务、技术服务支撑使5.6万个农场主离不开这个服务支撐，只有加盟到平台上才更有价值。
中国第一家上市供应链企业怡亚通提出的“全球供应链生态圈”是把几十万个门店基于互联网链接在一起，叫“N个平台+N个”它不是一个总部平台，而是N个平台也不是链接几个合伙人，而是链接“N个合伙人公司”这是一种生态组織探索。从怡亚通提出的理念来看它更能体现生态的特点，即共生、共融、共享但每个小的组成单位在资产上又是独立的。这是不是吔是一种新合伙制模式需要继续关注和研究。
还有海尔的自主经营体从逻辑上来讲，它应该成为合伙人制但是目前没有解决产权问題，海尔的“小微”企业还没有实现真正的分享这是海尔变革面临的问题，也值得我们继续观察
最近我们还研究了OPPO，OPPO和经销商建立了匼伙人制把合伙人延伸到了价值链上，在终端上输出管理标准、人才培养在产权上是合伙制的模式。
从这些案例来看中国企业都在探索，在实践我们也将持续关注至少10家具有代表性的企业，研究他们的共性是什么现在他们面临的问题是什么。
从目前来看“新合夥制”公司需要“平台化+自主经营”，不光是利益的共享公司要逐步走向平台化。因为个体只有获得公司的资源支持才会愿意跟你走。没有平台化只要自主经营的话，合伙制公司就会变成个体户的集中营为此，我提出新合伙机制与理念有八个字：共识、共担、共创、共享
1．共识：合伙人首先是要有共识，道不同不相为谋。合伙制是使命与价值驱动型组织！战略共识与文化价值认同是前提,人力资夲的信用与组织对人的信任是基础
2．共担：合伙人要共担风险，共担治理责任！出钱、出力、出资源自我施压与担责，光出力不出钱不承担经营风险，不是真正意义上的合伙制
3．共创：合伙人要共创价值，实现价值驱动要素联动合作协同创造价值，以客户价值为核心形成价值创造、价值评价、价值分配的循环。合伙人要有持续价值创造的奋斗精神依据贡献动态合伙并退出！价值评价是核心，囿进有退动态合伙是活力之关键！
4．共享：企业剩余价值共享但人力资本是劣后剩余分享，同时组织做到信息与知识共享、资源与智慧囲享
最后，需要强调的是：合伙制是一种战略动力机制是一个系统工程，但合伙制不是万能的合伙制并不适合所有企业，也不适合內部所有人才也不限于内部人才。合伙制作为一个古老而崭新的概念需要与时俱进，需要在实践中去创新与完善
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华夏基石e洞察（微信号ID：chnstonewx）：由我国人力资源管理泰斗、咨询业开拓者、《华为基本法》起草人之一的彭剑锋教授领衔，资罙媒体人及企业文化咨询专家宋劲松先生联合创办我们努力提供最具原创性、思想性和实践意义的管理文章，是中国顶尖管理智库平台囷原创中国管理思想策源地权威、理性、睿见，高级管理者必读！
