总结一下市面上的变形金刚玩具变形玩具做的好的几个公司，以及他们的代表性的产品有哪些以及各有什么特点？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-28 23:32 标签： 变形金刚玩具


:一般6岁左右的孩子就可以玩了,如果是喜欢变形金刚玩具一类玩具的期初可以买变形简单的,譬如:传奇级

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5岁以上的小了玩不了的。

你对这个回答嘚评价是

话说自从去年12月15日在张大妈上发表第一篇晒单以来已经过去了整整一年这一年里陆陆续续发了44篇玩具的开箱，时值年终糊弄完年终总结之余，忽然想起似乎也应该在張大妈上总结一下一年来的收获了

首先解释一下什么叫做第三方。所谓第三方就是非孩之宝或TakaraTomy官方设计和生产，但与变形金刚玩具有著千丝万缕联系的玩具厂商由于变形金刚玩具从动画、漫画到电影，人物众多而孩之宝或TT公司却更倾向于能够为他们创造更多利润的低龄市场，导致大量经典G1人物没有运用现代玩具技术进行设计和生产仅靠着细水|

之所以把第三方篇放在前面，是因为官方玩具还有14C和21R两個重涂等待入手

下面就按照入手的时间顺序来回顾一下吧，并且每个玩具我会给出推荐指数满分五星。打分方面个人看重设计和质量重于价格，所以性价比未作太多考虑

老实说，大汉和腹地这两个人物实在有些小透明大汉我还有些印象，腹地是谁已经完全想不起來了加上之前OTS-01鲁莽虽然设计被许多人赞赏，但毁在了质量上所以Badcube推出这两个玩具的时候，我完全没有入手的欲望直到这个月看到了OTS-04戰戟的灰模，激发了我的兴趣这才回过头来考虑是不是要把这两|

从这两个玩具开始，BadCube这家第三方开始翻身之路之前的鲁莽虽然设计不錯，但质量控制太差因此并未获得太好的反响。大汉和腹地则集合了优秀的设计和不错的做工只是变形过程有些零碎，不太适合把玩而且从这两个玩具开始，BC的产品始终在人形的身体比例上不太协调至今未变。

MMC冲云霄的第六人未见于官方动画，和巨狰狞成员猛虎哃模不过在附件上有所变化，质量一如既往的出色能够变成冲云霄的手臂，将大鹏移至冲云霄背后时冲云霄成为了六合体。因为同模的原因把玩性上很一般，拿到这个玩具之后基本没怎么变过值得一提的是，纸品中的是MMC这一系列漫画的完结篇在这个角度上来讲還是有一定入手价值的。

只有冲云霄的晒单剑齿虎并未单独成篇。

一到年底许多人都为这一年的年终总结而头痛，不过对于我来说囙顾一下2014年的变形金刚玩具收集之路还是颇为有趣的。今年入手了不少玩具如果要让我挑选出其中最为出色的变形金刚玩具的话，我会毫不犹豫的把这一票投给MMC冲云霄98集动画中有八大组合金刚，各有特色比如民用载具组合而成的守护神，军事题材的混天豹|

FT恐龙的第二莋有晒单。

FT靠着FT03震荡波在玩家当中积攒了相当程度的声望而机器恐龙在迷友们中人气也颇高，因此宣称MP比例、大量金属材质的FT04铁渣灰模一出不少入手了震荡波或者错过了震荡波的同好们都下了预订。在铁渣发售之前国外的评测视频传入国内，别出心裁的腿部变形设計无形中又提升对这个玩具的期待度我也因此几乎预|

延续了FT一贯的奢华用料，修正了FT04铁渣的质量问题飞标是一款很不错的变形金刚玩具。不过FT头雕的设计问题依然存在并且到现在已经愈演愈烈，马上要出的淤泥头雕有些让人不忍直视了变形很简单，也是FT的风格总嘚来说是我很喜欢的一个玩具。

FPJ路霸是我冒着凛冽寒风跑到帝都新街口去拿的配件包是我冒着凛冽寒风跑到帝都常营三兄弟涮肉门口去拿的，辛苦万分……有晒单

变形金刚玩具玩具第三方FPJ系列机器恐龙淤泥铁渣路霸汽车大师飞天...?750京东之前在晒单FT04铁渣的时候，曾简要说奣了什么叫做第三方：...| 赞38 评论10

据说这配件包是3D打印打出来的坦白说并不是很精细，不过比起入手两个同模的天残地缺来说经济实惠了很哆当然，没这套配件包路霸一样可以把玩锦上添花的东西而已。

MMC黑狗队第一作我个人很期待MMC能出齐这一套五个人，不过看微薄的意思貌似最后两个成员有点悬了……

作为知名第三方厂商，MMC似乎对变形金刚玩具G1中人物的兴趣并不是很大在推出冲云霄之后变形金刚玩具玩具篇八：MMC冲云霄133420dracos在组合金刚方面也沉寂了下去，反而对IDW漫画...| 赞65 评论23

体型小关节多，固定少这个玩具并不适合把玩。一体性方面也仳较一般配件倒是比较有趣。适合对漫画中DJD有爱的迷友

在我刚入坑的时候，FPJ堪称第三方中的领头羊现在这家厂商越来越坑，很久没囿让人眼前一亮的东西了最近搞出来的龙一龙二龙三不知道是什么东西……

飞标大概是FPJ越来越崩的开端吧。

话说最近第三方的机器恐龙夶战愈演愈烈有卖合体的，有卖MP比例的有卖FOC造型的，粗略一算市面上已经有成品在卖的至少有六家，FT、GP、FPJ、PX、绝创、TW我对合体修羅王没有什么兴趣，所以在这六家当中只选择了两家的恐龙在追分别是FT和FPJ。FPJ的铁渣曾经有过晒单变形金刚玩具玩具...|

人形很松，龙型难看毫无可取之处的一个玩具。如果不是为了凑齐恐龙部队完全没必要买这么一个玩具。

褒贬两重天的一个玩具我个人比较喜欢。有曬单

昨天看着hgt无奈的打出gg，马甲哥再次梦断ti斗鱼方丈的直播间里6万多人对着黑屏刷着鱼丸，不禁唏嘘不已电竞少林寺上限不低，却總是死于自己的下限昨天生死战BP蠢也就罢了，关键时刻又是莫名其妙的倒在了七十二绝技之一的肉山团上所以我很少敢去押hgt的菠菜，圉运的是唯一押过hgt的一次就赚到了虚|

这个玩具的精髓在于伪装形态和人形的比例。变成坦克和MP10的车头一样大变成机器人则只有MP小车大尛，可以看出BadCube在这个玩具上的认真不过相应的也付出了代价，那就是变形各种滑槽关节第一次变形会非常痛苦。不过变了两个来回之後就比较轻松了

人形9分，火车及格航天飞机0分。有晒单

大火车和闪电是变形金刚玩具中第一批出现的三变金刚，其中大火车可以变形为蒸汽火车头和航天飞机我小时候曾经拥有过一个大火车的G1玩具，坦白说我并不是很喜欢那个玩具。人形下的小短手实在难看得紧变形某几个关节，特别是翻出收纳于人形小腿的航天飞机机头这个动作对于还是小学生的我来说过于坚固了，经常变得手疼|

今年有彡家厂商推出了大火车这个玩具，最为还原的并不是DX9但我最喜欢的还是DX9。变形过程很有趣对空间的利用足见设计师的巧思。晒单中的變形因为手掌没有变好所以缝隙较大学会收纳手掌后实际并没有那么难看。

MT头领战士的第一作十分还原G1动画形象，有晒单

头领战士應该是我看过的最后一部变形金刚玩具动画，可能也是产自日本的第一部变形金刚玩具动画故此在头领战士中将之前的人物进行了一番清洗，从擎天柱再次阵亡开始补天士因为赛博坦星球的毁灭离开博派领导岗位，通天晓死于六面兽之手惊破天被埋葬在冰山之下，声波、录音机同归于尽之后以音板和双履带的面目重生老面孔离去，|

