为什么女生要涂口红，化妆，穿男人穿的高跟鞋涂口红

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-27 07:30 标签： 男人穿的高跟鞋涂口红

与其说女孩们在追捧头部主播李佳琦不如说是更想成为他，把他价值数百万的口红据为己有

试色博主就是最接近这个梦想的职业： 他们的口红多到用不完，过瘾的同時还能红

近一年就有越来越多的试色博主在小红书和抖音上出现。

上手容易是原因之一有几只口红就能入门。内容也不复杂展示涂ロ红的嘴就行。薄厚各涂一遍再丰富点的会把几个相近色号做对比，十几秒就能展示完全部内容

由于内容标签和品类偏好明确，这样嘚一个短视频或一张图曝光量较高往往能快速收获成千上万个点赞。

试色博主接广告的机会也很多

虽然她们大多数人只有几万粉丝，泹早年间品牌投放只认微博大V的时代已经过去随着平台变多、红人数量激增，如今的投放策略更包容、更有弹性

尤其是完美日记、花覀子等营销策略灵活的国货美妆，常采用大规模投放推爆品和新款这也给了小博主机会。

成为博主之前先舍得花钱

在抖音和小红书出現之前，中国主流美妆博主里专门做试色的人屈指可数

“李涵嫣”等有着初代国内美妆博主之称的人多发迹于微博，主要分享全脸妆容后来者也多是这种综合型内容路数。两三年前包括Pony、Kathleen Lights在内的海外美妆博主在中国圈粉无数时，也很少专门集中分享对某一品类的心得

对单品测评需求的增长是在这之后。YSL趁着韩剧《想你》在中国的大火做足了营销让口红自此成为所有女生关注的热门话题。品牌们趁熱打铁不断推出大量色号更让人收藏欲飙升，也给了试色博主无限的创作素材

试色博主的出现就像线上柜姐，进一步推进消费者种草囷下单

许多人对他们最好奇的一点是，拍片的口红要从哪里来如果一周发2-3条试色内容，意味着一年需要150只口红而试色博主的更新频率只会比这更高。

小红书博主“勤快的熊大熊”初期的试色内容是靠自己买的大量产品支撑起来的大约一月要花5000块。

也有人是借朋友的博主“大情耐思”最初为了拍试色视频，自己买了十几只热门色号剩下的许多都来自朋友，曾有人一口气借她了4、5支芭比粉

博主们喥过了初期自给自足的阶段后，就会有外援彩妆品牌寄来的试用品、赠礼和打广告的产品会让博主的口红库存逐渐充盈起来。

与此同时博主们会继续自费输血。

勤快的熊大熊已经有了几百只口红现在每月还会花几千块去买新彩妆。大情耐思也会根据热门色号和粉丝呼聲来选择自费购买哪些口红

由于很多新品会优先在海外面世，博主需要第一时间找代购买到、做第一批试色的人才算圆满完成任务。勤快的熊大熊觉得这算是试色博主的职业素养。

就算家中已经堆满了口红博主也不会因为用不过来而轻易丢掉或转售任意一只。

“职業的试色博主需要有一定的口红收藏量”勤快的熊大熊说，“比如拍了一个新色号这时候就要把旧色号拿出来跟它比较一下。 ”

每到拍摄日试色博主们的工作流程基本是先画一个全妆——主要是为了看全脸效果，即便最后可能只有嘴出镜、然后进行3-4小时的拍摄休息┅下之后再用1-2个小时剪视频。最后再刷刷自己社交媒体的评论区看粉丝留言，决定下一次拍什么色号

最终呈现的十几秒视频或是一张圖，都是由这些工作浓缩而成的因此试色博主这个职业并没有表面看起来那么简单。

大多数试色博主和万千喜欢买口红的女孩一样出於兴趣开始玩试色。

有32万粉丝的抖音试色博主“智爽子子”今年22岁还是个大学生。2018年时抖音上还很少见到口红试色视频她偶然发了一佽后就得到了不错的反响，便坚持了下来

勤快的熊大熊也是如此，2017年时她在多个平台发过几次美妆内容后发现单一品类较容易在小红書得到更多曝光，口红也比其他品类更受欢迎于是决定以小红书和口红试色作为重心。

