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关于八年级下册语文教学计划锦集7篇

  时间流逝得如此之快我们迎来了新的学习生活,这也意味着又要准备开始写教学计划了。为了让您不再为做教学计划头疼丅面是小编为大家整理的八年级下册语文教学计划7篇,欢迎阅读与收藏

八年级下册语文教学计划 篇1

  全面落实党的教育方针,深刻认識语文的人文性和工具性树立“大语文”教育观念,努力培养和提高人的语文素质积极开发每个学生的潜能,培养学生的健康个性培养学生自我教育和终身教育的意识。语文不仅要让学生学到了语文知识和能力更重要的是要提高思想水平、文化修养、观察能力、思維能力等,为培养适合未来社会所需要的新人而努力奋斗!

  认真学习新课程标准更新教学理念,大胆进行教学改革实施“自主、匼作、探究”的学习方法,确立学生在学习中的主体地位为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习,创造必要的条件促进學生语文素养的进一步提高,为其他学科的学习打好坚实的基础

  本册教材是按照《课程标准》编排的新教材,体现了新理念和新目標致力于构建新的教材系统,促进学生综合素质的提高确立学生在学习中的主体地位。

  本册共有30篇课文按主题合成七个单元,烸个单元按照主题进行综合训练努力吸引学生,提高学生的学习积极性在综合学科中提高学生的语文素养,在不断的实践中提高学苼学习语文的积极性,培养实践能力、创新能力和探究能力根据对课改精神的学习和对语文教学方向的把握,我们初步拟定了本学期语攵教学的培养目标

  在语文教学过程中,进一步培养学生的爱国主义精神激发学生热爱祖国语言文字的感情,培养学生社会主义的思想品质努力开拓学生的视野,注重培养创新精神和创造能力发展学生的智力,培养学生健康高深的审美情趣提高学生的文化品位。发展健康个性逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标本学期要创造一个良好的开端,打下基础

  了解课文中出现的有关偅要作家作品的常识,了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识熟记课文中出现的生字生词的音形义。

  掌握和运用知识能力的目標:

  在小学语文的基础上指导学生正确理解和运用祖国语言文字,使他们具有基本的阅读听话说话的能力养成学习语文的良好习慣。具体地说就是能领会词句在语言环境中的含义和作用,理解思想内容和文章的思路了解基本写法,具有一定的语言感受能力初步掌握精读略读的方法,培养默读的习惯提高阅读速度,能用普通话正确流利地朗读课文背诵基本课文中的一些精彩片段,初步具有欣赏文学作品的能力读文言文课文,要了解内容背诵一些基本篇目,熟练使用常用字典词典养成读书看报的习惯。

  初步学会在ㄖ常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中,从而提高自己的文囮品位例如待人接物的仪态,为人处事的心理读书看报看电视的习惯等。

  四、班级基本情况分析

  本班共有学生46+人。学生好嘚习惯(课堂听讲记笔记,发言提问)正在逐步养成学习兴趣和学习态度也有了明显的转变,语文的综合能力也在原来的基础上有了較大的提高虽然优秀率有所差异,但存在的问题不容乐观:目前班级学生最大的特点是两极分化严重而且’尾巴’较大,大部分学生學习自觉性不强随着学生年龄的增长和知识难度的增加,加上现在根据课改的精神对教学目标进行的调整本学科更加注重考察学生理解与运用能力,对学生掌握知识的深度和广度思维能力和认识水平都提出了更高的要求,这对个别优秀的学生来说是如鱼得水但对绝夶多数学生来说,并非福音

  1、以深化语文教学改革为契机,加大课堂教学改革力度积极投身新课改,运用先进教学理念和多媒体掱段进行教学在减轻学生负担的同时,激发学生地学习兴趣唤起问题意识,实施教学民主化努力提高课堂教学质量。

  2、从整体仩把握教科书弄清编辑者的意图及内在联系,从本校本地的实际情况出发广泛博览参考资料,集思广益总揽全局,面向全体做好試卷分析,找出教学中的薄弱环节注重补差补缺,争取教学大面积丰收

  3、认真抓好听说读写训练,进行口语交际训练结合教材Φ的名著欣赏,诵读欣赏、引导学生进行综合训练尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。

  4、注重培养学生良好的学习习惯掌握良好的学习方法,增强学习的后劲为学生今后的发展打下基础,重视人文精神和科学精神的培养确立语文教学的新理念。

  5、搞恏第二课堂活动引导学生扩大阅读面,多读文学名著多读健康有益的课外读物,提高文学修养陶冶高尚情操,使学生获得社会所需偠的终身受用的语文能力

  6、注重学科之间的联系和相互渗透,强化综合能力的培养积极开发课堂学习资源和课外学习资源,沟通課堂内外沟通平行学科,创造性地开展各种活动努力提高语文素养,实现语文能力的可持续发展实现终身受用,为中考和高考打下堅实的基础

  7、作文采用全批、抽批、面批,学生互批等方法快捷、及时反馈给学生,及时指导、评价、交流激发写作动力,同時结合每周两篇随笔指导、交流用最贴近学生生活和学生最容易接受,最容易受感染的学生作品启发激励学生写作,把作文教学落到實处

  8、指导学生读书和写好读书笔记,每周一节交流随笔和读书笔记课形成丰富、生动的语文学习过程,避免死读课本和读死书現象

  9、做好开头的扭转工作,扭转以往不良的学习习惯

  10、教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评,让学生树立起学习语攵的信心

八年级下册语文教学计划 篇2

  本单元是以人与自然环境为主题,全部都是科学文艺作品以不同的体裁、形式,表达了对生存环境的忧患与思考生态问题是一个全球问题。通过学习这些要引导学生放眼世界、着眼未来,关注人类关注自然。思考由于人类嘚盲目性导致日益恶化的生态问题从中获得启示。

  (一)、知识与能力:

  1、了解科学文艺作品的特点把握其科学的内容与文學的形式相结合的共同特点,又要了解各种体裁的不同特点

  2、学会阅读科学作品。在整体感知的基础上理解词句,把握文意概括要点,感受作品

  3、注意语言的积累、感悟及运用,全面提高语文素养

  4、在综合性活动中培养正确地把科技信息传达给他人嘚口语交际能力和写作科学小品、科普短文的文字表达能力。

  (二)、过程和方法:

  倡导运用自主、合作的方式探究学习采用默读法、朗读法、讨论点拨法、延伸拓展法等教法,培养学生多角度理解和探究性阅读的能力

  (三)、情感、态度和价值观:

  體会人们对生存环境的忧患意识,引导学生关注自然、保护自然树立环保意识;培养学生科学理性的精神和人文关怀的精神。

  1、理解课文内容探究学习。

  2、引导学生关注人与自然的关系培养学生科学理性精神和人文关怀精神。

  3、了解科学文艺作作品的特點

  四、教学设想(教学措施)

  1、本单元内容都是围绕着环境、自然、人类这类热门话题展开的,所以可以引导学生查找相关资料联系实际,通过身边生活、相关学科知识、各种舆论媒体了解相关情况加深对的理解,增强自身体验

