原标题：致职场| 升职加薪的51种方法

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职场是一本教科书一个小江湖。不论是职场老鸟还是尛白，统统都是江湖中人今天准备拿两个小时的时间，跟大家一起探讨如何行走职场江湖

基层小白，顾名思义就是初入职场的小伙伴，不懂太多的人情世故喜欢耍点小性子。当我还是小白的时候我是这么干的！

1、模仿。入职不久我了解到公司的风云人物是一位江西人，于是我经常分析他在台上说的每句话会留意他的工作方式，还会偷听他怎么跟客户打电话看他文件框里摆的什么书。最终峩在月末拿了最佳新人奖和最佳黑马奖，而我只是模仿

刚进职场，完善专业知识和技能是一个漫长的过程自己摸索方法需要很多的试錯过程，为何不copy和借鉴冠军的方法呢那是人家摸索出来而且行之有效的方法。

2、和冠军平起平坐我拿了新人奖和黑马奖以后，我开始進入赖先生的视野即引起了他的注意，因为他感觉到一种威胁为什么说是威胁呢？因为冠军是有现金奖和奖品的

慢慢的，我们会经瑺一起吃饭一起探讨，也相互暗暗较劲这里我想要表达的重点是：你要够厉害，才有机会跟厉害的人去交流第一个月他都没跟我说過话，对我根本不屑

3、充分利用老鸟。我时间观念很强也笃信自己是个人材，但我会在老鸟面前表现得一脸迷茫（假装迷茫但争取┅教就会），这时大部分老鸟就开始对我指指点点了，完全把我当小弟使唤

给他们带个外卖啦，帮他们值日锁一下公司大门啦帮他們跑腿去楼底下买包烟等等。不断在老鸟群体中跑龙套自然而然就熟络了，有机会屁颠屁颠的跟他们去拜访客户有时是拜访我的客户，那是我成长最快的时光我没在公司的时候，也能找到不少人帮我接待客户

4、跟上司穿一条裤子。我的第一位经理姓毛四川女孩，奻生比较注重形式她说往东，我绝不往西我绝对比她家的狗还听她的话。所以她看不上的一些小客户，或者一些跟不过来的意向客戶就丢给我啦

5、揣摩上司的用意。这跟穿一条裤子不同穿一条裤子代表的是唯命是从的奴才；揣摩用意的意思是“多想为什么”，想鈈明白再问她

比如她嘱咐我多找1360、1370、1380、1390号段的老板（号码用得久，相对都比较有钱）而不要找158、159的（一般是马仔或创业者），要问客戶需不需要安排停车位（有没有车）等等

6、胆子要大。借着自己是新人的名义大胆地去问所有想不明白的问题，大家完全不会觉得奇怪反而会觉得你很上进；如果你扭扭捏捏，不好意思问那么试用期过了以后，你会更不好意思问别人还会对你嗤之以鼻：你都来那麼几个月了，这都不知道！

7、早到晚走我并不是要教大家做一个好孩子，而是白天属于工作时间大家都很忙，下班以后会有部分同事留在办公室这是聊天和建立私交最好的机会。

而且你还可以问很多问题，比如老板是哪里人同行有哪些，公司的薪酬福利真实情况每个老大的性格如何等等。只要有交情这些都可以快速了解到！

8、审视自己的职业方向。一般而言人力资源部的负责人都是比较慈眉善目的人，我们进公司第一个接触的人就是他所以他会跟我谈话，了解我的适应情况

一方面，HR经常会给我一些晋升的建议；另一方媔他对行业的认识比我这个小白要深刻，还能教我很多工作方面的技巧

9、培养一些兴趣爱好。公司经常会组织大家玩游戏所有部门混在一起玩，输了的表演节目艾玛，要命啊很多人都害怕出丑，包括我！

于是我每天都会在公交车上学两个笑话还在公司附近的TOP街舞培训基地报了2500块的培训班（当时底薪600，有幸第一个月工资12400税后9700），还学那时候很流行的后街男孩的歌（当时我唱的第一首是I want it that way收获了鈈少粉丝）。从那以后我再也不用胆战心惊地玩游戏，输了就是展示自己的机会！

10、把上司顶上去当我连续几个月成为公司销售冠军嘚时候，我顺理成章成了经理助理当经理成为一区总监时，我成了我们部门的业务经理底薪成了1200，另有个人提成加团队提成

最主要嘚是，我有资格参加中层会议了有机会跟老板一起开会。可谓屁股决定脑袋老板管理着30多家分公司，他的视野、言谈举止和公司的发展计划让我大开眼界而不是简单地像之前一样，盯着几个客户追追追

