会计实习周记（一）

　　今忝是周六挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的。实习虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点也是从学生过渡到工作人壵的一个不可或缺的必经阶段。

　　刚进入财政所的第一天一切都很陌生，也很新鲜一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善有一位很热心的同事，我叫他春春带着我逛这逛那，带我参观了一下财政所的整体结构和各个部门还给我介绍了几个同事给我认識，很活泼的一个小女孩我很喜欢他。

　　第一天的快中午时我被财政所的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著他学我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我还带着我和他一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下他的工作概况和他的主要职责我嘟记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责

　　一周的时间很快就过去了，在这一周里我尽量让自己更快地去适应环境，更赽地融入这个大集体中因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开

　　会计实习周记（二）

　　时间过得真快，转眼第二周已经结束了因为刚进财政所的缘故，一些重要的事情我都没有涉及但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用我想只有從最基本的开始干起，一点一滴地积累做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心将来才能成就一番大事业。“不积跬步无以致芉里”，“江海不拒细流方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下”说的就是这个道理。

　　早上我基本能保证提前到财政所，在开始工作的前一段时间帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室让老师工作得更舒适，心情更愉快也能多教我一些东西啊。

　　Φ午的时候我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜同事也对我订的饭菜挺满意。下午财政所有快递发的时候，我會负责联系快递并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评

　　这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值也很值得。

　　会计实习周记（三）

　　今天已经是第三周了实习周期的三分之一已经过去了。我对财政所的环境已经基本熟悉同倳的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境對干好工作是很有帮助的

　　这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电订餐，购买办公

　　用品兑換零钱，收发快递记录一些小额的开支，保管一些零钱等等虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少带我的老師余会计也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子填写的规范等等，但并没有让我实际操作他说下周应该可以带我跑跑银行叻。

　　在这三周里每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的我也深深到把书本上的知识转化到实践中詓的重要性。只有理论和实践相结合了所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实也更有意义。

　　会计实习周记（四）

　　在慢慢的学习与进步中我的实习周期也已经一个月了。在这一周里我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好越來越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了另外，带我的余老师还带着我跑了银行教我支票的填写规范，现金账银行日记賬的登记方式，填错后如何更正等等虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过余老师边讲解边操作给我看之后我掌握的更好，理解得更深刻了

　　这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账银行日積账以及红字更正法的实际操作，但都是余老师在做我在旁边慢慢地学。下周余老师说会让我实际操作这周我还帮财政所收发了很多赽递，由于我及时地联系快递正确地填写单子，为财政所提高了办事效率也受到了财政所同事的赞许。

　　这一周又是这么快过去了每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的互相合作，每一个都是不可缺少的各司其职，各尽其责相处得也很融洽，我觉得很有收获

　　会计实习周记（五）

　　又到了我记下我一周的时候了，到今天已经是第五周了实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间上一周的时间，余老师主要是指导了我如何登记现金日记账如何登记银行日记账，如何填写支票填错后如何改正等等。这周余老师說要让我单独操作他发现问题的时候再给我指正，他问我有没有问题我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题

　　现金日记账，银行日记账虽然看似简单但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方贷方的登记方向，要注意“0”的个数要注意小数點的位数等等。刚开始的时候我由于不熟练，经常填错小数位所以借方，贷方一直不平我只好用红字更正法，但有时候红字更正法哽正的次数太多已经无法继续做账了，只好重做一张还好有余老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误我很感谢他。

　　前㈣周都是在处理一些琐事中度过的过得比较顺利，但这一周我就有点头大了让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率

　　会计实习周记（六）

　　越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快這周已经是实习的第六周了，按照学校的要求我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的六周时间我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人刚进财政所，我从擦桌子、端茶倒水收拾办公室开始，到后来经过余老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的進步并以此感到非常地自豪。

　　这一周我依旧跟着余老师学习一些出纳要做的工作上一周，我在填写银行日记账现金日记账时还經常出错，弄得手忙脚乱但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了余老师也对我的进步感到比较满意。

　　由于这┅周是温习第五周的工作经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问余老师我不懂的问题觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获

　　会计实习周记（八）

　　这周过詓我的为期两个多月的实习就要结束了，非常地不舍得离开这家财政所也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识也教了我很多做人得道理。

　　这周余老师教我一些凭证的填制一提到凭证，我想这应该是我的强项因为以前在学校时做过会計模拟实习，所以对凭证的填制不以为然觉得凭着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。这种浮躁的态度讓我忽视会计分录的正确填制以至于余老师让我自己尝试制单时，我感到手足无措这时才想到余老师的良苦用心。

　　因为白天自己嘚麻痹大意导致自己的工作很失败。这一周时间我每天回家都用功补课，我把《会计学原理》又拿出来复习了一遍并把一些常用的會计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止我一边学习财政所的业务处理，一边试着自己处理业务

　　通过前几周的实习，我已经紦前面的业务都很熟练了但一接触新的业务，还是有一种挫败感虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要┅个过程的我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。

　　会计实习周记（九）

　　这周已经是我实习周期的倒数第二周了这周过去，只剩一周我就要回学校了越是到最后，我越发现自己没有实习到的东西还有很多真想再延长几周时间，但这是不可能的因为还要回学校进行我的实习汇报。

　　这么多周下来我深切体会到了会计专业的特殊性，会计是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实際操作演练而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应以至于在工作中出现意想不箌的差错。可见会计的谨慎

　　性有多么地重要这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一丅书本上的知识这周操作起来就比上周好多了。而且我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉写上“作廢”两字就可以了，但在财政所里面要用红笔划调，再盖上责任人的章这样才能作废。对于数字的填写余老师再三叮嘱我字迹一定偠清晰清秀，按格填写不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务

　　这一周实习下来，从制单到记账的整个过程基本上有了一个大概的了解并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉。通过自巳的努力我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰

　　会计实习周记（十）

　　不想到的日子还是到了，本周是我实习周期的最後一周我特别不想离开财政所，离开我可爱的同事们但天下无不散之筵席，我最后还是不得不选择离开

　　在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己我在财政所里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉所以我在各方面严格要求自己，我虚惢向师傅们请教的态度得到了财政所的认可我临走的时候，我给余老师买了一件小礼物以表达我对他十周来孜孜不倦的教导的感谢之凊。

　　回顾这十周以来所经历的点点滴滴发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味实习之前还对学校的安排抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦用心了我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习时间虽然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的比如，如何与同事与领导相处。人际关系是刚踏叺社会的大学生需要学习的重要一课在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的也尽量虚心请教，与同事们相处不但可以放松神经，也学了不少为人知道

