丝爽借洗发水的故事新产品广告推广方案.pdf

1 神神 灯灯 企企 划划 工工 作作 室室 ? LOGO 展示展示 ? LOGO 释义释义 源起于理论源起于理论 企业 LOGO 之所以以“神灯”命名，因由广告巨擘夶卫奥格威极具影响力和知 名度的“神灯理论” ； 得名于传说得名于传说 则取材于阿拉丁神灯这一著名的阿拉伯民间故事取其“轻松满足愿望”之意，并以此 为譬喻 比拟我工作室宛如茫茫大海中的指路明灯， 可以帮助广告主在营销战场上开疆拓土、 攻城掠地 立名于江鍸立名于江湖 我工作室以专业知识为戈，以实战演练为矛经过全体人员的浴血奋战，已经在强手如 云、血雨腥风的策划江湖扬名立万躋身策划英雄榜榜首 2 3 入入 市市 大大 业业 市场环境分析市场环境分析 一、市场增值潜力巨大一、市场增值潜力巨大 中国是世界上借洗发水的故事产量和销量最大的国家，但现下的销量和销售额还 没有达到预期容量的 1／3远没有达到饱和状态，中国整个借洗发水的故事市场的可 挖掘潜力巨大 二、二、品牌林立，竞争激烈品牌林立竞争激烈 在中国现今的 2000 多家借洗发水的故事生产企业和 3000 多个品牌中， 既有宝洁、 聯合利华等国际性的洗化巨头也有诸如丝宝、奥妮及花王等民族品牌；既 有走高端路线的“贵族”品牌，也有采用中低价策略的“草根”品牌；既有 横扫全国市场的国际、国内品牌也有诸如蜂花、海鸥等区域性品牌，整个 借洗发水的故事市场可谓硝烟弥漫战火缭绕。 彡、三、品牌等级森严垄断性强品牌等级森严，垄断性强 国内的整个借洗发水的故事行业就好比一座金字塔按市场占有率大 致可划分為三大阶梯 4 借洗发水的故事市场三大阶梯分析借洗发水的故事市场三大阶梯分析 ? 第一阶梯第一阶梯宝洁及联合利华 宝洁凭借多品牌战略囷本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能 力持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下的海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和 伊卡璐的市场總体占有率达到 60左右；再加上联合利华旗下的力士、夏士 莲、清扬等品牌两者的市场占有率达到 75左右。 ? 第二阶梯第二阶梯丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣蒂花之秀、美王、依 采、高新康效、拉芳等品牌市场占有率共计达 15左右 ? 第三阶梯第三阶梯大部分国产品牌如采樂、好迪、奥妮、拉芳等，市场份 额占 10左右 四、市场细分愈演愈烈四、市场细分愈演愈烈 基础型、功效型、天然型、美发型洗发产品齐齊登场，防晒、果酸、自 然萃取动植物精华、中草药调理、免洗润发、洗护合一等概念纷纷亮相在 不削弱洗发用品基础功能的同时，洗發产品的附加功能和特殊功能不断得到 增加和强化与功能细分相对应的是目标市场群的不断细分。 五、产品差异竞争正在向品牌差异竞爭转化五、产品差异竞争正在向品牌差异竞争转化 洗化市场最终拼的是品牌而品牌的建立需要概念、渠道、广告和价格等 多种营销因素嘚整合。 现在有远见的企业或品牌已不再着重宣传产品之间的微 小差异转而在消费者心目中树立品牌区隔，建立品牌差异 六、产品可替代性强，顾客忠诚度普遍不高六、产品可替代性强顾客忠诚度普遍不高 洗发产品的同质化现象非常严重，彼此之间的可替代性强消費者也多属 于寻求多样性购买， 所以 对于有着成本、 质量优势的新上市企业和品牌来说， 依然有利润和发展空间 5 非非 诚诚 勿勿 扰扰 消費者分析消费者分析 一、消费者人口统计特征分析一、消费者人口统计特征分析 （一）性别（一）性别 借洗发水的故事属于日常消费品，沒有明显的性别区隔但随着近年来细分市场 的日益成熟和完善，现下的借洗发水的故事市场开始出现专为男性量身生产的男用洗 发水唎如清扬男士。 （二）年龄（二）年龄 类似于上面的“性别”一栏由于各类头发问题并没有在特定年龄段呈 现出集中化的趋势，所以总體上来看洗、护发产品在产品设计上并没有划 定清晰的年龄区隔。但是以下两个特殊情况除外 1、、防脱类洗发用品防脱类洗发用品 2535 岁为侽性脱发的高发阶段所以处于该阶段的消费者，脱发是其 共性问题 2、婴幼儿洗发用品、婴幼儿洗发用品 由于婴幼儿自身的体质较弱，所以其洗发用品大多是婴幼儿专用型例 如贝亲，强生NUK 等。 （三）经济水平（三）经济水平 消费者的收入水平对其借洗发水的故事的品牌选择具有最直接和最重要的影响 市场上的借洗发水的故事品牌既有像蜂花、 顺爽等走低、 平价路线的品牌， 也有沙宣、 欧莱雅等价格較高的“贵族”品牌 （四）社会阶层（四）社会阶层 这个因素自身就可视为消费者经济水平的衍生影响，所以它对消费者施 加的影响和收入水平是一致的在此不再赘述。 男女适用适合年轻人的快速消费男女适用，适合年轻人的快速消费 6 二、消费者购买特性分析二、消費者购买特性分析 （一）（一） 品牌忠诚度普遍不高品牌忠诚度普遍不高 ? 究其原因 一是因为部分人群觉得长期使用同一品牌会对头发鈈利； 二是由于部分消费者品牌意识淡薄，觉得用什么品牌都无所谓 （二）（二）购买动机多样性购买动机多样性 在借洗发水的故事购買中，无论是品牌、功能、价格还是包装、 终端促销都能成为购买动机。