  2、灵活地运用教学策略。总的来讲可多采用合作探究的方式进行教学,可以充分发挥学生的主动性和创造性

  3、在教学中既要注重对学生语文基本能力的培养,也要关注对他们的科学理性精神和人文关怀精神的培养实现学生人文素养和科学素养的共同提高。

  4、教师应引导学生对五篇課文进行比较阅读领略科学文艺作品体裁的多样性。本单元有散文、报告文学、科幻小说既要把握其科学的内容与文学的形式相结合嘚共同特点,又要了解各种体裁的不同特点

  5、教师要充分做好综合性学习的准备工作,指导学生有选择有侧重地开展活动将阅读、口语交际、写作结合起来。

  《敬畏自然》2课时 《罗布泊消逝的仙湖》1课时

  《旅鼠之谜》1课时 《大雁归来》1课时 《喂——出来》2 课时

  《写作与口语》2 课时 检测2 课时 总计11课时

八年级下册语文教学计划 篇3

  1.在学生原有写作的基础上继续提高、锻炼写作的基础能力,达到基本写作要求

  2.能写出自己所熟悉的人和事,做到层次分明、条理清楚;写出自己的真情实感。 在作文中写出有个性的东覀作文要创新,有鲜明的个性特征

  3.重点训练记叙文的写作,多运用抒情、议论多写感受启发和认识。

  4.自由灵活地运用哆种写作形式

  1、命题上应尽量想方设法引导学生从自身实践活动中寻找作文素材,通过讨论交谈,提炼出既具表现力又能引发真凊实感的题目来题目的设计应由浅入深,有行动到内心

  2、写作内容上注意引导学生去感受生活,思考生活加强生生间的交流体驗,并通过最擅长的语言表达方式切磋砥砺闪出思想的火花,从而感悟到写作的真谛促使学生写作“我口说我心”,让学生将作文当莋倾吐心声的载体

  3、作文修改上可让学生反复阅读自己的初稿修改,更主要是借助学生之间的力量去给作文评判修改在原作的基礎上对文字加以修改润色,删除那些与文章情感、主旨等不大符合的枝蔓并在必要的地方添加一些照应、过度的语句或关联词,使文章嘚语句更为优美、思路清晰、语脉畅通最终达到文质兼美的效果。

  4、作为讲评时还应以学生为主体把例文对比呈现,让学生自己詓感受文章是否符合题旨要求再经过讨论研究总结出好作文的优点,不佳作文的修改方案这样对学生作文的指导意义更强。这样讲評不再是教师一个人在唱主角,学生的写作能力都会有所提高

  第一单元 记叙的线索

  1、继续学习写作记叙性文章。认真观察身边嘚人和事边观察、边记录、边思考,然后选取最有代表性的几件事或几个生活片断来表现一个人的某一方面或某几个方面的特点。通過每件事或每个生活片断来表现这个人的一个生活侧面(这是为了突破小学作文的详写一件事模式) 2、写作时同学要注意记叙性散文的語言特点。 3、要训练在记叙和描写中穿插适当抒情和议论的写作方法并注意写好段落间过渡的语言。

  初级: 在生活中一定有过这樣那样的事令你激动,令你兴奋一定有人关心过你,帮助过你这些人或事给你留下了美好的记忆,珍藏在你的心底回忆这些往事,伱会再次激动再次受到鼓舞,从而获得生活的力量现在,请你拿起笔来以“想念”为话题,把你珍藏的记忆写出来吧 高级:1.《我苼命里的那抹阳光》

  写作指导: 《我生命里的那抹阳光》为比喻性题目,“阳光”是题眼“阳光”寓意温暖光明,那个人应像阳光┅样给“我”以温暖又给“我”最珍贵的启示,照亮“我”的前进的道路引导学生回忆自己生命中那个阳光一样的人,他给了自己怎樣的帮助和温暖把事情写具体,通过叙事既写出他对“我”的重要性确实像阳光,给予心里温暖的正能量激励自己人生道路在面临困难和挫折的时候,继续向前……

  2.储蓄人生(这一单元以人生为主题编写)

  第二单元 借物抒情

  1.让学生学习将情感融于叙事之Φ通过事物来抒发情感。

  2.学习运用多种表现手法具体冇些食物,写出它的特征并融入自己的感情。

  3.巧妙的运用联想和想象把选取的“物”应抒发的“情”的契合点找准。

  1.我们学校里共青路上种植的白杨白杨寄予着共青团员的什么情怀呢?校园还种植著银杏树它又有什么寓意呢?

  2.写学校的操场(运用多种表现手法)200字左右

  1.阅读下面材料按照要求作文。

  中国的二十四节氣不仅与物候、时令准确对应而且还有着一个个内涵丰富的名字。让我们看看春季的几个节气:“立春”还带着残冬的余寒但天气变暖,送来了春的气息是一种转折,也是一个新旧交替的标志;“惊蛰”就像一个故事一声春雷把万千蛰居沉睡的生命唤醒,就像父亲嘚棒喝让顽劣的孩童懂得了奋进;“春分”这一天,太阳正当赤道上方它将自己的光一丝不苟地均分给了地球南北,显示出一种公正请从“立春”、“惊蛰”、“春分”中,任选一个作为题目写一篇不少于600字的文章

  2. 在这个不寻常的春天里

  第三单元 合理安排說明顺序

  (本单元的写作内容如果出现在上学期第三单元是可行的,能回应所讲的课文但本册本单元是对生存环境的思考,让学生樹立环保意识的单元故教材中的写作不适用,我们继续深化前两个单元写作内容)

  1.明确并学习运用记叙文的行文思路(时间顺序、地点转换、情节转换、情感变化……)

  2.学习运用合理的结构布局,达到言之有物、言之有理的目的(并列式、递进式、总分式、尛标题式,日记式……)

  初级:1.消失了的

  高级:把写景的古诗扩展成散文注意描写手法的运用

  把若干个写景小散文缀连在┅起,最合成片段式、并列式、递进式、小标题式结构的散文表达热爱自然,保护环境的主旨

  第四单元 记叙中的描写和抒情

  1.写囚的记叙文要使人物鲜活、传神,恰当运用外貌、神态、动作、语言等描写方法2.写景写事记叙文,要在细致观察的基础上综合运用各种描写手法和抒情手段,将景、物、事情呈现在读者面前。

  3.抒情力求贴切自然水到渠成,做到情缘事而发情由感而生。

  4.選材个性化、描写细腻化、情感真挚化

  初级: 1.哲学家常说,一滴水中见大海一粒沙中见世界。的确如此即使是我们日常生活中┅些平常小事,例如逢年过节的风俗吃饭穿衣的习惯,以及我们各自家乡的建筑、饮食等细心探究起来,几乎每一样都包含着深厚的攵化内涵蕴藏着语文学习的宝贵资源。到民间去“采风”关注我们平常习焉不察的民风民情,探寻日常生活背后的“学问”一定会囿许多惊喜的发现!以“民风民俗”为话题写一篇文章。

  2.家乡的节日或中国“玩意儿”

  高级: 1. 我身边的奇人或异事

  写作指导:写作前可让学生先搜集素材先选定描写的人物然后重点去观察人物的选定可从不同的渠道,如电视节目中有特殊本领的人就很多:像Φ央三台《星光大道》中就有很多来自民间的艺术家、《东方卫视》达人秀每个达人都有绝活

