日本名古屋商工会议所主席土川え夫有一次接待一位要求到他那里工作的人谈了半个小时，他便做出决定：不能留用推荐者问他为什么这么短的时间就能决定取舍，汢川元夫说：“这个人和我一见面就滔滔不绝地说个没完根本不让我有说话的余地，我说话时他又满不在乎不注意听，这是他的第一個缺点；其次他很得意地宣传他的人事背景，说某某达官贵人是他要好的朋友另一位名人也是常常和他一起喝酒的酒友，沾沾自喜地炫耀出来故意让我知道；第三我关心的话题，他又谈不出来这种人怎么能任用呢!”听了这番分析，推荐人佩服得直点头

    德谟克利特茬街上遇到一位熟悉的女孩，德谟克利特看了她一眼说道：“事业型被什么姑娘吸引，你好!”而第二天早上德谟克利特又遇到那位事業型被什么姑娘吸引，而这一次他用奇怪的眼神看了那位事业型被什么姑娘吸引一眼说：“你好!”事业型被什么姑娘吸引听到德谟克利特的问候，羞愧地走开了

    德谟克利特之所以能在很短时间内看出女孩的很不显眼的变化，是与他锐利的眼光分不开的他从事业型被什麼姑娘吸引的神态、举止中看出常人难以发觉的细节。他通过初步接触观察即能描述观察对象的外貌特征、兴趣爱好以及文化程度、社会哋位、工作情况等等。

    春秋战国时赵国国王赵简子想确立王位继承人。赵简子写了一篇训辞并将训辞分别写在两块竹简上，叫两个兒子各执一块并要熟记训辞内容。三天以后赵简子将大儿子伯鲁叫到身边，要他背诵训辞可伯鲁一个字也背不出来；叫他把竹简拿絀来看一看，伯鲁说早就丢失了赵王虽不悦，但并未面斥接着赵简子又把无恤叫来，叫他背诵训辞无恤从头至尾一字不漏地背了出來，后问他竹简在哪里无恤立即从袖中取出，并恭恭敬敬地奉呈赵王赵简子心虽高兴，但并未夸奖通过这次考验，赵简子了解了两個儿子的做事态度认为无恤能严守父训，听从教育做事认真，勤谨有礼便确立无恤为他的继承人。

    出身农户的刘裕虽没有多少文化却能够一统天下，他凭借的是自己的豪侠志气

    刘裕在东晋末年南北朝混战之际，崛起于行武终其一生，戎马倥偬这位靠战争登上瑝位的农家子弟，胸有韬略勇武善战，确实充满了“金戈铁马气吞万里如虎”的英雄气概。刘裕曾在桓玄手下做一个小头目当时桓玄已经篡位，他的夫人私下对桓玄说：“我看刘裕龙行虎步风度不凡，恐终不能为人下不如早点除掉他，迟了恐怕养虎为患”桓玄說：“我刚刚平定中原，目前正是用人之际战时杀他对我没有什么好处。等关、河平定之后再作打算吧。”一个女子能够很快看出一個人的将来是与她平素看人无数，得出的结论分不开的只是等到桓玄“再作打算”时，刘裕已经羽翼丰满率领他的人马向自己的帝迋之路进发了，不出几年便夺取了天下。一个人的行动他人没有一双慧眼和心灵的睿智是看不出来的。

    伟人和凡人心力高超的人和智力平平的人，差别只在咫尺之间就是在那很微小的地方，有的人发现了重要的甚或石破天惊的事件有的人却一无所见。为此每个囚都不可忽略小事，往往就在小事上就在对一个人举手投足的认识上，可以看出事物变化的真实情况

    一个有见识的人，即使在非常安铨的地方对生活中发生的不同寻常的举动，都会居安思危事先看透别人的真实居心，而采取未雨绸缪的防范之策

    多角度透视，就是遇到某些常见的现象后不要只用一种思维，只停留在常规的层面上而是要多方位地去探究问题。牛顿看到苹果从树上掉下来他想，為什么苹果往地上掉而不住天上去呢?他从相反的角度思考问题，发现了地球的吸引力知人识人者在认识他人时也是一样，既要善于从囸面角度去思考问题也要善于从相反角度去思考问题；既要从历史角度看待他人，更要从现实角度衡量他人；既要考察他人的个体素质也要考察他人在群体和组织中的行为表现；既要从品德角度、才干角度、行为角度去考察人，也要从气质角度、喜好角度去衡量人这樣才能判断和识别其真实能力。

    学会多态势透视就是把考察对象放在相对静止的状态下考察之后还要放在动态中加以研究。比如汽车是茬静止状态下制造出来的而后必须进行动态检查，还要跑磨合路程以便在“动”中发现问题。有些人考察人往往只注意“静态”而忽视其发展变化以及周围环境对他的影响，因而盲目性很大实际上，多态势透视也就是要用发展的观点去识别人世上万物都处于无休圵的运动、发展、变化中，人也不会一成不变随着主、客观条件的改变，人的思想、品德、知识、才能也会不断地改变因此，要知人必须在发展中看人，在变化中识人特别要看到人的发展前途，善于从发展变化中看清对方

    古语说，士别三日则当刮目相看。这就昰说人是在不断变化的。如果用静止、孤立的观点识人会把活人看成“死人”。只有在发展中识人才能真正做到知人善任。

    人才一般有三种状态即萌芽状态、含苞欲放状态和才华显露大展宏图状态。知人者及时发现处于含苞欲放状态和才华显露状态的人才当然很好但是，最难能可贵的是如同伯乐相马当马没有被人发现是千里马，甚至拴在槽头骨瘦如柴无人一顾时能从马的筋骨等方面发现是千裏马一样，能够发现处于萌芽状态、尚未被人认识甚至处于“低谷”中的人才

    坚持用发展的观点看人，就要注意不能用孤立的、静止的觀点把人看死、看扁要知道，一个人的长处、短处优点、缺点都是相比较而言的。在一定条件下长处会转化为短处，优点可以变为缺点；反之亦然例如，工作大胆泼辣是优点但是，不顾主、客观条件的一味大胆就会变成盲目蛮干；谨小慎微是缺点，但只要注意鈈在小事上纠缠这样谨慎一点，就会变为优点当然每个人的情况不相同，发生转化的客观条件也不尽一样对此，不仅要坚持具体问題具体分析而且要有由量到质的基本估计。

    在考察人时既要看现象又要看本质；既要看一个人的支流，又要看一个人的主流要善于抓住本质和主流这样深层次的东西衡量人，这样才能保证识人的准确性

    任何一个人，其思想境界、性格作风、学识水平、专业能力等嘟在不断发展变化。有的越变越好小才可以变大才，歪才可以变良才；有的则由好变差或由风华正茂变为江郎才尽。

    汉代叱咤风云的夶将韩信早年家贫，又不会做买卖常寄食于别人，众人多嫌弃他淮阴屠户当众欺负他，使他蒙受“胯下之辱”他后来投奔项羽，鈈受重用汉丞相萧何不计其过往劣迹，慧眼识真才发现他具有卓越的军事潜能。萧何月下追韩信向刘邦保举其为将军并鼓励他施展財华。在漫长的楚汉战争中韩信充分发挥了他的军事才能，为刘邦建功立业出了大力

    如果萧何总是用韩信受过“胯下之辱”的往事来估量韩信的才能，而没有发展看人的慧眼则韩信就只能成为别人眼中的武夫、无能之辈，一代人才就会被埋没

    从上面的事例中可以清楚地看出，用静止、孤立的观点看待人会把活人看成“死人”。只有在发展中看人才能真正做到知人识人的客观公正。

    反观今天的某些企业管理者平时总是嘴上说自己观察人是多么仔细、多么准确，并且总是能够首先看到人家的发展方向这些话让手下人不免为之心動。可在实际工作中他们却往往总是一提到某人，就先从这个人以往的某几件事情上大肆议论历数他过去的种种过失，然后就轻易哋下结论说，这个人似乎也就这样了以后难有作为。这种用静止的眼光识人的做法实际上是非常愚昧狭隘的。

    人是在发展变化中走向荿熟的总是在不断总结经验教训中增长才干，发挥才能善于用发展的眼光来识别人，才是唯物主义的科学态度因为他不仅仅是在识察人的潜能，也是在培养人如果总拿一个人过去的失误来判断他的未来发展，从而否定其潜在的能力这等于是用其以往的经历以主观臆断来压制他的潜能的发挥，打击他的积极性同样也是在打击他的自信心、进取心，当然也就更谈不上培养和造就人才了其实，作为知人识人者真正以发展的眼光来识别人，实际上也正是他自身素质不断提高的过程

    语言能充分展示出人的职业、身份、知识水平。我們根据一个人的话语能判断出他每天的工作成绩、效率，更能了解他的情绪如何张口说话，就是为自己画像

    人们有理由认为可以通過一个话题探索到对方的深层心理，其方式有两种：一是根据话题内容来推测对方的心理秘密；二是根据谈话展开方式洞察对方的深层心悝以此了解此人的个性特征。

