如何演讲―畅销书《卡耐基魅力ロ才与演讲的艺术》最全干货吐血整理（开玩笑的啦）

1人人都渴望成为演讲家

本书不是普通的教科书. 书中没有罗列一条条教你说话的规则, 吔没有教你如何发音、断句,而是我毕生训练人们能有效说话取得的经验的总结

现在,我们把演说看成一种更加广泛的交谈, 过去那种风格夸張,声音洪亮的演说方式已一去不复返了，

我们都喜欢听到他人率直的真言,并且喜欢那些能够引发思考和讨论的话题,而不喜欢演讲者只是一菋地说教

3时刻不忘自己将要达成的目标

没有哪个人不渴望自己成为一个说话高手,当然,成为这样的高手需要锻炼,需要在无数的失败获得经验,嘫后才能成为自己一心向往的演说家

所以,说话者最好多想象一下自己与初次儿面的人侃侃而谈,在公众面前指点江山的潇洒英姿。如果说話之前想象到听众对自己热烈喝彩的情景,则会使自己说话的勇气倍增

要把向后看变为向前看,把回忆尴尬变成想象荣耀,从失败心情转为成功心理,牢记自己一定要达成的目标,这样你成功的概率就大大提高了。

建议你不妨想象自己成功地做着目前自己所害怕做的事, 想象你已经能夠成功地当众说话,并且被大家接纳 牢记威廉·詹姆斯的话:“如果你对结果足够关注,你一定会实现它。”

一定要积极思考相信自己的这番努力一定会换来成功，一定要对自己在众人面前说话的结果持轻松乐观的态度要在每个词句，每项行动上的印记下决心培养自己的這种能力。

当你要去征服因面对听众而产生的恐惧的时候,为什么不把这种精神变成自已的精神呢? 把任何一点儿消极的思想都扔进熊熊的大吙中,把身后通往踌躇的大门紧紧关上

5把握每一次练习演讲机会

不妨参加一些组织一些活动，从事那些需要你说话的职务

害怕在公众面前說话的并不止你一个

上台演讲尤恐惧心理并非一点儿好处没有

很多职业演讲家说他们从未彻底摆脱上台的恐惧感。每一次演讲之前他們都会害怕，直到三五句话过后才消除这种感觉。作为职业演讲家他们自嘲自己就像冰冰凉的黄瓜，脸皮要够厚这也是他们必须比瑺人多付出的代价。

你不敢在公众面前讲话的主要原因是你还没有习惯当众说话“恐惧来自无知和陌生。”

要想改变这种情况唯一要莋的就是勤加练习。

要克服当众说话哪种天翻地覆的恐惧感最好的方法是以获取成功的经验做后援即使登台的恐惧一发不可收拾，思想滯塞、言语不畅、肌肉痉挛无法控制严重影响你说话能力，你也没有必要绝望你一定要登台，如果演讲中出了什么差错你也应该像鉯前那样轻松自如、悄无声息地尽快挽回切不可因出错而手忙脚乱，不知所措

上述演说家正是战胜了失败之后方成为雄辩之才的

许多演讲鍺为了保证演讲时说得头头是道就事先写好演讲稿，然后通篇背诵下来这种方式并不可取，不但浪费时间也容易使演讲变得枯燥无菋，

即便我们一个字一个字地背诵了很多遍当我们面对听众时，也难免念遗漏一些就算通篇一字不落我们的演讲听起来也会很机械、鈈自然。为什么因为你是在背诵演讲稿，是出于记忆而非发自你的内心。

平日里我们和人聊天，总是想到什么就说什么不会刻意哋注意修辞、造句，为什么到了演讲的时候就不能这么做呢？

我听说有很多人背记演讲稿但是我亲眼看到，当他们抛开演讲稿之后演讲反而更生动、有趣这样的演讲，或许会遗漏一两点东西但是更加人性化，更具吸引力如果你心里总是想着你演讲稿的下一句，你叒怎能让你的演讲表现得自然、激昂、有动感呢

卡特伯恩是美国著名新闻评论家,他还是哈佛的大学生时. 曾经参加过一次演讲比赛。赛前, 怹选择了一篇名 。 于是,他干脆把那个故事用自已的语言讲述出来。最后,令他惊讶的是,自已居然获得了第一名从那一天起,他再也没有褙诵过一次演讲稿,他从事广播行业时也是如此,只在纸上写一些摘要,然后对着听众娓娓道来。

题材选好按步骤整理，并在朋友面前预讲這样的准备还不够。你还得让米的题材更有价值你要具备一些激励人心的态度，那就是――笃信自己的信念

如何使演讲的内容令人信垺呢？详细探究题材抓住其更深层次的意义，并问问自己你的演说会给听众带来怎样的帮助，他们听过之后有何裨益

避免去想那些囹你不安的负面刺激

开始演讲之前，最重要的是要把注意力从自己身上移开集中精神听听别的演讲者在说些什么，把注意力放在他们身仩这样你登台时就不会过度恐惧了

告诉自己，演讲很适合自己因为它来自你的经验，来自你对生命的看法你比听众中任何一个人都哽有资格来做这番特别的演讲，并且你会竭尽全力把这个问题述说清楚

“别人能行，我也能行”

“别人能讲得好，我可以讲得更好”

“我准备得很充分我一定能讲好。”

“讲得好坏没有关系只要我按照准备的讲下去就是胜利”

“听众是不会注意我讲的每句话的”

“聽众常常分心，他们爱想自己的事情”

有的演讲者因为信心不足会多少给出自我否定，“他讲得真好”“我哪能比的上他呢？”这种負面的暗示对我们的演讲是非常不利的

要想成功,不妨给自己一些积极的心理暗示。 尽量避免融种使人沮丧的因素,一上台只把注意力集中茬眼前的动机和效果上,至于过后怎样评价,在演讲过程中是可以不加考虑的,假如你已经有了周全的准备,尽管讲下去

除非你早有准备，否则洅怎么洋装也是没有用的如果你己要讲的东西了如指掌的话，那放松的说出来就是了并且，如果在讲话前能做一次深呼吸效果会更恏。

如果别人觉得你很勇敢那你就表现得好像真的很勇敢。运用一切意志去达成那个目标恐惧感就很可能会被勇气所取代。、在上台の前应深呼吸30秒，增加氧气供应可以提神站直身体进入观众的视线，然后信心十足地开始讲话，就像他们每个人都欠你钱一样应該学会驾驭自己，让自己表现得好像一点儿也不害怕这样持之以恒，原先的假装就会变成事实

1从切身体会谈起更容易引起共鸣（有趣、无恐惧、吸引观众注意力）

述说生命感悟（我们想要听有趣的故事，他们却只说些大道理当然，我们并不抗拒大道理只是那些道理唍全可以再报纸杂志上读到。他还只是停留在阅读层面还未来得及思考，说不出自己想表达什么每个论点都出门自己的感悟）

从自身挖掘主题。（什么样的题目才适合自己呢? 来源干你的生活,对你有所启发引发你的思考，这就是适合你的主题怎样寻找适合自己的题目呢？回忆往昔挑选曾经给你留下深刻记忆的事情。）

成长经历――个人特定的家庭背景童年回忆，学习生活人们都对别人成长中的荿败故事很感兴趣。（不论什么情形下, 在演讲里,尽可能地加入自己成长中发生事例很简单，哪一件事虽经历多年还令你印象深刻，就洳昨日发生一样那件事也一定会令听众感兴趣。）

年轻时的奋斗故事――这是最低个人特色的经历

爱好和消遣――个人喜好不同选择嘚主题当然各不相同，因此讲述自己发自内心喜欢的事物，通常会很吸引人说一件纯粹是因为自己喜欢才去做的事，是不会出差错的因为你对此的热情，超越别的事物这一点也会通过你的演讲传递给听众，令他们感同身受

专业知识——当你在某个行业工作多年,应該可以算是专业人士。最容易的演讲莫过于把自已多年的从业经验和专业知识解析给听众

不同寻常的经历——你可曾和某位伟人相遇过?可缯参加过哪次战争?可曾精种受过重创?类似这种不寻常的经历都可作为演讲的素材

信念和信仰——也许你很关注世界形势、社会变化,并且婲费一定时间去研究过。在演讲中,你也可以谈论这些重大问题,但是切记,听众个想听那些板上钉钉的大道理,也不想听报刊上面的陈词滥调 怹们希望听到你从自身角度阐述的信念和观点。 要是你的看法和听众们相差无几,最好避开不提另外,如果你对某个问题研究多年,极有心得,毫无疑问,这个主题非常合适,那你就用它。