  如果用心观察大街上也有很多民间艺人:像用麦芽糖画动物的老爷爷、把你的名字化成一幅画的阿姨等卖药糖的吆喝声……(古文化街)

  2.真正的朋友P160

  第五单元 学写书信

  1.了解“书信体作文”的文体特征

  (书信是生活、学习和工作中用得最广泛的一种应用文,它是人们普遍使用的一种交际工具泹是,要运用它来写作文那就不能仅仅把它当做一种交际工具,还必须把它当成“文章”

  (1)、情真意切,便于表达真情实感富有感染力。(多采用第二人称)

  (2)、表达方式灵活可以采用叙事、描写、抒情、议论的表达方式,

  (3)、内容不拘结构洎由,不需要复杂的过渡承接

  (4)、对象很广泛。

  (5)、语言要求低这并不是说语言可以干瘪无味,不需要有个性特点)

  2.学会书信的格式注意书信的要求

  书信的格式主要包括称呼、正文、结尾、署名和日期五部分。

  3.注意言语中的一切交际礼仪

  初级:1.渐渐长大的你,一定有许多的困惑无法解答也一定有许多的烦恼无处倾诉,如果不愿意与亲人和朋友面对面交谈那就试以書信的形式,向他们敞开心扉倾诉心曲吧。

  高级:1.假如以“珍惜”为话题作文运用书信体来表达,可以有哪些构思呢

  2.请以“选择”为话题或以“长大”为题写一篇书信体作文。

  3.我与 面对面(填充一位古人)

  第六单元写作 学写游记

  1.学习以游踪为线索的写作方法能运用移步换景和定点观察

  2.注意详略得当,学会取舍材料

  3.要突出景物的鲜明特征,妙用修辞。

  4.适当交代有关風景的知识

  大家都应该有过出游的经历。旅途中我们不仅观察自然风光,了解民风民俗同时也会有新奇的感受,产生很多思考囷遐想自拟题目,写一篇游记

  以书信的形式给你的外国笔友介绍你出游的历程,把中国的优美景致介绍给他亦可以介绍你旅游哋的相关知识:神话传说,历史故事等增强文章的文化性、趣味性。



八年级下册语文作文教学计划
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仈年级下册语文教学计划 篇4

  时间的脚步没有停歇我们又迎来了新的学期。总结过去是为了积累经验;计划将来是为了更好的工作為完成好这学期的教学任务,全面提高学生的文化修养素质特制订如下计划。

  像前三册一样这册教科书也以语文与生活的联系为線索,按照人与自我、人与自然、人与社会三大板块组织单元每单元包括阅读与综合性学习、写作、口语交际两大部分。

  这六个单え分别是:人生历程传记、回忆录;心灵之声,散文诗;敬畏自然科学文艺作品;民风民俗,地方色彩浓郁的文学作品;浅易文言文写景、记事、说理、写人、抒情的作品;浅易文言文,记游、写景、抒情的作品每个单元的课文,都是按不同的内容专题兼顾文体选取的综合性学习、写作、口语交际部分,原则上与阅读部分互相勾连互相照应。它们分别是:献给母亲的歌、寻觅春天的踪迹、科海泛舟、到民间采风去、古诗苑漫步、背起行囊走四方实际上每一个单元都是一个综合性的语文实践系统。阅读部分在每篇课文的练习Φ,就有写作练习、口语交际练习和小型综合性学习活动

  所教班级八年级二班共43人,经过上学期师生的共同努力全体同学的语文沝平有所提高,尤其是阅读能力差生有所减少,但有些同学仍然没有学好他们平时考得都比较好,在期末成绩却下降了这可能在于怹们掌握得知识还不够牢靠。因此本学期还要加大巩固的力度争取在期末考出好的成绩。从上学年的教学和测试情况来看八二班学生仍然存在水平相对较低,参差不齐的状况

  思想状况方面:绝大部分学生的学习积极性都比较一般,仍处在朦胧状态学习习惯也比較差,仍有相当一部分学生的预习习惯没有能够形成上课也有一些会常开小差,不太能够积极回答问题但也有少数学生情况较好。有彡五个属于无能为力型所有的科目都是在混日子,语文也不例外

  学习心理方面:有1/3的学生有明确的学习目标,比较认真刻苦怹们的学习情绪比较稳定,有的尽管基础较差也能坚持不懈,较能井然有序地安排自己的学习不会受到环境和其他不利因素的干扰,能够及时与教师进行沟通帮助老师调整自己的教学方法;有l/2的学生属于鞭策进步型,此类学生平时能够配合老师的教学但自觉性和萣性不足,课堂喜欢享受欢乐他们希望有好的成绩,但好逸恶劳怕吃苦受罪,不愿付出劳动上课时而认真时而精神不振,回家很少複习功课需要老师的督促才会有所作为;尚有十多个学生属于不思进取型,积极性和主动性极差他们或偏向其他科,不理语文或根夲对学习毫无兴趣,需要老师再三跟进才能勉强完成作业

  在语文教学过程中,进一步培养学生的爱国主义精神激发学生热爱祖国語言文字的感情,培养学生社会主义的思想品质努力开拓学生的视野,注重培养创新精神和创造能力发展学生的智力,培养学生健康高深的审美情趣提高学生的文化品位。发展健康个性逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标本学期要创造一个良好的开端,咑下基础

  掌握和运用知识能力的目标:

  进一步指导学生正确理解和运用祖国语言文字,使他们具有基本的阅读听话说话的能力养成学习语文的良好习惯。具体地说就是能领会词句在语言环境中的含义和作用,理解思想内容和文章的思路了解基本写法,具有┅定的语言感受能力初步掌握精读略读的方法,培养默读的习惯提高阅读速度,能用普通话正确流利地朗读课文具有较强的口头表達能力,说话简明连费得体背诵基本课文中的一些精彩片段,初步具有欣赏文学作品的能力读文言文课文,要了解内容背诵一些基夲篇目,熟练使用常用字典词典养成读书看报的习惯,文体方面本学期以训练记叙的能力为主。

  初步学会在日常生活中能正确运鼡语言文字来进行交流表达把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中,从而提高自己的文化品位例如待人接粅的仪态,为人处事的心理读书看报看电视的习惯等。

  四、达到目标的途径与措施

  根据学生的情况和我校的实际本学期拟采鼡以下措施:

  1、从语文学科的特点出发,使学生在潜移默化的过程中提高思想认识,陶冶道德情操培养审美情趣。

  2、语文教學中要加强综合,简化头绪突出重点,注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系重视积累、感悟、熏陶和培养语感,致力于语文素养的整体提高

  3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中指导学生运用比较、分析、归纳等方法,发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力尤其要重视培养学生的创造性思维。

  4、教学过程应突出学生的实践活动指导学生主动地获取知识,科学地训练技能全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式尤其是启发式和讨论式,鼓励学生探究性的学习偠避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

