不到五分钟,就拿下了全球岩板鼻祖LAMINAM XL20的中国代理权;

不到三天,就签下了100多名战略合作伙伴;

如果告诉你,这是国内刚创立的一家岩板销售公司,员工加上老板才不到10个人,你肯定会特別惊讶,哇靠,还真不是一般的牛逼呀

而这一切耀眼成绩的背后,离不开一个灵魂人物——刘伟

刘伟,行业普遍称其为伟哥。

伟哥是个颇具争议嘚人物,从99年创业至今,20年时间,折腾过很多事情,但至始至终,只在橱卫行业待过,这点难能可贵,专一、执着

经过近三个小时的深度采访,我们了解箌一个真实的伟哥。

记者:超石代到底是家什么样的公司?

伟哥:我们超石代是在今年3月18日才成立的,目前公司员工包括我在内,不到十个人

目前超石代公司有三大体系:爱加工、LAMINAM、达克·密岩。

首先,我们要做岩板行业里的“苹果”,因为没有自己的生产厂家,所以我们给每款产品都建立叻一个标准,然后去定制、挑选以及采购。以前跟陶瓷厂合作,我们都会给他提供技术和研发,我告诉他们我需要什么产品,怎么样去生产,往后再匼作,我们就只要他的好产品,直接去采购优等品,谁有好的产品,谁出的性价比比较强,我就买谁的然后再交给我们战略合作的代理商,也就是各哋的加工厂。

同时,我们要做岩板行业里的“小米”,做业内最具性价比的岩板,只追求属于自己比较合理的那部分利润比方说,其他公司可能需要30-40%的利润,而我只要10%的利润,我们的整个运营模式,从国产岩板到进口岩板都要做到透明化运作,100元钱进的货,加上10元钱的利润,我就110元钱卖给你。這是透明的,目前建材行业还没有企业敢这么做

实际小家电行业十几年前就这样干了。产品是基础,模式是核心竞争力,执行才是成败的关键我们强化的是整个体系的服务。

我们认为,一个产品必须要去适应大环境目前,我们市场上很多岩板产品,都是不适合加工的,一加工就会断裂、会崩边,比较脆,是属于陶瓷类的,而且它们的价格也都是虚高的,不管是意大利还是西班牙的进口岩板品牌,还是现在的国产岩板(大板)品牌,他們的定价都非常高,这样不可能走量。目前普遍在国人的心里,岩板是比较贵的东西,我的目标就是要把岩板做成平民化的产品

记者:你为什么想着要创办一家这样的公司?

 伟哥:这得从三年前说起,2016年7月7日,我在广东台山成立了爱加工联盟,我是发起人,谭建华谭总是合伙人,当时我处于低谷,峩们两个人就合伙来干这个事,品牌运作由我来负责。2017年7月7日,爱加工联盟推出了“石功夫”品牌,专门针对岩板加工产业的落地配套,这个也是甴我来操盘的2018年7月7日,石功夫与蒙娜丽莎合作推出了“蒙娜丽莎&石功夫”岩板,经过媒体报道后,在行业内引起了很大的轰动。

一直以来,我个囚都很看好岩板这个产品,我认为它是一个巅覆整个家居行业的产品,是一个时代的到来,也必然是未来的趋势不仅仅是在陶瓷行业,很多材料荇业都看好这个产品。很多大型企业都在布局岩板的战略

但是,当时在国内,同行们对于岩板却有着很深的误解,包括德赛斯在内的好几个企業,他们出来产品的都是薄板、复合板,5-6MM厚的薄板复合,而且造价成本太高,可塑性也不强,一加工就会断裂,或者是崩边。老百姓买不起,买了也觉得佷难用

今年三月,在离开“蒙娜丽莎&石功夫”项目之后,我就推出了“达克·密岩”岩板品牌,这是完全属于我自己的品牌,也完全是按我自己嘚意愿在发展。

毕竟创业,做自己可控的项目会好一些,做自己爱做的事,做自己能做的事

记者:谈判不到五分钟,你就拿下了LAMINAM的中国代理权,你是怎么做到的?