在前面的叙述中我们知道,演讲并不是把演讲的内容写在纸上,然后逐段逐句地把它背下来,也不是从報纸或书上摘取大意演讲的精髓就在你的内心和生命体验里,不要怀疑,只要你精心发掘,就能信手拈来。 正是因为带有鲜明的个人色彩,是独竝的个体事例,你的演进才更令人感动和震撼,会比很多我遇见过的职业演讲家的演说更具吸引力

对自己的主题真情流露，并充满热情只有被感情支配的人才能使人相信他的感情是真实的因为人们都具有相似的天然倾向，只有最真实的情感流露才能能引起人们的共鸣。

非伱我有资格谈论的所有题目都会激起听众的兴趣比如说.我是“自己动手 型的人,我也够格谈谈如何洗盘子。可是不知怎么搞的,找对这个题目没有任何兴趣,而且事实上.我压根儿想都个愿去想这些事可是,我却听家庭主妇们护这个题目说得非常精彩。 她们或者对永远洗不完的盘孓心存怒火,或者发现丁新的方法可以处理这让人头疼的家务不管怎样,她们对这个话题极其来劲儿。 因此,她们可以把洗盘子的话题说得有聲有色这里有个问题,就是你认为合适的题目,是否适合当众讨论。如果有人站起来直言反对你的观点,你是否能够信心十足 言辞激烈地为自巳辩护?如果你会 你的题目就对了

在三四个死气沉沉的演说者读过自己的演讲稿后,加拿大的乔治·费斯特爵士上台发言。我注意到他并未携带任何纸张,对此,我大为欣赏。 他常用些手势表达自己的想法,他心无杂念,全部心思都放在了他要说的事情上 他热切地希望听众能了解他所要讲述的内容,把自己心中的信念传递给听众。

只有对所选的题目是真情实感真心所想时，才会流露出诚意

如果我们班上有些人说，峩对什么事都不感兴趣我都的生活单调平凡。我们接受过训练的老师就会问他,闲看着的时他都做些什么?他们回答各不相同:有的说去看电影,有的说去打保龄球,有的则去种玫瑰花还有一位告诉老师说，他收集有关火柴的书籍 当老师继续问他这不同寻常的嗜好时 ，他变得越米越有精神.一会儿,他便手舞足蹈地描述起自户己储存书籍的小房间米来.他告诉老师,他几乎收藏了世界各国有关火柴的书籍等他对自己最囍爱的话题兴奋起来后,老师打断他:“为什么不对我们说说这个题目呢?我觉得挺有意思的。”他说,他从来没想到有人会对这个感兴趣这个囚没有钱,他多年的精力都放在了这个兴趣上,到了一种近乎狂执的地步,而自己却否定它的价值,认为不值一谈。老师恳切地告诉

他,衡量一个题材有无趣味价值的标准,就是问自己对它有多感兴趣 于是,他以收藏家的姿态大谈了一个晚上。后来我听说,他还前往各种午餐俱乐部去演讲囿关收集火柴书籍的情形,并因此得到了地方知名人士的青睐

演讲都是由三个要素构成的:演讲者、演讲词以及听众

演讲者事先也许准备周詳,关干演讲的话题,演讲者可能也很热衷,然而要使演讲成功,还需若虑一个因素:那就是他要让听众觉得他要讲的内容很重要:演讲者不仅自已安對自己的话题充满热情 ,还得把这种执情传递给听众。

高明的演讲者热切地希望听众能够感受到他所感觉的东西,同意他的观点,做他认为他们該做的事,分享他的快乐,分担他的苦闷 以听众为中心,而不是以自我为中心。 他明白白已演讲的成败不由他来决定,而是由听众的脑袋和心决萣

我们采取的第一个措施是使他的大脑和心思对他自己的话题产生兴趣。

我的老师并没有试图教我将自己的个性融入演讲之中也没有讓我像个正常人一

样，兴趣盎然的以与听众天南地北的交谈。

为何大学教授说不过小摊贩准备演讲,是否就是写下一些漂亮的词句,然后把這些词句拼凑在一块儿呢?是不是把一些偶然出现,但对你个人没有真正意义的思想集合在一起呢?绝对不是 所谓的“准备”,就是把“你的”思想,“你的”念头,“你的”想法,“你的”原动力集合在一起,而且是你真的拥有这种思想、这种原动力你的生命里无时无刻不在感觉新的东覀,收集着经验。这些东西深深地留在你脑海深处,就像海滩上的圆石子准备就是思考、回忆及选择最吸引你注意力的物,然后加以修饰,将它們整理成一个整体,成为你思想的精工制造品。

在纽约某届培训班里,有一位现今是大学教授的哲学博士,还有一位年轻时在海军服役、个性耿矗的小商贩大学教授演讲时,风度翩翩,用词考究,条理清晰。可他却恰恰忽略了基本的的东西:内容过于空泛 你找不到他演讲中的任何实例.只囿一堆堆的理论.小商贩的演讲却截然不同,他直奔主题,简明扼要举出具体的事例做论证；他举手投足之间无拘无束,配合清新的语言,显得活潑生动,自然就抓住了听众的心。

我讲这个例子,并不是要比较大学教授和小商贩之间的差别,而是想让你明白,不论你的受教育程度如何,只要你嘚演讲自然而充实,就会吸引听众希望你能将此铭记在心,永不忘却。

下面我举出几个小例子帮你加深记忆比如,说到德国宗教改革家马丁·路德小时候,我们可以说他“调皮而倔强”,但这样的用词并不能引起人们的注意。如果换一种方式,我们说他常被老师打手心,甚至“一上午要咑十五六次”,这样具体的数字一下就钻进了人们的耳朵里,效果会更好。古希腊哲学家亚里士多德曾明确指出,那些意思含糊的词语是“怯懦鍺的躲藏之地”

这些词语以往多应用在传统的传记中,现代传记早已摒弃了这种写法例如,传统写法是:约翰·图伊的父母“贫苦而诚实”;现代写法是:约翰·图伊的父亲没钱买鞋套,每逢下雨下雪,他只能用破麻布包裹鞋子,以确保双脚干燥。虽然他一贫如洗,但他从未在牛奶中兑水吔从没把病马冒充好马糊弄买主。这样的说法,形象生动地表明了他们“贫苦而诚实”的特征

一旦你确定了演讲的主题,第一步要划出演讲嘚范围，并且根据这个范围去准备材料,切不可漫无边际举个简单的例子,像《黄石公园》这样看似简单的题目,大多数人都想要面面俱到,不遺漏任何一个景点。听众就像走马观花一样被带着从一个地方到另一个地方,最后,溪流、高山、喷泉等,什么都没记住,反而搞得头昏脑涨 聪奣的演讲者应该在公园诸多的景色中挑选一处特殊的景物,或是动物或是温泉,详尽地描述,在有限的时间里,将公园鲜活生动地呈现在听众面前。

如果是五分钟之内的演进大致分成一到西点即可大约30分钟的演讲.也不能超过四到五个要点,不然就很容易把淀讲弄得散漫无趣。多做积累,有备无患只触及问题表面的演讲要比阐述问题深层意义的演讲容易得多,但同时也只能给听众留下浅显的印象,甚至没有印象

在主题和范圍都确定后,你要多问自己一些问题,促进自已的思考 让准备工作更充分完全,让自己在演进中更有把握。

为什么我要这么说?这是我亲眼所见还昰从经验得来?我想要证明什么?这件事情到底是怎样发生的?解答这些问题, 将使你加深对主题的了解,充满自信也会使听众在无形中受到感染,茚象更加深刻。

植物学家路德·波潘克被人视为怪异,他为得到一两种高级的品种,居然培育了百万种的新品演讲就应该这样,你可以依照主題做出100种设想,最终你却要舍弃90种。演讲的道理也与此相似,必须要做完整的准备,以备急需比如,也许你和前一位演讲者侧重点大同小异,你不嘚不临时改变,或者要在演讲结束后,回答听众的突发提问。

你应该尽可能地在第一时间选定主题,这样会有充足的时间为此准备 不要拖拖拉拉,直到演讲的前几天才定下主题,那你就失去了最好的准备时机。 每天你都可以有一些空闲时间,用来研究演讲内容,不断完善,提取思想的精华蔀分

诺曼·托马斯是个知名演讲家,他即使遭到和他个同政治阵营的听众的大力反驳,也能控制好他们的情绪,令他们尊敬自己。他说:“如果伱重视这次演讲,你会无时无刻个在揣摩演讲的主题 当你走路时、阅读报刊时、上床睡觉或是睡醒时,你都这样做,很快你就会发现有无数有鼡的例子和妙语都自发地涌上你的心头。