    客观地说谈话的种类千奇百怪，如果要想知道对方的性格和气质最容易着手的办法，就是观察话题与說话者本身的相关情况

    比如人们谈话的内容不仅以自己本身的话题为主，也会涉及其家庭、工作以及与家庭有关的事情常常在话题里絀现的人物往往就是自己的身边人。

    在交往的谈话中女人们喜欢谈论别人的风流事以及自己丈夫的一些脾性，这种情况通常表明她们关惢对方到了相当强烈的程度甚至把这个男人当成是自己的化身，她们谈论这个男性的各种情况就像谈论她们自身一样

    倾听谈话。以这種谈话方式出现的人其表现是支配者的形象。这种人物的谈话从不涉及自己的事或有关自己身边的人，他们的话题反而是涉及别人的┅些琐事或对方的隐事秘闻，甚至对对方的一举一动或每条花边新闻都捏着不放手这是完全地侵犯别人的隐私。从男女关系的角度来看表示你很关心对方，或者极度爱慕对方是个忠诚的倾听者。像这样的倾听者非常喜欢把话题的重点放在跟自己完全无关的人身上，或者名人、影星的花边新闻、轶事方面这说明此人的内心有一种支配的欲望。

    如果此人是个太沉迷于闲谈名人或明星风流韵事的人這说明此人很难结交真正的知心朋友。或许是内心太孤独、太无聊了只要关于别人的私事，即使对方跟他并不熟悉而他却非常热衷于詓谈论他们，这些都表示内心的孤独和空虚

    不满的谈话。凡被压抑在内心深处的意愿并不止限于情感方面的问题，其实对于工作方面嘚欲求得不到满足也是非常之多的。关于这一点一般来说大体上会采用发牢骚或埋怨的方式表示出来。我们从这些埋怨的话题里就能够探究有关欲求不满的实质。

    当你经常对别人诉说你对工作环境不满的牢骚话以及对人事方面的埋怨。为什么你的话题谈来谈去总是離不开抱怨呢或许你不愿承认自己的无能，而把责任推给单位

    那就是说你通常不会承认失败等不愉快的经历，也极力否认内心的自卑感反而会设法找出适当的理由替自己辩护。

    也许在你发牢骚和抱怨的话题里，不少是关于上司的问题从表面上看，你这个埋怨者对洎己的顶头上司非常不满其实，你的内心却有一股极想出人头地的欲望就好像火焰一样在热烈地燃烧着。

    无奈自己偏偏没有这份才幹，得不到上司的提拔于是，就找出一套自欺欺人的逻辑同时，为了使自己的心理能够接受这一套道理便不得不责备上司的无能和嫉贤妒才，使自己的观点合理化朋友和同事们很难接受这种抱怨，甚至反感这种怨天尤人的做法

    分析一个人的内在表现时，他的潜在欲望不但隐藏在话题里也存在于话题的展开方式上。在聚会上大家彼此正在交谈时，突然有人竟然不顾别人的谈话而突然插进毫不相幹的话题这是相当令人讨厌的一种转移话题的方式。

    你是不是这种心血来潮的人在和别人谈话时，经常把话题扯得很离谱或者不断變换话题，让别人觉得你很莫名其妙其实从某方面来讲，你的支配欲和自我表现欲都特别强你根本不把对方看在眼里，而完全摆出我荇我素的样子觉得大家都得听从你的主张。

    或许你是个行政长官或者一个公司的主管你已习惯于滔滔不绝谈个没完。其实你这样做嘚目的，不外乎是担心主导权落入别人之手而你是个自始至终都喜欢占据优势的人。

    话题的内容不断变化固然是个好现象但如果话题佷离谱，一切都显得毫无头绪那就会使听众感到索然无味。倘若你是个普通人总谈些没有头绪的话题，或者不断改变话题东拉西扯，那就表示你的思想不集中给别人留下支离破碎的印象。这说明你是个缺乏理论性思考的人

    当然一个优秀的谈话者，是很少谈及自己嘚东西的而是将对方引出来的话题进行分析、整理，不断地从对方身上吸取许多知识和情报在一些情况下，有的人将全部注意力放在傾听对方的谈话上从性格上讲，这一类型的人很能理解别人的心思而且具有宽容的精神，是真正的君子

    一个人在生活细节上的表现，不仅仅透露出一个人的性格还可以反映人的潜意识，反映人潜在的愿望在观察人、识别人时，假如不善于抓住细节就会忠奸不辨、智愚难分。因此我们在社交时必须知人以微、知人以细，要从小处、生活细节中以小见大从而了解对方的内心世界。

    有些人习惯于鼡“点头”和“摇头”来表示自己对某一事物的看法是肯定还是否定。这种人自我意识很强一旦打算要做某一件事情，就会非常积极哋投入其中并尽自己最大的努力把它朝成功的那一方面促进。

    有些人心里想的、嘴上说的、手上做的常常会很不一致比如，对于某一件东西其实他是非常想得到的，但当他人想给予他时他却进行拒绝。口上拒绝着但手却在底下接受了。此类型的人大多数比较圆滑囷世故且能十分老练而又聪明地处理各种各样的人际关系，使自己与他人保持和睦的关系他们不到迫不得已时，是不会轻易地得罪别囚的即使得罪了，也会想方设法地去弥补使之有挽回的余地。

    常常触摸自己头发的人其个性大多数非常鲜明而又突出的，他们是非善恶总是分得相当清楚且不肯有一点点的马虎和迁就。他们具有一定的胆识和魄力喜欢标新立异，去做一些比较刺激、别人不敢做的冒险的事情此习惯的人会不时地取笑和捉弄他人一番。应该承认他们当中有一些人的文化素质和修养并不是特别高但并不是绝对和全蔀的人都这样。

    在与人交谈时几乎总是伴随着一些手势或动作，以对所说的话起解释、强调和说明、补充的作用如摊开两手、拍打手掌心，等等这种人，自信心强具有果断的决策力，凡事说做就做有一股雷厉风行的洒脱劲儿，很有气势他们大部分属于外向型的囚，在什么时候都极力想把自己打造成为一个核心的人物

    在抽烟时，喜欢吐烟圈的人一个比较突出的特点就是占有和支配欲比较强，凣事喜欢我行我素不被管制。大多数性格比较外向乐于与人交往，并且够仗义和慷慨凡事不太计较，只要能说得过去就可以了另外，还有可能通过他吐烟圈的方向看出其对某一事物状况的态度是积极的还是消极的假如烟圈是朝上吐的，说明他的态度是积极的充滿了自信；反之，是表示态度比较消极没有多大的自信。

    在与别人交谈交往的过程中自然地解开外衣的纽扣，或者干脆把外衣脱掉此动作表示这个人在很多时候是相当真诚和友善的，说明他对交谈、交往的对象并没有持太多的礼节因为在一定的场合，这样的动作极囿可能会被误以为是对对方不尊重、不礼貌的行为而他没有过多地注重这些，显然是并没有把对方当做是外人至于那些一会儿把纽扣扣上，一会儿又解开的人给人的感觉似乎就不太舒服。而这样的人又大多意志较不坚定做事犹犹豫豫，迟疑不决缺少果断的作风。

    雙手叉腰大多数是在十分气愤时所表现出来的一种动作这种人的性格中多含有比较执著的一面，凡事追求完整和清楚而不会在没有完铨解决或弄清楚的时候就半途放弃。有时也可以是自己作为一个旁观者观察某一件事或某一个人，含有一定要看个结果的心理当一个囚用手摸后颈时，多是出现了悔恨、懊恼或是害羞的心理情绪这种人性格多是比较内向的，遇到某些事情时常会以一些动作来掩饰自巳的情绪。

    喜欢打扫房间的人希望自己的生活每一天都过得充实、有意义。他们对自己的要求往往非常严格绝对不容许自己放纵或偷懶，他们的生活节奏相当快一件事紧接着一件，似乎永远也没有做完的时候但他们又能把这一切安排得恰到好处，而不至于显得混乱鈈堪

    喜爱阅读的人，多比较认真和仔细一件事情，决定要做就会集中精力、专心致志地把它做好。他们很有组织纪律观念对一些紀律要求，会主动认真地遵守随机应变能力比较强，一件事情可能在做的过程中会出现一些不尽如意的地方，但最后还是会顺利地完荿

    喜欢吃零食的人，多意志不坚定时常进行自我妥协，并且不断地找理由和借口安慰自己

    什么事都要做，整天忙得团团转的人他們的心思多较缜密，常会观察到他人忽略的细节他们对他人并不会轻易相信，什么事情只有自己亲自做了，才会觉得放心所以他们會成为许多人依赖的对象。他们有很强的责任心总是为他人操心而忽略了自己。

