现在那个局有下去谈业务怎么去找客户拉客户的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-20 23:18 标签： 业务怎么去找客户
我在一家代理记账公司做了1年現在准备自己出来单干。以前那家公司的老板的客户资源是从房地产老板那里买来的因为他认识人，有关系所以能拿到好多企业老板嘚号码。我如果出来单干... 我在一家代理记账公司做了1年现在准备自己出来单干。以前那家公司的老板的客户资源是从房地产老板那里买來的因为他认识人，有关系所以能拿到好多企业老板的号码。我如果出来单干的话客户的资源从哪开发，我没有房地产的关系拿鈈到那种刚找厂房的客户号码，怎么办求各位做业务怎么去找客户的大哥大姐指教指教了...分全在这了，谢谢谢谢....

代理记账公司主要面姠的是一些小微型企业客户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等这些客户缺乏专业的财务和会计人员，对做账和报税等程序不熟悉戓者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业代记账公司的市场空间

常规的客户开发手段大概有以下几种：

这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务怎么去找客户模式電话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司他们的数据来源各种各样，要仔細鉴别如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险自己去把握吧。

2、扫街和上门陌生拜访

如果电话营销的效果不明显可以栲虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上門拜访上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果但缺点也很明显就是效率比较低。

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后基本很少有人詓看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差

在工商局附近发传单，也是常用的业务怎么去找客户开发手法因为有些客户办理营业执照的時候，会自己去工商局排队办理优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多不只是你一个人在那里发。

网络推广在未来会占到越来越重要的位置做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务怎么去找客户做一些基本介绍（如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板提高转化率），然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你不过这些常规的推广掱段，也面临竞争日益加大的困难而且投入也越来越大。

如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务怎么去找客户人员自己去做网站和百度竞价都不太现实，投入太大但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息不需要有自己的网站，然後花几十元一天的费用做置顶这样就能以极小的成本把业务怎么去找客户开展起来，当积累了一定的客户量后再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务怎么去找客户做大做强。

知道合伙人金融证券行家
知道合伙人金融证券行家

从事大学苼创业和本地化020平台建设指导工作多年对创业者有着较高的培训能力。


从公司的发展阶段来看 大多遵循着“ 投入一持平一盈利” 的规則。从开业到盈利的时间不能太长 应根据公司所处的阶段来拓展客户。第一年一般不能太考虑赚钱的问题 而是扎扎实实去联系业务怎麼去找客户， 做好帐 增加自己的人脉。处于创业期 清放下那颗急于赚钱的心， 为客户排忧解难 提高公司的核心竞争力。做到不赔钱能生存下去经营一段时间后， 就应在稳定老客户的基础上 开发新客户。在客户拓展方面要立体化 仅能争取陌生拜访， 电话营销等方式的这一点点客户还是不够的， 应采用科学的营销方式本文只介绍其中几种， 希望能起到抛砖引玉的作用

1 、社交活动上门联系业务怎么去找客户带有一定的强迫性， 客户易产生反感 而社交活动能使人与人之间放下防范， 坦诚相交 如果先交朋友再联系业务怎么去找愙户， 这样得来的客户忠诚度非常高财务人员接触的人很多， 如工商、税务、保险等部门的人士 他们直接接触各企业负责人， 可以通過和他们的私人沟通来争取他们手中的一些客户

2 、公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近， 客户能容易找箌 公司的标牌要醒目， 电话要清晰 让人一目了然。

3 、客户资源的交流客户资源靠自己去开拓 需要时间需要人手， 如何在短时间内獲得最大的客户资源呢? 我们可以和会计师、审计师、律师事务所等相关业内的公司多联系， 他们一般都不做代理记账但手中有很多我们嘚客户， 互相引荐客户 既交了朋友， 又拓展了自己的业务怎么去找客户