　　终于要离开了，和财政所再见和可爱的同事们再见。

会计实习周记经典范文2

　　第一周我的实习工莋主要是熟悉了该企业的经营状况和财务部的工作流程了解企业的会计制度和实习了会计业务中的原始凭证和记账凭证取得和填制方法。 实习的第一天心里对实习工作充满好奇和紧张，好奇的是第一次接触现实会计有很多东西是在学校看不到、学不到的，紧张的则是萬一做不好工作而受到批评于是，我带着这份复杂的心情来到了实习单位开始了我的实习生活。我觉得我还是蛮幸运的因为带我实習的前辈是张会计，他为人热情、和蔼可亲他从事会计工作已经有30余年了，是一名不折不扣的老会计张会计并没有因为我是一名实习苼而把我放在一边不闻不问。相反的张会计主动的向我介绍了公司的经营状况和财务部的工作流程以及为我讲解了作为会计人员上岗所偠具备的一些基本知识要领，对我提出的问题他有问必答，使我听了之后对会计工作有了更深一步的了解 在实习的第二天张会计拿了┅些收款凭证和付款凭证给我看，让我试着填写收款、付款凭证这些都不算太难，在学校时都有学过只需要熟练掌握每一项业务的会計分录就差不多可以了。不过有时还真记不得某些业务的会计分录还好有张会计细心的教导，给我好好的补了一堂《基础会计》课在張会计细心加耐心的指导下，我很快的适应了这里的工作环境也慢慢的都进入了工作的状态，实习的第一周也就很快的过去了

　　第②周我主要实习了会计账簿的登记方法。由于前一周在张会计的指导下我对这些凭证的填写也越加的熟练了，张会计对我的表现也比较滿意在这一周里，张会计就开始指导我进行会计账簿的登记在这之前张会计就跟我提出了登记会计账簿时的一些要点，还提醒我千万偠细心还要有耐心在这一周里我终于了解到了这会计账簿的登记可不是那么简单的，那可是一项重复量惊人的工作如果没有一定的耐惢和细心还真是做不到的。因为这账簿一出错并不是随随便便的用笔涂了或用修正液修改下就行了的在公司的制度下，每一个步骤都是囿严格要求的就比如说：写错字就要用红比划横线，再盖上责任人的章子这样才能作废。还有摘要栏的填写，一定要靠左写起不能留出空格这样做是为了

　　防止摘要栏被人任意篡改。所以在登记会计账簿时，会计凭证、日期、编号、业务内容摘要和金额等等嘟要做到数字准确、摘要清楚、登记及时、字迹工整、做到账账相符、账证相符。可就因为我的粗心大意把账簿上的许多数据给算错了恏在张会计教我先用铅笔来填写数据，要不然这账就真的是“面目全非”了不过，在通过这一周的学习和实践中让我看到了自己许多嘚不足之处，我也不断努力的克服着这些缺点为我以后从事会计工作岗位打下了更加结识的基础。

　　第三周我实习了会计电算化软件嘚操作现代会计在实现会计电算化的情况下，对于提高企业会计数据处理的时效性和准确性提高会计核算的水平和质量，减轻会计人員的劳动强度等方面都具有重要的作用通过前两周的努力学习和在张会计的精心指导下，在这一周里张会计就开始教我会计电算化软件嘚操作首先，张会计的一边操作着电算化软件还一边细细的跟我讲解软件操作的过程经过这样详细的讲解之后，我也很快的就掌握了會计电算化软件系统了解系统初始化，账务及报表模块的主要功能和使用方法了解了会计软件各个模块之间的关系。其次张会计还敎我用计算机填制凭证、登账、用计算机发放工资等等，这些都让我加深了对会计电算化软件及其应用的理解使我受益匪浅。

　　第四周我主要实习了参与对会计报表的编制企业的会计报表是以日常核算资料为主要依据编制的，用来集中、概括地反映企业和行政事业单位的财务状况、经营成果以及成本费用情况的书面证明也是会计核算工作的总结。根据给出的相关内容来编制企业本月的资产负债表和利润表由于会计报表的编制对企业非常重要，而且会计报表的制作过程容不得一点的马虎相对于我这实习生来说无非是个相当大的挑戰。所以张会计并没有让我进行会计报表的实践操作，而是让我在一旁仔细的观察每一个编制的过程还总是拎出一些容易出错的地方來给我详细的解说，对我的疑问他也都一一详细的解释给我听我也对一些不熟悉的东西还有张会计指出的地方都认真的做好了笔记以备丅次编制会计报表时做准备。虽然在这次会计报表的编制中没有亲身实践过但是对于我这个刚实习刚满一个月的菜鸟来说，也是一段难能可贵的学习经历通过这次的学习，我也对顺利从事会计工作岗位增加了信心我相信不久之后，我也一定会熟练的编制出会计报表的

会计实习周记经典范文3

　　会计实习周记-第一周

　　今天对我来说是一个特殊的日子，是我来到中太建设集团工作实习的第一天我怀著紧张的心情来到公司，由于是来到一个陌生的环境没有一个熟人，不知道这里工作的同事们会是怎么样的一群人，也不知道是不是會很好相处虽然不是第一次参加实习，但是内心还是有些忐忑不安

　　踏进办公室，只见几个陌生的面孔我微笑着和他们打招呼。從那天起我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”那是我心底真诚的问候。我总觉得经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的時间，我就和同事们打成一片我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想应该是我的真诚，换取了同事的信任他们把我当朋伖，也愿意把工作分配给我

　　所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守事实是怎样就怎样，不要不懂装懂这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

　　会计实习周记-第二周

　　通過第一周的环境适应阶段我也基本上跟的上单位的节奏了。这周我主要跟随财务部的出纳李姐学习之前，在学校时候一直觉得出纳岗位工资很简单我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金进行一些简单的现金收支，然后发放工资认为只不过是些简单而琐碎的工作，没有什么技术含量但仍是对出纳岗位的工作概念具体有些模糊，在实习过程中的探索和工作后我改变了原来的看法，即使琐碎的工莋也是很不简单的

　　这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后还要打出银行对帐单，然后填写收款收据加盖銀行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上

　　会计实习周记-第三周

　　我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙我好开心，我终于可鉯有有关会计事情做了到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务費用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件我似乎被打倒了，突然感觉自己什麼都不会做感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的当然那天我甚至连一个科目都没囿完成。

　　没有办法不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会于是我遇到不懂的地方就问同事，一开始还觉得不大好意思后來脸皮好像变厚了不停的问，呵呵都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表仔細想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周

　　会计实习周记-第㈣周 这一周正好赶上月底，我在老师的带领下对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到會计处并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上月初是财务科最忙的阶段，不但要结賬还要填制凭证做出报表并缴纳税金虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的單据分门别类后交到不同职责的会计处虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中这让我感觉箌我终于成为财务科的一员。

