卓越谈判的策略主要有有什么游戏？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-01 06:13 标签： 谈判的策略主要有

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  • 指导与教练学员从谈判的准备工作开始讲解报价的模型，开局的策略谈判的技巧，學习步步为营在谈判中成为真正赢家。

  • 致力于实现双赢谈判的职业人士

  • 一、谈判原则及行动纲领

    沟通的状态决定谈判的结果

    交易双方的價值平衡模型

    认为交易额越大可折让额也越大

    把价格看作是影响交易的最大障碍。

    期望把谈判桌上所有东西都装入自家筐里

    认为谈判实仂比谈判能力更重要

    把达成交易看成是谈判最为关键的。

    二、谈判战略分析与布阵

    第3步：市场环境分析与双方实力评估

    三、谈判兵法与攻防之道

    四、各自议价的技巧与方法

    甄选供应商的流程及方法

    五、甄选谈判对象与时机

    甄选供应商的流程及方法

    识别投标报价中的8大伎俩

    FIDIC蝂本运用技巧

    缺陷责任处理与谈判要点

    转开/转递保函运用技巧

    课程标签：销售技巧、商务谈判

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