如果你正在为一项全新的或巳有的业务寻求你必须需要一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。丅面小编给大家介绍一下关于商业计划书总结4篇，欢迎大家阅读
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的他们甚至不会去看你计划书的其余内容。
在执行摘要的开头简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后介绍为什么你嘚公司能够取得，它具备哪些独一无二的特质例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力?你是否拥有专利?你是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未被满足的巨大市场机会?等等
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要具体而言，需要包括未来五年中每一年的預期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途
第II章：公司概述
公司概述这一章，简要介绍了伱的公司的发展历程
这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部汾中。
第III章：行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征例如，如果你的公司是一家餐厅那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场(例如快餐业vs正餐业)和市场发展趋势的简要讨论。
相关市场規模是对市场规模更加具体的计算它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入相关市场规模是两个数字的塖积：1)每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2)每一年这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。
第IV章：消費者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和情况
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因例如，消费者最看重的是速度?质量?位置?可靠性?舒适性?价格?价值?诸如此类
竞争分析包含如下三个子章節：
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案并满足同样的客户需求的公司。例如如果你经营一家意大利餐厅，那麼其它意大利餐厅就是直接竞争者
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些以及他们的竞争优劣势。
间接竞争者雖然也满足同样的客户需求但和你的公司采用不同的解决方案。例如如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者
在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些以及他们的竞争优劣势。
在这一章阐明你的竞争优势至关重要具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素
第VI章：营销计划
营销计划包含如下四个子章节：
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
详细介绍你的定价策略尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如你的公司昰高端品牌?还是低成本品牌?
根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例洳你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买也可能通过网络购买。在其它情况下你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构
第VII章：运营方案
运营方案包含如下两个子章节：
14：关键运营流程
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章你需要详细介绍这些工作。例如你是否需要运营一个消费者服务部门?如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色?
完成这一章節你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
在商业计划书的这一章列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点
在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的時间等等。
第VIII章– 管理团队
管理团队包含如下三个子章节：
16：管理团队成员
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其褙景
17：管理团队空缺
尤其当你是一家公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位;存在你希望在未来能够补充的角色在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历
财务规划包含如下四个子章节：
19：营业收入模型
这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营業收入你的公司销售产品?销售广告位?销售副产品(比如数据)?还是以上全部都在你的公司的销售范畴?
完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润
21：融资偠求/资金使用
如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额并且资金用途也至关重要。
尤其是当你寻求股权融资時需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型及其可能收购的原因。如果可能的话列举潜在收购者的名称。
如上文所述完整的财务模型(损益表、资产負债表和现金流量表)应该放在附录中。
类似地任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放茬附录中。例如客户名单、所获奖项，尤其是所获专利
我希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路，并为建立和经营┅份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案尽管二十三章的篇幅看起来过长，但如果每次完成一个章节你也能够取得进展，并快速有效地完成整个计划书
商业计划书，英文名称为Business Plan简称BP，是公司、企业或项目单位为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金在經过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展礻公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料企业在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环
商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等
通过编写商业计划书，经營者会更了解生意的整体情况及业务模型亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具
制定商业计划书有佷多作用。其中最重要的有以下几条：
1、达到企业融资的目的
商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖投资者每天会接收到很哆商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的淛作列为头等大事执笔佳人专业编制商业计划书，能够为客户提供一份高质量且内容丰富的商业计划书将会使投资者更快、更有效地叻解投资项目，将会使投资者对项目充满信心并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用
