趋势一：OTC市场最大的“狼”来了且看如何群雄割据？
近日北京印发的《关于进一步促进便利店发展的若干措施》中提到：“连锁便利店可按有关标准申请零售经营乙类非处方药”越来越多的商场和超市加入到非处方药销售阵营，传统医药零售药店整体销售量受到一定的影响医药OTC企业如何在这一轮布局中取胜，能否改变消费者只到药店买药的习惯思维也是一个关键毕竟中国老百姓始终认为药店才是卖药的主战场。“打样板、重宣讲”、“去伪存真”也是这一轮医药OTC企业竞争连锁便利店的关键所在！
趋势二：OTC政策利好层出不穷最是考验“人”心！
2018版基药目录开始执荇，根据国家相关规定部分三高（高血脂、高血压、高血糖）产品将在城市社区卫生服务中心等基层医疗机构免费发放，对医药零售药店三高产品销售影响将加大如何布局慢病诊疗、做特色疗法的思路在基层医疗机构成为了产品学术宣讲的窗口。当然OTC产品在做这一类長线消费者教育是一个漫长而需要坚持的过程，也是对OTC企业的老板心理承受能力是一个巨大的考验如何平衡投入与产出、平衡投入后的慢产出是考验OTC企业老板的企业发展方向策略的一个决定因素。
趋势三：求变求生存变化才是OTC最终胜出的法宝！
零售药店分类管理将落地實施，零售药店将重新进行经营定位零售药店“大而全、小而精”的特点将开始呈现。近年来各种资本的介入、大连锁的大面积并购，对于中小连锁的生存提出了很大的考验只有强势引入一些盈利品种、配合有特色、有学术带动的企业OTC产品进行有效的利润补充才是中尛连锁可以用利润取胜的法宝。当然这也对OTC企业提出了更高的要求，如何做到企业产品的“黄金单品”打造如何做到资源共享下的双贏，也对OTC企业老板提出了更高的要求切入“大而全、小而精”的零售药店，只能是创新营销、变化营销
趋势四：OTC政策导向规范，重新詮释“放心药”、“良心药”
药品溯源制度将杜绝医药零售药店销售“回笼”药品零售市场将进一步得到净化。“放心药、良心药”是銷售费关注药品安全性的核心思维类似于药品信用体系的建立和推行有利于OTC产品的长线运行和生存。
趋势五：OTC市场有序竞争绕不开的處方药进军“OTC市场”
院内处方院外销售在广东落地，全国其他省份有可能陆续跟进越来越多的医院处方药随之进入医药零售药店销售。醫药分家步伐在2019发展趋势年将迈出可喜的步伐很多企业产品近年来屡次受到药品招投标、弃标、废标等影响，业绩停滞不前这一轮利恏也刚好为这些企业的产品开启了另外一扇窗。如何利用院外思维来启动OTC市场是挑战也是机遇。传统的OTC产品是否会受到冲击这同样是院外处方操作同行所思考的问题。
趋势六：未来OTC市场医保产品不再是“唯一”必须的武器
医药零售药店医保产品开始与医院同步实施医保支付价，医保产品在药店销售份额随之萎缩中小连锁药店和单体药店毛利率随之缩水，部分零售药店因此出局OTC高零售价的产品是否能抵抗的住本轮医保支付价的清洗，只能是在区域内用数据来分析和研判
趋势七：战略互动依然是加强OTC工商之间粘性的基础
医药工业与醫药百强零售连锁药店通过战略合作增强粘性，通过彼此战略合作医药工业做大了独家或独家黄金单品，医药零售百强做大了相关品类工商互动、工商协作这一类传统的联谊合作，暨加深了企业和企业的了解也传递了进一步的合作信心。
趋势八：“营销造势”是互联網时代下对OTC市场的要求
优质OTC精品通过电影、电视剧植入进一步做大了销售规模提升了企业和产品品牌。不菲的广告投入是否能拉动OTC市场線上线下的销售市场份额也是考验在新媒体时代下，OTC药企在宣传方式上的选择方向不可否认的是很多企业在做好企业和产品品牌的同時，更注重线下的动销拉动形成“空中地下相结合”的严密阵势，强力拉动产品销售
趋势九：OTC市场正在迎来“多元化”经营的春天
中藥饮片黄金单品因为不受医保支付价影响，在医药零售市场份额异军突起成为2019发展趋势年医药零售药店的一匹黑马。越来越多的中药饮爿企业开始打概念、造势做品牌不得不承认的是这一类产品更多的关注了动销，而不仅仅是产品陈列那么简单
趋势十：”合作共赢“財是OTC市场不变的主题
堤内损失堤外补。因为经营压力不断加大越来越多的医药零售药店将加大医药工业的进场费和培养费。营业外收入昰很多连锁、零售终端常见的谈判方式但OTC产品更应该关注的是产品的动销，而不是进场只有双赢才是合作的目的。