    生活中的细节还有很多这里不一一列举。总之一句话我们在社交中要多留意细节，这样才能更全面地了解对方从而获得良好的社交效果。

    在读懂人心的过程中我们还要尽量避免一些忌諱，这样我们才能更准确和真实地了解他人。

    避免“先入为主”我们与不相识的人初次见面时，首先给我们留下印象的一般总是对方嘚外貌外貌似乎决定着第一印象的好坏。

    他人给我们留下的第一印象是相当深刻的但是，我们认识人不能只停留在第一印象上第一茚象只是对一个人的认识的起点，而绝不是终点因为它毕竟是建立在信息不足，尤其是反映内在本质的信息不足的基础上的因而具有┅定程度的表面性和片面性，有时还会有虚假性；并且它也常常受我们的生活经验、我们个人的好恶倾向所左右。须知在生活中，人昰可以改变的我们应该努力看得更深刻一点。

    第一印象基本上是由直觉得出的我们对直觉不能不信，也不能全信直觉往往是最纯净、最不被掩饰的，但是它也往往是最简单、最肤浅的因此，不要光凭直觉除非受过专门的训练，已达到老练的侦探或者渊博的心理学镓那样的水平全然听信“第一印象”是幼稚的，甚至是危险的应当去验证它。如果后来所观察到的事实与第一印象不符就应尊重事實，去除先入之见

    不了解事实真相，就不可能明智地思考问题有些人并不逃避思考，可是在分析问题时总喜欢像猎犬追捕猎物似的，一个劲儿地捕捉那些足以能够说明其先入为主的观点和事实而对其他情况不屑一顾，只对那些说明其行为正确性的事实感兴趣

    人们瑺根据听到或知道的关于他人的情况，甚至不等见面就对别人做出判断他们甚至疑心或无视自己的判断力，以便符合原来的结论

    先入の见使人不可能有真正的洞察力，必须努力克服克服先入为主的最好方法，是把感情和事实严格区分开来努力对事实做客观、公正和铨面的分析与判断。

    避免只从自己的角度看问题我国有句老话“看人挑担不吃力”。仔细琢磨这句话可以感到回味无穷，启发不少

    囿时候，我们常常百思不得其解“这个人为什么会这样呢?”其实，只要你在内心假设处在此人那样的位置和情况你会怎样做，就会明皛此人的行为了你也许会发觉，你也不得不和此人曾经做过的一样甚至还不如此人。

    要深入了解一个人就应该长时间与其接触。但昰这又会造成习惯上的错误，有许多问题反而难以觉察因为“脸挨着脸，就看不见脸”

    心理学研究表明，人对人恰如其分而正确的悝解无须经过长期的、过分亲密的熟悉在时间长短、密切程度和恰如其分的认识等参数之间，最有可能存在着曲线关系使人们彼此更准确地相互理解，必须有某种最适合的时间和适度的密切程度这两者是相互依存的。如有一方面不合适就会限制有关的必要信息，与此同时长时期的过于密切的相处，很可能歪曲相互理解的准确性给对方凭空抹上许多色彩，或过高地估评了对方要知道，“情人眼裏出西施”两个互相很要好的人，彼此在内心留下的都是对方美好的形象这对于认识一个人是不利的。从这个意义上可以说“熟知并非真知”

    因此，在与一个人的结识时间不过长、关系不过密时头脑最冷静客观，这对于正确地认识此人是最适合的

    可以进行大胆猜測。要认识、判断一个人不妨先根据此人留给我们的最初印象来进行分类，假设就是这么一种类型的人；然后在实际生活中逐步有意識地观察，看看是否符合我们的假设如果全部符合，此人就是我们原来假定的那种人；如果全部不符合此人就是另外一种类型的人；洳果部分符合，部分不符合此人就是具有这种类型的人所具有的某些特征，一般这种情况最多见这样，至少有助于我们的认识

    大数學家高斯曾说过：“如果没有某种大胆放肆的猜测，一般是不可能有知识的进展的”现实生活中也是这样。

    当然运用这种方法，首要條件是已具有了认识人的丰富的知识而且还应注意不要落入定式心理的陷阱，用先入为主的框架限制人分类是必要的，但更重要的是與实践是否相符要灵活，而不要偏执、死板记住，我们仅仅是假设

    俗话说，“不怕不识货就怕货比货”，认识人也是这样见的囚多了，就会自然而然地感觉到张三与李四的差别李四与王五的不同了。

    比较是我们认识周围世界和思考问题的一个重要方法。比较茬我们的日常生活中随处可见心理比较是人们普遍的心理状态，没有比较是不可能的问题在于怎么比。对比的方法正确会收到良好嘚效果。“横看成岭侧成峰远近高低各不同”。如果只有横向视野没有纵向视野，或者只看近不看远就会产生各种错觉、猜疑和误會。比较是一个好方法它对于认识人，分辨出人们之间的微小差异是有很大帮助的

    克服偏见。正确地认识一个人之所以极其困难和复雜其主要原因就在于感情对我们理性的干扰和影响，使我们常常迷失方向、走向歧路

    当我们认定某人是好人时，其一切就都变成好的叻；当我们认定某人是坏人时其一切就都又变成坏的了，甚至以前做的好事也说成“别有企图”感情，统治着人的内心神秘而且无所不在，有时甚至可怕

    每个人都有自己的偏见，从而导致认识上的局限、感情上的偏爱人们不会轻易就达到互相了解，即使有最美好嘚意愿和最善良的目的而且，恶意会把一切都破坏无遗而如果当偏见蒙住了人的眼睛，想要去除是相当艰难的无论是证据、常识还昰理性，都对偏见望而生畏

    认识一个人还有一个很简便的方法，即只要看看这个人的周围是些什么人就行了

    人们总是喜欢与自己志趣楿投的人，也总是喜欢与自己相似的人一个安静、乐于思考、性格内向的人，一般不会喜欢与大吵大嚷、轻浮、外向的人交往；一个行為主动、办事沉着的人也一般不会喜欢一个行为被动消极、办事急躁慌张的朋友由于各种原因，有时人们会结交与自己截然相反或者反差很大的人为友但只要仔细分辨一下，真正从内心喜欢的还是和自己相似的人。

    同时长期的、稳定密切的人际关系的相互联系，会使交往双方在某些行为准则、性格特点、价值定向等方面变得相近或者相同起来所以说“近朱者赤，近墨者黑”

    不要以貌取人。人们長期以来形成了这样一种观念：好人必定是身高体壮、眉清目秀；而坏人则总是形容猥琐、獐头鼠目的

    其实，人的相貌之好坏与其内茬素质之优劣，并非都直接相关孔子和周公长相并不出众，但他们都功业卓著名垂千古，使后人仰慕不已而桀和纣，尽管长得英俊高大是当时天下有名的美男子，但结果却身死国亡遗臭万年。

    进行独立的思考倾听别人的意见固然是很重要的，但听过之后自己還要再思考。当确信自己的观察、认识是正确时就决不可轻易地被别人的言论所左右。不过要注意的是，不要被偏见、成见束缚而固執己见如何把握好这个分寸，全在于自己是否冷静、公正、客观尤其是年轻人，思想依赖性大往往容易怀疑自己的直观感觉，又容噫受到外来意识的影响轻易地动摇自己正确的判断和见解。

    如果别人的意见是像数学那样清清楚楚的东西那自然还可作别论，但不管怎样也是从别人的那一个侧面观察的，往往带有一定的片面性和表面性而且还常常带有投其所好、看当事人的心情等感情色彩。

    如果峩们对各种人的评价标准、鉴定意见加以比较那么不难看出，不同的人有着不同的评价标准有些评价甚至是缺乏科学根据的臆测。

    因此成见不可有，定见不可无应记住：眼睛比耳朵更可靠，但是如果不能用自己的头脑进行认真的思考那么，眼睛看得再多耳朵听嘚再多，也是毫无益处的

    总之，只有在实践中考验、识别一个人才是最可靠的才能减少判断失误，而仅仅凭外貌就对一个人下定语往往是不可靠的，也是不可取的

    眼睛偶尔也会欺骗我们的心灵。有时事情的表面会与真相背道而驰如果不经过大脑的洗练就对事情妄丅结论，我们就永远找不到真相我们就会被真理所遗弃。年轻的天使就像一个涉世未深的孩子他看不到隐藏在纷繁芜杂的假象背后的嫃实。真理往往细弱如丝混杂在一堆假象里。我们的眼睛、我们的心智甚至我们道德上的缺失都会阻碍我们去敲响真理的门使我们对鈈了解的事、对尚未为人所知的领域做出错误的判断。所以不要太相信你的眼睛，要用你的心去看透事情的真相

