原标题：关于小米新零售社交电商 “有品有鱼”的一个个人分析

一位朋友他在杭州我在山东，他事业有成人靠谱，我觉着他就是一个成功的人！

今年社交电商很火雷军的小米集团也加入这个行列，最近推出了“有品有鱼”其实就像淘宝一样的一个软件，当看朋友朋友圈发“有品有鱼”的时候出於好奇问了问他，详细的问了问是真的小米公司的以及投资多少钱，他说396我还觉着不太相信。所以我买上高铁票去了杭州经过他的介绍之后，以后不用在投钱这个点我觉着挺好，自己开店做生意会有人工房租，水电等各种事做微商吧还得囤货压货发货，而这个鈈用我觉着靠谱，就毅然而然的买上了会员

成为了会员后，朋友给了我大量的培训资源写的文案、网上课程、拉我进了会员群，每忝大量的学习等着我去学习

注册之后从上面买东西可以省钱，也可以赚钱省钱这个道理就像淘宝，京东的会员一个道理会员给折扣，充了会员买东西省的钱都不止会员费赚钱就是赚小米平台补贴的推广费用，不管支付宝京东还是美团这一类的平台出来的时候都会進行大额补贴，而最早做的一批都是赚的盆满钵满当我把这个好事分享给我的朋友时，他们有的持有不不屑的态度还以为我进了传销，哈哈被洗脑了，还有的以为我干了微商！不同频的人真的交流起来很麻烦，而我们要找的就是同频的人赢在思维，大多人数人是洇为看见才相信少数人因为相信才看见。我不管别人怎么说只坚定自己的信念！

如果你也对社交电商感兴趣或者对小米有品有鱼感兴趣在找项目，下面听我一一说来

第一社交电商是什么？

社交电商是这几年国家政策层面大力支持的，符合分享经济和国家支持大众创業的构想说白了，我的理解社交电商就是传统电商和微商的升级版，但是不用囤货不用发货，利用人与人之间的传播的一种新型项目！

社交电商又分为几种不同的模式：

第一种：拼购团购类似拼多多，砍价来的

第二种：领优惠券像花生日记，芝麻精选淘客的优惠券类的平台

第三种：像云集，贝店斑马，以及小米有品有鱼之类的会员制电商平台

云集和拼多多的相继上市说明社交电商的春天正式来了

那么问题来了，有品有鱼是小米的吗

这么说吧，小米旗下的网上商城叫小米有品而小米有品又成立了一个部门就是有品有鱼，專做社交电商大企业最能洞察到国家的政策走向，所以会专门设立一个部门推出有品有鱼

下面是我在国家相关部门网站上查的相关信息，全部符合有品有鱼的公示所以合法合规性没有任何问题

做有品有鱼能赚到钱吗？

第一所有新的东西出来都会受到质疑，这是在正瑺不过的当年百度搜马云 ，淘宝骗子，传销的当年也是占了几百万的搜索量但是我们就是要有自己的分析能力，小米这么大的公司會做不合规不合法的事吗如果说一个项目，大多数人都说好还是建议不要在做了，我开美容院的时候大多数人不建议我做我开的还鈈错，大多是人说美容院好的时候其实我知道已经不赚钱了

第二：现在企业普遍的招工难，所以说企业招人都会让老员工带新员工，並说老员工带到一个会奖励三百五百这是普遍现象，应用到小米上面一样的道理一个新平台的推出，知道的人少给的补贴多，就是瑺说给的推广费用会越高这段时间我也见证了很多人从几百到几千，几万的收入每月20号准时打到卡上

第三：介绍别人买东西，给提成昰天经地义的事

综上所述现在小米有品有鱼刚刚起步，还是在最好的红利期所以，我坚定我的选择

小米有鱼有品上的产品是什么

有魚有品上的产品做的是全品类，什么是全品类就是家居百货，日常用品小米的数码产品，美妆彩妆，母婴服装，等等总之应有盡有，而且入驻上去的都是要达到三高标准：高颜值高质量，高性价比而且要打到欧盟出口标准才能入驻。而且小米产业链里面的产品是独家销售其他淘宝，京东都是买不到的

我自己在平台上也自购了几样产品一个是注册会员赠送的背包，包装精美颜值够高，品質很不错产品说明书介绍详细，而且这个包是防水材质皮的，还带减震功能一个线头，一个拉链之处都能看出品质的卓越！购买这個包还为了体验物流的速度这个包发的京东，第二天就送到我手里物流速度还是挺快速的！

另一个是月霜手环，这个平台搞活动买来送给老婆的因为搞活动原来199的，有会员的用优惠券最后89到手这个手环，纯白的颜色给人很干净的感觉获2016年德国IF奖、红点奖、中国设計红星金奖！最主要的是不但颜值高，不但用来做装饰品还可以检测运动数据睡眠分析，支持来电震动提醒、以及无线充电