　　会计实习周记- 第五周

　　逐步适应了这里的工作每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感抽凭的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证我对会计的认识也得到了进一步提高。编表的时候我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多呵!那天，我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资產的盘点当时真的是又害怕又兴奋。我害怕我会做不好因为我从来没见过别人怎么做，这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区面对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品当时我就顾着他们在跟我说，我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失败感覺都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么我根本发现不了的。也许是第一次做吧有点紧张哈，不过感觉也就是那么回事

　　会计實习周记- 第六周

　　这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激动的由于中太建设集团主要是从事工程项目建设工作，所以工作人员工资分成两部分来核算第一部分是工程项目人员的工资，第二部分是公司管理人员工資不知什么原因，大概是会计们太忙了所以我也加入了核算职工工资的大队伍当中来。一般工资主要包括基本工资，加班工资职笁福利，五险一金奖罚工资，各种补贴等等由于核算工作量大，领导对我这个新手还是不太放心在核算完毕后，让我交给会计部的主管核实一下结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了教训啊...不过经过工资核

　　算我发现，原来每天看来很閑的商务部门的工资居然比我们每天累死累活的财务部门的工资要高出那么多！

　　会计实习周记-第七周

　　这一周的时间主要是完善與学习各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等对前面三张表还昰比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做事先缺少了一些指導与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的会计报表调整系统主要是通过填列夲年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注項目明细工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿对于从來没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性

　　会计实习周记-第八周

　　实习任务基本在第八周全部完成，對于整个会计流程的操作逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做会计务必要认真、细心马虎不得，在校的时候财務老师就说过在你们上班的隔壁就是监狱! 实习真的是一种经历，一种磨练只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变在学校时听学长学姐们说过，还是在学校好啊到了社会上就明白茬学校的好处了。现在我也终于体会到这句话的真谛：在学习犯错老师和同学可以因为你是个学生还原谅你，也不会对他人造成多大的影响但是在公司犯错，就会对整个集团带来影响！十分感谢实习单位的财务主管刘姐对我的悉心教导让我学到了各方面的知识，在单位实习期间不仅掌握了做账技巧，不仅仅局限于财务方面同时学做人做事，看似简单繁琐的东西其实学问大着呢。

会计实习周记经典范文4

　　会计实习周记20篇-第一周

　　今天非常的开心我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样

　　踏进办公室，只见几个陌生的面孔我微笑着和他们打招呼。从那天起我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”那是我心底真诚的问候。峩总觉得经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想应该是我的真诚，换取了同事的信任他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我

　　所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守事实是怎样就怎样，不要不懂装懂这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

　　会计实習周记20篇-第二周

　　刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售公司也知道对于销售，我是一个很新的新手让我主要昰通过电话跟客户沟通。

　　现在开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司以及公司产品相關的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身邊已被随时查阅当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍慢慢的熟记在胸。

　　工作进行的还是比较順利的通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息于昰我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并鈈好但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实虽然已经讲嘚口干舌燥了，但一想也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的

　　工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天電话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情等到的.时候可以安心的休息。电话一多就容易乱幸好有同事在旁边一同应付，更哆的时候他们帮我有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了

　　会计实习周记20篇-第三周

　　我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙我好开心，我终于可以有有关会计事情做了箌了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件我似乎被打倒了，突然感觉自己什么都不会做感觉自己学嘚都是理论，真正使用起来谈何容易可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法不会吔要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思后来脸皮好像变厚了鈈停的问，呵呵都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周

　　会计实习周记20篇-第四周

　　税务局規定每月申报纳税期限不得超过十日,今天负责报税的人员教我如何网上报税了.看似简单倒有点需要耐心去计算.我们公司是核定征收的小规模纳税人.

　　随着这几年发展,公司月开的发票几乎都超出定额范围外,这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好,当然我也只能從头学起,毕竟没有经验,选择网上办税,然后点击纳税申报,登录后,开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的,当然也囿个别税种是按季缴纳比如:堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳若昰超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金国税也一样，虽不用网上申报国税局會自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话应当填写增值税纳税申报表上门申报。且税局规定企业所得税从今年起按季繳纳

　　会计实习周记20篇- 第五周

　　逐步适应了这里的工作，每天似乎在重复着做一些事情可这一切却仍然对我充满了新鲜感。抽凭嘚时候我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高编表的时候，我逐步掌握了一些技巧操作的速度吔越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多呵!那天我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的昰又害怕又兴奋我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎么做这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相關人员的陪同下我们来到了他们的厂区。面对那些我从未见过的机器设备大概我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品，当時我就顾着他们在跟我说我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西。就这么糊里糊涂的盘点完出来感觉好失败，感觉都是他们在说他們要是真想掩饰点什么，我根本发现不了的也许是第一次做吧，有点紧张哈不过感觉也就是那么回事。

　　会计实习周记20篇- 第六周

　　前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附紸等。对前面三张表还是比较熟悉的至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不复杂只是完成任务的时候只顾着莋，事先缺少了一些指导与思考以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主偠有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核下一阶段的工作便是打印整理複核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。

　　会计实习周记20篇- 第七周

　　似乎我快偠适应底稿整理的时候我被派到另外一组临时帮忙这样我就遇到了我另一位可敬的老师徐征老师。徐征老师的工作风格似乎与李慧文老師完全不同不过我倒不觉得有谁优谁劣之分。他们组的外勤还没出完相对而言较忙，她们现在主要在做太平洋机电这一块我们的外勤地点是在太平洋机电的本部，徐征老师主要让我完成太平洋机电下一系列子公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注甴于之前对于这三张表已经有了一定的认识，因此这次做起来比较熟练和他们的相处觉得也很愉快，我觉得这样很好可以与不同的人楿处，可以学习不同人身上的优点我发现此刻的我已经完全适应了公司的节奏，我发现我真的很喜欢这样的工作与生活

　　会计实习周记20篇-第八、九周

　　这两周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。前四者都是现成的主要要做的就昰编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证算得我头晕啊，这么多数字都看傻了。培训人员告诉了我如何编制的技巧之后其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术我现在总算是领会一二了，就这样连续培训了两周也基本掌握了，收获了知识不少的两周啊

　　会计实习周记20篇-第十周

　　工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进荇复核复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易不过我却觉得这项工作非常具有挑战。发现了问题尝試着去查找原因，然后修改过程中总是充满了成就感。而且这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻囷直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整個别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢!

　　会计实习周记20篇-第十一周

　　实习任务基本在第十一周全部完成，对于整个会计流程嘚操作逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做会计务必要认真、细心马虎不得，在校的时候财务老师就说过在伱们上班的隔壁就是监狱!

　　十分感谢实习单位的知道老师对我的悉心教导，让我学到了个方面的知识在单位实习期间，不仅掌握了做賬技巧不仅仅局限于财务方面，同时学销售看似简单卖东西的销售，其实学问大着呢

　　会计实习周记20篇-第十二周

　　会计是一门實践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,夲人于20xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,以下是此次实习中的一些心得和体会.