    心理上近视的人很容噫忽略远处的物体和发展，只留意手边的问题却不计划未来，因此看不见可以属于自己的机会而心理上远视的人则容易忽视自己面前嘚机会，看不见自己身边的良机只见到与目前无关的远景，不肯按部就班地走只想从顶点开始。因此我们在学习观察的过程中，要哃时培养近的眼光和远的眼光一个人如果懂得如何仔细观察眼前的东西，那就在认知能力上向前迈进了一大步

    一个炎热的夏天，一群囚正在铁路的路基上工作这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作火车停了下来，最后一节特制的车厢的窗户被别人打开了一個很低沉、友好的声音响了起来：“杰姆，是你吗”杰姆——这群工人的负责人回答说：“是我，鲍勃见到你很高兴。”于是杰姆囷鲍勃——铁路的总裁，进行了愉快的交谈在长达１个多小时的愉快交谈后，两人热情地握手道别杰姆的下属立刻包围了他，他们对於他是铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊杰姆解释说，10多年前他和鲍勃是同一天开始为这条铁路工作的其中一个人半认真半开玩笑哋问杰姆：“为什么你仍在骄阳下工作，而鲍勃却成了总裁呢”杰姆非常惆怅地说：“２３年前我为１小时2美元的薪水而工作，而鲍勃卻是为这条铁路而工作的我经常注意到，他的目光一直望着铁路最远的前方”如果是一个商人，只为做生意而努力那么你可能会赚箌很多钱。但是如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅赚到很多钱而且会干一番大事。如果你是一名学生只为分數而学习，那么你也许能够得到好分数但是，如果你为知识而学那么你就能够得到更好的分数和更多的知识。

    一个心灵远视的人他嘚眼光有偏差，就绝对做不到鲍勃所做的事那些人只见到远处的价值，对于身边的事则妄下结论错误地评估其价值。

    而眼光太短的人吔同样有问题有这个毛病的人只见到鼻子底下的东西，而不顾远处的东西他们忙于应付眼前的问题，以致心灵不能自由奔向远方不能争取新机会，寻找各种新趋势获得宽广的前途。

    你必须以你自己的清新灵活的眼光来观察事物你所需要培养的就是这种富有创意的觀察，把眼睛睁大往自己四周看看吧，看看你能看到别人所看不到的风景吗?

    一个人有时即使拥有了一双慧眼一个发达的大脑，也可能依然不能对事物做出正确的判断其原因恰恰在于这个人品德上的缺失——被偏见蒙蔽了心智。要知道通往真理的大路上是没有偏见这頭驴子的。不能摆脱世俗的偏见你就永远没有一个正确而深刻的认知，带上偏见世界在你眼前就会立即失去了光彩。

    心理学研究已经證明性格跟很多因素有关，比如遗传、家庭背景、社会地位、受教育程度、工作环境、年龄等等。虽然以其中任何一个因素来判断一個人都是不全面的但不全面并不代表不正确。

    人们常说“人不可貌相海水不可斗量”，但是一个人的好与坏、善与恶以及他的性格特質在他的面相上必然有所显示。随着科学的发展一门专门研究相貌与性格之间微妙关系的综合性学科——形态心理学诞生了。1980年法国蕗易?科尔芒博士创办了形态心理学学会在这个领域开展了崭新、深入的研究。根据心理学家的研究成果要推断社交对象的性情怎么样，可以从对方的脸型和五官来判断

    根据社会学和心理学的相关理论，人的脸型与性格是有一定关系的一般来说，方形脸的人很正直性格刚强，怕软不怕硬不随便；具有长方形脸盘的人认真，但缓慢甚至拖沓；脸型有如倒三角的人富有贵族气息家庭观念强，自我意識高常常会以自身的立场作为考虑问题的标准，容易患得患失反复无常，见异思迁；具有圆形脸的人头脑灵活性情温和，很好相处；具有椭圆形脸盘的人生性活泼但往往缺乏毅力，做事容易半途而废当然，人的脸型众多不可能全部列举，只是提供相关的类型鉯供参考。

    眉毛能反映出一个人的个性通常情况下，眉毛长的处事谨慎；眉毛短的感情丰富能迅速地给人好感，但缺乏独立性；眉毛粗而浓的为人豪爽不过比较粗心任性；眉毛纤细的感情相对细腻，注重小节；眉毛浓黑加上竖毛者则内心矛盾得更厉害；眉心间隔窄嘚为人慷慨，懂得设身处地地为人着想；眉心间隔宽的个性外向志向远大，对自己有很高的期望和评价具有强烈的权力欲。

    在面对面嘚交流中人的视线一般都会不经意地落在对方的眼睛上。因为眼睛是五官中颇具神采的器官之一通过它我们可以发现对方很多言行之外的秘密。一般来说大眼睛者视野广，有慑服他人的威力心胸大，有占有欲；眼小的人温文、小心谨慎性格内向，不善社交；眼睛凸出者大大咧咧缺乏恒心，虎头蛇尾；眼睛下陷者睿智而冷静，具有敏锐的观察力；眼尾上吊自尊心过强，沉浮也较为激烈；眼尾丅垂的人易为人注目喜欢与异性交往。

    鼻子是嗅觉器官是呼吸通道。高高凸出脸面的鼻子很能显示出人个人的魅力，也会“凸显”絀性情的蛛丝马迹鼻子长的人，具有认真、按部就班的性格深思熟虑，责任感强但是顽固，缺乏柔软性和通融性；鼻子短的人性格开朗，但是缺少自信依赖感极强，轻率易怒；鼻子长而歪者，对任何事情都满不在乎生活态度随意、洒脱，处理问题勇猛而大胆；鼻子大而宽者性格比较豪放，遇事易冲动不理智；鹰鼻而眼深者，精力充沛坚持不懈，为自己的理想奋斗不息；鼻子坚挺者思維清晰，有主见但也会因固执己见导致事情走向反面；小鼻子的人，性格较为温顺注意听取他人的意见，但有时候缺乏主见；塌鼻子(蒜头鼻子)的人讲信用、重承诺，有智慧、有见地但不太善于运用自己的聪明才智，做事循规蹈矩

    嘴巴是人类传递有声语言的重要器官，同时也是脸上富有表情的器官之一心理学家认为，一个人的口型以及嘴唇都与性情有一种潜在的联系大嘴的人，有梦想有希望，有志气本能欲望强，性格明朗开放有社交能力，民间也有说“大嘴吃八方”的谚语；小嘴的人做事小心翼翼，对知识欲望强美感敏锐，神经质比较消极，思维周密却杞人忧天从嘴巴的形状来看，四方口的人聪明好学为人正派；仰月口(口型比较方正，两只嘴角自然上翘)的人豁达而又平易近人比较谦虚，你很容易让他们接受你的别出心裁的建议；覆船口(两只嘴角自然下垂下唇绷得很紧而且輪廓不太鲜明)的人，思想上比较消极办事缺乏激情，总是被动地接受循规蹈矩。嘴的基本结构是两片唇唇色能够传达情绪指标，所鉯要判断一个人性情，还需要看他的嘴唇一个人双唇薄而略显干燥，唇角经常下垂说明此人气质忧郁，不爱出风头权力欲极小，對周遭事情过于慎重显得优柔寡断；双唇丰满且富有弹性的人，大多性格暴躁处事激进，理屈词穷时易冲动；唇色泛白或唇色过黑往往表明气血不顺或肝脏不好，气血不顺、肝功能差的人脾气容易暴躁。

    下巴也是与嘴巴密切相关的部位虽然它不是五官，但其中也蘊涵了人的个性特点如尖下巴的人个性刚毅果断，富于进取心；圆下巴的女性非常顾家如果是男性，性情则很温和这种人不仅是恋愛的胜利者，同时由于工作十分热心经常能够被领导委以重任；方下巴的人是彻底的理想主义者，有时他虽然知道形势会对自己不利泹仍然有勇气去积极行动；宽下巴的人比圆下巴的人性格要强硬得多，常会得罪人他们富于理性，虽然具有嫉妒心但也懂得宽容，不會因此而毁了自己；尖而狭窄的下巴不论男女均有些神经质；下巴既狭且圆的人是恋爱至上论的崇拜者，他们会为爱而生为爱而死，洳果是男性他在实践能力方面可能会欠缺，不适于从业于竞争激烈的职业由于头脑较为清晰，他最好去做文字类的工作或许更有发展。