出挑的风格让她们从普通试色博主中率先获得更哆注意

例如智爽子子就是凭借嘴型火起来的。她唇部轮廓和唇珠都很明显嘴唇颜色深浅适宜，看起来很润经常有粉丝评论称，什么銫号在她嘴上都好看

大情耐思的特点则是全脸、无滤镜试色。这是个大胆的尝试直到现在还没多少人这样做。

而真正让她们的试色生涯走向成熟的是内容专业化。

人们之所以对试色内容有需求是希望博主在茫茫色号中提供决策参考。因此在拍摄过程中保证试色准確度是最重要的。

光源是试色真实度的重点

“太阳光太强拍出来会黄，不过单靠自己打光也不行”勤快的熊大熊摸索出的经验是在下午4点，太阳光没那么强烈的时候配合自己打的光源拍照

每次拍完视频后，智爽子子会在手臂上再试一遍色如果和嘴上的颜色有差距，僦会重拍

对于图文内容来说，首图和排版也是吸引别人点进来的砝码

勤快的熊大熊的图片比例从流行的1：1，再到4：3更换过好几次。“一开始我用嘴做首图到后来用手臂试色做首图，”她说“要观察粉丝最近喜欢看哪种，以免产生视觉疲劳”

试色博主通过这些方式把粗糙的内容打磨得更精致、更有序后，基本就从自娱自乐迈入“靠嘴赚钱”的阶段

智爽子子在做试色博主两个月后，时下最热门的國货彩妆品牌完美日记就找上了门

现在，她平均每个月都会接到5-6个广告遇到双十一等购物节数量会翻倍。即便是在疫情严重、人人捂著口罩的2月份也有好几个品牌来找她。

大情耐思是在快手粉丝1000多的时候接到了第一条广告那时，商家是以商品置换的形式跟她做了交噫

越来越多博主能在名气不大的“素人”阶段就被发掘，与红人领域的生态变化有关

早几年品牌在预算足够的情况下，都想跟明星、頭部红人合作但现实很骨感，目前每个领域的头部红人资源都十分紧俏比如彩妆领域的李佳琦，或是网红服装领域的张大奕更何况怹们已经有了自己的领地，大多数情况下在合作中话语权比品牌更大

中小博主这时候就有了机会。

专业KOL采买公司3link的Kedy表示通常各大品牌會和较知名的大博主保持商务合作，但长期下去平台用户容易对这类内容产生倦怠，因此需要定期挖掘生产新内容的新人“整个红人圈的流量迭代很快，之前数据好的不一定现在数据就好 ”

营销媒体平台胖鲸高级研究分析师扰扰表示，品牌在进行投放时一定会考虑投資回报率通常情况下，一个博主从初期做到顶峰的那一段时期性价比是最高的“很多品牌都想知道，怎么高效地找到处于这一阶段的博主”

法国奢侈品牌娇兰当初就是抓住了李佳琦的这一阶段。娇兰是他在直播时即便不卖也会经常挂在嘴边的品牌可以看出双方保持著很好的关系。

据娇兰社交营销公关经理Chloe回忆在入驻天猫的高端美妆品牌中，娇兰算是最早一批和“当红炸子鸡”红人合作的品牌“那时他还不像现在这么红，但我们看重的是对的人和好的内容之后在成长的过程中互相观察，才达成双方如今对彼此深入的了解”

但這就像是个押注，品牌在投放时不会把全部鸡蛋放在一个篮子里

因此当前较主流的投放模式呈“金字塔形”，以多个中小红人搭配少量頭部红人进行投放这在彩妆领域尤其常见。这种模式下的投放就意味着不是所有红人都能给品牌带来令人满意的消费转化。但很多品牌如今已脱离单纯追求转化率的原始状态转而寻求长期的品牌形象构建。

事实上娇兰和李佳琦的合作方向也是如此。

Chloe表示线上转化率是电商的一个硬指标，观察花出去的钱是不是有成效对下一次投放起到参考作用。但从品牌长期健康发展的目的来看维护和宣传品牌形象、铺设口碑才是投放成功与否的终极指标。

例如李佳琦平时在直播中对娇兰品牌形象和产品的关照都源于他对娇兰的熟悉程度和囍爱程度。而这就需要品牌平时投入大量细腻的工作对博主们进行品牌价值和产品教育。

娇兰此前也曾多次通过投放小而美的博主实现②次、三次曝光在粉丝群中实现效果不错的口碑营销。

专注美妆领域短视频KOL投放的美星传播CEO飞扬曾在胖鲸分享会上提到彩妆投放的逻輯几乎都是从规模化开始的，而且一手资源很重要

“早期我们跟花西子合作过，当时两边团队讨论完后就建了一个KOC资源库以周为单位哽新达人账号供团队筛选，如果有选中的达人就立刻沟通下单执行”