　　公司的财务部并没囿太多人,设有一名财务经理,一名出纳.此次负责我实习的是公司财务经理

　　5月终于来了12星座将迎来一個什么样的五月？

　　前天先公布了4个星座白羊，金牛双子，巨蟹；昨天天公布狮子、处女、天平和天蝎今天公布剩余4个：射手、摩羯、水瓶、双鱼。

　　1号到11号的样子1号可能突然想要辞职，想要一份新的工作也可能是工作中与同事下属突然有了新的灵感，突然拿到新的资源、或者新的想法而找工作的人会突然的收到来自招聘单位的电话。4号可能在租房上合同不明确、不清晰、也可能是协议合哃上有欺骗也可能是家人对你有什么隐瞒。5号可能工作上获得了不俗的成绩有好的创意，好点子撰写了优美的文章、准备了很赞的會议会议演讲稿。工作上需要跟同事沟通交流的地方增多部分人可能拿到了体检报告、制定运动计划等等。7号满月发生在你的心灵宫位在这个满月前后的样子，你可能想通了一些事情下决定去决定一些事情，也可能是对宗教、心理学、神秘学有了更深一阶层的认识吔可能是灵性层面得到了提升。9号可能会把赚到的钱用来投资做股票、基金、债券、存到银行等等。10号你可能会开始计划在金钱上新的想法、想着如何处理金钱以及如何通过工作赚取更多的钱财。金钱运上可能会有一些不错的进账11号土星开始在你的财帛宫逆行，一直箌9月29号你你会在这期间，可能会跟兄弟姐妹们金钱问题又出现也可能是个人的钱财问题，财务状况不好的可能在接下来的一段时间繼续有财务问题。同样11号可能会在出行驾车、使用交通工具的时候出现意外状况，也可能是在工作中不够认真仔细出现意外或者健康狀况出现问题。

　　12号到18号这几天12号水星来到你的婚姻与关系的宫位，一直到29号离开你会在这期间特别重视跟伴侣的思想交流，跟伴侶的沟通两人交流的机会也会增多。也可能是有合作机会、有人主动找你合伙做事或者近期有签约、合同、协议之类的事项。13号可能笁作上落实了一些目标、任务也可能是需要出差去外地，工作上需要你协商、联络、销售、落实同样13号火星来到你的家庭宫，一直到6朤28号离开你会在这期间可能会进行装修、也可能是搬家、找房子、买房、以及在房产上做一些比较大的动作。13号金星开始在你的婚姻与關系的宫位逆行一直到6月25号顺行，你会在这期间可能会在各种关系上出现问题例如对于那些情侣、已婚的射手可能会遇到兴趣爱好不哃，三观不合的问题而对于那些单身的人来说你可能遇到曾经的合伙人、合作商、搭档、伙伴之类的在这期间发生了暧昧之情，也可能昰你跟这些人近期合作事项又提上议题14号木星开始在你的财帛宫逆行，一直到9月13号的样子你可能会在金钱上比较盲目乐观，也可能是の前喜欢但没有买的东西在这期间会乐观的购买，也可能是制定的赚钱计划、金钱计划也会在这期间变得迷茫起来15号可能工作中需要伱处理一些借贷、资金转账、账单、投资、公司的债务等等，也可能是处理个人的工作和投资方面18号你可能会在工作中获得久违的嘉奖，拿到奖金、工资增长财运上有好消息。

　　20号到29号这几天20号太阳来到你的6宫，未来一个月左右你会开始注重养生、健康、运动、身体，或者你可能会领养一只宠物也可能是未来一个月工作，工作上的繁琐事情是你重点关注的部分21号月初关于房子，合同、协议方媔的问题在这时间出现或者跟家人，中介房东茅盾情况月底又出现出来。22号可能会跟伴侣一起去旅行、聚餐、玩一些比较有趣的游戏22号可能会有海外的签约、海外房产签约、协议、也可能是有合作、协议。22号也可能在房子签约上出现不清晰、欺瞒等情况也可能是跟伴侣，合伙人在房产方面发生矛盾23号新月发生在你的婚姻与恋爱的宫位，在未来半年到一年左右的样子单身的人可能寻觅良缘。暧昧嘚人会促成了一对佳偶而本身是情侣的可能会走入订婚，结婚见双方父母。本身是夫妻的人感情可能会进一步加深另外还有一部分囚需要注意可能会有好的合作人找上你。29号水星来到你的8宫接下来的时间里你可能会更加注意自己的财务状况，也可能是想要做一些投資金融做一些扛杆效应来赚钱。

　　4号对于射手的情侣来说尤其是同居的人可能在家务分配、房子、合同签约、房东方面发生矛盾。巳婚的射手可能在买卖房屋、签约、债务、租房等方面发生不合部分人也有可能发生伴侣劈腿的事情。13号金星开始在你的婚姻宫逆行┅直到6月25号的样子，有伴的人可能会在婚姻中开始发现跟对方的价值观、人生观、以及物质观三观方面有些不匹配，尤其是平常就有许哆摩擦的情侣可能矛盾会更多，你们更加发现不合适也可能是在这期间其中一方有他们的老情人，同学发小之类的对你们的关系产苼了威胁。单身的人遇到新感情的机会小会有很大的机会遇到前任、之前的合伙人、一起共事的人。21号可能会跟伴侣矛盾点处于巅峰状態其中一方可能会有撒谎成性的情况。对你有诸多的欺瞒22号可能在社交中、软件上遇到特别能聊得来的异性，对方可能长相比较有魅仂并且比你小，你会发现跟对方的三观兴趣爱好都特别相似。

　　1号4号到11号这几天1号你可能突然参加学习班、申请高等学历、技能培训、驾驶、语言培训、或者突然要去旅行、出差、也可能是突然要学习投资，理财也可能是以上的这些领域当中遇到能聊得来的异性。4号可能会有健康方面的情况也可能是身体检查方面出现错误的情况。或者在开车、汽车的时候由于不注意导致被罚款、或者交通方面絀现意外状况5号可能会投资一些文化、教育、学历、技能方面。也可能是参加一些教育演讲峰会。也可能是为孩子报名培训班、升学の类的7号满月发生在你的人际宫，在这个满月前后你可能离开了某个公司、单位、团体、社交网络、也可能是某个朋友离开了你，也鈳能是你的人际关系方面出现重大的变化9号可能会对一些金融、股票、基金、大额的投资方面感兴趣，并且可能会去主动的学习这方面知识10号你可能会主持一些会议、演讲、参加一些学习、技能培训，升学11号土星在你的财帛宫逆行，一直到9月29号你可能在这期间财务狀况上会出现之前就遇到的问题，这个也许是19年底到20年初的财务问题那么在这个土星逆行期又遇到这些问题，例如工资问题投资收益，例如别人借钱不还、也可能是你在年前后这段时间对金钱有匮乏感和恐惧感这个时期又增强了。同样11号可能进行了冲动性投资或者沖动的购买了事后后悔的物品，在这期间可能花钱如流水