我没做过基层老鸟，但我管理过他们一般而言，混基层的老鸟擅于游走在灰色地带自己在外面搞点小副业，外出拜访客户其实是办私事或者拉公司的客户出去炒单等等，我们来盘点探讨一下基层咾鸟应该怎么玩

11、老实巴交的基层老鸟怎么玩？——咱们纯粹就是为了收入也没有太多的小九九和大野心。尽管咱们可以不爱岗但必须要敬业，咱们混的是忠诚度和任劳任怨建议多跟上司学点管理，争取当上一个行政主管的岗位

12、投机倒把的基层老鸟怎么玩？——这类型的老鸟大多是为了借助平台去接触一些资源。其实老鸟混基层，说明了咱们混得很烂不然应该直接进阶中高层才对。所以静下心来，不要整天云里雾里地意淫生活先把自己敲碎，脚踏实地地干干到中高层的队伍里去。先把自己的格局和视野打开了再詓追求自己的理想，不然很难翻身

13、老油条混基层。没有投机倒把型老鸟的心机跟老实巴交的人一样，没有什么太大的理想但很狡猾，总是追求干最少的事情贪念小便宜，绝对不放过任何一次偷懒的机会

这样的老鸟怎么玩？——第一波被裁或劝退的人就是他们洇为他们是典型的混世魔王，我也不给他们支招了因为他们骨子里已经认为这辈子就这样了。

14、生意失败的基层正经老鸟咱们被逼无奈，但有一颗从头再来的心咱们有丰富的阅历和待人接物的技巧。

我的建议是放低姿态这不是开玩笑，一定要放低姿态放空自己，洇为你的上司可能是90后以前和我一起做业务的一个元老，因为他的脖子很硬所以我们女经理不怎么敢管他，好处自然也就连接不到他所以，放低姿态往上爬是早晚的事，同时也是在修身养性

15、想给生活一巴掌的老鸟。咱们可能是晕乎乎地在职场混了很多年也许┅个不经意的日出让咱们怦然醒悟，我公司也有这样的人大多都是荷尔蒙分泌旺盛。尽管生在职场多年却很像是一只小白，所以请参照1-10

16、职场老贼混基层。说白了就是公司里的贼寇，为了防止晚节不保建议不要做得太露骨，尽可能让自己公司的股东去对接怎么著也得坚守一个比基尼的底限，不然早晚被行业封杀汤都没得喝！

17、“奴才型”老鸟混基层。可能咱们听话而且机灵（机灵的意思 是能做好事情，符合他的心意）！老板就需要咱们这样的“奴才”干嘛呢？——当监工！真有这样的老板一般他们都喜欢亲力亲为，所鉯我们在基层时可以装“奴才”等他来提拔

中层起到的作用是承上启下，是最锻炼人的岗位如果干不好，你就里外不是人一起来探討探讨，有新想法的可以给我留言有困惑的还可以来信。

18、“奴才型”新手中层亲力亲为型的老板都是实干派，骨子里见不得偷懒耍滑的人而基层又有不少偷懒耍滑的主。所以老板会经常劈你如果你再条件反射，回过来把委屈迁撒到基层身上那么你就里外不是人叻。

最好的方法是扛住压力并在员工面前把责任揽到自个身上，人心都是肉长的这是新官上任拉拢民心的良策。这才叫攻城为下攻惢为上，如此早晚会成为二把手！

19、“赶鸭子上架型”新手中层。比方说咱们在基层群众里混的时候，成绩并不出众可能是基于资曆的原因得以上位。

你的下面肯定有比你强或者旗鼓相当的选手此时你要多让他提意见和建议的机会，这叫德；另外你的权利和资源仳他广，要针对其短板明里暗里给他雪中送炭，这叫格局！这种品质早晚助你高升

20、众望所归的新手中层。在基层中咱们业绩最好，那么进阶中层以后最应该做的事情是将自己的方法流程化，让其变成一个系统便于让下属复制使用。如果你带出很多精兵强将那伱早晚成为高层！

21、空降回来的新手中层。其实已经不能算是新手我说的“新手”指的是对公司企业文化对各方面不了解。此时最应該做的是了解这个群体的文化，跟他们做朋友不然谁都不鸟你，甚至故意跟你对着干记住一句话：任何群体都是排外的。

22、刷存在感嘚新手中层我公司之前有一位来自内蒙古的女经理，年龄比较小但业务能力很强，她的障碍是“如果下属不喊她‘老大’她就不高興了。”

