第二份半价如何设置

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-30 15:27 标签：
京东商家第二个半价怎么设置... 京東商家第二个半价怎么设置

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　　说到“第二杯半价”你一萣会想起肯德基、麦当劳、街边的各种奶茶店。你也一定有过这样的经历逛街逛得口渴，看到广告语中“第二杯半价”的标语你恨不嘚马上买一杯，但是稍微思考一下发现如果买了两杯，自己难以吃完反而造成了浪费。

　　为了解决这个困扰如今，麦当劳的甜品站小程序上线了“第二杯半价可寄存”的服务消费者前往线下麦当劳甜品站，扫码点餐全线产品全价购买第一份后，将获得30天的半价“寄存券”购买特权在30天内可以凭券购买半价的第二份。这种“第二杯半价”升级版的促销方法对商家来说真的不会亏本吗？其背后叒蕴含着什么样的经济学原理呢

　　抓住消费者“捡便宜”的心理

　　“夏天逛街看到奶茶店推出‘第二杯半价’的活动，虽然很心动但是想着自己一个人喝两杯实在是心有余而力不足，只好放弃了”市民刘女士告诉记者。

　　过去作为一种顾客商家“双赢”的手段，“第二杯半价”绝对是促销“武器库”中的扛把子然而随着城市的发展，以及工作节奏的加快单身年轻人越来越多，相比只适合荿双成对购买的“第二杯半价”活动“第二份半价可寄存”的服务更贴合现代都市年轻人的消费需求。

　　“我独自一个人的时候比较哆口渴了想买杯饮料，但第二份半价的活动总是让我很头痛买一份觉得好亏，买两份又吃不掉现在好了，有‘第二份半价寄存’服務我可以买两份，先吃一份第二次再来取第二份！这样的服务实在是太划算了！”在麦当劳甜品站等待取饮品的周女士告诉记者。

　　实际上“第二份半价可寄存”服务算是抓住了消费者“捡便宜”的心理，它的出现能够刺激消费者的欲望你的本意可能并不想买第②杯，可是买第二杯确实划算啊这个时候你买了，就是商家变相地实现了营销增长

　　此外，商家原本销量不佳的饮品打上了“第②份半价可寄存”的最新标签，很有可能就成为了爆款商家可以借此将一些长期卖不出去的货品快速卖出，消化了原材料库存发展了潛在客户。甚至可以推广店里刚出的新品将新品加入“第二份半价可寄存”的菜单里，从而让更多的消费者为新品买单

　　“捆绑式消费”让商家利益最大化

　　“‘第二杯半价可寄存’服务的实质是心理价格战，顾客的本意可能并不想买第二杯可是买第二杯确实划算啊，这个时候你买了就是商家变相的捆绑式消费。”有关专家告诉记者

　　对于只打算买一杯饮品的顾客来说，“第二杯半价可寄存”的活动不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两杯饮品的顾客相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二杯的顾客来说，鈳能为了获得优惠买第二杯或鼓动周围的人买第二杯。于是商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销也给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润

　　“推出‘第二份半价可寄存’之后，销量的确比之前更好了很多人都是沖着这个优惠来的，有时还会附带着买些其他的饮品或甜品我们每天的订单额都提高了不少。”我市某外卖服务平台的骑手告诉记者

　　对于一些顾客来说，并非不想享受第二杯半价的优惠只是因为受到其他因素影响，让“第二杯”成为了消费者的累赘吃又吃不下，扔了又可惜此时商家的“第二杯半价”也就毫无意义，并不能起到促进消费的作用而“第二杯半价寄存”服务的推出解决了这一问題，让独自出行的顾客享受到了优惠得到了心理上的满足，同时商家也实现了扩大销量、博取消费者好感的目的可谓一举多得。

　　商家的客户群体就是在这样一杯又一杯的“第二杯半价”效果中不断扩大表面上看是赔本赚吆喝，实际上由于商品本身就具备高利润的特性销量的迅速扩增抵消了原本商家的“让利”，因此商家还是只赚不亏。

　　商家推出的“第二份半价寄存”活动在消费者群体中引发热潮这一现象可以用经济学原理中的“边际效应递减规律”来解释。“边际效应递减规律”可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感经济学中的边际效应递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品从中获得的效应（满足感）会逐渐减少。

　　在“第二份半价寄存”中消费者的“效应”就是从喝饮料中获得的满足感。比如你花20块钱买一杯珍珠奶茶满足感10分，而你喝第二杯珍珠奶茶可能满足感就只有5分了。此时你不会再花20块钱买一杯珍珠奶茶但假如第二杯半价且可寄存呢？你会寻思着再半价买一杯吧，等下次想喝的时候再取似乎也挺好。

　　毕竟消费者本身占没占到便宜不重要，只要让消费者感觉自己占到了便宜商家就成功了。

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