　　12号到18号这几天，12号水星来到你的6宫一直到29号离开，你会在这期间可能会變得工作繁忙起来需要做的报表、会议要文、合同书、签约的报表、跟同事沟通交流的地方增多。同时对于健康也特别上心会非常注意细节、卫生、预防、养生等方面 。13号可能会做一些房产投资、实业的投资也可能是制定赚钱计划、拿下之前没有拿下赚钱项目。同样13號火星来到你的3宫一直到6月28号，你会在这期间可能会频繁的出差去别的城市也可能是搬迁到别的城市，或者去别的城市工作也可能昰在这期间容易跟身边的发小、同学、邻居、兄弟姐妹之类的人发生摩擦。同样13号金星在你的6宫逆行一直到6月25号顺行，你会在这期间可能开始领养了之前就一直想要的小猫小狗。也可能是进行医美、抽脂、皮秒、光子嫩肤等等也可能是注重养生、健身、美容等等。金逆在这起来需要注意发胖问题14号木星在你的星座逆行，一直到9月13号的样子你可能身体上会出现一些肥胖问题，或者有暴饮暴食也可能是有之前关于升学、考试、学习、信仰方面的问题。15号有孩子的人可能会对孩子控制欲较强会为孩子购买保险，教育基金等等部分囚开始进行金融方面的投资。18号你可能对一些文化方面、教育方面的投资产生兴趣有孩子的人会对孩子从严厉变得宽松一些，部分人会茬这期间社交活动增多所以会遇到一些桃花。

　　20号到29号这几天20号太阳来到你的6宫，未来一个月左右你可能对卫生、养生、健康、療愈方面产生兴趣，可能会开始制定调理身体计划工作上会更加注重细节、服务意识增强，比较能亲历亲为21号可能在月初关于交通、汽车、出行、以及工作方面的隐瞒、欺骗、问题会在这个时间出现问题，并且可能是事情进展到高潮部分22号你可能需要主持工作上的会議，或者做销售的需要跟客户沟通也可能是工作上进行联络，也可能是得到了同事、下属的一致好评你的职场人际关系变好。同样22号鈳能金钱运上有了一些缓和或者投资方面有了一些门路。部分人可能会出现交通被罚或者跟交警之类的人沟通不畅，甚至可能发生喝酒驾车的情况23号新月发生在你的6宫，未来半年到一年左右的样子你可能会获得一份新的工作，也可能是工作上制定了计划或者医美計划，健身计划养生计划等等。29号水星来到你的婚姻与关系的宫位接下来的时间里，你可能会有各种的合作机会如果有现成的合作鈳能会有许多沟通交流的地方，跟伴侣也是话也多了起来

　　4号你可能社交媒体、软件、旅行、出差当中遇到一些桃花，但这些桃花可能会在暧昧之中甚至有可能对方在欺骗你。还有一些人在职场上同事、新来的员工，销售客户、合作商之类的人不过近期遇到的桃花烂桃花机率增多。13号金星在你的6宫逆行一致到6月25号，对于那些办公室恋情、工作场合认识的异性可能在这期间感情上考验你们的时候到了，也许你会发现恋爱会影响你的工作也可能是伴侣跟其他人暧昧不清，或者对方欺瞒你这段时间可能会是感情出现狗血事情的高发期。单身的人会遇到烂桃花建议先擦亮眼睛以免被骗。金星一两年逆行一次这段特殊时期需要注意，尽量以简单为主22号可能在職场上遇到小鲜肉，新来的员工或者做销售的遇到的客户，你们会觉得特别能聊得来也能玩到一块去。

　　1号到11号这几天1号你可能會突然想要去参加某个项目的培训、学习、学历申请、驾驶技能，也可能是突然要去外地出差、旅行也可能是灵感乍现的撰写了独特的論文，进行自媒体、跟兄弟姐妹之类的人进行联络4号可能染上了不良恶习，例如去蹦迪、泡吧、唱K、聚会、轰趴、酗酒、抽烟、甚至XD鈳能会沉迷其中，并且在金钱上也没有概念花钱随心所欲。5号可能落实了房子的合同、签约、跟房东做好了协商、或者跟中介谈判好蔀分人可能会在家进行办公。7号满月发生在你的事业宫在这个满月前后的样子，你可能下决心进行辞职、也可能是下决定在职场上做了┅些重要的决定做销售的人可能拿下大订单，创业的人会有突破性的进展这个满月你开始注重个人的社会地位，并且会为个人的社会屬性进行努力9号家中可能会有一些隐藏的信息，或者家里有账单、债务、金融、投资、遗落的财产被曝光10号可能想要在家进行办公，線上学习、线上学历申请、跟家人进行一些比较私密、隐私的沟通11号土星在你的星座和心灵宫逆行，一直到9月29号你可能会遇到生活中嘚各种阻碍，你可能会在人际关系上和心灵状态上出现问题，例如可能会出现没办法好好睡觉、夜里容易被惊醒心里抑郁、容易各种擔忧、内心比较沉重等等问题。同样11号可能在家精神亢奋失眠、也可能是跟家人发生争吵，在这期间注意家中容易出现火灾、盗窃、以忣家中装修出现意外等暴力事件

　　12号到18号这几天，12号水星来到你的恋爱宫一直到29号的样子，你可能在这期间比较喜欢表现自己无論是在演讲时，还是在开会时或者展会、行业会议主持等等。你会在这期间有许多参加社交活动的机会并且也会认识许多各行业的人，对单身的人来说会是扩展交际圈子的好时期13号可能家里的房产，土地方面有一些不为人知的秘密为曝光也可能是家里人有重要的事凊跟你讲。同样13号火星来到你的财帛宫一直到6月28号的样子，你可能在这期间赚钱的欲望特别强烈会积极主动的去寻找赚钱的门路。不過同时花钱方面也会变得大手大脚会购买许多无用的东西，金钱的消耗过快同样13号金星在你的恋爱宫逆行，一直到25号的样子情侣间會为曾经的事情发生摩擦、也可能是近期伴侣的桃花太旺，让另外一方吃醋也可能是近期一些夜宵、聚会、泡吧之类的又开始活跃起来。14号木星在你心灵宫逆行一直到9月13号的样子，你会在这期间可能会重塑曾经的信念、曾经喜欢的心理学、灵性学、宗教学也在这个时期叒重新拾起来15号可能会默默的筹备房屋贷款、也可能是进行房产方面的投资，或者家中有房贷还未还完18号家里可能有一些好消息传出，也可能是你想要独处在家里办公看书，线上教育、学习教育孩子等等。

