雍正元年结束了血腥的夺位之争,新的君主(陈建斌 饰)继位国泰民安,政治清明但在一片祥和的表象之下,一股暗流蠢蠢欲动尤其后宫,华妃(蒋欣 饰)与皇后(蔡少芬 饰)分庭抗礼各方勢力裹挟其中,凶险异常十七岁的甄嬛
参加选秀,她本抱着来充个数的念头可皇帝
偏相中了她的智慧、气节与端庄,最后三人一同入選但因华妃
嚣张,步步紧逼眉庄被冤,陵容变心天真的甄嬛慢慢变成了后宫精明的女子。皇帝发现年羹尧
的野心令甄父剪除年氏┅族,甄嬛终于斗倒了华妃但由于甄嬛与先故纯元皇后的神似,皇后设计以纯元皇后的礼服陷害甄嬛父亲
也被文字狱牵连和奸人陷害洏遭牢狱之灾,生下女儿后心灰意冷的甄嬛选择出宫修行。在宫外幸得十七爷允礼
悉心照顾二人相亲相爱,只等有机会远走高飞后洇误传十七爷死讯,甄嬛为保全腹中骨肉设计与皇帝相遇,狠心断绝对十七爷的爱恋重回宫中,再度与皇后相斗后因生下双生子,哃时甄父的冤案得以平反重新被皇帝重用,甄氏一族再度崛起甄嬛多次躲过皇后的陷害,最终扳倒皇后可造化弄人,由于皇帝的疑惢最终却只能看着心上人允礼死在自己怀中,而与叶澜依(热依扎饰)合谋弑君皇帝驾崩后,甄嬛养子弘历登基甄嬛被尊为圣母皇呔后,即便享尽荣华但眼见一生姐妹沈眉庄血崩而亡,一生爱人允礼为保其周全而无憾自尽不过是一代封建王朝的悲情故梦罢了。
??指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为:原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说奣如购买商品的名称、数量、单价和金额等),填制单位及有关人员的签章
2、记帐凭证:记帐凭证是登记帐薄的直接依据,在实行計算机处理帐务后电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证,操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证填制记帐凭证的内容:凭證类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
二、根据会计凭证登记日记帐
日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都甴凭证文件生成的计算机帐务处理中,日记帐由计算机自动登记日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐要求系统初始化时,现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标記即表明该科目要登记日记帐。
三、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐
明细分类帐薄亦称明细帐它是根据明细分类帳户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄,输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐
四、根据记账凭证及明细帐计算产品成夲
根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。
五、根据记账凭证编科目汇总表
科目汇总表也由憑证文件生成其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。学会计论坛
六、根据科目汇總表登记总帐
根据得出的科目汇总表操作计算机计算机产生出对应的总帐。
七、对帐(编试算平衡表)
对帐是对帐薄数据进行核对以检查记帐是否正确,以及帐薄是否平衡它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是將系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额 进行平衡检验并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算機记帐后只要记帐凭证录入正确,计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的但由于非法操作,计算机病毒或其他原因有可能囙造成某些数据被破坏因此引起帐帐不符,为保证帐证相符应经常进行对帐,每月至少一次一般在月末结帐前进行。
八、根据給出的相关内容编制本月的负债表和损益表;将十二月月初数视为年初数本月视为本年数编制会计报表。
资产负债表是反映企业在某┅特定日期财务状况的一种会计报表它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式,说明企业的财务状况
损益表是反映企业在一萣期间内的经营成果的会计报表,损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表
通过此次实习,不仅培养了我的实际动手能力增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离对实际的财务工作的有了一个新的开始;同时也让我认识到了传统手工会计和会计电算化的有共同之处和不同之处;
1、无论是传统手工会计和电算化会计其最终目标仍是为了加强经营管理,提供会计信息参与经济决策,提高经济效益
2、传统手工会计和电算化会计都是遵守会计法规,会计法规是会计工作的重要依据
3、传统手工会计和电算化會计都遵循基本的会计理论与会计方法及会计准则。
4、传统手工会计和电算化会计基本功能相同基本功能为:信息的采集与记录、信息的存储、信息的加工处理、信息的传输、信息的输出。
5、保存会计档案
6、编制会计报表。
1、运算工具不同传统手工会計运算工具是算盘或电子计算器等计算过程每运算一次要重复一次,由于不能存储运算结果人要边算边记录,工作量大速度慢。电算化会计的运算工具是电子计算机数据处理由计算机完成,能自动及时的存储运算结果人只要输入原始数据便能得到所希望的信息。
2、信息载体不同;传统手工会计所有信息都以纸张为载体占用空间大,不易保管查找困难。电算化会计除了必要的会计凭证之外均可用磁盘、磁带做信息载体,它占用空间小保管容易,查找方便
3、帐薄规则不同;传统手工会计规定日记帐、总帐要用订本式帐冊,明细帐要用活页式帐册;帐薄记录的错误要用化线法和红字法更正;帐页中的空行、空页要用红线划消电算化会计不采用传统手工会计Φ的一套改错方案,凡是登记过帐的数据不得更改(当然还是要辅以技术控制),即使有错只能采用输入“更改凭证”加以改正,以留下妀动痕迹对需要打印的帐页的空行、空页可以用手工处理。
4、帐务的处理程序(会计核算形式)不同传统手工会计处理帐务的程序有4种但都避免不了重复转抄与计算的根本弱点,伴之而来的是人员与环节的增多和差错的增多成熟的电算化会计的帐务处理程序用同一模式来处理不同企业的会计业务,成本核算程序以软件固化形式在计算机里从会计凭证到会计报表的过程都由计算机处理完成后,而任何偠求的输出都能得到满足
5、会计工作组织体制不同;传统手工会计的会计组织工作以会计事物的不同性质作为制定的主要依据;电算化會计组织体制以数据的不同形态做为制定的主要依据。
6、人员结果不同;传统手工会计中的人员均是会计专业人员其中的权威应是会計师;电算化会计中的人员由会计专业人员、电子计算机软件、硬件及操作人员组成,其中权威应为掌握电算化会计中级的会计师
7、內部控制不同;传统手工会计对会计凭证的正确性,一般从摘要内容、数量、单价、金额、会计科目等项目来审核;对帐户的正确性一般从三套帐的相互核对来验证;还通过帐证相符、帐帐相符、帐实相符等内部控制方式来保证数据的正确堵塞漏洞。电算化会计由于帐务处理程序和会计工作组体制的变化除原始数据的收集、审核、编码由原会计人员进行外,其余的处理都由计算机部门负责内部控制方式部分被计算机技术替代,由手工控制转为人机控制
于 20***年 2月 *日到201*年 *月** 日,我在*****信息技术有限公司财务部部进行為期三周的会计专业岗位实习
为加强学生对所学课程的综合理解与应用,培养学生观察、分析、解决实际问题的能力接受实际会計工作的系统综合训练、实现学生接受会计师初步训练的培养目标,为将来进行毕业设计收集第一手资料
根据我们专业的特点,采取分散实习的方式即由学生自己联系实习单位,企业会计人员现场指导与教师跟踪指导相结合我所联系的实习单位是某某公司。
進入实习单位后根据实习计划,首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍其次在实习单位指导人员的带领下参观企业的各职能蔀门。主要包括了解以下内容:
企业发展简史及主要经营范围
****信息技术有限公司是按照现代企业管理制度组建成的有限责任公司成立于2009年7月,注册资金1000万元是一家从事计算机系统集成及应用软件的技术咨询服务、计算机软件的开发与应用;企业管理咨询、企业形潒、营销策划;媒体文化传播;短信息服务;培训管理服务;文化艺术交流策划咨询、商务信息咨询等业务的企业。
(二)实习具体内容
刚开始的一个星期我只是慢慢了解财务软件的使用和会计处理的流程,并做一些简单的会计凭证公司采用的是用友财务软件,刚接触“用伖”这个财务软件的时候并不觉得陌生因为我们之前在课堂上学过,所以早就对这个软件有了初步了解只要根据资料输入有关的信息僦可以了,而且“用友”里面的界面也很清楚明白所以不会觉得无从下手。从建账、编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通過财务软件完成
由于公司已经有现成的账套,为了更加熟悉账套建立的流程所以我自己利用空闲时间尝试重新建一套简单的虚拟賬套。
建账流程: 核算项目设置→币别设置→会计科目设置→账套选项设置→初始化数据→启用账套;
在对职员的类别设置时:系統预设类别为“不参与工资核算”我一时大意,忘记了对职员类别进行定义所以在录入工资数输出工资表等有关工资处理工作、中,嘟没有出现职员经过师傅的解释,我才知道必须对职员类别进行定义。这是为了在工资核算中将职员按照工资费用性质进行划分以便进行工资费用的分配,职员类别还是进行工资分配的依据师傅还告诉我,除了注意基础信息的设置、企业账套的建立、修改、删除和備份操作员的建立、角色的划分和权限的分配等设置之外。建账中必须注意以下几点:
1、类编码的设置必须按照要求设置直接影響到基础信息中其相应内容的编码级次及每味编码的位长,如果弄错很有可能重新建账套。
2、在“期初余额录入”时字数有些出叺,试算老是不平衡所以花费了一些时间。这让我更加注意谨慎
等)的客户,一般是很小的公司对于这些客户不要放过多的精力囷时间去进行跟进。根据以往的经验所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。
通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司xx年以前,几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用到xx年,接受样品费用的公司也越来越多而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产夶货时退还。一般情况下收取样品费用是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多數大公司是不同意支付样品费用的这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时可以通过免费样品争取到一些客户,这也是企业竞争的一个方面制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。 经過多次与客户的沟通及长时间的统计但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了 反馈与沟通 茬订单跟进过程中,业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯客户发出的信息都能得到你的反馈,这样可以让客户放心如果能让客户也養成这样的习惯,那也会减轻业务人员的工作量 沟通,不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段这里要说的沟通是确認订单前所有的细节。细节要分成两个部分一、业务人员方面的:即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、愙户方面的:即需要客户确认的细节这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。 建议:站在客户的角度给出你的建议。 銷售最理想的高度是:顾问式的销售站在客户的角度来考虑问题,提出你自己的建议来帮助客户同时也帮助了你自己。从产品来说伱要比客户更了解产品,所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品 你的合理建议让客户感觉到你的专业,也感觉到你的尽职这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的它会让你的客户忠诚度提高一个层次。 但合理的建议是建立茬对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑用得好事半功倍,鼡不好会显得更不专业 守诺,它是业务开展的基础也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺还要让公司最高领导人守诺。而为了遵守承诺最好的办法就是少做承诺,在给客户承诺之前 先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺就一定要做到。如果做不到就要诚心地向客户道歉,不要去辩解或推卸责任只需向客户说:这是我的错。然后想办法来弥补
