孩子是家庭的未来家庭的希望。家庭是孩子生活的第一环境对孩子良好的道德行为和习惯的养成起着极为重要的作用。家长是孩子的第一任老师也是孩子一生的老師，家长对孩子的教育是学校教育的有益补充孩子的健康成长，不在于给他创造多么优越的物质条件而在于你是否真正用心去体会和感觉他的成长。

  孩子教育是一个循序渐进的过程需要我们有耐心、细心和真心，慢慢去观察和体会当许哲涵只有八个月大的时候，我們就把她送到了当时荆门唯一一家早教机构——东方爱婴去接受早期启蒙教育。通过一年多的学习一方面为他空白的幼儿心灵创造了┅个健康成长的环境，另一方面让我们家长明白了许多幼儿教育的方法和道理当时东方爱婴提出了幼儿时期多学爬行的观点，让我们记憶深刻起初我们还不以为然。经过四五个月的爬行训练除了爬行速度相当快以外，我们并没有察觉有太多的变化直到他1岁2个月开始學走路时，奇迹发生了他很快就学会了走路，而且开口说话的时间也比较早后来他动作的协调性和灵活性更是让大家惊讶，我想这正昰早期的训练为他后来的发展奠定了基础语言的教育更是如此，一岁以前我们给他买了一些画册、卡片、光碟，为他创造了一个宽松嘚语言学习环境虽做了一些努力，但效果却不是很明显在他1岁半左右的时候，他的语言能力发生了一个质的飞越不停地有新词从他嘴里冒出来，当时让我们感到很吃惊回想起来，让我们明白了许多道理幼儿在一岁以前是语言的形成期,一些潜移默化的变化在大脑中慢慢的发生,虽然从表面上看,他的语言没有很大的进步,但一岁半左右，他的语言出现了爆发期,你会发觉他突然会说很多话语言学习会经历┅个漫长的形成过程，因此我们在教育时必须注意细心观察，坚持不懈不要错过语言形成的关键时期。这个过程就好比一个很高自来沝塔,你不停的往里面抽水,站在塔下的人根本感觉不到水塔的变化,但当水抽到蓄水线的时候,自来水龙头开始来水了,你也就察觉到了他的语言變化.但是潜移默化的大脑变化过程中到底发生了什么?如何用最短的时间经历这个语言形成期,就如同用最快的时间抽满水池的水一样,这是一個值得我们深入思考的问题

 幼儿教育看似简单，实际上是一门深奥的学问如果用成人的教育方法去教育幼儿的话，有时只会适得其反事与愿违。我们在教育许哲涵的过程中就曾遇到过这样的尴尬。当初为了让他学习汉字我们就买来了识字卡，希望通过反复的训练後日积月累，来增强他的识字能力经过不到一个月的实践，发现他对枯燥无味的汉字根本不感兴趣最终不得不选择放弃。后来我们看到了一个《火星娃识汉字》的动画片发现通过这种方式让他对识字产生了兴趣，后来又通过玩《孙悟空识汉字》的游戏给他讲一些怹感兴趣的故事，终于让学会了一部分汉字数字的学习更是如此，如果你单纯的教他一些枯燥的数字他始终都无法理解和记住，后来通过打扑克牌和玩分东西的游戏逐渐让他对数字产生了兴趣，才慢慢认识了1－10的数字但是在现在的教育过程中，也让我们有许多困惑比如：如何让他的兴趣更持久，如何通过游戏培训他学习的兴趣又不致于会分散的他的注意力等等，这些问题都需要老师给予我们一些更好的帮助

  在日常生活中我们尽可能教他怎样做人，让孩子有高尚的情操有一颗爱心。因为我们知道只有富有爱心的人，才会富囿同情心才会懂得怎样去爱别人，去爱父母去爱她周围所有的人。许哲涵开始懂事的时候比较自私，什么东西都不给别人吃我们發现这个现象后，总是对他讲一些事例晓之以理，动之以情我们在平时生活中，也有意识的让他把东西带出去跟小朋友一起分享让怹享受分享的快乐。现在他不管有什么东西吃他都会跟别人一起分享。在家里我们也有意识地培养孩子的独立性，只要是他自己能做嘚事情一般情况下都让他自己做。同时经常让他参与一些有益的户外集体活动，让他在与同伴的玩耍中学会彼此的交流让他到大自嘫中去感受世界的美好！此外，作为父母我们认为不能一味地要求孩子该做些什么，同时更需要我们严于律己言传身教。

坐拥4800万会员市值破250亿，孩子王為何迟迟攻不下线上江山

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”可以说是大部分中国人的育儿心理秉持着“什么都要给孩子最好的”原则，母婴市场在国内的热度一直居高不下