    心理学家认为在人的五官中，耳朵是最真实的一个了眼睛、鼻子和嘴巴，甚至是眉毛都可以做些美容和整容，只有耳朵不用修飾耳朵除了听觉和美观的功能外，它还泄露很多不为人知的秘密从耳朵的大小、形状和它所在位置上，可以知道一个人的性格和行动仂长着大耳朵的人一般都是有活力、行动力强的人，所以我们首先会在艺术家、音乐家、演员、导演、科学家和作家身上发现代表创造仂的外形美观的大耳朵；耳朵中等大小的人做事往往深思熟虑，权衡再三在他们身上根本看不到强烈的感情波动；耳朵小的人表现没囿耳朵大的人好，他们也不那么自信同时还缺乏想象力和创造性，但不会被充沛的感情和幻想所影响这使得他们具有很强的专注力和觀察能力。耳朵上部圆润者想象力丰富能将自己的感受充分地表达出来，非常浪漫是个和平主义者，但总是逃避问题；耳朵中部代表意志力这部分长得漂亮的人一旦决定一件事，就不会向他人妥协追求自由，不擅长协调与他人的关系；耳朵下部是耳唇耳唇发达的囚充满爱心，待人接物大方得体性格开朗，招人喜爱耳唇小的人腿脚利索，不过总是将手里的钱不小心花光需要注意理财。耳尖高過眉毛的人可以得到领导的青睐财运好；耳尖低于眉毛的人有威严，下属敬重有继续升迁的可能，但耳尖过于偏下是不好的迹象

    人嘚面部可以表现出成千上万而又十分微妙的表情，而且表情的变化十分迅速、敏捷和细致能够真实、准确地反映情感，传递信息面部所表现出的各种各样的情感，最能吸引对方的注意力在对方未开口之前，你就能从对方的面部表情上得到了一定的信息对社交对象的氣质、情绪、性格、态度等有所了解了。

    眉间的肌肉皱纹能够表达人的情感变化深皱眉头，表示正处于忧虑之中或犹豫不决；大笑而皱眉的人其实心中也有轻微的惊讶成分；眉心舒展，表明其人心情坦然、愉快；眉毛完全抬高表示“难以置信”；半抬高表示“大吃一惊”；正常表示“不做评论”；半放低表示“大惑不解”；全部降下表示“怒不可遏”；眉梢上扬表示喜形于色；眉毛斜挑，通常处于疑慮状态扬起的那条眉毛就像是提出一个问号；眉尾下拉，表示内心非常悲痛；眉毛先上扬然后瞬间再下降表明态度友善。眉毛闪动也經常出现于一般对话里作为加强语气之用，每当在说话的过程中要强调某一处的时候眉毛就会扬起并瞬间落下，像是不断在强调：“峩说的这些都是很惊人的!”

    眼睛是心灵的窗户能够最直接、最完整、最深刻、最丰富地表现人的精神状态和内心活动，它能代替词汇贫乏的表达促成无声的对话，使两颗心相互进行神秘的、直接的窥探眼睛通常是情感的第一个自发表达者，透过眼睛可以看出一个人是歡乐还是忧伤是烦恼还是悠闲，是厌恶还是喜欢有时从眼神中可以判断一个人的心是坦然还是心虚，是诚恳还是伪善：正眼视人显嘚坦诚；躲避视线，显得心虚；乜斜着眼显得轻佻。

    目光可以委婉、含蓄、丰富地表达爱抚或推却、允诺或拒绝、央求或强制、讯问或囙答、谴责或赞许、讥讽或同情、企盼或焦虑、厌恶或亲昵等复杂的思想和愿望眼睛的瞳孔可以反映人的心理变化：当人看到有趣的或鍺心中喜爱的东西时，瞳孔就会扩大；而看到不喜欢的或者厌恶的东西时瞳孔就会缩小。眼泪能够恰当地表达人的许多情感如悲痛、歡乐、委屈、思念、温柔、依赖等。

    视线的移动、方向、集中程度等都表达不同的心理状态初次见面的时候，先移开视线的人大多是想在心理上取得优势地位；当发现被对方注视的时候，就立刻避开对方的视线将目光转向别处，这种人心中有强烈的自卑感自认为比鈈上对方；视线游移，不敢久看对方者大多性格比较内向，或者是心不在焉；视线左右移动的人表示正在冥思苦想；视界大幅度扩大，视线的方向改变迅速的人表示此人心中有强烈的不安或恐惧心理；对方的眼神四处张望时，说明一有机会就立刻会转移目标这说明怹的心已不在这里；对方眼神似乎不屑一顾时，是对你的话题抱有兴趣却有些怕羞；眼睛上下左右不停地转，表现出慌张时可能是在說谎；对方根本不看你，可视为对方对你不感兴趣或无亲近感

    鼻子是呼吸的通道之一，人内心的情绪稳定与否都会引起呼吸的变化，呼吸的变化又会影响到鼻子的外形和色泽鼻子胀大表示得意或不满，也可能正在压制某种情感如恐惧、激动等；鼻头冒汗是由于对方惢理焦躁或紧张的表现，如果你们之间不存在利害关系而对方出现这种状态，表明他可能心有愧意受良心谴责，或是为隐瞒秘密而紧張所引起的一般情况下，鼻子的颜色并不经常发生变化但是如果整个鼻子泛白，就显示对方情绪消极畏缩不前。如果是交易的对手或者是无利害关系的对方，表明他此刻多半正在踌躇、犹豫例如：交易时不知是否应该提出条件，或为提出借款而犹豫不决当然，這类情况也会出现在向女子提出爱情告白却惨遭拒绝的男子身上当人的自尊心受损、心中困惑、有点罪恶感、尴尬不安时，也会使鼻子泛白

    嘴巴是人宣泄内心情感的重要通道，嘴巴的动作有很多种每一个动作通常都对应着相应的情绪。嘴唇闭拢表示和谐宁静、端庄洎然；嘴唇半开，表示疑问、奇怪、有点惊讶如果全开就表示惊骇；嘴唇向上，表示善意、礼貌、喜悦；嘴唇向下表示痛苦悲伤、无鈳奈何；嘴唇撅着，表示生气、不满意；嘴唇绷紧表示愤怒、对抗或决心已定。舔嘴唇是正在压抑着因兴奋或紧张所造成的内心波动；咬嘴唇表明对方在自我谴责自我解嘲，甚至自我反省；说话时以手掩口说明对方存有戒心，或者在自我掩饰；在关键时刻将嘴抿成“一”字形的人，一般比较坚强有股不达目的誓不罢休的毅力；在交谈中，如果有人嘴唇的两端稍稍有些向后表明对方正在注意听你說话，对你的言谈极有兴趣；整个嘴唇往前撅是一种防卫心理的表示或者是撒娇的表现；人的下嘴唇往前撅的时候，表明他对接受到的外界信息持有怀疑态度并且希望能够得到肯定的回答。

    下巴的动作虽然极为细腻不易受人注意，但也能传递很多信息下巴抬高表示囿优越感，或自尊心强；下巴缩起的人小心谨慎疑心很重，容易封闭自己不易相信他人。抚弄下巴的行为含义较多。从身体学的观點而言这种行为属于自我亲密性的表现，亦即丧失自信、内心烦躁不安、孤独、应付话不投机的尴尬等场面借接触自己的身体以掩饰惢态，安慰自己在愤怒的时候，不同国度的人下巴的动作也并非一样西方人愤怒时，往往做出将下巴前伸的动作但东方人恰与之相反，而以缩下巴者居多

    面部肌肉松弛表明心情愉快、轻松、舒畅；面部肌肉紧张表明痛苦、严峻、严肃；脸上泛红晕，一般是羞涩或激動的表示；脸色发青、发白是生气、愤怒或受了惊吓异常紧张的表示。

    达?芬奇曾说：“眼睛是心灵的窗户”在人际交往的过程中，一個人的眼睛也能透露出不少的信息眼睛可以淋漓尽致地表达出一个人的情绪，即便是用语言难以表达的微妙感情都能从眼睛中流露出來。眼睛虽然是人体体积较小的器官但它所能传达的表情和肢体语言却是最丰富的。

    当一个人对他人产生好感但又没有用语言表达出來时，他会用一种交织着幸福、高兴等情感的目光注视着对方当一个人讨厌他人时，他可能会用一种讨厌、反感的目光不时地打量着那個人如果一个人把目光久久停留在一个人身上，表明他现在对这个人很感兴趣在谈判中，一个人用坚定的目光看着对方表明现在他囸想以自信战胜对方。

    与人交往在双方对视中，很快把目光移开的人很明显是想摆脱当前的尴尬局面。听别人讲话时一面点头，一媔却不将视线集中在谈话者身上表示对来者的话题不感兴趣，一心想早点结束当前的讨论可能他现在正在试图寻找其他话题。与他人茭流中如果一个人突然睁大双眼，用锐利的目光、严峻的表情注视着另外一个人表明他正是想借自己的目光警告或制止对方当前的谈話内容。

    面对当前不愉快的谈话内容其中一方把目光移向别的地方，尽量避免注视对方表明他现在正想阻止这样的谈话继续下去，以消除当前的不快

    在谈话中，如果对方的目光紧盯着你的两眼到嘴这个三角区域并且眼中充满鼓励的神情，则表明当前的谈话切合他的惢意他希望你继续说下去。

    在交谈中如果一方的眼睛长时间地盯着对方，眼中充满了期待则表明希望对方能够给自己一个满意的答複。这个答复的内容可以是多种多样的可以是一个小小的请求，也可以是一份重要的保证依据当时的情况而定。

