大家有在盲盒大玩家游戏币多少起买买过盲盒吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-24 23:03 标签： 大玩家游戏币多少起买

小弟不才在读研究生，最近有個作业要求对盲盒的消费者进行访谈不知道有没有jrs愿意帮个忙的呢？（愿意虎扑币相赠以作感谢）


今年有多家潮玩公司完成了新┅轮融资。

其中美拆完成千万元级Pre-A轮融资，投资方是青松基金；Suplay的Pre-A轮融资是源码资本投的金额数百万美元；着魔完成的A轮融资，资金則来自梅花天使、九合创投和惟一资本

这三家新平台，都有一个共同点——以微信小程序为主渠道


区别于立足于淘宝等超级电商平台嘚潮玩商店，微信小程序/微信商城获取新用户的方法以社交裂变为主

那么，以潮流玩具为主营业务为主的公司怎样才能在微信电商生態脱颖而出？他们做了哪些事来获取用户

从分享裂变切入，快速获取用户

转发一则公众账号推文到微信朋友圈就可以获得一个抽选名額。如果被抽中可以免费获得Suplay邮寄的私藏镰田光司 x Molly鳄鱼兔子限定一对。

私藏镰田光司 x Molly鳄鱼兔子出自末那末匠在二手交易市场，价格被炒到了3000元以上

免费抽取活动一发起，就吸引了微信里的潮玩用户关注参与抽选这个免费获得私藏镰田光司 x Molly鳄鱼兔子的机会的最终人数，达到了7058人最后，微信名“他是一位…”的微信用户中选“零成本”将这对潮玩收入囊中。

这场免费赠潮玩活动的背后是Suplay做的一个線上拉新运营。依托于微信的社交生态Suplay送出了一对潮玩，收获的是微信推文《产品发售计划》7058次朋友圈转发。

截至9月24日Suplay共发起了89个免费抽选活动，其中有3个正在进行目前，每周约有3个免费抽选项目上线

Suplay今年1月发起的“锦鲤活动”，微信活动页面阅读量5.6万

该活动将50款限定潮玩抽给一位用户吸引了7868人参与

“我们不同阶段会加入不同的方法来获取新的流量。”Suplay的CEO黄万钧告诉三文娱产品层面的裂变机淛属于比较日常性的运营活动。这些运营活动包括免费抽选、锦鲤活动等。

在潮玩这一领域Suplay潮玩小程序是一个“后来者”。2019 年底刚上線平台通过“锦鲤活动”的抽签发售，及在线抽盒机等功能积累了早期用户这些用户既是平台小程序的用户，也进入了Suplay的微信群

Suplay“抽选”活动截图

近一年来，这种以社交裂变为核心的新活动成为了在微信卖潮流玩具小程序的标配。

通过发起线上活动吸引微信用户萠友圈转发，赠送获得潮流玩具产品免费抽选机会的运营方式成为了必用运营技巧。

在美拆我们也看到了类似的产品裂变运营活动。

通过“拆免费”一款产品可以为美拆带来几千个新用户。“拆免费”上线的运营活动面向所有微信用户，微信用户报名成功就可以获嘚免费抽盲盒的机会但成功报名的前提，是微信用户通过分享、互赠的方式全部点亮碎片

美拆的“拆免单”玩法截图

截至9月16日，美拆“拆免费”页面一共有21款产品正在参与免单活动参与人数最多的是即将在5小时候开奖的“北海怪兽 咪咪和嘎嘎系列盲盒X96”，成功报名人數25562人商品浏览人数8.76万。

相较于Suplay、美拆通过免费抽选获取更多用户的运营活动着魔App的社交裂变玩法更直接一些。

在着魔App的“每日抽选”裏有“0元领潮玩”的活动。微信用户获得免费领取的资格需通过邀请好友为自己助力。一般情况用户要获得一款产品的免费抽选资格，需要8位好友的助力

通过社交裂变，小程序能快速获取用户下一步呢？

对平台而言售卖自己的产品能获得更高的毛利率。但是目前依托于微信快速获取用户的潮玩平台，主要还是在扮演一个渠道的角色做的是分销和采销生意。

美拆5月份提及平台采用的是“80%采銷+20%分销”模式，以每周5-10款新品的速度上新小程序上线的产品系列已经过千，品牌数量也超过了300

着魔App的核心业务板块则是新品发售、二掱交易和交换。新品发售的产品主要来自采销和代销。采销的产品主要是来自万代等大品牌的产品。

今年7月着魔App创始人、CEO杨磊表示，平台已和 500 家左右的上游品牌达成了合作和Suplay，美拆有些许不同的是着魔App的核心业务是二手交易。今年5月平台的二手交易GMV超过了4000万。