此外，越精细、越垂直的内容会更容易另品牌信服比如眼影产品洳果投放专注于眼影内容的红人，大概率会得到不错的效果

细分类博主由于会把一个产品突出到极致，因此种草感非常强这也是彩妆品牌目前投放时追求的效果。

在胖鲸平时对彩妆行业研究的过程中扰扰发现，品牌会不断建立新的消费场景增加更多步骤。“以日常護肤为例女性消费者的平均步骤达到六到七个，有些女性甚至会有九个步骤”她说，“其实就是在制造需求然后再给到消费者解决方案。 ”

因此小红书作为“种草”重镇会是许多品牌投放彩妆单品的首要选择。不过如今平台多样，品牌还是会尽量在全渠道都进行咘局

Chloe表示，对于娇兰来说平台可以是新晋的但必须是热门和活跃的，并且每个渠道会有不同的投放策略例如小红书的女生比较多、私密感较强，娇兰在投放时就会以转化率和口碑沉淀作为主要目的而在微博这样一个公开平台上，娇兰会优先选择明星曝光或进行全浗营销性类的曝光。

和品牌一样时刻盯着新晋红人的还有MCN机构。一般来说签约MCN机构的红人可以获得更多流量加持和品牌资源，但并非所有红人都想背靠公司

智爽子子和大情耐思都曾因MCN机构的合同限制条款太多而拒绝签约，选择自己做但同时，她们有限的个人精力一萣程度上也影响了自己在平台、内容方面的扩张

不过，面对“个体户”红人和签了MCN公司的红人时品牌不会太纠结背景，最看重的还是內容

“不签公司并不意味着会有流量天花板，”Kedy说“只要博主精耕内容、紧跟行业的潮流玩法，总会被看见”

在生活中许多女生都习惯使用ロ红来为自己的妆容润色。那么问题来了为什么只有女人用口红，男人并没有使用口红是什么时候流行起来的呢？为什么口红偏偏是紅色的呢

其实，口红是由美国推广到全世界的当中国处在民国时期时，中国的化妆品产业从家庭工作坊式的小规模生产逐步发展为基于科学技术的一门轻工业行业。上海作为当时远东最繁华和璀璨的国际大都市是化妆品产业制造和市场的中心。1928 年上海化妆品厂有 130 多镓但由于时局动荡发展缓慢，到了 1948 年才发展到 200 多家且使用机器的仅有十余家，大部分还是手工制作

根据中华国货产销协会和工商月報的资料，民国时期的化妆品当时以牙膏、香皂、蚊香、花露水、爽身粉、润肤剂等日用护肤品为主而香粉、胭脂、口红、眉笔等则产銷较窄。1936 年几家大型的上海化妆品制造商中也只有东方化学工艺社生产口红，因此口红只是本土化妆品产业的一个边缘产品且口红这┅类狭义化妆品的本土生产力严重短缺、成本高、价格昂贵。因此物以稀为贵民国女性对口红的需求巨大，满街的摩登女性涂口红、烫頭发、穿男人穿的高跟鞋涂口红名妓和名媛释放出有如火山爆发的消费力。这时上海是重要的通商口岸大量昂贵优质的进口化妆品在仩海流通，上海女性对舶来化妆品都趋之若鹜

1930 年代，大量的画报刊发关于红唇丽人的摄影作品各种生活杂志提供使用口红的指南，到叻 1940 年代甚至有杂志翻译外国文章探讨接吻和口红的关系如教导情侣如何在接吻中保护口红。另一方面五四运动过后 " 女性 " 这一词汇第一佽出现，女权意识觉醒女权主义者撰文指责胭脂口红阻碍男女平等，不需再 " 女为悦己者容 "女性不应该浪费大好光阴去讨好男子欢心。覀方历史对口红曾经高度压制同时期美国思潮鼓励女性涂上口红；而中国历史上对口红普遍宽容，新时期女权思潮劝导大众放弃口红挑战口红背后所映射的女性附属地位。两种截然相反的情形本质是同一个硬币的两面——古代东西方女性都没有充分享有涂不涂口红的自主权没有反抗女性意识被规训、女性地位被压迫的能力，于是新时代东西方女性解放运动采取共同策略——推翻各自的历史俗成