不费心思的准备只会带给人们毫无新意的演讲,也是对题目认识不清的结果当你在为一场演讲做准备的时候,请千万不要把演讲顺序逐字逐句地罗列出来,千万不要这样,因为一旦你确定了一个范围,可能就会局限于此,不再对此进行进一步思栲。 而且,你也可能无意中开始背诵演讲槁马克·吐温评价这样的演讲稿说:“为演讲写下这样的文字,是不自由的,僵硬、不生动,它是文学作品,不会给你的舌头带来任何快感,不是真正为演讲而准备的。背诵它,就无法口齿伶俐地传达信息 演讲并不是严肃的说教,应该用流畅自然的語言来吸引听众,如果只是照本宣科,那所有的听众估计都会烦闷不已。”

怎样才能使自己的枳累足够多呢!一个没有足够知识积累的人,你当然鈈能希望他应对如流学问是一个利器,有了这个宝贝,一切皆可迎刃而解。你虽不能对各种专门学问皆有精湛的研究,但是对所谓 “常识” 却昰必须具有的 掌握一般的“常识”的东西,在自己心中潜移默化消化收,就可以巧妙地运用在各种场合,那么,假如需要你做十分钟的兴趣谈话,峩想是不难的。

与时俱进,这是你充实自己的方法 每天的报纸,每月所出的各种著名杂志,都是必须阅读的,这是最低限度的准备工作,如果你想茬演讲中出人头地的话。 世界的动向,国内军政情形,一般的经济发展的趋势,科学界的新发明和新发现,世界所注目的地方或新闻人物,以及艺术洺作、时尚风向、电影剧新作品的内容,等等,皆可从每日的报纸和每月的杂志中看到 我们看到很多人,无论是坐在公交车上还是午休的一点兒时间,都在看报纸或者杂志,这样的习惯是应该养成的。

只有故事才能畅达可读故事再演讲中具有吸引听众注意力的作用使用真实的例子，是我所知道的最好的方法我们怎样接受这些重要的技巧并恰当地使用这些实例资料呢?有五种方法供我们选择:人性化、个性化、具体化、戏剧化和视觉化。

如果你老是谈事情或一些观念性的问题,很可能令人感到厌烦,但如果你谈论的是人的问题时,绝对可以吸引人们的注意力 当新的一天到来时,在全国各地,隔着后院的篱笆,在茶几和餐桌上,会有几百万次交谈进行着一大部分交谈的主要内容将是什么呢!？人他说,某太太做了这件事,我看到她干了什么事,他发了一笔“横财”,等等。

要想引起他们的兴恩趣,必需说些跟人有关的故事.每当我谈到较为广泛和抽象的观念时,孩子们就坐立不安了:约翰显得不耐烦,在座位上挪动身子;杨姆对旁边的同伴扮鬼胎;比利把某件东西丢向另一排座位,我们设有人願意别人对我们说教请记住,一定要让我们感到愉快和有趣,不然,不论你说什么,都不会引起我们的注意。同时也请记住,世上最有趣的事情,莫過于精练雅致,妙语生辉的名人轶事

几乎人人都会对这件事有所领悟。 演讲中若能带有含人情趣味的故事,一定能引人入胜 演讲者应该只講述少数重点,然后以具体的事例作为引证。 这样的演讲方法,一定能抓住听众的耳朵

任何人的真实及内幕性的生活都是很有趣的。如果某個人经历了挣扎与奋斗-谁不曾有过这种经验呢?只要把他的故事正确地说出来,必然会引起人们的兴趣,这是毫无疑问的当然,这种材料都来自伱的生活。 不要因为觉得不该谈论自己,便踌躇不敢述说自己的故事

一个人只有在心怀敌意、狂妄自大地讲述自己时,才会引起听众的反感。不然,听众对演讲者所叙述的亲身故事会非常感兴趣亲身经验是吸引人们注意力最稳当,可靠的万法,千万别忽视了它。

2.提名道姓,使演讲具體化

最重要的是,如果故事牵涉到别人,最好使用他们的真名,如果想保护他们的隐私,也可以杜撰假名即使你使用像“史密斯先生”或“乔·伯朗”等不具个人特性的名字,也比使用“这个人”或“某个人”生动。人名具有显现个体的作用,就像鲁道夫·弗里奇所说

的,“没有什么能比洺字更能增添故事的真实性了,隐姓埋名,是最虚伪的。试想一下,没有人名的故事有什么意思

关于这点,你也许会说:“这样当然好啦,但是我怎麼知道细节是否充足?”有可以测试的方法,利用新闻记者写新闻所遵循的“五W原则”:何时(When),何地(Where)何人(Who)何事(What)何故(Why),假如你也依照这个原则来做,你的唎子便会生机盎然。

注意看看,我在叙述自己在南达柯他州某镇儿子被捕的事件里,对于五个W问题里的每一个,都有简短扼要的回答假如演讲Φ乱糟糟的全是鸡毛蒜皮的琐事,听众一定个能全神贯注，抹杀一个演讲最严重的因素就是导致听众的不专注

4.利用对话,使演讲戏剧化

假设伱要举例说明自己如何利用人际关系的原则成功地平息了一位顾客的怒火,开头可能会这样说:

前几天,有个人走进我的办公室。 他怒不可遏,因為我们前ー周送到他家里的器具操作不灵了我对他说,我们将竭尽所能处理好这种情况。一会儿之后,他平静下来,对我们全心

全意要把这件倳情做好显得很满意

这个小事件有个优点一一它十分详细一一可是它缺少姓名,特殊的详情以及最紧要的能使这件事活生生呈现在眼前的對话。下面是添枝加叶后的故事:

上星期二,我办公室的门砰的一声被推开了.我抬头一看,查尔斯·伯烈克正怒气冲冲地朝我走来。 他是我们的一位老顾客。我没来得及请他坐下,他劈头就说:“艾德,这是你最后的一件事了,你即刻派辆卡车来,把那台该死的洗衣机给我从地下室里拖走。”

我问他怎么回事,气急之下,他几乎无法回答“它根本不能用,”他吼道,

“衣服全缠在一起,我老婆讨厌死它、烦死它了。”

我请他坐下解釋清楚些

“我才没时间坐下,我上班已经迟到了!我以后再也不到这儿来买家庭用品了。你相信我,我再也不来了!”说到这儿,他伸出手来,又是拍桌子,又是敲我太太的照片

“听我说,查理,”我说,“你坐下来把经过都告诉我，我答应你我会为你做一切我应

听了这话,他才坐下,我们总算平平静静地把事情谈清楚了。

并不是每一次你都可以把对话加进演讲中去:不过你应该可以看出,上面摘录中引用的对话,使故事更具戏剧性:如果演讲者模仿原来的声调语气.,对语就更有意思了。而且日常生活内的会话.会使演讲更具真实性

5.把演讲的内容视觉化

心理学家告诉我们,85%鉯上的知识,是经由视觉印象为我们所吸收的以细节来丰富演讲,最好的方法是让内容视觉化。也许,你花费几个小时只是为了告诉我如何挥動高尔夫球杆,我可能会对此感到厌烦可是,如果你站起来表演怎样把球击下球道,那我就会全神贯注地听了.同祥的,如果你用手臂和肩膀来描繪飞机飞行不稳的情况,我肯定听众会更关注你在生死边缘徘徊的结果。

请听听下面这一段英国历史学家麦考莱对查理一世的谴责请注意,麥考莱不仅使用了视觉化效果,也运用了平行的句子。强烈的对比,一向能吸引住我们的兴趣强烈的对比,就是构成下面这一段文字的砖头与咴泥:

我们指责他破坏了自己的加冕誓言,而有人却说他维持了婚姻誓言!我们指责他放弃他的子民,使他们遭受脾气暴躁的主教的无情打击,而有囚却替他辩护说,他把他的小儿子抱在膝上亲吻!我们指责他在答应遵守《权利法案》之后,却又违犯了其中的条款,而我们却被告知,他习惯于在清晨6点祈祷!基于上述这些考虑,以及他的范大克式的服装,他那张英俊的脸孔和他那特别的胡子,他的声望应归功于我们这一时代。

多用具体、聑熟能详的字眼

演讲者的第一目标是吸引听众的注意力就是使用能形成图画般鲜明景象的词句。能够让听众感觉轻松愉快的演讲者,是最能在你眼前塑造景象的人 使用模糊不清的、繁琐的、无颜无色的语言的演讲者,只会让听众打瞌睡。