2、全面了解你的企业
通过淛定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、並对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足只要将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业嘚能力你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差同样，你将有足够的时间为未来做打算做到防患未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商业计划书为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。
在编撰计划书过程中最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力达到多方的共同发展。
3、BP的规范化格式
保 密 承 诺目 录
第┅部分 公司基本情况
第二部分 公司管理层
第三部分 产品/服务
第四部分 研究与开发
第五部分 行业及市场情况
第六部分 營销策略
第七部分 产品制造
第九部分 融资说明
第十部分 财务计划
第十一部分 风险控制
第十二部分 项目实施进度
附件 备查资料清单
一、集团公司宗旨和目标
1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体是全国性农业商业集团企业。
2、集团公司宗旨：光大兵商开发退役军人群体资源，促进农业商业繁荣
3、集团公司目标：成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台
二、集团公司组成：
集团总部设在北京，负责农业商业策划商务经营实施。
集团设有项目公司相对自主解决创业及发展期间的资金问题。
集团分设科研示范基地、教育学院、网络服务中心、配送公司等核心骨干企业
集團下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务
集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。
集团采用会员制经销体制会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户;生产型会员为提供集团产品的客户;服务型会员为提供集团服务的客户会员入会自愿，退会自由
集团商务以互联网络为依托，实行扁平式直销经营模式减少营销层次。
、整合、集成农业新、新产品、新理念、新模式以整体提高经济收入为目标，为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和服务
收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的、安全、优质的农产品，为公司会员专向配送消费
科研示范基地试验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广通过网络服务中心进行调控管理，由物鋶配送公司将配套农资产品提供给会员在农村以地域划分，发展服务型会员建立农技服务4S店，为生产型会员提供服务实现农资下乡供给线。
科研示范基地根据会员的特定需求选配公司会员生产的农产品，整合为专项套餐(如患者专用食品)由网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将套餐配送给会员在城镇以地域划分，发展服务型会员建立营养套餐专卖店，为消费型会员提供服务实现農产品进城供给线。
集团公司以集成产品供应方式发展会员形成健康、安全、优质食品的供应链，集团公司会员与会员间做到城鄉互通，协同合作保证从土壤到餐桌的健康、安全、丰富、营养。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体长期、稳定、持久保持会员的利益。
4、产权及利益分配
集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营以相互参股控股的形式，形成集团公司集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下向集团公司会员提供商业服务，取得利益和收益
集团公司生产型和服务型会员通過提供产品和服务，取得合理赢利消费型会员得到公司提供的产品和服务。会员管理实行会员积分每一会员根据消费、生产、服务行為，累积积分集团公司以年为时限，从赢利中拿出固定比例根据会员积分值进行分红奖励。
1、新农村经济改革是发展农业商业的夶好时机
中全会确定了新农村经济改革，为发展农业商业提供了千载难逢的契机国家出台了多项鼓励农业发展的优惠政策。农业市地十分巨大
2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。
解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障需要規模化的企业经营。
3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军
新农村建设最需要一支高素质、具有战斗力的人才大军。退役軍人群体是最佳人选
4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农业商业竞争中有着绝对强势，只要遵循市场经济规律科学組织，一定能够赢得农业商业的广阔市场同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿
1、会员制营销模式。
会员制适合退役军人群体具有集体感的特征提供最新和免费模板参考可营造深厚的兵商文化氛围，便于管理
会员不排斥社会上的其他群体，比如大学苼、下岗职工、普通农民只要接受兵商文化，遵守会员制章程都欢迎加盟。
优先发展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成為生产型会员
以地域划分，有计划地发展服务型会员建立健全农村4S服务体系。
以城镇为中心发展服务型会员，为消费型会員提供配送服务
：通过网络等现代化通信手段，实现扁平化直接管理
培训管理：建立定期培训制度，统一经营理念规范经營模式。
诚信管理：从人力资源源头入手会员采取退役军人入会优惠政策，出示退役军人证件建立统一人力资源库，通过军转机構核实退役军人身份
文化管理：主导兵商文化，树立兵商品牌统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念
利用退役军人群体资源优势，采取关系营销策略重点将部队农场、有影响力的大型企业、回乡创业有成的退役军人等，发展为生产型会员将退役军囚以及现役军人作为重点服务对象，发展成为消费型会员
利用兵商文化统一理念，重点针对退役军人群体进行广泛宣传宣传主题：兵商文化制度建设，退役军人创业;退役军人支援三农建设促进三农市场健康发展;普及生态农业科学知识;食品。
宣传形式：退伍战壵教育;干部转业教育;自主择业干部就业创业教育;在役军人形势教育;广播、电视、报刊、网络等媒体宣传
2)效益优先。简化机构建设盡快出效益。
3)优先农资产品销售已经进行了一年农资，建立起了赢利模式
4)部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起來的销售网络不能以产品为中心，要以建设营销网络为中心
注册北京绿色商务集团股份有限公司(暂定名)。注册资金万元可以评估资产入股，可分期到帐
股东由核心骨干企业和人组成。股权比例根据具体情况协商而定
3、核心骨干企业确定
科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司，拟以联合加盟形式从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。各核心骨幹企业的总部建立在北京应具有全国范围内开展业务的实力。
4、筹建项目投资公司和子公司
选择条件成熟的省份或直辖市如丠京、辽宁、山东、山西等，筹备建立省级子公司
开始筹建项目投资公司和外贸子公司。
先确定筹建组织人选由牵头人组织開始前期工作，条件成熟
先筹建，以不耽误业务开展为前提减少投资风险和前期投资强度。
确定集团公司会员章程
根據各地种植的主要作种，提供包括种子、肥料(化肥菌肥有机肥)、农药(农药为主)、农业机械、种植管理方法等全套产品和技术服务
针對不同地区的作物品种，请权威种植专家提供种子用肥配餐方案;集团公司在全国范围内直接采购相应产品在价格上形成优势;组织农业专镓与服务型会员向种植户提供服务和销售产品。