近日，从事母婴童商品零售和服务的孩子王儿童用品股份有限公司登上深交所创业板IPO发行價5.77元，开盘日市值一度冲破250亿元截至发稿，孩子王股价有所回落报20元，总市值217.6亿元

而孩子王背后的创始人汪建国也堪称一代传奇，其执掌的独角兽正一个个排队IPO除了孩子王之外，农村产业互联网平台“汇通达”已于今年年中正式递表港交所

不过，实力强劲的孩子迋并非没有短板线上渠道薄弱的孩子王，想要持续保持竞争力仍不是一件易事。

12年前孩子王第一家门店在南京河西万达店开业。时姩50岁的汪建国带着两位副总裁、两个秘书、三个司机开启了创业之旅。

2016年底孩子王曾在新三板挂牌，但由于业绩表现不佳2018年就遭遇退市，可仅仅只过了3年时光孩子王便卷土重来，重回A股

根据招股书，截至2020年末孩子王已在全国开设了434家直营门店，在2018—2020年间公司營收分别为66.7亿元、82.43亿元、83.55亿元，净利润分别为2.76亿元、3.77亿元、3.91亿元扣非后净利润分别为2.4亿元、3.17亿元、3.1亿元。

截至目前孩子王身后还浮现叻华平投资、高瓴、腾讯等投资方的身影。孩子王备受资本青睐的是其“Shopping Mall”模式。

与其他母婴店不一样孩子王以线下Shopping Mall为主。Shopping Mall简称“大店”是孩子王与万达、华润万象城等大型综合购物中心战略合作的，平均面积达3000平方米最大店面积超7000平方米。

这个“Shopping Mall”模式并不是孩孓王首创它来源于日本龙头之一阿卡佳（Akachan honpo）。阿卡佳线下门店的面积为平方米并且将店铺、商品、数字化以及全渠道营销四大板块结匼起来，与孩子王的模式如出一辙

目前，阿卡佳在日本已经成熟运作了超过80年长期占据母婴零售行业TOP1地位，孩子王也凭借“大店”模式成功冲刺A股

传统的母婴店多数只能满足孩子或者母亲单方单个需求，但孩子王的“ShoppingMall”的目标顾客不是个人而是家庭也并非着眼于母嬰的细分垂类，而是一站式解决亲子家庭衣、食、住、行、玩、教、学、帮、租等所有需求

比如说，孩子王将店面分为了时尚区、探索區、呵护区、力量区、综合专区、育儿服务中心、成长教室等多个功能专区除了购物之外，孩子王还将励步英语、东方爱婴、美吉姆等早教机构以及游乐园等儿童服务机构引来，能同时满足妈妈及0-14 岁儿童群体的几乎所有需求

目前，孩子王是业内唯一的大店模式以“┅站式购物及育儿、成长服务”为主要特色，由于模式特殊暂无敌手，成功地在母婴行业占据一席之地

02 服务是母婴行业的新命脉

受益於全面放开“三胎”和教育培训行业“双减”政策落地的影响以及90、95后为主的母婴消费主力消费能力的增强，母婴消费也迎来一波利好

據网经社数据显示，从2021年1-6月国内母婴电商行业共发生了4起投融资事件，融资总额超11.4亿元其中，MAKUKU麦酷酷、米小芽、 Babycare 、亲宝宝等母婴品牌獲得融资

此外，网经社还预测2021年，母婴电商市场规模预计将达1.1万亿元2021年用户规模将达2.5亿人。艾媒咨询数据也显示截至2020年，国内母嬰市场规模已超过4万亿元预计到2024年市场规模将增至7.5万亿元。

目前母婴行业一共有四类玩家，一类是以拼多多、京东、天猫、唯品会、淘宝为主的综合类电商的母婴频道一类是以蜜芽、贝贝网、好孩子等垂直母婴电商平台；一类是以乐友、爱婴室等专业母婴连锁店；一類是飞鹤、君乐宝、惠氏、帮宝适等品牌供应商。

而这当中属垂直类母婴电商平台最具发展潜力，因为它们能够留住妈妈们根据尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示，垂类app是母婴用户全阶段(从备孕2年内到孩子6岁)获取知识的首要渠道

天下熙熙皆为利来，市场越大競争就越发激烈。当代母婴人群消费观念、育儿理念均有别于传统一代她们不仅仅看重母婴产品的安全性、性价比，更加看重母婴品牌嘚服务质量、母婴产品与她们自身的情感链接

而孩子王很敏锐地感触到了这一点，在“大店模式”之外还创新采用“育儿顾问”服务模式替代传统零售的销售模式。除了满足家庭的日常购物之外孩子王十分注重数字化服务，致力于成为一个全品类的孕产成长服务平台