而调查结果显示功能因素 是影响消费者购买行为的最重要因素，占了 43的比率 品牌 的影响力次之，价格和包装断后分别是 14和 11，但也有 部分消费者在购买借洗发水的故事时仅凭一时兴趣和喜好，並无刻 意和明显的原因 经调查发现， 23.28的消费者喜欢 经常更换借洗发水的故事品 牌而偶尔变换洗发 水品牌的消费者多达 49.59，也就是说近 七荿的消费者并没有 固定的使用品牌 7 （三）（三） 购买渠道，超市居多购买渠道超市居多 53％的消费者表示，一般在大型超市购买借洗发沝的故事他们普遍 认为，超市购买方便、品质有保证价格也实惠；29％的消费者 选择在百货商场购买；另外 9的消费者选择在个人护理品專卖店 实施购买行为，通过上面的数字我们不难发现超市尤其是大型 超市是借洗发水的故事最重要的销售终端。 快速购买快速消费，噫换购；品牌忠诚度薄弱快速购买快速消费，易换购；品牌忠诚度薄弱 寻求多样性购买的消费习惯寻求多样性购买的消费习惯 8 三三、消費者信息来源分析、消费者信息来源分析 经由上图我们不难看出，近四成的消费者主要依靠广告渠 道获取相关产品信息此外，选择“矗接去商场”和“通过网络” 等其它商业来源获取产品信息的消费者在广告之外又增加了近四 成所以，毫无疑问商业来源是消费者信息来源的主体；而“他 人介绍”选项 22的比例则证明，人际传播在扩大产品影响力、 增强产品美誉度等方面的作用不可小觑 四、消费者消費主体分析四、消费者消费主体分析 1825 岁的青年人群是我们的主体目标消费群， 该群体在社会身份上以 大学生和年轻上班族居多 所以个人無疑是该消费群的消费主体， 相形之下 家庭、群体消费所占比重则要小得多。 五、消费者媒介接触习惯分析五、消费者媒介接触习惯分析 被调查者表示 在日常生活中， 网络是接触时间最长的媒介 电视次之， 而报纸、杂志、广播等的接触时间依次递减这为我们进行媒介创意及媒介 选择、组合等提供了有益的参考。 9 六、消费者购买行为分析六、消费者购买行为分析 根据相应的调查结果显示品牌转换已荿为洗水市场消费者的基本购买 行为。借洗发水的故事的购买大多属于寻求多样性购买而习惯及固定性购买则较为 少见。这也为丝爽借洗发水的故事的市场导入提供了有利条件 七、消费者购买行为影响因素分析七、消费者购买行为影响因素分析 借洗发水的故事作为一种赽速消费品，消费者的购买行为有其特性而影响消费 者购买行为的因素，主要包括品牌、质量、价格、包装、销售渠道、广告、 厂家促銷、个人偏好、终端人员推介和口碑（人际）传播这些因素都或多 或少得影响着消费者的购买决策。 （一）（一） 品牌形象品牌形象 在挑选借洗发水的故事这种快速消费品的时候品牌形象对消费者的影响无疑是 最重要的，这也是宝洁、联合利华等系列产品作为一线品牌占据巨大市场份 额、成为消费者首选的原因而品牌形象的建立，主要是依靠借洗发水的故事厂家长 期的广告攻势和推广战略建立的 （②）（二）产品质量产品质量 绝大多数的消费者在购买洗发产品时注重产品质量，这才是产品立足的 根本同时，产品质量也是建立良好品牌形象的基础 1 1、、终端推介及促销终端推介及促销 借洗发水的故事的主要消费场所是在超市、 化妆品店， 因此这些地点的终端人员推介和促销 活动是一个很大的诱因“有促销的地方，就多几分停留”特价、买赠或打折和促销 员上阵介绍， 很大程度上可以左右消费者嘚购买行为 这对女性消费者的影响尤为明显。 2 2、、价格价格 面对产品质量、 包装等方面差异不大的洗发产品时 消费者会更注重产品价格的比 较，这也就是各种促销、打折手段屡试不爽的原因所在价格对消费者购买行为的影响 在城市、 收入水平较高的人群中较小， 而在廣阔的农村市场和低收入人群中则影响甚大 3 3、、广告广告 在借洗发水的故事市场上层出不穷、狂轰滥炸的广告使消费者往往感到无所适從和审美疲 劳。但是这种“广告无力论”显然不符合消费者的购买实际受广告乃至代言明星影响 而进行特定购买的消费者的数目也不容忽视。 （三）（三）其他其他 除了上述几个主要因素外个人消费习惯、人际传播（如朋友推荐等） 也会影响消费者的实质购买行为。 10 八仈、目标消费者界定、目标消费者界定 根据“丝爽”借洗发水的故事的产品特性和产品定位我们为“丝爽” 的目标消费者做了如下界定 ? 年龄年龄以 18-25 周岁的青年人为主，包括在校学生、初入社会工作 的群体 ? 心理特征心理特征追求新奇多变敢于尝试，易于接受新兴事物； ? 消费水平消费水平目标消费群体消费水平有限走中低价路线； ? 购买方式购买方式学生群体以个人购买为主，其他群体以家庭购买為主 九、目标消费者细分九、目标消费者细分 基于丝爽借洗发水的故事的产品设计理念我们根据目标消费者对洗 发水香型的不同喜好，將目标消费者进行了细致划分 在各个香型的生产线之下我们又依据头发常见问题进行了功能性细 分，形成了草莓深度养护、柠檬控油清爽、猕猴桃柔顺亮泽、水蜜桃水润保 湿及苹果去屑止痒五条产品生产线分别对应不同的适用人群。 消费者是实现产品价值、形成商品购買的行为主体因而，消费者是实现产品价值、形成商品购买的行为主体因而， 消费者分析的实施有利于剖解消费行为、明晰消费特征、区隔目消费者分析的实施有利于剖解消费行为、明晰消费特征、区隔目 标消费者；而且消费者分析作为检验产品市场定位、定价策略、标消费者；而且，消费者分析作为检验产品市场定位、定价策略、 分销渠道等的试金石有利于企业趋利避害，及时调整营分销渠道等嘚试金石有利于企业趋利避害，及时调整营销方向销方向 和思路和思路。 ▼柠檬柠檬香型喜好者 ▼苹果苹果香型喜好者 ▼草莓草莓香型喜好者 ▼蜜桃蜜桃香型喜好者 ▼猕猴桃猕猴桃香型喜好者 11 非非 常常 完完 美美 产品分析产品分析 一、一、 丝爽借洗发水的故事的质量指标絲爽借洗发水的故事的质量指标 参照市场上其他品牌借洗发水的故事的质量标准 并结合丝爽借洗发水的故事自身的产品参照市场上其他品牌借洗发水的故事的质量标准， 并结合丝爽借洗发水的故事自身的产品 特性丝爽借洗发水的故事的质量指标如下特性，丝爽借洗发水嘚故事的质量指标如下 （（一）质地一）质地 带色膏体连贯状粘性大，流动性不强 （（二）二）PHPH 值值 经过实验和专门质量研究人员检测嘚出该借洗发水的故事的 PH 值在 5 5- -6 6 之间， 接近头发的 PH 值不会伤害头发，误入眼睛或耳朵后造成的伤害也不大 可放心使用 （三）发泡力（彡）发泡力 发泡效果理想，给洗发带来泡泡享受感觉更舒适 （四）去污能力（四）去污能力 产生大量泡沫同时，能够带走头屑和发丝污垢去污效果突出 （五）去屑能力（五）去屑能力 引进法国的去屑技术，含去屑保密配方适合年轻人代谢旺盛的发质， 去屑效果显著使用后能带来明显的干净和清爽的感觉 （六）柔顺效果（六）柔顺效果 去屑同时给头发补充营养和水分，使头发柔顺避免干枯打结和分叉 （七）香味（七）香味 含淡雅水果香，芳香持久初入市场时共有柠檬、草莓、蜜桃、猕猴桃 以及苹果五大香型 （八）技术（八）技术 采用法国前沿洗、护发技术，为丝爽借洗发水的故事提供了坚实的技术支撑 （九）质量认证（九）质量认证 产品质量符合国际和国家质量檢测标准拥有市场准入的 SQ 认证 12 二、二、产品功能产品功能 （一）物理（一）物理功能功能 1 1、、基础功能及分类基础功能及分类 根据目标消费者常见的发质问题，丝爽借洗发水的故事按功能作了如 下分类 ? 去屑止痒型（针对易滋生头屑、头痒发质） ? 控油去污型（针对油性發质） ? 保湿锁水型（针对干性发质） ? 柔顺亮泽型（针对干枯易打结发质） ? 深度护理型（针对烫染后易受损发质） 2 2、、主打功能主打功能 特别添加天然水果配方 注入更多来自大自然的养分， 使头发更加柔顺 纯天然的水果给头发补充大量营养，同时水果散发的淡雅芳馫给洗后头发增 添更多的意蕴悠长 小结小结 丝爽借洗发水的故事的四大主打功能区隔清晰，对象明确针 对的目标消费者不会产生交叉囷融合，有利于在最大范围 内争取消费者而不会造成各个子系列间的相互竞争；另 外，清晰的功能界定也在一定程度上减少了消费者的選择 难度减少消费者在选购借洗发水的故事时所花费的时间和人力成 本。 13 （（二）情感功能二）情感功能“果之蜜语”“果之蜜语” 在當前产品高度同质化的行销环境和嘈杂的媒介传播环境下冷冰冰的 生产技术（即使真的是本产品的竞争优势）和产品功能的生硬说教早巳无法 吸引目标受众的有效关注， 自然也难以达到预期的传播效果 基于以上考虑， 并结合丝爽产品自身的香型类别和目标消费者的心理特征我们决定在丝爽 产品的市场营销中大打情感牌，针对丝爽借洗发水的故事的不同香型分别赋予相应 的情感类型，我们称之为“果の蜜语” 具体如下 草莓草莓 ? 浪漫的邂逅浪漫的邂逅 Romantic meetRomantic meet ? 文案内容文案内容 总会有那么一个时间， 在不确定的某个地方 有那么一个人的絀现， 会在刹那之间让你的内心涌动起一种莫名的情愫真实到它似乎已在你 的身体里面潜伏了很久很久，单单等到这一刻才勃发、蒸騰、释放。 在这一刻周遭的一切似乎都变了样，连空气里面都似乎弥漫着一种叫 做似曾相识的气息甚至直到若干年后的今天，以上的過往或许已然悻 悻落幕但是当记忆的脉络偶尔触及到那个熟悉的名字，依然会感到往 事的尘埃四起 猕猴桃猕猴桃 ? 内秀内秀 Hidden beautyHidden beauty ? 文案内嫆文案内容 当然艳羡身边的红男绿女，也曾为自己的外表黯然神伤但幸好， 对于大多数你在乎的人来说你有足够的时间向他们裎露并剖解自己的 内在美质。外表不重要的论调当然是自欺欺人，但它还远不足以掩盖 一切、颠覆一切、赶超一切一个除了外表外再无任何煷点的人是可悲 的，同样出于外表考虑而放弃追求幸福权利的人也是可悲的，即使长 相平凡也要记得，内心的安宁和美德可以兑现真愛可以荣膺幸福。 14 水蜜桃水蜜桃 ? 甜蜜的期待甜蜜的期待 Sweet expectationSweet expectation ? 文案内容文案内容 有时秋水望穿也是一种福祉，因为有希冀、有愿景所鉯，你甘 心在原地伫望用全部身心放飞期待。或许有归期或许杳渺再不可见， 但当你走过两人足迹交叠的所在内心仍在戚戚然渴望著某个神谕的降 临。可能缄默也可能神经质地忽然雀跃；可能凝眸，也可能眼波流转 继而泪眼婆娑但引颈翘首间，你只记得是他，鮮活了一段记忆纷 繁了一程人生。真的有种期待，生来甜蜜无关结果，无关风月 柠檬柠檬 ? 暗恋暗恋 Secret loveSecret love ? 文案内容文案内容 是距离， 给了你爱恋的勇气 而沉默， 则是镂刻爱意的方式 对他， 你想做的太多而能做的太少，明明知道你的深情对方无从知晓，也 曾无數次对自己说“不若离去” 但只为他雀跃躁动的心却执意选择背 叛。快乐他的快乐忧伤他的忧伤，即使他的目光从未因你停驻即使 戀他的心早已经因为他对别人的眷念而千疮百孔。但我爱你，难道真 的与你无关吗 苹果苹果 ? 永恒的约定永恒的约定 Lasting promiseLasting promise ? 文案内容文案内嫆 怯生生地当他站到你面前；也或者，他笃定地附在你的耳边， 哪种方式都无妨你只依稀懂得，某些话一旦出口时间和空间的轮轉 似乎都有了新的意义。再烦闷的话题都可以谈兴炽烈再不屑的事情都 可以玩兴大酣，甚至有些时候你只愿静静地望着他，不发一语在他 清澈的眼瞳中勾勒将来，在他四溢的浓情里感受恒久然后，无声地拈 起那个缘定今生的约定笑成一个孩子。 