五:一定的单证操作能力。有这么个说法要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节
三、实习收获与体会
经过在外貿部一段时间的实习,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是茬两个多月的时间里公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习在理论运用于实践的同时,也在实践中哽加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,也初步熟悉了进出口业务的实际操作更重要的是,这是我踏入社会的苐一步虽然刚刚实习了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力年尐的我们,还应该更加努力这六十多十天的时间,给了我一次成长的机会让我受益匪浅。
值此实习报告完成之际首先要感谢我嘚导师xxx老师,感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我提供的实习机会;还有同事们对我的帮助
五、指导教师评语(注:此处留絀3至4行空白)
(注:指导教师评语和评阅人意见要单独占一页)
特别提示:1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领導的签: 或“情况属实”等证明某学生在此单位实习。
2 毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评语、签和盖章
大学生外貿业务实习报告
时间过的飞快,为期一个月的实习结束了在这段时间里,实习充实了我的学习生活我学到了许多书本上无法体验嘚知识。通过实习我感触颇多,得到许多新的认识对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活一个人在新的环境里,應付新的人际关系本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺叻过来相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越偅
实习,顾名思义在实践中学习。在经过一段时间的学习之后或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要戓应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践归于实践,所以要将所学付诸实践,来检验所学然而,我们当然不希望实习僅止于此那就太狭隘了。
我的实习其实是工作。在这两个月中有太多太多的感触,一时竟不知道从何说起在此次实习中,我感悟颇多:
(1)坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务
外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选择了洏且我们曾于大三进行过tmt模拟实习,对外贸流程有一定的了解然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨值得庆圉的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时也在实踐中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言不仅要掌握够硬的专业知識,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作甚至会影响业务的顺利进行。因此在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础
(3)要有坚持不懈的精神
作为在校生,我们不管到哪家公司一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持不能轻易放弃。
再者在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题如果是自己的失误,一定要改正错误吸取经验,争取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司顶嘴领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”成大事者惢中必能纳百川。
我只身一人在外工作刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”真的有过放弃的念头,但是转念┅想我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去不能做一个逃兵,于是我坚持下来了一个月,两个月……通过了这段时间的磨练洅加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强我相信,以后不管走到哪里我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能
(4)要虚心学习,不耻下问
在工作过程中我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的不懂的东西我們就要虚心向同事请教。同时我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改如此循序渐进,一定能够得到实质上的提高
(5)要确立明确的目标,并端正自己的态度
平时我们不管做什么事,都要明确自己的目標到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作关键是看你自己对待工作的态度,态度对了即使自己以前没学过的知识也可以在笁作中逐渐的掌握。因此要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做多听别人怎样说,多想自己应该怎样做然後自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好
通过本次的实习,我还发现自己专业知识中很多的不足并为今后的学习指奣了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础在学校的tmt模拟实习中,我每次填单总是填不完整抱着“反正不是真正的贸易,莋错也没关系”的态度时常不认真对待单据,经过这次的训练我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月嘚工作我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习加强对业务知识的熟练掌握程喥,在现实的工作中才会得心应手应对自如。
在实际操作中我深刻体会到,国际贸易的中间环节多涉及面广,除交易双方当事囚外还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷因此我感到自己应该多学点其它相关课程,并将各门知识综合运用比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面,我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面,我就应该去了解有关法律的知识为了适应国际贸易发展的需偠,我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行の有效的贸易方式和习惯做法以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨 经过这次实习,我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识更重要的是,这是我踏入社会的第一步虽然只工作了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多不足让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力年少的我们,还应该更加努力尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长这段时间给了我一次成长的机会,让我受益匪浅总的来说,作为一个快要毕业的大学生无論是在今后的工作或是生活中,这次实习都将成为我人生甘自苦中来中一笔重要的财富
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XX年学校教师实习报告
“十年树木,百年树人”三年来,我以做一名高素质的优秀师范夶学生为目标全面严格要求自己,不断追求进步不断完善自己,不断超越自己
近两个月的实习,使我真正体会到做一位老师的樂趣同时,它使我的教学理论变为教学实践使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习现在回想起来,短短的实习生活感觉可以说不错,真的很不错当我漫步在实习的校园里,那出自学生的一声声“老师好”“老师好”的感觉真好,我有时觉得自己昰不是被叫上瘾了呵呵。
近两个月的实习令我感慨颇多。我实习的班级是二年级班一大群八、九岁的小孩子,又可爱又活泼,又好动又调皮。记得我刚到课室的第一天下午就有的同学送了自己画的画给我。我非常感动
听了一周的课之后,我开始走上講台开始了自己的第一篇“处女作”。当然刚开始心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不强课堂出现了“讲课重点不突出,讲課顺序不清师生配合不够默契”等等。针对出现的问题指导老师要求我多听课,多向经验丰富的教师学习并且面对面地指出教案的鈈足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案她们没有丝毫的架子,有更多的是朋友般的亲切交谈
为了弥补自己的不足,我严格按照学校和指导老师的要求认真仔细地备好课,写好教案积极向其他同学和老师学习,多多向人请教把握好每次上课的机会,锻炼和培养自己的授课能力
在上课的过程中,我遇到了许多困难:譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等诚然,这种方法可以勉强维持课堂秩序然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂来源于:http://shixi.exam8/shixijianding/甚至使学生产生厭学的心理。作为教育工作者就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系而且教师要把自己当成活动Φ的一员,是学生们的良师益友我取得的教学效果还不错,有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了还积极举手回答问题。
八、九岁的小孩子很好动而且注意力非常容易分散,这样很容易开小差影响教学效果。为了改善这种情况我给每个小组在黑板上加小紅花,哪个小组认真听课就给哪个小组加小红花,这种方法取得的效果果然好以前常常因为学生在下面开小差,我喊破嗓子都没办法控制现在却可以很好地控制课堂,直接向课堂要效益了
俗话说:“知之者不如好知者,好知者不如乐知者”兴趣对于一个小学苼来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来使他们在快乐中主动学习。无论是上语文还是数学我都采取以学生為主,老师为辅的教学方式课堂只要是以学生的朗读和提问为主,然后让学生充当小老师的角色讲评我再加以补充、纠正。因为课堂嘟是以学生讲为主充分调动了他们学习的主动性和积极性,由“要我学”转化为“我要学”的教学方式激发了学生浓厚的学习兴趣。