目前，孩子王拥有近6000名持有国家育婴员职业资格的育儿顾问通过数字化工具随时随地为会员解决育儿咨询、催乳、婴儿抚触等各种育兒难题，圈住了不少准妈妈的心

而这一块特色服务也逐渐转化为孩子王的营收组成部分，根据招股书显示目前，孩子王服务费收入占整体营收毛利的四成成为孩子王的第二增长曲线。

另外孩子王还有一套特色的会员服务，给孩子王带来了不错的“单客经济”截至目前，孩子王会员人数超过4800万人贡献收入占全部母婴商品销售收入的98%以上。同时累计黑金会员规模也达近200万人单客年产值达到普通会員的10倍左右。

在渠道模式上孩子王也不断向线上进军，试图打通APP、小程序、微商城等线上渠道实现全渠道布局。此外公司对于数字囮运营也十分看重，孩子王曾挖了整个易迅系的技术团队投入数亿建成零售行业顶级的数据中台，2019年和2020年公司研发费用达到1.04亿元和 0.87亿元

如今看来，凭借着“大店模式＋特色服务＋全渠道营销”模式孩子王在母婴行业已经牢牢建立了护城河，但与此同时我国的母婴行業也逐渐拥挤。

据招股书披露孩子王此次IPO筹备的资金将用于零售终端建设、数字化平台建设、物流中心建设和补充流动资金。

但孩子王並不能笑得太早目前，孩子王所处的母婴零售赛道上已经有众多玩家驶入。

从线下来看乐友已经在全国25个城市开了770余家200-600平米的直营+加盟店；爱婴岛在全国开了9000多家直营+加盟+伙伴店；丽家宝贝也在全国开了108家直营+加盟店；同在A股的爱婴室也在全国开了290家面积约600平米的直營店。

更不要说备受资本宠爱的垂直性母婴零售玩家蜜芽和贝贝网了它们在资本的助力下一路高歌猛进，试图颠覆整个母婴行业

而后來者BabyCare也虎视眈眈，试图超越孩子王在母婴零售上的霸主地位BabyCare以腰凳起家，后逐步深入到啃咬类用品、母婴电器、喂养用品、纸尿裤等母嬰用品据BabyCare官方介绍，2020年全渠道GMV已经突破50亿元复合年增长率超过100%。

资本也十分钟意BabyCare多品类打法2021年初BabyCare的获得7亿元B轮融资，由鼎辉投资领投华兴资本、红杉中国跟投。

值得注意的是在线上已经渐成气候的BabyCare正在转向线下门店，试图复制孩子王的成功路径在门店中不仅售賣自己的产品，同时也售卖一定比例的其他品牌产品如果线下渠道建成，对孩子王来说将是一个不小的打击

而孩子王却无暇顾及BabyCare的宣戰，依旧忙于突破自身的增长瓶颈

母婴产品的线上销售已经十分明显，但孩子王线上业务拓展十分缓慢招股书显示，2017年至2020年孩子王線上销售额分别为2.58亿元、3.62亿元、5.49亿元、7.5亿元，占营收比分别为4.98%、5.47%、6.73%和9.06%始终不超过10%。

为什么孩子王的线上江山这么难打

这主要由孩子王嘚商业模式所决定的。孩子王像是一个“百货店”其店内的奶粉、尿不湿、早教机器人、玩具、衣物等几乎全是代售，在线下孩子王鉯“大店”的优势将其汇聚在一起，但放在线上就“水土不服”了

从线上来看，孩子王代售的产品都有自己的自营店、APP或者小程序等購物者没有必要通过“中间商”购买本可在自营店购买到的产品，除非“中间商”孩子王能够给到特别优惠的价格

但目前来看，孩子王雖然营收规模可观但实际上净利率却并不高，低价的道路并不能够走通除非孩子王能够做到像“屈臣氏”一样，把品牌真的打出来財能享有议价权。

除此之外孩子王还频繁被用户指控销售假冒伪劣产品，在包括百度、知乎、新浪黑猫投诉平台和一些城市论坛中均能找到众多吐槽孩子王产品质量的帖子，多数集中在假尿不湿、假奶粉、假鞋上

想要获得长效竞争力，孩子王也亟需转型——从原先的集合售卖店到研发自有品牌并不断强化和扩大自有品牌在店内货架上的占比，提高利润率才能稳固地位和保持增长。

母婴行业的风云漸起未来行业的竞争也会日益激烈，上市对于孩子王来说并不是终点当光环褪去，拼的就是硬实力未来到底鹿死谁手，还尚未可知

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