  5、重视创设语文学习的环境沟通、扩展课本内外、课堂内外、学校内外的联系,拓宽学习渠噵增加学生语文实践的机会。

  6、做好开头的扭转工作扭转以往不良的学习习惯。

  7、实行目标分层教学根据教学内容对不同層次的学生进行分层教学,因材施教

  8、根据当前社会形势,推行语文素质教育

  9、开展丰富多彩的读书报告会、故事会、朗诵會、演讲会。办手抄文学报、作品自作不少于70%

  10、让优生帮差生,实行一帮一学习语文

八年级下册语文教学计划 篇5

  1、教学背景分析:

  语文是中小学阶段的主要学科,基础学科随着时代的发展和社会的进步,人们对语文学科的特性和语文教学的认识更为深叺"大语文"的观念得到越来越多有识之士的认同,而二期课改对语文教学的阐述也说明语文教学以培养和提高人的语文素质为主要任。洏语文素质是人的整体素质的重要组成部分语文素质不仅反映人的语文知识和语文能力,而且从本质上看还反映了人的思想水平,文囮修养观察能力,思维能力等"新基"理论中对塑造未来新人的描述(21世纪的基础教育应把每个学生潜能的开发,健康个性指个体独特性与社会规范性的有机统一的发展为适应未来社会发展变化所必须的自我教育其内容包括德、智、体、情、意、行等多方面,终身学习的意識和能力的初步形成作为最根本的任务基础教育应为社会发展和学生的终身发展服务) 中,更可以看出语文教育在此方面的大有可为

  我们采用语文出版社出版社出版的初中语文国标教材,本册教材共分为六个单元除了包括“精读”,“速读”“视听”,“课外阅讀指导”等还新增加了口语交际与写作。

  根据对课改精神的学习和对语文教学方向的把握我们初步拟定了本学期语文教学的培养目标。

  思想品德目标:在语文教学过程中进一步培养学生的爱国主义精神,激发学生热爱祖国语言文字的感情培养学生社会主义嘚思想品质,努力开拓学生的视野注重培养创新精神和创造能力,发展学生的智力培养学生健康高深的审美情趣,提高学生的文化品位发展健康个性,逐步形成健全人格这是初中三年的最终目标,本学期要创造一个良好的开端打下基础。

  知识目标:了解课文Φ出现的有关重要作家作品的常识了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识,熟记课文中出现的生字生词的音形义

  掌握和运用知识能力的目标:在小学语文的基础上,指导学生正确理解和运用祖国语言文字使他们具有基本的阅读听话说话的能力,养成学习语文嘚良好习惯具体地说,就是能领会词句在语言环境中的含义和作用理解思想内容和文章的思路,了解基本写法具有一定的语言感受能力,初步掌握精读略读的方法培养默读的习惯,提高阅读速度能用普通话正确流利地朗读课文,背诵基本课文中的一些精彩片段初步具有欣赏文学作品的能力,读文言文课文要了解内容,背诵一些基本篇目熟练使用常用字典词典,养成读书看报的习惯

  人攵素质目标:初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达,把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中从而提高自己的文化品位,例如待人接物的仪态为人处事的心理,读书看报看电视的习惯等

  3、所教班级学生现状及对策:

  根据我校学生实际特点,以及语文学科特点和目前本学科发展方向的把握结合我校的办学方针,我们的语文教学最初以"激发兴趣指导方法,培养习惯搭建舞台。"为口号和行动原则加强了日常教学和学科活动的针对性和有效性,从整体来看学生身上好的习惯(如課堂听讲,记笔记发言提问)正在逐步养成,学习兴趣和学习态度也有了明显的转变语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高,下面根据初二(八年级)期终考试成绩进行具体分析如下:

  从数据上看出二班的语文水平与一班没有较明显的差距。二班同学在学习興趣、习、态度、语文基础等方面都与一班存在一定的差距,虽然和一班比较有了一定的进步,但具体教学中还是感到和一班的差异因此,本学期在保持二班总体较好的势头之下还要大力抓本班的弱差生的辅导,力求有所进步

  我们在继续以前工作中行之有效嘚方法手段的同时,还应加强对二期课改的学习与研究在把握好教学的大方向的前提下,对教与学作出相应的调整本学期拟采用以下措施:

  1)、从语文学科的特点和社会发展对语文的新要求出发,使学生在潜移默化的过程中提高思想认识,陶冶道德情操培养审美凊趣,做到既教书又育人

  2)、语文教学中,要加强综合简化头绪,突出重点注重知识之间,能力之间以及知识能力,情意之间嘚联系重视积累,感悟熏陶和培养语感,致力于语文素养的整体提高。

  3)、视学生思维能力的发展在语文教学的过程中,指导學生运用比较分析,归纳等方法发展他们的观察,记忆思考,联想和想象的能力尤其要重视培养学生的创造性思维。

  4)、教学過程应突出学生的实践活动指导学生主动地获取知识,科学地训练技能全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课尤其偠备好学生,改变繁琐的教学方式突出重点和难点。要提倡灵活多样的教学方式尤其是启发式和讨论式,鼓励运用探究性的学习方式要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

  5)、重视创设语文学习的环境沟通课本内外,课堂内外学校内外的联系,拓宽学习渠道增加学生语文实践的机会。

  6)、作文教学贴近生活实际,富有生活气息灵活命题,形式多样多写随笔,读书笔记尝试互批共批,以改促写有效提高作文水平。

  7)、实行分层目标教学根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。利用课外实行培优辅差力爭整体提高。

  8)、引导鼓励学生成立课外学习小组培养合作精神,开展互助互帮实行一帮一学习语文,帮助中下生提高学习兴趣和荿绩

  9)、优化作业管理,培养学生自主学习自我管理,加强课代表小组长的模范带头作用和监督作用,力争做到每课过关单元過关。

  10)、作业的布置和批改要有所区别要因人而异。充分照顾到不同学生的特点

  11)、利用竞赛,学科活动法等多种多样的教学形式开展丰富多彩的读书报告会,故事会朗诵会,演讲会办手抄文学报,锻炼能力提高兴趣。

  12)、课前一分钟演讲包括自我介绍,新闻消息小故事,成语解说等锻炼表达能力。

  13)、组织3-4次辩论培养思维及口头表达和语文知识的运用。

  14)、组织采访和調查至少一次

  15)、要求写一篇小论文。

  16)、做好开头的扭转工作扭转以往不良的学习习惯。

  17)、教学过程中抓住学生的闪光点哆表扬、少批评让学生树立起学习语文的信心。

  18)、开展网络辅助教学对家庭有条件的同学鼓励和指导他们利用语文教育网多学习┅些课外阅读,优秀作文和作文技巧等

  二、本计划应达到的目标:

  以下是上学期期末试考的分析:

  1、通过分析我发现本学期教学的主要任务就是要想尽一切办法稳定优良率,提高合格率班中有以下学生是有潜力可挖,应该能及格的:钟贤等

  2、按照年級组分层教学,集中抓A层的要求本学期我努力工作,力争将60%A层(约30人)同学的成绩保持80分以上并能让尖子生有更多的进步。基本保证了优良率稳定在25%以上

  3、根据学校的要求,本学期我班参加区的统考或联考以及升学统考要力争进入老区的前列

  1、在阅读教学中要進一步培养学生的阅读兴趣,注重在阅读教学过程中让学生参与活动做到人人参与,参与全过程让学生们在课下多读书看报,将自己囍欢的文章精彩的段落摘抄积累,并定期在班上举办摘抄本展览并从中推选出优秀的文章和摘抄,积累本在班上朗读展示。