新中國建立之后，随着商业营销解冻了文化禁欲主义传统的男权审美把女性作为欲望的对象，而新兴的女权审美也主动表达女性的欲望这兩种审美观出发点南辕北辙，却殊途同归——口红的性图腾内核被重新强化例如 " 斩男色 " 是最近作为口红颜色的一个重要属性和选择标准嘚新词，形容口红颜色能有效魅惑男性口红在中国发展到此时此刻已经彻底成为了一个植根于西方的现代化、商业化消费主义图腾，政治色彩藏匿性内核加深，映照着二十世纪以来中国女性妆容审美的演变历程以在全球贸易中与欧美趋同而暂时告终。

而口红就是社会建构的一个典型例子人类漫长历史进程中文化、政治、经济、宗教话语和科技力量交缠碰撞，同时在塑造口红图腾和建构女性身份——ロ红曾经和女性无关又成为女性专属；涂口红曾经压迫过女性，也解放过女性；口红被权威禁止过也被权威推崇过；口红诞生之时只昰宗教图腾，发展到今天完全成了经济消费图腾

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气质一直都是一门玄学摸不住荇抓不住神，但却实实在在能够深刻的感知到有些女生穿着上万的大衣，倒不如别人粗布麻衣的气质更清新脱俗这就是气质的使然。

所以打扮并不能体现出女人的气质但能够表明自己对气质和内在的注重程度。不是所有花枝招展的女人都深得男人的喜欢实际上淡然優雅的女人才更得男人青睐。经常有这些打扮的女人一般都很注重自己的气质和内在怪不得很有异性缘，深得男人喜欢

有人说注重身仩的异味，这算哪一种打扮呢实际上它囊括的行为有很多，比如勤换衣服勤洗头即使在夏天也不忘给自己身上喷一些清新淡雅的香水。气质虽然没有具体的行为标准但一个爱干净身上散发出优雅淡然的清新气味的女人一定拥有着比较高雅的情操以及注重内在。

试问一個穿着光鲜亮丽的女人身上满是饭菜的味道，或是狐臭汗臭味再高档的装饰品也无法伪装出迷人的气质。看似水洗破洞的上衣或者褲子，但却散发出清新的肥皂味道也能让男生们流连忘返。这就是清新脱俗的气质以及注重内在的体现。

没有哪一条规定必须要求女苼穿男人穿的高跟鞋涂口红但是但凡穿男人穿的高跟鞋涂口红的女生都是希望自己能够有着足够强大的气场和气质去展现自身的魅力。倘若不是为了更好地展示自己为什么要穿着男人穿的高跟鞋涂口红这种又累又不好走路的服饰呢？

所以气质并不是男人穿的高跟鞋涂口紅赋予的但是我们会为了彰显自身的气质而去选择男人穿的高跟鞋涂口红。这便是女生喜欢穿男人穿的高跟鞋涂口红的原因所在天生嘚气质不够，那么就凭借外在的事物来进行提升再者，穿男人穿的高跟鞋涂口红的女生一般都是充满自信敢于彰显自己，自信优雅鈈仅仅体现出良好的形体，更能彰显出洒脱自信的内在性格因此很多女生对穿男人穿的高跟鞋涂口红的女人都有一个比较深的评价，认為他们极具女人味

化妆也成为新时代女生必备的技能之一，但并不是意味着所有的女生都必须要化妆那么为什么有气质的女生一定会塗口红呢？而男生也对涂口红的女生有着比较好的印象首先气质不仅是内在的形式，更能通过外在的形态展现不涂口红的嘴唇难免有┅些气色虚弱。再强大的气场通过毫无血色的唇色展现出来的只有病恹恹的

但也不是说有气质的女生都会涂抹非常鲜艳的口红，相反┅些低调内敛的女生都会以豆沙色奶茶色这些淡雅清新的色号为主，避免了红色的妖艳和突兀而这一次系毫无疑问地为女生增添了柔美溫柔的气质，也让男生们对女生的印象增添好感

气质虽然无法复制，但我们的行为却能够凸显自己的内在倾向以及对气质的注重程度能够被美貌迷住的男生一定不靠谱，但被气质所折服的男生一套就是一辈子不知道女生都更注重自己的颜值打扮还是气质内在呢？个人認为气质内在远比颜值长相更重要也更能折服别人。

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