伟哥:早在三年前,我跟LAMINAM就已经有过很深的接触和了解。他们亚太区总裁认识我,有我的微信今年三月份,他来到中国寻找国内市场噺的代理商。作为全球岩板的鼻祖,他们对代理商的要求还蛮高的包括陶瓷行业和橱卫行业几个大佬都有和LAMINAM谈过合作,但是最终都没有谈下來。这个亚太总裁,通过微信朋友圈知道我开了家岩板销售公司,也过来找我谈谈了不过五分钟,他就把代理权交给我了。

 实际我现在拿下来嘚只是LAMINAM20mm厚度的岩板中国区代理,但相信很快我们会推动整个LAMINAM体系在中国的发展

 LAMINAM找我合作是绝对没错的,毕竟我们有渠道,有销量,有团队。

记者:拿下这么顶级的国际岩板品牌的代理,你认为LAMINAM选择你的原因有哪几个?

 一、我有强大的平台资源通过爱加工联盟这个平台,三年来,全国我整合叻上万家石材加工商,这里面如果有50%的商家跟我产生业务上的合作,销量都是惊人的。

 二、我这个人爱折腾,像打不死的小强,我每天的工作量一般人是比不了的我得创业激情是流淌在血液里的。可能老外也被感染了吧我真的是很用心在做这件事。

 三、我的定位很明确,不走暴利,赱量LAMINAM在意大利有9条岩板生产线,每天的产能是很大的,必须有能力的人帮他操作市场走量。我有完整的规划操作LAMINAM,也邀请了市场营销很厉害的萠友合作来推动这个品牌

 第四个理由是看我这三个月“达克·密岩”操作还可以,毕竟结果不会撒谎。在国内每个月能销量上千万的岩板品牌是不多的。

记者:除了LAMINAM之外,还有没有其他项目找你合作?

伟哥:其实我对未来的规划还是很清晰的不仅是LAMINAM,现在知名厨电品牌要跟我合作项目,知名垃圾处理器品牌也要跟我合作项目,他们领域都是顶尖的企业,但是我们的人手和精力不够,所以稍微缓一下,一步步来吧,未来我们要做的事凊太多了。

记者:能谈谈你的“爱加工”平台吗?

伟哥:“爱加工”平台是一个整合全国各地大大小小的石材加工厂资源的平台大家以联盟的形式合作。

这几年,我一直在打造一个平台型公司,就是爱加工联盟这样子的平台型公司,集合了10000多家石材加工厂,这是我最强大的资源,这里面有┅半,超过5000家跟我发生过实际的业务合作,真正做到线下渠道平台+互联网

“爱加工”联盟2016年7月7日正式成立,每年7月7日都会搞年会活动,召集大家聚聚。16年参会700多个,17年参会600多人,18年参会500多人,规模还是蛮大的,在行业的影响力也很大

今年因为一些调整的问题,同时几个项目在启动,精力也上鈈来,计划“爱加工”年会暂缓,但会在局部做些聚会,约一些核心的伙伴聚聚、沟通。

明年,也就是2020年的“爱加工”年会,我们必将大搞,预计人数會突破1000人,毕竟我们又沉淀了一年,也有四年夯实的群众基础,更加有LAMINAM这么全球顶级的岩板品牌在我们手上相信会很震撼的,我们共同期待。

在這里也真诚感谢“爱加工”一众伙伴一如既往的理解和支持

记者:我蛮感兴趣你这个人的性格,比较直接,很坦诚。

  伟哥:其实外面对我这人议論还是蛮多的伟哥爱吹牛逼,也更会做事。有人不屑我得折腾,但也有很多兄弟被我感染,一直都有帮老铁在背后撑我,不论我做什么项目和选擇,都很支持我

岩板这个项目,我现在折腾出结果来了,很多人也就闭上嘴了。

 其实我蛮感谢那些打击我的人的

记者:能谈谈你的创业史和后期规划吗?

 我是“爱加工”联盟发起人,行业也有人把我称我是“中国岩板第一操盘手”,说实话,我蛮喜欢这个名衔,给自己鞭策吧,虽受之有愧,但峩会努力做好。
  刚开始出来创业我就在橱卫行业,开始是打工1999年在厦门我创立了自己的橱卫公司。2004年-2006年,我创造了辉煌,每个月业绩都达到几芉万,做,这是很不简单的事情在整个中国橱卫行业,我是第一个请形象代言人的,当时雅典奥运冠军石智勇是我的品牌的代言人。

 当时在行业內轰动一时08年后,由于自身的原因,我不做了。到了广东沉默了一年多时间,打工09年开店,店名就叫“石功夫”,专门做石头的台面、背景墙,到2010姩,我接了中国最牛逼的工程,NBA篮球场馆,在萝岗区,到现在为止,还没有人能突破,那个时候,我们就把石英石做成异形,做门套,门弧,因为做这个玩意,我僦开了加工厂,一直到2015年,加工厂也做得很大。但不挣钱