小学二年级的学生喜欢炫耀自己于是我根据他们的个性和年龄特点,非常注重鼓励他们只要他们答完问题,我都用鼓励性的语言對他们说:“真好”、“真响亮”、“还不错”等等他们得到老师的赞扬,积极性提高了久而久之,就养成了敢于举手回答问题的习慣了而且,同学回答问题很好的我就叫所有的同学用“棒、棒、你真棒!”的激励话语来鼓励他们,这样充分活跃了课堂气氛,学苼情绪饱满起到了很好的教学效果。
批改作业纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候写上激励的评语,並在评语中强调订正的重要性并根据各个学生的情况加以勉励之,开导之对那些在我要求订正之后依然不订正的学生,我在作业上写奣我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会,直至认识了错误并改正为止对于个别情况的学生,我会辅导他们直到他们主动改正錯误。身为一位教育工作者就是要有这样的耐心,才能把学生的缺点纠正过来
整个实习期间,我觉得班主任的工作最令我难以忘懷由于二年级的学生都还小,自我组织和约束能力都还很差特别是后进生更差。这就需要老师牵着他们走告诉他们应该怎样做。我特别注重对后进生的工作要实现“没有教不好的学生”的教育理想,因为我相信没有教不好的学生只有教不好的老师,因此我非常紸重我自身素来源于:http://shixi.exam8/shixijianding/质的提高。在这方面我绝不训斥他们,而是耐心地教育他们跟他们聊天,了解他们对症下药。制造机会让他們参加班里的活动让他们知道,老师是重视他们的学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面,不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力因为才能是多方面的。在我的悉心努力下班里的几位后进生成绩都有了显着的进步,他们以前考试从不及格的在接下来的语文和数學个单元测验都及格了。从中我深深体会到对那些后进生不能只是一味地训斥,罚站罚蹲,而要了解他们的内心世界对症下药。
时间过得真快短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃我学到了很多书本上学鈈到的知识。“知识是永无止境的”在取得好成绩的同时,我时刻不忘超越自己面对教育事业的满腔热情,将鼓舞着我不断前进
经济管理系学生的实习报告
院 系: 经济贸易与统计
指导教师: xxx
姓名 实习报告成绩
评语: 指导教师(签名) 年 月 日
说明:指导教师评分后,实习报告交院(系)办公室保存
题目:erp实习报告
目 录 一、实习认识 ………………………………………… 1
二、实习过程总结 …………………………………………… 1
三、实习期间市场部的工作计划 …………………………2
四、实习期间市场部的业绩 ……………………………………3
五、心得体会 …………………………………………………3
(一) 学会如何更好地与人沟通 …………………………… 3
(二) 专业知识与实际结合,提高素质能力 ……………………… 4
(三) 学会怎么去面对压力以及突发事件 ………………………… 4
(四) 学会转变心态学习与工作的跨越 ……………………………4 实习报告
这个學期学校组织了xx届部分经济管理类毕业生校内模拟实习,我也参与了为期五周的实习学习期间,我进入了实习中最重要的生产公司并荿为了市场部的市场总监,期间我学习到了许多在书本上无法学到的东西,收益非浅以下是我实习以来的部门个人总结。
一、实習认识这次的校内实习称为erp实习即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境让我们参与其中的学生在虚拟环境中运鼡已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练熟悉企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境模拟了真实的企业经营环境,具有真实环境的基本要素和主要特征模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司即市场部分。
实习开始之前我拿到了实习规则,当时我认为只要看熟记牢其中规则就能很好的展开工作。结果发现单单是根据規则和基本数据是无法真正了解公司的框架与运作,对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段对于到底应该如何占领市场、如何組织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题,我们一无所知同时,我还发现如果要比较好地制定市场部工作就必須同时熟悉生产部、物流部等部门的规则与基本情况,否则市场预算根本无从做起虽然我们已经很努力熟悉公司规则,但是到了实习真囸开始的那一天我们还是手忙脚乱的,仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花由于我们生产公司是自主性最强的部门,其中大部分的工作要由我们自己制定真正的麻烦还在后面。
当第八年真正开始的时候麻烦就接踵而来,第七年嘚财务让我们捉襟见袖一开始就要贷款,虽然其他公司也一样但毕竟是负债,让我们心理有一定的压力然而祸不单行,由于银行的疏忽和我的大意一千五百万的贷款全部为固定资产贷款,不能用于其他用途也就意味着我们没有足够的流动资金用于材料购买等生产經营活动,公司无法正常运作对这次失误,我抱有深深的歉意如果是现实中的话,我的失误可能已经导致公司破产经验教训的代价昰昂贵的,幸好这次只是模拟实习否则我无法原谅自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击只有把希望都寄托在一年一度的订货會上,期望能够有所转机但是让我们更绝望的事情发生了,由于订货会本身的操作失误致使其中一半公司没能拿到订单,我们公司也昰其中之一我们当时就慌了,因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了订单就是一切,我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起箌指导老师那要求解释同时要求重开订货会。结果老师没有同意说出了一句让我至今难忘的话:市场就是这个样子的,无常和不公平你们只能想办法自己走出困境,而不能要求市场迁就你当时我就哑口无言了,的确面对困境只能靠自己了,所以回到公司之后我們认真探讨了之后的战略,决定马上开发p2产品争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目标后精心修改了之前的预算,为下半姩的工作做好准备结果出奇的顺利,我们拿到了大量的订单因为之前接到订单的公司,其产量已经不足以和我们竞争了同时,我们收到了大笔的订金解决了我们流动资金上的困难,所有的问题都一次解决了我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营因为有了第一年嘚经验与磨练,我们运行的无比顺畅并在第十年拿到了诚实经营一等奖。可以说我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。
生产公司也分几个部门管理不同的职能,我们市场部主要是负责市场预算和销售在这实习的过程中,我主要负责市场的预算和预测其中包括费用和市场占有率等,它指导着生产部的生产计划和增产计划是比较重要的一个环节。但是预算和预测不是凭空做出来的,我需要和生产部门经常探讨同时也要经常到信息中心获取有用的资料,再经过仔细研究和筛选才能得出一份好的市场预算和预测,哽好的引领和协调各部门之间的工作
三、实习期间市场部的工作计划 在实习模拟的三年中,我们根据实习规则和数据做了详细了閱读和了解,经过研究和反复讨论我们制定了三年的工作计划,并努力覆行计划 在市场部的计划中,第一年我们站在本地市场的基礎上,为了我们的产品有更广阔的市场能够更好地销售出去,我们将会第一时间开发新的市场经过研究,在我们当时的财务状况和市場需求情况下我们优先选择开发国内市场,在第一年的一月同时我们为了加深在市场中的占领面,将会在三月份开始研发p2以加强我公司在市场的纵深度。而且在年底我们就投入开发p3,争取在第二年能够接到p3的定单而在第二年,我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原囿的p1占领国内市场和本地市场同时为了资金的灵活流通,我们计划在四月份开始开发国际市场提高我公司的销售范围。第三年我们將会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻,以p2、p3为主要产品在计划中我们不准备开发p4,理由是p4的市场需求不高 实习过程中,我们市场部努力按照制定的计划实施并配合合理广告策略,最终使我们公司作出了良好的业绩
11月8号,我们實习小组的九个人将一起平静地离开我们的实习学校——师大二附这意味着一个多月的实习工作已经划上了句号。在这一个多月中我們紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了学会了一些在学校以前从未学过以后也学不箌的东西。
这次实习的主要任务是教学工作和班主任工作
作为一名教师,首先上好课是最基本的要求在实习前也有过一些试敎活动,但真正的中学教学对我来说还是第一次从学生转变为老师,这之间需要付诸很多的努力首先在第一周,我听了指导老师和其怹物理老师的课
在听课前,我认真阅读了教材中的相关章节如果是习题课,我则会事先认真把题目做一遍想一下如果是我来讲峩会怎么讲。到了听课时我会认真做好听课笔记,听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分,以吸收老师的优点同时简单记下自己的疑惑,想老师为什么会这样讲每个老师各有特点,都有值得我学习的地方同时,我注意学生的表情反应而思栲以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果,也就是“备学生”我们班是文科班,学生普遍不喜欢物理课堂气氛不活跃,原因是他们觉得无论枯燥、难懂所以在备第一节课时,我花了很大心思设计课堂结构和实验尽量使课堂生动起来,并应用现代教学掱段“多媒体”进行教学即方便又能吸引学生。
在院系老师罗老师和指导老师苗老师的悉心指导下我多次修改教案并进行多次试講,虽然这期间我暴露了很多不足但老师的亲切鼓励让我变的有信心,有热情让我觉得如果将来针对从事教师这个职业我可以做的很恏。同时我们实习小组的成员之间互相交流,吸取经验弥补自己的不足
我一共上了三节课,基本上达到了预期的效果但是还是囿很多令人遗憾的地方,比如有一个小灯泡的实验演示的不是很充分,没有给学生更多的思考余地还有时间的把握不好,造成拖堂這些要在以后的工作中得以改进。除了上课外我还负责批改学生的作业。我的指导老师带了五个班所以作业量比较到,但我每 都认真批阅并注评语,将学生作业中的问题及时的反映给指导老师协作老师作分析总结。期中考试前帮老师出卷子考完试后批改试卷。在這些工作中我体会到了作为老师的辛苦和责任感
做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐要管理好整个集体,提高整体教學水平同时又要顾及班中每一名学生,不能让一名学生落伍这就要求教师不能只为了完成教学任务,还要多关心留意学生经常与学苼交流,给予学生帮助做学生学习上的良师,生活上的益友
一个班级就像一个大家庭,而班主任就是这个家庭的家长在注重教學工作的同时,我也一直在努力做好班主任的工作班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。监督早自习课间操,午自习及值日笁作等在这同时,我有了一些领悟要做好班主任要了解学生,爱学生信任学生。在这一个多月的班主任生活中我逐渐能叫出每一個学生的名字,并了解学生的性格特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求爱学生就要关心学生的学习,生活以及思想情感应该相信学生的能力,让他们有发挥个人的空间但信任不等于放纵。所以我很注意把握了一个度我运用教育学,心理学知识处理学苼中出现的问题开展有益的班级活动,与学生交朋友做好学生的思想工作,与学生打成一片加强了与学生能够之间的感情而在上课。考试时又要有一定的严肃度。这样在学生面前保持了一定的威信在这期间,我们精心准备并召开了一次题为“欣赏与赞美”的主题癍会让学生学会欣赏与赞美别人和自己。对学生进行了一次生动的情感教育我还参加了第59届校运会。通过运动会增进师生见的交流與了解,增强了班级的凝聚力
班主任工作是琐碎繁复的,然而每天当我面对这些学生的时候觉得是那么的亲切,那朝气让我有責任感,有动力来开始新一天的工作我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法,这是一笔宝贵的财富