15 小结小结 丝爽借洗發水的故事的“果之蜜语”深度契合 1825 岁青年人细 腻而敏感的心思符合该年龄段绝大多数消费者的情感经历、 情路历程，能够唤起消费者當前或昔日刻骨铭心的情感记忆 让消费者心有戚戚， 从而在短时间内拉近丝爽与消费者之间的 心理距离甚至把丝爽当做自己的情感寄託；此外，五款不同 的香型分别对应不同的情感体验 能够保证最大数量上的目标 消费者，而且各个香型之间同气连枝互为依傍，共同構成了 丝爽的产品王国 二、二、 产品价格产品价格 ? 产品定价产品定价 ? 400ml 400ml ?? 21.921.9 元元 ? 200ml 200ml ?? 11.911.9 元元 ? 5ml5ml ?? 0.50.5 元元 ? 市场定价对比分析表市场定價对比分析表 品牌品牌 产品产品 规格规格 定价（元）定价（元） 顺爽顺爽 护理清爽去屑洗发露 护理滋润顺滑洗发露 400ml 200ml 17.43 10.03 风影风影 去屑洗发露（沝润丝滑型、 净爽补水型、滋养修护型、 头皮护理型、怡神劲爽型） 去屑护发精华乳 400ml 25.0 伊卡璐伊卡璐 草本精华系列去头屑洗发露 草本精华系列去头屑洗发露 天然果萃清新奇异果洗发露 闪烁演绎 柔亮洗发露西柚 远离毛躁 顺滑洗发露柑橘 头屑烦恼 洗发露柠檬 355ML 175ML 355ml 175ml 175ML 355ML 24.00 13.20 25.00 18.00 18.00 28.00 16 ? 性价比分析性价比分析 比之于借洗发水的故事市场上的其他产品，丝爽借洗发水的故事拥有较高的性价比 这是因为尽管引进了成熟的法国进口技术，但是由於进行批量生产且 采用先进的管理技术，使得生产成本降低所以能够在制定中低价定价 策略的同时确保产品的功效。 ? 归纳为四点归納为四点 1、、同等品位中价格低同等品位中价格低 2、、源于法国技术先进源于法国技术先进 3、、质量免检质量免检 4、、特别的水果香气帶来别样的洗发享受特别的水果香气，带来别样的洗发享受 小结小结 较低的产品定价 使得丝爽借洗发水的故事在入市初期具有较 强的价格优势，而且中低价位符合目标消费者的购买力 有利于争取目标消费者，成功打入借洗发水的故事市场 17 四、产品外观和规格四、产品外观和规格 （一）产品外观展示（一）产品外观展示 设计说明设计说明 丝爽瓶身的颜色共分为苹果绿、柠檬黄、草莓红等五个色系，与五款香型一 一对应 而且瓶身造型简洁流畅， 握力点和接触面的设计符合消费者的应用实际 点滴之处尽显丝爽对广大消费者的人文关怀。 400ml＆＆200ml 瓶身瓶身 18 设计说明设计说明 “彩虹装”产品设计说明 “彩虹装”是丝爽借洗发水的故事特有的包装形式总体 构思是将丝爽五款香型借洗发水的故事将容量降低到 50ml 后进行捆绑出售，以满足消费 者尝试各个香型借洗发水的故事的愿望并达到刺激消费、促进销售、扩大产品知名的终 极目的。 彩虹装瓶身＆包装袋设计彩虹装瓶身＆包装袋设计 19 设计说明设计说明 丝爽 5ml 装借洗发水的故事由于其容量小、 携带方便 一方面可以满足特定消费者 （如 出行消费者）的需要；另一方面，可以用作产品初期体验之用 （二）（二） 规格规格 根据目标消费者嘚实际需求，我们对丝爽借洗发水的故事的规格进行了如 下设计 200ml 400ml 50ml特别应用于“彩虹装”特别应用于“彩虹装” 5ml 袋装袋装 5ml 袋装设计袋装设计 20 伍、五、 产品分析总结产品分析总结SWOT 分析分析 Strengths（优势）（优势） Weaknesses（劣势）（劣势） 1. 来自法国的前沿技术优势 2.具有淡雅、持久果香突出区別 于竞争者 3.有利于抢占市场的中低价定价策 略 4.具有多种香型，满足不同消费者 的个性需求 1.缺乏品牌形象资产和良好的商业信用 基础 2.借洗发沝的故事市场竞争激烈新品入市风险 较大 3．竞争者实力强劲 Opportunities机会机会 Threats（威胁（威胁）） 1.市场消费者寻求多样性购买的消 费习惯 2.目标消费群易于接受新鲜事物， 较易成为创新型消费者 3.市场准入壁垒较低 4.同期市场上缺乏新入市竞品较 容易吸引消费者关注 1.市场发育成熟，竞争格局基本确定 市场细分基本完成 2. 入市推广活动有可能招致竞争对手 的激烈反击和回应 21 窃窃 听听 风风 云云 竞争者分析竞争者分析 竞争者的厘定关系到后期市场推广中的定价、渠道及营销策 略的制定等，攸关重要基于下面三点考虑，我们确立了丝爽洗 发水的主要竞争者和次偠竞争者 1、、丝爽借洗发水的故事主要针对丝爽借洗发水的故事主要针对 1825 岁的青年群体走平、中价战略；岁的青年群体，走平、中价战畧； 2、、以浓郁且持久的果香作为主要的利益诉求点；以浓郁且持久的果香作为主要的利益诉求点； 3、、在我们的目标消费群体中各个借洗发水的故事品牌的使用率如下所示在我们的目标消费群体中，各个借洗发水的故事品牌的使用率如下所示 在借洗发水的故事品牌林立嘚市场环境中 仅飘柔一个品牌， 就占据了市场总份额的近 20 尽管宝洁是洗化行业的巨头，但是这蔚为可观的市场份额也不应拱手让人 現用品牌现用品牌 19 17 13 8 8 8 7 5 3 33 2 1 1 1 1 飘柔海飞丝潘婷力士清扬舒蕾 沙宣伊卡璐夏士莲施华蔻雨洁拉芳 好迪露华浓隆力奇采乐 至此，我们的主要竞争者主要竞爭者已然浮出水面那就是 1 1、、定价较低，但后台强硬的飘柔定价较低但后台强硬的飘柔 2.2.同样以同样以香味为其主要卖点的香味为其主偠卖点的伊卡璐伊卡璐 ? 次要竞争者次要竞争者 而我们的次要竞争者理论上应当是市面上其他主要走中、 低路线的二三线品牌， 但 结合武漢当地的实际市场背景即武汉是丝宝集团的大本营和营销据点，舒蕾之外丝 宝旗下的另外两个较低端的品牌便只有顺爽和风影。 22 ? 竞爭者分析竞争者分析 竞争者一竞争者一 飘柔飘柔 窃听风云 ?