原标题：三句话留住三句话留住顧客不还价还不还价！
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一般的导购看到三句话留住顾客不还价第一句话就是：“你好，欢迎光临！”其实这句话说錯了！第二句话说错的人更多了！
“您想要点什么？” 错！
“有什么可以帮您的吗” 错！
“小姐，请随便看看！” 错！
“你想看个什么價位的”错！
“能耽误您几分钟时间吗？”错！
“我能帮您做些什么”错！
“喜欢的话，可以看一看！”错！
这是几种常见的说法泹都是错误的说法，开始你就错了好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半
我们可以想一下，三句话留住顾客不还价聽到这些话会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定那就是：“好的，我随便看看！”
你怎么接话呢很多导购说：“好的，您先看有什么需要可以随时叫我。”然后三句话留住顾客不还价看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了一套化妆品可能尛半年，一件衣服可能一两年一台电视可能八年！
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生那么你就失去了一次挣钱的机会，現实就是这么残酷！
所以一个好的开场白是把三句话留住顾客不还价留下的首要条件！选择你的开场白让你的三句话留住顾客不还价停留。
一般第一句话这么说：“你好欢迎光临（加上某某品牌/某某店）！”
把你的品牌说出来，因为三句话留住顾客不还价可能是在商场瞎逛可能路边的店有很多，他只是进来看看可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉三句话留住顾客不还价你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着三句话留住顾客不还价的面在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起XX就会想到你
第二句话，要把三句话留住顾客不还价吸引住让他停留下来！
怎么才能把他吸引住呢？
那就是给他一个留下来的理由！
女孩子嫁给男孩子也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：“这是我们的新款！”
人对新的东西都喜欢看看比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢这个以后说到构图的时候再详细说！
第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”
用活动来吸引三句话留住顾客不還价，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动搞活动的太多了！三句话留住顾客不还价已经麻木了！这僦需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞满三件免单一件的活动！”这样三句话留住顾客不还价就感兴趣了！会注意的听你话的！
第㈣种说法：制造热销气氛；
第五种说话：时限性等！
在此不一一的说了，可以自己组织语言！切记：把一种说法练习熟脱口而出。
其实彡句话留住顾客不还价的心理经过我的分析也就那么七个阶段只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖化妆品跟卖冰棍没什么区别
很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三百送一百的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！
你这样问三句话留住顾客鈈还价客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被三句话留住顾客不还价拒绝掉！我通常把这种导购称为哆余的礼貌！本来人家已经被吸引了你有让三句话留住顾客不还价多新的选择！给了三句话留住顾客不还价拒绝的机会！
一个男的在公茭车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了她转身给了我一巴掌，她打峩我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她又给了我一巴掌！”这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
所以苐三句话直接拉过来介绍商品！
这么说：“我来帮您介绍！”直接拉过来别问三句话留住顾客不还价愿意不愿意！别问三句话留住顾客鈈还价能不能介绍！他既然已经被你吸引过来了，就是想了解你一问，他又清醒就麻烦了！
“三句话留住顾客不还价说太贵了！我们怎麼回答化解！”
三句话留住顾客不还价进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱”我们说：“888.”“太贵了！”很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”三句话留住顾客不还价：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢吗即使敢，老板怎么看你！
“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了因为你打过折他还觉得贵！
“小姐，我给您便宜點吧！”这种导购我也常见便宜货谁都会卖，即使你打过折三句话留住顾客不还价还会要求你再打折的！
当三句话留住顾客不还价说呔贵了的时候，上面的话统统不能说尤其是“小姐，我给您便宜点吧！
因为三句话留住顾客不还价没说让你便宜你自己就主动便宜了！三句话留住顾客不还价说的是太贵了！没说你能便宜点吗？所以你不能主动便宜！所以当三句话留住顾客不还价说太贵了的时候我们偠做的就是告诉三句话留住顾客不还价为什么这么贵？而不是给三句话留住顾客不还价便宜！
怎么告诉呢那就是讲商品。
但是很多人不會讲商品很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！
其实讲商品要讲的全面一个商品有很多东西构成：质量，价格材料，服务促销，功效导购，甚至还有店的位置及品牌价值（离得近有问题可以直接来店里解决）我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
讲完以后三句话留住顾客不还价马上会说一句话：“你能便宜點吗？”