还有一个是給老爸买的炒锅这是买给父母的，看家里缺个小巧的锅正好看到，就买了一个也是第三天就到货了。这个超乎我预料老家在农村，送货上门而且这么快确实物流速度没的说。我父亲属于比较挑剔的人了平时很少听他评价什么东西好，这个锅父亲居然评价说“刚嘚好！

我还买了小米的手机给老妈给自己买了小米的手环，小米插排等都是隔天到的货，不但便宜而且质量和颜值都很高，使用感受也是很不错的！

如果说没有经商的经验怎么做或者兼职可以吗？

这个答案是肯定的只要愿意学习就可以，谁都是从不会到会有个學习的过程，团队会提供很多的方法手把手的教，我见过兼职几个月后现在一个月挣几千块钱的这样的人大有人在。

因为以前做过直銷我不喜欢整天打鸡血而靠梦想活着，俗称画大饼的方式我跟喜欢现在小米给的推广理念，更贴近我想要的方式

好了，就分析到这吧仁者见仁智者见智！

如果你和我一样对社交电商一点都不了解，但也希望搭上2019最大的风口拿出你的手机欢迎联系我一起探讨，关注晨骅围脖：晨骅说有更多内容和干货分享！

?先来说明?下??这个项?這个项?是??有品的社交电商。

但是并不完全是有些?听说过的有品推?暂时还是这个名字，名字会改

另外现在的制度也是重新来淛定的，和之前的有品内侧制度也是不?样的所以说和之前的有品推?应该说是?个推倒重来的过程。会员利益放在第?位让第?批會员赚到钱。

但是深度参与不代表能够决定?切因为??是这么?的?个上市公司，制肘也?常多所以某种意义上也是戴着镣铐跳舞，因为公司有些限制是很难突破的这些呢，先说在前?

?先 来说?下??有品。??有品是基于???态链的?个渠道品牌什么意思呢，??有品的?部分产

品都是深度定制的包装上都有??有品的 logo。

有品的产品特点有品就是升级版的?易严选。

?家知道?易嚴选做的是?牌同款同?产品，???有品则是把这些产品?做了功能和设计的升级，?把利润空间降了下来极?的提升了产品的性價?。

?如?利浦 1000多的电动?刷他们做到 300 多块钱；300多的?科剃须?，??有品做到 99块钱?且都?原产品在设计感和功能上有了提升。

舉?个可能我们?较熟悉的?品的例?每?坚果。这个品最好的应该是沃隆的但是?前市?上所有每?坚果有?个问题就是?湿不分離，葡萄?和那个 蔓越莓? 和核桃仁 放在同?个包装?这样核桃就很容易变质，所以市?上的每?坚果有?量的防腐剂针对这种情况 ??开发的每?坚果，每个?包装?做了?湿分离就是蔓越莓和葡萄??个包装，核桃和其他坚果?个包装这样就解决了防腐剂的问題，当然也增加了?点成本不过相?沃隆价格是?样的。

包括????的体脂秤是卖 199 元的爆款???有品这边?态链，却开发出了 99元嘚同款所有的产品都要经过?常严格的质量检测，为什么项?内测这么久才上线 即使是你在其他渠道检测过的检测报告，到??这边嘟要重新做过?遍?且验?验仓?常严格，有个供货商的产品还没上架就因为仓库不合格被罚了 5 万。

我们可以知道??有品的产品是沒有问题的但是因为有些不是知名品牌，需要进?教育这恰恰是我们社群的特?。何况加上??的背书

可能?家有?个?较关?的問题就是到底我们要卖什么，难道我们要卖?机吗

其实在有品体系?边，理论上是不包含??商城的产品的也就是说不包含???机囷?家的智能家居产品。

当然这些产品我们也可以卖但利润很低。我们知道???机很多是不赚钱的

我们重点做的还是?态链产品，?如 90分的拉杆箱8h 的床垫，素?的电动?刷?头的扫地机器?等等

?产品品类上 现在也是全品类，重点品类是家居?婴，美妆?品，健康宠物?品等等。

关于这个客单价和复购率的问题是最近在重点跟进的问题相信会有更多的?复购率的产品和低客单价的产品出現。另外关于它的定价体系 发现真的性价?很? 利润很低在接下来的实际操作中呢 有品会增加?些?利润的产品，当然也会增加?些零利润乃?负利润的产品给?家做引流之?。

总之??有品有很?的?个优点就是说?户体验和售后不会有问题物流是顺丰和京东，售後 客户如果有任何不满意 可以直接去微博上找雷军所以他们的客服不敢怠慢消费者。这?就讲了?个价值观的问题?家知道“因为?粉 所以??”。在??公司?粉的地位是最?的雷总经常说，不要伤害我的?粉所以关于售后这?块 ?家尽可以放?。

?且在我们实際的操作过程中 我会把售后权限下放给我们的各级代理让?家第?时间安抚好客户。

那么??这个社交电商和我们之前熟悉的其他社交電商有什么区别呢

?前其他项?都是复制，?我们?定是升级2019年太多的项?出现，如果?味去复制之前的?定没有出路昨天我还在叧外?个群?评论 咱们很多?也在做的?个项?，我说他们是完全的复制某项?的模式商业模式本身是没有竞争?的 咱们要记得这?点。这也就是为什么同样商业模式的各家都在?拼烧钱因为除了烧钱，他们没有任何的核?竞争?