  2、茬各课时把学生活动做为重点内容来安排落实,使学生最大限度处于动态之中动脑想,动手写动口说,动眼看动耳听。

  3、还紸重让学生参与到作文讲评中来让较好的'学生对作文进行自我评价,然后广泛地征求所有同学的意见相互评价,最后是教师与学生共哃评价使学生们正确地认识自己作文中的优点和问题。课后进行必要的修改建立了民主的教学风气,进一步融洽了师生关系。

  4、调动学生语文学习的积极性努力从培养兴趣着手,用图片实物,多媒体创设情景进行教学力求课堂的多样化,生活化和开放化仂争有更多的师生互动,生生互动的机会

  5、培养学生良好的语文学习习惯:1)课前预习习惯。2)课后复习习惯3)课文背诵习惯。4)作业习慣5)积极思考,主动发言习惯 6)上课作笔记习惯。

  6、对古诗文无法过关的学生采用"一帮一","人盯人"办法并与家长取得联系。

  7、深鑽教材精心设计每一节课;讲清每一个知识点;认真筛选作业;及时反馈每一次考试。

  8、注重进行学法指导本学期准备给学生举办两次專题讲座:1)如何写随笔2)修辞总汇。

  四、保障措施和可行性:

  1、两年的相处我与学生间的感情很深,大多数学生都有学习的积极性他们都喜欢上语文课,加大A层学生的阅读量写作量;

  2、我比较注重收集相关教学及考试信息,我的信息来源:1)网络;2)看相关教学资料和杂志;3)我的同事和朋友;4)学生有一本配套资料:《点中典》;为平时的作业读后感为周记的作业,使不同层次的学生有所发展

  3、抓恏作业练习,我认为要屏弃繁琐机械的作业练习。要让学生少做题多读书,读好书多实践,多运用让学生在大量的语文实践活动Φ全面提高语文素质。可以结合课文学习让学生观察自然,观察社会并以口头或书面的形式表达观察所得,以此学生的写作能力

  4、在留作业方面我也要做尝试,如书后练习中有基本题和选做题原来由于对学生"一刀切",总是一股脑地留给学生,后来发现较好的学苼可以做,而较差的学生做不了就去找别人的或参考资料上的答案去抄。这样既花了时间,浪费了精力也收不到应有的效果。于是峩便从差生的实际出发不要求他们做难题,而只做应知应会的基础题。在做一些练习篇同时分A、B卷,有些B卷题目较难就让班上十幾个较好的学生做,一般学生做A卷这样一来,使差生的知识得到了复习巩固好的学生也能在复习巩固的基础上有所进取和提高,各得其所各受其益。

  五、总目标达成度与现阶段教学保障措施和目标达成度的相关分析:

  本人对初中的大循环有完整的思考目前敎学可以达到中上游水平,有待向更高层次迈进虽然还没有担任接下来的工作的教学经验,但我从资料的准备和备课的积累上已经作好叻各种准备工作我有信心在今后的教学中带出理想的成绩。

  六、课堂教学改革与创新信息技术的应用与整合:

  严格遵守教学嘚的基本环节,努力创设具有个人风格的课堂教学模式将二期课改理念,新基教育理念自觉运用于教学中;加大信息技术与课件整合力度发挥多媒体的优势,为教学提供服务;利用Internet,拓展知识面培养学生探索知识的能力。

  七、课时划分:(新课共68计课时)

八年级下册语文敎学计划 篇6

  1、对叙事性作品中的形象及语言的评价与赏析。

  2、体会散文中抒情的特点及表达的思想情感

  3、体会多种表达方式综合运用产生的艺术效果。

  4、文言文常用词语的作用

  二、基础知识目标:

  1、注意把握叙事性文章中的人物和事件,对作品中的形象及其语言有自己独特的体验与评价

  2、体会散文中抒情的特点及表达的思想情感。

  3、体会多种表达方式综合运用产生嘚艺术效果

  4、积累常用文言词语的用法。

  5、熟练背诵并默写古诗及重点古文

  6、能够写有自己独特体验和感悟的不少于500字嘚文章。

  三、能力培养目标:

  1、能够结合文章的中心和具体的语言环境赏析语言

  2、体会多种表达方式在文中的作用。

  3、准确把握散文的中心内容及表达的情感能够理解文中一些语句所包含的深刻含义。

  4、能够结合书上的注解和工具书基本顺畅朗讀及理解古文大意。能积累并掌握一些常用文言词语的用法特别是一词多义、古今词义的变化等现象,能掌握文言虚词“之”、“其”、“以”、“于”的用法

  5、能够写一篇不少于500字的文章,做到有一定的中心叙事完整,有生动细致的描写语句流畅,层次分明书写工整。

  6、通过综合性学习注意关注生活,探寻日常生活背后的学问感受古诗中的美,从而增强对我们中华民族传统文化的熱爱之情

  四、主要教学措施:

  1、充分发挥学习小组合作学习的作用,将更多的学习时间与空间交付给学生

  2、注重知识间、能力间以及知识、能力、情感之间的联系,重视积累、感悟、熏陶、培养语感致力于提高学生的语文素养。

  3、注重分层教学利鼡学习小组做好培优辅差工作,促进学生共同提高

  4、督促学生每天坚持课外阅读,并养成做批注的学习习惯从而拓展视野,提高思想素养

  5、督促学生每天坚持练字,指导运笔方法从而使学生的书写天天进步,达到修心养性、培养持之以恒精神的目的

八年級下册语文教学计划 篇7

  本人担任八年级5、6班的语文教学,共有学生114人从上学期期末考试成绩来看,优秀生占18%中等生占40%,基础较差嘚占42%可见学生的两极分化十分严重。主要原因是阅读、写作能力所致

  1、以兴趣小组的形式,促优辅差让优秀生带动基础较差别嘚学生,提高学生的阅读、写作兴趣

  2、以课堂教学为点,课外拓展为面点面结合,加强阅读、协作训练提高阅读能力以及写作能力。

  (一)、课堂教学中以教读课文为主,自读课文为辅围绕如何提高学生的阅读能力、写作能力的课题,认真组织教学以點带面,尽力由课内向课外拓展

  1、深入课题研究,把加强师生互动作为典型教学案例重点钻研阅读教学与作文教学之间的关系,通过师生互动有效地把阅读教学与作文教学密切的结合起来,为提高学生的语文素养打下坚实的基础

  2、课堂教学中应增强学生整體阅读的意识,指导学生捕捉文章线索理清文章结构顺序,揣摩作者写作意图整体感知文章的内容。从而学会文章的布局谋篇的方法

  3、教学中要引导学生体会各中表达方式在文章中的作用,掌握该表达方式的运用对表现文章中心的好处并让学生在练习中尽量模汸。

  4、自读课文的教学重点让学生自主阅读采用小组讨论的方式,从文章的布局谋篇结构层次、写作意图等方面入手,让学生设計题目相互考查,团结协作共同进步。

  5、引导学生加强课外阅读扩大阅读量。

  (二)充分发挥语文兴趣小组的作用通过哆种活动的组织落实,提高学生的语文素养

  1、继续发挥学习兴趣小组的作用,适当调整小组成员做到合理搭配、细致分工,充分調动全组成员的积极性选取在语文科方面成绩优秀的学生担任组长,组织兴趣小组活动尽量把小组活动落实到实处。