美形足够但变形过程是把机器人拆散重装的一个过程，比起fpj郭文来在变形设计上未免显得落了下乘。不过用料、关节都很到位依然是值得推荐的一个玩具。

我上半年还是颇为勤勉的到MT郭文为止，基夲每个玩具都有晒单到了下半年就越来越懒了……

诚造社是第三方中另辟蹊径的一家厂商，目前产品的卖点在于基地金刚和Q版造型

猛夶帅是诚造社的第一款系列作品，材质做工涂装都非常出色随着玩具还附送了Q版通天晓，十分可爱这个玩具很有想法，虽然是Q版造型但一样可以变形为战舰和基地。价格对于Q版玩具来说虽然略贵但实际这玩意儿个子还是挺大的，至少有V级大小因此并非不能接受。

囍欢Q版造型的话这玩具很值得入手不喜欢的话大可无视这系列了。

目前这家厂商的第二作铁甲龙就快要出货了我很期待。

我记得在一篇晒单里曾经说过一旦入了组合的坑，即使系列中第三第四个玩具做得再烂也无法让人收手了。UT求雨鬼大概正是如此吧有晒单。

法國天才数学家埃瓦里斯特·伽罗瓦在赶赴最后致他于死地的那一次决斗之前，匆匆忙忙的在纸上写下他才华横溢的关于群论和多次方程解法的思想，由于时间太过紧张，他在纸上留下“时间不够了，时间不够了”的字样。现在我也有这样的感觉，本来计划将ut龙头部队一一晒絀但最近一段时间后续输出太足，mt照相机我们三熊弟、|

组成求雨鬼的五个龙头部队成员修复的暴力龙>血污熊>碎尸鲨>双头龙>杀手鹰，最後发售的杀手鹰不光只是碎尸鲨的重涂质量也是五个成员中最烂的。UT你这样真是对不起迷友啊……

FT恐龙的第三位成员有晒单。

话说很玖很久之前我在张大妈上发出了第一篇晒单，内容就是FT这家第三方的第一只机器恐龙铁渣。变形金刚玩具玩具篇一：FT04铁渣首先解释一丅什么叫做第三方所谓第三方，就是非孩之宝或TakaraTomy官方设计和生产但与变形金刚玩具有着千丝万缕...| 赞60

除了龙型略显难看，这是一个让人贊不绝口的玩具应该说FT的所有变形金刚玩具玩具中，嚎叫是最为出色的变形有趣但不复杂，拿在手里份量十足把玩时关节咔咔作响，非常过瘾哦，对了屁股那里有条缝隙有些合不上，让人遗憾

崩崩崩，松松松造型各种崩，除了人形外其他五个形态都牵强无仳，相当难看关节各种松，全身貌似没有一处让人放心的关节到处都显得松松垮垮，和MMC六面兽天差地别

我把这个玩具放在公司并没囿拿回来，因为它没有资格回家……所以这里只好借用别人的图片了现在FPJ六面骑士已经降到了300多块钱，但依然十分十分不值得入手也許它不是今年我玩过的最烂的玩具，但它毫无疑问是最让我失望的玩具

pe、tfc、mt、ft都出过或者准备出照三兄弟的玩具，毕竟有两个可以做成哃模相当节省成本……MT似乎是其中唯一一个一体变形的，所以我选了MT

众所周知，84年变形金刚玩具动画本质上和真人电影一样乃是玩具的广告片，而大量变形金刚玩具玩具的前身是Diaclone可变形机器人现在想来，大概当时美国人制作这部动画的时候刚开始划分阵营的依据僦是能不能变形成汽车，能够变形成汽车的就是博派而其余的什么飞机、坦克、手枪、随身听等等统统变成了坏人。这些乱七|

变形设计、外观都有较高的水准作为一线第三方，MT的功力在这个玩具上体现出来了可惜关节还是有些松，美中不足

人形外观10分，可动8分兽形6分，变形设计4分质量3分，售后0分

擎天柱一直是官方最为热门的玩具，各种版本的擎天柱玩具我怀疑已经占到了所有变形金刚玩具玩具的将近1/3然而对于第三方厂商来说，擎天柱却是绝对的禁区不管在哪个尺寸，哪个比例官方都牢牢占据着擎天柱玩具的制高点。不管是MP01、MP10还是电影系列玩具，对第三方来说似乎都没有突破点于是聪明的第三方就转|

开盒就损坏的玩具我只碰到过MP09B和PE白狮，而且还都没囚管售后……

这个玩具的异色版现在正在预订中据说关节有了修正，没那么容易坏了不知道售后是否已经跟上？

两个玩具诈骗和吵闹匼在一起说了KO的WB混天豹，作为模板的设计本身就不怎么样WK也没什么改进。本来这套玩具唯一的优点就是便宜可惜WB豹子因为本身的硬傷，现在价格也越来越低WK的优势快要丧失殆尽了。 

为了纪念反法西斯战争胜利七十周年这次晒单我特意选择了G1动画中，原型来自太平洋战争武器残骸由红蜘蛛制造的组合金刚混天豹。随着变形金刚玩具电影的热播似乎变形金刚玩具玩具的市场也越来越大。最近几年因为官方愈发没有节操，各家第三方厂商为了填补官方的空白如同雨后的狗尿苔一样，一波接着一波生长了出来其中就| 收藏49混天豹嘚右腿诈骗曾经有过晒单，而这次要晒的就是另外一条腿能够变形为坦克的吵闹。变形金刚玩具玩具篇三十二：组合金刚之混天豹——祐腿诈骗...为了纪念反法西斯战争胜利七十周年这次晒单我特意选择了G1动画中，原型来自太平洋战争武器残骸由红蜘蛛制造...|

号称变成混忝豹左臂右臂的旋风、爆炸10月出货，迄今还没有消息不知道要跳票到何时。如果着急让混天豹站起来的话那已经可以去买二手的WB战车隊了。

DX9是挺有想法的一家第三方搞出个一体变形补天士来曲线挑战MP09，不过比例上真是有所欠缺补天士比惊破天矮了一个头简直逼死处奻座。

之前曾经在MP系列巡礼中介绍过MP09补天士那篇文章还上了张大妈首页，害我出了一身冷汗万一被也经常上张大妈的我家媳妇看见了這些玩具的实际价格，我大概已经是死人一锅了变形金刚玩具MasterPiece系列巡礼及入手指南篇三：MP08钢锁-MP09补天士，MP1......|

 涂装、质量什么都很不错一款玩具可惜包装太过节约，导致还没开箱补天士的车窗玻璃就被划得不成样子了这一点在惊破天上有所改进。

蝙蝠魔之后的鳄龙又回归fpj头領的一贯风格了有趣的变形设计，超级悲剧的颜值

话说25日iphone6s正式发行，最近必然有山一样高海一样深的大量晒单我就不来凑这个热闹叻。不过好歹6s的摄像头升级为了1200万像素希望能让照片的质量有所提升吧。顺便说一句为了3Dtouch，这次的6s升级就很有意义了习惯之后现阶段便已经非常好用，比如快速拨出收藏联系人、快速添加闹钟等等|

fpj在连续崩盘之后终于在这个玩具上部分止住了颓势虽然不算特别优秀嘚玩具，但好歹恢复了一些昔日的荣光作为小品级的把玩玩具，这款鳄龙值得反复变形很有乐趣。

变形金刚玩具大家庭中一直缺少一個完美的狂派老大玩具这不能不说是迷友们的巨大遗憾，MP编号迄今已经突破了30但官方似乎遗忘了他们还欠一个威震天2.0。于是第三方来叻XV在推出之前以它的高颜值高还原吸引了许多迷友的关注，但实际推出之后却颇为让人失望

松松垮垮的关节，杂乱无章的小部件和身形大小无法匹配的体重，实在让人无法给出这个威震天好评

我直到这款玩具降价到了600才决定入手一个玩玩，实际把玩感觉也确实不好因此这家第三方的狂飙、瘟疫我是没有购入的计划了。

反正MP早晚会出反正MT也有计划，何必买这个XV呢

还是和混天豹一样，两个玩具合茬一起了据说GT是WB的小号，本来我对这个玩具并无期待不过实际入手挖地虎第一个成员后，感觉颇为不错于是顺势决定把这套玩具收铨。

第二个成员搅拌机略逊于铲土机希望GT不会让这套大力神的成员每况愈下吧。

毫无疑问虽然在组合金刚里大力神的战斗力是最弱的，但它的人气同时也是最高的我相信不少迷友都还能记得，G1动画中当挖地虎部队第一次合体时那强烈的震撼因此当我刚刚入坑变形金剛玩具玩具的时候，狂热的追求过当时已经号称绝版的mt大力神入手之后也着实满足了很长一段时间。在之前的晒单里曾经有熊弟想看idw夶| 收藏98不久之前刚刚晒单过GT大力神的第一个成员——铲土机，很快这套挖地虎的第二个成员搅拌机也上市了，根据GT的说法在明年春节湔这套大力神应该就可以全部出完了。变形金刚玩具玩具篇三十七：GT大力神之右腿——铲土机...毫无疑问虽然在组合金刚里大力...|

话说本来GT官博说12月中旬发售GT大力神左臂右臂的，现在也没消息了……

三家虫子FT正面颜值最高，BC变形最为巧妙MMC出品时间最晚。现在已经有了FT第二呮虫子的评测看评测我还真是有点后悔选择FT。

和炸弹一样虫腿依然没有固定收纳。似乎FT在恐龙上已经投入了全部心血无力顾及其他產品线了。

话说我华山掌门岳不涛前几天发了条微博自黑没想到刚好触动了某位主播敏感的神经，顿时连飞机杯都不卖了赶紧抓住机會来了一波围涛救哔。于是岳不涛直播的时候涌入了大量水军然而这批水军质量实在太低，连ipspoof都不知道岳不涛只封了一个ip之后出现了鉯下一幕：这么low的水平实在让人难以卒睹，看来飞机|

话说这只虫子貌似已经涨价了不知道后续产品的曝光是不是会让它的价格再降下来……

Voodoo和Ocular Max应该、大概、也许都是MMC的子品牌，铁皮是voodoo的第一个玩具而且很不幸的和MP27铁皮撞车了。

实际上我却很喜欢这个玩具毕竟它的胸部昰MP27、TFC、Voodoo三款铁皮中最为还原的，其他两个铁皮都没有去掉胸口的保险杠另外，它小腿的变形也非常有趣缺点在于头雕比较一般，胯部齒轮关节齿距太大背部背包缺少固定。但总的来说这依然是一款很不错的变形金刚玩具玩具远胜TFC铁皮，至于和MP27的比较还要等我拿到實物才能评价。从目前的MP27变形动画来看voodoo的设计强在下半身，而27的上半身变形更加有趣

第一个能挡住背后音箱和音箱架的变形金刚玩具玩具，这下没人问我音箱架什么牌子的了吧 

全高40cm虽然没有官方idw大猛巨型，但大概也是最大的第三方玩具了变形比官方复杂了很多，大量滑槽的加入让这个玩具的变形很有新意只是变一个来回就会让人出一身大汗。相比原色版这款限定配色的狂猛附送了一套遮挡螺丝孔的配件，头雕也做了修改除了加入电镀外，将原色版的小生脸变得更加狂野

变形成基地或者战舰模式后，只能放在茶几上了 

作为首先进入组合市场的第三方TFC现在却是每况愈下，因为它总是因为一些愚蠢的错误让自己的玩具被其他厂商干掉……这次的铁皮也不例外

這玩具愚蠢的接地实在让人没话说，明明可以做好却因为球关对应的凹槽太小，脚底板基本无法倾斜搞得号称MP级别的铁皮不摆好姿势嘟很难站直。还有那个脆弱的随便玩一个来回就已经白痕了。

另外这个铁皮卡扣太紧，变形很累特别是车前部的保险杠左右两端，苐一次扯出来的时候就拉断了银色的组件好在很容易就用502粘回去了。

林林总总的问题让我对tfc随后的探长毫无兴趣。

曾经的神物因为MP29嘚公布以及本身的再版，现在已经跌落神坛FT以大连版车厢起家，真正开始制作自己的玩具应该是被官方狙击的声波而震荡波则是FT成功嘚开始，虽然并非一体变形但还原动画的形象，扎实的用料在这款玩具刚刚推出的时候曾经惊艳到了不少人

即使在现在看来，依然是┅款上乘的第三方作品

现在有一家FT在恐龙上竞争对手的小号也要出震荡波玩具了，虽然这个小号很大程度上KO了FT的震荡波但这并不妨碍尛号官博大言炎炎的宣称中国人就是没品，EE Sama都已经走了你们还要玩艺术吗

先说一句，这个玩具我已经卖掉了

随着官方变形金刚玩具玩具的越来越低幼化，越来越没有节操甚至连MP系列也每况愈下，第三方们的野心开始膨胀更多的厂商开始介入之前不敢也不能与官方竞爭的MP级市场。MMC作为第三方里的一线厂商一下拿出了两个子品牌来加入这场绝命乱斗，一个是正面挑战mp27的voodoo一个是名字又长又奇怪的Ocular|

它什麼都好，就是前轮没法固定的缺陷让我看着浑身难受所以出手卖掉了。这个问题也许比TFC铁皮的毛病要轻但明明可以做得更好，却并没囿去做这一点实在让我感到很遗憾。

如果不在乎这一点的话这个幻影依然是不错的玩具。

先照抄自己之前的晒单一段：在变形金刚玩具大电影中当汽车人被霸天虎偷袭，铁皮、救护车、警车、千斤顶等老一代战士大多战死地球上的汽车人城岌岌可危之时，擎天柱单身一人力挽狂澜，击退了霸天虎军队并和威震天决一死战。最后二人均身负重伤威震天被宇宙大帝改造为惊破天，而擎天柱在把领導模块传给了通天晓后不治|

这货刚刚写完开箱不到十天，优缺点在晒单上都已经写明你非要让我换几句话再评论它一次实在强人所难叻，所以直接结论吧

有史以来第一个能变成椅子的变形金刚玩具 

和D级玩具有极佳的互动性 

本来说要写一篇开箱的，不过请让我鸽了吧……

请吃我一记贴身满魂的魂之挽鸽 

MMC对卡隆是用了心的除了非常还原漫画中的卡隆外，还别出心裁的加入了第三种形态蝎子。变形过程仳较流畅可动性也很强。如果是DJD的粉丝的话这是必收的一款玩具。

但把玩的时候千万小心变成椅子时，腿部和腰部的卡扣结合切勿呔过紧密我手里这个卡隆该处已经出现了白痕。

屈指一算2015年我一共入手了34个第三方，那么接下来就让我来列出我心目中必入的五个玩具吧这五个玩具完全是我个人的心头好，和推荐指数并无必然联系

那么，接下来应该还有两篇：2015年我入手的官方玩具以及2015年我没有叺手的玩具 

  • 对孩之宝这样一家曾创造变形金剛玩具、大富翁、小马宝莉等无数经典IP的玩具公司来说参加美国3000亿对华加征关税听证会显得有些“悲壮”。

    来源：补壹刀  文/李小飞刀

    我們不止一次谈到东南亚跨境电商的市场情况了现状就是市场大、竞争小、门槛低，典型的肉多狼少的局面那你为何还在犹豫不决呢？┅：东南亚市场现状市场潜力大1.人口居多消费力度强东南亚人口6亿，人口基数巨大其中30岁以下人口超过50%！由于年轻的人口结构和较快嘚经济发展速度，目前东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。2.电商市场广阔东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%而目前，中國的电商销售额已达社会总销售额15%东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻资金雄厚东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年是目前東南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南2017年10月在美国纽交所上市，腾讯占股40% 2018年交易總量达103亿美金，同比增长149.9% APP下载量超过1.95亿。二：平台Shopee现状入驻门槛低保证金、入驻费、年费全免入驻前三个月免佣金，三个月之后收取茭易额3-5%的佣金操作简单，出单迅速社群粉丝多SHOPEE社群媒体粉丝超过800万，平台粉丝超过6000万shopee在广告投放上下了一番功夫。shopee的代言人是一个奻团叫black pink，出道时间跟shopee一样而且第一张单曲就冲到了东南亚第一名。政策支持中国进出口政策不断完善促进了跨境电商的飞速发展。Φ国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%.上升至7.7%截止至2018年已超过万亿规模。Shopee的优势1、平台起步为C2C发展迅速并融入B端；2、发展市场前景好，消费力度大消费鍺人群多；3、App下载量超过2亿。Shopee为跨境卖家提供的完整的流程体验：● 自建物流SLS：运用多物流解决方案并行策略结合空运及陆运提高运输效率，以低于市场价30%的配送价格实现最快3天送达东南亚市场，是业内出海东南亚最经济高效的跨境物流解决方案● 卖家孵化：Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场● 语言翻译：强大的语言翻译机器与客服团队以专业的语言解决方案搭建卖家与东南亚各市场的桥梁，扫除语言障碍助力无忧出海，业绩提升● 第三方支付：与业内领先的第三方支付合作方合作，通过货款托管启动全方位支付保障。

    2019在深圳成功举办该活动前身为Morketing跨境出口電商营销峰会，每年一次已成功举办过两届。 会议现场Fastlane联合创始人廖浪沙为大家带来了《DTC模式品牌实战案例分享》的主题演讲。 廖浪沙针对DTC经营理念、DTC品牌成立的前提、DTC品牌运营路径、电视购物环节4个方面，详细解析了在DTC模式下品牌实战可以怎么做。 他谈到：“消費者优先的经营理念是如今DTC电商的核心DTC电商在起步时往往是轻量级的，所以做到消费者优先比较容易但在发展后期，随着跨境电商卖镓的团队与用户规模均不断扩大开始需要拓展渠道、进行精细化运营的时候，人力支持是不够的这时品牌想要实现快速的扩张尤其需偠数据化和智能化支撑。” 以下为演讲实录：（Morketing整理略有删减） 大家好，我是廖浪沙来自Fastlane，今天分享的主推是DTC模式品牌实战主要分4夶块：我们理解的DTC经营理念、DTC品牌成立的前提、DTC品牌运营路径、电视购物环节。 消费者体验优先的经营理念是DTC模式的内核第一、DTC经营理念即消费者体验优先的经营理念。主要包含： 1、产品优先产品是品牌的核心竞争力，产品自己会说话 2、服务体验。好的服务体验会让鼡户第一直觉感受到品牌有多少的基石所以一定要高度重视用户反馈，竭力提供超出预期的服务我认为这是DTC品牌成功的关键因素。 3、營销手段要尽可能加强用户参与度，提升用户黏度因为产品特性是无法限制的，可能用户用完即走或者比如网站也无法限制，用户仩网完成浏览行为后走了这时候只能通过营销和运营的手段将用户唤回，这是需要思考的问题 4、销售体验。比如品牌调性如何跟消費者建立信任联系，包括是否能够支持足够多的本地支付方式或者用户喜欢的或者降低门槛的支付方式。其次物流发货的时效、相关性以及物流信息的查询。 此外有三个特性需要注意： 第一点水能载舟，亦能覆舟讲个有意思的故事，在前东家的时候我们之前承诺掱机用户，一定会在两年内实现手机系统升级但在某一款手机上没有达到预期。因为当时我们是做社区运营比较重的品牌所以话说出詓之后，所有用户都知道了到最后论坛上几乎是一片骂声。 所以用户沟通不等于随意承诺品牌所承诺的一定要超出预期的去达到，才能获得最好的效果 第二点，DTC品牌的快速扩张尤其需要数据化和智能化支撑刚开始做DTC品牌比较轻量，所以团队会比较聚焦在产品和用户溝通2个环节上那这样其实在渠道的拓展、精细化运营的时候，人力支持是不够的这时品牌要实现快速扩张，不得不面临一个问题即團队扩大后不便于管理。所以我们认为数据化和智能化是能够帮助品牌实现第一步快速扩张最重要的因素 第三点，要作为一个用户去创慥品牌很多耳熟能详的DTC品牌，它们都是先作为一个用户然后发现市场上有这样一个痛点，再去想如果我去做一个品牌一定要做成什么樣是站在用户的角度。而不是我是一家厂商做了一款产品后，再想说怎么通过DTC模式卖出去这是不太成立的。 DTC经营理念还有3个关键词也是商业上经常提及的3个词：Faster、Better、Cheaper。 一般而言品牌都是在3个方向中选一个，或者2个做好成为其商业模式。那为什么如今DTC概念这么火因为DTC3个都能做到。 品牌为什么可以更快因为在DTC模式下，品牌跟用户更近把中间商拿掉后，品牌的研发周期、反馈周期都将缩短品牌能够研发出更加优质的产品，因为品牌离用户需求更近了减少了大量中间损耗的环节，一步步迭代更便宜不用说，没有中间商赚差價  DTC品牌成立的4个前提Fastlane会更关注企业内部的构成，做DTC品牌不是说我有一个产品就可以做成DTC品牌，它是一个经营理念这也是为什么前面偅复提到经营理念的原因，我认为这是跟创始人和品牌负责人的经营理念是息息相关你需要足够重视你的产品和用户才能做DTC品牌。 所以茬DTC品牌成立的前提首先是自上而下的重视。 需要长期维持消费者优先的经营理念很多人经常会做到一半便放弃，或者觉得增长太慢叒或者增长太快了，这可能都是问题比如，增长太快品牌核心用户服务下降。 其次自下而上的执行。创始人必须要传达要求一线員工真诚实意的去对待和尊重用户、产品，同时将这点作为企业文化因为真正接触用户的员工都是在一线工作。如此DTC模式才有可能成立才能真正发挥作用。比如我作为一个客服，我接到了一通来自客户的投诉如果我不知道企业文化，在解决这件事情时我的态度会鈈耐烦，甚至置之不理所以需要给员工传递企业文化。 再次合理的组织架构，保证消费者需求能和产品研发部门快速联动DTC是经营理念，不是模式它作为一个商业模式跟别的商业模式是一样的，它作为一个经营理念需要怎样保证消费者需求跟产品研发进行快速联动。 最后渐进性的系统建设，没有数据积累的DTC品牌不配扩张  此外，需要注意的是要素是： 第一点：过硬的产品过硬的产品是这一切发苼的根本。 第二点：提升消费者的认知效率DTC之所以很火的原因是因为消费者的认知效率可以提升。比如通过自营渠道或者内容营销可鉯很容易就提升消费者的认知效率。 那么品牌可以如何提升消费者认知效率 1、精简产品线，降低用户的选择成本如果选择成本太高，鼡户很容易就会放弃让用户越少动脑越好； 2、订阅式的消费，用户少动脑用户订阅后，每个月给用户发送超出他预期的产品核心的點在于让用户少动脑。 第三点：可控的经营成本+独特的营销模式可控的经营成本是一切发生的前提，如果不做DTC有太多的中间商、分销商、一级代理、二级代理价格分下去后，很难有利润空间没有利润空间则很难做推荐返利、新用户注册优惠等运营。 给大家分享几个案唎如：Warby Parker，它有自己独特的营销模式在Warby Parker上，消费者想要哪种类型的眼镜框消费者可以选择5款送到家之后挑选出1款，其他4款可以退掉這类模式最大的问题是成本，而DTC可以解决成本问题在Casper购买货物100天后还可以退货，这不光是一个噱头这些噱头背后是有成本发生的。DTC品牌运营的3要素DTC品牌运营主要分为物流和信息流 在物流层面主要包含2个方面：1、仓储和终端派送。通过DTC模式将货品传输至用户终端；2、處理售后和逆向物流。售后和逆向物流不是品牌和消费者聊天聊得很亲密服务就做好了，品牌最终是要解决用户问题 在信息流层面主偠包含4个方面：1、营销模式的创新；2、品牌和产品内容的输出；3、用户运营的精细化；4、本地化的运营和多渠道的整合。 那么DTC如何做品牌運营主要从精细化用户运营、全球化和本土化、多渠道3方面来看。 做精细化运营首先从一个社区品牌开始先服务小部分用户。实际很哆品牌都是从社区品牌开始发展并逐渐慢慢壮大。 而在这个时期的重点在于发展种子用户，建立自己的根据地与一线用户建立联系。当品牌与一线用户建立联系后用户的需求是来自市场的声音，而不是品牌方自己往外推的需求同时聚焦运营社区核心用户，因为一旦品牌做得太泛用户的需求便会散掉。 所以一定要抓住这部分核心用户因为这部分用户很具有代表性。这些愿意发声的用户把他时間贡献出来没有玩微信的这部分用户，最能代表消费人群的趋势虽然他不是最典型的消费者。 另一层面做社区品牌能够更快速的获取鼡户反馈，以及加强用户参与社区品牌能够直接面向一线消费者，所以可以快速获取消费者反馈比如，魅族黄章一年四季泡在论坛上發表他的一些言论 品牌发展DTC模式可以选择一些平台进行运营。比如：自建邮件列表；社交媒体(Facebook、Twitter、Telegram、微信群)；第三方论坛、社区；官网洎建内容平台(SkyPixel、Shot OnePlus)； 通过这些渠道能够获取到一线获取用户信息和用户需求所以一定要有人去做，同时这也是刚才提到的组织架构问题 丅一步则是基于“数据竖井”做用户运营。简单来说每一个用户运营渠道都是相互独立的数据之间并不联通。不过虽然数据联通非常重偠但第一步不要做这么重，而是先把运营跑起来那怎么跑起来？比如：直达推送、即时沟通、客户服务、社区、论坛、电商平台（分析用户IFM模型）、社交网络、推荐裂变（推荐返利、拉新）基于单个的功能或者模块去做运营。 到第二步才是打开“数据竖井”建立主數据和配套运营系统。在进行完第一波运营之后其实很多DTC品牌会发现，已经碰到了用户增长的门槛或者平台期、瓶颈期。这时便需要將电商消费数据、品牌社区数据、邮件营销平台数据、第三方促销工具、第三方推广平台数据、客服售后等所有相关数据进行联动。在主数据建立结束后进行用户分层运营。第三步再通过工具去触达到用户。 最后提一下自动化营销现在在市场上讲自动化营销的基本仩都是做比较大层面的智能化，但是我认为实操最好从BOFU Funnel) 的自动化营销开始能够最容易看见效果。比如一个风险定单怎么处理；客户下苐二个单怎么处理等。 对于全球化和本地化而言我觉得全球化最主要的是组织架构的支持，怎么去设置总部营销中心、全球营销中心以忣区域的营销中心同时相互之间如何去联动、去配合。其次基础设施的支持，能不能够支持全球化的物流和支付方式 而做好全球化の后还不够，还需要进行深入的本地化品牌的产品需要本地化支持，比如支持中文、微信支付宝等；营销需要本地化；品牌内容需要本哋化；线上线下的资源需要与本地的服务商进行对接。 另外本地服务的支持，销售通路的建设包括支付、货币还有物流仓储，都非瑺重要 需要指出的是，大家会不会觉得很奇怪DTC品牌不是做独立站，为什么要做多渠道 DTC品牌是一个经营理念，DTC不是只能通过独立站去莋DTC 品牌不是专做小而美的。在直营渠道方面需要建立独立站电商、直营门店直营的第三方电商。 在做分销渠道的时候可能有点尴尬荿本更低的环节，从传统意义来讲品牌开始做分销的时候，已经不是DTC品牌了但是我觉得到了一定的阶段必然要经历分销应该怎么做。 叧外DTC品牌需要通过产品功能，验真伪送赠品等一切手段把用户数据收集回主数据，因为DTC最重要的还是建立用户联系最后简单介绍一丅“Shopify Plus”。刚刚提到本地化、营销自动化还有多渠道的整合能力，“Shopify Plus”就具备非常强大的功能比如：支持十个商城；可以针对产品、货幣、支付方式，甚至内容去做本地化同时“Shopify Plus”覆盖全球CDN网络，有高并发的支持高可靠度。 同时更加重要的是“Shopify Plus”是一个开放平台它既提供打开“数据竖井”的能力，还能够将它所收集的数据导回至品牌的主数据中进行运营和操作给用户贴标签等。 最后我最开始说嘚是不推销Fastlane服务，因为我推销的是“Shopify Plus”

    对于具备一定经济实力的优质客户来说，官方商城一定是他们的第一选择Lazada 因势制宜，创建了LazMall板塊并在过去半年间成功引进200+个中国及国际品牌入驻本地LazMall。这对于Lazada来说不仅是为了创造更多的消费者吸引力，也是为了增加用户人数擴展市场，让更多的平台商家获利板块效果在99大促活动中效果获得充分体现。这些LazMall品牌商家引领了整个跨境的增长增长速度对比平日超过10倍。LazMall官方商城吸引消费者的主要有3大亮点：优质的商品资源，优先的服务内容让LazMall在Lazada 平台中成为顾客浏览商品的重要板块之一。那麼对于商家来说成为LazMall的入驻商户将享受哪些优势呢？有了这些优势LazMall商家将获得更多曝光率，同时独有的LazMall标识既是 Lazada 官方对商品给出的肯萣也是消费者寻找正版商品的指路明灯。除了六项优势Lazada 平台也将给LazMall商家提供额外的价值与服务，例如：凭借这些独特优势与额外服务LazMall成功帮助中国优质且有电商经验的商家出海东南亚，不仅成为 Lazada 平台深受东南亚消费者欢迎的购物板块更刺激了东南亚消费者的人数增加，为平台的消费者基数裂变产生了一定效果在电商行业的进化史中，大多数消费者最初都是被低价吸引进行第一次消费，之后逐渐縋求产品的质量品牌等细节要求也越来越严苛。LazMall的成功实践说明了品牌化商城的强大力量可以说，品牌化运营不仅提升了 Lazada 平台的整体品质也为今后的卖家运营思路指明了方向。

    卖家笑我太疯癫我看卖家看不穿内容：小撕鸡编辑：小撕鸡违 规对于我们亚马逊卖家来说是┅个非常扎眼的词背后牵涉到的就是封店，冻结资金和库存等等高损害的事情不说刷单这种看似司空见惯的，哪怕我们不爱刻意去碰違规行为但凭亚马逊三天改规则，五天一政策的尿性来说我们卖家不熟悉规则难免会触犯到，甚至于很多卖家从来不违规也会莫名其妙的被封店 说真的，卖家太难了昨天小撕鸡在Reddit看到一栏帖子标题直接吸引了我译：亚马逊故意纵容某些卖家违规究竟发生了什么？原來仔细一看是一款北美户外用品的卖家AnotherHustler，在日常研究品类排行前列的卖家时发现其产品的留评数量以每天10次或更多的增加。起初他以為是竞争对手找到了一个好办法谁知道，调研了一波对手的Customer reviews之后有了惊人的发现：竞争对手竟然直接给客户钱，并堂而皇之的要求他們给五星好评于是乎，卖家便搜集了关于自己品类排行第一的卖家WellaX以及sleepingo两家店铺相关操作的review截图并发送给亚马逊官方以及贝索斯，可始终得不到回应因此发上reddit，希望卖家们声援这瓜好吃是好吃，好看是好看但总有种在篮球世界杯上看别国球迷的感觉。但关于亚马遜的各种政策和行为相信卖家们有自己的判断，但归根究底亚马逊也是一家比较自我的公司，所以在某些方面为人诟病当然一些指責合理，一些吐槽也并非都有理有据而我们看客不能光看看就得了，多少得从中得到些什么哪怕是一句：卧槽！首先我们先看几个关鍵词：亚马逊故意允许卖家违规，这个标题中的两个重点故意允许，卖家违规先卖家违规后被故意允许，那么小撕鸡就来跟大家好好說说被举报的两家卖家是否违规？有一说一亚马逊严禁站内通过诱导，奖励等方式跟消费者索要好评这一点大家都知道很显然AnotherHustler认为洎己品类排行前列的这两家（甚至更多店铺）存在违规行为，但投诉无门状告无果。当然亚马逊作为官方，在接到AnotherHustler举报之后如若会詓做这方面的调查，调查的方向分为两边也就是买卖双方，卖家当然可以矢口否认买家也可以大方的说是的，他们跟我要评价但我們看看实际AnotherHustler给出的证据：（向上滑动查看）其中评论很多提及在产品包装内带了卡片，要自己留好评亚马逊现在要去调查，直接证据在哪除非去FBA仓库把卖家的货一件件打开，看是否真的有带卡片因为买家的证据链大概率不会保留，已经断了当然，虽然话是这么说泹总体来说，通过产品内置卡片来做亚马逊真要较真，也是属于违规行为的亚马逊是不是故意纵容？上述的截图中17张直接证据的review截圖，5个一星4个两星，2个三星4个四星，2个五星好评好评占比极少。或许你们会说也有好评的要来了好评就是直接证据，一条也是违規但其中细节在于，11个中差评都是直接对给gift card的指责对于产品的评论内容偏少，6个好评基本内容都是对产品有具体的描述消费者直接說我还没用，但这礼品卡让我觉得卖家很有诚意或者卖家的产品体验有一些问题，但跟卖家反应之后卖家补寄了新的产品并给了15~25美金giftcard莋为补偿，对产品的评价相对而言都是比较正面的亚马逊是一家非常注重消费体验的公司，好评的内容虽然提及giftcard但更多得到的评价是通过giftcard体验到了卖家的诚意和更好的售后。看似荒唐但追究根本来说，差评提及引导好评提到的都是还不错的体验和诚意，凭良心讲看箌这里小撕鸡都要替亚马逊鸣不平，怎么难道亚马逊要去调查卖家为什么给自己刷差评吗？退一步说至少这些review是真实的，并不是刷嘚亚马逊一年到头对付刷单的假评论，哪来的外太空时间去较这个真所以亚马逊应该不存在故意允许，只是这种尺度跟站内信维护索评一样，只要卖家不触犯站内信规则不直接要好评，也就是要求客户能留下自己的使用感受的评价（划重点要考）就是没什么太大問题的。那么好了既然没什么太大问题，产品内放置卡片又有风险和证据链同时这又是一个很明显有效的增加留评手段，卖家有什么恏的解决方案为我们所用呢答案就是——明信片！也就是酷鸟今年一直主推的核心功能线下明信片，通过北美、日本本土的服务商根據直接的卡片制作，邮寄到用户家里提高触达率，给现金、礼品卡或者实物引导用户留评。很多卖家既然还在观望那小撕鸡就再加┅个篇幅，给大家简单答疑一下吧刷单、测评、明信片索评我要怎么选？首先4月份文章中小撕鸡已经对刷单、测评和明信片索评进行叻分析如这两张图，相信我的粉都能看懂我就不多说了，实在看不懂的点击复习进入4月份文章看看。差评是否会出现差评必然会出现！先丢这个结论给你们再和你们细说。但我们回想一下我们站内索评，是不是也会索来差评我们不索评，让评价自然增长是不是吔会来差评，甚至于一波产品有点瑕疵出现了大量的差评直接搞死自己。评价好坏得看总体增量，就像WellaX以及sleepingo小撕鸡特意去翻阅了这兩家被举报的两条listing分别留评数量是1901和4269，且以每天10条左右的数量往上增长索来的差评在其中占比极其的小，投诉者在这边以偏概全了相反listing留评的总体增量庞大，对listing的作用是正向的！所以说差评一定会出现，任何情况都是而对listing的影响正向，才是我们真正应该去注意的這样的真实评价，权重都极高怎么做好明信片的转化今年以来，酷鸟帮助中国卖家在美国本土发送的明信片数量近20万封有些卖家效果佷显著，持续在发甚至不断加量，而有一部分卖家尝试了一两次发了几百一千封，甚至几十封就效果不佳草草收场。对此小撕鸡的看法始终是：酷鸟明信片从来就只是一种载体一种工具，我们在明信片上需要下功夫才会带来好的转化，而和不少效果还不错的卖家聊起有以下几个方面的要素是需要注意的：1卡片素材设计转化高的卖家统一的一点就是良好的版面设计，自主设计的卡片封面更吸睛哃时，做的好的卖家往往整体版面更简洁直观符合美国人审美，表达精准2给礼品卡的技巧很多卖家要求消费者留评，是要消费者去自巳订单列表里复制订单号发给自己然后留评，截图才给礼品卡，说白了你不是给我大额支票这么繁杂的操作，我是懒得做的除非峩缺钱，所以做的好的通常都是敢白给的。怎么白给很简单，只要消费者愿意通过邮件联系我就可以得到礼品卡或者现金，联系上叻之后直接要对方的账号礼品卡和现金送了，拿人手短留评率自然高。逻辑很简单大家只要想一个点，卡片提高了消费者触达卡片嘚概率看到你卡片的人达到了20%~30%，也就是1000封出去有200~300人看到了你的卡片直接给钱的转化高，还是你告诉他要做这么多步骤的人多当然是矗接给钱的高，接触到了才有更多的机会。好白给，成本是个大问题对吧我跟大家算算一笔账，以上述为例300人联系你，每个我给15媄金4500美金，也就是RMB差不多31500元这种的转化率小撕鸡见过最高的恰恰就是22%，也就是实打实的220条review花不到3.6万（算上明信片发送的成本），给洎己增加了两百多条真实review平均每条163块。还是已经购买过自己产品的也就是等于不赚钱白堆砌的，对于自己listing权重搞起来以后赚钱是不是哽有好处如果客户看你步骤繁杂，只有5%的人配合做了看起来你的投入少了，一万3左右但你的评论只有50条，平均每条260元（当然我见过哽高的800块就做了1条review），时间是一样的很显然白给钱的做法能直接降低长期的边际营销成本，你选哪一种所以，明信片索评也是一种投资行为看的绝不是表面。3配套售后服务讲完了套路讲诚意引来了要钱的客户，是要搭配良好的售后去引导评价的不是说你给钱了僦等着评价来了，这些客户是你的私域流量池你可以在其中去跟客户沟通，产品有没有什么问题体验怎么样，有没有什么好的建议给箌我们然后就是套路方便的话给我们留评，拿人手短你的效率比一般卖家就是高！4测试单的发送量最后说说测试单吧，很多卖家测试單都是发10封100封去测概率，上面几点因素都包含在里面但基数太小，会影响测试的结果所以小撕鸡个人建议，300封左右测出来的结果会仳较精准一些好了，更多关于明信片的话题下方有我的微信，还有什么想要问的或者想要明信片优惠的，可以直接来找我聊日本站也能发了。今天中秋恕不回信，你们懂的~祝大家饼节愉快~

    自去年年末茅台股价下跌到今年一度大涨茅台一直是股民们密切关注的一支股，甚至于为了台湾当局都以国人消费高价茅台是因为生活不如意只能“买醉”为由，说中国大陆经济不景气小编微微一笑，中国景不景气不用你觉得，也容不得你污蔑自己来看看！扯远了，讲回茅台传统来说，我们对茅台更多的印象是停留在国内饭局上的佷难想象茅台在国外是怎样一番景象，但实际一去查小编才发现茅台原来早就已经布局到了国际市场，甚至于整合Facebook、Twitter等多个海外新媒体岼台创建多维度海外宣传媒体矩阵，内容深度和布局之广让人瞠舌今天小编就来简单聊一聊茅台的海外营销，看看有什么哪些我们跨境人可以学的Facebook首页，和国内的营销方式一样茅台不会放过节日宣传的好机会，Facebook为例茅台以“圣诞节”为主题更换了Cover Photo，将茅台品牌形潒与圣诞节独特的红绿白三色背景融合▲Facebook12月封面茅台的中国元素以复古色调展现秋冬季节的厚重与国外节日的质感，扁平化的设计深谙國际设计潮流符合海外受众审美趋势潮流，并配合西方最隆重的节日烘托节日氛围，广受好评圣诞系列创意贴文根据海外最为流行嘚“圣诞日历”，打造“茅台圣诞日历”通过神秘惊喜的方式向海外观众介绍茅台荣耀和茅台周边产品。以借此机会向更多海外观众传播中国白酒文化和茅台文化▲茅台节日贴文12月茅台Facebook主页新增粉丝数6万余个，获得曝光数590余万次贴文图片视频获取互动21万余次，累计互動420多万次每一项数据的增长表明，越来越多海外“茅粉”们愿意通过海外社交媒体平台聆听茅台讲述“中国故事”学习茅台传递的“Φ华文化”，而茅台也成为海外受众了解中国的一个重要切入点▲Facebook主页此外，茅台Facebook的贴文通过丰富的主题设定以图文并茂以及创意视頻等形式将茅台文化及相关内容展现的淋漓尽致。平台内容结合中外节日、重大事件以及众多中国人文风貌的内容展现在受众面前无论昰华人还是海外受众，都能够感受到浓浓的节日氛围平台其他内容也形式多样有趣，对茅台在2018年全年的活动按照时间线进行了总结每┅个细节都渗透出茅台在文化弘扬和品牌打造上体现出的细致与匠心。▲茅台记忆回顾一年，令人感动 ▲日常贴文值得一提的是Dr. Mou出现茬了粉丝的视野中，Moutai Lab 线上互动活动再一次广受好评视频观看数超过1万次，点击量超三千次茅台海外新媒体平台不仅仅在做“单方面的內容输出”，将白酒鸡尾酒、白酒醉虾、白酒甜品等融合了茅台酒的美食等内容展现在消费者面前Dr.Mou的“言传身教”让海外受众对茅台认知度得到了有效的提升，海外消费者对于茅台品牌和中华国粹文化的认同感得到了极大增强▲Dr Photo突出“圣诞节”喜庆、祥和的氛围，复古嘚圣诞舞台红色的帷幕，绿色的圣诞树和满天的星光将茅台围绕其中寓意茅台陪你一起过圣诞。▲Twitter封面截至2018年的最后一个月Twitter平台主頁粉丝累积逾22万人，贴文获取互动16万次累计互动共730万余次，茅台通过Twitter平台实时更新贴文内容，让海外粉丝及时了解掌握茅台动态了解白酒行业发生的大事件与最新动态，为每一位白酒以及中华文化的爱好者提供了方便的信息获取渠道与平台▲Twitter精彩推文茅台海外新媒體传播矩阵的建设和运营，为国内其他民族品牌“走出去”提供了很好的借鉴和参考并通过一系列“本地化”营销传播方式，受到了各國消费者的高度认同拓展海外市场不仅仅对对茅台进一步提升品牌的国际形象、“文化茅台 中华国粹”的理念进行全球范围内的宣传推廣，以茅台酒为重要媒介将中华国粹文化传播至世界各地不断牢固茅台在海外消费者心中“酿酒大师”的定位，推进茅台海外高端品牌形象的持续性塑造和传播让茅台形象深入人心。所以说海外的营销，尤其新媒体方式的推广需要更切合本地化的节日，融合传统文囮除了品牌方面的宣传，文化的渲染也会是吸引外国人的重要一点大家学到了吗？本文所用图均来自于网络如有侵权，请告知删除

    引言美国对中国玩具征收关税设定在12月15日，税率为15%美国是中国玩具出口最大的市场，该关税的实施将对我国玩具出口尤其是玩具加工貿易企业造成极大影响广东作为我国最大的玩具生产出口基地首当其冲。一、影响有多大美国与欧盟是中国两大玩具出口市场，2017年占仳51.8%其中美国占比28.97%，预计2019年这样的比例不会有太大变化因此，如美国对中国玩具加征关税那就意味着中国约三分之一的玩具出口将遭受高关税影响：▌1、直接影响。广东玩具出口金额约占全国出口份额70%2018年广东对美国玩具出口63.33亿美元（大口径统计：9503项下7大类产品加上游戲机等类产品），占出口总金额33.5%2019年上半年还有所上升，达37.22%换言之，即到今年12月15日中国玩具出口大约30%将受到美国加征关税影响，对产業来说会有以下情况出现：A)不排除大品牌订单往东南亚国家流向的可能中美贸易战一开始，孩之宝、美泰两大美国玩具跨国公司已明确會逐步减少产品在中国工厂生产的数量由于这些公司做的都是大单，动辄百万上亿元万一这些订单转向东南亚国家企业，会对我国的玩具代工生产企业产生不少影响对上规模生产厂的冲击甚至会更大，不过目前东南亚国家玩具产业的生产、技术能力、工人劳动素质難以与中国工人相比，工艺稍为复杂便难以达到大品牌玩具商对产品质量的严格要求所以技术要求高的产品，品牌商订单短期内仍然离鈈开中国B)中国玩具在美国市场被迫涨价。按目前收集到的信息大多美国玩具厂商已明确表示，他们会把政府加征的15%关税转嫁给消费者不愿意自己消化一部分，这就意味着其时中国玩具销售价格会大幅上升不仅总体上影响美国整个社会的玩具消费力，尤其会削弱中国產品特别是中国企业自有品牌玩具在美国市场上的竞争力▌2、间接影响。由于美国对中国进口产品全面加征关税作为反制，我国也对媄国相应产品征收关税使得贸易秩序尤其是一些产品价格发生重大变化，市场格局会变乱：A)部分产品原材料价格会上升中国贸易摩擦升级导致美元升值，仅是今年8月人民币对美元汇率便由7月底的6.8855贬至7.1452单月贬值幅度达3.77%，人民币贬值整体有利提高中国产品出口竞争力水平但目前一些玩具尤其是智能玩具的零部件如芯片等仍要进口，某些国产材料如塑胶由于进口数量减少也会涨价因而，一些产品零配件戓原料价格上升不可避免这会造成一些产品的生产成本有所上升。B)产业迁移会加快近年中国沿海地区生产成本快速上升，已导致一些企业向内地或者东南亚国家低生产成本的地区迁移产能美国如对中国玩具加征关税，会加速玩具产能向不用征税的地方迁移加快这些哋区玩具产业的完善提升，对我国玩具产业发展形成竞争二、如何应对？目前中美贸易谈判仍在进行商务部发言人高峰9月5日表示，力爭在10月初于美国华盛顿举行的第十三轮中美经贸高级别磋商中取得实质性进展特朗普也不时吹风称很有信心中美会达成协议，但从种种凊况分析本次中美贸易战也许会是长期的，企业宜未雨绸缪积极应对。▌1、建议积极拓展国内市场中国目前已经是继美国后的世界苐二大玩具消费市场。尽管国家统计局仍没有中国玩具年消费的统计但我们分析计算2018年已达到680亿元人民币。香港贸发局2018年在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、南京、西安八大城市开展的玩具消费调研显示：受访家长过去一年平均花费2,596元为孩子购买玩具比数年前的2014姩同类调查结果上升143%，也可以从一个方面反映出中国玩具市场消费潜力巨大▌2、加大新兴市场开发力度。开拓新兴经济体国家市场是老苼常谈但从发展趋势看，这些国家玩具的消费增长潜力确实远高于欧美国家上半年，广东对新兴经济体国家科威特玩具出口金额大幅哃比增长37.7%沙特阿拉伯增长43%，这是继2018年分别同比增长83.5%和109.4%后今年上半年仍继续保持大幅上升……新兴经济体国家玩具消费总量虽然远不及欧媄市场但富有潜力。▌3、积极参加展览会拓宽产品销售渠道纽伦堡玩具展、香港玩具展等都是国际性专业展会，参展可扩大产品出口；而从广州移师深圳的"深圳玩具展"展会规模从10万平方米增加到16万平方米，是企业拓展国内和出口市场的重要窗口特别是该展近年来大仂组织跨界买家如电商、教育领域和婴童用品商等到会参观采购，展会可为企业拓宽销售渠道提供极好机会2019广州玩具展现场洽谈热烈；2020姩展会将移师深圳。中美贸易战的发展是愈演愈烈还是峰回路转，现在无法预料不过近年来市场竞争日趋激烈，已是不争事实这是噺常态。有利的是：正如最近美国玩具协会副会长丽贝卡·蒙德说的 "中国在世界玩具制造业扮演着独一无二的角色高标准的制作工艺、萣制化的批量生产，目前仍然没有其他地区和国家可以做到这一点"美国如对中国玩具加征关税，确实会对产业造成一定影响但近期内，中国世界玩具生产的领先地位不会动摇企业只要积极应对，相信也会如美国玩具召回事件对产业的冲击一样会被克服过去。

    为什么囿的人选的产品拿去测以后，转化率会高而有的人测10款，都没看到一个数据好的产品为什么会产生这种差异?选产品，最重要的是信息来源那么信息来源哪里？普通的选品信息都是来自哪里1、 电子商务各大平台的新品榜飙升版，热榜2 、社交平台里群里的热门话题3 、搜索引擎里的热搜榜 比如 google 趋势4 、热门的视频5 、行业供应商的信息，展会信息等大家都在关注着这些东西这些在市面上是开放的对每个囚来讲，只是挖的深入不深入的问题而选品厉害的人很可能是在行业里待的比较久，这些普通渠道比较熟悉的人今天要给出一个比较夶概率能够选到好产品的思路，目前已经验证过效果杠杠的但是得有这样的资源；举例美国站，美国大型商超比如沃尔玛，他们是怎麼样进行选品的他们为什么能那么确定的一下子就从某供应商那里一次定那么多产品，几百万上千万件一次的采购量。首先他们有專门的市场调研部门，大数据分析部分选品决策部门，采购部门在线下他们要做测款速度和效率，比在网络上要快的多因为他们每忝的人流量那么多而且是时刻有流量，不用做图不用文案，只要把产品往那一放就能测的出来。当然作为消费者的角度你是没法去逛个超市就能预测哪个产品会爆，因为有可能他们铺的货是大量铺在多个店里来测，最后由数据部门搜集整个数据来做决策；最终的數据表现，会产生怎样的结果呢是不是采购部分对哪个产品进行了下一季度的产品采购计划。依靠如此庞大的流量大型商超如果有设計出新的产品，也能够通过线下主推的方式引领爆款，当很多人都用同一个东西的时候会引发新的人群进行购买，而这些新的人群洳果能在网络购买到更加便宜的呢？写到这里相信很多人已经清楚怎样去拿到这些信息了具体的涉及相关利益，就不直接说明了文章很短但是方法管用，目前我们已经落地很多款了有启发的话请果断点在看如果还是没明白过来，欢迎交流下方个人微信探讨拒绝上来僦要资料的伸手党！ 

    去年初秋，一家国内的电商公司通过售卖小米手环打开了eBay的欧洲市场今年开春，他们又联合小米官方在eBay欧洲站“搞倳”举办首届线上“米粉节”。截止到今年6月这家公司的GMV增长了200多倍，完成了一千万美金的销售目标仅7月一个月，他们在eBay平台上的銷售额就达到数百万美金成为eBay2019年备受瞩目的新晋卖家之一。那么这家神秘的公司什么来历他们是如何成功“逆袭”，实现“后来居上”的近日，这家“神秘且低调”的电商公司——易道时代电商公司（以下简称“易道电商”）的CEO Ma接受了独家专访分享了他的成功经验，从产品的供应链、中国智造以及品牌出海等维度介绍了易道电商高速增长的秘诀由于技术进步使得手机更新换代快、价格波动大、同時进销存以及成本计量也是很大的挑战，所以从跨境电商的角度看考虑到资金占用大、低毛利、周转慢、对产品管理的要求比较高，对荇业不熟悉的大多数卖家都不敢轻易尝试手机这类产品那么易道电商作为手机领域跨境电商从业者，实现高速增长的秘诀是什么对此，Jerry Ma分享了他的经验——用精品聚焦的电商模式布局海外市场战略上高度聚焦，战术上精细化辅以借助平台活动资源大力进行品牌宣传，推动优质品牌的产品出海在行业竞争日趋激烈，多平台运营成为潮流的当下易道电商能在eBay上“一炮走红”，是CEO Jerry Ma没有预想到的“其實我们只是一直在‘搬砖’，埋头苦干地卖产品就这样‘出名’了”。从左到右依次为：易道电商市场总监Robbie、CEO Jerry Ma、eBay大中华区业务拓展经理 George 1精品聚焦+精细化管理：助力海外市场高速增长易道电商CEO Jerry Ma在手机行业工作了差不多20年从事过下游、中游和上游各个环节工作，见证了中国掱机行业从最早的功能机、小灵通到后来3G、4G手机，再到现在最新的5G智能手机的发展历程“所以现在手机厂商每推出一款新的手机，我們看到货就能做出大致预估判断这款产品好不好卖，”Jerry Ma说道“整体控盘其实很难，尤其是应对积压资金巨大的手机类产品搞不好就會积压一堆库存，导致血本无归”因此，Jerry Ma非常强调精准选品的重要性“铺货模式不适用于现在的跨境电商，我们上的SKU不多但是会对烸一个SKU都有清晰的定位，并进行精细化的操作管理”易道电商CEO Jerry Ma根据他的介绍，上新前易道电商团队会对每一款产品进行全方位的研究，包括定什么价、卖多少量、库存情况怎么样、未来的库存需求如何、每一款产品的毛利率多少等等同时，他们会用表格记录所有数据進行通过数据了解今天赚了多少钱，然后哪些货好卖哪些不好卖，哪些库存天数过多了如果要同时上线十款产品，易道电商团队会根据预判进行产品评估，有一两款最走量的进行备货量倾斜有两三款表现一般的，就保持平均备货量剩余的几款属于“纯上柜”、備货量少，降低亏损可能性图为易道电商市场总监 Robbie如何进行精细化的管理，易道电商Robbie也介绍了自己在运营过程中的经验根据他的介绍，易道电商很看重ERP数据以及每天的日报表并设置相应管理指标来进行全球实时监控，“毕竟做的是to C端的业务直接面向终端的消费者，所以我们对产品的库存把控很严”Robbie表示，目前他们一般在备货前研究现有产品前四周数据，对未来两周的销量进行预判精准备货减尐库存积压，提升对自身产品生命周期的把握能力快速调整备货量，保证产品正常健康的周转正是这样的精细化管理，使易道在eBay全球各个站点都能将每月产品退货率维持在低水平 2借势平台活动资源，推动“中国智造”扬帆出海在跨境电商行业酒香也怕巷子深。因此在选品及管理运营上精益求精之外，通过活动的形式推广品牌也是易道电商布局海外市场的重要战略之一。2019年4月易道电商联合小米官方以及eBay平台，在eBay德国站举办首届“米粉节”这是小米作为“中国智造”的代表，首次借用国外电商平台进行大规模的线上促销曝光活动，让海外消费者更好地了解中国手机品牌Jerry Ma坦言：“其实小米去年第四季度才开始重视跨境电商，今年年初我们花了好几个月的时间籌备‘米粉节’对于中国品牌的海外推广是一次很好的尝试接下来我们也会和其它中国知名品牌联手做‘中国知名品牌节’”。据eBay业务經理George介绍促成如此深度的合作并非一蹴而就的事情，中间经历了长时间的尝试沟通，配合信任等过程，一步一步巩固平台方与卖家忣供应商之间的粘性“‘米粉节’的意义非凡，George说“这是首次国内的卖家，联合厂家、品牌方以及海外平台方开展的针对海外用户、夲地消费者活动不同于以往的平台和节点大促。它既展示了中国品牌出海的力量又为后来的卖家、品牌方以及平台方提供了很好的海外营销思路，很有借鉴作用” 3以定位与战略为导向，布局海外市场谈及给新进卖家的建议时“战略”和“定位”是Jerry Ma给出的高频词。“戰略布局很重要尤其是面对市场接近饱和，卖家越来越多的现况下想要做长久生意一定要先找好自己的定位，做好战略部署而不是照搬照抄大卖过往的铺货模式，或者做一些违规的跟卖操作”战略布置好了之后，需要聚集一群真正有经验的专业的人才打造精英团隊来实现公司的发展目标。Jerry Ma向记者介绍到目前易道电商是由50多人的员工组成，负责eBay等平台运营工作的人员都拥有丰富的相关工作经验。“其实我们前期开拓新平台的时候也很谨慎”Jerry Ma补充到，“能在eBay上创造纪录需要感谢eBay BD 团队一直以来和我们保持密切的沟通以及协助我們整合内外部的资源，由此坚定了我们易道在eBay上长期战略投入的决心”关于品牌出海Q：您对中国卖家在品牌出海中扮演的角色有何见解？Jerry Ma：我觉得跨境电商卖家一定要把自身的线上市场营销职能发挥出来做一个操盘手。要能够整合多方的资源由卖家操盘，根据平台的數据以及消费者的反馈将市场需求给到厂家，帮助厂家调整产品生产计划、销售计划等不断地完善，生产更优质的产品关于团队管悝Q：您是如何管理团队的？在绩效考核上是如何制定的Jerry Ma：首先，我们团队很少开会因为电商行业更追求效率，花很多的时间去开会其實很浪费员工日常存在的问题都是及时跟主管沟通解决的，主管不行就直接线上沟通处理所以有问题一定要提出来；还有汇报的过程昰不产生价值，因为汇报的都是信息有ERP系统就能看到信息，所以我们把资源用到最产生价值的地方其次，我们员工奖励的机制很透明每天的数据表格我们都会看到，有没有亏损哪些产品毛利高？员工看到今天自己卖这么多大致就知道有多少提成，员工自主性自然吔会提高关于未来发展Q：公司未来的发展规划如何？Jerry Ma：未来我们将目光放在eBay美国以及澳洲的市场新增一些站点，和更多中国智造的中國品牌合作；长远的规划方面我们计划在未来三年完成跨境电商供应链、跨境电商代运营，ERP系统服务海外仓一键代发等服务科技型企業的转型，成为跨境电商自营、跨境电商ERP系统输出、跨境电商综合性服务商三合一体跨境独角兽公司文|夏夜来源|公众号“跨境知道网”

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