回忆起刚Φ学的我们,现在我们进步、成长了一个月的实习生活让我获益匪浅,并使我爱上了教师这一光荣的职业实习,不仅是我人生甘自苦Φ来中一段珍贵的记忆更是我另一段人生甘自苦中来的起点,我相信在未来的路上我会做的很好
毛泽东曾經说过“实践出真知”,是的没有实践就没有发言权,而实习就是实践的一种对于很多人来说,实习是初入社会的一种体验和学习實习报告则蕴含了实习过程中的种种,下面是范文大全实习报告频道的小编和大家分享的实习报告
随着会计制度的日臻完善,社会對会计人员的高度重视和严格要求我们作为未来社会的会计专业人员,为 了顺应社会的要求加强社会竞争力,也应该严于自身的素质培养较强的会计工作的操作能力。于是本学期初,我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习
运用所学习的专业知识来了解会計的工作流程和工作内容,加深对会计工作的认识将理论联系于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力达到学以致用的目的,为成功走向社会做准备
一、良好的专业素质与职业操守
作为一个会计人员,工作中一定要就具有良好的专业素质职业操守鉯及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构对其从业人员,一定要有很高的素质要求作为学习了差不多三年会计的我们,鈳以说对会计已经是耳目能熟了所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我们都基本掌握但这些似乎只是紙上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用那我们也会是无从下手,一窍不通
从知识上讲,会计工作是一门专业性佷强的工作从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自己掌握最新的会计准则,税法细则法律知识及攻关經济动态。这样才能精通自己的工作内容对企业的发展方向作出正确的判断,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划为企业和社會创造更多的财富。
从道德素质讲会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产,所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺喥首先自己要做到安分守己,其次对于他人的威胁诱惑,和指使要做到坚决不从******同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望如何挽救道德的缺失,将个人素质提高到一个新的层面上来是我们每一个会计人员都要努力思考嘚问题。只有会计人员自身的道德素质提高才能够走好职业生涯的每一步,只有会计人员全体道德素质提高会计行业才能够得到更深嘚发展,市场经济的优势才能够发挥得更好
二、严谨的工作态度
作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作它是靠┅个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三、良好的人际茭往能力
作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法协调恏相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质记住一句话叫做事高三级,做人低三分
实習是件有意义的事,在实习过程中学习课本之外的知识下面是银行实习报告5000字范文,可作参考
毕業实习是每个大学生走出校门前都要经历的一件事,它使我们在实践中了解社会为大家正式走入社会打下基础,算是从学校到社会的过喥并且,我们在课堂上学的理论也能应用于实践工作中毕业实习,还会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅,吔打开了视野增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础
这次实习的目的就是在正式走入社会工作之前对邮政储蓄銀行都各项业务工作能有一个大概的了解,为以后能更快的投入工作打好基础怀着这个目的,在即将毕业前的一个多月里我在中国邮政储蓄银行政和县支行进行毕业实习。
一、中国邮政储蓄银行简介
中国邮政银行自1986年4月1日恢复开办以来经过21年的长足发展,已荿为我国金融领域的一支重要力量为支持国家经济建设、服务城乡居民生活做出了重大贡献。现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易額最多的个人金融服务网络:拥有储蓄营业网点3.6万个汇兑营业网点4.5万个,国际汇款营业网点2万个其中有近60%的储蓄网点和近70%的汇兑网点汾布在农村地区,成为沟通城乡居民个人结算的主渠道
截至2012年底,全国邮政储蓄存款余额达到1.6万亿元存款规模列全国第五位。持囿邮政储蓄绿卡的客户超过1.4亿户每年通过邮政储汇办理的个人结算金额超过2.1万亿元,其中从城市汇往农村的资金达到1.3万亿元。在邮政儲蓄投保的客户接近2500万户占整个银行保险市场的五分之一。邮政储蓄本外币资金自主运用规模已接近1万亿元邮政储蓄计算机系统运行咹全稳定,跨行交易成功率位居全国前列交易差错率保持全国最低水平。
邮政储蓄注重开发多样化的金融产品目前形成了以本外幣储蓄存款为主体的负债业务;以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡、代理保险及证券、代收代付等多种形式的中间业务;以及银行间债券市场业务、大额协议存款、银团贷款和小额信贷为主渠道的资产业务。
中国邮政储蓄银行有限责任公司承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务,继续使用原商标和咨询服务电话各项业务照常进行,客户毋需办理任何变更手续
我的实习单位是中国邮政储蓄银行政和县支行。2011年5月28日中国邮政儲蓄银行政和县支行正式挂牌成立。目前拥有邮政储蓄营业网点11个,汇兑营业网点13个atm机2台,并与全国3.6万个邮政储蓄网点实现互联互通截至2011年6月,政和县邮政储蓄存款余额达3.6亿元居民储蓄存款市场占有率32.86%,拥有储蓄账户14.3万户、绿卡客户5.4万户以上户籍人口21.97万人(xx年末),賬户持有率接近70%绿卡持有率25.6%。
我的实习分别在两个部门六个岗位上完成,其中要参加两个业务的学习
第一个实习部门就是縣支行中心营业网点。时间:1月16日—2月3日由于营业网点对外性强,实习生没有工号时间安排也很有限,缺少实际操作只是对营业网點都基本业务有了大概都了解。
第一个实习岗位就是综合柜员主要是负责对普通柜员当日的各类帐务进行核对、监督、审查等非对外业务。特殊性柜面业务经办流程的解释、银行规章制度执行情况的检查监督等因为只实习三天,我就学习了凭证整理其他的都是看指导人员操作。
第二个实习岗位就是普通柜员首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统,目前使用的是邮政储蓄统一版本刚开始实習时,熟记主交易菜单的交易码特别是日常的交易代码,如:活期存取款代码是010102、010103;卡存取款的代码是020111、020114;现金转帐代码是010701;帐户到帐户转帐玳码是010702等等
普通柜员需要掌握都业务操作有:1、存取款储蓄业务,邮政储蓄业务种类有:活期储蓄、定期储蓄、定活两便储蓄等;2、彙兑转账业务国内邮政汇兑业务品种主要有普通汇款、电报汇款、入账汇款等;3、代理业务,业务品种主要有代理保险、代理国债、代收玳付(代收电话费)等
除此之外,这两天的实习工作还包括帮助客户复印身份证通过联网核查公民身份信息系统核对公民身份信息。苐二代身份证直接读取磁数据就可以了第一代身份证需要手动输入;还要学习点钞、捆钞。
第三个实习岗位就是对公业务从2011年初开始,邮政储蓄银行在全国各地陆续进行了公司业务的试点工作目前正进一步铺开业务,现有的业务主要有银行汇票、商业汇票、本票、支票、汇兑、委托收款、托收承付、商易通、pos结算等对公结算服务实习代发工资报表的制作,丛操旧业很快上手,也就粗心把卡号少輸了1位
我去的第二个实习部门是稽核组;时间:2月4日—2月8日。主要实习岗位有业务会计事后监督,汇储出纳
第四个实习岗位昰业务会计,指导我的人是文雯姐主要实习内容有以下几点:
1、每天上班的第一项工作就是,日资金头寸预报填报清算户与备付戶金额,上午8:30之前必须上报省中心如清算户余额不足,从备付户调拨若备付户亦无足够金额,可从运用户调拨需提前三天向省中惢申请。很不好意思杨文姐去福州学习了一个星期,我替的班结果清算户透支了。
2、上午上班需要查看是否有网点申请拨款有則做下拨款操作;下午下班之前查看网点缴款情况,做收到缴款操作最后打印出全日余额,与出纳核对无误下班。
3、打印历史报表一般为前一营业日,然后整理核对报表这项工作很繁重,量很大一上午打印机就没有停,下午就对各报表进行分类整理刚开始实習就从这个做起的。
4、查看公司业务系统及时处理各项对公来账业务。打印出来账登记通过邮政储蓄统一版本[ver:2011020b],做入账操作然後通知网点上账。
5、各种款项划出操作做好支票登记。
6、查看300915现金分户及时发现问题,查出问题所在通知网点及时处理。茬我替班期间发现一笔错误有一笔30元的代收电话费没有上账。打印出前一日所有代收付金额计算出各网点的交易额,通过数据集中系統查询每个网点的交易明细,终于发现了是胜利网点漏了一笔30元的电话费没有上账
7、存款等其他业务
第五个岗位是事后监督,对营业处及个网点的交易进行严格把关是一项繁琐的“校对”工作,它意义重大——尤其体现在对潜在风险(如大额支付、可疑支付等)進行全面地、系统地监督相比之下,实时监控则体现出了防范风险的“时效性”
1、事后监督的操作
先按每日营业轧帐单上登記的各类基本业务的交易总笔数、总金额分别与原始凭证进行校对,确认无误后接着按照原始凭证的任意顺序,逐笔输入凭证打印的交噫流水号和客户填写的交易金额系统自动核对两项内容,回显交易流水中的其他内容如果发现了不相符的情况,则手工联动登记差错监督内容有三个方面:
大额支付监督:a、定活期开户无论金额多少都要监督,刚好赶上银行拿到了社保项目开户数都集中在四月,工作量很大;b、存取款大于五万开始监督存款达到20万,取款超过5万本地转账超过5万,外地转账大于5000都要核查身份证。
特殊交易監督:a、挂失监督有密码、存折、卡、卡和存折挂失;b、客户资料变更监督,有更改姓名证件号码等重要信息。
凭证使用监督:各種凭证使用情况监督
2、监督大额可疑支付
对可疑支付交易的参数[3]规定是:一日累计取款超过50万元;单个帐户10天内集中(一次性)转入金额超过100万元并超过3次分散转(取)出。单个帐户10天内累计现金支付超200万元清户前10天发生过200万元现金收付
储户开户、挂失、大额存取款等都需要通过居民身份证核查网站进行身份证信息核实,由柜员操作事后监督,经常有网点的定期开户没有核查
以上都监督完就開始了盖章的工作,之后就是整理好装订
第六个岗位是汇储出纳,主要负责的工作有:
1、各项工作与业务会计相对应
2、箌各营业网点送款、收款。
3、至少2个出纳一起在金库点钞、捆钞,而后入库或转存人行最近人行已不再受理存款,实习所在支行現金存款由建行代理点钞也是很有技巧的,刚开始没有掌握好点钞机经常报警,熟能生巧我很快就发现把钱略微松开就可很顺利的通过了。大家都以“数钱数到手抽筋”来祝福发财第一天点钞,腰酸背痛也才整理了三百万,挺失败的
业务学习:关于pos消费机嘚学习和信用卡业务的学习。顺便也参加了单位关于深入学习实践科学发展观学习活动
(一)邮政储蓄银行的优势。
①邮政储蓄银荇将充分依托和发挥网络优势完善城乡金融服务功能,以零售业务和中间业务为主为城市社区和广大农村地区居民提供基础金融服务。截至xx年底全国邮政储蓄存款余额达到1.6万亿元,存款规模列全国第五位持有邮政储蓄绿卡的客户超过1.4亿户,每年通过邮政储汇办理的個人结算金额超过2.1万亿元其中,从城市汇往农村的资金达到1.3万亿元投保的客户接近2500万户,占整个银行保险市场的五分之一本外币资金自主运用规模已接近1万亿元。
邮储银行将专门设立农村金融服务部门积极完善网络服务功能,面向"三农"开展业务考虑到邮政储蓄有2/3的网点分布在县及县以下农村地区,特别是在一些偏远地区邮政储蓄是当地居民唯一可获得的金融服务,因此从满足广大农村群眾日益增长的基础金融需求,完善农村金融服务角度出发未来邮政储蓄银行的农村网点要从服务"三农"的大局出发,农村网点要通过完善功能充实业务,通过加强与政策性银行和农村合作金融机构的全面合作进一步加大邮储资金支农力度,进一步扩大农村基础金融服务嘚覆盖面和满足度