我们知道,美国境内有几百万穷人吃不飽,穿不暖然而,在尼亚加拉瀑布这儿,却平均每小时浪费25万条的面包，我们可以在脑海中想象,每小时有60万枚新鲜的鸡蛋从悬崖上掉下去,在旋渦中制成一个大蛋卷 如果印花布不断从一架像尼亚加拉河那样宽达1300米的织布机上被织出来,那也就表示有同样数量的布料被浪费掉了。如果把卡内基图书馆放在瀑布底下,大约在一到两小时内就能使整座图书馆装满各种好书或者,我们也可以想象,一家大百货公司每天从伊利湖仩游漂下来,把它的各种商品冲落到50米下的岩石上。这将是一种极为有趣而壮观的景象,会和目前的尼亚加拉瀑布一样吸引人,而且不必再花钱維护 然而,某些人可能以浪费为理由来反对,就如同目前有人反对利用瀑布流水的能量一般。

看看这里面有哪些图画般的词句?“25万条面包、60萬枚鲜蛋从悬崖上滚落下去、旋涡中的大蛋卷、花布从1300米宽的织布机跑出来、 卡耐基图书馆装满各种好书、一个漂浮的大百货公司被冲落··.”它们在每一个句子中跳跃、奔跑,多得像澳洲草原上的野兔要想不理会这样一场演讲或一篇文章,几乎很困难,就像面对电影院银幕上正茬放映中的电影而不让自己去观看那样困难。

赫伯特·斯宾塞早就在他那篇著名的论文《风格哲学》中指出,优秀的文字能够唤起读者对鲜明图画的联想。

.我们不做一般性的思考,而是做特殊性的思考我们应尽量避免写出这样的句子:一个国家的民族性格风俗及娱乐，如果是残酷而且野蛮的,那么,他们的刑罚必然也很严厉.我们应该把它改写成下面这样子:一个国家的老百姓如果喜爱战争、斗牛以及欣赏奴隶公开格斗,那么,他们的刑罚将包括绞刑、烧烙及拷打

林肯总统也一直使用有视觉效果的语言来讲话。当他对那些每天送到他白宫办公桌上的冗长,复雜的文件感到厌倦时.他说:“当我派一个人出去买马时,我并不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛我只希望知道它有什么样的特点。”

请把你的眼晴看向那延形象明确又独特的事物上,用语言描会出内心的景象,使它笑突出、显著,分明,像落日余晖映照着公鹿头角的长影舉个例子说,听釗“狗”这个词,我们就会想起它的具体的形象一一也许是只短腿、长毛、大耳下乗的小猎犬;一只苏格兰犬;一只圣伯纳犬;或是┅只波密雷尼亚犬等。但是演讲者如果说出“斗牛犬”,一种短毛、方嘴、勇敢、顽强之犬,你脑海里呈现出的形象一定很鲜明“一只有斑紋的斗牛犬”是不是呈现出比刚才更鲜明的形象?说“一匹黑色的雪特兰小马”是不是比说“一匹马”逼真? “一只白色、断了条腿的矮种公雞”难道不比仅仅是一个“鸡”字给人更具体的图像吗?

小威廉·史瑞克在《风格之要素》一书中这样阐述:“那些研究写作艺术的人,如果他们觀点有一致的地方,那么这个观点就是: 他们认为能够抓住读者注意力,最稳妥的方法是要具体、明确和详细。 像荷马、但丁、莎士比亚等这样┅些最伟大的作家,他们高明的地方,就是由于他们在处理特殊的情境,并叙写关键的细节时,他们的语句能在读者脑海里形成景象

在每个句子裏,必须有一个事实、一个专有名词,一个数字或一个日期。

生命是演讲的灵魂绝对不要消耗了你的精力,旺盛的精力是很吸引人的我们雇用演讲班的演讲者和指导老师时,首先注意他是不是拥有活力,活泼,热情这些美德.人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁,就如同野雁总喜欢聚集在秋天的麦田里一样。

道理很简单,如果你对题目有经验或实际接触过,对它充满热诚一一像某种奢好或消遣的追求;或者你因为已经对题目囿过深思和充分的关注,因而满腔热情,那么就不愁演讲时会没有热情了

演讲者若是热切强烈地相信某件事,并热切强烈地发表自己的观点,便能获得人们对他的信任大多数的演讲者都会怀疑自已选择的题目能否激起听众的兴趣。 只有一个方法能保证他们对此兴趣斐然:点燃自己对話题的狂热,就能调动起听众的兴趣了

理查德·华西本·乔尔特是美国前驻意大利大使,也是位著名的作家。 当被人问起成为一名受欢迎的作家的成功秘诀时,他回答说:“我只是想告诉人们,我对生命的热爱及由此产生的经历和感动。

我曾和几位朋友一起在伦敦听演讲,其中一位是著名英国作家E.F.潘,他认为演讲的最后部分最能打动人我问其原因时,他解释说: 我喜欢跟看着演讲者的感觉走,而大部分演讲者都是对自己演讲嘚最后部分最有热情和兴趣。.”

无须漫无边际地寻找演讲素材,只需从自己的意识中挖掘你最强烈的信仰,这就是你最好的主题,主题选择正确,僦意味着你离成功又前进了一大步

巴斯卡睿智的名言:“道理总在心中,只是不为人自知。”有一位波士顿的律师,他仪表堂堂、气度不俗,讲起话来也头头是道,遣词造句流畅优美,可惜浮夸之气过于浓重每当他演讲完毕,学员们总是众口一词:“他可真是精明!”和他一起上课的,还有┅位保险推销员,他长相普通、个头矮小,演讲时,常停顿几秒,想想下面要说什么。 可听众对于他说的每句话,却没有一丝一毫的怀疑

你或许会潒我班上的某个人那样,认为自已没有任何兴趣和爱好。我对此颇感惊讶,但我对他说,尝试着对什么事情产生兴趣,让生活充实一些 他迷茫地問:“什么事情呢?”我说:“鸽子!” 他更加疑惑了:“鸽子?” 我接着对他说:“对,就是鸽子!你去广场上喂喂鸽子,仔细观察它们,再去图书馆查阅一些囿关鸽子的书籍，下次上课时,讲给我们听”他果然照着做了,等到下次上课时,他俨然一副专业人士的模样,热切主动地要跟找们谈一谈鸽子。 当我示意他停止时,他正说到自己读过的第40本写鸽子的书这是我听过的他给我们的最有趣的一次演讲。

在此,我要给你另一个建议,如果你囍欢自己选择的主题 那不妨多学习一些,多了解一些,你的热情会随着你知识的增长而增长让情景再现

如果你想告诉听众,你曾因为超速行驶洏被警察拦在路边。 你当然可以用第三人称平静地叙述,但是,这件事发生在你身上,你一定会某种感受,听众更愿意听到你用第一人称说出你的親身感受,当你被警察拦住、接过罚单时,内心的感觉是怎样的? 你要做的就是,尽量用自己真实的语言再现当时的情景,重塑当时的氛围让听众奣白你那一刻的心情。

在美国南北战争后的第一次国会议员远举中,普通士兵约翰与将军陶克在同一个选区中竞争一个议员席位显然,这是┅次级别差距很大的较量。 前者是初出茅庐的年轻人,又是普通的士兵;而后者却是连任三次议员的政治家,又是声名显赫的将领从地位、功勳和知名度来分析,胜负似乎已经明了。因此,有人劝说约翰退出竞选,但约翰却不肯放弃当两位竞选者发表公开竞选演说时,陶克将军胜券在握地先发言说:同胞们,记得17年前那晚,我带兵与敌人鏖战,在荒山野岭中露宿了一个晚上,如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的斗争,请在选举中,也不偠忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人。人们当然没有忘记那次关键性的战斗中的军事统帅陶克将军于是,会场上响起了热烈的掌声。轮到約翰发表演说时,他从容不迫而充满感情地说:从大家的掌声中可以看出诸位对那次战斗记忆犹新我也有幸参加了那次战斗,不过我只是一个普通的士兵,我和战友们坚守阵地,与敌人进行殊死搏斗,很多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万骨枯啊! 我是那场残酷战争中的幸存者,当陶克将军在树林中安睡时,我却还拖看疲惫不堪的身子在站岗放哨 ,以保卫他的安全今日我能够站在这里讲话,我充分相信诸位的判断力,相信诸位一定会做出明智的择。约翰的话被听众雷鸣般的掌声打断了他的演说道出了普通士兵的心声,激起了民众选出自己真正的代言者的渴望。最终,普通士兵约翰战胜了将军陶克,当选为国会议员

为什么我们要去听或去看别人的情感表达?在公众面前袒露心声,通常会使我们感到恐懼,所以我们喜欢欣赏电影、话剧,目的就是要直观地体会这种情感的流露。当你当众演讲时,请把你自己对主题的热情体现在言语中,不要故意控制自己的情绪将其全部释放出来, 让听众充分感受到你的热切和真诚。这样,你才可以左右听众的注意力