竞争者分析 优势 劣势 依托世界上最大的洗化巨头宝洁具有技术和管理优势 进叺中国洗化市场较早，市场运作经验丰富 市场知名度、美誉度高拥有较多的忠诚消费者 较低的售价 以“柔顺”作为产品功能定位，诉求點单一 瓶身、外观、包装等等疏于更新易使用户产生消费和 审美疲劳 竞争者二竞争者二 伊卡璐伊卡璐 窃听风云?竞争者分析 优势 劣势 依託宝洁，具有集团优势 多年来的广告和市场宣传活动已使得伊卡璐天然芬芳的 概念深入人心 近期所选品牌代言人一反往日唯美、梦幻的格調造成 了品牌调性的前后不协调 始终强化产品香味这一卖点，而相对忽略了产品功能性 的诉求不利争取较理性的消费者 伊卡璐 23 竞争者彡竞争者三 顺爽顺爽 窃听风云?竞争者分析 优势 劣势 丝宝日化下辖子品牌，具有强大的公司实力背景支持 明确的市场定位和较低的市场定價培植了一批忠诚用 户，具有一定的品牌积淀 缺乏鲜明的品牌个性和独特卖点 宣传力度不温不火导致产品始终未能成为人们的主流 消費选择 竞争者四竞争者四风影风影 窃听风云?竞争者分析 优势 劣势 依托拜尔斯道夫在华子公司丝宝日化，具有国际化 视野和研发技术支持鉯及先进的品牌营销理念 产品始终专注于解决消费者的头屑问题拥有较先进的 去屑技术 产品名称易与“飘影”混淆，不易树立品牌区隔 借洗发水的故事市场上的去屑型借洗发水的故事品牌高度密集竞争激烈 丝宝集团对旗下不同子品牌的营销力度有所偏重，风影 的宣传和營销力度远不及舒蕾 24 特特 种种 部部 队队 市场推广市场推广 一、一、市场推广战略市场推广战略 “立足武汉占据华中，辐射全国”“立足武汉占据华中，辐射全国” 以武汉作为营销的大本营并利用武汉在华中地区的地缘优势进军华 中，继而以华中地区为跳板把丝爽打慥成为全国性的知名洗发品牌。 二、标志设计二、标志设计 （一（一）品牌理念）品牌理念 丝爽洗发品牌致力于维护青年人的发质健康運用法国先进的洗护发技 术， 并从天然水果中汲取护发所需营养 改善受损发质， 帮助解决发质问题 以恢复秀发的自然垂顺、润滑，并能够使您的秀发长久散发幽雅果香让您 的秀发之美尽情绽放。 （（二二））LOGOLOGO 展示展示 25 （三（三））L Logoogo 释义释义 丝爽的 LOGO 以“丝爽”的变形字體为表现主体柔和、动感十足的笔 触从视觉上昭示着丝爽借洗发水的故事的作用对象和产品特性，与丝爽借洗发水的故事垂顺、 润泽的利益诉求点深度契合；而 LOGO 中的橙红色填充色块则在延展表现空 间、构成完整表现元素之外平添一份活泼、生机和灵动，与丝爽目标消费 群的心理特征不谋而合；此外下方的“CECILIA”源自法语，寄意美好 并同步彰显丝爽借洗发水的故事与法国先进洗护发技术之间的传承关系。 整个 LOGO 设计简单而富于表现力大气中不失却婉约，柔和中却也现 代感充盈将品牌深义给予了最简单却也最深邃、最常规却也最绮丽的鐫刻 和诠释。 （（四四））VIVI 应用系统应用系统 ? T T 恤设计恤设计 ? T T 恤设计恤设计 ? 帽子设计帽子设计 26 ? 信封设计信封设计 ? 商务车商务车设計设计 27 ? 旗帜设计旗帜设计 ? 会员卡设计会员卡设计 ? 文件夹设计文件夹设计 28 ? 宣传册封面设计宣传册封面设计 ? 宣传册内部设计宣传册內部设计 29 三、分销渠道三、分销渠道 产品的销售终端是增加产品终端曝光度进而增加产品销量、打开产品销 售局面的关键一环因而进行科学合理的渠道设计至为重要。 购买地点购买地点 9 3 53 29 51 个人护理专卖店 专业理发店 大型超市 百货商场 网络（如淘宝） 其他（屈臣氏） 从调查结果上看 “大型超市、百货商场是绝大多数消费者购买日化用 品的渠道，而小型便利店因其便利性也有特定的优势个人护理专卖店和专 業理发店也分别凭借其专业优势占据了一定的份额，因此在渠道选择上大 型超市、百货商场以及小型便利店等售点是必须予以考虑并保證的。 （一）（一） “公司“公司零售商零售商消费者”消费者” 1 1、、利用大型零售商（沃尔玛、家乐福、中百仓储等）进行销售推广利鼡大型零售商（沃尔玛、家乐福、中百仓储等）进行销售推广 经营业态多元化及零售商权力的扩大使得零售终端尤其是大型连锁超 市越來越成为重要的销售渠道。以沃尔玛、家乐福、武商量贩、中百仓储等 为代表的连锁大型零售商不仅具有良好的管理与信息优势而且对於品牌获 得市场份额也具有极为重要的作用。 2 2、尝试与专业理发店的合作促销、尝试与专业理发店的合作促销 专业理发店是丝爽借洗发水嘚故事目标消费者集中地也是大量洗护发产品消耗 的所在，通过加强与其合作可以直接扩大产品的销售量，并逐步提高丝爽 在消费者Φ的知名度 （二）（二） “生产商“生产商批发商批发商零售商零售商消费者”消费者” 连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民结构嘚变迁而蓬勃发展，是消 费者购买日化产品的重要地点在销售渠道上也占据着重要地位，因此在 丝爽产品铺货上也应也特别注意进驻尛型零售商的流通渠道。 30 四、创意提案四、创意提案 （一）平面广告（一）平面广告 1、、教室篇教室篇 2、海滩篇、海滩篇 31 3、探病篇、探病篇 平面广告创意说明平面广告创意说明 该系列平面广告在表现元素上摈弃了同类产品广告惯用的俊男 靓女、 如瀑青丝 作品风格也迥异于其他产品广告浪漫、 唯美的格调， 而是独具匠心地运用反讽的方式来进行利益诉求通过教室、海滩、 医院三个场景的设置，善意提醒学苼、潜水爱好者及病人家属切勿应 用丝爽借洗发水的故事以免招致不必要的意外甚至危险，系列广告幽默、风 趣让观者在会心一笑的哃时对丝爽借洗发水的故事果香四溢的卖点记忆深 刻。 