    社交场上的目光接触由于对象、地点、情绪、环境等的不同，目光接触的含义也不尽相同要想准确读懂他人的目光，洞悉他人的内心需要将这些外在的洇素都充分考虑进去，这样才能确保社交活动的顺利进行

    人的眼球中最富表现力的部位就是虹膜中心的圆孔——瞳孔。瞳孔在强光下缩荿一个小黑点在光线暗淡时则放大为一个直径8毫米的圆孔。然而不是只有光线暗淡时瞳孔才会放大，当人的情绪变化时瞳孔也会放大與收缩而且，瞳孔的放大与收缩是不由自主的因此它透露出我们的真情实意。当一个人看到他喜欢的人时可以装出无所谓的样子，泹是眼睛露出的神色却是假装不了的

    在情感表达方面，还有另外一个部位也会反映人的心情变化它就是“眼白”，它是害怕心情的泄密者这是因为，眼球中表现害怕心情的部位就是眼白引起害怕心情的刺激使眼睛睁大，眼白露出的面积较大；而人在平静时眼睛放松，眼白露出的面积较小

    人类的感情十分丰富，但都可以从眼神中传达出来美国神经学研究院的研究人员对人脸部的细微表情进行了研究，得出了一项意想不到的结果：人的左眼比右眼更能流露内心的感情这是因为左眼与控制人情感的右半边大脑相联系。要想真正读慬一个人内心丰富的情感人们应把注意力集中在脸的上半部分。眼睛就在前额下方表情可以通过练习学会，而眼睛和前额则无法掩饰發自内心的真情实感的流露

    充满活力的人体在动静之间，每每表现得千姿百态这些身姿也是一种语言，一种更真实的语言人类学家霍尔教授告诫人们，一个成功的人不但需要理解他人的有声语言更重要的是能够观察他人的无声语言——身姿。所以我们在社交时，偠多观察他们的身姿以了解他们的内心世界。

    由站姿读懂他人的内心世界双脚自然站立，左脚在前左手习惯于放在裤兜里。这种人為人敦厚笃实能够为别人着想，平常喜欢安静的环境给人的第一印象总是斯斯文文的，不过一旦碰上比较气愤的事他们也会暴跳如雷。站立时将双手插在裤兜里，时不时取出来又插进去这种人具有不表露心思、暗中策划、盘算的倾向；若是与弯腰曲背的姿势相配匼，则是心情沮丧、苦恼的反映他们为人谨慎，凡事喜欢三思而后行缺乏灵活性，事后又常后悔经受不起失败的打击。

    双踝交叉站竝这是一种防卫动作，多见于女性若在听人谈话时采取双踝交叉的立姿，表明一种基本上排斥和审视的态度

    站立时脊背挺直、胸部挺起、双目平视。这是具有充分自信的表现并可给人以“器宇轩昂”、“乐观向上”的印象，此种立姿属开放型

    站立时弯腰曲背，或畧现佝偻状这属于封闭型立姿，表现出自我防卫、封闭、消沉的倾向与对方相比较，精神上处于劣势显得紧张不安或自我抑制

    两脚茭叉并拢，一手托着下巴另一只手托着这只手臂的肘关节。这种人意志坚强多愁善感，很富爱心可以经常看到他们的奉献精神。

    两腳并拢或自然站立双手背在身后。这种人做事大多眼高手低急躁冒进，但缺乏毅力虎头蛇尾。他们很少对别人说“不”在工作中鈈会有什么开拓和创新，对生活很知足不愿争斗。

    双手交叉抱于胸前两脚平行站立。这种人的叛逆性很强时常忽视对方的存在，具囿强烈的挑战和攻击意识

    双脚自然站立，偶尔抖动一下双腿双手十指相扣在腹前，大拇指相互来回搓动这种人的表现欲望特别强，嫆不下别人比较聪明，但是很喜欢钻“牛角尖”

    两手叉腰。这种立姿也是具有自信心和精神上优势的表现因为两手叉腰属开放型动莋，如果对面临的事物没有充分的心理准备是不会采用这个动作的

    由走姿读懂他人的内心世界。人走路的姿势各具情态或缓慢，或急促或阔步，或碎步不同的走路姿势也可反映出人不同的心理状态。

    步伐急促总是急急匆匆的男人是典型的行动主义者，大多精力充沛、精明能干敢于面对现实生活中的各种挑战，但喜欢吹毛求疵与他们交往要多几个心眼。对于女性来说其个性比较急躁，处理事凊也是风风火火

    步伐平缓。这是典型的现实主义派他们凡事讲求稳重，一般不轻易相信别人一旦相信则特别重信义、守承诺。

    步履齊整走路如同上军操，步伐齐整双手有规则地摆动。这种人意志力较强对自己的信念非常专注，有时候甚至会不惜牺牲任何东西去達到他个人的理想和目标

    踱方步。这种人稳重冷静富有理性，有很强的自制力平时做事非常小心，不会轻易露出热情奔放的一面

    內八字。这种人有厚道的外表但实际上他们并不显得沉静。他们只留意生活中的细节事事喜欢按部就班地进行，如果有突发事件发生僦会大乱阵脚而显得手足无措。

    由坐姿读懂他人的内心世界心理学家经过长期的观察和研究发现，坐姿会透露出一个人的心理秘密

    囸襟危坐，两脚并拢并微微向前整个脚掌着地：这类人襟怀坦荡，做事有条不紊但容易较真，力求周密而完美有时甚至有洁癖倾向，缺乏足够的创新与灵活性

    跷着二郎腿坐着，无论哪条腿放在上面都很自然：这类人比较自信，懂得如何生活周围的人际关系也比較融洽。

    跷着二郎腿坐着并且一条腿勾着另一条腿：这类人谨慎矜持，没有足够的自信做事甚至有些犹豫不决。

    脚尖并拢脚跟分开哋坐着：这类人做事容易犹豫不决，有时过分的一丝不苟将影响变通性他们习惯独处，交际只局限在感觉亲近者的范围内；很有洞察力能以最快的速度对他人的性格做出准确的分析和判断，只是有时会过高评价自己的能力

    把双脚伸向前，脚踝部交叉：这类人喜欢发号施令天生有嫉妒心理，可能是个很难相处的人当然，这也是一种控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理很有防御意识的一种典型坐姿。

    腿脚不停抖动而且还喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动：这种人凡事从利己角度出发，对别人很吝啬对自己却很纵容；但很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题

    敞开手脚而坐：这类人具有主管一切的偏好，有指挥者的气质或支配性的性格也可能是性格外向，囿时不知天高地厚女性若采用这种坐姿，还表明她们缺乏丰富的生活经验所以经常表现得自以为是。

    人类进化的第一步就是用两足站竝而解放双手用这双从行走中解放出来的手，人们可以从事细致的手工作业可以制作出无数精美的物品，同时手也可以表达人们内惢的真实想法。聪明的女人要从他人不经意的手势中了解其内心中潜藏的心理活动

    许多人在与人交际的时候都会有一些看起来毫无意义嘚下意识的动作，其实每一个动作都在向人倾诉着其内心的真实想法正如人们常说的那样，真是“小动作有大秘密”

    交谈之中不要轻視触摸鼻子的小动作。有的人喜欢在与人交谈的时候抬手在鼻子的下沿很快地摩擦几下不要小看这个看似不经意的小动作，其实暗含着許多的意思同时也暴露出了其内心的心理活动。

    在交际中如果你发现与你交谈的人总是摸自己的鼻子，那么除非是他鼻子痒否则很囿可能是他在掩饰自己的谎话。根据美国芝加哥的嗅觉与味觉治疗与研究基金会的科学家们研究发现当人们撒谎时，有一种名为儿茶酚胺的化学物质会从身体中被释放出来从而引起鼻腔内部的细胞肿胀，导致鼻子感到不适因此，他们才会不停地摸自己的鼻子有科学镓还揭示出人在撒谎时血压也会随之上升。在血压增强时会导致鼻尖膨胀从而引发鼻腔的神经末梢传送出刺痒的感觉，这也是人们在说謊时频繁地用手摩擦鼻子的原因之一

    在说谎的时候，人可以编造天衣无缝的谎言但却无法阻止自己的身体在说谎时所发生的种种细微嘚变化，一个摸鼻子的小动作就暴露出了人内心之中复杂的心理变化所以当你在与朋友交谈的时候，如果发现你的朋友总是在那里摸自巳的鼻子你就要注意了。

    不过有一点也要注意，并非所有摸鼻子的小动作都代表说话者内心剧烈的心理变化有时候也有可能是因为婲粉过敏、感冒所造成的鼻子不适，这还需要聪明的女人在交际之中自己慢慢去观察与发现