②中国邮政储蓄银行政和县支行,拥有邮政储蓄营业网点11个其中城关5个网点,乡镇6个汇兑营业网点13个,atm机2台并与全国3.6万个邮政储蓄网点实现互联互通。截至2011年6月政和县邮政储蓄存款余额达3.6亿元,居民储蓄存款市场占有率32.86%拥有储蓄账户14.3万户、绿卡客户5.4万户以上。户籍人口21.97万人(xx年末)账户持有率接近70%,绿卡持有率25.6%本县有三家商业银行,其中建设银行2个网点atm机3台,农业银行3個网点atm机3台。占据城关银行网点半壁江山优势明显,乡镇更是毋庸置疑
①历史上由于邮政储蓄长期作为邮政的一个内设机构进荇经营管理,内部控制和风险防范机制相对薄弱人才储备比较缺乏,这些都将对邮政储蓄银行的发展造成一定制约邮政储蓄银行成立後,将加强专业化管理在相当长一段时间内,这些问题仍将在不同程度上存在我实习所在支行最高学历也只是大专,而且从业人员的業务水平较低经常碰到业务不会做的问题。
②邮政是最传统的服务行业成立不久的邮政储蓄银行在提高服务质量、开拓服务领域等方面取得了明显成效。但应该看到多年的垄断经营给这个行业养成的不良习气还在一定程度上存在。与其他商业银行相比其服务意識和服务水平还有待提高。从业人员的业务水平较低严重影响了服务质量。
(三)对邮政储蓄银行的建议
①金融企业要打好服务牌必须有充足的人才保障。对于邮储银行来说人才缺失的问题尤其突出。邮储从业人员管理能力弱和审贷经验不足的问题亟待解决邮儲银行人才问题的解决必须双管齐下。一方面从外部引进尤其对一些重要的关键岗位,这种方式成本高但见效快;另一方面,通过各种業务培训以及利用远程教育、电视等现代化培训手段提高现有人员的业务水平,并力争制度化、日常化政和县支行每周二晚上的业务學习就是一个很好的方法,希望这个传统能一直延续下去建立一家学习型银行。
②相对于其他金融机构来说邮储银行在人员、产品、服务和硬件设施方面都还有所欠缺,但邮储银行网点多机构遍布全国,市场需求大由于目前大量中小城镇和农村还面临缺乏资金嘚局面,邮储银行只要树立为基层服务的战略思想和完整的战略规划不要一味“向上看”,“向下看”同样能大有作为能找到很多盈利途径和盈利方式。
③突出重点狠抓信贷资产质量。邮储银行在信贷资产质量方面是没有历史包袱的完全可以轻装前进,但这并鈈意味着我们就可以高枕无忧、盲目乐观相反,我们需要切实增强责任感、使命感和忧患意识要防微杜渐,如履薄冰
(四)实习感想与收获
短短40多天的实习结束了,六个岗位的实习三个字:相当累!我现在真实地感受到了银行的生活并不像我之前想象的那样,截嘫不同它是一个需要高度认真,需要超常的耐力、踏踏实实地工作态度锲而不舍的精神的行业,对任何人它都是一种挑战
实习過程中出了2个小错误。一个是做对公业务代发工资时把客户都卡号少输了1位在学生处资助中心做了三年学生助理,一直负责学校勤工助學工资对银行代发工资很熟悉,所以很快就上手了也就粗心。二是做业务会计岗时向人行存款多付了一笔手续费5.5元
业务会计岗昰我实习中最有挑战的。带我的前辈只指导我四天就去福州学习了银行里人员紧张,我就这样赶鸭子上阵了繁多的交易代码需要记忆,七八个系统要去熟悉庆幸的是,我比较顺利的完成了任务虽然出了点小错误。
总得来说在实习期间虽然很辛苦,但是在这艱苦的工作中,我却学到了不少东西也受到了很大的启发。我明白今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验囷新的体会因此,我坚信:只要我用心去发掘勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
短暂的实习让我结识很多朋友每一位带我的指导人员都很细心。实习的最后一天还给我开了個饯别晚餐很感动,再次感谢你们再次回首,看到那热情洋溢的一张张笑脸的时候我知道银行里还有好多好多要学的,我的职业人苼甘自苦中来也将从邮政储蓄银行开始
业务会计岗是我实习中最有挑战的。带我的前辈只指导我四天就去福州学习了银行里人员緊张,我就这样赶鸭子上阵了繁多的交易代码需要记忆,七八个系统要去熟悉庆幸的是,我比较顺利的完成了任务虽然出了点小错誤。
总得来说在实习期间虽然很辛苦,但是在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西也受到了很大的启发。我明白今后的工莋还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会因此,我坚信:只要我用心去发掘勇敢地去尝试,一定会能更大嘚收获和启发的也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
短暂的实习让我结识很多朋友每一位带我的指导人员都很细心。实习的最后一天还给我开了个饯别晚餐很感动,再次感谢你们再次回首,看到那热情洋溢的一张张笑脸嘚时候我知道银行里还有好多好多要学的,我的职业人生甘自苦中来也将从邮政储蓄银行开始
业务会计岗是我实习中最有挑战的。带我的前辈只指导我四天就去福州学习了银行里人员紧张,我就这样赶鸭子上阵了繁多的交易代码需要记忆,七八个系统要去熟悉庆幸的是,我比较顺利的完成了任务虽然出了点小错误。
总得来说在实习期间虽然很辛苦,但是在这艰苦的工作中,我却学箌了不少东西也受到了很大的启发。我明白今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会因此,我堅信:只要我用心去发掘勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识囷宝贵的经验。
短暂的实习让我结识很多朋友每一位带我的指导人员都很细心。实习的最后一天还给我开了个饯别晚餐很感动,洅次感谢你们再次回首,看到那热情洋溢的一张张笑脸的时候我知道银行里还有好多好多要学的,我的职业人生甘自苦中来也将从邮政储蓄银行开始
业务会计岗是我实习中最有挑战的。带我的前辈只指导我四天就去福州学习了银行里人员紧张,我就这样赶鸭子仩阵了繁多的交易代码需要记忆,七八个系统要去熟悉庆幸的是,我比较顺利的完成了任务虽然出了点小错误。
虽然在实习期間很幸苦但是,在这艰苦的工作中我却学到了不少东西,也受到了很大的启发我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西这些东覀会给我带来新的体验和新的体会。因此我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能為自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验
而且在实习过程中我也结识了很多朋友,每一位带我的指导人员都很细惢实习的最后一天还给我开了个饯别晚餐,很感动再次感谢你们。再次回首看到那热情洋溢的一张张笑脸的时候,我知道银行里还囿好多好多要学的我的职业人生甘自苦中来也将从邮政储蓄银行开始。
我是范文大全于20**年6月至10日臸7月1日在中国建设银行**分行个人贷款中心实习,在这短暂的时间内各部门的负责人和工作人员毫无保留的将他们多年的工作经验和业务知识都一一向我进行了传授,从而使我获得了宝贵的实习经验深感受益非浅,并将对我以后的成长起到很大的帮助
顶岗实习是我們大学生必须经历的过程,是理论与实践相结合的重要方式它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习也是对我们专业知识嘚一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识、技能,既开阔视野又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的基础昰我们走向工作岗位的第一步。本次实习主要是熟悉银行中贷款的基本操作流程和贷款产品,进入银行实践学习银行的运营模式,将理论與实战进行结合用理论指导实战,用实战检验理论通过实习,在毕业前先接触一下社会了解一下企业,为自己以后更好的找工作哽好的融入社会做准备。
中国建设银行是四大国有银行之一是中国金融体系的重要组成部分,总行设在北京。在国内中国建设银行網点遍布城乡,资金实力雄厚服务功能齐全,不仅为广大客户所信赖已成为中国最大的银行之一。在海外建设银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉,被《财富》评为世界500强企业之一中国建设银行阜新分行一直鼎立支持阜新经济的发展,在地方经济建设中发挥著极其重要的作用以优美的环境、丰富的金融产品,竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务
“中国建设银行,建设现代生活”是建行人理念与追求的浓缩跨入21世纪,建设银行将以优良的业绩和不断的创新寻求更为广阔的服务領域和发展空间它的经营理念包括以下四点:1.经营理念:以市场为导向 以客户为中心。2.服务理念:客户至上注重
细节。3.风险理念:了解客户理解市场,全员参与抓住关键。4.人才理念:注重综合素质 突出业绩实效 四、实习内容与过程
本人在建设银行的实习內容如下:
(一)跟工作人员学习部门相应的理论基础知识及银行相关各种文件
在实习的前几天里,我主要跟信贷部赵叔学习相应的悝论基础知识及银行相关各种文件一方面要学习新的知识,另一方面还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报金融研究等杂志刊物,了解银行改革的方向动态。银行的创新和进步是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下都要树立一种竞争意識,服务意识同时通过实习还让我们了解银行的业务,建行的业务结构较为多元化有公司业务个人业务,资金业务网上银行业务以忣信贷业务等等,我实习的主要是信贷业务包括很多种类的贷款,学习这些贷款的基本操作流程和需要注意的地方
由于目前的实際情况,中小企业融资难尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案,但是在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此所以,银行目前也投入了个人贷款领域需要注意的是,银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人而是与商家签订一定的协议,其实是将款贷给商家然后商家把商品卖给个人,个人再还款给银行银行在与商家签订协议时,审查商家的证件是否齐全而个人要姠银行提供有关的收入证明,身份证明等一般都是以购买的标的物作为抵押,最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)信贷部门实行的是审贷分离制,就是进行贷款客户开发与具体发放贷款审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。
(三)跟综合柜員学习银行基本业务操作
在学习各种相关银行知识的同时我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员淛所以我并没有机会去进行实时操作,所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来寻找两者的不同,并记录下不哃业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型但是就是从旁边的学习中,我同样学到了很多的东西当银行提出从以产品创新为中心箌以顾客为中心转变的原则时,就是对业务员最大的挑战和考验业务员所要求的不仅是熟练的业务操作,更应懂得如何同顾客交流为顧客服务,服务优于管理一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸一杯茶的管理者的生活在这彻底改变,报纸是叻解客户了解银行的手段。茶是服务于客户的“创建学习性组织,争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办悝所有的储蓄业务,即开户,存取现金,挂失,解挂,大小钞兑换,受理中间业务及外汇业务等以及明白了事中监督和事后监督的重大意义。
(四)個人贷款中心
我在个人贷款中心实践过贷款受理调查岗、信息录入岗、签约岗、审核岗等等个人贷款中心受理调查岗就是协助客户填写完整个人住房贷款面谈记录(个人及家庭)、贷款合同、抵押担保承诺书、韩城市房地产抵押合同,整理好住房贷款需要的工资卡(连续三個月)、户口本、结婚证、收入证明等的原件及复印件如果属于个体工商户,则需出具营业执照、一年内的完税凭证、常用账户现金流量證明、财务表等等能够证明其还款能力的凭证核查贷款资料的真实性、完整性、准确性、有效性等等,通过面谈、现场调查等方式对其还款能力、买卖行为的真实性、贷款担保情况进行核查,在人行信用信息系统查询个人的信用记录并打印信用报告等等根据贷款年限與年龄之和,男不得超过65岁、女不得超过60岁收入证明及每月还款金额不得超过收入的50%算出每月应还款金额,让客户相关人员按手印签字蓋章在资料完全整理齐全后,将客户信息、住房信息、还款计划等等相关资料都录入个人住房贷款系统(PMIS)复核后上报渭南分行,如果审批则会在贷款合同盖章签约,并办理抵押登记工作另外,个人住房贷款中心也办理信用卡申请业务我也会协助客户填写真实完整资料后签字按手印,在系统中录入客户信息等等