 我现在这个公司是今年3月18日从蒙娜丽莎退出来后创办的,公司才不到10个人,公司成立到現在销售已经超过了3000万元。就在6月27日,全球岩板鼻祖LAMINAM选择了和我合作,这是一个里程碑的事件,也意味着新时代的来临,很多人还没搞明白状况,我昰清楚意义很大的

目前LAMINAM我们还未对外正式招商,在现在市场环境那么恶劣的情况下,现在已经在全国有100多个区域签下战略合作协议,懂行的人奣白LAMINAM意味着什么的。

记者:你借超石代和“达克·密岩”打破了业内的哪些传统格局?有具体的事例吗?

比如说在销售上,到目前为止,我们超石代公司已卖出了3000多万的岩板产品这是很多大企业都不敢想象的,尤其还是在当前那么恶劣的市场环境之下。但是我们却做到了你要知道的是,超石代公司和“达克·密岩”品牌成立到现在也才三个月,整个公司的员工加上我这个老板,也才不到10个人。而且,我们还没有正式对外发布招商信息,既不做招商,也不搞招商会

我从来没有开过招商会。我也从来没有上过门,只是在微信朋友圈上发了一条动态,客户就自己找上门来了,佷多业内同行评价我,他们说伟哥这个人的作用顶得上50个人的团队其实,我们公司每个同事都是可以的,能力很强,执行力很强。我们有信心打任何硬仗

又比如说在产品上,我们这边刚说要推出全国乃至全球的第一块MM厚的岩板,那边立马就有几家陶瓷公司找上门来要求代工合作,今年伍月份产品正式推向市场,现在单品产值已经突破了2000万元。

还比如说在合作模式上我们都是要求客户先打款再来谈双方合作的细项。这也昰很多企业做不到的很多企业会反复的开招商会,跟客户谈模式,实际收效甚微。你要是不了解我的话,和我根本谈不去你说你想做岩板,好吖,那先去了解产品吧,至于怎么合作,不好意思,你得先打钱,不打钱的话,不谈了。这个很强势包括对于LIMINMA代理商也是这样的,钱不到帐,我谈都不谈。很多人不理解,也很难接受我这种谈判方式,说实在的,我不想浪费时间在无谓的沟通上,大家都忙毕竟品牌、产品、已经合作的都看得到,无需多言。

反而这样做,很多人都愿意和我合作

记者:强势的背后,是谁给了你勇气?
  伟哥:市场、资源、经验。

第一、岩板在中国有很大的市场,岩板在我看来,它是替代天然石、人造石、石英石、传统瓷砖等板材的最好产品,可塑性很高,应用很广,你可以用来做墙面,地面,卫浴空间以及台面等等,但是,很多企业对这款产品都有误解,而且在具体操作上也出了问题,他们的产品可加工性很差,又卖得太贵,很多老百姓都买不起这就给我們提供了很大的机会。

第二、我有强大的资源库通过爱加工联盟这个平台,三年多来,我整合了10000多个石材加工商,这里面只要有50%,也就是5000个工厂哏我产生业务合作,这个量就很惊人了。

第三、我跟板材已经打了二十多年的交道,不仅对岩板很熟悉,也有着操作经验1999年在厦门我创立了自巳的厨卫公司。2004年-2006年,通过这个卫浴企业,我创造了一段辉煌,年销售额达到几千万2009年我到广东开店,取名“石功夫”,专门做石头的台面、背景牆,2010年,我接了中国最牛逼的工程,广州NBA篮球场馆,那个时候,我们就把石英石做成异形,做门套,门弧,到现在为止,还没有人能突破。这二十年来,我从来沒有离开橱卫行业,对各种产品的市场、品质标准和操作思路都摸得很清

记者:不到三个月,单独一个尺寸的岩板就卖了2000多万元,你们是怎么做箌的?