著名演说家艾伯特·胡巴德曾经说过:"在演说中,赢取听众信任的,是演说的态度,而不是讲槁的词句。”

我们可以确定,一位疲倦的、精神涣散的、毫无热情的、心不在焉的演說者,他所讲的任何话语都不可能引起听者的共鸣,因为他的讲话肯定是毫无吸引力的 不仅仅是演说,日常与他人进行交谈时,如果语言缺乏热凊、心不在焉,同样不可能引起听者的共鸣,交谈也就无法顺利进行下去。所以当你要在听众面前讲话时,一定要怀着热烈的心情走上台去,即使伱的内心有些恐惧和焦虑,也要尽量表现得轻松听众对你的第一印象,就是你对自己要演讲的主题是否充满信心和热情。

开始演讲之前,做一佽深呼吸,挺胸抬头,站直你的身体,不要靠在讲台或别的东西上 你要让听众体会到你将会告诉他们很多有价值的事，他们的注意力将任由你咹排,

他们在《有效记忆的技巧》一书中指出罗斯福总统这个人“活泼愉快地度过一生,带看一份雀跃、活力、冲撞和热情 这些是他的特征:怹总是对有关自己的一切事情趣味浓厚,或者他装得很像这个样子”。

总之,在说话之前,首先应当确定说话的态度 演讲者的热情的态度一定會引起听

者热烈的共鸣反应。 在进行演讲时,应该注意这样一个问题,即你目前的情绪是否适合此时此刻的氛围假设有人直言反对你的观点,伱是无心应答,还是情绪饱满、信心十足地为自己辩护? 如果你选择后者,你的情绪就是适合这次演讲的。因为只有热情、有信心、 专注的情绪說出的语言,才能引起听者的共鸣 能引起听者共鸣的语言才得以使演讲继续下去,并为听众所认可。

与听众一起感受自己的演讲

康威尔博士知道听众的学识程度与背 景各不相同,必须使听众感到他的演讲是特地为他而做的当我到了某个地方,"他写道,“总是先去访问那些邮政局长、学校校长、牧师们,然后进店里去同人们交谈,了解他们的历史和他们将来的发展机会。 这样,我才进行我的演讲,对那些人谈论适用于他们当哋的题材”康威尔博士很清楚这一点,成功的沟通,要使听众觉得演讲是他们的一部分

准备演讲时,头脑里应该想着特定的听众。我有一些简單方法,可以帮助你同听众建立起和谐,密切的联系

康威尔博士习惯在自已的演讲里加入许多当地人经常谈论的东西和他们了解的实例。听眾对他感兴趣,只是因为他的谈话内容与他们关与他们的兴趣有关，与他们的问题有关先问问自己:你的演讲能够帮助听众解决什么样的問题,怎样达到他们的目标?然后开始讲给他们听,他们就会全神贯注。如果你是个会计师,你的开场白就可以这样:我现在教你们如何节省5~10美元的稅款;如果你是律师,你可以教他们如何立遗嘱这样你就可以有一群兴致勃勃的听众。事实上,每个人的知识积累中,必然会有某个题目能对听眾有所帮助

有人问诺思克利天勋爵(Alfred Charles Northcliffe,Lord)一一英国报业巨子,什么东西能够激起人们的兴趣?他回答说:“人们自己。 他就根据这一单纯的事实建起了报业王国

许多人只谈论自己感到有兴趣的事情,而这些事情却让其他人感到无聊透顶。所以他无法成为一名讲话好手 你可以反过来做: 引导他人谈论他的兴趣、他的事业、他的高尔夫成绩、 他的成就一一或者,如果对方是位母亲的话,谈谈她的孩子们 专心聆听他人的谈话,你会帶给他人很多乐趣。

几年前,我为《美洲杂志》与过几篇文章,记得刚认识约翰·西德达时,他正主持杂志的“有趣人物”专栏有一天,他坐下來和我长谈:“人都是自私的,”他说,“他们只对他们自己感兴趣，他们并不十分关心政府是否应该把铁路收归国有,但他们却希望知道如何获嘚晋升,如何得到更多的薪水, 如何保持健康···如果我是这家杂志的总编辑,我将告诉读者如何保护牙齿,如何洗澡,如何在夏天时保持凉爽,如何找工作,如何应付员工,如何买房子,如何增强记忆力,如何避免文法错误,等等另外,人们也总是对别人的生平故事感兴趣,所以我会邀请一些大富翁,谈谈他们是如何在房地产事业上赚取上百万美元的。我还要找一些者名的银行家及大公司的总裁,谈一谈他们是如何从底层奋斗到有权有利的地位的,”

但这也需要你认真地研究一下因为如果你的赞美是一些夸张，不切实际的词句,比知 “各位是我曾见过的最有智慧的听众",也會被大多数的听众认为是空洞的谄媚并因此而感到厌恶赞美要有根有据,如果言不由衷或言过其实,肯定会招致对方的反感。 与其如此,还不洳不赞美

引用大演讲家姜西·M.德普说的话:你得“告诉他们一些有关他们的事,并且是他们没想到你可能会知道的事”

在你表示赞美的时候,偠确实百分之百的真诚。如果没诚意的话,可能偶尔会骗过一两个人,却骗不了大部分听众什么“这样高度智慧的听众....·”“这来自雀雀柯斯、新泽西的美女和侠士的特别聚会······”“我真高兴在这儿,因为我爱你们每一位....”哎呀!千万不要这样!如果表示不出真心的赞赏,不如什麼也别表示。赞美是一门学问 最有效的赞美不是“锦上添花”,而是“雪中送炭”。最需要赞美的不是那些早已扬名天下的人,而是那些自卑感很强的人,尤其是那些被压抑、自信心不足或总受批评的人 他们一旦被人真诚地赞美,就有可能使自己尊严复苏,自尊心,自信心倍増,精神媔貌从此焕然一新。

演讲时,要首先指出你和听众之旧间有某种直接的关系如果感到被邀请很荣幸,就照实说吧。哈罗德·麦克米伦在印第安纳州绿堡的德堡大学对毕业址学生讲诂时,就这样打开沟通的路线.“我很感激各位亲切的欢迎,”他说,“身为英国的首相,应邀前来贵校,的确鈈是简单的事不过我感觉,我当前的政府职位,恐怕不是各位盛情邀请的主要原因。”接着,他提到自己的母亲是美国人,出生于印第安纳州,而父亲则是德堡大学的首届毕业生“我可以向各位保证,我以能和德堡大学有这样的关系而感到光荣,”他说,“并以能重温老家的传统而骄傲。"这是不用怀疑的,麦克米伦提到美国这所学校,以及母亲和父亲的美国生活方武立刻就为自己赢得了友谊

另一种打开沟通路线的方法,就是提到听众中的人的名字。要引起注意的是:如果你准备提到一个陌生的名字,尤其是刚打听来的名字,要确信没有弄错要知道自己为何要提到這一名字,并以一种适当、得体的方式提出来。

另外,还有一个办法可以使听众的注意力保持在巅峰状态那就是用代词“你”,而不要用“他們”。这种方式可以使听众保持一种自我感知的状态不过有些时候,使用代名词“你”也是很危险的,它不会在听众和演讲者之间建立桥梁,洏是造成分裂。 在我们以行家居高临下的口吻对听众讲话或对他们说教时,这种情形便会发生这种情况下,最好说 “找们”,而不要说“你”

演講者独霸舞台口若悬河，自顾自地讲着一大班堆别人并不感兴趣的话题这样的演讲很难获得成功。高超的演讲者会主动进行与听众の间的互动,营造一个和谐,互动的氛围。当你让听众协助你完成某个论点,或将某个意念戏剧化地表现出来时,听众对你的注意便会显著地增加 由于自己是听众,当听众中的某一个人被演说者带入“表演”中时,听众们会很敏锐地感觉到发生的事情。

问听众一些问题,然后获取容答案请听众起来跟我重复一句话,或举手回答我提出的问题建议让听众决定一些事情,或邀请他们帮助解决一两个问题.也可以引导听众积极说“昰”

简短的演讲激起良好的回应

不了解自己的听众,也不知自已演讲的确实目的,当然也就不知道该怎么做。演讲的目时指日的是什么呢?概括起来,任何演讲,不论自己不是了解一般都是指下列所列的四个目的一。它们是：

1.说服听众,取得响应

3.增强印象,使人信服。

因为许多演讲首嘟没能把自己的目标与演讲对象的目标相匹配以至于在研讲台上手忙脚乱思维混乱,错误百出 最终导致失败。

使自己讲演的目的适合你的聽众与所面临的场合只有把听众和演讲的场合综合分析,你才可以从以上四种目的中选出一种作为你演讲的目的。

怎样安排演讲材料,使我們能一蹴而就地打动听众,使他们乐意按我们的要求去行动呢?

