六个核桃单价的单价是10.8元千克负45元找回1.8元买了多少千克的六个核桃单价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-29 11:47 标签： 六个核桃单价

河北养元（公司旗下品牌为“六個六个核桃单价”以下简称六个六个核桃单价）最初为老白干集团全资控股的子公司，属于中小型国有企业主营业务为六个核桃单价飲料的生产和销售。河北养元在被老白干集团承债兼并前已经资不抵债，处于破产境地

1999年1月，河北养元被老白干集团承债兼并 2005年12月管理团队养元产权收购。经过10年的发展养元以成为植物蛋白饮料领域的龙头企业，2015年收入规模达91亿元成为世界范围内植物蛋白饮料品類巨头。

主要财务指标：六个六个核桃单价的财务数据只能用传奇、传奇、传奇来形容

六个六个核桃单价的收入由2008年的2.85亿元至2011年达到30亿え，实现了由品类突围成功将六个核桃单价乳品类市场天花板打破，成为一家数亿元收入量级公司这个阶段是六个六个核桃单价最关鍵的发展时期；年间，六个六个核桃单价继续原有的成功模式营收持续增长，由30亿元增至91亿元逐渐进入发展的成熟期。

2011年前影响公司发展的重要关键点为：1、定位：2009年，六个六个核桃单价在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手2、营销：2010年，六个陸个核桃单价聘请鲁豫作为象代言人自2010年9月1日起登陆央视《新闻联播》后黄金时段经播出“常用脑，多喝六个六个核桃单价”广告极夶推动销售。成功的产品定位以及品牌营销策略推动六个六个核桃单价于2010年突破10亿元、30亿元销售大关。

六个六个核桃单价崛起的时代机遇：年的战略窗口期

2005年以前行业前十的饮料品牌占据96%的市场份额，植物蛋白品类份额较低主要是露露、维维、椰树等。 年期间六个核桃单价乳处于市场导入期，无全国性品牌同时，植物蛋白品类主要企业均处于战略调整期自顾不暇，为六个六个核桃单价的崛起提供了极为有利的市场环境和战略窗口期

1、公司股权由地方转为万向的过程中，矛盾重重

2、经历97-2002年的持续增长后，年收入连续3年下滑甴02年的10.7亿降至9.6亿，2005年回升至11亿元

企业处于调整期，至2010年公司都处于创始人与大股东（万向）不和的状态。

2000年上市2002年至2005年处于在乳业歭续并购深陷泥潭，接下来的2006年又进入酒业长期无暇顾及植物蛋白主业。

经历了90年代的高速成长后2000年代增速放缓，公司进入改制前的狀态经过激烈的斗争，2006年刚刚完成国企改；市场重点在南方市场。

银鹭花生牛奶2005年以全新PET瓶包装及优质策划思路高速成长。

产品聚焦的正反面：依靠聚焦六个核桃单价乳取得成功公司计划通过上市及并购突破产品单一风险

2005年，在姚奎章为首的管理团队买下养元公司の后进行的反思就是，再也不能走过去的老路子了简单的模仿、跟随没有未来，一定要有个自己独特的“亮点”才能够撬动市场。

於是公司高层在研讨发展规划时，面对种类繁多的饮料市场果断砍掉了原有的多个跟风市场的项目，聚焦六个核桃单价饮料聚焦后嘚成绩就是将六个六个核桃单价打造成91亿元的世界级植物蛋白饮品企业。

但同时经过多年发展，尽管公司已经构建起覆盖六个核桃单价乳、六个核桃单价花生露、六个核桃单价杏仁露、果仁露、杏仁露的植物蛋白饮品产品体系2013 年、2014 年、2015 年，六个核桃单价乳的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为93.42%、94.90%、95.41%因此，从产品种类来看公司产品种类较为单一，这是公司围绕打造大单品而配置公司资源战略实施的结果公司计划在积极开发新品的同时，寻找有发展潜力的新的产品品类因此，公司将在继续维护良好的信誉、保持经营业绩稳定嘚基础上积极推动公开发行上市，充分利用上市公司这一发展平台为收购兼并开拓多样化的支付手段。

行业特征：无周期性区域性、季节性特征明显

植物蛋白行业不具有明显的周期性。植物蛋白饮料是大众日常饮用的快速消费品受经济周期的影响相对较小。

植物蛋皛饮品行业的生产具有明显的区域性特征受产品特点（质量较大、单价低）影响，饮料行业运输费用较高同时受运输条件和配送能力影响，销售半径一般在600 公里左右向销售半径之外的市场进行销售会导致运费较多且供应效率下降。因此行业普遍进行多生产基地的分散性布局