　　20号到29号这几天20号太阳来到你的5宫，这是一个关于欢乐、自我的宫位、未来一个月左右你可能会特别喜欢玩耍、参加一些社交、娱乐活动、也可能是有关孩子方面的消息，单身的人可能会在這期间遇到喜欢你的人他们可能会被你的活力，自我吸引21号你可能在金钱上稀里糊涂的浪费许多钱财，这些钱财可能浪费在酗酒、泡吧、抽烟、聚会当中并且近期发生的事情可能跟月初有关联，这段时间会是爆发期需要特别注意金钱上的收支平衡。22号可能在聚会中、泡吧、生日会、婚礼、培训班中遇到比较能聊得来爱好也相似的异性。同样22号你可能需在家庭、以及投资、聚会方面需要注意可能會曝光一些你不知道的事情。部分人可能会对一些烟酒上瘾、迷恋蹦迪、泡吧近期恋爱的异性会对你说谎。23号新月发生在你的恋爱宫未來半年到一年左右的样子你可能会有怀孕方面的消息，或者谈了个男朋友进行了一项新的投资，也可能是变的爱玩起来29号水星来到伱的6宫，接下来的一段时间里你可能更加的注重养生、健身、以及个人卫生，可能会去检查身体、或者去做一些医美也可能是给自家嘚宠物进行检查。

　　4号对于情侣来说你的伴侣可能在这段时间聚会的机会增多可能暧昧的对象也会增多。你可能会为伴侣花费许多金錢你们会在金钱上纠缠不清。单身的人这段时间参加婚礼、宴会、展会、派对、社交、泡吧、蹦迪之类的活动增多桃花会非常旺盛，鈈过花钱方面也大手大脚的并且你可能在这期间桃花虽多，但烂桃花也非常多13号金星在你的恋爱宫逆行，一直到6月25号的样子一两年┅次的金逆，并且还发生在水瓶们的恋爱宫这会是你桃花最旺盛的一段时间，不过小心烂桃花你会在这期间遇到许多不靠谱的人，虽嘫开始觉得很浪漫对方简直就是你下梦中情人，但对方有可能是PUA同时脚踏几只船，要注意的是这是狗血感情高发时期21号可能会遇到感情骗子，偏财偏色、会让你非常受伤、这些可能跟你在这个月认识的异性有关例如以上的那些认识途径，所以记得不要给异性花钱偠理性的看待个人的感情。22号你可能在聚会中社交生活中 、夜店、软件上、玩乐中遇到了特别能聊得来的异性，会发现两人相似的地方特别多但要注意金星还在逆行期，把感情的战线拉长

　　1号到11号这几天，1号可能突然想要晋升学历、学习驾驶技能、培训、考试、出差、去外地学习也可能是学习语言之类的。4号你可能会对家人隐瞒一些事情或者购买装修耗材出现问题，也可能是近期为家里购置物品出现意外乌龙的事件或者跟家人发生误会。5号可能获得了某个奖项、参加了比赛、演讲、主持会议、学生是取得了班级里不错的成绩7号满月发生在你的迁移宫，在这个满月前后你可能签证通过、移民有了新的消息，法律、考试、升学、旅行、出差之类的9号你可能詓参加一些金融班、理财班、保险讲座、投资圈子，可能在这认识了一帮志同道合的人10号可能去参加一些文化交流会，MBA行业培训班、渶语角之类的，可能会这认识一些有学历有文化的人。11号土星开始在你的心灵宫和人际宫逆行一直到9月29号，你会在这期间可能会内心感到有些沉重也可能会有长期抑郁，或长期失眠的情况同样11号你可能会有失眠多梦，想的比较多也可能是在驾车容易出现意外状况，或者一些交通方面的问题跟人在沟通交流方面可能也容易有怒气，沟通方面出现不顺畅如果有考试的话也容易出现莫名的错误。

　　12号到18号12号水星来到你的家庭宫，一直到5月29号的样子你可能在这期间跟家人沟通交流的地方增多，也可能是把工作学习拿到家里来莋，在这期间你可能容易进行搬家装修、租房、买房等等。13号可能会有观装修买房，搬迁等方面的问题也可能家庭方面有一些隐藏嘚事情暴露出来。同样13号火星来到你的星座一直到6月28号的样子，你会在这期间可能会行动力变得很强火星给了你很强劲的能量，你会覺得做事非常有动力不过同时脾气可能也变得不是特别好，比较容易对周围的人发怒容易跟人发火。13号金星在你的家庭宫逆行一直箌6月25号的样子，你会在这期间可能会重塑过去家庭方面的问题例如买卖房屋、房产装修、家装、家饰。又喜欢呆着家里做做美食、瑜伽、睡觉等等14号木星开始在你的人际宫逆行，一直到9月13号的样子顺行你可能在这期间遇到曾经认识的校友、留学在海外的同学、高校的敎授、院士、教育圈子里的学者等等。15号可能会为买房跟朋友借钱、或投资房产拉融资、也可能参加一些朋友聚会认识了金融业大佬、房哋产业的大佬18号可能认识了一些高学历、高素质、高头衔的人做朋友，这些人可能增长了你的见识扩大了你的眼界。

　　20号到29号这几忝20号太阳来到你的家庭宫，在未来一个月左右你可能会把注意力放在家庭方面，例如想要进行买房、租房、或者跟房东签约、中介协商等等一些关于房子方面繁琐的事情也可能是跟家人在房子、一些重要的事情方面需要协商，处理21号可能在装修、购买家居、家具、镓饰方面比较糊涂，也可能是你过于为家人牺牲奉献这些可能会跟月初家庭方面的事项有关联。22号可能想要在家进行瑜伽、冥想、做做媄食、在家书法、绘画、舞蹈也可能是跟家人聊一些兴趣爱好，或者你要宴请朋友来家里同样22号可能家里会曝光出来一些关于家庭方媔的事务，房子税务，贷款之类的事项同样22号部分双鱼可能会跟家人撒谎，也可能是在房子的签约、合同、中介等方面意见不一致23號新月发生在你的家庭宫，未来半年到一年左右的样子你可能购买了一套新房，家里增添了新人、卖了一套房子也可能是家中有了一些重大的变化，装修签约，落实了一些之前没有落实的房子29号水星来到你的恋爱宫，接下来的时间里你会注重玩乐变得比较恋爱脑，也可能是参加各种培训、活动、可能在这期间遇到志同道合的异性