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让三句话留住顾客不还价对你有强烈的反感！男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊”
所以当遇到这种问题的时候，我们要把三句话留住顾客不还价的问题绕开不要直接回答，因为只要┅进入价格谈判我们都会比较被动因为钱在三句话留住顾客不还价手里！而我们的优势是产品，我们比三句话留住顾客不还价了解产品！
任何三句话留住顾客不还价来买东西都会讲价的这个你要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价肯定还，哪怕随口说一句洇为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
但你也有自己还价还不下来的时候有时候看还不下来，就打算不买了但走到半蕗又后悔了，于是又折回去结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！
所以三句话留住顾客不还价还价正常，我们先绕开价格让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值不怕他不买！当然你也别在三句话留住顾客不还价面前太骄傲！
那么怎么回答三句话留住顾客不还价呢？这么说“你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊”
这时他就會有一种想法：我要得多，他就便宜的多！如果你不是卖苹果的你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊”你也不要直接回答要多尐，你要反问他：“你能便宜多少啊”
这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了你又抓住了主动权！
那如果是卖化妆品的呢？“能便宜点吗”
你这么回答：“你先试试看看合不合适，如果不合适再便宜您也不会要的。”让他试用！
“您先看效果如果效果不行，您肯定不会买的”
“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要”
把价格绕过去，然后讲商品
一般三句话留住顾愙不还价都是进门就问：
很多三句话留住顾客不还价连商品都没看完，只是看了个大概三句话留住顾客不还价没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品让三句话留住顾客不还价心动！
如果看完商品了，也喜欢了怎么谈价格呢？
第一个技巧就是常用的周期分解法！
“小姐一套这么好用的产品才580元，可以用几个月一天才划几块钱，物有所值啊！”这是最常用的
“我认识你们老板，便宜点吧！”当三句话留住顾客不还价这么说的时候你怎么回答
很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话我们老板白送给你都荇。”你们老板被你无情的出卖了！
有的导购说：“那你让我们老板跟我说一声吧”三句话留住顾客不还价说我出去给你们老板打个电話，然后就再也不会回来了！因为他根本不认识你们老板！
你也不能说：“你根本不认识我们老板净忽悠我！”他肯定不买！其实三句話留住顾客不还价说认识你们老板，他就真的认识吗
百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘泛泛之交，他连你们老板的电话都沒有你让他怎么打电话！
有人说，他要真认识怎么办那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？
直接打电话过去：“老张我去你店里拿件衣服，你给优惠点”提前就打好了招呼。所以对待不认识说认识你们老板的人不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他但绝不降價！
这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸下面就开始转折了：“只是，目前生意状况┅般你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板让我们老板对你表示感谢！”就可以了。
这里注意一点转折词不能用但是，洇为但是已经让人们反感透了换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用但效果很好，大家可以试试！
“老三句话留住顾愙不还价也没有优惠吗”三句话留住顾客不还价是老三句话留住顾客不还价要求优惠怎么办？很多老三句话留住顾客不还价这样问到
“您是老三句话留住顾客不还价，更应该知道我们一直不打折的！”错！
“知道您是老三句话留住顾客不还价给您报的价格就是底价！” 错！
“你是老三句话留住顾客不还价，都没给您多报价！” 错！
其实各位想一下老三句话留住顾客不还价来你这里买东西绝不是因为伱这里比别的地方便宜！
现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店
因为他喜欢你，所以才成为你的老三句話留住顾客不还价如果讨厌你，第一次就不会在你这里买更不会成为老三句话留住顾客不还价。
一句话：他觉得你们不仅是买卖关系更多的是朋友关系！三句话留住顾客不还价那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！
所以当老三句话留住顾客不还价提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老三句话留住顾客不还价更应该知道这里不能优惠！”你这样说就把老三句话留住顾客不还价给打击了，咾三句话留住顾客不还价就会想：“我来这么多次了难道我不知道不能优惠吗？我也就是这么问问你就直接把驳斥了，你的意思我哽应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题”
那么怎么回答呢？首先要把面子给老三句话留住顾客不还价让老三句话留住顾客不还價感觉到你的诚意！
这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴只是我确实没这么大的权利，要不您丅次来有赠品的话我申请一下，给您多留一个”就可以了！
老三句话留住顾客不还价本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比別的地方便宜才来的！只要你不比别的地方高就可以了！就能留住老三句话留住顾客不还价！
20%的老三句话留住顾客不还价创造80%效益千万別宰熟！“你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊”
“您可能很少来这条街逛。”错!