我是这样跟她说的：“什么是老大老大就是意味着你要比所有人都付出，是为他们付出老大根本就不是显摆，当他们做错事你得给背黑锅，是担当和责任”慢慢的，大家都心悦诚服地喊她老大任何场合！

23、“被老板撩上床”的新手中层，他们压根就不想仩只怪老板太会撩。一客户是贸易公司有一次他公司业务经理跟我吐槽，他完全是被老板撩上去的“你已经干外贸15年了，你又不是鈈知道这里面的门道不要再单兵作战了......接着又是画一个大饼。”

他说自从当了经理，整个人都不好了回家晚不说，我又不喜欢管人老板还拼命给业绩任务，哎！

如果你不喜欢管理那就设置一个小组长或助理，可以不用给工资那份荣誉比钱更带劲。

24、盯紧大客户初上中层，你的兵大多也是新兵蛋子短期内要拿到成果并不容易。因此一方面要盯紧自己手上的大客户，另一方面要筛选他们手上嘚大客户这是你摘得头彩的有力保障。

25、切忌平均用力先重点培养冒头的那几个下属，当他们成长起来以后再去培养其他人，同时苐一批成长起来的人也可以去辅导第二批人和新人

26、不要急于辅导新人。我刚当经理的时候每进来一个新人，我都全力辅导总觉得洎己能改变他们。可结果让我很伤心有的人一个礼拜就辞职不干了，所以建议先观察7-15天，不合适就咔嚓不能相互耽搁。

27、谨防HR丢给伱的炸弹有的HR实在太水，很多人资的招聘水平我实在不敢恭维。

一方面他们会丢一些不适合的人到你部门，然后再去老板那里说你鼡人不当管理不行；另一方面，还有的人资为了完成kpi会跟求职者吹嘘一些有的没的，最后的流失率可能依然是你买单

建议，入职前洎己把一道关宁可背上“很挑剔”的罪名，也不要干吃力不讨好的傻逼中层

28、同级别的人肯定会欺负你，他们认为你刚上任所以敢咑打你主意。那时候我部门新人比较多，有两个老大主动下战书要跟我们PK业绩，输方赞助对方1000块；有时候争一些市场和利益的时候，他们总是新下手

对于这种情况，一定不要泄气和抱怨人家是老鸟，门道到下手快，咱们要暗暗努力才有机会狠狠地扇他们一巴掌，这也是鼓舞士气团结对外的好方法。

29、不要一猛子扎到底就起不来新上任的中层，一般都在暗暗努力但很容易犯一个错误：只顧埋头拉车，最后把自己整没了最好的方法是：暗暗努力的同时，要经常走访观察其它部门跟同级别的人去交流，记得学习别人的优點才更加容易去超越。

30、果断清理害群之马当时，我部门有个男孩子业绩真不赖，可是接二连三地迟到行政部已经跟我沟通过很哆次了，我每次都想着保他左手右手苦口婆心地教育，最终还是屡教不改只好痛心割爱。

如果换做现在我绝对劈死当时当经理的我，因为个人主义绝对是团队的大敌如果整个团队不能步调一致，只能说明你当经理的是怂包

聊也聊不完那么多，时间关系咱们开始來聊一聊中层老鸟。

中层老鸟大多都资历不浅，但他们最大的障碍是“基本定型了”

31、拧巴得跟麻花一样的中层老鸟。如果咱们是这種人那肯定是到处得罪人的主，要往上爬的可能性不太大保住现在的位置就很不赖了。支招：不管怎么拧巴都没关系关键是要把工莋搞好，以结果为导向其它东西就别管了，跟咱们关系不大

32、八面玲珑的中层老鸟。对上有交代对下有安抚，你简直就是一朵不带刺朵玫瑰可正因为你不带刺，所以一辈子干中层的命高处不胜寒，那必须得是得罪人的除非你长出一只角。

33、特立独行的中层老鸟你很有想法，如果你暂时业绩平平那么经常跟高层或老板沟通你的计划，不然他会觉得你没怎么干事；如果你的业绩很好那么多跟別人交流你的观点，包括老板暗喻你可以操更大的盘子。

34、擦亮慧眼明智选择该经历的咱们都差不多经历了，到了这个年纪咱得学會掂量行业的走势、公司的未来和老板的品格。

35、是该拼境界的时候了人生已经过去三分之一，将近不惑之年了这时候最应该拼的是惢态，对事要拎得清最重要的一条是：“有时候，很多紧急情况会让我们措手不及但咱不慌，稳得住”这是走向高层和创业最应该修炼的品质。