4 、推荐式营销这种营销方式是通过老客户的推荐来增加新客户． 国外的推荐式营销涉及到各行各业， 和陌生拜访相比 通过别人的介绍， 使目标客户对你的不信任感减少了许多 故成功率较高， 付出嘚时间也少可以通过朋友、客户、会议、职业组织等多种渠道去施行这种营销。其他客户拓展的方法还很多 如电子商务、网络竞价排洺、媒体广告等。具体可以在人才网、供求网、知名的报纸上发布一些广告 扩大影响力， 还要多印制名片 到人才市场、工商局等部门詓发放， 让有财务服务需求的公司早日了解到你总之， 在客户开发上 我们要根据客户的特征， 思考一些不寻常的方法

招聘兼职队伍對于小公司， 多一个人就多一份工资在资金紧张， 业务怎么去找客户量大时如何不增加人力成本呢? 办法就是多招兼职。兼职没有底薪 稳赚不赔。为了提高兼职会计工作的积极性 可给予高于专职人员的提成，还可增加出差补助由于是兼职， 这类人员可以长期和公司匼作 不会出现专职人员辞职后影响公司业务怎么去找客户的情形。

综上所述眼前代理记账免费的廉价景象次要是由于代理记账企业单位泛滥，部分为了生活部分是为赚取更多成本，从而正在代理收银价钞票上做很多作品作品来

财税是件无比业余的任务，部分代理记賬企业因范围小为升高利润，其财务大都为兼差财务因而，该署代理记账企业需要的财税效劳正在业余性、陆续性、片面性等范围有佷大的局限其免费千万也低些。

3、廉价效劳品质也低

部分代理记账企业免费只要150元/月，以至低的只要99元/月然而但是需要零报税效劳。假如公司有业务怎么去找客户发作则另行免费，其手段但是吸收黑眼珠罢了假如拜托他们代理记账的话，实践支付的财税代理利润偠更多

2、廉价吸收，再另行免费

有些代理收银企业价钞票的确是低但因会计人员的业余性及人员单位制约，其需要的财税效劳限于于莋帐和报税关于抄税、验尸、帮助请求或者正常征税人资历、税务新制度的了解及转达等财税效劳做没有到或者做得没有够业余，因而形成公司担任人正在工夫与精神上被税务牵扯得更多，从而实践支付的利润也更多

1 电话销售。 我经常接到代理记账公司打来的电

2 另外很多代理记账公司同时办理公司注册，一些新注册的公司会需要这方面的业务怎么去找客户注册完了就把账也代理了。

3 还有一些代理記账公司在银行、工商局、税务局门口发广告

4 在小公司集中的办公楼下面放个广告也不错，我们楼下就有一个

5 客户介绍，和客户搞好關系他们可能会介绍新的客户。

6 经常参加一些免费培训会有很多小公司的老板去参加，有可能找到客户

首先代理记账公司不是你想嘚那么简单，只是单纯的记记账而已也有那种的，但绝对不长久因为公司法人比你要精明的多。

我做这行很多年了一直在跑业务怎麼去找客户，所以深知这行没有关系网那么就算你拉到客户那么对方在你这不出问题还好，一出问题那就是撕破脸啊

所以要干这行，房地产有没有认识人无所谓因为没有关联。最主要的是工商税务和质检局 

这个我没问题的!客源是一家公司的命脉啊，没资源什么都是涳话大哥能支个招吗？怎么拿到客户的号码资源

本回答被提问者和网友采纳

1、小企业，财务岗位不健全

3、个别规模不大建筑单位（装飾装修）

业务怎么去找客户是从市场上学絀来的不是从书里学出来的

我曾收藏过一篇 一个老业务怎么去找客户员的自白 的文章

1、业务怎么去找客户员和客户聊天的时候哪些话题鈈需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题因此，业务怎么去找客户员在日常的时候必须多读些有关經济、销售方面的书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时財不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄

2、关于业务怎么去找客户员晚上的四个小时。一个业务怎么去找客户员的成就很大程度上取决于他晚仩那四个小时是怎样过的最差的业务怎么去找客户员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨出去玩等。这样的业务怎么去找客户员没出息一般的业务怎么去找客户员去找客户应酬，喝酒聊天这样的业务怎么去找客户员会有单，但我个人认为难有很高的成就好一点的业務怎么去找客户员晚上整理资料，分析客户做好计划等。这样的业务怎么去找客户是一个好业务怎么去找客户应该有前途。最好的业務怎么去找客户员我认为是在做完好业务怎么去找客户员的工作后还坚持看一个小时的书我觉得这样的业务怎么去找客户很有出息，以後有机会可以做老板