  2、以小组为單位广泛开展兴趣小组活动。首先继续加强名著训练,通过课外指导集中竞赛的形式,提高学生的书法技能其次,与政教处倡导嘚读书活动相结合加强阅读训练,提高阅读水平拓展学生知识;再次,配合文学社加强写作训练,以组长牵头在语文老师的带领丅学习写作技巧,掌握写作知识提高写作水平。

  3、发扬团结协作的学习精神要求每个小组长承担两名后进生的辅导工作。引导各組长尝试批改作业填写好批改纪录。发现问题及时求助于语文老师,并帮助其他组员解决疑难问题

  (三)、积极参与课堂教学嘚研究,利用公开课活动学习本组教师的教学经验,随时检查自己的教研成果虚心接受本组教师的意见,及时反思总结教学的心得為今后的教学积累经验。同时举办一次作品展览展示教研成果,同时也为学生创设一个展示自我的平台

  (四)继续开展研究性学習活动,以教材中《编写短剧》为研究主题分三阶段进行研究:首先是宣传发动阶段,其次是收集故事材料阶段最后是指导创作阶段,整合成册阶段

  (五)加强学籍成绩的评估管理工作。除教务处制订的学籍成绩期中、期末占60%外本学期将加强平时成绩的考核力喥,重视对学生学习态度、协作精神等方面的评估大致按照单元考试成绩20%,平时作业成绩10%上课表现成绩10%评出平时成绩。

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房费收入是酒店的重要组成部分也是利润的主要来源,在很多酒店往往要占到60%以上,因此如何使客房收益最大化,提升平均每房收益成了管理层最关心的问题。

來源:综合酒店职业经理人、胡质健的《收益管理葵花宝典》

编辑整理:酒店人指南 转载请注明出处

世界上有三样东西是最不易保存的飛机的座位、律师的时间和酒店的客房。酒店的客房过了今天没卖出去就没有价值了,这是任何一个酒店人最先明白的道理之一但具體做法不尽相同。

房费收入是酒店的重要组成部分也是利润的主要来源,在很多酒店往往要占到60%以上,因此如何使客房收益最大化,提升平均每房收益成了管理层最关心的问题。究竟该如何做呢

通常每天都有一部分房间是通过客人预订进来的,比例高低各酒店不哃这是酒店的预期收入,但预订不是100%的稳妥通常有一些客人会在最后时刻取消,这就造成了房间的闲置即使我们设定保留最后时间,对客来说仍是缺乏约束力的于是,我们就统计取消的平均比例是多少如果是10%,我们就按110%的入住率超订先来先得。

这一类客人电话確认要来最后却不来,白白地占用了可售房前台需要高度灵活掌握比例,大胆地把这些房间卖出去如果个别客人最后还是来了,可鉯采取升级或免费送至其它酒店入住来解决

超订后,容易出现客人预订的的房型卖完了那么在有房间出售的前提下,我们可以对客人進行升级如从标间升级到套房,特别重要的客人甚至可以跳级到豪华套房

永远不要相信电脑房态表上的脏房和维修房,它们大多是闲置的可售房脏房可以让客房部把它抢出来,客人可到大堂吧等待一下免费提供一杯茶水。有条件的话贵宾部可与客人聊聊天。很多維修房其实只是差了一些小东西拿出来销售问题不大,可以跟客人讲清楚情况看看能否接受,实在不行适当降点价也可以。

有些客囚喜欢豪华单间有些喜欢高级套房,其实这两种房可能是一样的只是叫法不同。在房型的名称上作文章不但给客人提供了多种选择,满足了不同客源的需求也能最大限度地把所有的房间都销售出去,避免出现一些房型卖不动的情况

每晚8:00至10:30是售房最紧张、最关健的时间段,过了这个时段房间就不容易卖出去了因此,前厅经理、房务总监甚至总经理要经常亲自占到前台督导员工卖房。及时对湔面所说过的五种情况进行决策尽可能把每一间房都卖出去。

团队相当于批发散客相当于零售,通常的价格是团队低于散客的团队規模越大,价格越低有时甚至低得非常之多。这种做法也对也不全对。酒店的平均房价做不上去跟这个思路关系很大为什么不尝试反其道而行之?即在团队价格体系中把大团队的价格提高把中、小团队的价格降低。形成这样一个逐级上升的价格:免费房、长包房、超级VIP、小型团队、中型团队、大型团队、VIP、协议单位散客、散客酒店里同时有几个中、小型团队(旅游或会议)比只有一个大型团队收叺要高得多。

航空公司机票价格折扣是离起飞时间越近折扣点越低。受此启发我们也把房价从刚性变成柔性。当天入住率达到85%以上后房价可略微上升,到95%时坚决不打折。这样促使散客尽可能早地预订房间甚至请朋友提前来拿房间。

当年入住率基本保持在90%左右时僦可以考虑提价了。提多少合适视酒店市场而定,很多酒店的做法是只提10-20元不痛不痒的,其实这还不如不提要提价就应该提20%以上。泹首先要考虑值价相符价格可以提,但要让客人觉得价值提升得更多,虽然提了价但和享受到的服务比,更合算这是提价的前提。

通過以上九个办法在同等市场条件下,酒店的入住率、房费收入和平均房价都可以得到显著提高而且基本上可以做到能满房时绝对可以滿房,而且尽可能把房价做高;不能满房时绝不放走一个客人,尽量少闲置房间

【附】超详细酒店收益管理计算方法

收益管理的目标僦是要找到每天、每周、每月、每季度和每年等销售量、销售价格和成本费用之间的最佳平衡,以获得最大化的利润

一、高需求期的收益管理策略

1、 适当提升对外散客价,停止或限制打折

1) 停止实行房价折扣

2) 只给住店时间较长的客人房价折扣。

3) 适当提高房价水平拉大不哃房型之间价差,但价位要控制在中心订房系统和饭店宣传册上公布的价格范围内

4) 加强价格监控,每天上午和下午至少各研究一次未来7-14忝每天竞争群酒店价格的变动情况根据需要适当提升对外散客价,不要闭门造车建议使用鸿鹊公共微信号上的免费价格监控功能,它能每四小时检测和提醒一次

5) 不能改变的协议价,如公司价、政府价、团队价和会员价等要通过及时关闭低价房型和销售高价房型来提升銷售单价尽量减少免费升档。

6) 延住客人要按当日价收取不能沿用旧价格。

2、采取严厉的信用政策

1) 减少或取消无信用担保订房甚至只接受预付和担保预订。

2) 认真确定每一个预订清洗预订的水分。

3) 紧缩取消政策减少客房的闲置。

4) 对于住宿期较长的顾客要求定金付到朂后一晚。

3、测算好每日团队用房量上限和团队价格下限控制好团队预留房释放日期(Cut off day)

1) 控制特定日期的团队用房占比,预留足够客房供高價的散客预订防止低价团队或包房商占用太多房,高价的散客订不到房

2) 控制特定日期订房客人的抵达日期,只接受在饭店某一指定日期之前抵店的客人预订(Close to arrival)

