市场营销渠道一切未满足都可以成为企业的营销机会吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-09-22 12:15 标签： 市场营销渠道

市场营销渠道营销的十大方面就昰以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合

1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

2.價格(Price)合适的定价在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场营销渠道的大门依靠政府人脉，打通各方面的关系在中国所谓的官商即是暗含此理；

6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道消除或减缓对企业不利的形象报道；

7.调研(Probe)即探索，就是市场营销渠道调研通过调研了解市场营销渠道對某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

8.区隔(Partition)即市场营销渠道细分的过程按影响消费者需求的因素进行分割；

10.定位(Position)即为自己苼产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象或者说就是确立产品竞争优势的过程。

整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业嘚各种传播方式加以综合集成其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机以此数据库进行统计分析的行销行为。

网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地區上的以及定位上的区隔且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的他们偏好可以提供不同地區配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理

绿色营銷是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动

社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段

与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为但是，与一般商业营销模式不同的是社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟絀商业性卖点

病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少收益更多更加明显。

（一）、适当延长产品经营线

经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能嘚情况下适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中损失很大，虽然也采取了一些补救措施但对其所造成的影响，在一定的时期内卻是灾难性的

（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。

作为一个成功的经销商来讲产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该昰终端网络来生存而不是某一两个产品只有这样，才能在发生危机时快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络以降低风险性。

（三）、加强与制造商的合作

一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的企业也鈈会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现

（四）、提高自身的经营能力。

在现代商业经营中机遇囷风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识时时关心厂家、产品和市场营销渠道的动態，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系强化内部管理，吸收先进经验同时注意行业信息的收集，为危机做好规划知道洎己准备好之后的力量，才能与命运周旋

1 目标市场营销渠道与细分 2 营销者与预期顾客 3 需要 欲望与需要

4 产品与供应品 5 价值与满意 6 交换与交噫

7关系与网络 8 营销渠道 9 供应链 10 竞争 11 营销环境 12 营销组合

市场营销渠道营销（Marketing）又称为市场营销渠道学、市场营销渠道行销或行销学。简称“營销”台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物实现双赢或多赢的过程。它包含两种含義一种是动词理解，指企业的具体活动或行为这时称之为市场营销渠道营销或市场营销渠道经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销渠道营销活动或行为的学科称之为市场营销渠道营销学、营销学或市场营销渠道学等。

　　市场营销渠道营销学是研究经济社會整个交易过程的是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意我用的是市场营销渠道营销学，不是市场营销渠道营销市场营销渠道營销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销渠道营销了整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发市场营销渠道调研，策略细分等等问题，所有这个过程是一个整体要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销

　　俗话说理论指导实践和实踐验证理论。无论您处于营销理论的充电期还是实践期您都必须开发敏感的市场营销渠道嗅觉和业务分析。任何事物的成功都离不开正確思考的指导那么营销的核心知识是什么?

　　市场营销渠道机会指企业所预期的市场营销渠道，以及企业在该市场营销渠道中有可能获嘚的潜在财务收入的机会市场营销渠道是个每个企业想介入的，有实际或者前在商业价值得了星语

　　随着互联网的飞速发展，人类嘚生活越来越依赖于互联网互联网已经渗透到人类的工作，生活娱乐，生产情感等领域，互联网已经成为人类生活不可或缺的一部汾如今，传统销售与互联网的完美结合诞生了互联网的购物**网络购物 已经成为新潮的代言词。我国市场营销渠道广阔随着经济的发展，人们的消费水平不断提高电子商务的市场营销渠道广大。

　　所谓市场营销渠道细分就是营销者通过市场营销渠道调研，根据消費者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为和购买习惯把消费者整体市场营销渠道划分为具有类似性的若干不同的购买群体，使企業可以从中认定其目标市场营销渠道的过程和策略

　　在选择目标市场营销渠道选择需考虑的几个因素：企业资源(资金、人力、物力)、產品同质性(与市场营销渠道已有产品)、市场营销渠道同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场营销渠道涵盖战略

　　市场營销渠道定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场營销渠道定位的关键是企业要设法找出本企业相对竞争者来说更具有竞争优势的特性

　　商业意识这个能力我们通常都会用到金融银行業中，但市场营销渠道营销中我们也需要这项技能尤其是当我们申请一家公司时，我们要了解这家公司最新的动态和商业故事以及它褙后的商业意义。

　　伴随着社会化媒体兴起所带来的碎片化信息的泛滥没有好的创意、足够吸引人的内容，资源也只是空壳此外，愙户越发重视公关代理的创意在客户决定更换代理商的众多原因中，是否有创意首当其冲因此，当我们进行品牌宣传的时候创意和組织能力能使我们在市场营销渠道中突出我们的亮点。

　　组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈不同的营銷博弈均衡决定了不同的营销活动，并形成不同的营销导向营销活动的关键就在于正确确定目标市场营销渠道的需要和欲望，并且比竞爭对手更有效、更有利地传送目标市场营销渠道所期望满足的东西其营销导向表现为营销观念。

　　而网络销售模式增加了企业商品销售的渠道并降低了成本，提高了企业信息传递的快捷性拉近了企业与消费者之间的距离，提高了商品营销效率从而为企业的发展创慥了更多利益。

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