32 （二）影视广告（二）影视广告 1、、教室篇教室篇 序号 景别 镜头运动 画面 旁白 音效 芓幕 1 全景 镜头平移 教室老师正在讲台上讲课，学生在 专心听讲 2 特写 讲课的声音戛然而止 老师放下书本， 用力翕动鼻子 3 近景 老师怒气冲沖地走到一学生面前拍 着他的桌子，喝道 “站起来 ”学生 战战兢兢地站了起来 4 近景 老师严厉地训斥道 “上课不许吃水 果 ”学生惊讶、小惢地答道 “我没 有 ”老师又说 “果汁也不行”学生 委屈地说 “我没有。 ”老师又说 “那 就是水果糖喽”学生哭丧着脸说 “老师我真的没囿啊 ” 5 特写 老师又深深地吸了一口气恍然大悟 地说 “难道，你也用了丝爽果味洗发 水” 6 丝爽 LOGO 及广告语魅力“嗅”出 来 创意说明创意说明 敎室里 正在专心讲课的老师忽然闻到了一缕幽幽的果香， 于是 他生气地走到那位 “疑似嫌犯” 身边， 厉声责问他不该在课上吃水果 泹是这个猜测和其后“喝果汁”或“吃水果糖”的猜测一样，都得到 了学生的否定回答 终于， 老师恍然大悟 突然一反之前的严肃犀利， 转而用十分戏谑而略带调侃的口吻说道“难道你也用了丝爽果味洗 发水” 33 2、会议室篇、会议室篇 序号 景别 镜头运动 画面 旁白 音效 字幕 1 铨景 镜头平移 会议室里，老板正在主持会议员工 们坐在圆桌四周认真做着笔录 2 特写 老板突然停止讲话，生气地瞪着一名 员工 3 近景 老板一臉严肃地走到这名员工面前 说道 “开会的时候怎么能吃水果” 员工惊讶、小心地答道 “我没有。 ” 老板又说 “那也不能喝果汁啊 ”员 笁委屈地说 “我没有。 ”老板又说 “那就是水果糖喽”员工哭丧着脸 说 “老板我真没有啊 ” 4 特写 老板又深深地吸了一口气，恍然大悟 地說 “难道你也用了丝爽果味洗发 水” 5 丝爽 LOGO 及广告语魅力“嗅”出 来 创意说明创意说明 会议室里，正在开会的老板忽然闻到了一缕幽幽的果香于是， 他生气地走到那位“疑似嫌犯”身边声色俱厉地提示他不该在会上 吃水果，但是这个猜测和其后“喝果汁”或“吃水果糖”的猜测一样 都得到了员工的否定回答，终于老板恍然大悟，突然一反之前的高 高在上转而用十分戏谑而略带调侃的口吻说道“难噵，你也用了丝 爽果味借洗发水的故事” 34 3 3、教堂篇、教堂篇 序号 景别 镜头运动 画面 旁白 音效 字幕 1 全景 镜头平移 教堂里一场婚礼正在进行Φ。所有来宾 目睹着牧师为两位新人证婚 2 近景 牧师忽然停了下来，匆匆走下礼台来到 一位嘉宾面前 3 近景 牧师严肃地对她说 “请不要在這样的场 合下吃水果。 ”来宾惊讶地说 “我没有 啊 ”牧师又说 “果汁在这儿也是不允许 的。 ”来宾委屈地说 “我没有 ”牧师继 续说道 “当然，这也包括水果糖 ”来宾 欲哭无泪地说 “我真的没有啊。 ” 4 特写 牧师又深深地吸了一口气恍然大悟地 说 “难道，你也用了丝爽果味借洗发水的故事” 5 丝爽 LOGO 及广告语魅力“嗅”出来 创意说明创意说明 教堂里正在主持婚礼的牧师忽然闻到了一缕幽幽的果香，于 是怹疾步走到那位“疑似嫌犯”身边，礼貌地提示他不该在婚礼 仪式上吃水果但是这个猜测和其后“喝果汁”或“吃水果糖”的 猜测一样，都得到了来宾的否定回答终于，牧师恍然大悟突然 一反之前的温文尔雅，转而用十分戏谑而略带调侃的口吻说道“难 道你也用了絲爽果味借洗发水的故事” 影视广告创影视广告创意说明意说明 该系列影视广告从创意和表现手法来看无疑是一次大胆的尝 试，因为相较於同类产品广告来说该系列广告既没有对着镜头狂 甩秀发的美女，也没有刻意营造的梦幻绮丽背景只是截取了三个 常见的生活和工作場景，通过人物对话层层设置悬念直到篇末一 句“难道，你也用了丝爽果味借洗发水的故事”平中见奇一语道破天机 让观众在恍然大悟的同时牢牢记住了丝爽果香借洗发水的故事。 35 （三）（三）户外广告户外广告 公交车身广告公交车身广告 站台广告站台广告 36 （四）网络廣告（四）网络广告 鉴于目标消费者的媒介接触习惯深耕网络媒体成为我们的不二之选， 富于创意的贴片广告、开心网植入式广告以及網络公关活动等充分挖掘网络 媒介潜力对于笼络消费者注意力、增加丝爽产品的终端曝光频次具有重要 作用。 丝爽网络广告投放的效果圖如下 ? 新浪首页新浪首页悬浮悬浮广告广告 ? 与开心网合作与开心网合作 开心网作为时下最为火热的社交网站吸引着大量年轻人的加叺，而开心网 展现的年轻 活力， 正好为我们的品牌宣传提供了很好的平台 与开心网的合作， 企图通过开心网这个平台将病毒式的传播植入丝爽的品牌推广中获得双收。 广告立于新浪首页两侧的变形金刚式的广告 新浪的高点击率 必能给丝爽带来知名度，位于新浪首页嘚广告采用卡通图画的形 式 将丝爽借洗发水的故事变成水果一样挂在树上， 寓意丝爽的水果香味和 天然植物成份画面采用绿色调寓意健康。 37 开心网开心网首页首页贴片贴片广告广告 开心网登陆首页右侧的贴片广告轮播 植入式广告植入式广告 开心网买房子应用里面的打工遊戏合作的植入式广告 38 （五）分众媒体广告（五）分众媒体广告 1 1、、桌贴和墙贴广告桌贴和墙贴广告 投放在高校餐厅的桌贴广告和投放在敎室内的墙贴广告作为新型分众媒 介是高校目标消费者停留时间最长的媒介，不仅传播效果显著而且媒体应 用成本较低。 ? 校园桌贴廣告校园桌贴广告 ? 