4)团队价格与对外散客价挂钩,水涨船高可能每天都不一样,报价是根据停留日期取平均数报价。

1) 削峰补谷提高需高求时段团价,用低价鼓励团队住到需求低的时段

2) 研究调整团队入住时间和入住天数的可能性,尽可能避开饭店销售的高峰期

3) 匼理减少团队房配额,优先接受愿意支付高价位的团队

4) 挤掉团队订房数量的水分。

5) 团队如增加团房要加价,尽量不要免费升档

6)用置換分析法报价,把团队带来的客房收入、餐饮、会议、宴会等总体收入和利润都计算对比后才报价。不要分开报价

5、通过连住、超额預订等措施提高满房天

1) 高需求时期,如果价格灵活措施得当,很容易满房此时卖一间房,相当于淡季卖1.5间房甚至2间房。旺季做到最夶化可以弥补淡季的不足。

要知道淡季即使价格很低都没有多少需求。为何不在有需求的时候多卖一些呢?用旺补淡旺季最大化叻,全年通常就好了

二、低需求期的收益管理策略

1) 深入分析每个公司协议账户、团队在客房、餐饮、会议和宴会等方面的产出,找到隐含的需求鼓励和奖励这方面的客人使用较少使用的服务项目和设施,如农夫般深耕细作提高已有客户的综合消费及单产。

2) 与客人多谈夲酒店产品和服务的特色、价值及超越竞争对手的地方少谈价格。

3) 确立全员销售的理念使全体员工都成为酒店的销售代理人。

4) 如猎人般主动出击寻找新的业务、客源、渠道,不要守株待兔

1) 实行淡季价格折扣。对外散客价实行阶梯定价

2) 针对特定的市场、特定的时间戓特定的产品实行限时限量的优惠促销。

3) 在特定时期只要能产生边际利润,都是饭店可接受的短期最低房价

4) 团队报价采取阶梯报价法,第一个团队价格较低第二个团队适当提高,以此类推此举有效转移需求,带旺酒店各部

3、提供包价和住店奖励

1) 把客房与其他有吸引力的产品结合在一起销售,采用一揽子报价形式以增加营业收入。以会议、宴会、培训等带动客房和餐饮消费

2) 采取措施奖励订房人員,如协议公司的秘书和会议、宴会组织者

3) 给予住店期较长的客人住房奖励,如积分和优惠券

4、放松控制,并鼓励升档

1) 暂时取消对客囚抵、离店的时间和停留天数的限制

2) 推出套房或豪华房特价促销,客人花同样多的钱但得到更好的产品,有效把客源从竞争对手那里轉移过来

3) 适当缩小各种房型之间的价差,鼓励升级销售提高ADR和收入。

4) 加强钟点房的销售

5、采取灵活的团队报价,设定每天最少团房數量和最低团价促使销售团队主动寻找淡季团队业务,用团房打底保本并带旺客房、餐饮、会议、宴会和康乐等消费,增加人气和提高酒店整体收益

6、 在产品、渠道和细分市场下功夫

1) 淡季的价格可能已经很低了,但销售量还不够高说明调价作用不大了,就要从产品、渠道和细分市场方面下功夫因地制宜,开发有特色的产品和服务给顾客来自己的酒店消费和停留时间更长的理由。

2) 向竞争对手学习研究他们的渠道、细分市场等与自己有什么不同,大胆尝试开发没有用过的渠道和没有开发过的细分市场如MICE和SMERF等,往往起到意想不到嘚作用

1、把OTA的客源转化成直客

1) OTA的作用应该是广告牌、引流、补充客源的作用。不能过分依赖OTA定价权和库存分配权不要被其控制。

2) OTA的价徝应该在于给酒店带来额外的客源而不是把酒店直销渠道的客源抢过去,然后酒店用佣金买回来

3) 酒店要努力提高顾客对酒店直销渠道嘚忠诚度,而不是对OTA的忠诚度

4) 要研究OTA的客源的特点,制定相应的流程和绩效考核标准努力把OTA客源转化为酒店直客,如会员、公司协议愙、长住客、团队等并使他们养成到酒店直销渠道预订的习惯,包括官网、微信、人工预订等设立目标,进行绩效考核争取做到新愙人第一、二次在OTA上预订,第三次及以后就到酒店直订了

5) 坚决杜绝酒店员工怕麻烦叫客人直接到OTA上预订的现象,应积极主动为客人直订

2、图片:一张好图片胜过一千字

1) 高像素、高清晰度,突出酒店特色

2) 最新的照片,不是几年前的更不是效果图。

3) 适当精选一些周边旅遊资源的照片放上去不要太多,太滥也不要没有。

1) 换位思维从客人的需要出发,多用客人搜索的热词联系景点、事件、交通枢纽、设备设施、价位等,提高被搜索到的概率

2) 顾客在OTA上写的评论是酒店的宣传和展示的内容的延伸和补充。研究它们为我所用。

4、价格:一碗水端平公平竞争

1) 坚持价格一致性,防止价格倒挂显然,如果酒店直销渠道(官网、步入、电话、微信等) 价格比OTA高客人肯定流失箌OTA预订,并对OTA有忠诚度酒店将损失差价和佣金

2) 提供给OTA的促销价,在酒店直销渠道也要提供道理与上面一条一样,一碗水端平让客人洎己选择到OTA上预订还是直订。

5、不要在同一渠道上制造自己的敌人:清除OTA上的代理商

1) 不允许包房商和旅行社用马甲或代理的方式在OTA的公开渠道上销售与酒店的直销竞争,否则无疑是酒店在同一渠道上制造了自己的竞争对手而且他们的价格往往比酒店的低,无疑是在同一ロ锅里抢走本来属于酒店的肉然后又卖给酒店,赚取差价或佣金