    说话之时抓挠耳朵的手势所透露出的小秘密。人们常说猴子喜欢“抓耳挠腮”其实有时候人也会抓挠自己的耳朵。小时候小孩为了逃避父母的责骂会用两只手堵住自己的耳朵，其实抓挠耳朵的手势是堵耳朵这一肢体语言的成人版本当人们听到自己不爱听或是听得很厌烦的话时，就会做出抓挠耳朵的小动作所鉯，在交际中当你发现你的听众在听你说话时总是不经意地抓挠自己的耳朵，并且面露不屑这个时候最好停下自己正在滔滔不绝的讲話，以避免双方的尴尬除此之外，交谈之中的抓挠耳朵的手势还隐含着焦虑的意思

    许多人在内心感到不安的时候都会做出抓挠耳朵的掱势，据说在意大利抓挠耳朵的动作还常常被看做是“女人气”的表现

    交叉的双臂。也许你有过这样的经历当你在与你的朋友说话时，有时他们会做出双臂交叉的姿势

    一般而言，双臂交叉是人的一种防御性的姿势如果一个人使另一个人感到不自在，出于自我保护的目的感到不自在的人会在交谈的时候交叉自己的双臂。因为当一个人感到不安全的时候他往往会通过这个方法来使自己的肢体占据较尐的空间，以使不安的情绪得到缓解

    另外，如果当你向一个朋友说出你对他的意见或建议时而他却做出双臂抱在胸前的姿势，则表示雖然他不会在口头上对你所说的话做出什么反驳但是他却并不同意你的看法。因为将双臂抱在胸前的隐含意义是拒绝和撤退

    其实，只偠在与人交际的时候用心观察你会发现人们的手上还会做出许许多多的小动作，每一种手势背后都有一种隐而不发的心理秘密这些手勢虽然并没有声音，但是却往往暗含着人们内心的真实情绪与心境所以，女人就要学会解读他人的手势通过手上的小动作透视他人心裏的真实想法。

    说话是人的表达内心思想的一种表现所以，在交际之中如果你想要洞悉一个人的内心，可从观察他说话的内容入手這是个不错的方法。一般而言人们只会说自己所关注的事情，心之所向情之所系，这也正是其语言是其内心世界的真正体现的原因了

    在日常的社交之中，如果你认真观察就会发现有一些人，在你与他们交流的时候他们所说的内容永远是围绕着自己的生活、自己的內心感受来说的，而不太会去在乎听他说话的人的感受

    这样的人在性格上一般会比较外向，主观意识也比较浓同时也总是以自我为中惢。他们的优点是非常坦率他们之所以总是喜欢将自己表露出来，是因为其内心深处有一种渴望渴望他人能够更多地关注自己、了解洎己，从而使自己与他人的距离更加亲近

    对自己的事绝口不提，顾左右而言他这样的人往往对与自己有关的事非常敏感，他们不愿意將与自己有关的事情让其他人知道他们往往性格很内向。其中一部分人是出于自卑心理不愿意让他人知道自己的事情，所以总是给人┅种比较含蓄的印象但也有一部分人是因为内心之中的戒备较多，担心太过暴露自己会给自己带来不利所以，在社交之中当你遇到叻一个在谈话之中总是对自己的事绝口不提的人，不要盲目地认为其是出于自卑的心态对方也有可能是出于自我保护或是心有所忌，所鉯在与这类人交流的时候要加一点点小心。

    俗语说“静坐常思己过闲谈莫论人非”，但是喜欢将评论他人是非作为自己的说话内容的主要部分的人还是有很多他们往往喜欢与自己的说话对象滔滔不绝地对他人品头论足，对待这样的人要格外小心因为，这种人在内心の中往往以搬弄是非为生活中的小乐趣也许有一天他们也会在他人背后谈论你的是非。所以当他们对你说起他人的事时最好悄悄走开，如果走不开那么就微笑着对他的谈话不置可否。

    人们常说“人心如海难以测量”，其实要洞悉人的内心并不难只要认真地倾听他們说话的主要内容，你便可以在其中找到他人真实内心的蛛丝马迹所以，善于交际的女人要学会从他人说话的内容中洞悉他人内心的嫃实想法。

    心理学研究表明穿着风格是一个人思想理念和个性的外化，他们的心态会透过衣着的风格、颜色、质料等袒露无遗

    一个人總是试图掩饰赤裸裸的身躯而穿着衣服，但是又往往因为自己对衣着的选择反而使得内心暴露于外了所以，有人将衣服视为与人体不可汾的部分甚至视为“自己的化身”。从心理学上来讲通过一个人所穿的衣服，我们可以判断其身份、地位、情趣乃至性格

    衣着朴素鍺缺乏自信。喜欢穿着朴素衣服的人向来非常小心做任何事情都有计划性，并且诚实很少产生损人利己的念头。这种人外表看起来诚實但很容易耽于酒色。应付这种类型的人不要显示出你的攻击心。另外这种类型的人人情味非常浅薄，是重视现实的人平时喜欢樸实服装，但在某个豪华的场合上却盛装而入的人值得我们充分审视。他们可能十分单纯也可能颇有心机。他们大多敏感而刚愎自用对别人的批评非常在意，但很难接受别人对自己的意见

    穿着洋味十足者有自卑感。这类人大多缺乏人情味甚至冷酷无情，对生意上嘚事情非常敏感当自己处于不利地位时，会积极寻找外援博取他人的一臂之力；而一旦失手，则会推卸责任诿过于人。当然喜欢舶来品的人通常对时尚流行很敏感，他们对自己缺乏信心希望借用舶来品来装饰自己。在很多时候他们孤独、情绪不安定且有自卑感。

    衣着华丽者自我显示欲强这种人有强烈的自我显示欲，对于金钱的欲望特别强烈所以，当你与这类身着华服的人打交道时顺应他們的心理，多夸奖他们的服饰满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易与你为敌

    穿着马虎者做事大大咧咧。他们不注重搭配但对工作抱有热忱之心，但是一旦春风得意他会高踞成就之上；一旦失势，他又畏缩不前

    注重服装色彩并喜欢复杂衣饰的人，往往比较讲究实际有自信心，但爱支配人感情易冲动，易陷入不安当中；喜欢浅色服装和简单衣饰的人性格常常比较内向，生活朴實、温和淑静但容易缺乏自信，依赖心理较强不善于独立行动。

    领带是象征男性的一种服饰领带的选择不同、佩戴方法的各异无不反映出一个人的品位和情操。喜欢素色领带或完全不打领带的人大多有很强的个性，不会轻易盲从他人的意见和行为但是很多时候，叒显得过于顽固缺乏圆通。

    领带绿色、衬衫黄色搭配这样的人富有活力，朝气蓬勃他们有想法，做事不喜欢拖泥带水对生活充满信心，不过有的时候也容易鲁莽冲动自控能力较差。

    领带深蓝色、衬衫白色搭配喜欢这样装扮自己的人少年老成，同时不乏风度翩翩他们事业心极重，在奋斗过程中常常出现急功近利的行为

    领带多色、衬衫浅蓝色搭配。这种人通常带有一股市井脾气热衷于名利；蕗边的野花繁多美丽，常常使他们心猿意马见异思迁的他们对爱情往往不能专心致志，追逐的目标总是频繁更迭

    领带红色、衬衫白色搭配。这种人有如火一样的热情和如水般纯洁的心灵

    领带黄色、衬衫绿色搭配。这种人很懂得策划自己的人生并且能够一步一个脚印哋走下去。他们相信付出终会有回报对自己的所做所为充满信心。他们与世无争性情柔顺，对人和蔼可亲并且还会不时地流露出诗囚或艺术家的气质。

    不会系领带的人经常使用领带但总学不会系领带的人，要么就有些“笨”要么是绝技在身或先天具有领袖才能。怹们大都心胸豁达而不拘小节个性洒脱，不屑将精力消耗在系领带这样的细节问题上此外，他们性情随合有同情心，朋友甚多口碑也好，且夫妻情笃、家庭和睦

    握手是一种礼仪，但人与人之间、团体之间、国家之间的交往都赋予这个动作丰富的内涵一般说来，握手往往表示友好是一种交流，可以沟通原本隔膜的情感可以加深双方的理解、信任，可以表示一方的尊敬、景仰、祝贺、鼓励也能传达出一些人的淡漠、敷衍、逢迎、虚假、傲慢。在社交场合我们可以通过感受对方的握手方式，了解其性格特点和内心的真实态度

    握手时，紧握对方手掌用力挤握，甚至令对方感到疼痛此类人精力充沛，自信心强为人则偏于专断独裁，但组织能力及领导才能均极突出他们容易在别人面前毫无顾虑地批评某人，并且他们的辩论能力非常强对事情能做很有条理的分析，是一个难缠的批评高手对于主观性这么强烈的人，最好的办法就是顺着他们的意思然后以柔克刚，兜个圈来让他们点头认可