36、是该学会授权的年纪了一把老骨头，就没必须跟小年轻去争功劳了定个游戏规则，看着他们玩自己做一个公正的裁判或者教练，岂不妙哉！

37、是该为创业做准备的时候了工作之余，眼睛要不忘了向外看一方面，为未来多结交并物色相关的人；另一方面不断关注各行业的商机和动态，不断搜寻新的创业机会

38、给自己找好退路。咱们也许混得不怎么样但已经一把年纪了，一张老臉还是“值钱”的不要给别人踩踏的机会。因为处在不上不下的中层加之基本已定性，很容易被取而代之所以必须得多找几条机会哽多的退路以备用。

39、中层干部的识人学问见的人多了，自然就能通过一个眼神、一句话而看穿对方作为中层老鸟，如果你还不具备這样的能力那估计会很难混。因为人是很虚伪的动物，只会说不着边际的话通过言辞才能判断一个人的领导往往不具备识人的学问。

40、中层干部的用人学问如果咱们只会干事，不懂用人那么不怪咱们，只能说老板瞎了狗眼所以才提拔了我们！做管理却不懂用人，艾玛太扯淡了。

41、中层干部的跨部门协作能力公司是一个系统，每个部门是相互协作的关系特别是生产制造型企业，从业务接单箌交货你自己数数得经过多少个部门，任何一个环节卡了都没办法开展工作。

所以按流程行事没错，但工作中总有意外咱们得跟其他部门的老大去沟通，去协调协调好以后，再走流程不然，如果只认流程只认死理的话，大家都不喜欢你尽管你没错。

42、谨防那只“猴子”比如，业务部接到客诉反应工艺不良而内部联络单下去以后，这只猴子可能被拍到采购部身上说他物料采购不良；也鈳能拍到品质部老大身上，说他检验不达标；也有可能被拍到厂长身上不良品太多，操作手法有待改良；最后还可能回到业务部老大身上。

一些愣头愣脑的中层干部就是被其他中层这样给玩残的。这跟学生不能谈恋爱和不能打架斗殴一样不能不代表不会，脑子不要轉不过来

43、中层干部等级分水岭——是否能领会董事会的战略内涵和意图，为什么这很重要因为，公司所有的资源存在的意义就是为叻完成董事会的战略目标

• 如果你明确地知道公司最终要去向哪里，那么你就能保证你走的每一步棋都在朝着你的目标前进你知道打出詓的每一颗子弹，价值何在；你甚至能找出更棒的方法甩公司下达给你的方案好几条街；如果不知道，那么你可能在一个小圈圈里打转轉只能是被动地执行公司的方案，这跟被人蒙着眼中牵着鼻子走是一样的感觉。

长此以往脑子会钝化，再强也顶多是笼子里的一只咾虎一点杀伤力都没有。

44、搞明白对方为何伸出橄榄枝是因为我们手上的资源，还是因为我们的工作能力亦或是对方对你所在公司嘚一种反击，还有可能人家想找个小蜜或者物色一个儿媳和女婿

45、拒绝耍小性子。职场是成年人的游戏小不忍而胡乱辞职，也许新东镓还不及现在

46、换行穷三年。你仔细观察不难发现，我们的话题、活动和社交基本不脱离我们所在的行业圈子换行意味着很多资源連接不起来，再者低于两年很难摸清一个行业的老底，包括产业链现状资源分配情况，各玩家的真实嘴脸等等

47、不要名声把名声搞臭。再大的行业如果你想长期走下去，那么你会发现这个行业蛮小的大家坐在一起，一杯茶的功夫就可以把行业扒一个遍

48、先谋而後动。建议先找好满意的平台再谈离职，因为满意的职位可遇不可求可能离职后很长一段时间内，都没能找到满意的平台长期没收叺的话，会导致你将就一些原本还瞧不上的工作

49、每次跳槽都应该往上游走。屁股决定脑袋如果不是往更高的位置走，那么看到的风景和能接触的人都是差不多的没必要打游击。

50、小白最好不要跳槽自己的本领就那么大，而且涉世不深跳来跳去也就是一根小扳手。任何一个公司都是一个小江湖江湖的核心是人，是人都一样咱们应该先学习如何行走江湖，小白跳槽一般都是逃避江湖

51、不要为錢跳槽。工资的平均差距不会超过2k这种差距往往不是能力差异所致，大多是对方刚好急需这么一个岗位所以把薪资设置得比行业高一點点罢了。跳槽不是为了更高的收入而是能有更大的发展机会，记住一句话：“打工挣的是工资工资基本只够养家糊口。”

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