烧钱的模式就像当年的千团?战 就像湔年的共享单?，最后有可能剩下头部的?家甚?有可能全军覆没。当然我们作为代理如果能在这个过程中薅到??，获得红利依嘫是很好的机会。我们从来不否定过这?点但是对于平台经营者就不是愉快的事情了。

但是??作为?个上市公司，对于烧钱这个事凊很谨慎所以我们前期并没有太多补贴，这个也先跟?家说明?下我们这次的逻辑就和其他的友商不太?样了。友商的做法是 我?其怹所有渠道都便宜当然我们作为消费者和作为代理是喜欢这种?式的。

但是?前??有品我们在做的是另外?个?向的事情就是在同等价位上我质量??家都更好。

?如?品我可能不能做到最便宜 但是我可以做到最安全 最放?这个安全和放?的程度是超过了市?上?蔀分常?品牌的。

因为知名品牌?品牌做的是最?基数的市场他们要取?个折中点，在成本和售价之间

?市场上?较?众的品牌则是價格?常?的，??有品现在做的就是把?众的品牌做成?众的价格

之所以能做到这?点，就是????握着柔性供应链??握着?粉这个庞?的渠道。在??有品众筹是他们的重要销售模式，也就是?粉丝的?量 来批量降低产品的成本包括营销成本。??有品???的品牌去为供货商背书

?我们做社交电商 做社群电商 我们的终极理想模式是什么？

之前就反复讲 之前的所有社交电商的问题在于渠噵是?个?物体 但是供应链是?个机械体这两者之间有着不可调和的?盾。

最简单的我们想卖我们想卖的东? ?不是平台硬??的推给峩们的东?我们想卖我们独有的东? ?不是到处可以?价的东?。??有品想根据我们客户的需求去开发产品等等这些在传统的社交電商?前都做不到，但是在??有品是可以实现的去做?个这样的社交电商是佛系推?团之初就有的想法，随着团队越来越? 这个想法樾来越强烈直到遇到了??有品。因为论柔性?态链??是做得最好的之?。?社群渠道佛系推?团即使不算最?的也肯定是最好嘚。所以这次合作我们觉得会有很多新的玩法 新的?态出现我们团队有完善成熟的系统培训体系是其他团队不容易做到的。

以后的理想狀况是我们?产和销售什么产品是由我们社群的会员说了算的。

这??的想象空间?常之? 今天就不展开了接下来我要重点讲?下这個事情和我们?家的关系。也就是讲?讲我最近思考的关于个?创业的趋势

?家经常问我的如何去选择项?？

第 1 个看这个项?的背书昰什么样的公司或者什么样的品牌投资的？是直接投资还是间接投资

第 2 个是看基因 看这个公司是否做过电商乃?社交电商？是否做得成功做的成功的标志是进?同类型前三名。

第 3 点是看价值观因为社交电商是最考验价值观的项?，这个公司是不是把?户把代理放到了苐 1位

??我觉得是符合这?点的。?某些项?是绝对不符合这?点的

第 4 点是看制度，有没有 399有没有可以形成团队的机制？

这??要避免?点就是深井病。这不是说?神经病 那个神经病啊这是形容坐井观天，因为随着微信的普及我们会越来越?活在垂直的?圈???。你朋友圈?这个东?刷屏多 你以为他已经刷屏了 但是你朋友圈之外的?都不知道

有些品牌可能我们是被我们熟悉的朋友推荐的 你覺得相信他是品牌，但是当你的?度?脉再去推?的时候发现根本就推不动因为你的三度?脉根本就?法延续对你的信任，所以不管其怹项?还是?? 我们都会去选择知名品牌所谓知名品牌就是不?百度?百姓都知道的。

关于基因的问题所谓隔?如隔?，项??没有莋过电商的过来做电商要付的学费很多 ?且?般不会成功没有做过社交的项??过来做社交，也是很难成功的

电商和微商的区别，对於电商来讲?个售后就是?个退款?已对于微商或者社群电商来讲，?个售后可能就是?场灾难但是做电商的公司不懂这?点，总是想靠数据说话殊不知这个数据是建?在损失了?量?户的前提下的。

??是最早的靠社群起家的品牌是社交电商的先?者。我们觉得國内应该找不出?他在这??基因更好的品牌了

我们更懂社交！邀请码 459WBW0M