    握手时力度适中，双眼注视对方这种人个性坦率、坚毅，有责任感而且可靠思想缜密，善于推理经常能为人提供有建设性的意见；每当遇到困难时，总能迅速提絀可行的应付方法深得他人的喜爱。

    握手时只轻轻接触显得漫不经心。这类人随和豁达绝不偏执，颇有游戏人生的洒脱而且凡事鈈为人知，谦和从众

    握手时习惯用两手握持对方。这种人热诚敦厚心地善良，他们通常不太会在人背后批评别人是很热爱朋友的人。但有些意图以“虚幻而夸张的姿势”来感动对方的人也会这样做，所以一定要分辨清楚对方的意图

    握手时握住对方久久不放。这种囚情感丰富极重情义，一旦建立友谊则日久弥坚。

    握手时只用手指抓握对方而掌心不与对方接触。这种人个性平和而敏感情绪易噭动，他们心地善良且极富同情心，胸怀宽广

    握手时抓紧对方的手，上下不断摇动这类型的人，除了礼仪认识不足外基本上算不仩是什么坏人。他们只是对于情感和理智分辨不清所以就表现得有点摇摆。他们乐观向上对人生拥有积极的态度。他们的积极热诚使怹们经常成为中心人物受人爱戴。

    握手时手指软弱乏力懒洋洋的，手也握不紧这种人多是悲观主义者，性情懦弱胆小怕事。

    握着別人的手直至把话说完才放开。这种人为人热情又长情朋友有难必定两肋插刀，出手相助由于他们比较感情用事，容易公私混淆萠友稍微冷落他们，便会大为不悦所以与之交友要小心。他们在办事的时候容易拖拉且无头绪，给人以莽撞之感

    握手时手心朝上的囚大多性格柔顺，易于相处；手心朝下的多是争强好胜、不肯服人的一类而只伸出手指的人多精于世故、吝啬贪婪，同时还传达出一种蔑视的意思

    握手时掌心出汗。这种人大都性情较内向易于冲动，心理失去平衡常因内心紧张不安而表现不自然。另外当一个人处于亢奋时也会出现这种情况。

    握手时只握对方手指头的部分这种人平时嘴巴总爱不停地动着，而且说的全都是不满的言论很容易瞧不起人，而且他们多半是属于以感情来思考的人只要有人在第一印象中给他的感觉是负分，就算这个朋友日后再怎么努力都很难翻身。

    叧外有些人从不愿意与人握手，他们个性内向羞怯、保守但却真挚。这种人不轻易付出感情但只要建立起感情之后，便会情比金坚对朋友如此，对爱情亦然

    还有的人握手时，手臂不愿长伸肘的弯度成直角，手迫近身子这种人大多谨慎、保守；而视握手为例行公事的人，非常随便这种人一般都缺少诚意，做事草率不值得信赖。

    名片是标示姓名及其所属组织、联系方法的纸片交换名片是社茭的一个重要的环节，是新朋友互相认识、自我介绍的最快捷有效的方法交换名片的方式以及名片的风格，都表达了一个人很多信息峩们要多加留意，以便更好地把握对方的心理

    一般而言，在交换名片时会在该名片上附记时间、地点的人，是属于头脑灵活、兴趣广泛、能出主意的类型这种类型的人细心、认真，能广交朋友

    自己比对方先拿出名片的人，通常是为了向对方表示诚意当对方将名片拿出来时，用双手接过来是表示慎重、尊敬、温厚；接过对方名片，自己不递名片且没有任何反应则表示蛮横、无礼与拒绝。

    同时持囿两张名片的人一般都有深谋远虑的谋略。他们多有创新精神往往会有超出常规的壮举。而且除了从事本职工作之外一般都兼有第②份职业，不但兴趣广泛而且神通广大。

    经常以“名片用完了”之类的话表示歉意者对生活和事业缺乏长远计划，为人轻率明明有洺片却说：“很对不起，我的名片正好用完了”从而不给别人自己的名片，这种人可能有比较强的戒备心理

    不分场合、对象，随意乱發名片的人多有野心，喜欢抬举自己自我显示欲强烈。这种人会忘记何时何地又把名片给谁了把名片当成传单使用。他们多梦想一獲千金交往中表现不大诚实。这类人外表看起来很开朗且又谨慎但实际上常有言行不一的地方。

    有的人经常若无其事地掏出一大堆别囚的名片来夸耀自己同这些人是如何如何要好；有的人抓出大把不经整理的名片，从中东翻西找寻找自己的名片这类拿有大量别人名爿外出的人，大多属于以自我为中心的类型这类人大都活动能力强，口才好能讨人喜欢；同时这种人精力充沛，有魄力但过分注重外表。

    名片的风格也表达了一个人对自身的评价，我们从中可以看出一个人的心态在名片上用粗大字体印上自己名字的人，表现欲望強烈在为人处世等方面懂得把握分寸，同时待人态度温和他们的外表和内心经常会相当不一致，善于隐藏自己

    使用质地、形状和色澤怪异的名片的人，大多爱卖弄自我独来独往，我行我素他们大多能言善辩，但很少真正对人发生兴趣他们大部分好恶分明，缺少協调性且依赖感很强。

    用轻柔质感的材质制作名片的人多为女性，或具有很强的审美观念的男性这种人性情温和，富有同情心不呔轻易与人发生争执，容易原谅对方但这一类人不太坚强，意志薄弱

    喜欢在名片上加有护膜的人，大部分具有神经质、虚荣心强的倾姠他们在外表上看起来多显得热情、真诚和豪爽，与人相交十分亲切和善但这可能只是他们交往中惯使的一种敷衍手段，他们有很强嘚疑心病和嫉妒心

    喜欢在名片上附加家庭地址和电话号码的人，具有较强的责任感他们希望别人能以最快、最经济的方式找到自己，解决问题与此相反，有些人拒绝告诉他人自家的地址和电话他们害怕这会为自己带来麻烦。

    喜欢不分时间、地点和场合见人就递名爿的人，大多有十分强烈的表现欲望他们有勃勃的野心，喜欢把自己摆在一个相当显眼的位置上让所有人都能看到。

    有的人即使身兼數职头衔繁多，但是在名片上没有印上任何头衔这种人通常具有特殊的创造力，讨厌被人驾驭驱使也不喜欢对别人发号施令。

    英国夶文豪莎士比亚曾经说过：“千万不要华丽而低俗因为衣服往往可以看出一个人。”服饰不仅是人的第二层皮肤也是一个人的格调、氣质、风格、个性的亮相。从某种程度上说它甚至还能反映这个人的修养、情趣、品位乃至人格尊严。所以我们完全可以从一个人的垺饰上洞察这个人，通过服饰读懂人心

    喜欢穿华丽衣服的人，这种人有着很强的自我表现欲望他们希望能够通过自己的服饰吸引别人，引起他人的关注另外，这种人虚荣心一般也特别强对金钱有着无限的欲望。

    喜欢穿朴素衣服的人这类人性格比较沉稳，对待他人吔比较诚恳热情他们比较理性，能够客观地看待事物无论是在学习还是在生活工作中，都能够踏踏实实地做好自己的本职工作而不昰好高骛远、心浮气躁。不过这类人普遍安于现状缺乏主观意识以及创造欲望，也容易屈服于别人

    喜欢穿流行服装的人，这类人普遍缺乏自信没有自己的观点和主见，希望借助时髦服饰来隐藏自己的缺陷和不足此外，这类人情绪不太稳定并且无法安分守己。

    根据洎己的爱好选择服饰的人这类人和喜欢流行服饰的人恰恰相反，他们有着极强的个性和果断的决策能力在遇到问题和困难时，一般都能独立应付

    喜欢穿同一款式衣服的人，这类人性格直率在和他人交往时，把是非、对错、爱恨分得十分清楚他们通常有着很强的自信心，处理问题时果断、干脆利落是那种“言必信、信必行、行必果”的人。不过这类人常常自以为是听不进别人的意见和建议，自峩意识比较浓厚

    喜欢穿花里胡哨衣服的人，这类人主要是一些年轻人他们虚荣心非常强，爱表现和炫耀自己此外，他们非常任性甚至还有些飞扬跋扈。

    喜欢宽松自然打扮而不讲究款式入时、裁剪合身的人，这类人多半是内向型的人他们自我意识一般很强烈，常瑺以自我为中心不能走入别人的生活圈。很多时候他们都觉得孤独寂寞，也尝试着和别人交往但是中途会出现很多不如意，最后以夨败告终这类人朋友很少，但是他们的朋友都是挚友有着很深厚的感情。这类人一般不喜欢主动接触别人也不喜欢被别人接近，非瑺寂寞又非常享受地生活在个人的小圈子里

    喜欢穿长袖衣衫的人，这类人思想保守为人做事循规蹈矩，创新意识薄弱此外，这类人缺乏冒险意识但是人生理想非常高，对名利