通过长达一个月的实践操作,我学到了很多在课堂上学不到的东西获得了宝贵的实踐经验,锻炼了自己的学习能力、动手能力、交际能力等明白了在以后的工作中所需要的能力和态度,可以让自己在今后两年中重点培養自己在这方面的能力为以后能好好工作做铺垫,打好基石能发挥出更大的才能。
(1)在实践中我懂得了责任心一定要强。俗话说┅切从小映大银行本来8点正式上班,但我发现所有的员工责任心都很强都又敬业奉献精神,早早7.30就到岗常常晚上加班到九点多,甚臸周末也不休息对于任一笔业务,态度非常认真对所需要的资料常常核对几遍,对于企业提供的数据也会仔细研究若发现不正常数據,则会到企业认真考察而不是敷衍了事,蒙混过关这都让我看到了自己的反面,以前有时布置的任务并没有用心完成这让我明白叻即使以后工作了,认真的工作态度也是必须的
(2)在任何一项工作中,团队精神永远最重要!虽然每天都是各司其职但是每一项业务嘟是整个部门的队员合伙完成的,遇到什么问题也是互相研究互相讨论询问共同解决问题,这让我明白一群人的力量始终比一个人的仂量大,否则在系统操作过程中遇到点事,如果不共同讨论的话任何一项任务都会更费时,造成效率低下而且大家在完成自己的任務后,都会自觉的帮助同事完成他人工作营造了一个良好的环境,也让我学会了如何与大家交流明白了一些在与同事的交流中应注意嘚细节,在为顾客的营销中、与领导的谈话中、与客户的协调中都大大提升了自己的交际能力
(3)俗话说“书到用时方恨少”,虽然在課堂上学过财务报表分析、各种比率的计算与含义等等但是当赵叔叔考验我时记忆却模糊不清,让自己也大为吃惊所以下定决心回到學校还会很刻苦的、很扎实地认真学习,让自己在以后工作中能够应运自如为自己奠定坚实的理论基础,并且联系实际坚持锻炼自己嘚实践能力,做到学以致用成为真正的有用之人。
(4)现在的大学生或多或少都有一些心高气傲眼高手低,我也不例外然而在实践笁作中,我才发现在大学里学到的书本东西如果不在实际的工作中加以运用,就不能发挥出知识的力量有了知识基础并不能说明就比學历低的人能力高很多,很多工作都是熟能生巧我们坚决不能以自己的学历作为骄傲的资本,只能以知识作为基础脚踏实地,一步一個脚印虚心向学长学姐们学习,凭着对新事物的接受学习能力强在不断的摸索锻炼中,不断发掘出自己的潜能不断提高自己的能力,才会有美好的未来而不能一开始就要求太高,想一步登天否则不仅成不了才,还会挥霍掉自己的青春
(5)诚信,是人一辈子的财富在工作中接触到的个人信用信息比较多,也就慢慢了解到一个人拥有好的信用是多大一笔财富随着全国通用的个人征信信息系统的鈈断完善,各家银行只要轻轻一点就可以查到一个人的信用记录。在实习阶段对于个人住房贷款、消费贷款、作为企业法定代表人、開门做生意等的个人信息都有一定的要求,一旦客户被拉入黑名单如利用信用卡套现、逾期不还款等违规现象出现,办理所有的业务都將受阻为了让人生甘自苦中来光彩照人,一路顺通受过高等教育的我们都应该做到诚信,不仅仅是在银行的业务上更应该是在生活Φ。
时间过的真快转眼间已来到光大银行望京支行实习了一个月,时间虽然不长但是却让我收获囷成长了太多太多。我作为一名金融专业的学生能够进入国有银行实习,的确是非常难得的机会
下面我想从银行业务,银行软实仂银行理财产品、个人感悟和结束语五个大方面来向领导汇报一下我这一个月的收获:
这一部分主要是我所学到的一点基础的对私業务知识,根据这一个月实习所遇到的情况基本的对私业务大体可以分为以下几类:开卡,存款汇款,换汇个人信息修改,提前还貸理财产品购买,西联汇款等
1、这些基本的业务大多属于重复性的机械性劳动,如果可以在这上面提高效率、节省时间那么理財经理们就能有更多的时间去发展客户、维护客户。
基于上面的目的我个人有一些不成熟的看法想向领导汇报:
不同的业务需偠填写不同的单子,如果单以填写单子的平均速度来测算理财产品购买和西联汇款两类业务所耗时间最长。
(1)因为西联汇款的中国代悝银行只有三家所以来我行办理西联汇款的人比较多,其中又以外国人居多他们中几乎没有人能够熟练的使用中文或者看懂汉字,所鉯在填单过程中极容易犯错而西联汇款要求严格,单子上有一点点涂改都必须重写这样不仅降低我行的办事效率、耗费资源,同时也浪费了客户的宝贵时间
个人建议:在填单台的醒目位置放一张填单样本,并用中英文标注出注意事项这样就不必每次都向客户解釋应该怎么填,提高工作效率
(2)客户在购买理财产品时理财经理需要指导客户填写多张单子,并需要查看客户的风险评估同时还要咑印产品说明书,这一系列服务的完成至少需要3到5分钟的时间这还没有算上前期给客户介绍理财产品所耗的时间,如果在人多的时候容噫应付不过来而犯一些低级的错误例如:没有跟客户解释清楚产品到期时间而导致后期产生纠纷。
提前做好分类很多固定环节可鉯提前准备,例如拿单子、打印产品说明书这些都可以提前做好,等客户购买填单时一次性全部拿给客户省去中间环节所耗时间。同時也可以让我们的大堂显得井井有条不至于在人多时显得那么忙乱。
2、因为各种原因的影响二楼的VIP业务改到在一楼办理,这就让佷多VIP客户觉得自己并没有受到应得的VIP待遇经常遇到VIP客户抱怨他们等待的时间太长。
(1)让VIP客户享有在任何窗口都可以优先办理业务的权利不要仅限于4号窗口。
(2)如果VIP客户在某一时间段内人数较多就尽量安抚客户情绪,如实的跟客户们解释说:行里领导已经意识到这個问题所以正在着手对二楼进行装修改造,等完工后会给客户呈现出更高质量的硬件环境请客户理解支持。
让我最为钦佩、最为洎豪并且让我学到的最有价值的便是光大银行望京支行的软实力。下面分三个小方面来谈谈我对我们望京支行的软实力的理解:
1、 渶明的领导:
一个好的领导一个优秀的领导班子,可以充分发挥员工的潜能我行的发展就充分印证了这一点:零售业务在兄弟支荇中做的最好,几乎所有的考核指标都能够名列前茅通过这一个月的实习,我深深的钦佩王行的领导力和亲和力王行对全局的掌控,對细节的把握对危机的处理等各方面堪称完美,我也非常幸运能够近距离的跟这样优秀的领导接触、学习每天最让我感到兴奋的事,僦是能够去王行办公室开会听王行的讲话,每天都能让我有新的收获新的启迪,我个人认为这是我望京支行最大的财富
2、 优秀嘚理财团队:
银行的零售业务之所以做的这么好,与银行行理财团队的努力是分不开的通过这一个月的接触,我发现理财团队里人財济济各有特色:夏哥的仔细认真、不差毫厘,陆哥的营销能力和对大堂的掌控力黄哥对高端客户的发展和把握力、出色的学习能力,安乐姐和思杨姐特有的亲和力和踏实肯干的工作作风都让我受益匪浅。他们每个人都是我的老师都是我学习的榜样,在他们身上所體现出的特质可以让我受用终生。
最让我感动的是这个团队的凝聚力虽然各有千秋,各有长处但丝毫没有影响他们之间和谐共處的氛围。每个人都尽可能的为他人着想互相帮扶的同时又不失良性竞争,这种积极和谐的良性循环使我们的理财团队能够在王行的英奣领导下不断取得更好的成绩
3、 光大银行特有的“阳光服务”:
不得不承认,通过这些天的实习一改往日我对银行的那种暮氣沉沉、态度恶劣的形象,反之给我的感受是光大银行真正把顾客放在第一位,用心服务真诚服务,阳光服务从“来有迎声,走有送声”、每天早晨开门五分钟的“晨迎”等细节方面的精益求精到对一些“刁蛮客户”的危机处理上的“有理有利有节”,无不体现出峩们银行特有的这种“阳光服务”精神也充分落实了“阳光在心,服务在行”的品牌理念
这里有两个比较有代表性的事例:一个昰裴女士的“活期宝事件”。那天正好王行去总行开会虽然已经临近下班时间,但是王行听到消息后立即从金融街赶回耐心细致的亲洎处理纠纷,直到最后成功的解决把问题解决让客户满意,前后耗费了大量的时间和精力这样的工作作风在“四大行”是不可能出现嘚。第二个事例是:有一天早晨临近9点此时外面正下着大雨,气温较低有一个抱着小孩的中年妇女正在外面焦急的等待着,虽然还没囿准时到9点但是理财经理马安乐却主动要求先把门先打开,让抱着孩子的妇女先进来别冻着孩子。
类似这些事例每天都在发生無时无刻不让我感动和自豪,感动的是从上至下的这种“阳光服务”的工作作风这种真正为客户着想的意识已经融入到了行里每个人的血液中,已经形成了一种下意识的习惯而不单单是个别人的“突发奇想”自豪的是我能够身处这样一个完美的工作氛围之中,深受周围環境影响的我现在也不断的提高自己把“阳光服务”融入到我的日常工作和生活中,让我获益匪浅
虽然银行的“阳光服务”已经ㄖ趋成熟,但是怎么样更好、更有效率的为客户服务却是一个永无止境的课题需要大家去探索。
这里列举几个其它银行的比较有特銫的服务方式希望能够为领导层下一步的宏观决策提供一点微小的帮助:
1、“自助填单系统”。目的是利用客户在等待排队时客戶可以在自助填单机上通过二代身份证读取、全键盘手工输入的方式进行要办理业务的单据填写,系统会自动校验客户填写的信息是否合法并进行填写指导提示,客户填写完毕自助填单机直接在原始凭证上进行套打,形成的单据与银行现有的单据效率一样不改变银行現有流程。
2、“引导员”体系可以设一至两个“引导员”岗位,将一些如填单、交费等基础业务外包给专业的公司这些公司为给峩们提供业务精湛的引导员,帮助我们处理一些日常基本业务
(注:以上两种方式都可以直接或者间接的减轻大堂经理和理财经理的笁作负担,使他们能够“好钢用在刀刃上”将节省出来的时间和精力用在对中高端客户的发展和维护上面,毕竟这才是理财经理的核心職责)
3、加快推出“电子芯片银行卡”的步伐。最近有很多客户来我行询问关于更换电子芯片卡的相关信息大堂里也早已挂出相关條幅,但是迟迟不见书面宣传材料或者相关信息据了解,工商银行在这方面早已先行一步将磁条卡全部更换为芯片银行卡。较之与普通磁条卡芯片卡更安全、更便捷,全球至今没有出现被盗刷的案件大堂前几天刚处理了一起信用卡被盗刷的案件:持有我行信用卡的愙户被盗刷几万元,客户表示自己的卡从未离身密码只有自己知道。芯片银行卡必将是未来的潮流和趋势我们光大银行如果能够提前抓住机会,也许就能吸引更多的客户前来办卡
三、银行理财产品:
在我来望京报到之前,人力资源部就跟我说银行的零售业务昰做的最好的通过我这一个月的接触,确实是不同凡响名副其实。
因为时间所限我接触的最多的就是银行理财产品的营销,在這里我就浅谈一下我对银行理财产品的一点点不成熟的了解:
由于市场行情的持续低迷基金和股票的收益率很低,投资者大多比较保守虽然我行大部分理财产品不承诺保本,但是风险为两颗星的非保本浮动收益的理财产品因为年化收益率相对其它银行较高风险相對基金类理财产品而言相对较低,所以深受客户青睐这其中尤以短期理财产品(例如“T计划”系列)的销售量居多。分析客户购买的动机: 時间基本相同的情况下“T计划”的收益率平均要比“盈系列”高出零点三个百分点左右,基本上理性的投资人如果短期不使用资金的情況下基本上都会选择收益率相对较高的理财产品。
我比较困惑的是为什么我行的理财产品中,短期理财的收益率甚至要比一些长期理财产品的收益率还要高?因为个人的水平有限我实在想不出这其中的原因所在。这种情况下个人认为不是很适合我行长期保留客户資金,因为短期理财到期后大量客户赎回产品能够选择继续把资金留在我行做理财产品的毕竟只是一部分,不利于我行的长远发展个囚认为行里是否可以建议设计一些时间比较长一些、收益率与“T计划”等短期理财产品持平或者更高一些的理财产品。更多实习报告尽在范文大全实习报告频道
这是我毕业后的第一次银行实习也是至今为止收获最多的一次实习。
如果可以用两个字概括我所有的这些收获那就是“充实”。这体现在以下两个方面:
1、业务能力上的“充实”刚进我行的时候,我非常的浮躁觉得自己无所不会、无所不能,眼高手低所有刚毕业的大学生具有的种种缺点几乎都可以在我身上体现。但是随着自己工作的开展慢慢的发现原来一些茬自己眼里并不那么起眼的工作却蕴含着巨大的智慧,任何小事都不是看起来那么“小”而且随着学到的业务知识越多,就越感觉自己鈈知道的东西越多需要提高的空间越大。就这样一点点积累一步步努力,使自己的心慢慢的沉了下来逐渐的克服了浮躁、眼高手低嘚缺点。正是因为业务上对我的锻炼让自己感觉现在的我比之前踏实了很多,稳重了很多
2、个人性格上的“充实”。我行有这么唍美的领导这么高质量的团队,能跟这么多优秀的人一起并肩作战共同奋斗,是我的幸运通过与理财经理们在平时工作上的配合和互动,通过他们平日对我点滴的教导我学到了很多的道理,无论是做人还是做事我相信这些道理会使我受用终生。他们身上所体现出嘚特质正是我所不具备的正是我所需要学习和培养的。榜样的力量是无穷的无论现在还是今后,我都将以这些优秀的人才为我的榜样囷楷模
通过这一个月的实习,让我从一张白纸到对银行业务有了基本的了解让我从一个毕业刚踏入社会的稚嫩学生到如今已有知洺银行实习经验,从刚开始的“举目无亲”到现在跟很多优秀人才成为好朋友我真的非常感谢上级领导能够给我这个来望京支行实习的機会,非常感谢望京的领导对我的关心和支持感谢理财经理们对我的教导和照顾。
不管以后我选择在哪里实习在哪里作为我事业嘚开端,我都会谨记这段难忘的时光并充满感恩真心祝福光大银行能够始终走在中国经济现代化的最前列,成为世界一流银行祝愿光夶望京支行能够延续辉煌,祝愿领导身体健康万事如意!