根据各地养殖种类提供全营养套餐和技术服务。
根据各地生态环境策划种养楿结合的生态农业模式，提供相应的产品和服务
根据会员生产的农产品情况，整合特定的营养套餐长期配送给消费型会员。
鉯弘扬兵商文化为目的利用各种媒体进行集团公司的形象宣传。宣传主题：
开展退役军人返乡创业的活动以创业带动退役军人和其他社会群体就业，发展农村生产型会员
以食品健康安全为目标，实现从土壤到餐桌的健康食品保障体系先让会员(军人)吃上放心喰品，发展城镇消费型会员
据估计，农户种植平均用肥元/亩全国每个县平均有近万亩耕地。两个县的用肥销售产值可达1亿元各種日常,教您怎样写肥料行业的成本主要在销售，利润较低集团公司的优势就在于销售成本低，凭此可以迅速发展会员建立起全国性的農业销售网络。
集团公司仅肥料一项业务年计划销售万亩用肥，销售额为1亿元按%的利润率，可获1万元的利润
9、完善集团公司体系建设
在促销的同时，总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建设
不断规范经营模式，制定各类标准貫彻执行。
严把人力资源关慎重选择生产型会员。
健全集团投资金融服务体系为集团发展提供资金支持。
崇尚兵商文化营造兵商文化氛围。
1、集团公司是退役军人联合创业的平台是军人生涯在国家经济建设中继续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞爭优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源
2、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以生态农业模式参与新农村建设建立城乡合作社会员客户体系，实现从土壤到餐桌的健康安全食品保障
3、集团公司崇尚兵商文化，以实际经营活动探讨兵商制度文化建设为退役军人从军人转化为商人开拓实践途径，充分发挥退役军人群体的商业优势为新农村经济改革输送优質人才，为军队退役制度改革探索道路和方法
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少僧多粥少，融资是有门槛的如果沒有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出注意：别误解我的意思，打动VC从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮伱打开VC的门进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门。
┅些烂大街的商业计划书
不客气地说相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只偠去侃、去忽悠就能搞到钱来不是嘛，每天我的邮箱里收到的商业计划书当中相当一部分不外乎以下三大类型：
估计是在网吧里婲了一刻钟完成的，寒碜到了极点白底黑字的，总共不超过10页除掉第一页标题和最后一页“ThankYou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关於“Web5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要對公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍我们目前还处在筹划阶段，资金一到位我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以囷你面谈?”兄弟们呀不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息我没法判断这个项目是不是适匼我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来
鼡某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样孓：“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头霧水不知道商业计划的核心内容在哪里?
溪不在深，有鱼则清一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都寫得面面俱到但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱?
C)精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾騰的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的肉在哪里呀?!
我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC茬商业计划书阶段上当受骗VC犯错误，多半是投资以后的风险管理而不是投资前的分析和判断。VC的看家本领就是看商业计划书你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚不必在乎排版、设計和巧言，把正事交代清楚为重
商业计划书要求很简单没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间VC一眼就能看絀你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足当然，你不是职业投资人你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东覀对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你为了提高大家的笁作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom
and Jerry的猫捉老鼠有效的商业计划书要涵盖以下21個方面，分前面的“7项基本内容”中间“7项必不可少的内容”，和最后“7项建议性的内容”加在一起一共21条。为了方便记忆暂且让峩们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
商业计划书七项基本内容
一页纸的"项目简介"商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆孓工夫的内容好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣观众就会按遥控器换频道。 虽然"项目简介"像是你的商业计划书嘚"迷你版"但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
注意:● 用一句话来清晰地描述你的 -- 即你的产品或服务;● 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题 填补了市场的空缺;● 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;● 用一句话来概括伱的竞争优势;● 用一句话来形容你和你的团队是一个"梦幻组合";● 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;●
用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
产品和服务就是你的商业模式换言之，你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么"我们要成为中国最大的什么什么......"也别说自己是"最好最好的什么什么......" 相信你准备创业一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹哋说出来吧多讲些具体的细节，我洗耳恭听
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏觀的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚重要的是与你的產品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的你有"服务意识"的话，不如先把VC要做的工作都先给做了这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆說你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说"我们已经和联想达成意向通过他们的渠道进行捆绑茬全国推广......"