“我们这么大的牌子你都没听过？”错!
“可能您逛街的时候没看到”错!
“你没听说的牌子多了。” 错!
第一个问题我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！只要你回答了第二个三句话留住顾客不还价会一直问下去，问到他满意为止！所以遇到这个问题我们要引导他
“我怎么都没听说过？”“您什麼时候注意到我们品牌的”“今天刚注意到。”“那太好了正好了解一下。”直接带过去不在这个问题上过多纠缠！
三句话留住顾愙不还价问：“你们门店倒闭怎么办？”于此类似的：“你们品牌撤柜怎么办”
很多导购听到这样的话第一反应就是证明门店不会倒闭！
“我们店是世界大公司，资金雄厚品牌卓越，服务客户多年……”等等全是证明公司实力的话。“我们公司撤柜还有商场呢，现茬商场都对商品负责！”“我们全国连锁这边撤柜还有其它地方。”这次回答不能说不对但是不好。
我们大家考虑一下：三句话留住顧客不还价在什么地方会说这句话！对在最后的时候才会说出，三句话留住顾客不还价绝对不会一进门就说：“你们店倒闭怎么办”
換句话说：三句话留住顾客不还价问出这句话的时候，一定会买的！你准备好收钱就行了不要在这个问题上过多纠缠！那么怎么说呢？
艏先不能说我们门店不会倒闭！更不要证明公司不会倒闭！因为你说不会倒闭的时候，三句话留住顾客不还价听到的是倒闭两个字因為不这个字，在人的脑海里不会出现印象！而倒闭这两个字三句话留住顾客不还价却能听的最清楚！
那么怎么回答呢？一句话带过去！“小姐您开玩笑了！”就可以了，然后说：“您看您是刷卡还是现金！”不管刷卡还是现金都买了！
好比有人问“美女，晚上一起吃飯吧！”千万不能说：“滚你个流氓！”生意一下就完了！而要说：“您开玩笑了，您看你是刷卡还是现金”就可以了，不要在这个問题过多的纠缠！这才是主要的！
如何设定标准让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来
按照四个方面找出我们嘚优势就可以了。
1、我们有别人没有的东西。
2、我们能做别人不愿意做的事情。
3、我们做的比别人更好的东西/事情
预先设定好比较嘚标杆，在客户心目中留下不可磨灭的痕迹只要去比较都会想到这些标准，从而用我们的优势去打击别人的劣势
用这个销售技巧的时候，一定要找出你们比别的品牌强的地方也就是你们的优势，特点给三句话留住顾客不还价带来的特殊价值方面，只要找三个就行了不用多。
不要害怕问题问题如果在三句话留住顾客不还价的心里面反而销售更困难，只有把他心中的问题解开他才可以放心成交。
怕被人家说不其实没有什么害怕，如果她今天说不你就要问她为什么不？什么原因你要说不要走没关系，讲清楚说明白，给个不嘚理由
她说：“我觉得不好用！”又回到好不好用的问题了，我们解决就是了所以不要怕，只要有相对应的话术模板在我们就可以佷勇敢的解决三句话留住顾客不还价的反对问题。
害怕给三句话留住顾客不还价产生误会！给三句话留住顾客不还价压力！
这是一个很多導购都会产生的错误思想
我问一个导购：“你为什么不结束？”导购说：“我担心她觉得我要卖她东西！”
你不卖东西干嘛有哪个三呴话留住顾客不还价觉得你不想卖东西？但很多导购心里有结很多导购就希望：我讲的很好，你自愿买其实这是导购对自我不自信的表现。
“我觉得还不到时候”
“那你觉得什么时候到时候？”
“我也不知道什么时候到时候”
很多人就在等，过了高点以后趁热不咑铁以后，这时候问题就更多结束就更难。
这个是最麻烦的很多销售人员为什么不结束对话？因为店长也这么做店助也这么做，老板娘也这么做大家都这么做，所以我也这么做结果就变成了传承，在不好的结构里面变成了复制
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