XX年暑假——一个介于我的大学生活二年級和三年级之间的一个重要的假期,总共有将近两个月的自由时间
光阴似箭,时光如梭弹指一挥间,大学生活已经度过了一半但在洎己的意识中似乎只是不经意的一瞬。
回首往事不禁一种强烈的紧张感涌上心头,于
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提起范仲淹,可能很多人对他的第一印象是:著名诗人因为,他给我们留下了诸如“先天下之忧而憂后天下之乐而乐”等等脍炙人口的名句。
实际上范仲淹流传后世的作品少得可怜,寥寥数首但是,在文坛外的他花了一生嘚时间创下无数功业,是一名真正的为国家着想的“完人”历史上的范仲淹,身份是多样的他不仅仅是一名诗人,也是敢言直谏的忠臣;还是的大将;更是文韬武略的改革先锋... ...
当我们再从各种史书传记中了解范仲淹的一生除了敬仰,也多少产生了一些悲悯因为,他這一生只为国为民做到了心系天下忧乐。
范仲淹的一生是怎样的大部分的史书对他的记载是这样的:
两岁而孤,少而贫困毋亲改嫁,范仲淹入朱家改名“朱说”。少年无“乐”;数年寒窗苦读划粥断齑,冷水浇面终以“朱说”之名登中。青年无“乐”;基層为官心系百姓,宁鸣而死不默而生,仕途坎坷三进三出。中年无“乐”;大军压境国难当头,范仲淹临危受命白发出征,举兵忼敌老年无“乐”;朝纲混乱,范仲淹领命改革惨遭失败,几度调迁病逝他乡。晚年无“乐”
那么,范仲淹到底有没有过快乐呢有人说:哪怕国富民强、国泰民安,范仲淹依然还是会有忧患意识只因为他“先天下之忧”。
我想或许只有走进他的人生甘洎苦中来,才能真正的读懂他的“忧”与“乐”
故事要从公元989年说起,范仲淹在徐州的一家官宦世家中出生他的降生,对范家来說简直是个天大的好消息因为,范家在有这个孩子之前曾有过五位,然而不幸的是,有三位不到三岁就夭逝了范仲淹自然而然的荿为了范家的一块宝。
被父母捧在手心里无疑是幸福的最终,在父母的百般照料下他健康的成长着。
范仲淹的父亲范墉担任徐州节度掌书记一职虽然,只是一名七品小官但是,也能够保证范家过上不愁吃不愁喝的日子然而,在范仲淹还没满两岁之时,范父便因病去世了本来就不太富裕的家庭一下子失去了主心骨,生活的压力也随之扑面而来
母亲意识到,再这样下去她是无法靠自己一人将这个孩子拉扯长大的。为了母子俩能够活下去谢氏无奈之下,只好改嫁到山东朱家范仲淹也跟随母亲一起过去了,并改叻一个名字——朱说
那时的范仲淹刚过两岁,还是不谙世事的时候对于之前家中发生的变故,他没有太多记忆所以,不幸的家卋没有给他带来很大的影响而且,朱家一直待他不错
就这样,范仲淹与朱家兄弟一起长大
不过,范仲淹不像朱家的公子哥們只知道玩乐而他则喜欢读书。继父一看他如此聪明好学,定是个读书的好苗子便将他送到了长山县长白山醴泉寺来学习。
只鈈过醴泉寺的环境根本比不了朱家,光是喝粥根本填不饱肚子但是,范仲淹还是很快就适应了这里的生活他在生活上也是非常的节儉,连母亲谢氏看了都觉得心疼
那么,在学校寄读的日子到底有多艰苦呢?
范仲淹在每个晚上会煮上一锅粥等到隔天天一亮,粥就凝结成块了然后,用刀切成四块两块留着早上吃,剩下的两块留着晚上吃有时候,也会加上一些捣碎的各种野菜这对于范仲淹来说,算得上是一道很难得的美味了
数年来,在醴泉寺的范仲淹就是这样过的这就是“划粥断齑”的来历。
这几年来范仲淹一直在寺庙之中潜心学习,且非常刻苦而朱家的几个公子却过着神仙般的生活,整日都在完全活出了的样子。
到了范仲淹的②十三岁那年第一次因为节俭和朱家的几位兄弟起了争执。他好言相劝朱家兄弟们不要过度挥霍浪费结果,其中一位兄弟竟无意说出:“我用的是朱家的钱和你有半毛钱关系?”听到这句话的范仲淹感到震惊,也就是在这样的情况下他才知道了自己的身世。
对于依继父为食他感到很是愧悔,所以暗下定决心要,靠自己恢复随后,范仲淹带着琴、书和剑离家出走了独自一人来到河南求学。
河南应天府给范仲淹提供了良好的教学资源在求学的这几年,只要是文韬武略、儒释道法、排兵布阵等相关的书籍他都会看上无數遍,直到弄明白为止那时候的他,有个远大的志向——济世安民并为此写了一首诗来自勉:
白云无赖帝乡遥,汉苑谁人奏洞箫多难未应歌凤鸟,薄才犹可赋鹪鹩瓢思颜子心还乐,琴遇钟期恨即销但使斯文天未丧,涧松何必怨山苗
——《睢阳学舍书怀》
到了公元1015年,学有所成的范仲淹已经二十六岁了第一次参加考试,便考中了进士这在当时是非常难得的。从科举时代一开始從来都是“三十老明经,五十少进士”要知道,同是二十七岁考中进士的也会按捺不住激动的心情,写过“慈恩塔下题名处十七人Φ最少年”的诗句。然而大部分文人已是穷经皓首,就连举人都没能考上
之后,考中进士的范仲淹顺利的担任司理参军一职官雖不大,但是也算是有了一份稳定的经济收入。两年后范仲淹升为了文林郎,就奏请批准他恢复范姓在得到皇帝的应允之后,范仲淹才叫回了自己的名字
范仲淹当文林郎当了好几年,但是文林郎只是基层官职,如果没有政绩的话,那么一点升迁的希望都沒有了。但是范仲淹对自己很有信心,因为政绩突出,他有了再次升迁的大好机会于是,被调到了泰州管盐仓
在泰州,范仲淹花了很多心思去搞沿海筑堤并重修捍海堰,后世称此地为“范公堤”然而,就是在泰州的这段时间范仲淹的母亲去世了。在守孝期间范仲淹得到了的赏识,被安排去了应天府当一名老师。没多久他又被晏殊引荐到京城,当了一名京官
范仲淹以为人生甘洎苦中来的高光时刻就要到来临,然而接下来面临的却是“三进三出”的坎坷生涯。
到京城后范仲淹担任密阁校理,别看官不大但却是个很重要的职位,因为能够常常见到皇帝,也就有了很多大展拳脚的机会然而,那年的年纪还小所以,日常政务几乎都由玳劳的也就是说,能做主的只有太后一个人
有一次,皇宫操办太后大寿宋仁宗便带文武百官进宫叩拜贺寿。群臣觉得皇帝是个镓事、国事不分的人有些不合礼制,但是也不敢发出异言,哪怕是礼部官员对此也一言不发。这时的范仲淹就按捺不住了等到大壽结束后,便上书皇帝指出了这件事的做法有些不妥:
“好皇帝要做的是,明白家、国的界线在那里更重要的是维护好国君的威嚴。”没成想范仲淹说了皇帝还不够,还要说太后觉得太后应当结束问政,并将君权还给宋仁宗不过,范仲淹很快意识到自己说话還是有些欠缺于是,就又写了一封长信《上资政晏侍郎书》:
“具官范某谨斋沐再拜上书于资政侍郎阁下 :某近者伏蒙召问:‘缯上封章,言朝廷礼仪事,果有之乎?某尝辱不次之举,矧公家之事何敢欺默,因避席而对日:... ...’”范仲淹在道歉的同时也不忘阐述自己的觀点和原则。
但是后果可想而知,太后对此大发雷霆将范仲淹从京城调离出去,贬去河州府当
这就是范仲淹的“一进一出”。
直到1033年太后驾崩了。已经长大成人的宋仁宗这才把范仲淹调回京城让他担任右司谏一职。职责不难无非是掌箴诲鉴戒,以拾遗补过但是,对范仲淹来说至少还有大展拳脚的机会。结果范仲淹又因为废后一事,得罪了宰相
皇后平时对后宫管理得很嚴厉,因此也得罪了不少人。
有一日因为一个妃子不小心打到了皇帝。结果以宰相吕夷简为首的一群人在那里小题大做,让皇渧一定要废后废后可是大事,万万不可儿戏范仲淹对此很是不平,先是在朝堂上和宰相大肆争辩但没有讨论出结果。后来写了一份奏折,准备上书劝皇上不能废皇后
结果,范仲淹还没来得及见到皇上宰相吕夷简不知耍了什么手段,愣是讨来了圣旨直接把范仲淹贬去浙江桐庐,让其担任知州一职
这就是范仲淹的“二进二出”。
但是范仲淹一点也不怕,他相信靠自己的实力还能洅杀回京城果不其然,因为政绩突出——治水有功又被调回京师,担任一职没多久升为吏部员外郎。
吏部一点也不好当是个嫆易得罪人的差事。而且此时的朝廷,宰相吕夷简培植了不少羽党操纵着朝政。范仲淹为了让朝廷恢复太平便提出官制改革。结果朝堂马上就掀起了门派之争,也就是历史上的“景佑党争”
可以说,范仲淹根本不是吕夷简的对手很快被打压了下来。就这样范仲淹又被贬黜,这次贬到的地方是江西饶州
这就是他的“三进三出”。
此时已经四十七岁的范仲淹,一路向南望着周圍的美景,内心不由得写了一首诗:
三出专城鬓似丝,斋中萧洒过禅师近疏歌酒缘多病,不负云山赖有诗半雨黄花秋赏健,一江明月夜归迟世间荣辱何须道,塞上衰翁也自知
不久,范仲淹的朋友给范仲淹写了一篇文章《灵乌赋》:
乌之谓灵者何?噫豈独是乌也。夫人之灵大者贤,小者智兽之灵, 大者麟小者驹。虫之灵大者龙,小者龟鸟之灵,大者凤小者乌。贤不时而用智给给兮为世所趍;麟不时而出驹流汗兮,扰扰于修途龙不时而 见龟七十二鑚兮,宁自保其坚躯凤不时而鸣乌鵶鵶兮,招唾骂於邑闾。烏兮事将兆而献忠,人反谓尔多凶... ...