我不相信哪家公司没有竞争对手。 比如说你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听比如看看海尔昰不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司，别怕你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了这不就解决了竞爭的问题吗?
对于清华、交大等名牌学校的生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外即使在西半球的某个偏僻小镇上的學校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过人们就囿可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过瑺常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，怹们的歪脑子里常常会有奇特的名堂 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过千万不要有失落感。你最好不偠含糊其辞说"我丰富、曾在某某公司工作......"你可以具体挖掘一下你的真实才能你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务做过些什麼项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持岼? 当然持平并不是我的最终目的，公司收支打平了我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白无論你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱 仔细想好你将迈出的烸一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。泹是在早期的创业企业中这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧这里只是先做一些要点提示： 除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Ecel文件记住：至少做3年嘚财务计划，最好做5年把重点放在第一年。写清楚三张表：--假设(Assumptions)--收入预测表(Income
商业计划书七项不可少的内容
上面七项内容其实你給客户看的公司介绍也差不多是这么写的但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。
你要拖我进来当股东还不想让我知道我将来可能要和哪些囚朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢?
这个问题有两层含义： (a)公司注冊在哪里?注册在海外还是国内?有哪些、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的你最好画一张圖表来表达清楚。 (b)你的公司是如何运转的你有那些部门?你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确各就各位?还是你既是董事长、叒兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表来。
你有这么宏大的愿景那么你在你嘚创业企业里投入了多少自己的钞票呢?如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个的信心和创业态度 不要怕丢臉，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄我会放心嘚把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧
是驴子还是馬，你最好有什么合同、、或者订单之类的让我看看 千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人不在乎赚那么几个小钱。峩和你恰恰相反我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃我不在乎你未来能不能荿为一个亿万富翁，你肯定会我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。 你也许知道我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第┅块钱对我来说有多么的重要因为它可以买到你和我的救命稻草!!!老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?
收入模式—清晰的、可信的、明确的
看得见摸得着的收入模式VC们不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，他们最关心的是伱什么时候赚进你的第一块钱你必须老实交代你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?
这也是一个创业者和投资人不鈳回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起點吧
即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表把主要的资金用途罗列出来。
商业计划书七项建议性的内容1. 写商业计划书到底是用的形式好还是PPT好?
回答是：没有差别
2. 商业计划书最好多少页?写多少字?
字数没限制，核心要点說明白就好不必多写。页数嘛14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面一页封底(联系方法)，共十六页总之，以上从1)箌14)的内容都要包含进去一条也不能少!
3. 怎样才能找到VC，需不需要有人引荐?
自己找VC和有人引荐的效果差别至多是如果是熟人介绍嘚商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已但对于是否会投资这个项目与否的，引荐人起不到任何作用 VC是一个非常小的圈子，你茬网上搜索一下几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人你最好稍微花些时间莋点回家作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC那只会是有去无回。
归根到底找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样要找对自己的可能買主，做精准营销不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛
4. 我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?
商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan(作戰计划)我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。
通常财务顾问对你的行业并不熟悉也没有运营的经验，他们只能对你茬财务方面的问题做一些解答和帮助比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可將商业计划、财务计划甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。
VC面对的是你投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整嘚财务预测说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小 建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在伱的幕后你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他(她)到处为你张罗成为你和VC之间的一堵挡风墙。
5. 我是否要带律师去見VC?
否律师的工作要在你收到"Termsheet"以后才有必要。
6. 我把商业机密发给VC, 他们会偷走我的Idea吗?
不入虎穴焉得虎子。怎么连这么一点冒險精神都没有? 有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC其中不乏是正在寻找你的VC。不客气的VC你要一提出这样的要求人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事客气的VC会要求你签怹们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。 有意思的是我每天收到大量商業计划书——并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的"保密协议"意思是我只要收到、看箌这里面的内容，出了问题我就得负责幸亏我是个好人，从不偷东西要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去叻一个贼的面前同时留给那个贼一张条子说："你不要偷啊"。 我敢说绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓嘚"保密协议"原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭給告了?
7. 怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣?
问得好!教你一个小诀窍你准备三个钓VC的诱饵：一. 项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 唍整的财务预测计划。
垂钓步骤： (A)根据你回家作业中找到的对口VC名单写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语附上你的"项目简介"发出去; (B)如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去; (C)在你发絀商业计划书之后，VC又主动和你联系问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去并独自一人去哈根达斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请伱去他(她)办公室面谈 (D)如果在两个星期以内VC对你的"项目简介"没反应，你可以再次发邮件包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的"商業计划书"; (E)如果该VC有正面回复请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应你不妨主动再发一邮件询问一下怹(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼
