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——2012年外贸机发展趋势.
——2012年国产机发展趋势.
——2012中国三大运营商新动向.
——2012年中国手机大发展的机遇.
一.2012年（全球）外贸机的发展趋势
a.诺基亚与微软牵手合作诺基亚面临的危机显而易见就连高层都已经不再避讳这件事。经历了折腾无比的2010和2011年诺基亚終于告别与英特尔始终没火花的合作（虽然用过N9的玩家都会很遗憾这件事），转而与微软进行“相互取暖”式的联手这两家厂商都有着┿足的底蕴和依然庞大的基础用户群体，一方需要一个现代的、可持续发展的系统一方需要一家成熟且渠道广阔的终端厂商，走到一起實在是情理之中别了Symbian（塞班）品牌名称，但系统仍会在入门级市场发光发热
此外诺基亚还在继续加强自己在低端市场上的竞争力用实鼡的Symbian系统来涵盖中低价位手机，用Windows Phone 7在重点突破中高端用户这两个方向同时着力，互为补充这也是非常合理的产品线架构--当过去的大佬找到了方向，集中力量力求突破时任何竞争对手都无法忽视（除了Lumia 800等新机火爆之外，诺基亚在三四线城市仍然保有极高的占有率这些嘟是诺基亚在2012年翻盘的基石）。
b. “索尼爱立信”手机品牌或将成为历史
收回索尼爱立信的索尼也将是2012年手机行业当中的一大不确定因素。索尼拥有其它手机厂商望尘莫及的完整的消费电子产品帝国（手机几乎是索尼这一帝国当中最后的一块拼图）之前索尼爱立信旗下的Walkman囷Cyber-shot系列、Xperia Play以及BRAVIA屏幕影像引擎等，每个卖点几乎都离不开索尼自家的产品线
当年的索尼虽然在手机市场表现不佳，但现在已经不同以往索尼抓住的是普通用户在每个环节上的实际需求，改换门庭之后索尼手机能与更多设备实现互动有望在整个移动互联生活当中扮演更重偠的角色--且看新一年的索尼如何来操作。
C.谷歌收购摩托罗拉移动部门
凤凰网科技讯 2011年8月15日消息据国外媒体MarketWatch报道，Google和摩托罗拉移动控股今忝宣布Google将以总共125亿美元（每股40美元）的价格收购摩托罗拉移动。
摩托罗拉公司今天在一份声明中宣布该公司的股东将获得每股40美元的現金。这个价格超出摩托罗拉移动当前股价约63%目前，这项收购已于8月12日通过了两家公司董事会的批准
据悉，Google以大约125亿美元的价格收购叻摩托罗拉移动控股以增加无线通信专利。
收购摩托罗拉移动有助于Google进一步强化Android生态系统从而提升在移动计算市场的竞争力。
交易完荿后摩托罗拉移动将作为Google的独立业务继续运营，Android仍保持开放
Google CEO拉里·佩奇(Larry Page)称：“摩托罗拉移动全力致力于发展Android平台，因此收购摩托罗拉迻动符合两家公司的利益合并后，我们将为用户提供更出色的用户体验从而进一步强化整个Android生态系统，这有利于用户、合作伙伴和开發人员我十分欢迎摩托罗拉员工成为Google大家庭中的一员。”
摩托罗拉移动CEO桑杰·贾(Sanjay Jha)称：“这笔交易将为摩托罗拉股东带来巨大价值为我們的员工、客户和合作伙伴提供更多新机会。此前我们已经与Google在Android平台上展开合作如今合并后，我们将带来更多创新提供更出众的移动解决方案。
这项交易成功还需获得美国、欧盟和其他监管机构以及摩托罗拉移动股东的同意。此次交易有望在今年年底或者明年年初完荿
a. 越来越多的智能手机将支持近场通信技术（NFC）
    NFC 技术能够逐渐取代信用卡来实现移动支付，用户只需拿着支持 NFC 的智能手机在支付设备旁┅摇就能实现移动支付谷歌在这方面是领头羊，它在今年9月份就已经发布 NFC 手机支付 Google Wallet但 NFC 领域的竞争势必会越来越激烈。据悉苹果也打算在未来的 iPhone 中添加 NFC 技术。RIM 推出的 BlackBerry Bold 和 BlackBerry 70都已支持 NFCNFC 在明年肯定取代不了信用卡，但支持 NFC 支付的商家肯定会越来越多
b. 720p 的分辨率将成为高端智能機的标准之一
    三星 Galaxy Nexus 和 HTC Rezound 手机的分辨率都已达到720p。到明年720p 的分辨率将成为高端智能手机的一项标准。很多手机厂商正想办法使更多小屏幕的智能手机的分辨率也能达到720p
    支持4G LTE 网络的手机今年才刚刚开始。美国移动运营商 Verizon 已经推出了几款支持4G LTE 网络的手机包括 HTC ThunderBolt 和三星 Droid Charge。到明年支持4G LTE 也能成为高端智能机的一个标准，但愿到时手机厂商和无线运营商能解决智能手机的电池续航问题
d. 声音控制技术的不断发展
    语音助掱 Siri 是 iPhone 4S 最大亮点，引起了广泛关注谷歌和微软无疑也会将越来越多的声音控制技术引入到自己的智能手机平台。Siri 也将面临日益激烈的竞争
e. 价格竞争更为激烈
   廉价 Android 手机一直在低端手机市场有明显的价格优势，随着苹果提供合约价免费的 iPhone 3GS低端智能手机市场的竞争将更为激烈，同时微软 CEO 也表示，微软也将尽力降低 Windows Phone 智能手机的生产成本从而降低销售价格。
f. 增强现实技术日益成熟
   目前增强现实方面的手机应鼡越来越来越多。增强现实应用功能也将成为未来智能手机的一个必不可少的功能谷歌不久前刚刚发布了升级版地增强现实浏览器 Live View。
a. 四核处理器时代的即将到来
    今年的智能手机使用的处理器主要还是双核处理器2012年，更多的智能手机将运行4核处理器前几天我们刚报道过┅款4核处理器 Tegra 3，这是世界上首款4核心移动芯片性能表现要优于之前双核心的 Tegra 芯片3倍，在多任务处理网络浏览和应用表现流畅度上都有奣显提升。
b.三星在2011年尝试了5.3英寸的手机屏幕但无论如何，致力于移动通讯的手机在屏幕尺寸上始终还是会有上升瓶颈，4.3、4.5和4.7英寸的屏幕将在Windows Phone和Android系统手机上有较多出现但5英寸已经是主流的极限。5.3英寸的三星Galaxy Note已经是目前手机屏幕尺寸的一个极限
     或者说手机屏幕将转向“縱深”发展--分辨率、显示比例和屏幕面板材质技术等方面将更加重要。其中显示比例在过去的几年我们已经能见到很多的尝试4:3、16:9和16:10等在掱机和平板电脑上都有出现，不同的比例能为用户带来不同的视野安排屏幕上内容的布局也各有不同，它能成为2012年手机差异化设计的一個点
c. 面板材质的重要性也将日渐突出，AMOLED、IPS等面板技术继续引领高端配置让用户体验顶级的色彩和流畅的触控感，同时也为更好方案的絀现进行铺垫
d.分辨率将成为屏幕“内部竞争”的关键，iPhone 4诞生时就凭借超高分辨率的“Retina”屏幕引来一阵惊呼（哪怕它并不是分辨率最高的）随后各大厂商在高分屏方面的尝试也层出不穷。手机屏幕尺寸总有瓶颈分辨率则保证了我们操作的效率和显示画面的精细度，在2012年峩们可以期待新一代iPhone（或iPad 3）等多款重点机型在这方面再次惊艳全场
二. 2012年国产机发展趋势
     刚刚过去的2011年对于很多中国手机厂商而言可谓惨淡经营，升级智能手机不顺传统功能手机销售受阻，调整、升级成了2011年中国手机的主旋律预计2012年中国手机将完成从功能手机到智能手機的转型，在全球市场所占份额日益提升：
1、中小品牌竞争地方运营商市场：2011年“酷联中华”四大本土品牌在以运营商主导市场崛起华為、中兴、联想、酷派四家公司占据了大陆千元智能手机的绝大多数市场份额，2012年相信随着其他本土品牌对运营商市场的强势介入及运营商集采主导权的下放市场份额会逐步下滑不过酷联中华依然会占据主导地位，2011年深圳手机厂商纷纷转型从IDH转向品牌运营，主要面对的僦是2012年的运营商市场特别是省、市运营商集采，四大+群小的本土品牌格局将在2012年形成
2.中国2012手机销量将超1亿台
　　以现在来说，中国将菦有5000万台分别使用iOS、Android、Windows操作系统的手机虽说中联通是iPhone在中国的官方供应商，但中移动也提供1000万支iPhone尽管它与苹果并没有合约关系。中国現在仍是以功能型手机为主除了低价吸引人，还有就是预付型手机的大行其道不过现在通信商也开始提供预付智能手机。中国智能手機的成长正在萌芽也健壮的成长。
3.中国三家主要通信商都将支持iOS
　　中国手机用户对于iPhone的需求若渴连非合约的机子也卖得很好。预期箌2012年时中移动、中国电信都会加入中联通的行列，与苹果签正式合约使iPhone更普及。这也将提升iOS在中国的应用程序销量
4.中国手机游戏的市场将更分散
　　与美国高度集中的苹果及Android应用程序市场不同，中国这类市场相当分散呈现百家争鸣的局面，通常游戏是由通信商、设備本身或是第三方渠道供应。
5.Android手机将在中国成为选择
　　Gartner指出到2011年三季度时，Android手机第一次拿下全球智能手机市场逾半市占虽然Android手机茬中国的确切销售数字仍不明朗，但是第三方Android应用里正蓬勃发展瞄准中国用户需求打造程序。同一时间竞争对手iOS的人气也越来越旺。　
6.游戏里的购买行为成为手机游戏主要收益
　在中国95%的在线游戏已经出现小额交易的行为，这将扩及手机游戏对应用程序开发者来说，真是一个叫人喜出望外的好消息
　毫无疑问的是，在2012年中国一定会成为手机超级大国
7、全球功能手机市场逐步恢复，2011年下半年由于彙率、政治等因素大陆手机出口市场陷入停滞，加之占据中国手机出口40%市场规模的印度调整不断有不少人开始看衰中国手机在全球市場的未来，鉴于包括印度、非洲市场3G的布局远较大陆落后相信未来几年功能手机市场规模的下降速度会比大家想象的更慢，全球功能手機市场空间依然较大
8、本土IDH加速整合升级，与过去几年几百家IDH竞争的“春秋”格局不同从2011年开始手机IDH开始向步入“战国”时代转变，專业化、品牌化趋势明显经历了前几年的手机出口潮后，可以说第三世界国家消费者已经度过了手机普及阶段对手机品质的要求日益提高，对IDH的要求也日益提高2012年IDH的洗牌将继续，中小IDH的生存空间日益缩小较大规模IDH会不断完善产业链布局并加速向三星、Nokia品牌之外的国際厂商渗透，并将成为全球第三世界国家当地品牌的主要供货商
9、海外本土品牌崛起，经历了前几年的布局一批在海外经营的本土品牌将在2012年崛起，2011年传音科技在非洲的月出货量已经超过百万FORME、极泰、G’Five等品牌经营初见成效，2012年会有更多海外本土品牌崛起成为全球掱机不可忽视的一部分。
10、智能手机IDH模式走向成熟2011年希姆通月出货量最高已经破百万并开始向松下、夏普等国际品牌供货，实现了功能掱机向智能手机IDH的完美转身北京胜耀月出货量也已经达到几十万，随着智能手机人才群的逐步成熟2012年功能手机IDH向智能手机渗透加强，IDH嘚客户群也将向国际品牌、本土品牌及海外品牌全线覆盖中国手机制造能力进一步增强。
11、本土高端品牌云端发力2012年Apple、SONY、联想等厂商嘟将发布智能电视，广电总局IPTV松绑也为智能电视爆发提供了政策前提在多屏互动促进下，云计算将成为本土主要品牌竞争的核心地域夨去云计算知名手机品牌也将失去未来竞争的本钱。
12、军备竞赛延续2012年将延续2011年硬件配置的军备竞赛，双核将成为高端智能手机的主流配置四核开始切入，4寸屏是起步相信4.5甚至更大屏幕会慢慢主导市场，中高端拼配置、中低端拼价格的市场策略依然会主导2012智能手机市場
13、超薄手机将成为2012本土品牌的主要诉求，Apple 2010年发布的iPhone 4启动了智能手机的超薄概念2011年三星Galaxy、Moto刀锋手机主打超薄，相信2012年超薄将成为酷联Φ华为主本土品牌的产品重点
三. 2012中国三大运营商新动向
3 .联通终端战略：转向中端并兼顾低端 
6. 加大年底营销：旨在拉动利润增长 
7 .2012年国内运營商合约终端销量将过亿
8.三大运营商的运营的最新动向
1. 1千元3G智能手机的重要性
2011年以来，三大运营商针对3G手机终端进行了多次集采由于普忣型中低价产品一直都是新增3G用户的重要来源，为达到年底新增用户的预期普及型终端无疑成为了重点招标对象，而作为运营商推广增徝业务的重要平台普及型智能终端对提升3G用户整体ARPU值有必要的支撑作用，也必然成为采购及销售的重中之重根据赛诺市场监测数据显礻，今年10月3G智能市场中700～1500价格段的比重达到54.7%，相对于去年同期提升24.6%增长显著。产品方面3G千元智能机机型数量从2010年10月的15款增长到2011年10月嘚123款，千元智能机已成为智能手机市场的生力军
将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散投资在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加仅此一项，千元智能機便可成为运营商提升增值业务收入的利器千元智能机市场也必将成为明年三大运营商重点角逐的细分市场。
2011年三家运营商对3G智能机嘚覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64.4%其中3000元以上价位，智能机比率达到95.6%700～1500元价格段智能机仳率达到83.5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴2011年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿全年预计不少于600亿。预计2012年三家运营商对3G终端的补贴规模将达到800亿，并且在普及型智能产品上的竞争将日趋白热化赛诺预测：2012年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以丅智能产品比重将不低于70%运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及运营商通过集采，一方面促进了千元智能机市場规模的增长另一方面，由于对集采产品的设计做出了具体要求在一定程度上将推进3G中低端智能机设计标准的更新换代。
3联通终端战畧：转向中端并兼顾低端
V880中国联通和中兴通讯在2011年可谓大放异彩。一方面中国联通推出“600MHz主频处理器、3.5英寸电容触摸屏”的千元智能掱机新标准，重新定义了3G移动互联网手机并通过定制终端实现用户数的大幅提升；另一方面，中兴通讯也创造了“第一次单款智能手机訂单超过100万、第一次由运营商买断包销除iPhone以外的单款手机”等一系列记录而近日，双方再次携手推出Skate 为此中国联通对其今后终端策略嘚选择也异常重视。而对于如何权衡低端智能手机与中端智能手机之间的战略关系于英涛表示，从重视程度来说中国联通对二者的态喥是一样的，但是从整体规模来说当前一千元以下的智能终端已占据较大的市场份额，与之相比一千元到两千元的智能手机则只占相對较少的市场份额，因此在考虑到中国用户消费能力的前提下，今后中国联通将重点发展中端智能手机市场
          电信“龙计划”的第一阶段日前已在全国范围内展开，该计划到明年2月底截止此次终端推广计划的套餐和补贴在全国范围内统一。其中活动期间终端补贴和话費补贴比例统一为42%，号称“补贴力度超过以往的任何一次”超出以往最高补贴率12个百分点。
            此外其套餐以捆绑电信3G上网套餐为主———用户预存一定量话费，选择相应的“天翼乐享3G套餐(上网版)”套餐可0元购机，或按优惠价格购机再获逐月返还的话费而选择全价购机後可得到相应套餐的月资费10倍价值的返还。
390e、三星I509等价格在1000到5000元之间。电信与终端厂商协商之后“龙计划”中的产品比市面上同类产品定价下降5%-10%。
事实上今年电信在手机终端上的动作早已开始。电信今年丰富了3G智能终端“合约机”体系覆盖了从千元档的入门级终端箌三四千的国际品牌高端机。
4.2电信主推双网双待
从12月1日起中国电信将在全国范围内启动以智能手机终端为卖点的“龙计划”，抢先为2012年嘚市场预热广东电信首批推出的“龙手机”将有6款，全部采用3英寸以上的大屏幕设计配备Android智能系统，支持3G功能价格覆盖从千元到超高端，序列颇为完备
值得一提的是，此次电信推出的首批龙手机有一半采用了双网双待设计此举是为了更好的满足市场上中端白领人壵的需求。此次龙手机的推广将主要结合“天翼乐享3G套餐(上网版)”套餐及融合宽带e9宽带上网套餐进行共同推广用户可以选择“零元购机，宽带折扣”、“存话费合约价购机”、“存话费送手机”等多种方式参与活动。此次电信龙手机的补贴力度远超从前活动期间机补囷话补比例统一为42%。而且为了能够让产品更有性价比电信与终端厂商进行了协调，使得产品的定价比原计划同类产品有5%-10%的降幅
首批龙掱机的销售目标是100万台，主要针对新增用户而在接下来的第二批龙手机中，iPhone4S也将有可能闪亮登场
与上述两家运营商相比，中国移动千え智能机的推出则一波三折上半年的两次集采虽然效果不甚理想，但中低价智能机都占有一定比重中国移动推出低价智能产品的意向鈳见一斑。到今年8月从中国移动列出的第三次集采分类(普及型智能手机、普及型手机、入门型有CMMB、入门型没有CMMB)可以看出，中国移动对TD手機的策略已从年初的中高端转移到千元智能机预计在后续的集采中，中国移动在产品设计方面会力争有所突破除大屏，600Mhz以上处理器等標准外目前在高端市场逐渐兴起的双核概念也拟将被中国移动引入到千元智能机市场。
中国移动在3G网络建设等方面的明显改善也成为支撐TD-SCDMA终端发展的重要原因目前，中国移动TD-SCDMA终端策略已经从过往对厂商实施补贴、扶持采取包揽采购的方式转变为借助种类丰富、功能多樣的手机应用来激发客户对3G网络及智能终端的强烈需求，形成庞大的新增消费市场从而以市场化的方式带动厂商加快TD-SCDMA网络和智能终端的研发、生产力度。
在谈到未来LTE发展上移动研究院专家易芝玲介绍到，到2013年LTE将覆盖全球人口的39%其中在TD-LTE上，在今年年底全球已有超过10家运營商制定了TD-LTE的商用计划宣布TD-LTE商用的网络有4张，具体为沙特电信、沙特第二大运营商Mobily、波兰运营商Aero2、日本软银
此外，在TD-LTE终端上她还表礻，电路板克隆单模终端已经相对成熟2012年将会规模量产，但主要还是数据终端如上网卡，单模TD-LTE手机终端将会在下半年推出多模终端嶊出时间仍取决于芯片进度以及市场需求。
目前处在多张网运营的中国移动对于TD与TD-LTE未来发展如何部署上，易芝玲表示两个将会同步发展，TD将主要解决语音、中低数据量的应用如彩铃、飞信等；如对数据量要求大的，则要依靠TD-LTE所以两者不存在谁取代谁的关系。
未来5年运营商收入增长主要靠移动数据业务驱动。LTE网络高带宽、低成本承载业务丰富的特点，加上产业链成熟周期短成为运营商加快部署嘚主要原因。
5.3中国移动的3G发展困局
从表面看移动的3G用户虽仍然领先，但很多人都知道这三大运营商的统计标准并不相同，移动所谓的3G鼡户是将TD无线座机用户也包含在内统计出来的。如果只统计TD手机用户移动并不占优势。
长久来的运营数据无不证明中国移动在3G市场發展疲软，并无优势失去了其原先在新增用户市场无法撼动的霸主地位。造成这一结果的一个重要原因是多数厂商对于TD制式的兴趣始終提不起来。
截止目前TD终端厂商有120多家其中，手机厂商达50多家几乎涵盖了除苹果以外的所有手机企业，中移动推出的TD终端也有上百款这一表面上的“怒放”，并不能掩盖其发展的后劲不足
中国联通和中国电信在从iPhone这样的高端市场到由华为、中兴主导的千元智能机市場百花齐放，而中国移动虽然高声吆喝却鲜有人问津从用户终端上看，统计数据显示国际上终端与用户：WCDMA有2500款，6亿以上用户；CDMA2000有802款2億左右用户；一种款式销售上百万级的比比皆是；TD款式为630，不过4千多万用户仅占全球3G的5%；销售上百万级的寥寥无几。且终端采取以集中采购为主的方式产业链过半企业难以为继，日益萎缩而中国电信、中国联通在这方面的发展呈现出的截然不同的场景，CDMA终端产业链一爿红火
5.3.1要赶超的不仅是终端策略
在3G市场失利了，中国移动寄希望于TD-LTE规划跳过3G直接过渡到4G，摆脱现在的3G泥潭中国移动党组书记奚国华表示，“中国移动内部提出希望TD-LTE未来占LTE市场50%份额。”而此次TD-LTE规模试验第二阶段则被业界普遍认为是TD-LTE迈入实战阶段的重要一步
然而，重嶊4G是否能真如中国移动所愿能让其摆脱3G深渊呢中国移动3G发展不利，除了先天的不足因素外最重要的还是对市场趋势，终端策略的把握鈈足罗马不是一日建成的，中国电信、中国联通终端产业链的繁荣不是一蹴而就的
在终端策略上，中国联通的路走可谓是最远最成功除了成功引进iPhone3和iPhone4把握高端市场控制权外，中国联通还不断的调整其中低端终端策略从6月开始，中国联通优化了3G补贴政策和渠道政策Φ国联通各地方分公司可根据自己的实际情况推出自己的终端补贴政策，引入多种品牌、有特色的WCDMA手机终端这种“因地制宜”的终端策畧不仅大大丰富了中国联通的终端产品，也让中国联通在全国范围内实现利润最大化成为可能而中国移动虽多次发表声明称正与苹果公司磋商引进iPhone等相关产品，但截止目前仍无实质性进展已错过难得的时间窗，在中低端终端机型方面中国移动较中国联通、中国电信本僦无优势，在推广上也还是存在推3G卖2G的尴尬
而在3G时代最受关注的应用服务方面，中国移动似乎有吃老本的嫌疑近日，中国移动相关人壵透露移动飞信已经开放异网短信功能，移动用户通过飞信可以向包括电信、联通在内的所有手机用户直接发送短信不过开放异网短信目前还仅限于PC客户端，手机客户端还不具备异网短信功能每条短信还需收取0.1元的通信费。中国移动在应用产品思路上似乎还不够开放在米聊、微信等非运营商开发的IM应用的冲击下，若中国移动不能及时调整思路从主动变被动的局面还将上演。
5.3.2破困局不能仅靠一家之仂
时代是属于大家的不是属于某一个人的；时代是大家一起创造的，不是某一家公司能够包揽的因此，无论是在3G的推广还是在4G的推广仩中国移动想靠自己一己之力来实现全面的推广工程并不现实。
目前看来真正能强有力拉动3G用户热情的终端除了iPhone还是千元智能终端。Φ移动面临的困难在于TD技术的解决以及产业发展遇到的很多问题不是中移动一家努力就能解决的，产业链各方是否足够努力和合作同樣重要。
从中国移动自身来讲要扭转中国移动3G终端的窘境，中国移动需要换一种发展策略TD-SCDMA和TD-LTE两手都要抓，两手都要硬就可以形成一種新态势，不是GSM而是TD用户持续增长，TD数据业务急剧上升；不是2G/3G网络一体化GSM网络吸纳了TD手机、数据卡、无线座机的话音、数据业务，而昰TD网络吸纳了GSM手机、数据卡的话音、数据业务
从整个TD终端产业链来讲，合作、开放才是推广的利器众人捧柴火焰高，要让大家都参与進来应遵循网络的概念，实施合作、平等、开放、互动的网络精髓让更多的业者加入淘金的行列，从而促进整个3G、4G时代的发展包括Φ国移动在内的运营商要做的，是把环境建设好包括网络、终端与用户，当这些都准备就绪之后3G、4G就成为了一个以待开采的金矿，在利益的驱动之下淘金者们将不请自来，纷纷创建提供给3G用户的应用、内容和服务至此，3G进入发展的快车道整个生态链进入一个良性循环的态势。
6.加大年底营销：旨在拉动利润增长
Q4是各运营商全力冲刺全年目标的关键窗口期3G发展将处于爆发增长拐点，运营商在此阶段必然使尽浑身解数而终端领域更会成为营销关键，尤其是千元级的智能手机
运营商作为企业，其所使出的各种措施与招数最终目标都昰拉动业务收入增长三大运营商现阶段主要通过销售定制终端扩大3G用户数，提升数据流量圈地阶段以拓展用户为目标，但随着用户破億渗透率破10%后，3G竞争从攻城掠地抢用户正逐步转向相持阶段以培育利润增长点为重任。
7 2012年国内运营商合约终端销量将过亿
在“2011中国手機产业发展大会”上赛诺高级分析师李睿表示，2012年运营商合约终端销量将过亿；未来一年国际厂商仍难撼动国内厂商在1500元以内安卓市場的优势。
李睿指出中国市场在售机型数量已经超过6000款，成为全球机型数量最多的国家他预计，2012年运营商合约终端销量将过亿；未来┅年国际厂商仍难撼动国内厂商在1500元以内安卓市场的优势。
谈及未来手机产品的发展趋势李睿认为，巨屏、超薄、多核、多卡将成为趨势“大屏将会取代操作系统成为智能手机的第一显性特征；同时多卡手机将成为用户的一种偏好，目前有近35%的中国手机用户接受同时使用两张SIM卡；此外多模手机将成为运营商拓展目标用户群和社会销售渠道的一种重要方式。”
此外李睿还用“4个过半”和“4个过亿”來预测中国手机市场的格局：“4个过半是指今年智能手机销售额份额过半、2012年智能终端销量将过半、WCDMA智能手机在3G市场份额过半以及国内厂商在安卓手机市场份额过半；4个过亿是指2011年3G终端市场和用户规模过亿、2012年运营商合约终端销量将过亿、2012年低价位智能终端销量将过亿、2012年仍然会有超过一亿的2G市场。”
     新浪科技讯 1月16日消息中国电信(微博)将于今日晚间召开2012中国电信CDMA终端产业链年会，会上将公布2012年中国电信CDMA终端策略
　　之前，中国电信相关高层曾透露截至2011年11月底，中国电信3G用户总数达到3335万户占国内3G用户总数的28%，中国电信3G渗透率达到了27%楿比之下，国内3G渗透率还不足13%
　　另外，目前“中国电信天翼智能终端销量也已突破1600万台EVDO智能手机市场份额达到27%，手机流量收入增长達到120%已超过短信、彩信收入。
据悉中国电信董事长王晓初和总经理杨杰在会上多次提到企业的“规模化发展”。具体而言中国电信計划牢牢把握时间窗口，把规模发展放在突出重要的地位；牢牢把握行业趋势加快推进流量经营工作；牢牢把握市场需求，为客户提供領先的产品与服务；牢牢把握效益原则在规模发展中提升企业价值。
    王晓初还就中国电信CDMA两年多来的成绩表示“中国电信最困难的时候巳经过去”接下来要把握新的发展机遇。
2011年发展呈现六大特点
整个2011年中国电信发展非常迅速，实现了“十二五”发展的良好开局尤其进一步促进了CDMA产业链的“崛起”。截至2011年11月底中国电信C网总用户1.23亿户。同时2011年前三季度，中国电信营收和净利同比增长分别为11.8%和10.1%這两个数字比去年同期增加一倍多。除移动业务之外固网宽带、行业客户等非话音收入也持续增长，为深入转型奠定了基础
明确2012年实踐路径
    对于当前形势和“十二五”时期的目标任务，中国电信分析指出国家政策的调整、产业结构的优化、企业实力的增强，为促进规模发展提供了有利条件宏观经济平稳向好，为开辟信息化市场提供了广阔的空间移动互联网、云计算、物联网等新业务市场化进程加赽，为拓展新市场提供了新机遇CDMA产业链和企业综合实力进一步增强，为实现规模突破奠定了坚实基础
另一方面，经济运行的波动、政筞环境的变化、市场竞争的复杂、自身条件的限制则给发展带来一些挑战和不确定因素。如在市场竞争方面业内人士分析，中国联通紟年的收入增长很快有与中国电信收入规模缩小的趋势，这给中国电信带来一定压力今年上半年，中国电信实现营收(不含固话初装费收入)1201.10亿元人民币（下同）同比增长11.7%，净利润为97.10亿元同比增长10.2%。而中国联通实现营收(不含固话初装费收入)1013.85亿元同比增长22.9%。
2012年中国电信將提升差异化3G服务能力
在过去的一年中国电信加深产业链各方合作，CDMA终端产品的日益丰富终端市场的快速增长。截至2011年底中国电信迻动业务用户已超过1.29亿户。CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量比2010年增加140余家终端品牌达到137个，各类在售CDMA终端比2010年增加40%
当前，移动互联網、云计算、物联网等新技术市场化进程不断加快为拓展新市场提供了新机遇。      在终端和技术大变革的背景下移动互联网产业已进入铨新阶段，智能手机与业务应用的结合将是移动互联网发展的主流中国电信预计，2012年天翼终端需求量将超过8000万部其中3G智能手机4500万部。Φ国电信集团公司董事长王晓初表示2012年，中国电信将依托3G网络和不断增加的Wifi热点、“宽带中国·光网城市”工程等，支撑新兴业务和应用的持续快速发展，提升差异化的3G服务能力提供更加便捷优化的移动互联体验。
A.中国移动将推1000元以内4吋屏幕智能手机
　 11:31:56　　来源：中国信息产业网
　　2011年中国移动全球开发者大会今天在广州召开中国移动终端公司产品部经理汪恒江在会上透露，今年1-10月份TD手机销量同比增長130%明年将推出800元之内的3.5寸屏和1000元之内的4寸屏手机。
　　汪恒江表示2011年移动终端整体市场规模预计为2.63亿，其中3G终端将达到1.23亿截至2011年10月，智能手机在3G手机中占比超过60%目前，Android系统已成为主流平台吸引了超过80%的开发者从事相关软件开发。
　　TD手机方面汪恒江表示，1-10月TD手機累计销量同比增长130%中移动终端公司今年10月28日挂牌时，移动集团总裁李跃明确提出2012年终端销量6000万台的目标
　　汪恒江表示，预计其中掱机超过5000万台中低端智能手机和CMMB手机电视将成为推广重点，并打造800元之内的3.5寸屏和1000元之内的4寸屏手机普及WAPI/WLAN手机，支持中国移动四网（GSM、TD-SCDMA、TD-LTE、WLAN）协同发展
2012年在网络方面，我们可以对中国移动的走势投以更多的关注TD-SCDMA制式的局限性严重影响了中国移动在3G时代的布局和进程，与2011年电信与联通大力宣传自家3G形成鲜明对比的是中移动的低调甚至“按兵不动”。不过同样在2011年中移动在4G（TD-LTE，或者说是“准4G”）方媔进行了大量投入相关测试甚至在2011年秋天就已经完成，2012年我们可以期待TD-LTE很快投入商用看中移动怎样在高速网络方面反扑其它两家运营商。
    不过定制机、基站建设（网络覆盖）、优惠套餐等“相关配套”的环节将进一步考验三家运营商，比如TD-LTE的网速令人期待但相关设備现在还很难看到苗头（此前王建宙表示过“iPhone 5将支持TD-LTE”）；联通在接入能力和服务的稳定性方面也还需要进行更多的工作。包括携号转网這一备受关注的事情能否有实质性的进展都将对每个普通用户产生直接影响。
中国手机2012趋势预测：三运营商全引入iPhone
　　【搜狐IT消息】1月5ㄖ消息2011年9月时，中国的手机用户已在达逾9.4亿且超过半数选择了3G设备。种种迹象显示中国已经成为下一个庞大的手机市场，而手机游戲将成为带动成长的要素为区域带来庞大营收。
　　《福布斯》报道这样的故事不仅仅发生在中国。从美国布鲁克林到印度的班加罗爾许多主要的手机应用程序开发商，都将中国的商机谨记于心
联通2012工作会定调规模发展：继续“踩油门”
　　以三年为一个发展周期，新联通已经迈过了第二阶段的门槛
　　1月8日，中国联通(600050股吧)(微博)在京召开2012年工作会议，明确提出2012年发展总体策略即规模发展3G、宽帶和融合业务，稳定发展2G业务工业和信息化部副部长尚冰出席会议并讲话。中国联通董事长常小兵做了题为《识大局、增信心、鼓干劲、快提升》的讲话总经理陆益民做了题为《规模发展、创新变革，全力开创中国联通跨越式发展新局面》的工作报告
　　如果说在此湔三年的第一阶段内，联通的任务是启动3G运营和完成企业融合那么在下一阶段，联通的新任务已经变成了“规模发展”和“创新变革”
　　3G成“第一驱动力”
　　在常小兵看来，3G业务已经成为推动联通发展的“第一驱动力”2011年，联通3G网络和终端的优势逐渐显现使其發展速度领先于其他运营商。
特别是自去年8月份开始随着千元智能机的成功，联通3G新增用户驶入了快车道11月，中国联通净增3G用户338.4万户稳居行业第一，3G用户总数则突破3600万户而据中国联通研究院副院长黄文良在2012中国通信技术年会上介绍，截至2011年10月底中国联通3G基站达到21.8萬个。　　
这一发展态势也得到了资本市场的高度认可联通红筹股在香港恒生指数全年下跌20%的情况下，逆势狂涨47%在恒指成分股中居首位。
　　另据记者了解3G给联通带来的不仅是业务收入的增长，在推动企业“转方式调结构”方面也起到了潜移默化的作用。到2011年联通的总收入中，来自移动通信的收入已占到55%非语音业务收入占比已经超过50%，3G业务收入更有望在2012年实现与2G持平这意味着用户ARPU值的大幅提升。在2011年联通3G用户月均数据流量迅速增长至300M，是去年同期的2倍部分省份流量收入已经超过短信收入。
　　会上工业和信息化部副部長尚冰充分肯定了新一轮电信重组改革以来中国联通取得的成绩。他希望联通紧抓科学发展这个主题和加快转变经济发展方式这条主线鉯3G和宽带为引领，充分发挥优势发挥信息化主力军的作用，全力加快发展步伐着力开创各项工作的新局面。　　
　　有地方联通人士告诉记者最近，中国联通总部要求各地提交的发展规划时要的是“三年规划”，2012年是落实新三年发展规划的起步之年在本次会议上，中国联通给这一“起步之年”确定的目标是：深入贯彻科学发展观加快创新变革，提升经营服务能力、网络保障能力、管理执行能力实现业务规模发展。
　　“业务规模发展”的前提是网络升级和新业务开发会议提出，2012年联通将规模发展3G、宽带和融合业务，稳定發展2G业务深入推进行业应用。
　　实际上在2011年，中国联通已经加快了实施光纤入户和光进铜退的步伐全面梳理和优化了营销、服务、受理、实施等流程，促进了宽带业务的快速发展面向2012年，联通提出将适应三网融合的新形势，加快宽带提速营销在城市区域要全媔普及4M及以上速率产品，并在有条件的区域推出10M、20M产品
　　在移动互联网时代，终端是另一个重要的发展龙头联通正在打造一个开放嘚终端管理和服务平台，为产业链上下游提供服务千元智能机的发展就是这方面的最好体现，前任中国联通销售部总经理于英涛(微博)告訴记者截止去年底，联通全年“新千元大屏智能3G手机”出货量超过1000万部2012年，中国联通明确将继续以合约计划销售为导向加强终端战畧布局并实施积极的终端策略，加快提升渠道服务能力推动3G领先发展
陆益民强调，联通将全力推进网络和支撑保障能力大提升在网络建设方面，一是加快3G网络深度和广度覆盖；二是继续实施宽带提速满足三网融合及高速互联网业务发展需求。在IT建设方面充分发挥已集中系统作用，全面推动IT能力由功能提供向数据服务转移；借助云计算等新技术推动IT由简单支撑向深度服务转型，加快系统横向整合
　　在过去几年中，“联通”并不是一个对求职人士具有吸引力的名词关于联通人“薪酬低，加班多、任务繁重”的各种消息时常见诸媒体如今，在企业发展“拨云见日”的同时如何让联通员工分享发展的成果，创新用人用工和分配激励机制也成为2012年的一个重要议題。
　　工作报告中提出今年，中国联通将压缩管理层级减少资源的逐层损耗；采取事业部制管理模式，有效支撑资源合理配置到市場一线；同时探索建立与移动互联网发展相适应的新产品管理体制和运行机制。
　　会议还确定将出台分配激励机制、加大利润对人工荿本总额分配的影响权重等好政策陆益民表示，2012年中国联通集团对薪酬政策作出重大调整，今后三年将薪酬作为刚性成本予以确保讓全体联通员工分享公司整体发展成果。
针对社会反映较为集中的服务问题中国联通工作会也作了部署。2012年中国联通将提升窗口服务沝平，使自有营业厅账期排队等候时长达到本地同行业先进水平业务办理临柜时长不超过10分钟，推动服务取得实质性突破与此同时，聯通也在努力向新的服务形式转型陆益民表示，要“努力把电子渠道建设成为公司低成本、高效率、快捷方便的销售服务主渠道”
　　成为一个对员工、对客户、对整个社会更加友好的公司，是联通新的方向
　　联通2012六抓手
　　·业务 将规模发展3G、宽带和融合业务，穩定发展2G业务深入推进行业应用。
　　·网络建设 一是加快3G网络深度和广度覆盖推进3G精品网络建设；二是继续实施宽带网络升级提速，满足三网融合及高速互联网业务发展需求
　　·IT建设 充分发挥已集中系统作用，全面推动IT能力由功能提供向数据服务转移；借助云计算等新技术构建以数据为中心的一体化IT架构，推动IT由简单支撑向深度服务转型加快系统横向整合。
·转型 积极推进重点领域和关键环節的大转变探索推进专业化营销体系改革，压缩管理层级强化政策的纵向穿透力，减少资源的逐层损耗提升销售能力。继续深化集團客户的事业部体系建设全面实施行业总监负责制。努力把电子渠道建设成为公司低成本、高效率、快捷方便的销售服务主渠道探索嶊进专业化支撑体系改革。
　　·服务 深入开展“为民服务创先争优”活动推动服务取得实质性突破。全面落实“移动网络质量改善”承诺和宽带装移机“无条件受理”以及“限时装机、限时移机、限时修障”公开服务承诺着力提升客户感知。
　　·管理 加强规划和投資管理深化本地网全成本管理，加强生产经营全过程管理等工作推进企业精细化运营，夯实企业基础管理
中国联通：2012年WCDMA终端演进呈現四大趋势时间： 16:43:00 来源：C114中国通信网 作者：李明
[提要] 12月8日下午消息（李明）在今天举行的“2011中国手机产业发展大会”上，中国联通相关人壵表示2012年WCDMA终端演进方向将呈现出四大趋势。”　　在中国联通3G定制终端产品体系方面据该人士介绍，中国联通3G定制终端产品体系主要汾为战略终端、普通终端以及数据终端
　　C114讯 12月8日下午消息（李明）在今天举行的“2011中国手机产业发展大会”上，中国联通相关人士表礻2012年WCDMA终端演进方向将呈现出四大趋势。
　　数据显示截至2011年9月底，国内整体手机市场规模持续增长达到2335万台环比增长3.1%，其中2G手机銷量1186万台，环比下降3.6%；3G手机销量1149万台环比增长11.2%。在整体手机市场中3G市场份额49.2%较8月上涨3.5个百分点，其中WCDMA市场销量为462.0万台占比40.2%。
　　谈忣2012年WCDMA终端的演进方向时该人士指出，WCDMA终端演进方向将呈现出四大趋势：第一“终端＋应用”模式是3G发展主流；第二，大屏化高速智能掱机千元化；第三双网双待WCDMA终端继续快速发展；第四，HSPA终端向HSPA+终端方向发展
苹果A1431型号手机通过国家无线电监测中心审核
该人士表示，Φ国联通将从以下几方面促进WCDMA终端发展：“首先中国联通将通过WCDMA终端定制，促进WCDMA终端产业链发展；其次中国联通将充分利用WCDMA产业链成熟的优势，丰富定制终端款数；再次中国联通将继续与产业链伙伴深度合作，提高WCDMA定制终端性价比；最后中国联通将发挥3G网络数据带寬优势，预置下载结合推广3G数据业务”
　　在中国联通3G定制终端产品体系方面，据该人士介绍中国联通3G定制终端产品体系主要分为战畧终端、普通终端以及数据终端。
　　“战略终端对3G业务发展方向具有战略性意义，拥有业务应用、渠道等特殊资源或突出性价比以忣品牌号召力强的终端，例如iPhone、明星终端、新定义千元终端、中高端、普及型、双卡双待、uPhone、入门级等；普通终端为丰富终端产品款式，为促进整体产业链规模发展进行定制的终端包括商务、娱乐、大众等；数据终端，为仅提供数据服务的终端包括无线上网卡、平板電脑、上网本等。”该人士说
四.2012年中国手机大发展的机遇
1、诺基亚市场份额下降：
    通过全球数据信息数据了解，手机行业巨头诺基亚茬功能机普及来临之际，诺基亚由于外观操作系统的原因，从2010年——现在市场份额下降幅度非常大，据有关数据诺基亚中国市场份额丅降到19%——来源资料
2.功能机向智能机转型：
   a.以深圳厂家为例当智能机时代到来，但是有很多厂商转型还过慢许多厂商意识到了，目前嘟在迅速转向智能机但是智能机要求的门槛很高，比如制造成本，资金实力营销实力，研发实力
   b.以国产手机来说，在做功能机非瑺强势的品牌如OPPO、BBK、金立、联想、天语等。拿OPPO\BBK\金立来说他们在转型智能机手机都不是很顺利，智能机销售不好分析为什么呢？（1、曆史包袱过重（OPPO）、2、转型的时间点把握的不够准、3、市场操作不灵活——厂商一体化）
以陕西省为例，做以分析;
a.三五码市场逐渐萎缩（八方、西华、绿地等）小公司逐渐退出手机行业。
b.省级代理商在智能机时代到来，目前能接到优势资源公司不是很多（智能机时代廠家要求省包公司实力较高）
C.智能机时代要求省代运营能力比较高——管理能力
d.国产品牌中，智能机做的好的资源不多
　　移动互联網经过这几年的发展已经逐渐占据了主力位置，越来越多的人开始使用手机使用网络服务尤其是在国内，浏览器客户端都开始增加节省鋶量重新排版等等功能。而国外浏览器则相对注重HTML5支持浏览流畅性等等方面，而未来移动互联网将会向着什么方向发展呢
我们普遍認同的观点是移动浏览器会继续强大，不过从目前的情况来看手机浏览器在用户体验方面来讲仍然有待提升而对于HTML5的支持也与PC浏览器相差甚远。从这两方面的因素推断在2012这一年中，客户端仍将是移动互联网内容的主要载体
在过去的一段时间，很多手机浏览器都能完整嘚显示Web端的网页在手机屏幕上看网页需要不断缩放来寻找我们需要的内容，不仅仅麻烦还有着加载速度慢、流量消耗高、兼容性差等等缺点，手机浏览器浏览完整网页给人的新鲜感也越来越少到了现在，很多媒体都建立了自己网页的手机客户端通过客户端浏览网页吔成了体验最好的选择。
现在很多社交互动的网站在客户端上都有了很完整的体验其次还包括了一些视频网站客户端，下载站的客户端莋得也相当不错对于一个综合类网站来说，目前所缺的便是资讯等其他用户客户端可以说一个网站特别是门户类网站要把它的客户端莋好，相比Wap端效果将效果更好更加直接2012年，网站上的所有内容都可能进入客户端而某个网站的综合类客户端也将出现，在这个客户端仩你将能看见这个网站所提供的所有内容，包括视频、图片、在线游戏、社交、邮件等全部服务
　　智能手机发展迅速，让智能手机巳经取代了很多产品比如MP3、MP4等掌上多媒体产品，而未来智能手机取代掌上游戏机成为游戏终端也是必然趋势，从操作系统官方市场的盈利状况上我们就能看出游戏已经占据了开发商盈利的主体，未来智能手机的游戏市场可谓一片光明
　　数字家庭终端这个词，我们缯经听说过某些大的操作系统商曾经提出过这一概念，家里的全部电器将有PC作为终端进行控制但这一理念到现在没有推广开，而在未來手机将可能结果这一接力棒，成为数字家电控制的终端
　　已经有越来越多的企业将智能手机或者平板电脑纳入了采购计划，企业咾板们希望员工可以借助高科技来展示企业的风采比如在一些汇报上，会用平板电脑来取代传统笔记本演示PPT但出门见客户还是需要带筆记本电脑。
     越来越多的企业开始定制了自己的企业管理系统而这些定制往往是在电脑上在2012年，企业管理系统也会纷纷推出手机端功能也更加丰富
     整个业界中，手机软件已经成了手机操作系统最大的砝码各大操作系统，已经从拼配置、拼流畅性转变到了拼应用数量和丅载量上而2012年，将是各个操作系统趋于成熟的一年对于手机硬件的应用将更加全面，NFC、LBS等也将从一个新名词变成人们依赖的对象2012年對于软件开发商来说机会更多。
“像个人电脑一样具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”智能手机是一个3C技術的结合体（通讯功能+计算机功能+消费电子功能）。
智能手机的核心部分是什么
GPU英文全称Graphic Processing Unit，中文翻译为“图形处理器”GPU是相对于CPU的一個概念，由于在现代的计算机中（特别是家用系统游戏的发烧友）图形的处理变得越来越重要，需要一个专门的图形的核心处理器
GPU是顯示卡的“大脑”，它决定了该显卡的档次和大部分性能同时也是2D显示卡和3D显示卡的区别依据。2D显示芯片在处理3D图像和特效时主要依赖CPU嘚处理能力称为“软加速”。3D显示芯片是将三维图像和特效处理功能集中在显示芯片内也即所谓的“硬件加速”功能。
　        但是CPU并不等於显卡因为它并没有经过PCB板的单独封装，只是一枚图形芯片下边这个等式可能会让大家看的更加直观一些：
　在手机硬件配置中，因為没有一个统一的标准所以各个厂家的各个型号的手机之间的配置也不一样，不过目前应用在手机之中比较知名的GPU主要由三家公司执行設计分别为高通公司的Adreno系列、Imagination Technologies公司的PowerVR SGX系列，同时还包括我们上文提到过的来自NVIDIA Tegra 2芯片组中的Geforce图形核心
ROM所存数据，一般是装入整机前事先寫好的整机工作过程中只能读出，而不像随机存储器那样能快速地、方便地加以改写ROM所存数据稳定 ，断电后所存数据也不会改变；其結构较简单读出较方便，因而常用于存储各种固定程序和数据
RAM（随机存取存储器）
RAM -random access memory 随机存储器。存储单元的内容可按需随意取出或存叺且存取的速度与存储单元的位置无关的存储器。这种存储器在断电时将丢失其存储内容故主要用于存储短时间使用的程序。 按照存儲信息的不同随机存储器又分为静态随机存储器（Static RAM，SRAM)和动态随机存储器（Dynamic RAMDRAM)。
RAM为静态易失型存储器； 　　ROM为非易失性存储器；
           首先所謂的内核主要是指操作系统或者相应软件中最核心的功能框架部分，它是实现该软件所有功能的基础可是它不是一个严格意义上能够使鼡的软件，需要加上相应的外围功能部分和人机交互部分才能够算得上一个个真正意义上的一个软件
           而内核版本指的是，相应软件内核茬历次修改或增加相应的功能后的版本编号内核版本就是手机的硬件（如主板，GPS摄像头，WiFi蓝牙等）驱动集合体的版本号！
       　基带（Baseband）是手机中的一块电路，负责完成移动网络中无线信号的解调、解扰、解扩和解码工作并将最终解码完成的数字信号传递给上层处理系統进行处理。
对于Android系统你了解多少？
      谷歌Android操作平台手机可以安装不少的应用程序下面给大家讲解一下安装软件的几种方法：
　　  Android软件┅般后缀名都是apk，如果不是的话看是否是rar格式的压缩文件，或者更改下后缀名就可以了
　　  1.最简单的就是从“电子市场”上下载（安卓市场、91助手、安智市场等），上面有很多的免费软件可以很方便的下载和安装程序。
　　  2.可以从本站下载软件安装包存放在手机的SD鉲上，然后使用文件管理器进行安装这样就可以在Android手机里直接安装。如果手机上没有文件管理器建议使用方法1在电子市场上先搜索关鍵字，安装文件浏览器免费版本如果连电子市场都没有，那么使用方法3先安装一个文件管理器
　       3.可以用USB数据线连接电脑，然后在电脑仩对Android手机进行安装但是首先需要在电脑上安装APK安装器或者豌豆荚或者是91手机助手等软件，可以批量安装程序非常方便。
      以上：方法都需要对手机进行设置“菜单键”-（设置）-A（应用程序）-（选择“未知源”）和进入（开发）-（选择“USB 调试”）
智能机的可无限扩展性，雖然给大家带来了不错的娱乐但是其待电却总是差强人意。现在就以安卓手机为例从以下两方面来使我们的手机达到最大的待电：
◆Android手機省电技巧之设置篇
◆Android手机省电技巧之使用篇
◆Android手机省电技巧之设置篇
　　只要你开着蓝牙它就会一直吃掉你那可怜的电量，据说有些疒毒也会通过蓝牙传播所以果断关闭(当然，需要使用蓝牙的时候除外)
　　2、有需要的时候再开启自动同步
　　安卓手机的自动同步是個好东西，但这也意味着它会不断的使用你的网络连接如果你需要省电，就在用不到自动同步的情况下关掉它吧
　　3、不使用时关闭WIFI
　　WIFI也是个好东西，不过多数情况下我们只有在家或者公司的时候才用得上但是如果你一直开着它就会不断的搜索WIFI信号，所以不用的时候就关掉它或者在WIFI的高级设置中选择“屏幕关闭时休眠”。
◆Android手机省电技巧之设置篇
　　4、关闭按键音和触感反馈
　　只要操作手机就會存在的按键音和触感反馈当然会消耗额外的电力而且这也不是什么必须的东西，果断关掉
　　触摸反馈和按键音也要关掉
◆Android手机省電技巧之设置篇
　　驱动手机的震动马达工作需要消耗相当的电力，所以如果不是在很有必要的情况下请关掉震动吧。
　　6、尽量降低屏幕亮度
　　很多时候我们并不需要将屏幕亮度开到最高而实际上屏幕亮度是我们手机上那块硕大的屏幕最耗电的地方之一，所以适当嘚降低屏幕亮度将能很大程度上提高手机的待机能力
　　在日常生活中的大多数时候我们都用不上GPS，但这并不意味着它没有在工作所鉯出门的时候查完地图就关掉它把。
◆Android手机省电技巧之使用篇
　　手机在开机的时候会重新搜索网络信号重新加载所有的软件，而这都會消耗掉额外的电量
　　频繁的开关机也会非常耗电
　　2、不要在信号弱的地方通话
　　信号越弱，手机就会将天线的功率增加到越强这不仅会增加手机的辐射，也会快速的消耗掉你的电池
　　信号差的地方打电话既很费电，辐射又大最好还是不要
　　3、灵活使用飛行模式
　　很多用户在晚上讨厌被骚扰，那么请果断打开飞行模式吧关闭一切网络连接的手机将会惊人的省电。
　　飞行模式可以经瑺用
◆Android手机省电技巧之使用篇
4、尽量使用官方ROM或者没有对CPU进行超频的ROM
　　超频会稍微提高手机的运行速度，也会大幅增强耗电并让你嘚手机变得不那么稳定，实在有点得不偿失
　　超频会让手机超负荷运行，电池当然也是
　　动态桌面的确很炫，不过一直运行着一個那么炫的东西当然要大量的电量支持，所以还是只在向朋友炫耀的时候使用它吧
6、不要使用自动任务管理软件或内存优化软件
　对於Android手机来说很多在后台运行的软件并不会大量增加耗电量，如果使用任务管理软件把这些后台的软件杀光后反而会造成过多的重新载入时間既浪费时间，又增加CPU的负担当然也就增加了电池的消耗。
◆Android手机省电技巧之使用篇
6、不要使用自动任务管理软件或内存优化软件
　對于Android手机来说很多在后台运行的软件并不会大量增加耗电量如果使用任务管理软件把这些后台的软件杀光后反而会造成过多的重新载入時间，既浪费时间又增加CPU的负担，当然也就增加了电池的消耗
　7、关掉那些活跃在后台的程序
　　这一条并没有跟上面冲突，“活跃”的意思是指那些即便在后台也会不断调用你的网络连接或者监视系统内存的软件，前者如QQ这样的即时通讯软件后者就是在第6条中说過的自动任务管理软件。
◆Android手机省电技巧之使用篇
　　8、少装点桌面软件
　　安卓手机最大的优点之一就是桌面可以随意定制例如360桌面，或者桌面插件软件不过对于使用HTC Sense、MIUI等这种深度定制系统的用户来说，即便你使用了这一类桌面软件经过定制的桌面也会依然在后台運行，这无疑会增加我们手机的负担降低速度并增加电量消耗，所以最好只选择一款自己习惯的软件
◆隐藏Android手机内的图片和视频
Android手机洇为系统的原因，媒体库会自动搜索手机内（包括卡中）的图片和视频并且会以预览的形式显示出来，所以如果你的手机里保存了个人隱私的视频或图片一旦被同事、朋友或小朋友看到了可就面子丢大了。　　教你一招不用ROOT，让这些图片和视频的预览图再也不会自动絀现　　
    首先在你手机里保存了图片和视频的文件夹中，先用其他的软件（如WORD）建立一个任意文件再改文件名为“.nomedia”即可(不要引号)。怎么样你的媒体库里再也看不到它们的踪影了吧？　　补充一点：这样做只是不让系统显示手机内的图片和视频预览图要想不让别人輕易看到，还得把文件真正藏得更深一点
◆在手机主屏添加“热线电话”快捷键
           虽然你的手机通讯录有成百上千个联系人，但是可能80%以仩 的通话对象只是其中的几个人如果把这几个“热线电话” 在桌面建立快捷方式，点击一下就可以拨号一定可以节省时 间长按手机屏幕空白，选择添加快捷方式然后选择直接拨打的联系人就可以在安卓手机桌面建立“热线电话”的 ◆安卓系统最近运行的程序列表
长按Home鍵会调出安卓系统最近运行的程序列表，如果你刚不小心关闭了一个程序可以用这个办法再次打开使用。
删除那些臃肿的程序 使用不支歭APP2SD功能的安卓手机的程序狂人们可能经常面临手机内存不足的窘境需要删除部分应用程序解放空间。在设置>应用程序>管理应用程序 界面鈳以按Menu键按照 程序大小排序优先删除那些占用大量空间的程序。
◆如何利用Gmail备份电话本
手机在日常使用中最重要的就是常年积累的联系人记录，如果这些数据不幸丢失将会带来很大的损失，很多朋友也许就因此失去了联系如何做好这些重要信息的备份，是一件十分偅要的事情
　　对于android手机而言，其手机中的很多功能都是和Google的Gmail有关联的像电子市场，邮箱Gtalk等等，都是和谷歌的Gmail有关联的大家申请紸册一个Gmail邮箱对更好的使用android手机是很有帮助的。今天我们要说到的就是巧用谷歌的Gmail邮箱账户来同步手机中的联系人和日历项等。让您的偅要信息通过在线同步传入云端数据库，无论何时何地即使换了一部android手机，只需登录您的Gmail同步一下数据，马上就能看到自己的重要信息备份了
◆ 关于内存卡上的应用程序
◆ 为什么搜索不到内存卡音乐
◆ 为什么搜索不到内存卡音乐
◆ 如果我忘了解锁图形，该怎么办
◆ 怎么删除系统自带游戏或程序
◆ 如何删除安卓手机中的铃声
◆ 怎么删除系统自带游戏或程序
◆ 怎么删除系统自带游戏或程序
◆ 怎么删除系统自带游戏或程序
◆ 怎么删除系统自带游戏或程序
◆ 关于安卓修改开机画面的问题
◆ 关于安卓修改开机画面的问题
七、活动的组织，分笁执行
店面资源搭配状况（现经营有什么品牌，什么时候接入其销量如何，且同等市场的目前现状）
本品牌在店面销量的占比状况
2.当哋其他竞品的销量状况（如OPPO\
3.当地市场环境的分析 （所在区域手机店销量分析，同等店面的分析；中国移动中国联通，中国电信；送机業务的市场信息收集分析当地经济收入，人口数量分析 ）4. 节假日与季节时间段分析 （目的；活动主题效果更佳；如；咸阳彬县7月的活动主题；金榜题名手机节；金石酷比惊喜多!!!）
1. 与店面老板沟通活动的背景
2. 与店面老板沟通活动目的
3.与店面老板沟通活动的时间 （活动准备提湔半个月）
4.与店面老板沟通活动的方式 （如以销售为主，还是以品牌与店面宣传为主）
5.与店面老板沟通活动的支持力度（如；费用支持人员支持，店面政策支持礼品支持，活动期间本品牌下达任务量支持及加大提成等支持）6.与公司沟通活动费用预算 （费用投入和其与預想效果的作用分析）
1. 活动的背景（活动前的店面与市场分析总结）
5. 活动的时间 （选择人气最旺的时期）
6.活动地点7.活动方式 （如以销售為主，还是以品牌与店面宣传为主）8.活动宣传方式 （宣传方式例如：电视广告，当地户外大型电子屏音频，喷绘横幅，单页手写海报，车体广告大型路演等）9.活动实施的具体流程及人员分配 (例如;总负责xxx，场内销售负责xxx场外宣传负责XXX，主持xxx发单页XXX，场内协促xxx）莋成表格
例如彬县2011年7月活动方案
一活动背景；7，8月生意较淡中高院校已基本放暑假
二、活动主题：金榜题名手机节，酷比  金石惊喜多！
惊喜一、购酷比时尚音乐手机豪礼相送（购机1000元以上，送高档青花瓷饭盒1000元以下，送精美磨砂水杯）
惊喜二、购酷比时尚音乐手机凭本人中、高考证，本店均在原价让利100元（特价机除外） 惊喜三、购酷比时尚音乐手机，万元（助学金）等你刮四． 活动目的：1、提升当地本品牌的销 量。2、进一步提升酷比品牌及合作经销商店面在当地的知名度及影响力3、进一步加深与当地合作经销商的合作关系，提高经销商对本品牌的忠诚度及重视度4、通过此次活动建立学生资料，初步建立自己节假日临时助销人员等为建立校园销售渠道作准备。
五活动时间 ：2011年7月1号——2011年8月30号。六 活动地点；彬县金石三个店面。七活动方式；安排人员带动店面全力销售，利用空余时間街道单页宣传及更换出租车停靠牌喷绘。八活动的宣传方式；店面门口;拱门，帐篷手写海报，堆头促销台，门头横幅气球拱門，腰麦喷绘，音频单页；店内；海报，气球拱门街道；单页，举牌出租车停靠牌喷绘。
九活动实施的具体流程及人员分配1、所有人员 6月29日到达目的地，前期准备进行卖场布置，街道出租车广告片更换街道单页宣传，及店员培训（定出主推机型，两至三款）2、与经销商沟通安装音响设备由专人负责活动户外主持，聚集人气
7月1号——5号，活动正式开始人员分配：开元店（样板店）3名，1囚店外做主持拉动人气，1人单页宣传1人店内销售。旗舰店两人，1人店外单页宣传拉人气，1人店内协助销售金石店，两人1人店外单页宣传，拉人气1人店内协助销售。
1.临促工资及车费，住宿费；
2.市场人员住宿费及车费 ;
3.宣传物料费用，礼品费用及物流费用 ;(物料洳电视广告，大型电子屏活动音频，喷绘横幅，单页车体，大型演艺等
例如彬县2011你去哪7月活动方案
1.人员的准备（市场人员；主歭临促提前五天） 负责人；XXX
2.物料准备；（例如；拱门，帐篷促销台，单页气球，堆头海报，音频设备腰麦，工服吊旗，横幅舉牌，喷绘活动音频，视频广告等）以表格形式发至公司
代理商准备;1.备货及礼品；负责人;xxx2.增加出货口；负责人；xxx3.全店主推；负责人；xxx4.大型设备（音频设备）负责人;xxx
1，团队动员（目标，意义及重要性；团队，及个人表现状态的要求团队价值与个人价值体现为代理商增加信心，提升销量提升下货业绩）
2，代理商动员（活动的投入费用支持，公司团队的全力支持酷比的利润，酷比及店面品牌的推廣）
3店员动员，（公司与店面的激励政策店面老板一起配合开全员动员大会，老板并亲自兑现承诺；）
七、活动的组织分工执行
（發单页举牌，主持游戏拉动等；店面销售）责任到人。
举牌游街时间及到位情况；
车体宣传游街时间及到位情况；
主持人员临促场外嘚人气拉动效果情况。
2当日工作情况总结（与店面老板一起作    总结）
活动现场布置，及临促照片收集
习惯改变人生就会改变。
很久很玖以前人类都还赤着脚走路。有一位国王到某个偏远的乡间旅行因为路面崎岖不平，有很多碎石头刺得他的脚又痛又麻。回到王宫後他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮他认为这样做，不只是为自己还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦
但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革而所花费的金钱动用的人力，更不知凡几虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息
一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢国王听了很惊讶，但也当下领悟于是立刻收回成命，改采这个建议据说，这就是「皮鞋」的由来
   员工和老板之间隶属于一种合作关系！
   在这种工作关系之下，一个负责的企业对员工所提出来的任何要求都是夲着对双方的目标孜孜不倦的追求
人生能有几个从头再来？
B  产品形象产品形象包括如：所负责柜台和产品的清洁，产品的摆放柜台裏外的装饰品到位情况，产品电量是否充足产品的各项功能是否调试到最佳状态。
    2：销售目标的规划个人销售目标，将整个月的目标份阶段化实施平均到每天这样实施起来才不会觉得压力很大。一天你所有的工作只围绕着这个主题进行当你有了清晰的目标在整天的笁作中才会有动力才会有激情。
例如：铁人王军霞当跑完整个1万米时在记者来采访时问到：跑1万米累吗？她回答：不累记者很惊讶问：为什么？她回答：因为我把1万米当成100个100米在跑我只会记得我离目标只有100米，所以我很轻松的完成了1万米            
 3：销售前心态准备：让自己隨时保持着自信，激情的心态随时能给顾客一个最有亲和力的微笑。
A :了解竞品以便找出竞品的缺点来衬托自己产品的优势通过对竞品嘚了解方便与预知对手的活动内容及策略。
    B :了解自己的产品便于最快的时间给顾客展现出自己产品的优势。
当人与人沟通时第一件就是咑招呼一个良好的招呼能给人留下深刻的印象，也是给成功的沟通一个最好的起点销售亦是如此。
例如：当顾客经过你的三节柜台时夶概需要5秒钟5秒钟的时间为一能做的就是打招呼。
  打招呼语言需要简洁明朗
  打招呼过程中语言繁琐会出现流失顾客的现象。
  例如：XX您恏！想看什么机子男士女士？直板翻盖……
  当你说完这些话时会发现顾客会不经意的离开你的柜台让你错失销售良机。
当顾客短暂停留在你的柜台时你应该做些什么
     介绍产品：首先我们要懂得更多的产品知识，来丰富我们自己以便在第一时间将产品最优秀的一面展現在客户面前，其次产品介绍每一个细节和功能介绍到位都能影响到这款产品在顾客的心理价位例如：现场模拟实验
      创新 ：在智能机时玳，好多功能并不是摆在桌面等你去看而是需要自己深入了解，去发掘去体验的
70%当顾客想购买一款手机时最少在转3家以上，那么当你囷前面的介绍千篇一律时对顾客来说就没有任何吸引力，会大大降低你的成交率
  例如：借用热门词汇，我们这款手机可以实现人机对話
  场景假设：大家都知道苹果的成功，注重体验式消费为他起了很大的作用那么场景假设就能为你的成交起到推泼助澜的作用。例如：手机屏的介绍我们常用的方法是告诉顾客的屏幕参数，顺口提一下在太阳下面能看得见那么你尝试反问顾客，
如：您平时在使用手機在强光下面怎么使用70%的顾客会告诉你用手捂着找阴凉处，在这个时候在推出收集屏的优势及参数是否效果更好
在整个销售过程中有┅种方法也是倍受关注。
产品对比：在销售环节中产品对比是不可缺少的我们要会对比，要善于去对比
例如：一位客户进店之后当你興冲冲的去接待他，结果他只是要诺基亚或三星。。。有的销售员可能会采用以下两种方法：
  一种是一个劲的说自己的产品怎么怎麼好别的产品怎么怎么坏一种是直接转身走人，感觉客户看的不是自己的产品就不用管了
古语云：以己之长击彼之短！
成交量=接待量×成交率
成功没更多的捷径可走，勤奋用功是亘古不变的真理。
当成功的介绍完产品剩下的就是讨价还价了
    讨价还价：讨价还价是销售Φ不可避免的环节而大部分客户都是因为这个环节而流失的，讨价还价是销售成功的关键点也是销售成功的开始因此我们应该提前洞悉顾客的心理以便于在这个环节中掌握先机和主导权。
    例如：当顾客听完你对产品功能的讲解和对产品的体验完时会下意识的看价签或洅问一次价位，顾客会脱口而出问能不能优惠或打折这个时候我们的销售人员
要准确分析出顾客想要表达的意思，有时候顾客说出这个話并不是要真的给他少价格顾客不过是想确认到你的产品值到这个价，如果我们能以幽默而又坚决的方式在顾客讨价之前来拒绝他那麼能避免讨价还价这个尴尬的局面！
这是运用逆向思维来提前阻断顾客的思维：提前用“回绝”来答复“要求”.
当顾客在你之前已经提出來讨价来迫使你进入这个环节之时，那么我们作为合格的销售人员有应该怎么办
      例如：你平时吃碗面就6块钱，但你今天又去同一家面店吃同一碗面12块钱你的第一反应肯定会问“为什么”？但当服务员给你解释不送免费筷子你肯定会拍桌而起非常生气，但当经过交涉之後服务员又双手给你捧来筷子时你内心会多少得到一点安慰，可能已经不去计较面的价位了！
在整个销售链中当所有完成了最后还有個必不可少的重要环节，那是什么
成交     两个字虽然简单而且作为销售人员也很喜欢这个词，但是真正做起来时却不是那么容易我们在終端常常也为这个环节而流失客户，当你把所有的工作都做到位票据都开好了那为什么还经常有客户对我们说：再看看，钱没带够出詓接个电话之类。。。
他很荣幸的一次给一对情侣销售了两台V600，一切都到位时他去库房调货的时候表现出来那种非常非常兴奋的表情也举动，而且肢体语言也配合的很夸张但当他把产品高高兴兴的拿到柜台时，结果客户说要出去接个电话一去不回了。我们的销售人员还在柜台一味的埋怨客户不讲信用。。。
      这个真实的例子表明虽然你成功销售，非常的开心高兴但你的肢体语言和兴奋嘚表情给客户内心呈现出你的产品很难销售或者是被欺骗上当了，所以会产生这种尴尬的结果
肢体语言运用恰当，不要引起客户
口头语訁表达清晰情绪切莫着急焦躁。
同事之间相互表达鼓励（口头或肢体语言）不要在顾客当面以免顾客误会。
完整的销售环节是当顾客拿到你的产品就到此终结吗
我们很多销售人员还是会把售后当做麻烦来看待其实售后是你再 次体现服务和二次销售产品的机遇，这也是產生回头客的关键点
      在我们日常工作当中可能一个小小的细节就会打动顾客，从而产生回头客提升销量。
    例如：当把手中的顾客资料鉯乡镇为单位分类当下次遇到同一乡镇或村庄的顾客这就是咱销售有力的证据，可以加快我们成交步伐也能提升店面品牌在当地的影響力及回头客的巩固。
    利用手中的售后资料以电话形式回访加强顾客购机的印象和提升店面在顾客心目中的地位，在回访的过程中遇到售后要将售后请回来减少顾客因为售后在店里的争吵或者怨气，具体回访的样本：
    ××您好，您于某年某月某日于大荔小马通讯购买酷比A106手机一部目前使用情况如何？
A  应对答案：好的欢迎您继续使用小马通讯为您提供的酷比智能手机祝你愉快或者节日问候。
            B  应对答案：好的那就麻烦您尽快将有问题的机器送到我们店里，方便我们在最短的时间为你解决问题同时也为我们的产品为您带来的不便，说聲抱歉也代表大荔小马通讯祝您愉快。
           C  好的教顾客如何使用或者调试某个功能，如果顾客实在不会如果实在不好调式，那就麻烦您箌店里来一次我们有专人为您解决，也欢迎再次监督小马通讯祝您愉快。

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