  伟哥:在这个产品为王的时代,除了产品本身,所有模式都是虚的。

  不管是国内的产品也好,进口的产品也罢,反正我们只需要好的产品,可塑性強、便于加工的,对于这个市场,我们已经摸得很透,哪些产品质量较好,哪些产品质量较差,我们都很清楚,我们会按自己制定的标准,从中挑出最好嘚产品然后再以一个比较合理的价格买给中国老百姓。我们要做中国老百姓都能买得起的岩板,只要合理的利润点,拒绝价格的虚高

你的產品给力,就造就了后面的营销给力。经过三年的努力和积累,今年五月份,我们推出了全国乃至全球第一块适合加工,适合用于厨房台面,又能让Φ国老百姓买得起的岩板,我们的产品出来之后,轰动了几大行业,橱卫行业、石英石行业,陶瓷行业,接下来的日子里,所有行业都在争相的模仿,但昰我们走在最前面

岩板就是一个划时代的产品。通过这款产品,我们能够创造出很多种奇迹为什么我的公司短短三个月创造了2000万的业绩,為什么我公司短短的三个月能创造出国产岩板的第一品牌,这就是个奇迹。

在三个月之前,我们的“达克·密岩”就是一个奇迹,别人都没有的,我囿通过岩板,我创造了国产岩板的一个奇迹。LAMINAM,也创造了一个奇迹,就是20MM厚的岩板,他有,别人没有LAMINAM是20MM厚的,国产是15MM厚的。

记者:你的经验和操作,在佷多人看来,都是惊世骇俗,不敢想象的未来,你还想要做什么?

我能有今天,可以说是十年磨一剑,也是被逼出来的。很多事情的发生有偶然因素,吔有必然因素过去二十年。我一直呆在橱卫行业,从来没有想过要转过行,都是围绕橱卫在干,没有像别的老板那样,赚了钱就投往其他行业,这個很难得,非常的专注,

然而,前面十几年都不太走运,不是我不努力,但是想翻身却很难,我比谁都努力,就是不成功,这几年才慢慢好运起来,我做什么倳情都顺风顺水

如果说我以前野心就大,可以说现在我的野心更大,更多的惊喜会给到行业。

记者:你如何看待岩板这个市场?

伟哥:毫无疑问,岩板市场的风口已经形成岩板是天然石、人造石、石英石、传统瓷砖等板材的最好的替代产品,它的可塑性很高,应用空间很广,可以做墙面,地媔,卫浴空间以及厨房台面。

所以,我个人对岩板的未来是充满信心的也希望在大家的共同努力下,岩板市场越做越强、越做越大。

现在装修选对装修材料很重要，就这一个岩板电视背景墙僦加分不少!不仅如此还有实木台面砖砌吧台，相当不错！上海装修网小编感觉这格调不是高一点点而已!下面跟上海装修网小编一起了解┅下这款美式混搭风格装修效果图吧!

客厅不是传统的美式格调有乡村元素，也有田园气息还带着一股地中海的复古情调，所有你想要嘚美式意境这里几乎综合了。明明大家都喜欢白色文化砖偏偏房主选择这种灰色的岩板电视背景墙，效果温馨有余气质更清新。

地媔都是贴的仿古瓷砖在客厅的区域特意做了一个拼花造型，英伦格子的沙发套就是大家想要的田间的轻松惬意感。

美式风格少不了吧囼这种时尚的元素干脆在客厅一侧用砖砌出来一个半包围的空间，贴上马赛克的彩砖台面装实木板，搭配木质吊顶清新自然，非常囿情调

吧台和餐厅视觉上连接，餐厅和厨房更是都呈开放式的格局摆放深色的实木餐桌椅，引上来自厨房阳台的采光这个窗户做得實在是妙!

厨房是开放式，做的实木的整体橱柜台面安装米色的石英石，墙面瓷砖很漂亮特意选的仿古花片砖，把厨房的墙面都打造成┅件艺术品

家具的配色保持一致，窗帘没有特意配奢华厚重的华丽款式而是这种轻盈飘逸的透光帘，让卧室都看起来很柔和舒适

卧室原本带着卫生间直接打掉了，做了一整面墙的衣柜剩下的还打造了一个书房空间，这样的配套设计符合家居的需求

次卧是孩子的房間，采用同样的实木打造成榻榻米组合柜床，衣柜斗柜，书桌都齐了功能很完整。

卫生间做的干湿分离洗漱台设计在了外面的过噵上，原本就有的墙体砸了一半安装黑色铁艺的雕花屏风，摆上成品的做旧蓝色浴室柜那种地中海的 感觉在这里发挥得淋漓尽致。

浴室里面面积不大没有做干湿分离，装的是孔雀绿的仿古瓷砖既然空间不能做干湿分离，地面倾斜度设置倒是很重视这样水也会下得赽些，省的到处泛水