这是一个销售员都知道的一个哲悝故事:某鞋厂派了两名推销员一同飞往一个海
岛开辟市场。刚一下飞机他
们就了解到所有岛民从来没有穿鞋的习惯。推销员甲心里涼了半截立即向厂里发出电
报:“这里没有市场,预计他们的需求量为零!”推销员乙却惊喜万分也立即向厂里发了电报:“市场前景广阔,他们的需
求量将从零开始”结果甲回去了,继续着辛苦的推销生涯整天为生活奔忙。而乙驻扎海岛耐心的给岛民们灌输穿鞋比
赤足要舒服的道理,最终岛民们接受了销售量猛增,乙成为领导一方的大区域经理
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