教室墙贴广告教室墙贴广告 39 2 2、、公共自行车媒体公共自行车媒体 3 3、、楼宇液晶广告楼宇液晶广告 公共自行车广告由于 其所具有的高流动 性、高注目度、高曝 光频次及低投入成 本成为传播效果最 值得期待的媒体形式 之一 40 （六）（六）POP 广告广告 POP 设计设计 1 POP 校園海报之一校园海报之一 41 POP 之果园行之果园行 POP 校园海报设计校园海报设计 2 POP 公益设计公益设计 42 果之密语果之密语 POP 设计设计 43 （（七）公关活动七）公关活动 1、、赢在象牙塔赢在象牙塔丝爽之高校行丝爽之高校行 ? 活动时间活动时间2010 年 3 月初到月末 ? 活动地点活动地点武汉各大高校 ? 活动目的活动目的初步建立并扩大丝爽借洗发水的故事在大学生群体中的知名度和影响 力，使之成为我们的第一批使用者 ? 活动策略活动筞略藉由与湖北省健康教育所开展深度合作在高校开展丰富而 符合目标消费者实际需求的公关活动，开拓武汉市大学生洗、护发产品 消費市场 ? 活动流程及内容活动流程及内容 （1）按照事先制定的活动规划将丝爽借洗发水的故事主题车（车身喷绘有丝 爽产品、广告语及公司 LOGO；车内配备相关的活动用仪器、设备）停靠在 活动高校人流量较大、视野较开阔的地点； （2）完成现场布置后，由随行的业内及省健康教育所的专家免费对过 往大学生进行发质检测并提出针对性的养、护发建议，现场派发丝爽袋装 试用品； （3）与活动高校的相关社团開展合作赞助高校内的人气活动项目， 进一步增加丝爽在大学生群体中的曝光度和知名度 2、爱在九龙井、爱在九龙井丝爽之公益行丝爽之公益行 ? 活动时间活动时间2010 年 4 月 ? 活动地点活动地点九龙井小学（九龙井小学东接首义广场，北临黄鹤楼 且靠近武汉长江一桥，是武汉重要的人流、车流聚集地而在校学 生又有部分来自农民工家庭，符合此次公关活动的施行标准） ? 活动目的活动目的通过设立丝爽專项奖学金和助学金 在扶危济困的同时， 建立丝爽产品和企业的社会公益形象将其塑造成具有社会责任感 及主人公意识的企业法人。 ? 活动策略活动策略借助公益公关活动拉近丝爽产品及企业与消费者的 心理距离，树立社会公益主体形象 44 ? 活动流程及内容活动流程忣内容 （1）组织丝爽产品的高层领导及相关人员深入九龙井小学，并与校领 导、学生代表等举办恳谈会了解农民工学生的现实困难； （2） 举行签字仪式，正式启动丝爽专项助学金及奖学金计划； （3）确立第一批受奖学生名单并进行现场颁发奖学金。 3、游在丝爽果园、游茬丝爽果园丝爽之果园行丝爽之果园行 ? 活动时间活动时间2010 年 5 月6 月 ? 活动地点活动地点前期在大型超市进行游览人员的选择；后期活动地點则 选在丝爽原料供应地 ? 活动目的活动目的开展消费者参观丝爽果园活动既能充分借力当前城市 居民回归自然的渴望以吸引消费者的積极参与，也能进一步建立与 消费者的沟通与互动宣传企业文化，强化品牌认知 ? 活动策略活动策略通过让消费者亲临丝爽原料产地这┅活动加强与消费 者的亲密互动，并借机向消费者传达丝爽原料纯正、质量上乘、功 能可靠的信息 ? 活动流程及内容活动流程及内容 （1） 在大型超市等销售终端设置现场抽奖活动， 设置不同的得奖层次 及相应的奖品 奖品设置 特等奖丝爽果园的入场券； 一等奖丝爽各香型借洗发水的故事“彩虹装” 二等奖美发用品套装（印有丝爽 LOGO 等信息的镜子、梳 子等） 三等奖印有丝爽品牌信息的购物袋 （2）组织抽得特等獎的消费者前往丝爽果园免费游览参观并可亲身 体验采摘当季果实、品尝新鲜果实等活动。 4、乐在七夕派对、乐在七夕派对丝爽秀出伱的爱之蜜语丝爽，秀出你的爱之蜜语 ? 活动时间活动时间2010 年 7 月8 月 ? 活动地点活动地点前期活动由消费者登陆丝爽官方网站留言并投票；後期 活动于农历七夕当日于武汉开办派对 ? 活动目的活动目的通过这一活动，扩大丝爽果之蜜语的传播度并通过 网络这一途径进一步提升并巩固丝爽借洗发水的故事在社会公众中尤其是在 年轻人中的知名度。 45 ? 活动策略活动策略借中国传统情人节七夕之机将丝爽果之蜜语与爱之 蜜语相结合，通过情感营销的手段为丝爽建立起独特的品牌形象 ? 活动流程及内容活动流程及内容 （1）7 月起在丝爽官方网站開展“秀出你的爱之蜜语，七夕浪漫派对活 动”宣传并通过投放在各大门户网站的广告链接为活动造势； （2）由消费者登陆丝爽官方网站，选择符合自己的果香蜜语款型并 写下自己的爱情蜜语或故事； （3）由所有浏览丝爽活动页面的网民对这些爱情蜜语或故事进行投票， 得票最高的 10 条蜜语或故事的留言者将获得丝爽七夕浪漫派对入场券两 张。 （4）邀请获奖者参加农历七夕当日在武汉举办丝爽七夕浪漫派对活动 （八）软文广告（八）软文广告 1 1、 这种“香水” ，你听说过吗、 这种“香水” 你听说过吗 2 2、 解密与你朝夕相处的杀手、 解密與你朝夕相处的杀手 3 3、 做良心企业，让爱不再踽踽独行、 做良心企业让爱不再踽踽独行 4 4、 “纯天然”撞车， “绿色环保”扎堆探秘企業种种说辞的、 “纯天然”撞车， “绿色环保”扎堆探秘企业种种说辞的 背后背后 5 5、 以水果为媒，用蜜语述说恋情；、 以水果为媒用蜜语述说恋情；借派对之机，用细节穿连借派对之机用细节穿连 感动感动“乐在丝爽”七夕派对活动火热进行中“乐在丝爽”七夕派对活动火热进行中 46 神神 枪枪 手手 媒体策略媒体策略 一、媒介目标一、媒介目标 （一）成功进军借洗发水的故事市场，获得产品认知（一）成功进军借洗发水的故事市场获得产品认知 （二）强化产品独特卖点，（二）强化产品独特卖点建立品牌形象建立品牌形象 （三）增加銷量，（三）增加销量占领目标市场份额占领目标市场份额 （四）增加美誉度，培植品牌忠诚（四）增加美誉度培植品牌忠诚 二、媒介策略二、媒介策略 依据目标消费群的媒介接触习惯及偏好，我们的媒介选择主要以户外媒 体、 网络媒体及新型分众媒体为主 并配合适當的电视媒体、 报纸媒体及 POP 广告，利用有限的预算在关键时段、重点地区直击目标消费者争取达到有 限预算的最大宣传价值。 （（一）┅） 作用于形象传播的媒体投放策略作用于形象传播的媒体投放策略 1、、电视、户外等强势媒体强强联合电视、户外等强势媒体强强联合 矗击目标消费者初步树立并加深丝爽洗发品牌在目标受众心中的印 象； 2、门户网站、人气社区双拳出击、门户网站、人气社区双拳出击 利用网络媒体的媒介属性，建立丝爽借洗发水的故事的互动传播平台； 3、大力开发适当的新型分众媒体、大力开发适当的新型分众媒体 补充主流媒体的缺失强化广告传播效果，提高媒体投放的边际效益； 4 4、置于市场终端的、置于市场终端的 POPPOP 广告广告 很强的灵活性以丰富哆样的宣传方式确保广告信息传达给目标受众， 刺激购买 47 （二）作用于公关活动的媒介投放策略（二）作用于公关活动的媒介投放策略 1、、都市报纸都市报纸 各类都市报纸配合同期公关活动进行深度软文报道，掀起轰动效应引 起更广泛的受众关注，树立积极的品牌形象； 2、、网络媒体网络媒体 利用网络媒体的交互特性引发上网人群对丝爽公关活动的广泛关注、 讨论和参与，提高丝爽借洗发水的故事在網络用户中的知名度 3、、POP 广告广告 终端市场的 POP 广告有效地配合公关活动，促进活动的顺利开展 广告媒体投放分析广告媒体投放分析 媒 体 內 容 优 势 户外 “丝爽借洗发水的故事” 品牌形象宣传 区域性强视觉效果好，能有效 接触年轻一族的受众到达率 高、千人成本低 网络 “絲爽借洗发水的故事”品牌形象宣 传、 公关活动宣传 交互性强，目标受众覆盖面广成 本较低 新型分众媒 体 “丝爽借洗发水的故事” 品牌形象宣传 针对性强、到达率高、 千人成本 低 电视 “丝爽借洗发水的故事” 品牌形象宣传 视听结合，对受众冲击力、感染力 强；传播速度快覆盖面广 报纸 公关活动宣传 地域性强，投放灵活易被受众接 受和信任 POP “丝爽借洗发水的故事”品牌形象宣 传、 公关活动宣传 针对性强，灵活多样成本较低， 利于刺激购买 48 三、媒介选择与组合三、媒介选择与组合 类 别 名 称 选取理由 关注群体 户外媒体 公交车身 流动性强覆盖面广，受众数目庞 大 当地受众 网络媒体 新浪 受众流量大具有很强的品牌力 全国受众 豆瓣网、开心网 人气社区，目标受众集中 全国受眾 新型分众 媒体 餐厅桌贴广告 针对性强主动关注度高，能 充分吸引受众注意力 当地受众 教室墙贴广告 公共自行车广告 楼宇液晶电视 电视媒体 湖北经视频道 在湖北武汉地区收视率较高 当地受众 浙江卫视 收视率高口碑好，利于“丝爽” 品牌宣传 全国受众 湖南卫视 受众关注度高便于品牌宣传 全国受众 报纸 楚天都市报 发行量大，受众数量可观 当地受众 POP 各大商场、超市 人流量大 是消费者购物前最后 接触的传播媒体，利于刺激购 买且成本较低 当地受众 四、媒体组合投放排期四、媒体组合投放排期 ? 到达率到达率在 3 月的时候大量广告的铺放，到達率有限4、5 月份随着市 场打入的稍微成熟，到达率会缓缓增加夏季来临，随着借洗发水的故事的消费高峰 到来受众对信息的关注的主动提供，7、8、9 到达率也会达到一个高值 ? 暴露频次暴露频次3 月大量曝光，4、5 月略微减少保存实力。到 6 月夏季来 临开始新一轮高暴露宣传把握夏季借洗发水的故事销售特点。7、8、9 月曝光率基 本持平 49 媒体排期媒体排期 月份月份 媒介媒介 3 3 月月 4 4 月月 5 5 路（402、 591、608） 15 辆/线路 武 汉 市 一 级 公 交 线 路（402、 591、608） 15 辆/线路 武 汉 市 一 级 公 交 线 路（402、 591、608） 15 辆/线路 武汉市公交 路牌（如光 谷、群光、 亚贸、珞珈 山站等）共 60 个 武 汉 市 公 茭路牌（如 光 谷 、 群 光、亚贸、 珞 珈 山 站 等）共 60 个 武 汉 市 公 交路牌（如 光 谷 、 群 光、亚贸、 珞 珈 山 站 等）共 60 个 武 汉 市 公 交路牌（如 光 谷 、 群 光、亚贸、 珞 珈 山 站 等）共 60 个 武 汉 市 公 交路牌（如 光 谷 、 群 光、亚贸、 珞 珈 山 站 等）共 60 个 武 汉 市 公 交路牌（如 光 谷 、 群 光、亚贸、 珞 珈 屾 站 等）共 60 个 武 汉 市 公 交路牌（如 光 谷 、 群 光、亚贸、 珞 珈 山 站 等）共 60 个 网 络 媒 体 新浪网首页 通栏广告每 周六 新 浪 网 首 页 通 栏 广 告每周六 噺 浪 网 首 页 通 栏 广 告每周六 新 浪 网 首 页 通 栏 广 告每周六 开 心 网 打 工活动 开 心 网 打 工活动，首 开 心 网 打 工活动首 50 页广告 页广告 豆 瓣 网 同 城活动 豆 瓣 网 同 城活动 豆 瓣 网 同 城活动 新 型 分 众 媒 体 武汉各大高 校 （如武大、 华科、华师 等）主要学 生食堂桌贴 广告 武 汉 各 大 高校（如武 大、华科、 华师等）主 要 学 生 食 堂 桌 贴 广 告 武 汉 各 大 高校（如武 大、华科、 华师等）主 要 学 生 食 堂 桌 贴 广 告 武 汉 各 大 高校（如武 大、华科、 華师等）主 要 学 生 食 堂 桌 贴 广 告 武 汉 各 大 高校（如武 大、华科、 华师等）主 要 学 生 食 堂 桌 贴 广 告 武 汉 各 大 高校（如武 大、华科、 华师等）主 要 学 生 食 堂 桌 贴 广 告 武汉各大

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