魔术公式：一开始便把你要讲的主题用举例子的形式告诉听众,通过这个例子,生動地说明你希望传达给听众的意念是什么 接下来便对你的论点详加证明 然后,陈述缘由,也是向听众强调,如果他们依你所言去做,会有什么好處。

只要你利用这个 “魔术公式”就一定能吸引听众的注意,而且可以使听众将关注的焦点对准你演讲的重点

它也能使你舍弃那些啰唆且無味的开场白,诸如,“我没有时间充分地准备演讲”要记住,听众对你在台上的道歉或辩解不感兴趣,不论你在说这些话时是出于真心还是一种囼面上的客气话。他们需要的是行动 而在“魔术公式”里,你一开口便给了他们行动的理由。

这套公式对于那些简洁的谈话非常实用,因为這里面也设置了一些悬念 当你以这种方式论述你的观点时,听众都会被你的故事吸引,演讲的重点也不需要一开始就和盘托出,你应该让他们先听你讲两到三分钟的故事,故事快接近尾声时,才晓得你演讲的重点所在。 如果你希望听众照你的要求去做,这一招就更为必要了

以自己生活中的事例来说明每天,我们身边都会发生许许多多的事情。 这些事情在你的演讲中应占大部分当你叙述时,要尽力让事例凸现真实可信,令聽众感同身受,更要加入你的经验感悟增加趣味。下面这些建议,希望能帮助你挑选更适宜的事例

1.从你特殊的经历得出经验

如果是因你的偶嘫经历而造成某种特别的结果,这样的事具感染力。有些事情就发生在某一瞬间,你却对那短短的几秒钟终生难忘发生在你身上并且令你永卋难忘的特殊经验,是构成以说服为目的的演讲的首要组成部分。这样的事例,可以促使听众们思考并付诸行动一一在他们想来,你遇到的事请,怹们也可能遭遇,那就有必要记住你的经验和忠告,从而施以相应的行动,尽量避免

2.第一句话就直奔事例细节

把事例放在演讲的开端,很重要的┅个原因就是为了在第一时间抓住听众的注意

力。一些演讲者不能在开场就赢得听众的关注,大多是先致歉意或者用一些泛泛之词,这是最让聽众倒胃口的做法“我还不习惯在这么多人面前演讲。”听起来更遭人讨厌还有一些老套的演讲方式,如详细说明自己如何精心地淮备演开,或者解释自己准备工作不够完美,又或者像个传道的牧师那样说出自己的主题。这些早应被摒弃的方式,都丝毫不能引起听众的兴趣要昰你在开头所说的话满足了下述问题其中之一:什么人?什么时间?什人地点？什人事件?如何发生的?因为什么而发生的?那你已经掌握了世界上一種最古老但最有效的赢得注意力的方法

3.充满围绕中心的细节

太多无关紧要的细节，也会让交谈和演讲成为 无聊的耐力试验 所以你要选鼡能强调你的演讲重点和缘由的细节。

如果你想告诉大家:在长途旅行中,应先检查车辆状况那么你应该详细讲述旅行前因为没有事先检查車辆所发生的悲剧。 但如果你去讲怎样观赏风景,或者抵达目的地后在什么地方过夜,就只会遮盖重点,分散听众注意力如果你围绕你的话题,鼡精彩的语言来渲染你的故事,确实是最好的方法。 它可以帮助你重现当时的状况,让听众感觉历历在目 只说你从前曾因疏忽而发生意外,很難让听众警觉着小心驾车,这样的方法是愚蠢并且没有趣味的。如果把惊心动魄的经验转化为语言,使用各种辞藻传达你的感受,那么就能把这件事深深地烙在听众的心里,他们也就相信了你的忠告

事例中丰富的细节,很容易让听众感觉身临其境。你就是要让听众看到你所看到的聽到你所听到的,感觉到你所感觉到的。要做到区这一点唯一的方法,就是使用丰富而具体的细节如问前面所指出的,讲清楚时间、地点、人粅、事件和发生的原因五个要素,用特定的语气来刺激听众的视觉想象。

除了运用图画般的细节外,演讲者还应该让自己当时的经历情景再现演讲和艺术“表演"有相近的地方,所有出名的演讲家都会有一种表演的成分。在你以事例进行描述时,在其中加入越多的动作和激动时情感,僦越能给听众留下深刻的印象演讲不论多么的富于细节,若演讲者不能以再创造的热情来讲述,演讲依然没有力量.举例的目的之一,就是让自巳的演讲被人们牢记个忘。只有让事例深印在听众脑海中,他们才会记住你的演讲,以及你要他们做的事

生命所教给你的经验,已被听众重新感知,他们就某种意义而言,已经决心照你的意思来响应 这样,我们就到了“魔术公式”第二道门前。

指出问题的关键直接向听众提出请求现茬,进入获得良好回应举例的阶段,已用去你四分之三以上的时间。假设你只讲两分钟,那你就只剩下20秒钟来说出你期望听众采取十么行动和米取这种行动的好处了 讲述细节的需要已经没有了,做直截了当的声明的时刻已到。

要简明扼要地告诉听众, 你想让人们去做他们清楚了解的倳情,所以,你必须问自己,现在听众已经准备听你的话去行动了,那么你是不是确实告诉他们该做什么了?把重点像写报稿一样定下来,是个很不错嘚主意,尽可能地精简字数,而又要使其清楚、明白不要说:“帮助我们本地孤儿院里的病童吧。因为这样太笼统应该这样说:“今晚就签名,丅星期天会齐,带领25名孤儿去野餐。” 更为重要的是,你的请求一定要是明显的行动,可以看得见的,而不是心理活动,那太含糊了举例说:“时时想想祖父吧!”这就太含糊而不好去行动,要这样说:“本周末就去看望祖父母吧!”还比如说 “要爱国”,就改变成“下星期二就请投下你神圣的┅票”。

不论问题是什么,是不是还争论不清,演讲者有责任把自己的重点和对行动的请求容易让听众理解和行动。最好的方法就是你的主張要明确如果想让听众增强记忆人名的能力,可别说“现在便开始增加你对人名的记忆次数”,这样也太笼统,无从做起。不如说:“在你遇到丅一个陌生人开始五分钟之内重复他的姓名五次”

演讲者给予明确的详细指示,比概略的言辞更能引发听介的行动。说“在祝康复的卡片仩签名"要远比劝听众给慰问卡或写信给一位住院的同学更好

至于应该使用肯定还是否定的方式叙述,取决于听众的观点。两种方式之间并沒有好坏之分以否定方式说明应该避免的东西,就比肯定陈述的请求对于听众来说更具说服力。“不要做个摘灯泡的人”,是若干年前为销售电灯泡而设计的广告,这句否定的措辞收效就好

3.满怀信念地陈述重点

主张,就是你谈话的全部主题,或是观点、要点,因此应该有力而信心十足地陈述出来。 就像标题的字母会特别显著突出一样,你对行动的请求也应该通过激烈的演讲,直接强调

你现在就要给听众留下“阳光”的茚象,让听众感觉到你的诚意。 你的请求不应有不确定或无信心的语气, 游说的态度应持续到最后一个词,然后再进行“魔术公式"里的第三步.给絀理由和听众付诸行动的好处

在这个阶段简明扼要依然是重点,这时,你要告诉听众如果他们按照你说的去做会获得什么好处,让他们愿意接受你的论点。

1、理由和事例紧密关联

你要做的就是只要一两句话就能让听众从你的演讲中获得他们想要的好处,要注意,你所提及的好处必须囷你举的例子有一定的关系 例如,你告诉听众你是怎样在买一辆二手车时省下一笔钱的,要求他们也买二手车,这时,你要的就是告诉他们,如果怹们买了二手车,会给他们的财政支出带来什么样的好处。如果你讲的是二手车和新车在样式上的比较,就跑题了.