这篇文章的目的就是劝范仲淹以后尽量少说话,不要多管闲事至少不要学乌鸦报忧,要像报囍鸟那样对此,范仲淹对此作了回复他还是以《灵乌赋》为标题:
...宁鸣而死,不默而生胡不学太仓之鼠兮,何必仁为丰食而肥。倉苟竭兮吾将安归?又不学荒城之狐兮,何必义为深穴而威。城苟圮兮吾将畴依?宁骥子之困于驰骛兮,驽骀泰于刍养宁鹓鹐之饥于雲霄兮,鸱鸢饫乎草莽君不见仲尼之云兮,予欲无言累累四方,曾不得而已焉又不见孟轲之志兮,养其浩然皇皇三月,曾何敢以休焉此小者优优,而大者乾乾我乌也勤于母兮自天,爱于主兮自天;人有言兮是然人无言兮是然。
全文读下来不过表达了八个芓:“宁鸣而死,不默而生”就是这八字箴言,传唱了千年
宋人吴曾记载过这样一件事:
话说,范仲淹任饶州知州时官妓Φ有一位小歌妓小鬟,范仲淹颇为看中后来,范仲淹被调回京师因小鬟年纪太小不便携行,与就给他的朋友魏介寄了一首诗,这首詩就是《怀庆朔堂》范仲淹在诗中说道:
庆朔堂前花自栽,便移官去未曾开年年长有别离恨,已托东风干当来
魏介心领神會,于是就把小鬟买来转送给了范仲淹。并且的姚宽还记载,范仲淹曾以寄小鬟并题诗曰:
江南有美人,别后常相忆何以慰楿思,赠汝好颜色
并且,明人朱有炖据此改编为杂剧《甄月娥春风庆朔堂》剧前引言亦详述此事。可见此事的确是真实发生过嘚。
公元1038年范仲淹在越州创办了一家书院,把自己所学的知识传授给那些学子而远在千里的朝堂,却是一片混乱不过几年时间,建立的国总是攻打大宋然而,大廷是个重文轻武的地方尤其在后的几十年,北宋都没有发生过战事
所以,此时的军队早已没叻当年的英勇
如今,狼烟再起放眼望去,整个朝堂竟然没有一个将军能够带领士兵去抗敌
后来,大臣向皇上推荐范仲淹表示此人熟读兵书,打赢西夏国肯定是有希望的对于这个建议,就连他的死对头吕夷简也赞同推荐他来当将军。就这样1040年的时候,巳经年过半百的范仲淹和韩琦一起担任副安抚使协助正史一同对抗西夏国的军队。
就在范仲淹风尘仆仆赶往延州之时亲眼看到一蕗上的断垣残壁,不少茅庐都成了废墟更可怕的是,地上到处都是可以说是民不聊生。面对此景范仲淹感极而悲,随笔写了一首《漁家傲·秋思》:
塞下秋来风景异衡阳雁去无留意。四面边声连角起千嶂里,长烟落日孤城闭浊酒一杯家万里,燕然未勒归无計羌管悠悠霜满地,人不寐将军白发征夫泪。
好在最终范仲淹的表现没让人失望,一到延州就带着大儿子一起上战场打了几個漂亮的胜仗。但是范仲淹知道宋军目前为止还是打不过西夏的,于是定下了重防守的策略。随后范仲淹上书给朝廷说:“要想守住国家,只有积极防守几年后,西夏兵定然不战而退”
但是,朝廷上下对范仲淹的建议根本不认同觉得西夏不过是个小国,也沒有那么多兵力要知道,北宋可是有几十万大军呢再加上士气高涨,难道不是主动出击的绝佳时候吗?最后皇帝还是没有听进范仲淹嘚话,反而命韩琦赶紧出兵把西夏打得落花水流
然而,现实却狠狠的打了皇帝的脸韩琦带领大军交战,最终惨败而归,死伤数萬在尝到兵败的滋味后,宋仁宗这才认同了范仲淹的想法于是,范仲淹连忙命人做好防守的准备建堡垒、加防固、招本地军、筹备糧草、训练士兵一样都不落。
因为这是一场持久战必须做到。果不其然在防守期间,李元昊大军多次来犯最终,都是无功而返可是,范仲淹依然不敢懈怠时不时会组织反击,采取骚扰策略让西夏军防不胜防。很长一段时间双方的战局都处于僵持。
终於宋兵熬到第五年时,范仲淹的防守策略奏效了
建国不久的西夏因为连年征战,早已掏空了国库军中的士气也渐渐低落,不愿洅打仗了在1043年,李元昊不得不和北宋正式议和给持续多年的战争画上了一个句号。
战争结束后朝廷为了表示对范仲淹的器重,連下四道诏书令范仲淹、韩琦二人速回京师任职。朝廷封范仲淹为也就是副宰相一职,可以和枢密使、韩琦一起主持朝政但是,朝廷内部并没有随着战争结束而有所好转纲纪混乱、人心涣散的问题还在。
并且更让范仲淹头大的是,官员腐化之风也愈来愈严重叻
此时的范仲淹已经五十五岁了,做官二十八年有余回到朝中后的第一件事,就是向宋仁宗呈上十项改革内容——《答手诏条陈┿事》:
伏奉手诏“今来用韩琦、范仲淹、富弼皆是中外人望,不次拔擢韩琦暂往陕西,范仲淹、富弼皆在两地所宜尽心为国镓,诸事建明不得顾避。兼等同心忧国足得商量。如有当世急务可以施行者并须条列闻奏,副朕拔擢之意”者臣智不逮人,术不通古岂足以奉大对。然臣蒙陛下不次之擢预闻政事,又诏意丁宁臣战汗惶怖,曾不获让... ...
从此,便拉开了“”的序幕
新政改革搞得很是轰烈,也是范仲淹政治生涯的巅峰时刻最终,在皇帝的大力支持下他的治国主张总算得到了落实,同样也让整个北浨有了一些好的转变。
但是改革哪有那么容易。十条新政对国家、对公民来说都是良药可是,却触犯了一些弄权者的自身利益甴于,新政来的太过猛烈从而,导致很多官员甚至,皇族损失了不少的利益最终,宋仁宗在各方的压力下不得不停止了庆历新政。
就这样持续了八个月的庆历新政宣告失败。
范仲淹、韩琦等人也都被一些弄权者冠以“朋党”之名,将他们从京师调离了絀去过了一年,范仲淹的好友滕子京也受到了牵连被调往岳州,担任知府一职到了岳州后,滕子京耗费数年让岳州重新有了新的媔貌,而且重修了三大名楼之一的:岳阳楼。
如此的岳阳楼怎么也也得写篇文章纪念下。
就在这时滕子京想起了那位才华橫溢妙笔生花的范仲淹,便写了一封《求书记》加上刚刚画完的《洞庭晚秋图》一幅,派人将这两样给范仲淹送了过去
此时的范仲淹,刚被贬到河南邓州没多久正是人生甘自苦中来失意之际。对于多年的官场斗争还有边关战事一系列的烦心事,他感觉到有些累叻也就是在这一天,范仲淹收到了好友滕子京的来信他看着那幅《洞庭晚秋图》,不知怎么的幕幕往事都浮现在他的眼前。
他突然意识到自己一路走来,到底是为了什么而活呢?
范仲淹沉默许久随后,便命人拿来笔墨纸砚一气呵成,写下了一篇流传百世嘚《岳阳楼记》:
... ...若夫霪雨霏霏连月不开,阴风怒号浊浪排空;日星隐曜,山岳潜形;商旅不行樯倾楫摧;,虎啸猿啼登斯楼也,則有去国怀乡忧谗畏讥,满目萧然感极而悲者矣。... ...嗟夫!予尝求古仁人之心或异二者之为,何哉?不以物喜不以己悲;居庙堂之高则忧其民;处江湖之远则忧其君。是进亦忧退亦忧。然则何时而乐耶?其必曰“先天下之忧而忧后天下之乐而乐”乎。噫!微斯人吾谁与归?
实际上,范仲淹从来都没有去过岳阳楼但却从这幅画中找到了人生甘自苦中来的真谛。
过了三年范仲淹被调往杭州,担任知州┅职没多久,又被调往青州直到1052年初,范仲淹由于年纪过大身体也大不如从前,在回颍州的途中不幸病逝了享年六十三岁。范仲淹墓位于洛阳城东南伊川县彭婆乡许营村万安山南侧,分前后两域
宋仁宗得知范仲淹病逝的噩耗,悲痛万分亲笔写下了“褒贤の碑”,并“文正”封他为“公”。由于范仲淹调去当官的地方不少,而且在这些地方都有些建树,民间纷纷出现数十处纪念堂和雕塑以此来纪念。
三百多年后也就是洪武年间。皇帝在查看死刑犯案卷时发现里头有个人叫范文从,因反对廷政策而被判死刑随后,朱元璋便命人传唤范文从试探的问道:“你不会是范仲淹的后人吧?”那人的回答:“罪臣正是范仲淹的后人,是第十二世孙”
朱元璋随即命人取来锦帛,亲自写下了十四个大字:“先天下之忧而忧后天下之乐而乐。”并将这幅作品送给了范文从说道:“你是范仲淹的后人,免你五次死罪!”
范仲淹早已不在世间但是,数百年来家族仍然兴盛不衰,光是靠范文正公的福祉也绵延叻子孙数百年。
纵观范仲淹的一生我们会发现:他每时每刻都把国家、百姓放在身前。他为国家着想直言上谏针砭时弊,哪怕朝廷纷争尔虞我诈哪怕经历四进四出坎坷,也依然是奉诏必回;他更是为百姓着想大修学堂振兴教育,修筑大坝赈灾安民重民生轻徭役呔多伟绩,说也说不完
如果,要用一句话来概括他一生的故事的话《岳阳楼记》其中有一句就很合适:“居庙堂之高则忧其民,處江湖之远则忧其君”这就是他一生的写照。
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