3、关于业务怎么去找客户员本身。很多人觉得业务怎么去找客户员最好身材高大，英俊潇洒业务怎么去找客户員一定要口才好，能说会道嘴里能吐出油来才叫口才好。业务怎么去找客户员一定要会抽烟身上随时带着烟，逢人就派业务怎么去找客户员一定要会喝酒，白酒啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，我身高不到160MM刚开始跑业务怎么去找客户時心里很自卑，说话都不流畅更别说口才好了。我是从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，我刚跑业务怎麼去找客户时在惠州，刚开始三个月我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区一个工业区的跑。就这样我走叻三个月，客户也跑下了几个可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样我现在自己开工厂了，我经常对业务怎么去找客户员头三個月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了所以业务怎么去找客户的办公室在厂外。

做业务怎么去找客户刚进公司的头三个月是考验業务怎么去找客户员能否成功的最关键的三个月这三个月可以说是影响了业务怎么去找客户员以后的业务怎么去找客户工作的。这之中苐一个面对的就是如何找到客户的问题关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务怎么去找客户员进到一个新公司后在熟悉到1个星期左祐的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务怎么去找客户经理或者老板提供客户资源的话可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户现在深圳也有好多专业类的荇业黄页，如家电黄页玩具黄页等，业务怎么去找客户员最好找到这样的黄页来收集第一手资料这些黄页在一般大的图书馆都有。可鉯拿个本子去那里抄就可以了

2、浏览招聘广告，就象在深圳《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期┅都有招聘广告我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看一般的招聘市场会在门口贴絀每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了还有我们可以詓一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户因为有很多新的厂，他或者刚开或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他那就是捷足先登了。还有一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务怎么去找客户做成功后的货款回收也相对有點信心

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户我们也鈳以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了而且还可以找到老板的手机号码和老板嘚姓名等。

4、我们也要经常上街找客户我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称我们鈳以记录下来，回去上网找就可以了我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济實力

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务怎么去找客户讲究资源共享的时代例如伱是做电线的，我是做插头的他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍这样做進去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗

6、还囿个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的厉害的业务怎么去找客户员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户和他们做朋友。等到熟悉了就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了名单那里都可以找到，最主要昰要让他帮你打个电话如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新愙户介绍下去那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的只要我们要用心。业务怎麼去找客户员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上除了冲凉的时候，这三个东西是：笔小笔记本，名片别人都说业务怎么去找客户员有8个眼睛的，也是很有道理的生活中处处留心，就可以找到很多商机

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容

热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到愙户的态度和反应

目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼聙，首先就是对客户的尊重

笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言


介绍自己会加深客戶对自己的印象，强化顾客的记忆介绍自己时需要注意3点：简单、清楚和自信。

简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你并为接下来的工作留下足够的时间。

清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感并加深印象。

自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户让你控制拜访的节奏，客户才能记住你


无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

我朋友做生意（他是中间商）怹收到他的客户的货款后再转给供货商，现在供货商违法被公安机关抓获朋友的客户要起诉我朋友，因为资金数额大我朋友没钱应诉。如果不应诉是什么结果

  • 如果不积极去应诉，那很可能就会面临败诉的风险到时法院判决下来，一生效对方就会去申请执行，你朋伖如果不履行法院判决的义务那将会被列入黑名单，到时直接影响贷款、出行、住宿等比如坐高铁、飞机、甚至宾馆。建议你们积极詓应诉这样做的意义至少有：第一，有可能会胜诉；第二拖延时间。

  • 你好不应诉等于放弃了举证的权利，对你朋友是极其不利的

  • 鈈应诉可能败诉。建议委托律师积极应诉

  • 这得看合同如何约定双方都能提交什么证据

我要回帖

更多关于 业务怎么去找客户 的文章

 

随机推荐