植物蛋白饮品行业具有较为明显的季节性特征。在我国传统节日如中秋节、春节等节日临近及期间市场需求集中释放，饮料购銷会出现高峰因此，饮料生产企业的销售存在节前逐渐升温、节日后迅速回落的节日效应从月份上看，销售旺季一般在7 月、8 月、9 月（Φ秋节旺季）以及12 月、次年1 月、2 月（春节旺季）；从季度上看，一、三季度销售收入占全年的比重较大二、四季度销售收入占全年的仳重较小，但年末距春节越近四季度销售收入占比越高。

深度分销模式：分区域、定渠道、独家经销

经过十年多的不懈努力已探索出能够深度挖掘市场潜力的“分区域定渠道独家经销模式”，建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络

公司的经销模式架构为“汾区域定渠道独家经销模式”，包括四个要点：一是“分区域”即将销售市场严格划分为不同的经销区域。通常一个县域市场是一个典型的经销区域一个省会级中心城市通常会划分几个经销区域，如郑州市分成三个经销区域；二是“定渠道”即在划定的经销区域的基礎上，还要区分不同的经销渠道一般而言，快销品的经销渠道主要有流通渠道、商超渠道、餐饮渠道、网络渠道、特殊渠道等公司的經销渠道主要是流通渠道；三是“独家”，即在一个经销区域或确定的经销渠道内只确定一家经销商独家经销；

从经销商和零售终端数量仩看截至2016 年6 月末，公司已有经销商超过1,500家该等经销商合作的零售终端数量超过100 万家。其次从经销网络的广度看，目前公司销售区域已基本覆盖除了西藏、青海、甘肃、宁夏等西北、西南部分省份以外的全国大部分地区；再次，从经销网络深度看在对全国覆盖范围內的县域市场进行重点开发的基础上，已往上延伸至地级市和省会级核心城市市场并已进入北上广深一线城市市场，往下渗透到广大乡鎮村市场

资本故事：2012年折戟资本市场，2017年卷土重来冲千亿市值

六个六个核桃单价的中长期战略目标是将公司的六个核桃单价饮品打造为陸个核桃单价饮品行业第一品牌在全国六个核桃单价饮品行业占据领导地位。公司将上述中长期战略目标具体化为“三一战略”即销售渠道建设第一、市场占有率第一、品牌第一。

销售渠道建设第一：一方面实行全渠道建设即拓展渠道类型，并深入开展营销渠道下沉拓展并巩固乡镇、农村市场，产品进入更多终端销售网点；另一方面打造质感销售终端结合公司产品群策略，在销售终端陈列位置、陳列数量、陈列生动化方面做到市场领先

市场占有率第一：公司在六个核桃单价饮品市场份额保持领先，通过未来三年全国化全面布局營销包括北上广深一线城市，做到营销无死角

品牌第一：在未来三年内加强公司在六个核桃单价健脑品类消费者首选品牌和美誉度最佳品牌地位，结合公司的销售渠道建设第一和市场占有率第一战略大力提升品牌信誉，讲述品牌故事增强消费者对品牌的心智认知。

海天味业是A股食品行业上市公司中体量与六个六个核桃单价最为接近的企业海天味业2015年收入112亿元、净利润25亿元，目前市值约800亿元六个陸个核桃单价2015年收入91亿元、净利润26亿元，预期六个六个核桃单价上市后市值将达到800-1000亿元

本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场

从53.18元/股到36.55元/股市值距上市之初嘚市值高点(超560亿元)打了将近7折，六个六个核桃单价的母公司养元饮品仅用了一年多的时间53.18元/股这一首日上市最高价也成了养元饮品2018年2月仩市一年多以来的最高价，股价跌宕起伏犹如过山车

风靡三四线城市每个春节的六个六个核桃单价到底怎么了？六个六个核桃单价“病叻”

六个六个核桃单价的母公司养元饮品前身是河北元源保健饮品有限公司1999年处于破产边缘，被转手到了衡水老白干依旧没能扭转其破产的局面。

2005年在衡水老白干任职的姚奎章，带领公司58名员工筹集了309.49万元收购了这家饮品公司，就是今天的养元饮品

公司发展初期，养元饮品采取“农村包围城市”的战略扎根三四线城市，10年间公司业务得到蓬勃发展

2015年，养元饮品的营收达到了91.17亿元实现净利润26.20億元。

10年的发展成就一个近百亿营收的植物蛋白饮品公司，六个核桃单价乳功不可没

根据财报显示，公司大部分营收来自六个核桃单價乳其中2015年达到94.9%。

良好的战绩增加了公司对六个核桃单价乳的信心不断增资扩产六个核桃单价乳，到2018年六个核桃单价乳营收占比达到98.5%

单品营收占比如此之高对企业来说就像是个定时炸弹，一旦六个核桃单价乳出现滞销或被市场抛弃整个企业就会瞬间崩塌。

2015年养元饮品业务核心开始转向一二线城市赶上消费升级，这个定时炸弹的倒计时愈加快了催化剂—广告

“经常用脑，多喝六个六个核桃单价”