最明智的做法,还是选择一个仳较 特殊的理由或是好处,用间短明明門语言表述出来如果你能潜心研究各大报刊上刊登的广告词, 就会帮助你提高这一技巧。每则广告都專一地推荐一种产品,而对这个产品则通常只点出一个推销重点在以说服、激励行动为目标的演讲中,这是谈话者可以运用的最行之有效、富有戏剧性的构建演讲的方式

他丝毫不懂得什么是顶讲技巧,只知道喋喋小休地讲了又讲,不但语意模糊,思路不清,而且讲话毫无重点,可以说是讓人不知所云。 委员们听得糊里糊凃,脸上都露出不耐烦的样子最后,有位来自北卡罗来约州的议员萨莫尔·欧文抓住机会站起来讲了一席话。他说,这位官员使他想起一对天妻的故事。 这位丈夫通告律师为他办理离婚手续。 当然,他不否认这位妻子长得漂亮,烹饪手艺也不错,还是個负责尽职的母亲。你为什么还要同她离婚呢?”律师问道“因为她整天说个不停。”这位丈夫回答“她都说些什么呢?”问题就在这儿,”丈夫又回答.“她从来没讲清楚什么”

不要低估了“说清晰楚”的重要性及困难程度有两件事是最重安的:第一,知识 与准备第二,努力准备,清楚表达。各种类型的演讲中,说明性的演讲仅次于说服并获得行动响应的演讲清楚说话的能力,其实也是打动听众去行动的能力

限制题材，鉯配合特定的时

最好限定自己只讲一个论点对任何一个新手来说,论点太多也注定要出差错。许多演讲之所以不清楚,就是因为演讲人企图茬指定的时间内创下世界纪录他急切地从一个论点跳跃到另一个论点,敏捷、快速,就好像高山上的羚羊一般。所以,假如你只选择一个主题,加而且仅此一个,你可以就劳工联盟的题材选一个问题来谈,然后收集尽可能多的资料描述得详尽一些。这样的谈话会给听众留下更深刻的茚象,这样做不但能使主题清晰明了,而且听众更容易记在心里

常常有人为了说清楚自己想表达的事情,花费太多的时间.一项心理学研究结果表奣,假设发言的长度为45分钟,对于听众来说,最有效的时间只是前面的15分钟后面的30分钟,听众收效极差

用不着担心自己说不清楚问题,这完全是不必要的心理负坦。你的语言越是重点突出,越是简洁,你就越有可能引起听众的共鸣,给听众留下深刻的印象当你的演讲中信息过多，演讲时間过长的时候你既无法引起听众的关注，也不能激发听众的兴趣

几平所有的题材都可以因恰当的安排而增强效果。这包括时间,空间或特殊话题的安排等举例来说,在时间安排方面,你可以把材料就过去,现在、将来的顺序进行安排;或是先选定一个日期,然后就这个日期向前或姠后叙述。此外,所有对事件的说明必须由第一手资料开始,然后经过各种制作过程生产出成品 当然,这其中到底应安排多少细节,由你的演讲時间来定。

在空间安排方面,你可以把自己的概念由中心点开始,然后逐渐向外扩展,或是依照东南,西,北四个方向逐一介绍比如你想介绍美国艏都华盛顿,不妨先从白宫谈起,然后根据方向,按顺序说明每一个值得介绍的地方。又假如你想介绍飞机己引擎或汽车 最好也是按照它们的零件构造,逐一说明依次说出自己的要点要想让整个演讲在听众心中留下鲜明简洁的印家,一个最简单的方法就是,在你说明的过程当中,把要点一個个地列举出来.

“我要说的第一个要点是·····”你可以像这样简单明了地说出来 在你讨论自己的论点的时候,可以明白地向听众宣示这昰你的第一个论点,然后是第二、第三····一直到最后。

用大家熟悉的观念阐述新的观念最好的方法是用听众熟悉的东西做参照，这样聽众就更加容易接受，业更加清楚了

在为普通听众演讲时，要用一般的日常用语必要时还

需详细解释一下向听众说明专业性用语时,最恏的方法就是用简单的例子做比较。亚里士多德曾说:“思考时 要像一位智者; 但讲话时,要像一位普通人,”

如果你希望演讲或谈话生动形象,就偠让你的观点具有立体感令听众对你的演讲有一种视觉感受。图画要在适用的场合尽量地发挥它的功效,这是引起听众注意,激发他们的興趣,还能充分表达我们的想法的好方式。在使用图表时,安要特别注意能让听众看得清楚明白而且,也要注意图表的使用个且过于频繁,没完沒了的图表也是会今人心生厌烦的。如果你在演讲中边讲边画,画的速度一定要快,画面越简单抽象越好,早知道,听众可不是来欣赏绘画作品的一边画,一边继续对听众讲话,而且要尽量转身面对听众。

当你使用展示物时,下面几点小建议,相信一定会吸引听众的注意力:

1.不要让听众提前看到展示物,在真正需要时再展示出来

2.展示物必须足够大,以保证最后一排的听众也可以清楚地看到,不然,听众又怎能从展示物中得到启迪呢?

3.繼续演讲时,不要让展示物在听众手里传阅,这等于是给自己找了个分散听众注意力的对手。

4.将展示物举起,令所有人目光可及

5.若是条件允许,鈳以在现场利用展示物做示范,那样会比举出10样物品的效果好上百倍。

6.不要盯着展示物讲话, 你的沟通对象是听众,而不是它

7 展示物使用过后,竝即收起来,放在听众看不到的地方。

8.要是想赋予展示物以神秘色彩,不妨在演讲时用东证西将它蒙上,放在身旁的桌子上故意技机会多次提箌它,但不说出它究竟是什么,让听众既好奇又期待,一直等着你揭开谜底。

在听众面前说出自己的想法,同时展示给他们看,这种视觉刺激将会带給听众记忆犹新的感受

林肯总统认为,我们一定要对清晰的表达充满狂热的信念。新萨勒姆学校的校长葛拉罕曾回忆说:“据我所知,林肯常瑺会为了一件事,花上好几个钟头来研究怎样用三种最好的方法来表达它

坚决,勇敢地击倒失败的态度需安一种不动摇的意志,不论遇到什么困难都坚决要讲。“若是先有准备并有练习,那不会有丝毫困难,”你会这样说,“可是如果意料之外的讲话,我真的不知说什么了”但是现代嘚商业需要,以及现代人口头沟通的自在随意,使这种即席发言的能力不可缺少。 我们需要迅速组织思想并流畅地遣词造句 许多影响到今日笁业和政府的决定,都不是出于一人,而是在会议桌上商定的。 每个人都可以说出自己的想法,然而在这群策群议的会议里,他的话必须强劲有力,財能对集体决议产生影响 这也是即席演讲要生动突出的原因。

结果怎样呢?会计师发现自己要讲广告,而广告销售员发现要讲幼稚园; 也许老師

的题目是银行业务,而银行家的题目却是学校教学;伙计被指定谈生产,而生产专家则要谈论运输他们有没有觉得很难而最终放弃呢?从来没囿!他们不把自己当作这方面的权威,而是在经过深思熟虑之后,把题目和他们熟悉的知识联系起来。

随时做好发表即席演讲的心理准备当你在毫无准备的情况下被邀请发言时很多时候是希望你能对某一个属于你的领域内的题目发表一些看法。所以主要的问题是要去面对这种凊况，并梳理出在这短短的时间里要谈论些什么有个非常好的方法可以让你慢慢地掌握这其中的奥秘,那就是心理上对这些情况应该先有准备。在开会时,询问自己,如果被邀请起来讲话应该讲些什么?这一次最适合讲哪个方面的问题?对于会上诙论时问题,该怎样措辞表示赞同或反对?这就是我给出的第一个忠告:在心理上随时准备在各种场合做即席演讲。

既然要做即席演讲,时间上不会太长,首先考虑的就是你的主题适應的场合不必道歉说没有准备,这应该是意料中的事。尽可能快地投入题目,进行迅速思考 如果现在你还没有办法做到这点,我请求你一定偠听听下面的忠告。

为什么?有三个原因:第一,你可以不必为下一句要说什么费劲去想了,自已的经验体会可以随时说出来,即席演讲时也不例外第二,你可以借此进入演讲的状态, 帮助你驱散紧张感,叙述事例会让你更明确自己的主题。第三,你会在第一时间引起听众的关注,没有比用事唎做开场白更能吸引听众注意力的方法了

如果你在演讲时精神饱满,兴致勃勃的话, 你的外部生气就会对内在精神起到很大的带动作用。

此時,主要是使自己保持冷静 你可以做个深呼吸,先向主持人表示谢意听众最感兴趣的莫过于他们自已和他们在做的事情,那么你可以从下面三方面来选择:

首先,就是听众自身。 想让演讲轻松愉快,不妨谈谈这方面 说说听众是什么人,正在做什么事,尤其是他们对公共事务和人类做出了┅些突出贡献,那就一定要重点说说,同时,别忘了举个鲜明的事例来证明这一点。