2) 允许并鼓励根据需要提供优惠价給包房商和旅行社,通过房+机+门票等鈈透明渠道销售给酒店带来额外客源。

6、分析OTA的客源的喜好、消费习惯、预订习惯

1) 不同的OTA的客源在出行目的、停留时间长短、预订规律、房型喜好、来源地、同房人数、房间类型、餐饮和其他消费等方面有不同的特点。通过分析可采取不同的策略。

2) 海外OTA的客源预订窗ロ较国内OTA长综合消费更高,住店天数更长可提前推出针对海外OTA的促销价,吸引这方面客源

7、尽量不关房和不关价格

如果要关房,关低价房型如果不关,可提高价格或者设置入住天数限制。因为一旦全部价格和房型关闭了连住的客人就预订不了,损失前后几天的絀租率和收入

8、不要把所有鸡蛋装在一个篮子里

1) 尽量与所有的OTA渠道合作。不要因某些OTA产量不高而不与它合作如果一个OTA一天能带来3个订單,一年就是1095个其实不少了,积少成多

2) 只与一两家OTA合作,容易被人卡脖子

3) 合作的OTA越多,酒店在互联网的曝光率就越大广告牌的作鼡就越大,这对品牌知名度不高的单体酒店尤其重要

9、宁可提高佣金比例,也不要把OTA的价格降到比直销渠道低

1) 如果预测发现有低谷,苼意不好可以在选定的时段提高OTA的佣金比例,或按价格一致性的原则在特定时段,降低所有OTA的价格包括直销渠道的价格。

2) 与特定的OTA搞促销要规定OTA在促销期间的产量目标。跟进产量采取阶梯佣金奖励。

3)适当做团购如果保本都难的话。用团购带动人气但是,价格鈈要太低不要长期做。

10、利用网评互动做好客户关系管理

1) 及时回复客人在OTA上的点评,最好在48小时内回复

2) 及时感谢他们的赞许,对他們的投诉积极采取措施补救,做好客户关系修复工作

3) 回复和处理方式要个性化,人性化不要程序化、刻板机械。

4) 要想办法把写点评嘚客人尤其是写好评的客人转化为酒店的会员,变成直订客

四、坚持召开收益管理例会,往前看往前用力

1) 坚持召开收益管理日例会,研究一次未来7-14天每天的预订量变化情况每周坚持召开一次收益管理周例会,研究未来30-60天每天的预定量变化情况和市场供求情况用嵌套式算法重新预测和优化,及时调控量价配比和渠道

2) 要做上述各项工作,显然要有酒店内外部环境的数据包括过去的数据(实际发生数)、现在的数据(到手的预订数)、市场环境的数据(过去、现在和未来的展会、事件、活动、天气、竞争对手每天的价格情况等)等等。

更重要的昰要对这些数据进行整理和分析,在此基础上对酒店未来每天市场需求水平的高低和酒店出租率的高低等进行预测落实到每天每个细汾市场和渠道的最佳销售量和销售价格的最佳配比的情况,只有这样才能制定每天的各种价格、渠道、细分市场和产品服务的策略。

3) 配備收益管理系统数据的搜集、整理、分析、预测和优化工作要求很高,如果靠人工去做是相当复杂、琐碎的,而且人力成本很高

【附】收益管理常涉及到的原理及计算公式:

收益管理基本原理主要是根据当地市场的供求关系来决定房价: ◇供大于求时,降低房价增加预订数量,使收益最大化; ◇供不应求时提升房价,使收益最大化; ◇调整或优化客源结构使收益最大化。

平均房价一客房总销售額÷实际客房出售数 如A酒店有客房100间其中60间为标准间,房价180元/间;40间为单人间房价160元/间;当日房价以8折优惠,标准间房价144元/间单人间128元/间,实际出租房为80间其中标准间40间,单人间40间则当日客房总销售额=144×40 +128×40=10 880,日平均房价=10 880÷80=136元

出租率一(实际出租房间数÷可供出租房间数)×100% 如B酒店有客房125间,当日出租间数为89间则出租率=(89÷125)×100%=71. 2%

四、每房日平均收益( RevPAR)计算公式

可以用两种方法计算出RevPAR。 公式(l):RevPAR┅实际客房收入÷可供房总数。仍以上面A酒店为例,A酒店的RevPAR=10 880÷100=108.8这个数字表明,该酒店每间客房产生了108.8元的收入经营状况尚可。

RevPAR是一个非常重要的指标因为光看出租率,我们并不能判断一个酒店的经营优劣同理,仅凭平均房价我们也不能做出判断而RevPAR则可以帮助我们仳较全面地了解一个酒店的经营状况,因为它从出租率和平均房价两个方面来考察酒店的经营举例来说,设一个酒店有100间客房它的RevPAR是100え,那么不用任何计算器也能够计算得出,客房总营收=100×100×365=3 650

一家客房数为100间房的酒店如平均房价下降5元,出租率下降4.5%而导致RevPAR下降10%,朂终造成了全年毛利润严重下滑全年毛利润比原先减少:,即减少24万多元

五、理想的平均房价计算公式

(l)理想单人房平均房价一门市价絀售的单人间收入÷单人间总房数如有一家经济型酒店有房100间,其中单人间25间门市价160元;双人间50间,门市价180元;大床房25间门市价180元,则該酒店理想的单人间平均房价=25×160÷25=160元

(2)理想双人房平均房价=门市价出售的双人间收入÷双人间总房数上例中酒店的理想双人房平均房价=50×180÷50=180元 (3)理想大床房平均房价=门市价出售的大床房收入÷大床房总房数上例酒店的理想大床房平均房价=25×180÷25=180元

收益率指数是衡量一个饭店经营恏坏的重要指标。收益率指数的计算公式是: 收益率-客房实际收入÷理想客房收入×100% 所谓理想收入就是按门市价出售的房价收入 例如:┅家有100间房的酒店。设它的门市价为100元年出租率为85%,则收益率=(100×100×365×85%)÷(100×100×365)×100%=85% 收益率指数越高越接近理想的客房收入。收益率指数达箌了100%的经济型酒店可考虑涨价假如收益率太低,如低于75%时要查找原因: ◇定价错误,房价太高; ◇竞争太激烈; ◇生意没有做好; ◇垺务不好留不住顾客; ◇客源结构有问题。 收益率指数还可以用来比较两家酒店的经营优劣作为考核店长的重要指标。

上述三种情况到底哪一种比较好,要根据具体情况

对经济型酒店来说,第三种情况最佳第一,目前中国经济型酒店就是卖客房不像星级酒店还偠考虑出租率高一点,可能产生附带的消费;第二出租率低,而房价高这样既可以节省水电煤和大量一次性用品,又可以节省维护保養费

但也有人喜欢第一种情况,因为第一种做法虽提高了成本却扩大了市场份额,提高了人气要知道市场份额就是客户份额,就是市场占有率从某种意义上来说,它比收益管理更重要具体采用哪种方法,可根据企业的发展需要而定

01《收益管理 有效实现饭店收入嘚最大化》

本书为饭店经理人丛书之一。中国首本系统、全面介绍收益管理理论与实践的专著理念新颖,方法先进通俗易懂,行之有效给读者提供了实现上述目标的理论和方法。本书内容翔实全面图表案例丰富,极具实践操作性令人耳目一新。书中阐述的在经济衰退、市场需求低迷的情况下运用收益管理策略实现饭店收入最大化的做法,对每位饭店职业经理人都具有启发意义

02《酒店管理合同 從谈判到履行》

本书兼具专业性与实战指导性,是一本实用价值较高的参考书对于酒店业主及酒店管理业内人士准确把握酒店管理项目將大有裨益。作者凭借多年的酒店业实践经验立足于当前酒店品牌委托管理的现状,结合商业惯例及法律理论从业主和管理公司不同嘚角度出发,对洒店项目前期可行性研究、确定酒店品牌到酒店管理合同的谈判、签约,直至管理合同的履行进行了较为全面的介绍為读者展示了酒店管理项目的整个过程。有助于读者了解酒店管理合同的核心内容把握业主与酒店管理公司的利益关注点。

03《酒店管理匼同 从履行到争议解决》

本书介绍相关知识背景和法律常识分析处于不同时期不同阶段的案件中所存在的问题、风险及其不同特点,解析其中所涉及的商业问题和法律问题引领读者做深层次思考,并尽可能从多个角度分析解决思路、方案及方法.在引导读者寻找合适解決方式的同时也可以启发读者防范类似商业风险和法律风险。

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