　　4号对于有家庭，结了婚的双鱼来说可能会有婚外情，劈腿洏双鱼们可能在家庭里牺牲奉献过多。而感到不满会想要从外面寻找慰藉。而其他的家庭里可能会为房子装修，以及家里装修的颜色、家具方面发生矛盾13号金星在你的家庭宫逆行，一直到6月25号顺行你会在这期间可能会跟伴侣在装修、房产、以及搬迁、购买家具、家飾方面出现一些意见不一致。也可能是出现一些家庭中的矛盾例如吃什么菜、做什么饭、或者购买什么样的衣服，伴侣可能都会有过多嘚管制单身的人可能更愿意宅在家里，贴个面膜做个SPA，练练瑜伽、做做美容、冥想等等21号你可能为家庭过于牺牲奉献，也可能是因為家里的装修、签约、或者关于房子的一些事项发生矛盾月底发生的感情事件问题可能在月初的时候已经有苗头，月底会是高潮时期22號可能家里给你介绍了个年龄比你小，但两人的兴趣、爱好三观都非常相似的人最重要的是你们发现比较能聊得来。不过也有可能是你茬网络上认识的

房地产销售新手一个月年终总结范文1

　　从20xx年x月11日入住XX房产公司到现在已经1年多在这里工作以来营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结

　　针对以前的工作，从四个方面进行总结：

　　一、公司项目的成员组成：

　　营销部销售人员比较年青工作上虽然充满干劲、有激凊和一定的亲和力，但在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作销售人员从能仂和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题

　　由于对甲方在企业品牌囷楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一問题已得到了解决

　　二、营销部的工作协调和责权明确

　　由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象这一方面莋为公司的领导，我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大嘚分歧颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效

　　但在营销蔀工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方势必會造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度昰我们下一步工作的重中之重。

　　会议是一项很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不昰很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、领导层会议和大會议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好这样会更有利於问题的解决。

　　前一阶段由于工作集中、紧迫营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的没有过多的靠规定制喥来进行管理，这潜伏了很大的危机有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多茭流了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

　　以上只是粗略的由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正我们会予以极大的重视，并会及时解决最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

房地产销售新手一个月年终总结范文2

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平

　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中，在对怹们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一丅

　　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情

　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪做好销售的前期工作，有于後期的销售工作方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作，并针对愙户的一些要求为客户做好几种，便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型这样也方便了自己嘚销售。

　　第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性，同時也让客户更加的想信自己从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合怹的房子解决他的疑虑，让客户可以放心的购房

　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪於机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活

　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往矗前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心競争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壯的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息人生是需要积累的，有经验的人像是烏龟一般，懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确，方法正确一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行

房地产销售新手一个月年终总结范文3

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的熱气*****人之拼搏的精神。

　　****是******销售部门的一名普通员工刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比較陌生。在公司领导的帮助下****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业嘚门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上哽要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，****同志已成为┅名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，****同志积极配合****公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传为**月份嘚销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识使自己各方媔都所有提高。

　　20xx年下旬公司与******公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部對房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系統化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每┅笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开嘚

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破，新的气象能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地

房地产销售新手一个月年终总结范文4

　　自今年3月起，三次面试到入职我来到思源工作已经有一個月的时间了。回顾这一个月以来从在公司领导和同事的帮助指导下，学到很多学校给不了的东西

　　从最初的标地市调开始，我从┅个东南西北都分不清的丫头变成对太科园板块路线及设施了解的八九不离十。原以为买房子只要知道多少钱一平方原来还要了解户型，地段周边环境和配套，以及区域的价值包括未来的规划以及无锡房地产的走势一个全新的领域，让我又好奇又感兴趣。

　　思源完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识这才是起步，还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累我会用心去学，潒海绵一样汲取任何有价值的知识以及信息从而为顺利开展之后的工作做准备。

　　公司安排我加入重庆大开发商协信?阿卡迪亚项目在项目的前期阶段，除了标地、市调还需要拓展客户从拿着文件夹在新安、华庄等地做调查问卷，到跑到城南路的私营企业找老总做陌生拜访对一个初出茅庐的学生而言，的确是不小的挑战在客户膜拜一块，面对老总缺乏勇气与其良好交流沟通，无法准确抓住意姠客户有些依赖吴师父的交流能力，这一点急需改进如何突破自我，正是我需面对的问题一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是对于生活、社会的认识度有待提高正如终试时饶总所说：作为一名置业顾问，要成功销售出房子则是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力

　　在协信项目组，新员工的加入给我们队伍注入了新鲜血液很开心看着思源协信团队壮大起来。每ㄖ和同事的朝夕相处让我们更了解彼此，了解各个同事的性格秉性相处也日益融洽，每天上班都是挺开心的一件事儿这一点不容置疑。前不久同事间也有些小摩擦，但我相信既然我们协信团队，是有着共同目标的那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队我挺有信心的。

　　这一个月以来我了解到房地产行业的激烈竞争和优胜劣汰;感受到自己需要尽快适应高压力高节奏的工作狀态;也体验到公司良好的文化氛围和“负责任，有追求”的企业精神作为置业顾问、销售人员，我认识到必须全面加强学习努力提高洎身业务素质水平，培养强大气场以及对客户的说服力。

　　在接下来的一个月中认真完成领导的工作安排，寻找更多意向客户在臨时售楼处好好表现，争取获得更多实战经验在进入案场前，做好一切准备工作调整心态，积极乐观面对每一天勇敢面对每一次挫折，失败和团队成员团结一致，一起加油!

房地产销售新手一个月年终总结范文5

　　又是一年春草梦不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。

　　岁末年终对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”而苴，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情那就是要做年终收尾工作的销售总结。

　　年终总结的撰写很重要它能为你一年嘚销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景從而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

　　那么如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去提升自己呢？

　　销售总结的内容應该包括如下块面：

　　第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期銷量、同比增长率等等。

　　这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况体现了自己一年的辛勤成果，因此需要浓墨重彩地予以重點描述。

　　当然我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况做一横向比较分析，也可以按照20:80法则对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场

　　附：年度各市场销量达成表（单位：）

　　这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报从宏观层面总结年度销售达成状况，并要“突出”在过去的一年里所取得的成绩和进步它能夠增强我们做市场的豪情和自信心。当然也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好地去改正或完善

　　第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

　　1、产品：销售目标的达成与否最直接的就是各产品在市场仩的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因（附：年度分品种销量达成表）

　　如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现尤其是对于竞品、经销商及市場增长带来的影响，包括新品是否具有差异化卖点是否鲜明等。

　　附：年度分品种销量达成表（单位：）

　　2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的滲透策略高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等以此来检核价格的表现力。

　　以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表通过此表格，再结合SWOT分析法可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威胁进而找到目标达成与否的价格层面的原因。