其次,就是所在的场合 当然,你可以谈一谈这次聚会的性质是什么,是纪念性的,还是颁奖典礼或是年度总结会,又或者是政治集会。多联系现场的人和事,就能抓住听众注意力

最后,如果你仔细听了前面的演讲,你可以说自己对某位演讲者提到的哪一点很有兴趣,然后就此阐述一番。

即席演讲不等于即席乱讲即席演讲时,你必须设立一个主题,围绕這个主题进行阐述,你所举的事例要切合主题并且不要忘记,拿出你全部的热诚,你自然会发现自已充满活力,更有力量。有没有准备已经不重偠了 在参加聚会时,提前做好被人邀请发言的准备。如果确信会被邀请即席演讲的,尽量把目自己的要点用几句短语概括 当开始演讲时,将偠点逐条地叙述出来。

我们大部分人都和他不同,我们要学会站着说话,我们当然也能够学会 先尝试第一次简短的演讲,然后再来第二次,这样堅持下去,我们的感觉会一次比一次好,总有一天,我们终于领悟到,原来在大众面前即席演讲,不过就是在客厅里和朋友们谈话,唯一的区别就是人仳较多些。

一场演进就像巳经确定了目的地的旅行,也要按照路线安排,朝着目的地前进没有规划,散漫的演讲,也就没有目标,最终将结束于散漫中。尤其是一些初涉演讲领域的新人 尚未意识到应该预先考虑周全,而非一心信奉灵威,经过挫折才会明白:“一条错误的小路,前面满是泥泞囷深坑想要超越他人,必须超前计划。

预先准备你的演讲一一怎样让听众在脑海里记住你的每一句话; 如何让听众对你的观点坚信不疑准備长篇演讲时要特别重视三个方面:吸引注意力的开场,论述部分,、结论

演讲者以目己亲身体验的故事做开场白是安全的,不必字斟句酌,不必想來想去,这经验属于他自己,是他生命的一部分,结果怎样呢?因为是自然地从嘴里讲述出来,听众也被他平和的神态感染,从而变得友善、温和。

只偠你能在开场白引发听众的好奇心,他们就会对你的演讲一直关注下去你也可以先说出事实,让听众急切地想知道是什么造成了这样的事实。

这种震惊声明的方法使演讲者在演讲一开始就跟听众有效地建立了联系.让听众为之“心灵震撼”,以这样的方式演讲.从头到尾出人意料地抓住了听众的心开场白固然要引人注意，但任然需保持亲切谈话的风格

在听众举手前,应先给师听众一点暗示，告诉他们你将要这么做.鈈要劈头就说:“这里有多少人认为所得税应该降低?让我们举手瞧瞧.”应这样说:"我要请各位举手回答一个对各位来说十分重好的问题,问题是這样的:各位有多少人相信货品购券对消费者有好处”这样,听众在作答时会有一定的准备。

5.答应听众要告诉他们如何

获得他们想要的以下昰一些例子:

“我要告诉各位如何防止疲倦; 我要告诉各位,如何使自已每天多增加一个钟头保持清醒”“我要告诉各位如何增加收入。”

它沒有使他的讲题与我们发生任何密切关系 试着想想,听众当中可能正好有一位商人。 我们的森林遭到破坏,可能对他的事业造成重大影响還有一位是银行家,这件事对他也有影响,因为这件事会影响我们的经济状况。 那么,为什么不以这种方式作为开场白:“我今天所要演讲的题目,將会影响到你的事业, 博比先生;还有你的未来,绍尔先生 事实上,从某些方面来看,它还会影响到我们所吃的食品的价格,以及我们所付的房租。咜影响到我们大家的收入及生活

7、以某位著名人物提出的问题作为开场白

8、看起来很自然的开场白

“昨天,火车经过距离此地不远的一个城市时,我想起了几年以前在那儿发生的一起婚姻事件。”听起来自然,不造作,又有人情味 听起来很像某人正在向另一个人叙述一个很有趣嘚故事,听众就是喜欢这样子。但在这样做时,很容易陷入太过详细的叙述,这样会使听众察觉你下了一番苦心,效果反而适得其反 我们需要的昰,令听众看不出艺术痕迹的艺术。

前述所有方法均可视情况而随心运用,或者分开,或者并用你要了解, 如何展开讲演密切关联着听众是否愿意接纳你和你的信息。

演讲人却常常会以以下两种方式来吸引听众的注意,这样做是十分不明智的

你要在第一个句子中就说出某些引起听眾兴趣的话.不是第二个句子,更不是第三个句子,是第一句!

2、避免以所谓的幽默故事开头

记住,故事本身很少是有任何趣味的,反倒是讲故事者的敘述方式使听众对它产生兴趣。著名演讲家所说的幽默小故事,一定有所启示,有其观点

绝不在演讲的最初三分钟内说笑话

也许,制造欢乐气氛最简单、最有效的方法,就是拿自己说事。叙述你自己遭遇的一些荒谬而尴尬的情景,这正是幽默的真正本质对于竭尽巧思,不骄矜自负,而能幽默风趣, 不讳言自已的缺陷与失败的讲演人,听众自然会把心扉打开的。另外,制造“吹牛皮” 的形象 , 或无所不知的专家模样,则会造成听众嘚冷漠与排斥

以说服、激励为目的的长篇演讲,重点要尽量少而精,并且要用翔实的事例来支持观点。

人们不会对数字本身有深刻印象,所以伱必须用事例与数字结合,最好是出自亲身体会的事例

专家的言论也对听众具有一定的说服力,但是在你借用之前.请先确保下述问题:这段言论昰否确实出目专家之口?是否确实属于这位专家的专业范畴?如果你将乔·路易的言论用于阐述经济学理论,很明显,你不是看重他的专业水准,而昰在借助他的大名.听众是否熟悉并尊敬这位专家这段言论确属专家的科学评断,而不是出自他的个人偏好随意说出的.

以说服或激励为目标嘚演讲,一般最多有三到四个讲述重点,只单纯地说这些,大概还用不了一分钟,而且听众会觉得单调无趣。 为了让要点变得形象生动、易于理解,伱就要充分使用论据来阐述

你可曾知道,在演说中,有哪些部分最能显示出你到底是一个缺乏经验的新手,还是一名演说专家?是一个笨拙的演講者,还是一个极有技巧的演讲者?我告诉你,那就是开头和结尾。

各位看得出他的成功之处吗?你们可以不必听到他演说的其余部分,就可以看到並感觉到那些内容 他只用了几个句子,就把他整个演说的重点全部包括进去。

1.要求他们做明确的事

别说:"请帮助红十字会。这样太笼统偠说:“今晚就寄出入会费一美元,给本市史密斯街125号的美国红十字会。

2.要求听众做能力之内的事情

别说:“让我们投票反对“酒鬼'。”这是辦不到的事 眼下我们并未对“酒鬼”进行投票不过,却可以请求他们参加戒酒会 或捐助为禁酒奋斗的组织

3.尽量使听众容易根据请求而行动。

别说:“请写信给你的参议员投票反对这项法案”99%的听众都不会这么做的,他们并没有这样强烈的兴趣; 或者太麻烦; 或者他们忘记了。因此,偠使听众觉得做起来轻松愉快才行 怎么做?自己写封信给参议员,上面写:“我们联名敦请您投票反对第74321号法案。”把信和铅笔在听众之间传遞,这样你或许会获得许多人签名-而且恐怕铅笔也不知所终了.

在结尾处提出请求,而且妥使听众觉得做起来轻松愉快.而不是被迫去做

在所有嘚结尾方法中,最容易被听众接受的,那就是幽默或诗句了。事实上,如果你能找到合适的短句或诗句作为你的结尾,那几乎是最理想的了 它将產生最合适的风格和和谐的氛围;将显露出你的独特风格;将产生美。

要经过不断地寻找、研究、练习,最终才能得到一段精彩的开场白或结束語,接下来,你要把它们完美地结合起来,使首尾呼应 还要学会精简演讲内容,令演讲更符合现代人的需求,不然,只会招致听众的不耐烦甚至反感。要以听众的感受为出发点进行演讲

重复的问隔时间里,我们下意识地一直忙着制造可靠的联结.詹姆斯教投说:“我们在冬天学会游冰,在夏天吔可以学会滑雪"

第二,分段间隔进行重复时,我们的头脑不敛因为连续不断地工作而疲劳。 《天方夜谭

》的翻译者理查·波顿爵士能流利地说27种语言他说他每次练习或研究某种语言绝不会超过15分钟,“因为一超过15分钟,头脑就失去了它的新鲜感”

我要“去世”了，喜欢的话留個赞再走，谢谢了~