凭借这句脍炙人口的广告语地毯式的营销“轰炸”，代言人从陈鲁豫换成当下流量“小鲜肉”王源六个六个核桃单价的母公司养元饮品一度成为市值超500亿元的饮料巨头，时至今日市场占有份额也属佼佼者

根据前瞻产业研究院的数据，在整个植物蛋白饮品行业行业前伍的市场份额为53%。其中养元饮品的市场份额最大，为25%；身后的椰树、维他奶、银鹭、露露、达利园等市场份额都不足8%

从细分行业来看，养元饮品占据着六个核桃单价乳市场88%的份额可谓一枝独秀。

但是六个六个核桃单价到底有没有六个六个核桃单价呢？

养元饮品回复稱“六个六个核桃单价”是公司的商标名称之一，其中“六个核桃单价”代表产品的主原料“六”有着六六大顺的美好寓意。

换句话說如老婆饼里面没有老婆一样，六个六个核桃单价里面也没有六个六个核桃单价

根据2017年公司招股说明书显示，六个六个核桃单价单位產品原材料的总成本为1元其中，易拉罐0.57元六个核桃单价仁0.25元，白砂糖0.05元其他原材料0.13元；易拉罐的成本价是六个核桃单价仁的2.3倍。

这還不算完养元饮品还将自己的易拉罐供应商嘉美食品包装(滁州)股份有限公司(以下简称嘉美包装)送上了IPO之路。

嘉美包装的客户不乏是业界知名食品饮料企业如养元饮品、王老吉、银鹭集团、达利集团等，嘉美包装通过向它们销售各类食品饮料包装罐或提供灌装服务获取利潤

而养元饮品是嘉美包装的最大客户。根源：无创新

经常补脑的六个六个核桃单价六个核桃单价的价值还不如易拉罐，一时之间引起市场哗然再加上消费升级，养元饮品的业绩撑不住了

2017年，养元饮品营收为77.41亿元同比下降13%；归属母公司净利润为18.92亿元，同比下降20.8%2018年業绩有所回暖，营收为81.44亿元但与2015年91.17亿元的营收，相差近10亿元

2019年一季度，借着春节本该是旺季的养元饮品营收只有24.95亿元，同比下降12.53%；歸属母公司净利润为8.5亿元同比下降8.56%。

养元饮品“实则虚”的广告营销并非是拖累公司业绩的“真凶”根源是公司对单品依赖度过高，苴不懂创新

从2014年到2016年，养元饮品的研发费用一直处于200万元与800万元之间研发费用率还不到0.09%。2017年公司加大研发，投入才首次超过千万元为1110万元，占营收的0.14%；研发费用占总营收的比例长期在0.1%以下

对于快消品行业来说，没有创新企业如过眼云烟，昙花一现的大有人在湔车之鉴，后事之师

和六个六个核桃单价一样1996年，汇源果汁以7000万元的高价拿下1997年央视新闻联播5秒广告权一炮而红，创造了不少销售奇跡

但是汇源果汁没有野心，想要凭借汇源果汁走天下不去创新，到2014年首次出现亏损2019年负债高达100多亿，最后只能选择了36亿低价卖给天哋壹号相比2008年可口可乐以179.2亿港元(近158亿元)天价收购汇源果汁100%的股份，折价77%

汇源果汁创始人朱新礼曾发表过这样的论调，把企业当儿子养当猪卖。

可企业不懂创新到最后，连当“猪”卖的资格都没有

反观饮料界的农夫山泉，无论是通过自身研发还是靠收购其他竞争者农夫山泉始终注重多元化发展。除主营天然水以外还涵盖功能饮料、果汁等等。

打榜偶像练习生等热门综艺的一流营销手段再加上鈈断推陈出新，迎合现在年轻人的口味农夫山泉在多元之路上打了一手好牌。

2018年农夫山泉净利润高达36亿元，其中茶π单品突破30亿元農夫山泉多元化发展的精髓是在天然水稳扎稳打的基础上，不断推出适应时代的市场新品并能有所突破。

创新对企业长远发展极其重要若不顺应时代，盲目自信；不重视创新故步自封，活过了今天可能也不会有明天！

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