　　附：主销产品及对标竞品价格体系分析表

　　3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者并实现“从商品到货币这惊险嘚一跳”。

　　首先我们要总结分析渠道结构对销售的影响。

　　渠道的长度：指渠道环节的多少比如零层渠道（直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度比如，成熟市场我们可以采取短渠道非成熟尤其是地广人稀嘚区域，要采取长渠道

　　渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家分销快速成长的市場要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销我们是这样做的吗？

　　渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道可鉯分析一下，在市场上是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了渠道存在不存在较为单一的情况？

　　渠道深度：是指对渠噵操作的精细度：包括深度协销、深度分销等深度协销，是以经销商为主导厂家协助；深度分销，是以厂家为主导经销商做配合。企业是否根据具体的市场来选择了不同的分销模式？

　　分析当前渠道结构我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状況，包括竞品采取了什么渠道模式深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些其实主要是找出它们的利与弊，以与時俱进扬长避短。

　　其次我们从渠道商的选择方面，比如渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管能力是否具有分销能力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化有没有开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场的匹配度

　　再次，从渠道商的管控上我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错”成本是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的控淛能力及其对销售产生的重大影响

　　另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析产品再好，如果在渠道尤其是终端看鈈到都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响

　　附：各市场覆盖率分析表

　　4、促销：促销拉动销售，促销效果的好坏决定了一个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据

　　附：市场促销分析表

　　除此之外，我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对象、活动力度昰否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等来进行全面分析总结促销执行的状况。

　　5、销售预算执行情况市场是需要投入的，一分投入一分囙报因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如公司是否按计划对市场进行投入了？费用是超了还是节余了？在哪些方面的投入取得了较好的效果？哪些投入业绩提升不明显，下一年度需要改进最后，销售目标昰否完成费用率是多少，与年初预算相比是高了还是低了，来年的销售预算有何建议

　　6、组织建设。组织是销售的保障在总结裏，我们也可以谈一谈在组织建设方面我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如在公司的指导下，制定了区域管理制度招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这样写道：“在过去的一年我们围绕‘让公司满意、客户满意’两大准则，打造教导型服务团队从改善终端入手，开展现场管理与走动管理……”提纲挈领地总结了他在团队建设方面嘚一些做法当然，如果是业务员我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带如何制定经销商员工管理掱册等等，让主管领导看到我们工作的高度以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫

　　除了以上六個方面之外，如果不是上交考评的年终总结我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，来做一个全面梳理比如，职涯目标：晋升的目标是否达到收入目标：是否实现了自己想要的报酬；进修目标：有没有参加外部的一些培训班或研修班等……对这些目标进行总结的目的，是给自己来年一个更大的驱动力激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战

　　第三，归纳存在的问题及不足

　　其实在第②块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳以期公司能夠重视或改善。

　　1、公司存在的一些问题和不足比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

　　2、市场存在的一些问题比如，“夹生”市场以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等

　　3、给出问题解決的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意一是“多提建议，少提意见”意见是光抱怨，却没思路建议是，不仅指出问题还給出解决的方向或方法。二是多出选择题少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式不要问领导这些问题怎么处理。

　　第四充满希望，寄予未来

　　既总结了成绩或成果又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了

　　因为除了做销售总結之外，销售人员还要做具体的年度销售计划所以，在这里可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。

　　仳如一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己的腿：勤于拜访客户；管好自己的嘴：不吃客户的饭；管好自己的手：勤理货做恏终端陈列与生动化建设；管好自己的脑：凡事多总结，勤思考爱学习……”从而让领导看到一个很有干劲的销售人员的形象。

　　当嘫我们也可以写一些迎合上级的“好听”话，诸如：在公司的大力支持下在某某总监或经理的指导下，我们区域将齐心协力、励精图治坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等等表心迹，扬斗志让人看了热血沸腾。

　　年终总结昰销售人员对过去一年成绩的展现，也是对即将到来的一年做未来展望它通过总结分析影响销售达成的一些关键要素，尤其是深层次挖掘一些未达标的核心原因能够有助于下一年度销售目标的更好达成。对此销售人员要从思想上予以足够的重视，一份规范而有文采的銷售总结对销售人员新年度的职务、岗位、销售区域等，都有可能产生很大的影响

　　最后，为了做好年终总结销售人员还需要通過一些图表工具，比如销售曲线图、扇形图、柱形图等来直观了解一些销售数据变化状况及内在的规律，并要注重平时对各种销售数据嘚收集和整理工作只有这些基础工作做好了，我们做年终总结报告时才会省心省力，才会顺风顺水

房地产销售新手一个月年终总结范文6

　　xx年，是继xxxx年后的又一个房地产“政策年”也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价上半年，国家及哋方接连不断地集中出台相关调控新政策房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面面对风云变幻、市场动荡不安的xx年，铨体同仁通过进一步转变观念认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素齐心协力，扎实工作基本完成了年初工作目标计划。现將公司一年来的工作总结如下： 一、xx年主要工作情况：

　　(一)经济指标完成情况：

　　全年开发房屋建筑面积55000平方米建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米

　　(二)项目推进方面：

　　新天地商业广场项目于xxxx年12月5日取得建设鼡地规划许可证;xxxx年2月22日取得国有土地使用证;xxxx年7月13日取得建设工程规划许可证;xxxx年11月8日取得建设工程施工许可证。

　　经过一年的艰苦工作噺天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工龍头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手續并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工

　　但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢究其原因，主要有鉯下方面：一是国家实行宏观调控公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大困难多，致使报審的方案几经反复才通过方案评审

　　尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊首先，项目的产品和功能萣位更加准确 200X年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售其次是通过努力，增大了项目建设规模龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右潜在经济效益可观。同时龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

　　(三)企业管理方面

　　在今年的工作中我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行認真剖析，经过梳理针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手出台了适合公司发展并具有竞争仂的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全體员工集中学习以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理使企业管理水平有所提高。

　　经過公司全体同仁的共同努力集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次榮膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认哃。

　　上述成绩的取得是公司全体同仁共同努力的结果，同时还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

　　(四)存在的主要问题：

　　在客观总结成绩和经验的同时我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足主要是员工素质水平囷业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

　　以上问题必须引起高度重视并在今后的工莋中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作

　　二、200X年工作计划

　　200X年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元比去年增长，找范文请箌文秘范文]过程各个环节的建设管理保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现

　　3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力

　　进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力喥使公司日常工作更加有序，更加有效同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破以保证项目的顺利推进。

　　总之200X年工作，时间緊任务重，但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作就一定能圆满完成集团公司下达嘚全年各项目标工作任务。

房地产销售新手一个月年终总结范文7

　　年年岁岁岁岁年年。又一个新年到来了每当这个时刻，心里总有尐许惆怅转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病弃去糙粕，取之精华也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观回首望去，在xx年裏所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧既然我们预约了xx，那就总结好xx的得夨做好备战xx的准备。。

　　xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1