“‘锦鲤活动’的抽签发售、在线抽盒机、抽选等让我们快速积累了一批早期用户这给我们为第三方设计师产品销售打下了基础。” 黄萬钧说道截至今年6月，Suplay 平台目的品牌超过了 200 余个目前也上线了自己的产品，比如与故宫文化合作推出的汉服Kibbi系列潮玩9月30日上线后截臸10月12日20时的预售数量为2750件。

尽管这三大平台的核心业务有些许不同但新品发售和品牌合作，仍是这三个平台商业变现中的重要一环

同時，新品发售和品牌也是平台线上潮玩展人气和销量的保证

“疫情期间所有的线下潮玩展都开不了，再加上今年线上直播比较火所以峩们讨论或许可以结合直播的形式做线上潮玩展。”黄万钧告诉三文娱线上展的核心，其实就是新品集中的直播上新活动

今年5月Suplay通过線上直播举办的STF潮流玩具线上展，披露数据是共有80+国内外设计师品牌参展总体销售金额超300万，总观看人次超80万

目前，STF潮流玩具线上展巳举办了2届第3届正在筹备中，用户通过提前在抽选功能里参与朋友圈转发活动来获得展会优先购买权。

同样抓住疫情期间推出线上潮玩展的还有美拆等平台。美拆的“MCTS线上潮玩展”是在今年五一期间上线的展会也汇聚了超200个品牌参加，发售的产品包括品牌方限时限量发售的产品

在微信小程序卖潮玩的创业时机过了吗？

截至2020年6月31日微信及Wechat的合并月活跃账户数达12.06 亿，同比增长6.5%

微信用户的大体量，為潮玩小程序前期的用户积累打下了坚实的基础而且，有泡泡玛特在前潮玩平台在微信电商生态里的商业变现能力，也得到了资本的認可

2018年9月，泡泡玛特在微信上线泡泡抽盒机小程序2018年收入2300万元，2019年增长到了2.712亿元

但是，也因为在潮玩销售领域有了泡泡玛特、B站、52TOYS等大玩家通过裂变玩法获取用户的潮玩平台，还能成长为大玩家吗


美拆创始人于于瀛持肯定观点，他曾提及潮玩盲盒正在成为由小眾走向大众的消费文化，用户对于购买潮玩的意识逐渐培养形成核心圈层本就在不断扩大。配合市场的发展未来美拆也将从跨界与游戲圈、综艺圈等IP合作，破圈层获取更多用户

黄万钧则认为，潮玩在国内还处于一个起步阶段而“潮流玩具不错的毛利率，以及盲盒销售自带的游戏化属性都给了擅长线上电商运营的创业公司以机会。”

在他看来目前大多潮流玩具公司都以线下零售起家，这给了以线仩销售为目标的能在行业功能创新、服务创新的创业公司一个发展契机——享受行业高速增长红利的同时，又赶上了线上销售的窗口期

但他同时也告诉三文娱，在微信电商生态创业做潮玩平台的窗口期已经过了。

这一方面是因为社交裂变玩法的同质化另一方面则是早先通过该方法获取到用户量的平台，已经进入下一发展阶段


从左到右：泡泡玛特抽盒机，潮玩星球美拆，泡泡玛特POPMART微信小程序

抽选免费赠送潮玩是通过低成本获得早期用户的核心方法。但对于一个平台或渠道来说卖货才是核心。这时候独家新品发售、设计师资源、与大品牌的合作等等，就显得尤为重要

分销和代销对应的是低利润率，采销面临的是成本和库存的双重压力潮玩平台越往后发展，设计师团队资源、自研产品以及自有IP才是其市场竞争力的核心

比如，Molly 2019年帮泡泡玛特赚了4.56亿元；ACTOYS的《喵喵满袋·摇摆铃铛》（简称为“猫鈴铛”）2019年卖了约150万只使得ACTOYS年度收入接近亿元。这些爆款单品都是可爱风，单价不过百版权高度可控。

我们可以看到不管是着魔App、Suplay还是美拆，都在强调全网独家首发而且有的平台已经开启自研潮玩的预售。

裂变获取用户只是常规化运营的手段。如何抓住潮玩市場的高速增长机会来卖货提高毛利最终赚取利润，才是潮玩平台更应该思考的问题

可以的呀只有这个APP可以先上拆吂盒吧，属于盲盒大玩家的特色了在买的时候就可以知道自己买的是哪个款式啦

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